發(fā)布時(shí)間：2022-04-14 19:17:09
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的月度施工總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢!在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢!自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了!在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。
1. 自己的訂的工作目標(biāo)
自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有!
2. 今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺(jué)那么的費(fèi)勁呢!就是自己就沒(méi)有自己的客戶群，開(kāi)始就沒(méi)有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過(guò)去兩年了，就是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢!沒(méi)有幾個(gè)!就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧!有嗎?沒(méi)有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!
3. 市場(chǎng)不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同，客戶說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)!
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
您們好！
時(shí)光如梭，歲月蹉跎。不知不覺(jué)，我在****公司已度過(guò)了兩個(gè)月。后知后覺(jué)，我用大腦的記憶系統(tǒng)搜索著這些日子以來(lái)的些許工作碎片。
關(guān)于工單流程出現(xiàn)的問(wèn)題： 原本業(yè)務(wù)所開(kāi)工單經(jīng)管理處到業(yè)務(wù)部文員組，由我負(fù)責(zé)登記復(fù)印后發(fā)到各生產(chǎn)部門(mén)，其中打樣工單是由統(tǒng)計(jì)交于我們文員組。關(guān)于有打樣副本工單混入給廠務(wù)的工單復(fù)印件中一事，原由如下：
音樂(lè)教育作為提高幼兒素質(zhì)的重要學(xué)科，是對(duì)幼兒進(jìn)行美育的重要手段。那音樂(lè)教師年度總結(jié)怎么寫(xiě)呢?下面小編就和大家分享音樂(lè)教師年度工作總結(jié)，來(lái)欣賞一下吧。
音樂(lè)教師年度工作總結(jié)這一學(xué)年我擔(dān)任的是初中部七年級(jí)(133—136)和八年級(jí)(129—132)八個(gè)班的音樂(lè)教育教學(xué)工作,音樂(lè)教育教學(xué)每年都反反復(fù)復(fù)，但在每年反復(fù)教育教學(xué)的過(guò)程中，我卻有著不同的收獲?，F(xiàn)將這一學(xué)年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。
音樂(lè)是最擅長(zhǎng)表現(xiàn)情感、以情動(dòng)人的藝術(shù)。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一首好的樂(lè)曲，或許幾分鐘之內(nèi)使你獲得幾星期苦思冥想的東西;或是襯托出一個(gè)美好的幻想;或是寄予一個(gè)美好的寓意;或是抒發(fā)一片灼灼的情感……這種立意與意境之美對(duì)人有著深刻的感染力,會(huì)在心靈深處留下美的烙印.音樂(lè)課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生懂得理解，有表情地歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的美好情操，使他們身心得到健康的發(fā)展。
一、堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好及情感。努力做到通過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。
二、在教學(xué)過(guò)程中，本著讓學(xué)生從“要我學(xué)----我想學(xué)----我要學(xué)”這一過(guò)程進(jìn)行轉(zhuǎn)變。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先對(duì)教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并根據(jù)初中學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力的不同而對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行合理的取舍，安排了本學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，精心編寫(xiě)了各個(gè)年級(jí)各個(gè)課時(shí)的教案和導(dǎo)學(xué)案，配合學(xué)校強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)教學(xué)改革。在具體的教育教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采用一些適時(shí)有效的設(shè)問(wèn)，啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生積極思考;另一方面通過(guò)大量的實(shí)物展示與課件相結(jié)合，吸引學(xué)生注意力，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到課堂教學(xué)實(shí)效性。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂(lè)課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。在課堂活動(dòng)中，我會(huì)創(chuàng)設(shè)平等、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點(diǎn)燃學(xué)生的求知火焰。
三、本學(xué)年除第一單元是唱歌課外，其他單元不是創(chuàng)作就是器樂(lè)或欣賞，比較枯燥難上，學(xué)生的興趣也不太高，教學(xué)比較難開(kāi)展。我就大膽的在教學(xué)中加入適當(dāng)?shù)谋硌?，增加課堂教學(xué)的趣味性。學(xué)生在課堂上的積極性有了提高，課堂教學(xué)收到了一定的效果。如：復(fù)習(xí)四分音符時(shí)讓學(xué)生用“走”來(lái)感知;八分音符讓學(xué)生用“跑”來(lái)感知，這一下學(xué)生很快就記住了。
四、配合學(xué)校政教處，成功的舉辦我校第二屆“花樣年華”藝術(shù)節(jié)，并成功出演節(jié)目——吉他獨(dú)奏《愛(ài)的浪漫史》。此次藝術(shù)節(jié)的文藝演出活動(dòng)給學(xué)生充分發(fā)揮自我潛能的機(jī)會(huì)，豐富了學(xué)生的課外生活，使他們懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作的巨大力量和重要性，同時(shí)也得到廣大師生及各界社會(huì)人士的好評(píng)，還向社會(huì)各界大力宣傳了我校的形象。
五、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)。我經(jīng)常利用休息時(shí)間去收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂(lè)。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。如：練習(xí)專(zhuān)業(yè)技能;閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上網(wǎng)查找有關(guān)教育工作站，并精心創(chuàng)建了自己的音樂(lè)博客與各地的中小學(xué)教師進(jìn)行了很好的學(xué)習(xí)和交流。
當(dāng)然，我在教學(xué)工作中也存在這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)為
1、課堂教學(xué)不能針對(duì)8個(gè)班學(xué)生實(shí)際，缺乏“備學(xué)生”這一必要環(huán)節(jié)。
2、忽視與個(gè)別班級(jí)學(xué)生的交流，有待于進(jìn)一步改善。
但我會(huì)盡的能力和努力改正不足的地方，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，關(guān)注第二課堂。
小學(xué)音樂(lè)教師個(gè)人年終總結(jié)又一學(xué)期即將結(jié)束，在這段邊工作邊學(xué)習(xí)的日子里，我凡事都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態(tài)度做踏實(shí)的功夫。因此，在這里，我想實(shí)事求是地來(lái)談?wù)勛约核〉玫某煽?jī)與不足之處。
首先，作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;
在思想政治上，自己雖不是一名黨員，但時(shí)刻能以比黨員更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，作為學(xué)校大家庭中的一員，我能主動(dòng)關(guān)心學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、角角落落。曾有老師戲稱(chēng)我為“管家婆”、“女管家”，不管這稱(chēng)呼里面是帶有褒獎(jiǎng)還是別的什么，我都付諸一笑。因?yàn)槲矣X(jué)得這是我們每個(gè)“家庭”成員應(yīng)盡的義務(wù);對(duì)于學(xué)校的榮譽(yù)，我也能積極維護(hù)，凡是有利于學(xué)校發(fā)展的事情，我都會(huì)大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，然后盡心盡職地做好各項(xiàng)工作。
其次，在教學(xué)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我的個(gè)人特長(zhǎng)，讓我教雙語(yǔ)班的音樂(lè)。
說(shuō)實(shí)在話，做專(zhuān)職音樂(lè)教師，這是我任教十五年來(lái)第一次，沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請(qǐng)教，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽(tīng)示范課，所以在這學(xué)期舉行的省實(shí)驗(yàn)小學(xué)音樂(lè)教師評(píng)優(yōu)課中，我覺(jué)得還是取得了令自己滿意的成績(jī)，不過(guò)比起湖塘片的老師，還是存在著一定的差異，今后還有待于進(jìn)一步的學(xué)習(xí)、提高。在平時(shí)的教學(xué)中，我能盡量根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和雙語(yǔ)特色精心設(shè)計(jì)教案。為了使自己的英語(yǔ)課堂用語(yǔ)更加?jì)故?，我在上學(xué)期報(bào)名參加了英語(yǔ)大專(zhuān)班的學(xué)習(xí)，雖然對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)我感覺(jué)很陌生，學(xué)得也很艱難，但我堅(jiān)信自己的刻苦、努力一定會(huì)換來(lái)優(yōu)異的成績(jī)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題，我能向比我年齡小的同事請(qǐng)教，他們也總能毫不保留地幫助我。由于我的不恥下問(wèn)、勤奮好學(xué)，一時(shí)間竟能激起英語(yǔ)組老師共同學(xué)習(xí)的熱情，我的內(nèi)心也感到無(wú)比高興。對(duì)于英語(yǔ)組的活動(dòng)，我也能積極參與。每一次的英語(yǔ)歌曲比賽和英語(yǔ)節(jié)的節(jié)目，我都能認(rèn)真排練，從背景、道具和服裝的設(shè)計(jì)到制作，我也會(huì)主動(dòng)請(qǐng)其他老師幫忙，然后自己把好關(guān)，所以在演出質(zhì)量上應(yīng)該比以前有所提高，特別是學(xué)校合唱隊(duì)的訓(xùn)練，自己也是邊教學(xué)邊摸索，認(rèn)真訓(xùn)練，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的演唱水平有了一定的提高。
第三，在少先隊(duì)工作上，我能盡我所能做好德育辦的助手工作。
對(duì)于工作中必須考慮的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我也能積極發(fā)表自己的觀點(diǎn)和提出合理的建議。對(duì)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我都會(huì)認(rèn)真去完成。在工作中，我總喜歡默默無(wú)聞地表現(xiàn)。在抓學(xué)生常規(guī)方面，我是高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，自上學(xué)期對(duì)學(xué)生抓常規(guī)教育以來(lái)，我經(jīng)常利用升旗儀式、聯(lián)合早會(huì)以及行為規(guī)范的知識(shí)培訓(xùn)等機(jī)會(huì)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育;對(duì)一些頑皮的學(xué)生所犯的錯(cuò)誤，我會(huì)緊抓不放，對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)和耐心的教育;對(duì)一些涉及到生活中的禮儀規(guī)范我就利用課堂上的一些時(shí)間來(lái)教給他們。上學(xué)期舉行的學(xué)生常規(guī)管理成果展示活動(dòng)，通過(guò)一部分老師的鼎力支持，最后活動(dòng)取得了圓滿成功。應(yīng)該說(shuō)，在全體老師的大力支持和共同努力下，我們學(xué)校大部分學(xué)生的常規(guī)比以前有了明顯進(jìn)步，校容校貌也有所改觀。當(dāng)然，由于學(xué)生年齡小，好的行為習(xí)慣不能長(zhǎng)久保持，“冷熱病”重，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)，特別是班主任老師，因?yàn)榘嘀魅芜@一職責(zé)的德育功能和工作效應(yīng)是旁人替代不了的，許多細(xì)致入微的事情要靠大家去做。
平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無(wú)人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門(mén)窗——目的只是想能引起大家的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時(shí)收效甚微，但我絕不灰心，我會(huì)盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時(shí)也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋耍皇鞘裁赐耆?，在工作中肯定存在著許多不足的地方，老師們可以幫我提出，我想這是對(duì)我工作的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，需要大家的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。當(dāng)然，一學(xué)年來(lái)，我所做的都是些平凡小事，雖然沒(méi)出什么成績(jī)，但鎮(zhèn)里、學(xué)校里的六、七次獻(xiàn)花獻(xiàn)辭和DV制作大賽以及學(xué)校里學(xué)生的各項(xiàng)比賽活動(dòng)中也融入了自己的不少汗水。但由于學(xué)校里的雜務(wù)性事情太多，自己往往會(huì)為了應(yīng)付這些事情而打亂自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和工作計(jì)劃。其他老師都說(shuō)我忙，但我總覺(jué)得忙得沒(méi)有成績(jī)，但有時(shí)回過(guò)頭來(lái)想一想，有些事情還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧!所以自己雖然失去了一些，但我并不后悔，也絕不會(huì)停止不前。對(duì)于今后的路，我會(huì)謹(jǐn)慎地走好每一步，用自己的努力實(shí)踐、勇于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階!
音樂(lè)教師工作總結(jié)幼兒園的音樂(lè)教育作為提高幼兒素質(zhì)的重要學(xué)科，是對(duì)幼兒進(jìn)行美育的重要手段，它內(nèi)容豐富，包括：唱歌、音樂(lè)欣賞、音樂(lè)活動(dòng)(音樂(lè)游戲、舞蹈、律動(dòng))，是顯露孩子個(gè)性、愛(ài)好、能力的途徑。其中歌唱是人們表達(dá)情感一種方式，尤其是孩子，當(dāng)他們高興時(shí)，就會(huì)情不自禁地唱起歌來(lái)，以表達(dá)自己輕松，愉快的心情。但一到音樂(lè)活動(dòng)，孩子們的表現(xiàn)卻有些被動(dòng)，只是一遍一遍地跟唱，雖然在老師問(wèn)：“喜歡不喜歡這首歌”時(shí)，孩子們條件反射似的回答“喜歡”，但卻不乏表情漠然，東張西望，做小動(dòng)作的孩子。雖然在老師“注意表情”“高興一點(diǎn)”“笑一點(diǎn)”等言語(yǔ)提醒下。他們會(huì)有所表示，但這些不是孩子在感受的基礎(chǔ)上的自然，主動(dòng)的表現(xiàn)。教師也往往頭痛上歌唱活動(dòng)，一遍一遍的范唱毫無(wú)生趣，似乎音樂(lè)游戲，打擊樂(lè)，韻律活動(dòng)等形式更讓孩子有興趣，更能發(fā)揮幼兒的想象力與創(chuàng)造力。而歌唱活動(dòng)似乎成了“雞肋”食之無(wú)味，而棄之可惜。
怎樣調(diào)動(dòng)孩子感受美和表現(xiàn)美的積極性，主動(dòng)性。使孩子再歌唱時(shí)感到愉快呢?興趣是的老師，有了興趣幼兒才回主動(dòng)思考，并自覺(jué)采取行動(dòng)，幼兒的興趣點(diǎn)才是教育的有效起點(diǎn)。教師只能遵循幼兒的年齡特點(diǎn)、思維發(fā)展規(guī)律，利用多種形式，突出一個(gè)“互動(dòng)”來(lái)進(jìn)行歌唱教學(xué)，才能激發(fā)他們對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣。
一、拉近距離，引起情感共鳴
一堂課的成功與否，主要是看教師與幼兒之間配合得是否默契。若想達(dá)到良好的教學(xué)效果，就必須在雙方之間架起相互溝通的橋梁。如要保證橋梁的正常溝通，讓幼兒能積極地、主動(dòng)地接受教師的一切授課內(nèi)容，我認(rèn)為關(guān)鍵是教師要“童化”自己，和孩子拉近距離，“以童心喚童趣”。孩子由于年齡特點(diǎn)，對(duì)那些抽象、平板的講述是很難產(chǎn)生興趣的，所以，我在教學(xué)中就用生動(dòng)、形象的體態(tài)語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行授課。通過(guò)靈活的眼神、活潑的語(yǔ)氣、夸張的動(dòng)作來(lái)吸引孩子們的注意力，以此來(lái)縮短我與孩子們之間的距離。久而久之，孩子們很自然地就對(duì)我產(chǎn)生一種親切感和信賴感，喜歡和我交流，愿意表達(dá)自己的內(nèi)心感受。同時(shí)，他們就會(huì)把對(duì)我的這種感情遷移到對(duì)我所擔(dān)任的音樂(lè)課的學(xué)習(xí)上，逐漸對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生了興趣，并有了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)。這就是所謂的“情感互動(dòng)”。
二、創(chuàng)設(shè)意境，提高歌曲表達(dá)
唱歌是幼兒園音樂(lè)教育的主要內(nèi)容，在音樂(lè)教學(xué)中占有重要地位。唱歌也是表現(xiàn)情意的好工具，但對(duì)于大多數(shù)幼兒來(lái)說(shuō)，通常卻只是一種機(jī)械性的背唱。因此，聽(tīng)起來(lái)總覺(jué)得干巴巴的，沒(méi)有感_彩如何培養(yǎng)幼兒對(duì)歌曲的表達(dá)力呢?
1、多種方式，引發(fā)興趣。
歌詞，是音樂(lè)的一種文學(xué)形式，雖詞語(yǔ)不多、篇幅短小，但卻是幼兒與歌曲接觸的第一步，歌詞中所描繪的人物、情節(jié)、語(yǔ)言、動(dòng)作對(duì)幼兒有著直接的影響。但幼兒園的孩子還不具備獨(dú)立朗讀和理解詞義的能力，此時(shí)若采用傳統(tǒng)的條文式的灌輸，對(duì)他們來(lái)講則會(huì)由于抽象而失去吸引力。因此，在教學(xué)中我通常把歌詞變化為孩子們愛(ài)聽(tīng)的小故事，作為教授新歌的導(dǎo)語(yǔ)，或者以故事情節(jié)貫穿整堂課，用生動(dòng)的語(yǔ)言向他們講解。如在教授《春天來(lái)了》這首歌時(shí)，我先繪聲繪色地講述：“春天來(lái)了，外面的世界真美啊!瞧!有誰(shuí)在迎接春天的到來(lái)?聽(tīng)!是誰(shuí)在為春天歌唱?美麗花兒、嫩綠的草兒、可愛(ài)的布谷鳥(niǎo)”。
------或者將歌曲融入故事情節(jié)當(dāng)中。也可以利用歌詞來(lái)創(chuàng)編謎語(yǔ)，大班幼兒對(duì)猜謎有著極大的興趣。如《大雨小雨》我就用一個(gè)傳統(tǒng)的謎語(yǔ)：千條線，萬(wàn)條線------幼兒的關(guān)注點(diǎn)一下子都集中到歌曲上來(lái)。這是“言語(yǔ)互動(dòng)”。
2、范唱感染，激發(fā)_。
每首歌都有各自所要表達(dá)的不同內(nèi)容和情感，他們或高亢、或低沉、或歡快、或抒情，如何讓幼兒感知這一切呢?這時(shí)就需要教師按照歌曲的情感要求、風(fēng)格特點(diǎn)進(jìn)行有感情的范唱。例如在歌曲《大母雞》這節(jié)課，我進(jìn)行了兩次范唱。第一次范唱是清唱并借助于動(dòng)作，讓幼兒感知歌曲的美妙、歡快活潑及有趣;第二次范唱是邊彈邊唱，讓幼兒根據(jù)我唱的內(nèi)容展開(kāi)豐富的想象，在腦海中描繪出歌中所唱大母雞胖胖的身體，孵蛋，帶小雞在草地上捉蟲(chóng)的有趣畫(huà)面;而在歌曲《小烏鴉愛(ài)媽媽》的范唱中，我通過(guò)豐富的表情，抒情的旋律以及有感情的演唱，讓孩子們體會(huì)媽媽生病了，小烏鴉不貪玩，捉了蟲(chóng)兒飛回家，一口一口喂媽媽的感人畫(huà)面------這樣，使孩子們對(duì)歌曲有了一個(gè)較完整的藝術(shù)形象，從而激發(fā)了幼兒學(xué)唱歌曲、急于表演的_。這是“想象互動(dòng)”。
3、簡(jiǎn)單線條，輔助提高。
唱，是一項(xiàng)重要的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，是一首歌曲最重要的表達(dá)方式，通過(guò)唱可以使幼兒在音準(zhǔn)、吐字、唱詞、節(jié)奏等方面得到訓(xùn)練和提高。由于孩子尚未具備一定的視唱的能力，不能獨(dú)立處理關(guān)于音準(zhǔn)的高低、節(jié)奏的快慢等方面的問(wèn)題，所以他們只能采用模仿演唱的方法來(lái)學(xué)唱歌曲。在幼兒初步了解歌曲的基礎(chǔ)上，通過(guò)日?；顒?dòng)滲透，讓幼兒多傾聽(tīng)，多哼唱，多模仿。在不知不覺(jué)中體會(huì)歌曲的情感。一些簡(jiǎn)單的線條幫助幼兒理解歌曲的節(jié)奏，音高。如節(jié)奏緩慢的就～～～表示，節(jié)奏快的就用""""表示。形象又生動(dòng)，有些歌曲中的附點(diǎn)是孩子們難掌握的地方，我就用—表示前半部的3/2拍，_表示后半部的1/2拍。孩子們一下就明白了，符合幼兒具體形象思維的特點(diǎn)。
4、輔助繪畫(huà)，大膽創(chuàng)編。
美術(shù)和音樂(lè)本是藝術(shù)教育的兩個(gè)領(lǐng)域，他們有共同的目標(biāo)，會(huì)帶給幼兒美感和愉悅，我將繪畫(huà)活動(dòng)與歌唱活動(dòng)結(jié)合互動(dòng)。在《小樹(shù)葉》這首歌曲中，我引導(dǎo)孩子們先利用樹(shù)葉進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作，再將自己的作品創(chuàng)編成歌詞，創(chuàng)編出“我看像------”的樂(lè)句，將美術(shù)與音樂(lè)融合一起。當(dāng)孩子看到自己的作品變成歌詞，相互傳唱時(shí)，喜悅與興奮溢于言表。這是繪畫(huà)與歌唱的“互動(dòng)”。
星河一麗,中教一級(jí)語(yǔ)文教師,a市優(yōu)秀教師，a市優(yōu)秀班主任，a優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)，b市優(yōu)秀班主任，b市優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。
一年既逝，特總結(jié)如下。
1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，具有崇高的理想和高尚的情操;熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表;敬業(yè)勤奮，樂(lè)于奉獻(xiàn)，在教職工中起到模范作用。
2、積極進(jìn)行教學(xué)改革與創(chuàng)新，有自己的教育教學(xué)風(fēng)格，《三課時(shí)三環(huán)節(jié)教育教學(xué)模式》得到高全套主任的高度好評(píng)!
3、在教育教學(xué)課程開(kāi)放月做公開(kāi)課《于細(xì)微處做大文章——細(xì)節(jié)描寫(xiě)訓(xùn)練3》，得到到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)的好評(píng)，在學(xué)科教學(xué)中起到一定的帶頭和示范作用。
4、認(rèn)真教書(shū)育人，切實(shí)提高本學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，統(tǒng)考成績(jī)超過(guò)市平均分。
5、主持市級(jí)課題《班級(jí)德育建設(shè)工作研究——90后學(xué)生思想工作建設(shè)探究，具有高質(zhì)量的、可操作的課題計(jì)劃與實(shí)施方案，研究過(guò)程完備。中期做《感知父母恩·放下親人刀》展示班會(huì)。目前已對(duì)尊師教育、愛(ài)國(guó)教育、批評(píng)與自我批評(píng)教育三個(gè)板塊進(jìn)行了一系列的探索與研究，整理出《春日盛開(kāi)尊師花》、《 <多事之秋•情系九州>——愛(ài)國(guó)教育班級(jí)活動(dòng)系列、《<溝通•進(jìn)步>——批評(píng)與自我批評(píng)系列一、二》、《<浩然正氣在二•八>——批評(píng)與自我批評(píng)系列三》《<感知父母恩•放下親人刀> ——批評(píng)與自我批評(píng)系列四》和幾個(gè)教育案例等16000多字的文字材料、若干圖片材料和兩盤(pán)錄像材料。
6、積極總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫(xiě)教科研論文，《播下尊重的種子》在cn刊物《創(chuàng)新教育》雜志XX年第五期上發(fā)表，《點(diǎn)點(diǎn)滴滴樹(shù)正氣·分分秒秒抓學(xué)風(fēng)》在cn刊物《科學(xué)通報(bào)·科技信息》雜志XX年第六期上發(fā)表。兩篇文學(xué)作品《清明佳節(jié)祭姥姥》和《嫂子恩師》分別發(fā)表在《老人春秋》第7期和第9期上。
7、認(rèn)真完成學(xué)校布置的教學(xué)督導(dǎo)等工作，充分利用集體備課時(shí)間教研交流，共同成長(zhǎng)，與任喜鳳老師一起指導(dǎo)青年教師胡鳳君參加協(xié)作區(qū)說(shuō)課大賽，胡老師獲得二等獎(jiǎng)。
8、積極參加課程改革，本學(xué)期，綜合性實(shí)踐活動(dòng)，全面鋪開(kāi)，所擔(dān)兩個(gè)班級(jí)各建有活動(dòng)小組，有方案、有實(shí)施記錄、有總結(jié)。
9、擔(dān)任班主任工作，相關(guān)管理能力和管理效果，得到老師們的認(rèn)可。
10、積極參加教育培訓(xùn)。
⑴3月22號(hào)，到中國(guó)信息工程大學(xué)聽(tīng)梁曉聲的報(bào)告。
⑵XX年5月初去山東杜朗口參觀學(xué)習(xí)。
⑶5月17“新理念新課堂”全國(guó)初中語(yǔ)文教育名家教學(xué)觀摩研討會(huì)在財(cái)專(zhuān)召開(kāi)，聽(tīng)肖川教授和韓軍老師作課。
⑷7月鄭州電視臺(tái)電教館參加“教育技能”培訓(xùn)。
⑸8月在鄭州大學(xué)參加兩期新課程培訓(xùn)。
⑹9月20號(hào)河南政法學(xué)院全國(guó)優(yōu)秀中小學(xué)班主任工作研討會(huì)，聽(tīng)丁榕老師做報(bào)告。
⑺10月在四中聽(tīng)北大附中及其它校長(zhǎng)做報(bào)告。
二〇一九年七月
G248線康樂(lè)至卓尼段試驗(yàn)段KZLH-1標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部7月份安全工作總結(jié)
七月份,我項(xiàng)目部在做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”的主題，鞏固“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)成果,加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管，深化隱患排查治理，嚴(yán)查各類(lèi)“三違”現(xiàn)為，持續(xù)保持安全生產(chǎn)紅線高壓意識(shí)，保證了本月安全生產(chǎn)無(wú)事故,現(xiàn)將本月安全重點(diǎn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)。
一、召開(kāi)月度安全工作會(huì)，部署落實(shí)安全工作項(xiàng)目部于2019年7月3日組織召開(kāi)了7月份安全工作會(huì)，對(duì)項(xiàng)目部“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的各類(lèi)安全隱患進(jìn)行了分析匯總;同時(shí)對(duì)七月的安全重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。
二、傳達(dá)交建集團(tuán)安委會(huì)第四次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神
項(xiàng)目部于2019年7月24日召開(kāi)了七月份安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)，會(huì)上學(xué)習(xí)并傳達(dá)了公交建集團(tuán)安委會(huì)第四次安全生產(chǎn)全體擴(kuò)大會(huì)議的文件精神。并針對(duì)項(xiàng)目辦提出的近期路面施工通行車(chē)輛較多，車(chē)速過(guò)快，存在重大安全隱患的問(wèn)題進(jìn)行了部署，通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理、封閉作業(yè)區(qū)、增設(shè)安全牌等措施預(yù)防事故的發(fā)生。
三、落實(shí)雨季“三防”安全管理工作
作為月度安全工作重點(diǎn)之一，我項(xiàng)目部對(duì)雨季“三防”工作情況進(jìn)行再排查、再布置、再落實(shí)。針對(duì)近期雨水較多情況，我們密切關(guān)注天氣狀況，及時(shí)強(qiáng)降水、雷電、高溫等氣象信息；同時(shí)要求各施工隊(duì)消除麻痹大意思想，要對(duì)高邊坡施工等特殊作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，提前做好路側(cè)水渠及高邊坡的排水工作。我公司于7月18日開(kāi)展了雨季“三防”專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患6項(xiàng)，現(xiàn)已全部進(jìn)行整改。
四、繼續(xù)開(kāi)展隱患排查治理
項(xiàng)目部于7月8日對(duì)施工隊(duì)駐地、施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展了隱患排查，查出安全隱患2項(xiàng)。針對(duì)查出的安全隱患，項(xiàng)目部安全檢查組責(zé)令責(zé)任人及有關(guān)人員高度重視，找準(zhǔn)原因，立即著手整改，切實(shí)消除隱患。并將整改結(jié)果上報(bào)項(xiàng)目安全管理部，并由安全管理部相關(guān)人員進(jìn)行了復(fù)查，確保所有隱患實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
五、開(kāi)展月度安全管理考核工作
按照月度安全重點(diǎn)工作計(jì)劃，對(duì)兩個(gè)施工班組開(kāi)展了六月份安全管理考核，考核全部合格。考核共發(fā)現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題4項(xiàng)，已下發(fā)隱患整改通知書(shū)，要求責(zé)任單位限期整改，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
六、開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)安全檢查
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，于7月26日開(kāi)展了施工現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，對(duì)起重機(jī)械、高邊坡施工等危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程進(jìn)行了重點(diǎn)安全檢查，同時(shí)對(duì)各施工班組安全生產(chǎn)管理制度、現(xiàn)場(chǎng)管控情況、安全責(zé)任落實(shí)情況等進(jìn)行了詳細(xì)檢查。共檢查出安全隱患1項(xiàng)，并在現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)隱患整改通知書(shū)，要求責(zé)任人高度重視，找準(zhǔn)原因，責(zé)成專(zhuān)人進(jìn)行整改落實(shí)，確保隱患閉環(huán)，安全施工。
七、在施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展安全培訓(xùn)
于7月10日進(jìn)行了施工現(xiàn)場(chǎng)安全培訓(xùn)。30余名現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員接受了施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理、特種作業(yè)人員管理制度、違章操作的危害以及正確使用個(gè)人防護(hù)用品等方面的安全知識(shí)培訓(xùn)，教育現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員從最基本的防護(hù)用品安全帽、安全帶著手，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)定，在施工過(guò)程中做好安全防護(hù)工作，筑牢安全生產(chǎn)思想防線。
八、下月安全重點(diǎn)工作安排：
召開(kāi)月度安全會(huì)
1、八月初召開(kāi)月度安全會(huì)，對(duì)七月份安全工作進(jìn)行全面總結(jié)，查找安全管理上存在的問(wèn)題，對(duì)八月份安全工作進(jìn)行安排部署。
2、開(kāi)展月度安全管理考核
按照工作計(jì)劃，八月下旬開(kāi)展月度安全管理考核，對(duì)安全目標(biāo)、安全管理和安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)行全面考核，實(shí)現(xiàn)安全管理過(guò)程可追溯，安全責(zé)任可追究，違規(guī)違章要問(wèn)責(zé)，真正把安全責(zé)任落實(shí)到崗位。
3、加大隱患排查力度，確保隱患閉環(huán)管理
加大安全檢查及隱患排查工作，認(rèn)真做好重點(diǎn)崗位人員、設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、作業(yè)管理等方面的隱患排查治理工作，加大“九種人”排查力度，加大反“三違”工作力度。
4、繼續(xù)落實(shí)雨季“三防”工作
要繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)雨季“三防”宣傳教育，要對(duì)施工隊(duì)駐地進(jìn)行全面排查，筑牢雨季“三防”安全防線，確保項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)運(yùn)行。
5、繼續(xù)開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查
繼續(xù)加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查力度，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)逐一檢查，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管控，做到安全監(jiān)管全覆蓋。
工作總結(jié)可以是一項(xiàng)官僚化工作，可以是一項(xiàng)任務(wù)和負(fù)擔(dān)，也可以是有效提升自我的一項(xiàng)工具，這全取決于如何應(yīng)用。下面就讓小編帶你去看看領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報(bào)告1一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：
(一)業(yè)績(jī)回顧：
1、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。
2、8~12
月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))
3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。
市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基
(二)業(yè)績(jī)分析：
1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：
①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇 夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù) 處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素：
①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定， 沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客 戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)， 所以很多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)， 甚至根本 無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。
⑤公司的品牌定位終端， 但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)， 宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富， 對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。
⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷(xiāo)。
⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。
⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng) 市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。
二、費(fèi)用投入的回顧和分析：
(一)費(fèi)用回顧：
1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12
月相比 3~8 月同期利 潤(rùn)額增加。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))
2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12
月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì))
(二)費(fèi)用分析：
1、正面因素：
①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案， 公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了， 人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。
2、負(fù)面因素：
①營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。
②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加 強(qiáng)。
③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守， 不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理， 因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。
④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。
三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：
(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：
1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。
2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。
3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。
4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。
5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：
1、正面因素分析：
①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式， 一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么? 做得怎樣?
②降低了銷(xiāo)售人員底薪， 并將提成比例隨著回款額度的增加而提高， 增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作 挑戰(zhàn)性。
③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立， 從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到 公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。
④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法， 從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先 聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報(bào)告2回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報(bào)告3每月的月初末是每個(gè)會(huì)計(jì)最忙的時(shí)候，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集，編制報(bào)表，進(jìn)行納稅申報(bào)。每一天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo)。在我們各部門(mén)用心配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月，為了使財(cái)務(wù)工作進(jìn)一步的提高，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
一、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
1、做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報(bào)表、并且申報(bào)納稅。
2、采暖期臨近結(jié)束，核對(duì)賬目是必做的一項(xiàng)工作，從中找出漏記、多記的錯(cuò)誤，更好的把賬目核對(duì)清楚。
3、透過(guò)給我們帶給熱源的河北盛華化工有限公司核對(duì)賬目，我們即時(shí)的核對(duì)出多記的水費(fèi)，并開(kāi)具出熱費(fèi)專(zhuān)用發(fā)票，合理的計(jì)入成本。
4、處理財(cái)務(wù)有關(guān)往來(lái)問(wèn)題，并嚴(yán)格對(duì)審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān)，對(duì)不合理的發(fā)票即時(shí)提出。
二、加強(qiáng)工作水平
1、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)自己財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的水平，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理。
2、要正確合理的避稅，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
3、勤于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能，用心響應(yīng)兩會(huì)的指導(dǎo)路線，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)兩會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)的好政策，領(lǐng)悟兩會(huì)的精髓，學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
4、透過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
5、不斷學(xué)習(xí)、改變自己、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。
三、下月計(jì)劃
1、編制報(bào)送20__年度報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、整理20__—20__年憑證并裝訂存檔。
3、采暖期結(jié)束歸集整理采暖費(fèi)記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂。
4、用心配合各部門(mén)工作，提前做好供熱工程的準(zhǔn)備工作。
5、合理的調(diào)配和運(yùn)用資金，使得財(cái)務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行。
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報(bào)告4一、工作概述
主要是依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車(chē)間生產(chǎn)進(jìn)行組織、支配、治理，以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容
保質(zhì)保量的完成上級(jí)支配的各環(huán)節(jié)的成套和諧生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問(wèn)題
由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的節(jié)制因素對(duì)照多，且所受定單市場(chǎng)的影響對(duì)照突出，在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效治理很難找到一個(gè)支點(diǎn)，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，節(jié)制點(diǎn)和稽核點(diǎn)的尺度不樣，為了包管績(jī)效工作的安穩(wěn)著陸和車(chē)間的穩(wěn)定在光陰治理中手忙腳亂，很難適應(yīng)公司的治理要求，在定單緊急交貨環(huán)境下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，治理中的職權(quán)范圍沒(méi)有明確的邊界，豈論是質(zhì)保照樣生產(chǎn)車(chē)間在工作之中什么問(wèn)題都找我，在加上公司在治理問(wèn)題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感到到了瓦解的邊緣和才能的極限。也感到到公司急切和緊急的革新思路中我無(wú)法蒙受的工作壓力。
近期ia開(kāi)關(guān)需改進(jìn)的問(wèn)題：ia五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，別的三個(gè)孔位紕謬。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(分外是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門(mén)在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(kāi)(平安性不敷)，另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm).lt開(kāi)關(guān)金屬件的安裝尺寸問(wèn)題。都有待盡快辦理
其他還存在許多技巧和生產(chǎn)繁雜幫助辦事的問(wèn)題：生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等。
激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))必要大修。
四、本月工作總結(jié)
本月工作處于凌亂和繁雜的狀態(tài)之中，在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的治理法子，分外是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績(jī)效治理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是癥結(jié)。
工作分工和職權(quán)的下放對(duì)付公司的治理都是一種模糊的觀點(diǎn)。作為治理者，我沒(méi)有思考如何進(jìn)步車(chē)間治理程度的光陰，整天為了發(fā)貨而不絕的協(xié)折衷處置懲罰車(chē)間各類(lèi)突發(fā)變亂和技巧問(wèn)題。
定單的不定性和隨機(jī)性的下單方法，為了滿足市場(chǎng)的交貨期，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和和諧生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)更改性異常大，治理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大，
五、本月建議
1、對(duì)付多面手的培訓(xùn)主要是增強(qiáng)員工自身的技能進(jìn)步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作光陰干個(gè)人感興趣的事。
2、增強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行
(1)對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項(xiàng)目。
(2)從工作項(xiàng)目，提出癥結(jié)項(xiàng)目。
(3)訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。
(4)制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。
(5)破例治理(非常治理)的運(yùn)用。
(6)績(jī)效評(píng)估/反饋/改良/鼓勵(lì)。
3、樹(shù)立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求全、細(xì)、嚴(yán)：產(chǎn)量、質(zhì)量耗損指標(biāo);
技巧操作標(biāo)準(zhǔn);事故節(jié)制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)規(guī)律規(guī)定。
4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)審定：雇員工作光陰百分比，雇員工作速率;機(jī)械應(yīng)用率
5、增強(qiáng)對(duì)車(chē)間崗位的闡發(fā)和工作職責(zé)的闡發(fā)。
6、如何使績(jī)效治理軟著陸，達(dá)到車(chē)間的生產(chǎn)穩(wěn)定治理過(guò)渡。
7、學(xué)習(xí)和探討加倍有效的稽核制度和措施。
8、主干的治理如何進(jìn)行。
9、車(chē)間治理人員的定位和崗位職責(zé)的闡發(fā)。
領(lǐng)導(dǎo)月度總結(jié)報(bào)告5七月份,我公司在做好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹“生命至上、安全發(fā)展”主題，鞏固“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)成果,加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管，深化隱患排查治理，嚴(yán)查各類(lèi)“三違”現(xiàn)為，持續(xù)保持安全生產(chǎn)紅線高壓意識(shí)，保證了本月安全生產(chǎn)無(wú)事故,現(xiàn)將本月安全重點(diǎn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)。
一、召開(kāi)月度安全工作會(huì)，部署落實(shí)安全工作
于20__年7月5日組織召開(kāi)了六月份安全工作會(huì)，傳達(dá)了公司安全會(huì)的文件精神,對(duì)我公司“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)出現(xiàn)的各類(lèi)安全隱患進(jìn)行了分析匯總;同時(shí)對(duì)七月的安全重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。
二、召開(kāi)安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作專(zhuān)題會(huì)
于20__年7月24日召開(kāi)了七月份安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作會(huì)，就本月安全培訓(xùn)考核出現(xiàn)的各類(lèi)安全培訓(xùn)問(wèn)題進(jìn)行了分析梳理,就上月安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作開(kāi)展情況進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)真分析了存在的問(wèn)題，及時(shí)安排整改落實(shí);并就八月份安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作進(jìn)行安排部署，明確工作目標(biāo)，健全完善安全培訓(xùn)制度，切實(shí)提高安全培訓(xùn)質(zhì)量，改善安全培訓(xùn)管理水平
三、落實(shí)雨季“三防”安全管理工作
作為月度安全工作重點(diǎn)之一，我公司對(duì)雨季“三防”工作情況進(jìn)行再排查、再布置、再落實(shí)。針對(duì)近期雨水較多情況，我們密切關(guān)注天氣狀況，及時(shí)強(qiáng)降水、雷電、高溫等氣象信息;同時(shí)要求各施工項(xiàng)目部消除麻痹大意思想，要對(duì)基坑開(kāi)挖等特殊作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，提前做好基坑及其周?chē)呐潘ぷ?。我公司?月18日開(kāi)展了雨季“三防”專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患6項(xiàng)，現(xiàn)已全部進(jìn)行整改。
四、繼續(xù)開(kāi)展隱患排查治理
公司于7月9日對(duì)木業(yè)加工中心、物業(yè)管理中心開(kāi)展了隱患排查，查出安全隱患2項(xiàng)。針對(duì)查出的安全隱患，公司安全檢查組責(zé)令責(zé)任單位及有關(guān)人員高度重視，找準(zhǔn)原因，立即著手整改，切實(shí)消除隱患。并將整改結(jié)果上報(bào)安全管理部，并由公司安全管理部相關(guān)人員進(jìn)行了復(fù)查，確保所有隱患實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
五、開(kāi)展月度安全管理考核工作
按照月度安全重點(diǎn)工作計(jì)劃，對(duì)兩家廠隊(duì)開(kāi)展了六月份安全管理考核，考核全部合格。考核共發(fā)現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題9項(xiàng)，已下發(fā)隱患整改通知書(shū)，要求責(zé)任單位限期整改，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
六、開(kāi)展安全培訓(xùn)效能考核工作
于7月24日開(kāi)展了安全培訓(xùn)效能考核工作，對(duì)各廠隊(duì)安全培訓(xùn)基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)實(shí)施、培訓(xùn)效果進(jìn)行了全方位監(jiān)察，共發(fā)現(xiàn)問(wèn)題4項(xiàng)，已下發(fā)整改通知書(shū)，要求各廠隊(duì)對(duì)存在的問(wèn)題認(rèn)真分析，明確整改方式、整改時(shí)限，整改。
七、開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)安全檢查
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，于7月26日開(kāi)展了施工現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，對(duì)在建工程的模板支撐體系、起重機(jī)械、土方開(kāi)挖、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架工程等危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程進(jìn)行了重點(diǎn)安全檢查，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)目部安全生產(chǎn)管理制度、現(xiàn)場(chǎng)管控情況、主體責(zé)任落實(shí)情況、“一工程一措施”落實(shí)情況等進(jìn)行了詳細(xì)檢查。共檢查出安全隱患2項(xiàng)，均在現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)隱患整改通知書(shū)，要求責(zé)任單位高度重視，找準(zhǔn)原因，責(zé)成專(zhuān)人進(jìn)行整改落實(shí)，確保隱患閉環(huán)，安全施工。
八、在施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展安全培訓(xùn)
于7月3日在__低熱值煤發(fā)電項(xiàng)目部進(jìn)行了施工現(xiàn)場(chǎng)安全培訓(xùn)。30余名現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員接受了施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理、特種作業(yè)人員管理制度、違章操作的危害以及正確使用個(gè)人防護(hù)用品等方面的安全知識(shí)培訓(xùn)，教育現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員從最基本的防護(hù)用品安全帽、安全帶著手，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)定，在施工過(guò)程中做好安全防護(hù)工作，筑牢安全生產(chǎn)思想防線。
下月安全重點(diǎn)工作安排：
1.召開(kāi)月度安全會(huì)
八月初召開(kāi)月度安全會(huì)，對(duì)七月份安全工作進(jìn)行全面總結(jié)，查找安全管理上存在的問(wèn)題，對(duì)八月份安全工作進(jìn)行安排部署。
2.開(kāi)展月度安全管理考核
按照工作計(jì)劃，八月下旬開(kāi)展月度安全管理考核，對(duì)安全目標(biāo)、安全管理和安全生產(chǎn)責(zé)任制進(jìn)行全面考核，實(shí)現(xiàn)安全管理過(guò)程可追溯，安全責(zé)任可追究，違規(guī)違章要問(wèn)責(zé)，真正把安全責(zé)任落實(shí)到崗位。
3.開(kāi)展安全培訓(xùn)效能考核工作
在八月下旬開(kāi)展安全培訓(xùn)效能考核工作，對(duì)各廠隊(duì)安全培訓(xùn)開(kāi)展情況進(jìn)行全面監(jiān)察，確保安全培訓(xùn)取得實(shí)效。
4.開(kāi)展安全培訓(xùn)管理效能監(jiān)察工作
結(jié)合公司安全培訓(xùn)管理效能監(jiān)察工作方案，積極開(kāi)展效能監(jiān)察工作，召開(kāi)階段工作會(huì)，總結(jié)前期工作不足，繼續(xù)改進(jìn)，切實(shí)提高安全培訓(xùn)質(zhì)量。
5.加大隱患排查力度，確保隱患閉環(huán)管理
加大安全檢查及隱患排查工作，認(rèn)真做好重點(diǎn)崗位人員、設(shè)備、作業(yè)環(huán)境、作業(yè)管理等方面的隱患排查治理工作，加大“九種人”排查力度，加大反“三違”工作力度。
6.繼續(xù)落實(shí)雨季“三防”工作
要繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)雨季“三防”宣傳教育，要對(duì)木業(yè)加工中心和物業(yè)管理中心進(jìn)行全面排查，對(duì)建筑現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)管，筑牢雨季“三防”安全防線，確保公司安全生產(chǎn)工作平穩(wěn)運(yùn)行。
進(jìn)度、質(zhì)量和費(fèi)用控制
1進(jìn)度控制
進(jìn)度是保證工程施工順利完成的基礎(chǔ)條件，只有進(jìn)度控制得當(dāng)，其他諸如費(fèi)用、質(zhì)量等才有良好的保障。在高等級(jí)公路施工的進(jìn)度控制方面，目前在項(xiàng)目中主要采取如下方法：
a）根據(jù)業(yè)主工期要求制定進(jìn)度總目標(biāo)及階段性目標(biāo)；
b）強(qiáng)調(diào)承包人總體計(jì)劃的符合性，承包人年度進(jìn)度計(jì)劃必須符合業(yè)主總工期及階段性目標(biāo)的要求，編制可行性月度計(jì)劃，并保證年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
c）總監(jiān)辦公室及各個(gè)監(jiān)理組對(duì)月度計(jì)劃應(yīng)嚴(yán)格審核，根據(jù)承包人實(shí)際情況及工期要求，總監(jiān)辦應(yīng)每月下發(fā)月進(jìn)度計(jì)劃，并作為考核指標(biāo)之一；
d）建立工程進(jìn)度的日?qǐng)?bào)制度，掌握每日工程進(jìn)度情況，施工中若發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)和解決；
e）加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，根據(jù)業(yè)主的要求下達(dá)計(jì)劃，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，同業(yè)主協(xié)調(diào)解決各個(gè)工作方面的問(wèn)題，及時(shí)處理施工中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。
2質(zhì)量控制
工程施工的不同階段，質(zhì)量控制的重點(diǎn)不同。下面以水泥穩(wěn)定碎石基層的施工為例，介紹質(zhì)量控制的重點(diǎn)。水泥穩(wěn)定碎石基層成型后具有整體性好、強(qiáng)度高的特點(diǎn)，符合規(guī)范各方面的承載力要求；但其收縮性能明顯，抗沖刷能力稍弱，在后續(xù)的施工中容易出現(xiàn)裂縫，為路面結(jié)構(gòu)出現(xiàn)裂縫埋下隱患。因此，在水泥穩(wěn)定碎石基層的工程施工中，應(yīng)重點(diǎn)從以下幾個(gè)技術(shù)要點(diǎn)開(kāi)展質(zhì)量控制：
a）水泥選擇選用初終凝時(shí)間較長(zhǎng)，低標(biāo)號(hào)硅酸鹽或普硅水泥，若在常規(guī)檢測(cè)水泥質(zhì)量時(shí)，發(fā)現(xiàn)水泥終凝時(shí)間較短現(xiàn)象，應(yīng)第一時(shí)間與業(yè)主協(xié)調(diào)，及時(shí)對(duì)水泥進(jìn)行更換，保證工程質(zhì)量；
b）嚴(yán)格控制集料原材料質(zhì)量原材料控制是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，針對(duì)水穩(wěn)基層的原材料應(yīng)嚴(yán)格要求，粗集料含泥量要求＜1%，細(xì)集料中粉料含量要求＜15%，對(duì)不合格的原材料堅(jiān)決清場(chǎng)處理；
c）含水量控制要求在接近最佳含水量時(shí)碾壓，含水量不能偏大，以免降低抗收縮能力，在水穩(wěn)基層的施工初期，若天氣炎熱，為保證取芯成型，應(yīng)稍微加大含水量，隨著天氣的好轉(zhuǎn)，應(yīng)及時(shí)降低含水量，使其在后續(xù)施工中，基本處于略小于或接近最佳含水量狀態(tài)；
d）級(jí)配控制在符合規(guī)范要求的同時(shí)，減少小于0.075mm的細(xì)集料含量，充分形成礦料骨架；
e）壓實(shí)度控制總監(jiān)辦公室和各個(gè)監(jiān)理組都應(yīng)進(jìn)行壓實(shí)度檢測(cè)，并且每個(gè)芯樣的檢測(cè)數(shù)值必須滿足規(guī)范的要求；
f）厚度控制總監(jiān)辦公室和各個(gè)監(jiān)理組都應(yīng)進(jìn)行厚度的檢測(cè)，對(duì)于總厚度不合格的路段應(yīng)做返工處理，直至最終檢驗(yàn)合格。在質(zhì)量控制過(guò)程中,對(duì)于施工過(guò)程中出現(xiàn)的違規(guī)施工和不合格現(xiàn)象，應(yīng)通過(guò)工作指令及聯(lián)系單的形式予以糾正預(yù)防，召開(kāi)業(yè)主、總監(jiān)辦、監(jiān)理組、承包人共同參加的現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)題質(zhì)量會(huì)，發(fā)揮其對(duì)工程質(zhì)量的保障作用，力求做到施工質(zhì)量合格。
3費(fèi)用控制
保證了施工過(guò)程的進(jìn)度控制和質(zhì)量控制后，費(fèi)用將會(huì)較好地做到控制，按照既定的支付計(jì)劃和原則分階段進(jìn)行計(jì)量和支付即可。
監(jiān)理工作主要方式和工作評(píng)價(jià)
1工作主要方式
a）總監(jiān)辦公室建立完善的監(jiān)理管理體系，主要體現(xiàn)在人員配置，設(shè)施配置及制度建立；
b）要求承包人健全施工管理體系，包括質(zhì)量保證體系、進(jìn)度保證體系、安全保證體系，在施工組織設(shè)計(jì)和開(kāi)工報(bào)告審核中，嚴(yán)格把關(guān)；
c）在工作中，總監(jiān)代表處與各監(jiān)理組密切配合上下一致，總監(jiān)代表處的各項(xiàng)要求由監(jiān)理組執(zhí)行，代表處對(duì)監(jiān)理組的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查；
d）通過(guò)巡視、抽檢和旁站，控制實(shí)體質(zhì)量，杜絕違規(guī)施工，對(duì)于不合格段落返工處理，違規(guī)施工按違約條款處罰；
e）代表處定期組織檢查，每月對(duì)監(jiān)理組、項(xiàng)目部、監(jiān)理人員進(jìn)行考核；
f）組織專(zhuān)項(xiàng)檢查，在適當(dāng)時(shí)候，代表處有重點(diǎn)、有針對(duì)性地安排內(nèi)業(yè)資料、旁站記錄、原材料質(zhì)量、水穩(wěn)厚度等專(zhuān)項(xiàng)檢查工作；
g）總監(jiān)辦及監(jiān)理組每月召開(kāi)工地例會(huì)，每月進(jìn)行質(zhì)量進(jìn)度情況分析、技術(shù)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)調(diào)整，有不良趨勢(shì)，及時(shí)通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，分析存在問(wèn)題，找出原因，并采取有效措施，提前預(yù)防；
h）不定期進(jìn)行培訓(xùn)和考試，不斷提高人員技術(shù)素質(zhì)；
i）控制關(guān)鍵工藝，試驗(yàn)段鋪筑即為關(guān)鍵工藝，總監(jiān)辦公室及監(jiān)理組應(yīng)全過(guò)程參加試驗(yàn)段鋪筑及總結(jié)工作，技術(shù)上嚴(yán)格把關(guān)。
2監(jiān)理工作評(píng)價(jià)
只有通過(guò)全體監(jiān)理人員的共同努力，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)主提出的進(jìn)度及質(zhì)量目標(biāo)。各級(jí)監(jiān)理人員應(yīng)堅(jiān)持原則，嚴(yán)字當(dāng)頭，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)完成監(jiān)理工作，但在看到成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到工作中的不足，并不斷改進(jìn)完善，以提高監(jiān)理工作的服務(wù)質(zhì)量，主要包括如下幾個(gè)方面：
a）旁站工作仍有待加強(qiáng)對(duì)于路面工程，過(guò)程的施工工藝控制非常重要，無(wú)論哪一道工序在哪個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)路面質(zhì)量都要產(chǎn)生較大影響，因此旁站監(jiān)理工作必須在施工時(shí)間不能放松，同時(shí)，及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)異常立即糾正，真正發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的作用；
b）原材料控制力度要始終如一現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員必須有始終如一的工作熱情，無(wú)論何時(shí)，都要堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則；c）加強(qiáng)學(xué)習(xí)考核監(jiān)理人員應(yīng)加強(qiáng)瀝青路面施工的有關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，總監(jiān)辦公室加強(qiáng)考核與考勤力度，對(duì)于不能勝任工作的人員，要及時(shí)更換，以提高服務(wù)質(zhì)量；
d）進(jìn)一步提高工作效率與效果對(duì)異常情況處理的快與慢將對(duì)后序工程的質(zhì)量有很大影響，因此各級(jí)監(jiān)理人員一定要做到提前預(yù)防、及時(shí)糾偏、準(zhǔn)確判確和快速處理。
結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；安全監(jiān)督；安全管理
中圖分類(lèi)號(hào)：TU994 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）32-0147-02
1 概述
現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督是供電企業(yè)各級(jí)安監(jiān)人員依據(jù)法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)定、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)電力生產(chǎn)和建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)的人身、設(shè)備、環(huán)境進(jìn)行全方位安全監(jiān)督的過(guò)程，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查能有效地促進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)工作的安全進(jìn)行。
2 存在的問(wèn)題
目前許多供電企業(yè)安全監(jiān)督管理在執(zhí)行過(guò)程中還存在如下問(wèn)題：
一是安全監(jiān)督的方式、方法仍需進(jìn)一步研究、完善。隨著電網(wǎng)建設(shè)的不斷發(fā)展，多地點(diǎn)同時(shí)施工、檢修的情況越來(lái)越多，各級(jí)安監(jiān)人員無(wú)法保證到每一個(gè)工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)督。
二是安全監(jiān)督的環(huán)境不容樂(lè)觀，職工隊(duì)伍素質(zhì)仍有待進(jìn)一步提升。部分職工對(duì)安全工作認(rèn)識(shí)不深入、不全面，特別是在安全生產(chǎn)長(zhǎng)周期、安全生產(chǎn)形式相對(duì)較為穩(wěn)定的情況下，容易產(chǎn)生麻痹思想，存在憑經(jīng)驗(yàn)干活、不深入思考現(xiàn)象。
三是安全監(jiān)督管理還相對(duì)粗放，離安全精益化管理要求還有差距。
3 改進(jìn)措施
3.1 確定管理范圍和目標(biāo)
安全監(jiān)督管理包括施工三大措施的編審、施工現(xiàn)場(chǎng)安全措施的制定、布置、確認(rèn)；作業(yè)開(kāi)、收工會(huì)情況；工作票、操作票、（多）班組作業(yè)控制卡、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)執(zhí)行、危險(xiǎn)點(diǎn)控制；各級(jí)人員到位情況；施工現(xiàn)場(chǎng)各種安全職責(zé)人員的作業(yè)行為等各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及變電運(yùn)行、變電檢修、輸配電檢修等各生產(chǎn)部門(mén)和單位，以確保人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全為目標(biāo)。
3.2 制定工作流程
合理、流暢的工作流程是安全監(jiān)督管理工作的重要組成部分，也是管理措施能否順利實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)對(duì)安全監(jiān)督工作的深入分析，制定流程如下：
3.2.1 根據(jù)月度停電計(jì)劃提前制定各級(jí)安監(jiān)人員周現(xiàn)場(chǎng)到位監(jiān)督計(jì)劃。加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)工作負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)情況檢查，加強(qiáng)停送電操作發(fā)令、復(fù)誦、檢查及五防閉鎖等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽到表、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督卡進(jìn)行月度統(tǒng)計(jì)審查，加強(qiáng)各級(jí)管理人員到位監(jiān)督。
3.2.2 嚴(yán)格執(zhí)行施工檢修三大措施編審管理辦法。組織生技部、檢修單位、運(yùn)行單位等相關(guān)部門(mén)對(duì)施工三大措施的制定進(jìn)行會(huì)審，確保施工三大措施的正確、全面。
3.2.3 在局域網(wǎng)調(diào)度檢修管理系統(tǒng)中，申請(qǐng)停電單位在錄入檢修申請(qǐng)時(shí)一并錄入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)做的安全措施、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范措施，車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，安監(jiān)人員在計(jì)劃停電前一天對(duì)錄入的安全措施是否有明顯不符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際、安全措施審批手續(xù)是否完備等情況進(jìn)行監(jiān)督，確保每一個(gè)停電現(xiàn)場(chǎng)安全措施編制的正確性。
3.2.4 施工現(xiàn)場(chǎng)使用管理看板。看板內(nèi)容包括工作內(nèi)容、停電范圍、到崗到位、檢修老虎口、安全措施圖、人員分工情況，明確工作現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，以加強(qiáng)工作人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作的認(rèn)知程度，促進(jìn)安全工作。
3.2.5 結(jié)合使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)、收工會(huì)進(jìn)行錄音，重點(diǎn)工作拍攝四張照片（開(kāi)工會(huì)、收工會(huì)、安全措施布置、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到位情況），將音像記錄鏈接局域網(wǎng)；通過(guò)各變電站裝設(shè)的遠(yuǎn)程圖像系統(tǒng)實(shí)行遠(yuǎn)程監(jiān)督，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工安全。
3.3 人力資源保證措施
在人力資源方面，由安監(jiān)部門(mén)配置變電、線路、培訓(xùn)、勞動(dòng)衛(wèi)生監(jiān)察專(zhuān)工，負(fù)責(zé)設(shè)備安全運(yùn)行、安全設(shè)施的監(jiān)察，生產(chǎn)、基建安全的管理和監(jiān)督，生產(chǎn)、基建事故的調(diào)查、分析、處理，安全技術(shù)、安全監(jiān)督監(jiān)察、安全培訓(xùn)、特殊工種和特殊作業(yè)管理、勞動(dòng)安全和衛(wèi)生監(jiān)督、安全統(tǒng)計(jì)等工作。配置的安全管理人員應(yīng)符合《電力安全工作規(guī)程》的相關(guān)規(guī)定，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備性能及基本原理和生產(chǎn)管理流程，滿足安全監(jiān)督管理的全過(guò)程要求。
3.4 考核與控制措施
加強(qiáng)安全監(jiān)督管理的考核與控制是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)工作的重要手段，通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作開(kāi)展和措施落實(shí)情況的考核與控制，強(qiáng)化各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，促進(jìn)各種安全相關(guān)制度、規(guī)定的執(zhí)行，深入開(kāi)展反違章工作，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)工作安全。
3.4.1 績(jī)效考核的組織機(jī)構(gòu)。成立績(jī)效考評(píng)委員會(huì)，由總經(jīng)理為主任、公司領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員為副主任，各部門(mén)負(fù)責(zé)人、績(jī)效考評(píng)專(zhuān)工為成員?？荚u(píng)委員會(huì)下設(shè)辦公室，設(shè)在發(fā)展策劃部，具體負(fù)責(zé)公司績(jī)效考評(píng)的日常管理、協(xié)調(diào)工作。安監(jiān)部負(fù)責(zé)安全目標(biāo)、指標(biāo)及安全管理工作的考評(píng)。
3.4.2 制定績(jī)效考核的流程：
節(jié)點(diǎn)1：安監(jiān)部根據(jù)各生產(chǎn)車(chē)間的安全目標(biāo)完成情況，制定月度考核報(bào)表，每月編制上月績(jī)效考評(píng)表報(bào)發(fā)展策劃部。
節(jié)點(diǎn)2：發(fā)展策劃部對(duì)考核報(bào)表進(jìn)行初審，初審不合格返回安監(jiān)部重新上報(bào)，審核合格后送公司績(jī)效考評(píng)考評(píng)委員會(huì)。
節(jié)點(diǎn)3：發(fā)展策劃部考核專(zhuān)工根據(jù)考評(píng)委員會(huì)批準(zhǔn)的考核意見(jiàn)，下發(fā)月度（年）度績(jī)效考核表。
節(jié)點(diǎn)4：財(cái)務(wù)部根據(jù)績(jī)效考核表，獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰工資獎(jiǎng)金，完成考核。
3.4.3 績(jī)效數(shù)據(jù)采集?？?jī)效數(shù)據(jù)是制定月度考核報(bào)表的基礎(chǔ)和保證，數(shù)據(jù)采集應(yīng)該全面、準(zhǔn)確和及時(shí)，必須保證有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)源。主要的數(shù)據(jù)來(lái)源包括：現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)工作檢查；每日早會(huì)匯報(bào)；查看調(diào)度運(yùn)行值班日志及調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)事項(xiàng)記錄；每周安全情況匯報(bào)；安監(jiān)部負(fù)責(zé)組織對(duì)事故、障礙進(jìn)行調(diào)查分析、認(rèn)定等。
3.4.4 績(jī)效評(píng)價(jià)方法。安監(jiān)部根據(jù)安全生產(chǎn)目標(biāo)和任務(wù)，每月統(tǒng)計(jì)、分析、上報(bào)各生產(chǎn)單位相關(guān)的指標(biāo)及數(shù)據(jù)，并進(jìn)行季度及年度分析評(píng)價(jià)。
3.4.5 績(jī)效考核紀(jì)錄形式。安監(jiān)部根據(jù)各生產(chǎn)單位安全生產(chǎn)指標(biāo)完成情況，編制月度及年度績(jī)效考核報(bào)表，然后按績(jī)效考評(píng)實(shí)施細(xì)則進(jìn)行審核、執(zhí)行獎(jiǎng)罰。
3.4.6 績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用。通過(guò)合理的績(jī)效考核流程，規(guī)范的操作，在統(tǒng)計(jì)分析各單位指標(biāo)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、制定進(jìn)一步改進(jìn)措施，通過(guò)表彰獎(jiǎng)勵(lì)安全生產(chǎn)先進(jìn)，教育處罰事故責(zé)任單位和責(zé)任人，不斷改進(jìn)安全生產(chǎn)工作、提高安全管理水平。
4 評(píng)估方法
安全監(jiān)督管理的評(píng)估采用公司、車(chē)間、班組三級(jí)監(jiān)督橫向與縱向?qū)Ρ仍u(píng)估的方式。
橫向?qū)Ρ葢?yīng)用為各生產(chǎn)單位之間，包括公司領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)安監(jiān)人員每月查出的違章情況、各生產(chǎn)單位每月數(shù)據(jù)指標(biāo)完成情況?？v向?qū)Ρ葢?yīng)用于各生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)部，包括與歷史數(shù)據(jù)指標(biāo)的同比、環(huán)比情況。通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)和了解安全監(jiān)督管理執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題和差距，找出根源，制定改進(jìn)措施，應(yīng)用于工作實(shí)際，促進(jìn)各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行。
5 結(jié)語(yǔ)
無(wú)論哪一種安全監(jiān)督方式都只是促進(jìn)安全生產(chǎn)的一種手段，如何讓每一個(gè)職工都真正認(rèn)識(shí)到安全的重要性、讓安全成為本能需要并且應(yīng)用到實(shí)踐中，以保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作安全進(jìn)行，才是安全監(jiān)督的最終目的。
