發布時間：2022-08-08 20:48:10
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的競爭對手調查報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
美國夢 夢難圓
10月8日，美國眾議院情報委員會了一份有關華為、中興設備可能危害美國國家安全的調查報告。10月14日，美國國會情報委員會因再次收到反映兩家企業可能有可疑設備的來電，計劃對華為、中興啟動第二輪調查。緊接著，加拿大政府考慮禁止華為、中興進入該國市場，新西蘭、越南等國也在重新評估華為、中興的設備。
2001年，華為來到美國，當時由資深副總裁陳朝暉帶領華為的先遣隊進入了美國市場，把華為在美國的第一個分支機構設立于科技公司扎堆的德克薩斯州。三年后，當華為總裁任正非前往視察工作時，華為美國公司還幾乎沒有簽過一個大合同，甚至很少有人能讀出它的名字。像覬覦其他海外市場時一樣，相信水到渠成的華為選擇循序漸進的“三步走”戰略：首先安營扎寨，其次獲得一些合同，最后打入以AT&T、Verizon、Sprint、T—Mobile為首的主流運營商市場。
可并不是堅持就有結果的。如今，華為不僅被排除在美國主流運營商的網絡基礎設施門外，而且還屢屢被美國商務部、國會、外國投資委員會等以可能損害國家安全為由，阻止其在美國的商業交易。
和華為的境遇相當，中興美國子公司創立于2003年，總部也位于德克薩斯州。2006年，中興才在美國市場取得實質性的合同，據中興相關負責人表示，在目前美國每年超過100億美元的網絡基礎設施市場中，中興2011年的收成還不到3000萬美元，且業務均為二、三流運營商的農村地區網絡覆蓋。
回頭再看這份調查報告，盡管其中所涉及的核心網絡基礎設施市場，這兩家公司幾無實質性涉足，由此對其業績帶來的直接沖擊比較有限，但對于他們來說，這卻反映出一個殘酷的事實，那就是美國市場的開拓實在艱辛。
政治需要還是商業利益
眼下，正值美國大選的白熱化當口。此時曝出華為中興兩家企業被調查的新聞，不免令人浮想聯翩。對此，資深通訊專家項立剛表示，盡管調查報告同美國大選有關聯，但并不是一一對應的，更多的是華為、中興在全球范圍內的強勢崛起讓美國的企業感受到了威脅。這便不得不讓人聯想到華為、中興在美最大的競爭對手思科與他們的十年恩怨。
早在2003年，思科對華為提出，稱華為竊取了思科的代碼，但這場官司最后終以雙方握手言和告終。目前，在企業IT領域，美國占據著全球近50%的市場份額。2011年以來，華為加大了在北美市場的服務、產品和公關等方面的拓展力度，如果華為入美國市場，勢必將打破思科在該領域的壟斷優勢。思科顯然需要對這位強勁的競爭對手保持高度警惕。有媒體分析認為，此次調查報告的幕后推動者就是思科。就在美國眾議院調查稱華為、中興兩家公司威脅美國國家安全后，思科再次出面指控華為在2003年的侵權案件中存在虛假陳述，并指責華為抄襲、盜用了思科代碼。與此同時，思科還單方面終止了與中興長達7年的銷售合作伙伴關系。
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： • 總體的經濟形勢• 總體的消費態勢• 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場 • 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3)市場的文化背景，• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處 • 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2.市場營銷環境中的微觀制約因素:• 企業的供應商與企業的關系• 產品的營銷中間商與企業的關系
3.市場概況。
(1)市場的規模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費者總量• 消費者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成:• 構成這一市場的主要產品的品牌• 各品牌所占據的市場份額• 市場上居于主要地位的品牌• 與本品牌構成競爭的品牌是什么 • 未來市場構成的變化趨勢如何
(3)市場構成的特性:• 市場有無季節性 • 有無暫時性 • 有無其他突出的特點
4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態勢:• 現有的消費時尚• 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，• 現有消費者的總量• 現有消費者的年齡• 現有消費者的職業• 現有消費者的收入• 現有消費者的受教育程度• 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，• 購買的動機• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數量• 購買的地點
(3)現有消費者的態度，• 對產品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用后的滿足程度• 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，• 總量• 年齡• 職業• 收入• 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，• 現在購買哪些品牌的產品 • 對這些產品的態度如何 • 有無新的購買計劃 • 有無可能改變計劃購買的品牌
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費者對本品牌的態度如何 • 潛在消費者需求的滿足程度如何
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 重要問題
(2)潛在消費者，• 機會與威脅，• 優勢與劣勢• 主要問題點，
(3)目標消費者，• 目標消費群體的特性• 目標消費群體的共同需求• 如何滿足他們的需求
三、產品分析
1.產品特征分析。
(1)產品的性能，• 產品的性能有哪些 • 產品最突出的性能是什么 • 產品最適合消費者需求的性能是什么 • 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，• 產品是否屬于高質量的產品 • 消費者對產品質量的滿意程度如何 • 產品的質量能繼續保持嗎 • 產品的質量有無繼續提高的可能
(3)產品的價格，• 產品價格在同類產品中居于什么檔次 • 產品的價格與產品質量的配合程度如何 • 消費者對產品價格的認識如何
(4)產品的材質，• 產品的主要原料是什么 • 產品在材質上有無特別之處 • 消費者對產品材質的認識如何
(5)生產工藝，• 產品通過什么樣的工藝生產 • 在生產工藝上有無特別之處 • 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6)產品的外觀與包裝，• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱 • 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 • 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 "• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力 • 消費者對產品外觀和包裝的評價如何
(7)與同類產品的比較，• 在性能上有何優勢 有何不足 • 在質量上有何優勢 有何不足 • 在價格上有何優勢 有何不足 • 在材質上有何優勢 有何不足 • 在工藝上有何優勢 有何不足 • 在消費者的認知和購買上有何優勢 有何不足
2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，• 企業對產品形象有無考慮 • 企業為產品設計的形象如何 • 企業為產品設計的形象有無不合理之處
• 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2)消費者對產品形象的認知，• 消費者認為產品形象如何 • 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎 • 消費者對產品形象的預期如何 • 產品形象在消費者認知方面有無間題
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，• 企業對產品定位有無設想 • 企業對產品定位的設想如何 • 企業對產品的定位有無不合理之處 • 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2)消費者
對產品定位的認知， • 消費者認為的產品定位如何 • 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎 • 消費者對產品定位的預期如何 • 產品定位在消費者認知方面有無問題
(3)產品定位的效果，• 產品的定位是否達到了預期的效果 • 產品定位在營銷中是否有困難
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(2)產品的生命周期• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(3)產品的形象，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(4)產品定位，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位。• 市場占有率• 消費者認識• 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。• 主要的競爭對手是誰 • 競爭對手的基本情況• 競爭對手的優勢與劣勢• 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。• 開展的時間• 開展的目的• 投入的費用• 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。• 廣告活動針對什么樣的目標市場進行 • 目標市場的特性如何 • 有何合理之處
• 有何不合理之處
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，• 訴求對象是誰• 訴求重點如何 "• 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。• 廣告主題如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告創意如何，有何優勢 有何不足
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告的頻率如何，有何優勢 有何不足
7.廣告效果。• 廣告在消費者認知方面有何效果 • 廣告在改變消費者態度方面有何效果 • 廣告在消費者行為方面有何效果 • 廣告在直接促銷方面有何效果 • 廣告在其他方面有何效果 • 廣告投入的效益如何
8.總結。• 競爭對手在廣告方面的優勢• 企業自身在廣告方面的優勢• 企業以往廣告中應該繼續保持的內容• 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標:1.企業提出的目標2.根據市場情況可以達到的目標3.對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇，• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告時機策略，7.廣告頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現1.廣告的主題:2.廣告的創意，3.各媒介的廣告表現，• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃1.廣告的媒介，2.各媒介的廣告規格，3.廣告媒介排期表:
八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，2.公共關系活動計劃，3.其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用，7.費用總額:
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測:1.廣告主題測試，2.廣告創意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監控:1.廣告媒介的監控，2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場調查問卷2.市場調查訪談提綱3.市場調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1.與投資項目相關的社會經濟環境分析:(1) 政策環境(2) 金融環境(3) 產業分布特點(4) 所有制結構特點(5) 集團購房與私人購房比例(6) 流通環境(7) --
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調研報告的格式及寫作方法
什么是調研報告?
對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調研報告。
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至于對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。
調研報告的格式
標題頁
1、標題
2、客戶（委托人）
3、調研公司
4、日期
內容目錄
1、章節標題和副標題，附頁碼
2、圖表目錄
3、附錄目錄
執行性摘要
1、目標的簡要陳述**
2、調研方法的簡要陳述
3、主要調研結果的簡要陳述***
4、結論與建議的簡要陳述***
5、其他相關信息（如特殊技術、局限、背景信息）
分析與結果（詳細）****
1、調查基礎信息
2、一般性的介紹分析類型
3、表格與圖形
4、解釋性的正文
結論與建議***
調查方法
1、研究類型、研究意圖、總體的界定
2、樣本設計與技術規定
a、樣本單位的界定
b、設計類型（概率性與非概率性，特殊性）
3、調查問卷
a、一般性描述
b、對使用特殊類型問題的討論
4、特殊性問題或考慮
5、局限
a、樣本規模的局限
b、樣本選擇的局限
c、其他局限（抽樣誤差、時機、分析等）
附錄
1、調查問卷
2、技術性附錄（如統計工具、統計方法）
3、其他必要的附錄（如調查地點的地圖等）
如何撰寫市場調研報告
調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客戶需要的最重要的書面結果之一。
它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。
因此，認真撰寫調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。
1．題頁
題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應盡可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。
2．目錄表
3．調查結果和有關建議的概要
這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調查的結果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。
有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閱讀者之需要，提出一些合理化建議。
4．本文(主體部分)
包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。
在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。
在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。
5．結論和建議
應根據調查結果總結結論，并結合企業或客戶情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。
6．附件
附件內容包括一些過于復雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、制圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。
市場調研報告格式
在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報>棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和調研報告的參考格式
1.產品構思
說明產品的主要功能是什么，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。
2.市場調查
說明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。
3.政策調查
調查與本產品相關的政策。
4.同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。
5.競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6.用戶調查
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
可行性分析報告的參考格式
1.市場分析
（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；
（2）本產品和同類產品的價格分析；
（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
2.政策調查
（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3.技術和時間分析
（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？
（3）預算中的人員能及時到位嗎？
（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4.成本－收益分析
（1）估計總成本；
（2）估計總收益。
5.SWOT分析
（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？
（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？
（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6.其它
例如知識產權分析
（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
房地產項目可行性研究分析報告寫作格式
第一部分項目總論
1.項目概況
1.1項目名稱
1.2項目建設單位
1.3項目位置（四至范圍）
1.4項目周邊目前現狀
1.5項目性質及主要特點
1.6項目地塊面積及邊界長
1.7研究工作依據
1.8研究工作概況
2.可行性研究結論
2.1市場分析預測
2.2項目地塊分析
2.3項目規劃方案
2.4項目工程進度
2.5投資估算及資金籌措
2.6項目財務與經濟評價
2.7項目綜合評價結論
3.主要技術經濟指標表
4.項目存在問題與建議
第二部分項目背景
1.項目提出背景
1.1項目所在區域商業發展情況
1.2所在區域政策、經濟及產業環境
1.3項目發起人及發起緣由
2.項目發展概況
2.1已進行的調查研究項目及成果
2.2項目地塊初勘及初測工作情況
2.3項目建議書編制、提出及審批過程
3.項目投資的必要性
第三部分市場研究
1.市場供給
1.1所在區域內商業用房現有供給量及結構情況調查
1.2所在區域內商業用房未來供給量及結構情況調查
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究
2.市場需求
2.1所在區域內商業用房的租用情況調查
2.2所在區域內在售商業用房銷售情況調查
2.3其他替代性產品租售情況調查
3.市場價格
3.1所在區域內商業用房銷售價格情況調查
3.2所在區域內商業用房租賃價格情況調查
4.市場預測
4.1未來該區域內商業用房需求預測
4.2銷售及租賃價格預測
5.市場推銷
5.1推銷方式及措施
5.2產品推銷費用預測
第四部分項目研究
1.地塊特征分析
1.1項目區位分析
1.2項目交通分析
1.3項目人流分析
1.4項目周邊規劃
2.項目SWOT分析
2.1項目優勢分析
2.2項目劣勢分析
2.3項目機會分析
2.4項目威脅分析
3.項目定位方案
3.1項目產品方案
3.2主要功能建筑規模
3.3主要技術經濟指標
第五部分投資估算
房地產項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內容包括：
1.土地費用
2.前期工程費用
3.建筑安裝工程費用
4.基礎設施建設費用
5.公共配套設施建設費用
6.管理費用
7.銷售費用
8.財務費用
9.各種稅金支出
10.其他成本支出估算
第六部分開發進度
第七部分資源供給
1.資金籌集與使用計劃
2.建筑材料的需要量、供應計劃和采購方式
3.施工力量組織計劃
4.項目施工期間的動力、水電等供應
5.項目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應
第八部分財務評價
1.獲利性評價
1.1成本利潤率
1.2銷售利潤率
2.效率評價
2.1經營比率
2.2資金利用率
3.信譽評價
3.1流動比率
3.2杠桿比率
4.靜態獲利分析
4.1投資收益率(R)
4.2投資回收期(Pt)
5.動態獲利分析
5.1財務凈現值（FNPV）
5.2財務凈現值率(FNPVR)
第九部分風險評價
1.盈虧平衡分析
2.敏感性分析
2.1變動因素一
2.2變動因素二
第十部分綜合評價
1.經濟評價（定性）
2.社會評價（定性）
3.環境評價
4.存在問題與建議
5.總體結論及建議
市場調研報告的寫作方法
市場調研作為一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研則是一種全新的研究方法，為房地產開發定位提供相關的依據。如何將調研結果清晰明了的表現出來？這就要求撰寫的市場調研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現形式。
當一切調查和分析工作結束之后，必須將這些工作成果展示給客戶。那么，我們首先需要明確的是：報告應采取什么樣的結構體系？什么樣的方式來表達數據的涵義？
報告的結構體系應包括，調研目的、調研方法、調研范圍以及數據分析在內的一系列內容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細的說明，以下內容主要針對數據分析結論的表現方法。
關于數據分析的部分，通常情況下是采用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調研的分析結果變成令人信服的圖表之前，首先要謹記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明了”。每個圖表只包含一個信息，圖表越復雜，傳遞信息的效果就越差。
在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中，但總的來說，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。
使用圖表的目的在于：將復雜的數據變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目了然的了解數據所表達的涵義。那么，如何選擇不同類型的圖表來表現不同類型的數據？首先，我們應先明確數據所表達的主題，然后確定可能使用的圖表類型。
通常我們的研究數據所體現的關系是：頻率分布、成分、時間序列、項類或相關性。要表達一個主題明確的數據，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數據表達清楚的呢？這就要求我們的主題(即圖表標題)突出重點，點明主題。讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達的非常明確。
這里的標題描述了圖表的內容范圍，大多數讀者在看了這個圖表后，都會把注意力集中到城西，認為圖表的主題是“城西是絕大多數的消費者可能選擇的區域”。但是，制圖者可能是想表達“選擇城北和城東的消費者較少，但隨著城市建設的進行，將具有較大的發展潛力”。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數據上，所以，我們可以在一般標題后附加一個重點標題：城北和城東將有更大的發展潛力。
既然已經確定了要表達的重點，那么接下來就是要明確數據間的相互關系，若是表示占頻率分布、對比等關系，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據具體需要進行選擇。總之，條形圖表應該是應用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本占整個報告中圖表總數的半數左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少，更多的是將各種綜合運用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。
在用圖表表達數據的同時，還要注意一些細節的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應小于柱體本身；在說明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便于讀者辨認；在使用餅形圖表時，應在標明數據的同時，突出數據的標識。即：同時使用數值與數據標識。
快速消費行業是目前競爭激烈的市場中相對利潤率豐厚、銷售規模大、發展速度快的一個行業。隨著快消行業的強勢增長，拉動了市場對人力資源、運作、銷售、市場營銷以及零售專業人才的需求。近幾年來快消行業的薪酬在總體上呈現出穩定的上升趨勢，這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個快消業實現薪酬全面增長，但在行業內部，等級差距明顯，人員流動性大，企業應當理性的看待市場薪酬狀況，構建出一套具有外部競爭及內部公平的薪酬體系，從而達到吸引、保留、激勵優秀員工的目的。我們將通過快消行業薪酬調查報告詳細解析該行業的薪酬現狀。
參考薪酬報告構建合理薪酬體系
據任仕達（中國）華南區分公司高級經理李曉燕女士介紹，薪酬調查報告核心內容包括行業整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調查報告一般分為底薪、獎金、福利、員工保留計劃、股權計劃等等。企業需要從不同的方面去看對企業的作用，比如從激勵來說，企業看重的就是獎金和福利。薪酬水平會對員工吸引和保留產生相當大的作用，薪酬結構的合理也會對員工的流動率和工作的積極性產生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報告的作用主要體現在幾個方面：
企業根據行業的薪酬報告進行必要的調薪，以達到與市場薪酬水平相平衡；
通過參考薪酬報告中的行業市場薪酬整體定位改善建立薪酬架構，做好職能匹配與市場定位；
為企業薪酬結構設計和調整提供依據，運用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；
了解行業競爭對手的薪酬水平，估算對手的勞動力成本等，對于企業發展也很重要。
快消行業薪酬水平分布明顯
一般意義上來講，快速消費品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費品，快速消費品行業是目前競爭激烈市場中相對利潤率豐厚、銷售規模大、發展速度快的一個行業。為了更高的搶奪市場，吸引人才，快消行業的薪酬水平也在不斷上升。人才的競爭很激烈，企業如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關重要，快消行業的薪酬也是人才爭奪戰的關鍵因素。從任仕達的2012快消行業薪酬報告顯示，在快消行業里面，個人護理化妝品行業多為外資企業為主，他們的薪酬水平相對較高；煙草行業屬于高利潤行業，企業員工的薪酬水平也很高；而增長最快的是酒類行業，高端白酒行業薪酬水平競爭優勢大，啤酒和葡萄酒相對要比白酒行業低；飲料和食品行業薪酬水平相對于其他快消行業來說有一定的差距。快消行業的薪酬報告跟當前的經濟情況有一定的關系，特別是一些業績比較好的企業，比如說奶粉企業薪酬就呈現上升趨勢。快消行業薪酬水平的高低要看經濟環境和經濟發展的結合。
因為快消行業存在很強的消費導向特點，所以銷售以及與銷售相干的人員素質和業務水平至關重要，企業在此方面的人才競爭非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門。快消行業對于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據任仕達2011薪酬調查報告顯示，在2012年內，中國大陸對銷售人才的招聘活動會持續活躍，這種持續性將在未來兩年繼續升溫。盡管展望全球市場仍具有不穩定性，但中國大多數公司在經過強勢的增長后，仍舊保持樂觀的心態并計劃增加銷售人員。隨著銷售工作機會不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔心的問題。除了薪資，許多公司會給員工提供激勵方案，如旅游機會和更明確的職業發展道路來挽留住這些人才。
快消行業關鍵性職能序列對比分析
伴隨著快速消費品行業市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才；另一方面，由于其他行業對市場和品牌日益重視，快速消費品行業成了品牌和市場類人才的“培養基地”，近年來其他行業紛紛從快速消費品企業挖人才，大量快速消費品業的市場銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流入快速消費品行業的卻并不多，進一步加大了營銷市場類專業人才的缺口，因此市場銷售部門的薪酬數據體現了強有力的競爭力，同樣是市場、營銷類人員，不同行業的消費品企業如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側重。目前三大職位是快消品企業重點需求對象。
某行業領先快消領域食品集團招聘：
職位一：全國大客戶（KA）高級經理
崗位職責：
1.制定KA發展策略及目標；2.參與全國性市場策略、銷售政策、銷售計劃、年度目標等指標的決策；3.根據集團年度戰略目標制定區域KA年度分戰略及銷售目標；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標，進行年度合同談判，新品買入，價格維護，負責區域大客戶；5.客戶的信用制度的評估和管理，應收賬款的回收與管理，規避資金風險；6.促銷管理：協同各事業部市場部針對全國KA終端促銷活動方案進行設計與談判，對促銷費用實施管控。7.市場信息管理：競爭品市場動態分析，提出合理、可行的行動方案；8.團隊管理：提高區域組織的運轉效率，優化工作流程和營運模式，制定公平合理的績效考核制度，組織實施系統專業的技能培訓，提升銷售人員整體素質和KA客戶專業運作能力。
任職資格：
1.本科學歷以上，市場營銷相關經驗；2.八年以上銷售經驗，五年以上FMCG（快速消費品）銷售管理經驗；3.接受過專業系統的國際KA營銷技能訓練，對KA銷售系統的各階段建設具有一定的經驗；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰，具有較強的壓力下進取的精神；5.語言表達能力強，熟練操作電腦；具備較強的責任使命感，領導力和溝通協調能力，較好的談判說服能力。
薪酬范圍：
30～40萬人民幣（如經驗出色者可面議）
職位二：銷售總監
崗位職責：
1.全面制定，統籌并執行全省及區域/渠道，產品總體市場業務發展戰略以及市場業務發展目標；2.負責通過各種有效手段對市場，客戶狀況進行客觀，實際，深入的了解及分析；對市場上的產品進行研究和對新產品市場進行預測，為公司新產品開發提供有效的市場分析及結論以及相關市場資料；3.負責全省銷售團隊領導及管理職能，制定營銷、產品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執行，達到公司的業務策略及目標；4.就產品，區域，渠道進行細分，建立行之有效的公司業務拓展的業務行銷策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，并及時提供市場反饋；5.建立，領導，管理各級銷售及市場團隊，替各個團隊設立有效的KPI重要指標及目標，作為整個大團隊的領導，領導整個大團隊完成各項目標； 6.有效制定，管理及監控公司市場費用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。
我知道他擔心什么，現在的市場調研的確存在一些問題，下面是我對消費者調查一些看法。
一、誤導性：消費者調研沒有說謊，但他騙了你
有一個失敗的案例，我想他會給我們許多人啟示的。
1、消費者調研的結果：口味最重要
好幾年前我們公司準備在臺灣推出一個果汁品牌。品牌小組進行的消費者調查告訴他們：消費者想要口味重的果汁飲料。品牌小組為贏得口味測試，做了大量的工作。最后成功了，消費者認為我們產品的口味是最好的，超過了我們的競爭對手-----統一、托普卡納。新產品上市后，做了大量的廣告宣傳工作。大家都以為成功是必然的了。但是結果是銷售量很慘。品牌小組的第一反應是：加大投入。在廣告播放加大的基礎上，還加強了促銷的力度。但是結果一樣，幾年后黯然退出了市場。
實際上，可口可樂公司也還和我們犯過同樣的錯誤。他試圖改變口味來贏得新一代的消費者，口味是更加柔和了，但是結果同樣是慘敗。
2、消費者沒有說謊，但是他們騙了你
在這個案例中，盡管“口味好”很重要，但是我們的消費者并不認為他們現在喝的其他品牌的果汁的“口味不好”，或是需要我們提供更好口味的果汁。
重要的是：消費者沒有說謊，味道對他們來講是最重要的，但是，消費者并不是更具這個來作出是否購買決定的標準。
3、問題：消費者調查，如何才能了解到真正有價值的東西？
二、 滯后性：結果很準確，但是我們已經不賣這種產品
1、 結果很全面，也很準確
我們每個月、季度、年度都會受到咨詢公司的市場調研報告，他們都喜歡強調調查報告的技術說明，如：“置信度95%，……采用國際通用的統計軟件SPSS進行××統計和××分析方法……”，一般來說他們的數據是比較的全面和準確的。
但是，在這些背后，有其致命的缺陷——滯后性。
2、 這個產品我們已經不賣了
市場調研，我個人認為就像是汽車的后視鏡一樣，可以用它來幫我們在某些方面做些調整，但是前進的方向，不是由他決定的。
很多的時候，當報告提交到我們手里，我們許多產品已經從貨架上撤下來了。
許多的民營企業的老板，說市場調研是“事后諸葛亮”，他們靠自己的感覺做市場，還是有道理的。
這些是事后的統計工作，對我們的決策意義不大。
3、問題：消費者調查，如何才能了解到真正有價值的東西？
三、 實用性：你真的比你的對手更了解市場？
1、 你知道的市場調研方法，你的對手也知道
營銷人員知道了解消費者是各種銷售決策的前提，他們知道只有很好的準確地了解他們的目標客戶的需求之后，才能很好地開展各項工作。
他們發明并運用了各種的消費者調查方法：
? 焦點訪談
? 電話訪談
? 郵寄問卷
? 入戶調查
? 街頭攔截
? 終端攔截
? 網絡調查
? 消費者座談會
? 采購日記調查
2、 你真的比你的競爭對手更加地了解消費者？
現在的問題不在于我們是不是很好的利用了上面的這些方法，同時我也認為他們都是很有效的。現在的問題在于，你、你的競爭對手都在做同樣的消費者調查，還有很多是通過同一家的市場調研公司來得到的數據。
這樣的情況下，你真的就能比你的競爭對手更好地了解了你的消費者了嗎？
很多人用同樣的信息，同樣的銷售工具，同樣的營銷理念，在做同樣的事情，你怎么保證成功的那個是你？是市場是殘酷的，他只有一個勝利者。
大多數的人是注定失敗的，為了獲得成功，你必須跟他們不一樣！
3、 問題：消費者調查，如何才能了解到真正有價值的東西？
四、 超逾你的競爭對手
1、從現實中學習的原則
那些成功的快速消費品公司是怎么獲得戰略性的消費者需求的：
? 逛商店
? 看電視
? 與朋友聊天
……
不相信？最出色的營銷公司知道現實生活是獲得現實世界的最有效的方法。我們應該把它當成一種職業習慣和生活的態度。
在企業的時候，我會要求我的行銷人員在外出差或是旅游的時候，至少要看三家商場，分析狀況，回來交份報告。主要是讓他們學會從現實中學習的原則。
我會要求我們的行銷人員和銷售業務人員要時刻的關注身邊的事情。我們許多的銷售人員，他們會觀察馬路上的行人，看他們手里拿的是什么產品，看垃圾桶里，是什么產品，這樣做，他們說是能很直觀的知道我們現在的市場占有率和消費者購買率，以及競爭對手的一些情況。
2、環境刺激法
我們也有AC尼爾森的報告，但是我們只是參考，因為我們知道我的對手也正在看他們了。你需要真正的有突破的東西。那些有真正有效的創新的想法從哪里來？到消費者終端去。
辦公室里面不會激發新的想法，就算也是那種所謂的“創造新的消費者需求”的想法。
記住：不要指望你可以引導消費者的消費行為習慣！也不要以為你真的可以發現“消費者潛意識中的需求”。
但是商場里會有大量的幫助你開發好的想法的環境，我稱之為“環境刺激法”。一切答單案都在市場當中，我們到商場里，看消費者購買的是什么，看看有多少的超市有我們的產品，陳列的怎么樣，鋪貨率、銷售量、競爭狀態就已經一目了然了。還有什么比這個跟快速、更直接的？
3、曲線靈感法
我們以前在康師傅的時候，經常地會帶著我們的行銷人員逛市場，我們不光是看飲料類產品，還看其他的快速消費品，甚至是耐用消費品。
如果你想真正的全面地了解你的消費者，了解他們的思維、他們的消費習慣，想要為自己的業務開發突破性的創意的時候，我建議你用其他行業的信息和營銷策略來刺激你的大腦。
這樣你可以看到我們的消費者，他們到底是怎么思考的，是什么東西來指導他們的購買行為的。這樣系統的思考問題，會幫助你開闊你的思路，產生更多的靈感。
五、消費者利益分析開采法
這是前可口可樂的營銷總監埃里克所提倡的一種方法。用以深度理解某個產品類中影響顧客購買決策的因素。
通過這種方法，能勾勒出消費者的消費心理狀態：他們購買這種產品看重的利益是什么？為什么對其他的同類的產品視而不見？
下面是我所總結的開采法的練習方法：
1、 到商店里看一下不同產品包裝上營銷商對產品的介紹。
2、 找30各不同的產品，為每個產品做個清單，記錄下他們所給消費者的利益點和產品的特性。
3、 按照他們的銷售量，從最暢銷的產品到最不暢銷的產品把他們進行排序。并按這個順序，在每張清單右上方打上30到1不等的分數。（最暢銷的30分，最滯銷的1分）。
4、 拿一張空白的調查表，挨個檢查30張已經填寫過的調查表。在空白標的每種特性旁邊寫上相應的數字。
5、 為每個產品特性和利益的數字匯總。
6、 匯總的結果表明產品的哪種特性和產品的銷售最相關。從而揭示哪些是促使消費者購買的因素，哪些相對來講是次要的。
六、總結
1、 不要輕易相信你所看到的，聽到的，他們往往是錯誤的開始。
2、 當你的競爭對手和你使用同樣的手段的時候，你需要創新了。
本課程——《網絡營銷與策劃》是電子商務專業的核心基礎課程，本課程在三年制高職電子商務專業的第二個學期開設。采用的教材是由電子工業大學出版社出版的《網絡營銷實務——項目教程》，本教材在講述理論知識的同時，著重技能應用，內容豐富，重點突出，層次分明。
2教學對象
本課程教學對象為電子商務專業學生，根據前面內容的教學分析，學生普遍存在以下問題：①掌握電子商務的基礎知識，對網絡營銷有一定的興趣。②具備使用網絡搜索常用知識的技能，但沒有使用網絡進行商務信息搜索的經歷。③學生個性較強，在團隊合作中缺乏協作意識。針對以上存在情況，單元設計中擬解決的問題有：如何調動學生學習興趣、如何讓學生通過本堂課的學習將學習積極性發散到整門課程、如何培養學生在團隊中的分工和協作意識。
3教學目標
知識目標：①知道搜索引擎的主要種類②理解搜索引擎的工作原理。能力目標：③能利用第三方B2B平臺搜索商務信息；④能利用搜索引擎等工具開展網絡市場調研。素質目標：⑤具有學習、理解問題以及創造性思維的基本素質；⑥具有團隊合作和的交往、溝通方面的基本素質；⑦具有分析、判斷、應變、控制事件的基本素質；
4教學重點和難點
教學重點：通過網絡準確查找競爭對手信息；通過第三方B2B平臺搜索潛在客戶詳細資料；確立理由：學生只有準確搜集到以上信息，才能解開公司無法確定主攻方向，無法確定潛在的消費者，無法確定潛在的貿易伙伴的難題。教學難點：理解搜索引擎的工作原理；查找并訪問茶葉行業/專業網站。確立理由：搜索引擎的工作原理復雜，難以識記和理解；學生容易混淆行業/專業網站和企業網站，在操作過程中不易掌握搜索方法，容易出錯。
5教學過程
5.1老師講解、布置任務（20分鐘）以真實企業（湖南怡清源，全國新農村建設百強示范企業）的真實案例為背景設計學習型工作任務——茶葉網絡市場調研。湖南怡清源茶葉有限公司是一家生產兼貿易型中小企業，集茶葉科研、生產、加工、銷售于一體，主要生產和銷售綠茶、黑茶、花茶等品種。先后獲得“2007年中國茶葉行業百強企業”、“中國放心茶推薦品牌”、“湖南省名牌產品”等榮譽。5.1.1確定公司網絡調研目標本次調研的目標就是要明確主要的競爭對手、發現潛在的目標客戶、明確行業動態和政策信息,形成一個完整的調查報告，為公司相關決策提供必要的依據。5.1.2分成五組布置任務任務一：茶葉網絡市場環境分析。小組成員需通過網絡調查茶葉市場行業背景，茶葉產品特性和網絡茶市現狀。任務二：了解茶葉市場行業動態和政策信息。小組成員需全面掌握搜索引擎的高級搜索功能，通過不同的搜索引擎搜索近一年的新聞、網頁信息，撰寫300字左右行業市場最新動態簡訊，內容包括行業現狀分析、網絡市場現狀分析和行業動態信息。任務三：掌握國內主要的茶葉行業／專業網站。小組成員需利用不同搜索引擎查找10家茶葉行業\專業網站，進行網站訪問，根據網站的權威性、內容豐富程度、網站功能強弱、信息更新頻率等要素，將網站信息的有關數據填入行業網站信息資源庫。任務四：了解網上茶市的主要競爭對手。利用搜索引擎和第三方B2B平臺查找10個競爭對手公司的信息。將站點名稱，網址，聯系方式，企業概況，經營范圍，特色優勢，主要品牌，價格，最近更新時間等信息登記入競爭對手資源庫。任務五：掌握潛在的目標客戶信息。利用阿里巴巴，慧聰網等平臺搜索5名目標客戶——商城、店中店、專賣店、加盟店、超市、團購、批發市場等，將其信息錄入的潛在客戶資源表。5.2教師上機演示（25分鐘）以教學中的難點之一任務四：了解網上茶市的主要競爭對手為例；①利用搜索引擎（yahoo）定位競爭對手第一步：在雅虎中搜索競爭對手站點對企業而言，本地區競爭對手應當成為優先調研的對象，因此，可在關鍵詞中增加“湖南”。②通過行業網站找到競爭對手站點通過前面的任務三，合作小組已找到了茶葉行業的相關網站，如第一茶葉網。網站的“茶網大全”里收錄的大量的茶企的網站信息。③通過茶葉新聞資訊或其它線索查找競爭對手站點在對怡清源的前期調研中發現，她獲得“2007年中國茶葉行業百強企業”等榮譽，根據這一線索，可以對其它百強企業搜索調研。④通過電子商務平臺發現競爭對手通過對阿里巴巴、慧聰等第三方B2B電子商務平臺的調研，搜索產品供應信息找到企業同類產品的競爭對手。5.3學生分組討論、展示（30分鐘）學生分組完成任務后，要求各組上交實訓報告并制作幻燈片匯報實訓成果。5.4教師點評和學生互評（5分鐘）根據每個小組的實訓報告的質量和匯報情況，針對每個評分項目，教師和各個小組對每組的成果進行師評和小組互評。最后的小組成績，由師評分和互評分共同組成。5.5老師總結與作業布置（10分鐘）通過本項目的學習，學生能感受到互聯網信息的浩瀚無邊，搜索引擎的巨大威力，搜索技巧的千差萬別，隨著本項目的完成，學生不但了解了搜索引擎知識，掌握搜索引擎的技能，而且對互聯網和搜索引擎的認識情感和行為態度也得到了提升。
6教學評估
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;
總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
(3)市場的文化背景
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
(1)市場的規模：
整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量
未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4、營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點
(3)現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買行為：
有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者：
優勢與劣勢 主要問題點
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1、產品特征分析。
(1)產品的性能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：
5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：
2、產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志2產品處于什么樣的生命周期3企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：
4、產品定位分析。
(1)產品的預期定位：
(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：
5、產品分析的總結。
(1)產品特性： (2)產品的生命周期 3)產品的形象： 4)產品定位：
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。
五、企業與競爭對手的廣告分析
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據：
(2)目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容：
(2)廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風格：
(2)各種媒介的廣告表現：
(3)廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告時機策略：
7、廣告頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃
1、廣告的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介的監控：
2、廣告效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷
10月30日，宏公布的財報顯示，公司第三季度營收1676億元新臺幣(約合52億美元)，同比增長5.3％并刷新了公司季度營收的歷史紀錄；凈利潤34.7億元新臺幣(約合1.078億美元)，同比增長14％。
向好的業績固然可喜，但之前一組數據更讓蘭奇得意。調查機構IDC和Gartner先后的研究報告顯示，第三季度宏的全球PC市場占有率已超過戴爾，首度登上第二的位置。IDC數據顯示，這個臺灣PC巨頭獲得14％的市場份額，僅次于業界龍頭惠普的20.2％，而戴爾的市場份額則降到12.7％。在Gartner的調查報告中，惠普、宏和戴爾的全球市場占有率分別是19.9％、15.4％和12.8％。
對于相繼出現的重大利好，宏方面表現得很坦然，他們聲稱，如果不是因為一些組件供應跟不上，公司的業績還會更好。財報公布當日，宏股價上漲2.2％。今年以來，該公司的股價已經暴漲83％，遠優于臺灣地區電子股的大市表現。
在IDC宣布利好的當天早些時候，蘭奇曾預言，公司有望在未來兩個季度內超越戴爾。現在看來，他可以將慶功時間提前整整半年。
劍指惠普
IDC的報告顯示，第三季度惠普繼續保持全球PC出貨量第一的位置，出貨量同比增長9.3％；聯想公司本季度也有不俗表現，出貨量同比上升18.2％，連續兩季度實現正增長；而宏的出貨量更是同比大漲25.6％。在全球排名前五的PC廠商中，只有戴爾的出貨量出現下滑，跌幅達8.4％。對此，有分析師用略帶玩笑的口吻表示，“經濟低迷給Pc業帶來的沖擊基本由戴爾一家承擔。”
最近，市場上關于戴爾的壞消息不少。除全球市場份額排名下滑外，IDC數據顯示，第三季度戴爾在美國本土市場的出貨量也被惠普趕超。為緩解經營壓力，公司創始人兼CEO邁克爾?戴爾宣布明年初將關閉位于北加州的一家臺式電腦生產工廠，905名員工因此被裁減。
國外行業分析人士認為，戴爾深陷困境的主要原因是該公司的產品多面向企業和機構用戶，而這些用戶在經濟衰退中遭受重創。IDC項目主管羅倫?洛弗德表示，宏暮、惠普等公司的業績增長反映了當前行業的競爭狀況，PC業正向便攜式、低能耗設計過渡，零售和消費者領域對行業發展起支撐作用，而戴爾在這些領域并沒有那么強大。
競爭對手長期處于低谷，宏暮上位也就沒有出乎業界意料。今年年初，麥格里證券分析師張博淇就曾預言，宏暮很可能在兩三個季度內超越戴爾。即便如此，宏暮的崛起的確令人印象深刻。六年前，他們的全球排名僅為第七位。
超越戴爾并不是宏暮計劃的全部。近幾年，宏暮高層頻頻高調談論公司在全球Pc市場的增長計劃。去年春天，宏暮董事長王振堂就曾放言，力爭到2011年成為全球最大PC廠商，當時不少人付之一笑，但現在人們開始相信這可能會是真的。
Gartner第三季度筆記本電腦市場的初步報告顯示，該季度宏暮市場占有率為21.2％，惠普為21.4％，兩者間距離首次變得微乎其微。“不知道惠普發生了什么。”王振堂說，宏暮實現占有率超過三成的目標不再遙不可及，公司爭取明年能成為全球最大筆記本電腦品牌。但他同時承認，惠普仍是十分強大的競爭對手，冠軍的爭奪將是一場艱難的戰斗。
對于宏的雄心，從財務角度看待行情變化的Gartner分析師Mikako Kitagawa就顯得比較謹慎。他說，Pc出貨量的增長和市場份額的增加并不意味著財務方面的成功，因為大多數流行的消費類產品價格都很便宜，這意味著PC廠商獲得的利潤都很低。
價格割喉戰
蘭奇如何讓公司在短短幾年里趕超眾多競爭對手?美國《商業周刊》曾給出的答案是，他在宏暮原本貧瘠的成本架構下，將產品價格壓到不能再低；他比大多數競爭對手更快地瞄準了物美價廉的上網本。
蘭奇曾任職芯片制造商德州儀器意大利公司，1997年宏暮收購德州儀器筆記本業務后加入宏。此后，這位工程系畢業的意大利人便表現出卓越的經營能力。2000年他升任宏歐洲區總經理，并成功將宏提升為該地區第一大電腦品牌。性格有些內向的蘭奇做事注重績效，砍人毫不手軟。他曾將德國公司員工從400人裁得只剩80人。
蘭奇曾表示自己的戰略很簡單，就是要減少中間環節，通過減少運營成本讓消費者從中受益。與大多數競爭對手不同，自2000年起宏暮就將制造代工業務分割出去，專注經營自有品牌事業。“從消費者端獲得訂單，再交由代工商制造，宏不碰觸產品。”蘭奇說。
依靠低成本的經營模式，宏大幅拉低PC售價，這對挑剔的消費者來說，無疑是個好消息。但其競爭對手就感到頭疼了。IDC分析師理查德?西姆表示，宏薯正在顛覆消費者對PC定價的認知。
有人批評蘭奇的低價策略太具攻擊性。對此，蘭奇不以為然地表示，產品價格下降是整體趨勢，這是市場發展的自然過程。在最近一次投資者會議上，蘭奇指出，今年個人電腦的平均售價下跌了15％左右，明年預計將繼續下跌，只是跌幅不會像今年這么大。
以低成本方式經營企業固然是很不錯的策略，但也反映了該公司為增加市場份額而愿意犧牲利潤。去年宏創下166億美元的營收，獲利3.58億美元，營運利潤率僅為2％，只有惠普和戴爾的一半。
而邁克爾?戴爾在近期一次電話會議上也表示不那么關注市場份額。他說，“如果我們想提升市場份額的話，我們會出售一大堆上網本。”他重申，與把市場份額作為炫耀的資本相比，他和他的公司對收入和利潤抱有更大的興趣。為改善財務狀況，目前戴爾公司正在向利潤豐厚的IT服務業轉型。
不過，即使競爭對手不看好上網本的前景，宏暮仍不改對它的期待。王振堂說，明年上網本的全球市場量會比今年大幅成長50％，“我們的出貨量更會超越這一幅度”。
行業復蘇可期?
在今年6月底的股東大會上，王振堂曾預警說，7、8月的暑假旺季效應看起來不是很強勁，PC產業可能“旺季不旺”。但在8月中旬，他又突然改口稱，歐洲、美國及中國大陸地區都斬獲頗豐，銷售超乎預期，“訂單沖進來，我也嚇一跳，干脆后來不出來講”。
IDC的報告佐證了王振堂的觀點，今年第三季度，全球PC出貨量同比增長2.3％，這也是今年全球PC市場經歷連續兩季度負增長之后的首次正增長，并且除日本以外的地區出貨量均達到或超出預期。IDC此前預計第三季將下滑2.9％。該機構分析師勞倫。勒維德稱，經濟領域仍舊面臨黯淡的前景。但PC市場正繼續快速反彈。
與半年前對行業前景不明朗的預測相比，現在業界看法出奇地一致。9月22日，在舊金山舉辦的開發者論壇上，英特爾CEO保羅?歐德寧宣布，英特爾已經兩度調高財務預測。他說，今年PC出貨量不僅將從“衰退”轉為“成長”，甚至將追平或超出去年的出貨量，該產業已擺脫了金融海嘯的陰霾。
兩天后，惠普CEO馬克?赫德又聲稱，重要產品的銷售已出現起飛跡象，未來惠普成長有望優于市場整體表現。他說，科技市場已露出回春跡象，不管是怎樣的復蘇，明年肯定會更快地成長。5月底，他還曾表示“還沒有做出樂觀判斷的準備”。
