序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國土招商工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

 

上半年，昊遠隆基按照全年工作思路，在區委、區政府的正確領導下，在區國資委的監督和支持下，堅持從經營實際出發、堅持黨的領導、堅持改革創新，各項工作取得了顯著成效，現將上半年主要工作總結匯報如下：

一、2019年上半年經濟指標完成情況

上半年完成收入 ？  萬元，完成全年收入指標8.14億元的？%；上繳稅金？萬元，完成投資    萬元，累計融資？億元，其中新增？億元，續貸？萬元，累計還款？億元，融資凈流入？億元。

二、主要工作完成情況

（一）重點項目

1.長溝盛繡雅林嘉園項目

工程施工方面：主要是完成了二期工程園林維護、弱電消防工程驗收等掃尾零工程，完成了44#樓工程掃尾工作，確保不發生遺留問題；為三期、四期工程開工進行了全面準備工作，先期完成了施工道路修建、場地平整工作、三四期地勘、四期工程物探工作。

工程手續方面：重點完成項目新版規劃方案批復，三、四期園林規劃批復及醫療衛生用地園林規劃批復，于四月份取得了三四期工程規劃許可證，目前正在辦理施工許可證；目前正在辦理44#樓預售許可證。

比較突出的工作是：通過與規劃委的溝通，對規劃調整范圍和可能性進行了預判，施工圖基本在規劃可控范圍內，實現了報規與施工圖設計同步進行的目的，為項目開工節約了大量寶貴時間。

項目銷售方面：一是主要對2018年工作進行了總結分析，對2019年銷售市場進行分析預判，綜合考慮最終確定采用1+2+2的營銷組織管理模式，（公司自銷團隊+銷售團隊+渠道公司），完成了雙方合協議簽定,銷售工作在三月份全面展工。二是針對2019年營銷策略進行深度升級，制定出三盤聯動，全軍出擊的推廣執行方案。設計了長海先生卡通人物形象，從第三人物視角的觀點和生活方式達到了展現項目品質及內涵的目的；線上微信平臺、線下道旗展板多種廣告全面鋪開；對銷售案場、辦公區域進行了改造升級，組織了五一小長假、長溝國際長走節營銷推廣活動。

上半年，長溝項目完成新增認購？套，認購面積？平米，銷售均價？元；完成簽約？套，簽約面積？平米，合計實現回款？萬元。

2.黃果樹瀑韻天城項目：瀑韻天城項目，節后開局持續呈現出向好勢頭，意向租賃面積1.4萬平米，實際完成3108.92平米，2019年可增加收入92.47萬元。由貴州開發公司與以及黃果樹匯遠公司共同投資設立的隆匯置業公司也已完成注冊，取得營業執照，該合資公司的成立將為公司在黃果樹的后續發展及資源儲備奠定有利基礎。

為了迅速推升瀑韻天城項目商業價值，營造商業氛圍，為項目招商工作奠定基礎。今年，黃果樹啤酒節主會場定在項目內中心廣場舉辦，由黃果樹旅游區匯遠公司與貴州昊遠隆基公司為主辦單位，實行開放式、不售票，提高項目內客流量，以企業為運營主體，以項目品牌、特許經營等方式進行全市場化運作，具體規劃了網紅一條街、民俗一條街、長桌宴街、洋人街。黃果樹國際啤酒節將于7月26日開始、8月9日結束，為期15天。

3.海南北城邑景項目：海南項目，在1月份取得項目規劃設計條件后，經多輪規劃方案調整，正式版方案已報送至縣規劃委，但由于規劃委與國土局機構調整合并，目前尚未取得相應批復。

（二）經營性資產工作情況

上半年，針對公司在京商業資產進行了走訪調研，重點對長溝項目二期商業定位、工商手續辦理等方面做好了準備工作，在   月份已開始面向市場開始招商。初步確定了天鵲廣告公司啟用思路，對公司內部廣告資源進行了統計，聯系了2家意向性廣告制作單位。

上半年，完成經營性資產經營收入    萬元。

（三）物業公司工作情況

在完成組織架構及管理層人員調整后，各項工作有序開展，一是在工程管理上實行積分制管理，一切以工作量和服務水準為計評將真正做到獎勤罰懶，為物業管理星級服務奠定了基礎。二是加大力度提高業務能力。春節后由業務精英組建起50人的管家服務隊伍，通過進行管家式服務的集中培訓和專項培訓，不斷提高物業服務崗位的綜合素質和專業能力，不斷塑造注入積極向上的新文化、新理念。三是增值服務業務員不斷拓展。上半年，分別與區農委開展了農產品進社區推介活動，開展了新春家政入戶服務及桶裝水進社區服務，開始組建餐飲公司，開始啟動長溝項目便利超市，利用五一黃金周開展了教育專場推介活動。

上半年，物業公司完成業務收入    萬元。

（四）公司內部管理工作

一是為了規范董、監、高議事流程，形成規范、高效的決策流程，一季度完成了董事會、監事會、經理辦公會三項會議議事規則的制定。

二是OA二期實施方案已完成多個部門的意見征集及討論修改后定稿，現已具備實施條件。

三是安全維穩管理逐步進入常態化、精準化。全面貫徹落實春節、兩會期間、“一帶一路”、“五一”期間、“安全生產月”安全維穩文件精神，進行專項安全培訓、有限空間作業安全培訓兩次、消防防火培訓、防汛演練，組織昊遠隆基系統安全檢查   次，發現問題  項，完成整改   項，組織實施了國資委系統開展的“安全生產隱患大檢查”工作，落實了“安全生產月”活動方案，按要求落實了2019年“安康杯”活動。

三、當前面臨的問題及形勢

上半年雖然有行業淡季的客觀原因，但目前的數據仍有些偏低。分析其原因依然是思想覺悟慢、行動速度慢、執行力弱以及經營潛在風險識別意識低等常見問題。

主要存在以下風險：

1.政策風險：宏觀經濟調控及產業政策導向的變化對行業、產品的影響；

2.市場風險：開發產品在市場上的生存壽命，適銷是否對路，有無市場競爭力，主要體現在技術、質量、服務、銷售方式及渠道等；

3.現金風險：現金是企業的血液，從日常經營活動看，只有提供足夠的現金，企業才能正常運轉。沒有充足的現金，將給企業帶來嚴重后果，影響企業的盈利能力和償債能力。因而降低了企業在市場競爭中的信用等級，最終使企業資金周轉不靈，甚至資不抵債。固定資產投資過多，使企業的變現能力降低，導致資金沉淀。

4.法律風險：是因簽定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企業嚴重經濟違約損失。

5.人力資源風險：包括招不到合格員工、培訓不足、流動率高、人才不足、崗位能力過剩等。  

    所以，在經營過程中，要牢固樹立風險意識，切實采取專項防范措施，結合降本增效等必要手段，最大限度地防止經營風險。

外部：從今年政府工作報告可以看出，未提及“房住不炒”，說明這一輪房地產的調控已經基本成功，“房住不炒”已經成為現實，既然已經實現了，那么說明現狀是符合政策預期的，維持這一現狀，要確保房屋的居住屬性，短期仍將堅持穩地價穩房價穩預期。由此可見，今年房地產市場利好因素不少，調控放松是趨勢。但我們要理性看待，在穩杠桿的階段，居民購房消費的能力釋放與2018年并不會發生太大的變化。針對于公司主要回款的長溝項目價格預期不要過高，在現階段本區多數項目均已誠意價格入市，這就說明現市場就是理性的，在現銷產品、預售產品及待開發產品的定價上要慎重，要堅持快去化，高周轉，保現金流的原則，使企業經營同樣趨于正常、平穩。

內部：內部形勢也非常之嚴峻。一年時間已過去二分之一，一是長溝項目原計劃一季度末二季度初實現開工，現已達到預警紅線，按目前現有進度預計造成長溝項目三期工程無法在年前完成主體結構封頂，對后續項目推廣、銷售回款、現金流保障會造成一定影響，最終將直接影響全年經營計劃完成率。二是海南項目進展緩慢。在新的供給模式下，在海南省堅持因地制宜的調控方式下，住房市場體系下的租賃房將成為今年海南主要的住房供應類別，應緊緊把握市場機遇，對自身產品的定位、設計、服務價值有更深的穿透性營銷策略及方式，否則容易形成貨值的積壓。

四、下一步重點工作

1.長溝項目

手續方面：要加速推進開工許可手續的辦理，北京公司、事業部各部門、總工辦、設計單位全面做好政府審批部門的溝通工作，對內做好工作交叉提高后期工作效率，對外要提高工作預判性、前瞻性，對要克服的障礙和關鍵環節，要提前謀劃解決方案，三期、四期工程及時開工、竣工是今明兩年最重要的工作，關乎大局、影響大局！

營銷管理方面：一是按全年營銷方案組織實施好各時間節點工作任務，全面出擊，打贏銷售旺季攻堅戰；二是加快培養自銷團隊的成長，要在今年形成不可或缺的戰斗力；三是做好日常銷控管理工作，與財務管理部做好工作交叉對接，不能出現重大紕漏。

2.貴州項目。基于貴州公司的戰略實現，工作難度系數較大，貴州公司要以全年指標為標耙，做好全面業務統籌。招商工作能否取得成效，關鍵看旅游旺季到來前的準備工作。項目宣傳、策劃舉措要在近期全面鋪開，在“啤酒節”、“國慶節”等節點前，是商戶集中入駐的黃金期，全年招商成果主要在于旺季前的蓄客準備工作，每個重大節點前都要實現有批量商戶入駐經營，要基本實現自給自足的經營目標。

3.海南項目。要汲取公司歷史經驗教訓，扎實做好各方面基礎性工作，加強內外部協調能力，提高業務預判能力，海南公司的每名員工心中要有項目全局，要有工作全局，做好銜接和交叉工作，穩步高效推進各項工作。

第2篇

今年，我辦在鎮委、鎮政府的正確領導和各職能部門的大力支持配合下，通過全體工作人員的通力合作，成功克服“非典”疫情對經濟發展帶來的不利影響，全面完成政府年初下達的各項經濟指標任務，保持全鎮經濟穩步發展的良好勢頭。全年實現工業總產值約36.3億元，同比增長19%；外貿出口1.02億美元，同比增長30%；完成工業增加值6.8億元，同比增長50%。招商引資工作取得可喜成績，全年新簽工業項目47個，投資總額達4.7億元。其中三資項目8個，個體、私營項目39個。三資企業增資項目5個。合同利用外資約1000萬美元，實際利用外資超1000萬美元，同比分別增長47%和100%。商品零售業發展迅速，市場交易活躍。

一、主要工作

（一）堅持“工業強鎮”的發展戰略，加大招商引資力度。

招商引資，是我鎮經濟保持持續發展的必由之路，是我辦的主要工作任務。今年我辦繼續積極采取多方面的招商方式開展對外招商。通過參加境內外舉辦的各種招商活動、展覽會，全力推介**，廣交客商，設法讓客戶親臨了解**，認識**。全年共組織參加各類招商活動8人次，接待客商2000多人次，派發宣傳資料千余份。另一方面，積極做好已落戶企業的貼身服務，讓客戶真正感受到我鎮良好的營商環境，增強他們的投資信心，并通過他們向其他客商推介**，同時，還利用中介招商、網上招商等方式。通過努力，今年成功引進欣旺、妙城、隆邦等八個外資項目，總投資額達1000萬美元，壯大了我鎮的外資規模。在注重外資項目引進的同時，充分利用各級政府支持民營企業發展的政策，以及我鎮良好的投資環境大力開展對民營企業的招商。全年共簽訂個體、私營企業39個，投資總額達3.85億元，涉及五金、塑料、電子、玩具、制衣、機械等行業。這些項目建成投產后，估計可帶來8億多元產值，大大增強我鎮的綜合經濟實力。經過多年的發展，我鎮已成為客商投資的熱土。一批科技含量高，產品國際競爭力強的大企業集團紛紛落戶。為打造出良好的園區品牌，我辦于七月組織資料上報，參加《全國鄉鎮企業科技園》稱號的評審。以利于招商引資創造品牌效應。評審工作仍在進行中，我辦繼續跟進。

（二）全力以赴配合政府做好防治“非典”工作。

自發生“非典”疫情，我辦責無旁貸肩負起防治“非典”的工作任務。在這一時期，我辦的工作重點都放在這一工作上。派出30人次派發各類資料、文件到全鎮的企業，共計1000多份。負責每天收集資料匯總上報。分工負責定期到每間企業檢查“防非”工作有否落到實處，采取哪些有效防范措施等等。各企業對防“非典”工作都非常重視，派出專人負責，積極配合。在實施控制農民工返鄉的工作中，要求企業在工作量不足的情況下也不準放員工假，還需全額支付工資，大多數企業都積極配合這一工作，個別企業主思想不通，認為不合理，我辦立即派人與他們進行耐心詳細解釋，務必嚴格按有關規定執行。在這一工作中，沒有出現一例企業投訴，也沒有因工作疏忽而出現問題。

（三）繼續做好優質的“一條龍”服務，切實為企業排憂解難。

“一條龍”服務，是我辦一貫以來秉承的宗旨，在投資者心目中已形成的良好口碑。今年共辦理了八個新簽外資項目的審批及幾十個相關證照。同時，注重對已投產企業的跟蹤服務，加強與企業的溝通、了解，協助企業解決在運作中出現的各種困難，使企業能在優越的投資環境中經營，不斷發展壯大。如解決了敏騰公司擴產供電不足、泰和家禽加工廠股東投資意見分岐、永旭公司進口舊設備、宏廣公司與廠房業主發生的矛盾等等問題。同時，積極協助企業搞好各項奠基、慶典等活動。年初，我辦組織舉辦了外資、民營企業兩個座談會。會上，請企業主提出問題，由在場的海關、外經、工商、商檢、供電、環保等部門的領導即時現場解答。一時不能回應的，會后用書面的形式回復。通過會談，加強了溝通，增進了了解，使企業感受到政府的關心、部門的支持，增強了投資的信心。

（四）跟進督辦項目，積極配合完成工業歷史用地項目的審批。

今年，為配合區政府強調要加快工業項目的審批工作，我辦根據有關要求上報了一批督辦項目，并跟蹤每個審批環節，做好登記備案手續，協助解決審批過程中出現的問題，加快了審批速度，使上報的幾個較大規模項目都批下來。這些項目都計劃在明年上半年完成建設，下半年進入試產運行階段。如妙城、華粵、鎮泰二期擴廠、欣旺等項目。同時，由于受規劃、國土政策限制，我鎮早期簽訂的工業項目的用地遲遲不能批出，使項目一直擱置，延誤了項目投產上馬，對我鎮工業發展造成一定的影響。區政府也比較重視，要求有關部門按歷史用地處理辦法解決，我辦抓住這一機遇，對這些項目進行收集，貼身跟進整個審批過程，積極配合做好證照的辦理及項目立項工作，使這些項目早日批出，爭取明年上半年進入建設期。

（五）扶持村辦工業發展。

村辦經濟是增加地方財政和農民收入的途徑，其發展快慢，直接影響全鎮的總體經濟規模。扶持村辦工業發展，是我辦的職責。我辦充分發揮對村辦工作的管理和指導職能，重點克服個別村存在“等”的思想，樹立“大發展小問題，小發展大問題，不發展嚴重問題”的觀念。鼓勵村級發展經濟形式要多樣化，要用足用活有限的資源，并要確立一點風險意識。同時，我辦積極配合開展招商工作，為村辦工業發展出謀劃策。今年，我辦協助各村進行項目的洽談，成功引進了多個項目。如**村引進的欣旺、佳裕，萬安村引進的宏廣、隆邦，綠村的華宇等項目，增強了村辦工業的發展后勁，形成鎮辦村辦兩個輪子一起轉的格局。

（六）加強內部管理，充分調動工作積極性。

我辦是承擔全鎮經濟發展規劃，實現經濟發展有效協調管理和服務運行的中心。為使基層和企業提供清晰的辦事指引，制定了《經濟發展辦職責及人員工作安排》的方案，充分發揮各人所長，調動工作積極性。同時加強業務知識學習，更好地為我鎮經濟發展發揮積極的作用。

二、存在問題

（一）批出的工業集聚園區的土地資源相對缺乏，可供選擇的發展空間有限。

（二）第三產業發展相對滯后，與工業不相稱，特別是房地產業、飲食服務業。

（三）各村經濟發展不平衡，差距進一步拉大。工業集約發展，村級發展工業的路子越來越小，個別村級經濟難以提高。

（四）企業上報的統計數據缺乏準確性，不能如實反映經濟狀況，有待進一步加強。

（五）個體、私營企業增多，對這類企業的跟蹤服務、管理相對外資企業不夠完善，有待進一步提高。

（六）提供招商引資的資源缺乏，渠道狹窄，難以引進大企業財團。與周邊政策環境相比，競爭加劇，招商引資難道加大。

三、明年工作設想

（一）加大對民營企業的招商引資力度。民營企業在增加地方財政收入、解決本地人口就業方面的作用相對較大，我鎮過去的招商比較注重外資，民營企業相對薄弱，明年在這方面應有所側重。

（二）完善網上招商的軟、硬件建設。利用互聯網推介鎮的投資環境，實現全天候、全方位招商。

（三）大力協助鎮工業園區的建設，做好中心鎮產業規劃和工業布局。

（四）進一步增強服務意識，繼續為投資者做好“一條龍”服務。

（五）充分利用大南沙開發的有利時機和鎮工業加工的區位優勢，進一步擴大招商。

（六）現有外資企業的增資，仍是擴張我鎮利用外資規模的主要構成，繼續積極支持配合企業增資擴廠。