發布時間：2023-01-13 02:11:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的新穎工作匯報方式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、加強理論學習，培養和提高青年。
1、通過理論學習，提高青工隊伍思想政治素質。一年來，段團委始終把青工思想政治工作當成一項重要的基礎工作來抓，堅持“培養青年，服務青年”的工作方針，在堅持“”日常工作的同時，充分利用各種宣傳方式，在團員青年中廣泛的開展“三個代表”重要思想、“十六大”和十六屆四中全會精神、團“十五大”精神等重要理論學習，并通過座談、討論、宣講等多種形式，強化了青工思想理論教育，段團委堅持抓團員青年必先抓團干隊伍的指導思想，把團干隊伍建設的工作當作重點任務來抓，堅持理論教人、理論提高人、理論服務人的宗旨，使整體團干隊伍思想政治素養得到提高，充分發揮了團支部的戰斗堡壘作用。
2、通過形勢教育，增強青年緊迫感。段團委緊扣當前跨越式發展的形勢，適時地調整工作方向，把握工作重點，組織廣大團員青年廣泛開展鐵路跨越式發展的學習，充分利用集體學習、宣講、問卷調查、座談討論等多種形式在廣大團員青年中進行全方位、多角度的形勢宣傳教育，并結合我段目前的發展形勢，抓住青年人求學上進的特點，通過開展生動豐富的讀書活動，積極引導廣大團員青年樹立正確的擇業觀和價值觀。讓廣大團員青年化壓力為動力，自覺滿足崗位需求，形成了一種人人談發展、人人知發展、人人求發展的良好局面。
3、創新服務理念，實現管理的軟著落。段團委工作繼續強調理念創新，探索符合自身實際情況的工作思路，通過進一步深化“三個代表”重要思想的學習，號召廣大團干充分結合團工作實際，擺正自身位置，樹立正確的團員青年服務意識，使團的工作更趨人性化。充分抓住青年人的特點，一改以往的說教，提倡換位思考、零距離接觸，服務落到實處，暖人心。堅持推行教育管理的強化與服務引導的軟著落相結合的思想政治工作方法，事實證明只有將管理與服務兩相統一，才算切實把握了團工作的脈搏，才能使之健康發展。今年，全路以強化“三基”教育為一項重點工作，提高員工素質為目的，結合我段青工工作實際，通過分專業分支部開辦業務學習培訓班，推薦青年業務尖子參加各級技術比武，并加大激勵機制，鼓勵青年技能人才脫穎而出。
二、拓展思路，服務安全生產。
1、以“學技練兵”為載體，提高青工隊伍業務素質。我段是一個擁有1400多名團員青年，達到總人數65%的年青化單位。年青化、知識化的特點使其成為了一支推動我段安全生產穩步發展的生力軍，維守著我段良好的安全生產大局。過去的一年中，針對不同時期的需要組織開展了系列的學技練兵活動，并針對**型機車上馬以來出現的各類技術問題不斷總結完善，在提高青年業務素質的同時更發掘出了一批業務尖子。
2、以“跨越式發展”為契機，打造精品。原省級青年文明號****和總公司級青年文明號****，以其出色的表現已經樹立了兩塊響當當的牌子。在充分肯定成績的同時，我們也看到了自己的差距。我們根據需要，原創：組建了****團支部，通過樹拳頭產品，創精品意識，加大對外宣傳力度，擴大影響面，在“青年文明號”創建品牌工作中，內實基礎，外樹形象，更好地促進了整個青工隊伍綜合素質的快速健康發展。
3、充分發揮優勢，服務一線安全生產。在今年的基層團工作中，我們注重發揮青年監督崗檢修突擊隊的作用，在春運、暑運、“五一”、“十一”黃金周期間組織的庫內查堵，以及經常性的抽查盯崗工作等等，在非常時刻起到了關鍵的作用。
4、加大安全分析力度，強化安全生產意識，青工安全生產穩步推進。年初段團委要求，每月的團干例會、團總支例會、團支委會上一線團支部必須詳細匯報本支部青工安全生產和青工人身安全情況，對全月支部安全生產中存在的各類問題、安全隱患要進行全面深入剖析，找出原因，制定相應措施，在下月工作匯報中說明跟蹤落實情況，并將青工安全分析情況納入年度考核、支部評先機制，做到青工安全生產事事有分析、環環有考核。由于制度到位，措施得力，全年青工安全生產成績顯著，為今年的安全生產任務指標的完成寫下了濃重的一筆。
三、創新活動形式，豐富活動內容。
大家上午好，一個悠閑自在、漫長和有意義的暑假已經過去了，今年我們又將重回到工作崗位上來，開始新的一學年的準備工作，祝大家在新學年里學習工作愉快！萬事順心！心想事成！
在新學年伊始之際，在此我向大家匯報一下暑期學校開展的工作，對暑期培訓班和今后的學習工作談談想法，對近期工作進行安排。
一暑期學校工作匯報；
2009年暑假是學校基建工作比較繁忙的一個假期。今年暑期向中心學校申請校舍維修改造專項資金71000元，其中學前班改造5000元，永豐師生公寓16000元，本校東北角教師宿舍屋面改造50000元，目前三項工程都已完工，除學前班屬于上學期改造外，其它兩項工程所用資金都控制在專項資金范圍之內，此兩項工程驗收專款可以到位。目前還在進行的是學校食堂排水改道工程，工程完工后對校園內池塘的凈化和美化、改善水質能起到根本性的作用，屬于學校的美化項目，食堂的柴棚計劃新做兩間簡易石棉瓦棚，兩項投資需得9000余元。暑期基建任務大，部分分管同志多次犧牲休息時間購物和監督質量，像葉全國、謝照瞞、楊永國、余功友、胡世濤、王斌鵬、蘇紫家等同志。
二關于暑期培訓班；
暑期培訓班是每年必辦的一個項目，今年將學習班定在開學前這一周內，是一件很人性化的安排，這是開學的預熱期、準備期、過渡期，經過了比較漫長的暑假，進行新學年工作需要一個適應的過程。
辦培訓班的目的：學習理念，更新觀念，交流思想，調整狀態，進入角色。
學習的形式和內容。根據今年的培訓日程安排，集中的時間很緊湊，主要是以大家交流為主，主要目的是通過交流學習后的體會來向大家傳達學習的精神理念，也通過匯報來檢驗大家學習后的收獲，檢閱大家學習的效果。對于法律規范、業務知識以自學和平時的集中研討為主，這些在短短的幾天里收不到很好的效果，同時我們也沒有請專門的講師和專家，講座的開展很有限。下面重點圍繞學習交流談點想法：
匯報交流是將暑假學習收獲展示給大家，是大家學習效果的一次展示，也是送給自己和別人的一件最好的禮物。 李希貴在《36天，我的美國教育之旅》中談到，“培訓究竟應該給教師留下什么？它不應是一個簡單的結論，也不應是一種具體的方法，而應是一種思維方式，一種學習的習慣和態度，一種獨立思考的精神。”我們今年的交流目的就是促使我們大家互動、分享。
可以說每一次的培訓，那怕是大家覺得并不出色的培訓講座，哪也凝聚著許多同仁的心血，何況今年參加省里和市里的培訓都是挑選在這方面學有專長的一些學者、專家、還有一線的老師、管理者作為主講教師，大家參與每一次培訓，只要是投入進行了，肯定會有收獲的。在暑期的主管部門辦的培訓班上，我們有幸聆聽了一些專家學者的報告、講座，有的學識淵博，很有見地；有的語言幽默，很吸引人；也有的偏頗激昂，很會煸情。也許好多優秀的講座，讓我當時聽的時候熱血沸騰，激情澎湃，經過一段時間的淘洗、冷卻，讓我們記憶猶新或許還有幾個笑話、幾個故事、幾句經典的話，今天的培訓班就是想提供一個舞臺，讓大家將學到的、聽到的、見到的、想到的將它整理一下，提煉一下，將別人的思想，加上自己的理解，有機的進行揉合或者是批判，用自己的語言展示給大家，讓好的思想能在我們今后的工作中影響我們自己，讓我們自己在日常的教育教學工作中發展它。今年的培訓班重點突出外出學習匯報交流就是這個目的。
作為教育主管部門組織的培訓，在準備上都很到位，無論培訓的內容和形式、質量也在逐步提升完善，但有一個最大的缺憾你學了多少，很少去評估，去跟蹤，同時對于我們大家來說，壓力也不是很大，學好學壞沒有人去管你，所以學到東西多少全憑自己的熱情和素養，也許好多是會場上的頭腦發熱，心潮澎湃，也許我們好多時候還以培訓現場上的笑聲和掌聲來作為培訓效果的標志，也不排除主講者引用的例子和笑話的膚淺空洞，甚至有的是文不對題。今天的匯報交流就是一次展示，展示大家的能力，也展示培訓主辦者的效果。參加青島金筆作文培訓讓我認識到了公辦與民辦的培訓的最大的不同之處是管理嚴格，注重效果。我只經歷了三天，讓我感受很多，下面我簡要的匯報一下學習的點滴收獲。
正確地給自己定位。青島勵志金筆作文董事長程民先生進行企業文化教育時，他先講了企業的發展史，由過去從濟南改到青島，由過去的英語培訓為主轉到以金筆作文為主，進行拓展，告訴我們一個道理，要找準自己的定位，正確認識自己的優勢。在講到這里他很謙遜，談到公辦學校與培訓學校的師資誰的水平更高時，好多培訓學校的老師都說是培訓學校的，他否決了，他說：公辦學校是政府辦的，在任何時期，最優秀的人才還是集中在政府手中，這一點很有見地。他的年紀剛四十，閱歷豐富，看問題很透徹。在談到培訓學校的定位時，他談到培訓學校要做的工作是公辦學校沒有想到的，沒有做到，或者是還沒有做的，不能做的事情，培訓學校就拿來做，是公辦學校教育的有益補充，只有這樣，才有生路。我們的定位是什么呢？就是你想成為一個什么樣的自己，特別是對于青年教師來說“為四十歲作準備”，洞明世事，找準自己喜歡做的事情，并做好自己喜歡做的事情。
只要付出和努力，就會戰勝自我。時刻記住自己是誰？是干什么的？為了記住講課稿，要求學員記幾十遍到上百遍，甚至逼著你晚上不睡，做夢還要想記稿子，最終終于挑戰自我，實現了講課稿的橫流倒背，滾瓜爛熟，講課時做到吞吐自若，流暢自信。讓我們能夠記住，能夠行在當下，努力做好手頭的事情，就能將手頭的工作做好。在學習期間，學員每天都有超極限的任務，每天都有視聽課，每天都有比照和競爭，對于存在的問題毫不留情，絕不手軟，你會感覺到像進了魔鬼營，但讓你最后收獲到有一種脫胎換骨的感覺，讓你最后能為了取得了或者是沒取得一個民辦單位的合格證會激動的流下高興和傷心的淚水。
要想實現的好的教學效果，教師必須征服學生，征服學生需要魅力。講師講課是一半天不看講稿，爛熟于胸、滔滔不絕、行云流水、燦如蓮花，再加聲音響亮，抑揚頓挫，語言洗練，例子鮮活，故事哲理性強，觀念新穎，讓學員入迷，一半天教室里沒有一點雜音，并且都是正襟危坐。在指導學員講課時教師評價到位、具體、一針見血，沒有簡單的“好”“不好”之評價。盡管他們對學員要求嚴格的近乎苛刻，但大家都服這些講師，學習的紀律很好，效果也就得到了保障。
三對今后學習的建議；
認真寫出高質量的培訓體會。培訓體會是對自己獲得的信息一次再融合、提煉、審視的過程，只有坐下來靜心來將聽到的、看到的、想到的整理出來，這樣學習才會在你的大腦里扎下根來，加深對學習內容的領悟，結合自己的經驗和知識來思考當前獲取的信息，這樣也能做到有針對性、批判地吸取精華內容，在寫的過程中同時也能激發自己的工作熱情。
一、確定選題方向
研究性學習是學生在教師指導下，從自然、社會、學習和生活中選擇和確定一定的專題，用類似科學研究的方式，在研究過程中主動地獲取知識、應用知識、解決問題的一種學習活動。它倡導學生學習中的主體研究精神，促使基礎教育以學生的自主性、探索性、創新性為基礎，培養學生的科學精神和實踐精神，為全面推進素質教育創造條件。
在學生進行選題時，教師要了解學生的思想、學習、生活情況，設計和提供一些問題情境，幫助學生搜集相關資料、了解這些問題中隱含的爭議性的問題，使學生從多個角度認識、分析問題，指導學生進行小組討論，提出要研究的2-4個問題，確立該研究問題的價值、可行性和相關因素。幫助學生建立2-4個研究小組，共同討論研究任務的工作分配（設置組長、記錄員、資料收集員、資料整理員、工作匯報員、師生聯絡員等職務）。教師還要幫助學生確定具體的研究方案、合適的研究方法、如何搜集可能獲得的信息、調查研究所要求的技能、可能采取的行動和可能得到的結果。最后，教師要幫助學生思考所確定的研究課題是否合適，是否需要改變問題，如何匯報課題的研究方案。在學生確立問題時，教師一定要提醒學生，由于受學校規模等因素的影響，不宜將他們帶到社會上。因此，研究性學習課程的資源主要來自校內。學校的圖書館、學生閱覽室、電子閱覽室等為學生提供了進行研究性學習的資料，校園顯性、隱性環境為學生進行研究性學習的問題產生、確立、調查、考察、設計、實驗等提供了場所。教師要幫助學生收集好每節課的研究性學習記錄表，及時進行反饋總結，并做好記錄工作，幫助學生學會分組學習、協作學習、小組分工等合作學習方法。在每一節課后要及時收集學生的研究性學習課堂記錄表、下一節課的研究性學習課堂學習計劃表、學習資源利用申請表等，做好研究性學習課堂教學記錄表，及時做好一線研究資料的收集和整理工作。
師生雙方都是第一次接觸研究性學習，激發學生的興趣是非常重要的一個環節。每個人的興趣與愛好不同，選題方向最好與學生的興趣結合起來，這樣在實施過程中才能保持最佳的狀態。學校要通過各種類型的講座，讓學生積累有關知識。教師還可以布置如有關環境生命、資源與能源、應用物理、應用化學、時事政治、經濟、傳統文化與社區文化、文化藝術、家庭與社區生活等的作業，讓學生親身體驗收集數據、處理數據、設計表格、查找資料、調查研究等科學方法。教師還要指導學生撰寫調查報告、小論文，肯定學生的成果，從而提高學生參與研究性學習的興趣。
二、選題的常見途徑
課題無處不在，無時不有，就在于你對看到的是不是視而不見，對聽到的是不是聽而不聞。如果你對看到的想看個究竟，對聽到的想問個明白，那么選題就簡單多了。
1.日常生活：從穿衣、吃飯、起居、休閑中尋找問題。如：探究如何延長鮮花的觀賞期。現在生活條件好了，人們喜歡買鮮花裝點家居環境，于是鮮花的保鮮也顯得尤其重要。張志盛和其他同學一起對延長鮮花的觀賞期問題進行探究，他們選擇價格最便宜的康乃馨，用一次性杯子做容器，拿小石子固定，分別用物理方法――剪、燒和分莖，化學方法――清水中加醋、糖、感冒藥、消炎藥，或組合，或單獨實驗，并用照片記錄，從而得出了最佳方案。
2.社會實踐：跨出校園，放眼經濟建設熱潮。如：顆粒狀物體自由堆積規律。趙偉家附近有一個建筑材料的堆場，王子健到趙偉家玩，發現沙堆是一些相似的圓錐體，小石子堆也是一些相似的圓錐體，但沙堆和小石子堆不同。是不是不同類物質自由堆積的形狀就不相似呢？他們又跑到煤場，觀察了煤粉從卷揚機上落下后自由堆積而成的圓錐體，發現了相似的情況，于是就確定了研究的選題。
3.學科學習：從疑難問題中，從各類書籍中，也會獲得選題的靈感。如：硫酸銅晶體的制作。硫酸銅晶體的結晶是老生常談的問題，但作為初中學生想做好、做完整，還是具有實踐性價值的。教師可以從外觀造型去引導――個體做大、造型做美、寓意深刻等；從結晶過程中去誘導學生探究結晶的最佳條件――時間、溫度、溶解度、濃度、晶母等對結晶的影響。
4.校園活動：看似簡單、單調的校園生活，只要你細心觀察、留意，就會到處充滿生機。如：堿煮法葉脈書簽的最佳制作方案。葉脈書簽的制作也有資料可查，其作為初中生研究性學習還是具有很強的實踐性價值。可以從堿液的濃度、煮沸的時間上探究，也可以從葉的選擇方面進行探究――葉的類型是網狀還是平行、是肉質還是革質、是嫩葉還是老葉等，還可以從葉脈的沖洗、染色和保存等方面進行探究。
5．社會熱點：環境、能源一直是生活在地球上的每個公民關注的熱點。隨著人們生活水平的提高，隨著鄉村生活城市化步伐的加快，生活污水和工業廢水對環境的污染越來越嚴重，城關地區可見的河流基本上是“黑龍江”。于是陳超同學的選題為：“流向大海的水為什么是黑的？”她向當地環保局調查河流污染情況，還買了小蝦分別養在井水、受工業污水污染的河水、受生活污水污染的河水等水體中進行實驗觀察，從而了解水體受污染后對生態環境的影響。
學生有了研究性學習活動的經歷，初步掌握了研究性學習的方法，在此基礎上，給以適當的激勵，就可以發展其研究性學習的能力，使外來的指導被學生接受，轉化為內部動機。
三、選題的基本流程
選題是學生研究性學習的第一步，對學生選擇的題目，師生雙方應面對面交流，教師應了解學生選題的起因、目的及計劃，進行點評，分析課題的可行性，讓學生對可行的課題提出相關的問題，然后設計方案、進行操作，操作過程中如果出現新問題，應及時糾正，出現與原先假設相矛盾的，要堅持到底尋找真正的原因，必要時，修訂題目，最后確定題目。這個過程，是鍛煉學生意志力的過程。如果學生缺乏意志力，一旦遇到困難，要么中斷當前的研究性學習，要么草草了事。
研究性學習課題的確立一般要經歷以下過程：問題的提出問題篩選初步確立選題可行性論證確立課題。課題的選擇是呈“金字塔型”的，即從眾多的課題中選擇適合自己的課題來進行研究。研究性學習的選題和準備過程具體包括以下幾個階段：
1.搜集和分析信息資料。教師要幫助學生了解和學習搜集資料的方法，掌握訪談、上網、查閱書刊雜志、問卷等獲取資料的方式，并選擇有效方式獲取所需要的信息資料，使學生學會判斷信息資料的真偽、優劣，識別對本課題研究具有重要關聯的有價值資料，淘汰邊緣資料，學會有條理、有邏輯地整理與歸納資料，得出相應的結論。這時還要幫助學生反思所得結論是否充分地回答了要研究的問題，是否有必要采取其他方法獲取證據以支持所得結論。
2.調查研究。使學生根據個人或小組集體設計的研究方案,按照確定的研究方法，選擇合適的地方進行調查，獲取調查結果。在這一過程中，讓學生通過如實記載調查中所獲得的基本信息，形成記錄實踐過程的文字、音像、制作等多種形式的“作品”，同時讓學生學會從各種調研結果、實驗、信息資料中歸納出解決問題的思路或方法，并反思是否獲得足以支持研究結論的證據,是否還存在其他解釋的可能。
3.指導學生撰寫小論文。
四、選題的可行性分析
第一次選題時，學生往往漫無邊際，對什么有興趣，就隨意選什么。此時，指導老師一定要對題目進行可行性分析。課題研究范圍要小，要考慮學生的實際能力。除此之外，我們還要考慮以下四要素：人力、財力、物力、時間。人力主要是指指導老師和學生各合作伙伴對該課題有沒有研究興趣，學生的基礎知識是否具備。財力是指該項研究的實驗經費、調研經費、交通費用和資料復印等的開支。物力是指研究地點、實驗設備、實驗試劑。
選題方法的確定也會影響到過程進行的順利與否，我們必須認真對待。研究性學習分為課題研究和項目設計兩大類，其中課題研究又可以分為調查研究和科學實驗。調查、觀察、實驗、項目設計等方法的采用，必須事先有所考慮。如某城關私家車的擁有現狀，可采用調查和觀察等方法；堿煮法葉脈書簽的最佳制作方案，要采用科學實驗法得出結論；無粉塵粉筆檫的研制，就要采用項目設計。大部分選題是多種方法的結合。
五、選題的基本要求
選題是在教師指導下有目的、有計劃、自主進行的，為了便于實施，要求我們在選題時考慮以下幾方面：
1．新穎性。研究性學習不同于其它學習方式，主要培養求異思維，研究的課題要有新意、有創意，盡量避免選相同的題目，如果題目相似，研究方向也要不同。如“廢舊電池對環境造成多大污染”這個課題已有多方面的報道，而且研究得比較深入，很難有新的突破，要選新穎的題目，這樣對學生才有較大的吸引力，能激起他們學習的興趣，調動他們學習過程中的積極性和主動性，促使他們在研究中更投入，更能克服困難。
2．操作性。初中生的知識和閱歷都有限，選題要符合學生實際，具有一定的可操作性，以便培養學生的動手實踐能力，要根據實際情況和實驗條件進行選題。課題調查和實驗所要求的條件應是基本可以達到的，或者經過努力可以達到的，調查所要求的信息渠道、實驗實習操作、教師咨詢、時間安排、交通等條件都是當前能夠解決的，否則，會挫傷學生的積極性，使其產生畏懼感，不利于選題的順利進行。
3．社會效應。選擇的課題應有現實意義，應結合當地的實際，貼近學習、生活、自然，有利于認識當地的一些問題，這樣的選題才具有社會效應，突出了研究的實效，自然就提高了學生的成就感和自我價值實現感，從而培養起學生為科學獻身的精神。
述職報告主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多，要概括全文內容即對社會組織公務情況的深刻認識及辦事意向。下面就讓小編帶你去看看職工個人轉正工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
個人轉正述職報告1三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下匯報：
一、通過理論學習和日常工作積累我對系統工程較為深刻的認識。
我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》，然而對其中內容的認識只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作WEB的知識，閱讀了各方面關于WEB的資料，從網絡上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅對培訓資料詳細閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導信息系統有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件INFOTV、VNC4.0、系統維護軟件、網絡監控軟件進行操作。通過日常完成領導交給的任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如INFOTV，高清板卡等。
二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。
依據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是
(1)各種制作軟件學習;
(2)系統工程的安裝與維護;
(3)相關工程的策劃及籌備;
(4)擔任講解培訓工作;
(5)領導交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。
三、提出自己努力計劃。
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提升自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提升自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
個人轉正述職報告2三個月的實習轉眼就要過去了。于20____年__月____日進入______有限公司，在____部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報:
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
到______貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下:參與技術交流的項目:上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目:寶鋼研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查;不銹鋼事業部ICP發射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司__熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目:寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州)。參與開評標的項目:寶鋼國際行車集中采購(沈陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中采購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領導)過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父______的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為______國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
個人轉正述職報告3各位同仁大家好!
我自今年20____年3月份到公司上班，現在已有________月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務制度。
公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。
2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。
在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。
3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。
每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。
4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。
10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到保護。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。
最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
個人轉正述職報告420____年____月____日，我通過面試，來到______地區投資公司財務部工作，不覺已經工作兩個月了，在這兩個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現將我的兩個月來的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解公司的發展情況并學習公司的管理規章制度，熟悉財務相關日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提升自己的工作能力，以全新的姿態迎接工作的挑戰。每周四晚上都在公司學習相關企業里面的課程，受益匪淺，雖然以前也學習了，但是沒有貴公司學習的這么詳細，這么認真，從這段時間的學習中我懂得怎么在一個企業中做好做棒，知道怎么提升自己，如何在一個企業中長久做下去。
二、工作方面
端正工作態度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態對待工作。
1.耐心細致地做好財務工作
我在貴公司做了半個月左右，在這半個月里，我和公司的員工相處融洽，虛心學習且大概了解部門的相關財務和業務往來，同時也完成了領導安排的任務，了解在建工程科目和即將成立新公司的一些財務基本流程。半個月過后我被調到了新成立的公司，西藏昌都地區若巴溫泉大酒店有限公司的財務部做會計，當時我十分害怕，我怕自己做不好，一家新成立的公司在財務上什么都沒有建立，財務部又才我一個人，我要把這個財務上沒有的東西都要重新建立起來，我很擔心，不過在領導和同事的鼓舞下，我加班加點，虛心學習，看大量有關書籍，了解了公司概況之后我慢慢就學會怎么去打理一家新公司的財務部。酒店開始籌辦修建過程中，我嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬，我都認真核對發票、賬單，依據財務的分類規則，分門別類記錄在案。按照財務制度，我細化當月收支情況，搞好每月例行對賬。
2.積極主動地搞好文案管理
對部門環境影響評價項目資料檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印，并依據工作需要，制作表格文檔。兩個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并積極參與昌都地區投資公司相關學習和工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提升工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
兩個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：
1.缺乏創新精神。
不能積極主動地發揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很扎實，不能與時俱進。
忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在工作中也經常馬虎，不注重細節，就只知道大概就開始做了，到最后自己檢查到了又得重頭在來。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，最主要的是一定要注意細節方面以便以后工作順利進行，同時以更大的熱情投入到工作中去。
首先，加強學習，提升政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然造價的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提升自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。
其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對兩個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
三、感悟
在這里我感謝我的領導對我的信任，感謝我的同事對我的支持及鼓舞，短短的兩個月里面讓我學會了很過東西，這是以前從未有過的感受，兩個月里看的書和做的事讓我覺得是以前半年都學不來的。以前總是害怕做某件事會出什么后果，總是叫其他同事幫著做，總想著有靠頭，時間長了自己也有了依賴思想。可是在這里兩個月我覺得自己變了，我學會了擔當和責任，知道只有學習和看書才能提升自己水平而不是一味的去求助他人，也只有豐富了自己才能豐富他人。由衷的感謝你們讓我對這份工作的有了更深情的熱愛。在以后的工作中我會更加努力學習，把公司財務做好做棒。
個人轉正述職報告5尊敬的領導：
您好!
轉眼間，在____小學工作快一年了，在這里，感謝趙校長和每一位關心過我、幫助過我和脈脈關注著我的領導、老師們。謝謝你們!下面就我這一年的工作做總結匯報。
一、政治思想、工作態度匯報
我熱愛教育事業，擁護黨的領導，堅持我們黨的正確教育方針，檢查履行自己作為教師的義務。工作態度積極、具有工作責任感，熱愛本職工作，同時在各位領導和老師的支持幫助下，能夠認真地完成學校交給我的各項任務，并在專業知識、教育教學能力和教研能力上都有了一些提高。
二、教育、教學工作匯報
在這一年里，我擔任了二年級五個班的體育教學、訓練、課間操和舞蹈興趣小組工作。我以滿腔的熱情，勤奮鉆研的精神，努力做好本職工作。在課堂上，我會盡量按照教案的設計去進行。但往往課堂教學的實際情況，與自己預期有較大的出入。因此，我試著從實際出發，進行調整，及時復備。學校展示課時，我接受學校領導的檢察聽課并受到聽課領導的好評。家長開放日學校給我安排了兩節展示課。經過鉆研教材，制定好教學目標后，蔡老師和劉老師分別對我的教學設計進行指導，對課中的不足和注意事項提出建議。身邊的老師也來給我打氣，最后順利地完成了任務。在這過程中，我對教材的制定，教材的搭配有了根深的認識。
對于訓練工作，我先是與班主任溝通，進而做好家長和運動員的思想工作，取得了三方的支持與配合，學生能積極主動的參加訓練。我認真帶領學生堅持田徑隊訓練，希望通過訓練能夠增強學生體魄，更希望日后能為學校爭奪榮譽。
課間操更是對自己能力提升的一個良好時機，我認真組織學生進行課間操和大課練活動，確保學生每天體育鍛煉一小時。做到上操有計劃，活動有內容，努力為學生設計樂見的體育項目，提高學生的綜合實踐能力。
第二學期，學校把我安排到高老師的舞蹈小組，希望我們創編的健美操下學期能在全校推廣。高老師更是無私的幫助我，指導我。她強調一開始就要注重細節，培養學生良好學習習慣。健美操的教學正在有序的進行中。
此外，我還積極參加了海淀區的新教師培訓及學區的教研活動。通過學習新課標、說課培訓及觀看研究課等的學習，不但豐富了我的專業知識，同時開拓了我的視野。在教育教學中，堅持健康第一，注重培養學生不怕苦不怕累的精神。
三、不足
我深知自己與其他老師的差距，日后會像其他老師多請教、多學習，認真備課，進一步改進教學方法，不斷探尋好的管理方法和教學手段，引導和鼓勵學生積極參與體育練習。
在各位領導和老師的幫助下，我有信心，一定能夠戰勝自己的不足。在今后的工作當中我會不斷地充實自己，加強學習，不斷總結，努力提高自己的業務水平和工作能力，為祖國的教育事業，為____學的發展盡自己的一份力。謝謝各位領導，謝謝各位老師!
此致
敬禮!
今天，公司團委舉行“青工安全承諾萬人行”傳遞儀式，通過這一載體啟動“萬名青工話安全”安全教育主題活動，組織和動員礦區各級團組織和廣大青工認清形勢、明確任務，積極投身四季度決戰各項工作實踐。這充分體現了團組織抓安全工作的積極性、主動性和超前性。相信通過舉辦這次活動，對于全面落實集團公司四季度決戰的目標任務，對于推動礦區安全工作的穩定發展必將起到積極的促進作用。下面，我講三個方面的問題。
一、團的安全工作為推動全公司安全工作的健康穩定發展發揮了積極作用
多年來，礦區安全工作始終堅持“安全第一”的思想不動搖，不斷深化安全管理，強化監督檢查，整個安全工作始終保持了較為穩定的發展態勢。全公司取得了連續17年百萬噸死亡率控制在1以下，連續19年杜絕一次死亡3人以上重大事故的優異成績。這些安全成績的取得，是全公司廣大干部職工上下同欲、齊心協力、不懈奮斗的結果，也是各級崗團組織發揮優勢、群策群力、真抓實干的具體體現。多年來，公司各級崗團組織緊緊圍繞全公司安全奮斗目標，廣泛開展了一系列特色鮮明、富有實效的安全活動，有力地推動了全公司安全工作的整體發展。總起來講，礦區團的安全工作最突出的特點是，認識高、跟的緊、形式活、看的準、抓的實。所謂認識高，就是各級崗團組織始終堅持把團的安全工作作為突出的任務和職責，放在了工作的首要位置。所謂跟的緊，就是每當企業做出重大安全部署時，各級團組織都是積極響應、率先而動，充分體現了團組織的生力軍和突擊隊作用。所謂形式活，就是團的安全工作根據形勢和任務的發展，注重改進方式方法，做到了靈活多樣。特別是最近一個時期，組織開展的青工安全教育流動課堂、青工安全承諾萬人行、送您一句安全話等團的安全教育活動，無論在內容和形式上，都充分體現了創新的特色。所謂看的準，就是團的安全工作緊貼了礦區安全工作的實際，特別是能夠善于圍繞制約安全工作的難點和薄弱點來設計開展每一項活動，尤其是針對青工安全薄弱人物教育和管理所采取的一系列有效措施，抓住了安全工作的重點，取得了明顯的工作成效，也贏得了黨政領導特別是生產部門領導的充分肯定。所謂抓的實，就是團的安全工作始終堅持了求實務實抓落實，崗員的現場監督作用、團員的骨干帶頭作用，青年的突擊隊作用，少先隊員的童心感化作用都得到了全方位、多途徑地發揮。這些特點和工作都集中體現了團抓安全的獨特優勢，生動反映了團組織在安全生產中的優勢和作用。對礦區團的安全工作，集團公司是滿意的，是給予充分肯定的。
二、各級崗團組織要發揚成績、再接再勵，更好地發揮團抓安全的作用和優勢
2008年礦區面臨的改革發展和建設任務異常繁重。要確保各項目標任務的實現，最重要、最關鍵的是需要一個良好穩定的安全工作環境予以保證。從當前全公司安全工作來看，盡管安全工作的基礎比較牢固，但我們也面臨著許多不利因素。尤其是實現較長時期的安全生產，個別同志可能自覺不自覺地產生松勁、懈怠思想，加上當前煤炭市場好，各單位增產超尺的積極性很高，在這種情況下，個別干部尤其是區隊干部有可能為了搶產量、趕進尺，極有可能出現忽視或放松安全管理的現象，這都給安全管理工作帶來了很大的難度。對此，我們必須時刻保持清醒的頭腦，必須牢固樹立“如履薄冰、如臨深淵”的危機感，牢固樹立“安全無小事，小事當大事，確保不出事”的工作理念。共青團作為黨政工團抓安全的重要一方面，作為安全工作中一支有活力、有作為的重要力量，一定要繼續發揚成績、再接再勵，進一步自我加壓，更加充分地發揮好團抓安全的作用和優勢。
要廣泛動員和組織廣大青年積極投身四季度決戰。青年是煤礦安全生產的主體力量，在一定程度上講，能不能把廣大青年都發動好、組織好、教育好，影響和決定著四季度決戰的成效。各級團組織要圍繞新形勢、研究新情況、采取新措施，力爭做出新貢獻。按照集團公司的總體要求，公司團委組織開展的“萬名青工話安全”主題教育活動，策劃設計的“五個一”載體活動，應該說，形式比較新穎，內容比較豐富，很切合礦區安全工作和團的工作的實際，關鍵是抓好落實。要切實通過這些活動，把廣大團員青年都組織和發動起來，使他們在活動中強化自主保安意識，提高安全技能素質，為全公司安全工作的順利開展提供堅強的保證。
要進一步提高團的安全活動的質量。活動是團的安全工作體現優勢，發揮作用的重要形式和載體。也是團的安全工作的生命力所在。多年來，各級團組織不斷加大對團的安全活動的投入，團的安全活動呈現出了既生動活潑又扎實有效的良好發展態勢，為推動全公司安全工作的穩定發展起到了積極的促進作用。隨著形勢和任務的發展，團的安全活動要繼續保持持久和旺盛的生命力，必須進一步提高團的安全活動的質量，特別是要注重在增強團的安全活動的創新性、針對性和實效性上下功夫。要增強活動的創新性，提高活動的吸引力。創新是推動一切事物發展的動力源泉。團的安全活動如果沒有創新，就會逐漸失去對團員青年的吸引力。各級團組織必須時刻保持與時俱進的創新品格和意識，不斷創新活動載體、方式和內容。要增強活動的針對性，在制約和影響安全生產的關鍵領域求突破。開展團的安全活動要堅持貼進生產、貼進實際、貼進青年，遵循安全所需、黨政認可的原則。要針對問題，有的放矢地設計開展工作，敢于和善于在那些確實影響安全生產的難點、重點和薄弱點上下功夫、做文章，真正向安全生產領域滲透上籌劃確定工作目標和工作內容。要增強活動的實效性，實現內容和形式的有機統一。團的安全活動要敢于觸及實際問題，避虛就實，切忌形式主義。要正確認識和處理形式和內容和關系，既要講究工作形式和方法，做到轟轟烈烈，更要注重實效，做到扎扎實實。活動的質量和數量是一個問題的兩個方面，是辯證統一的關系。團的安全活動只有增加密度，進行量的積累，才能實現質的飛躍。只有加大活動密度才能使每一名團員青年都能有機會參加活動，受到教育。因此，在強調提高活動質量的同時要加大活動密度，擴大活動對青年的覆蓋面，用持續不斷的團的安全活動最大化地占領和影響青工的崗位空間和業余生活，使廣大青工時刻都能感受到活動的啟迪和教育。
要切實發揮好青崗組織的作用和優勢。青崗工作是團的安全工作的主抓手。要發揮好青崗組織的作用，最為重要的是要突出抓好兩個方面的工作。一方面要努力加強青崗組織的自身建設。這是發揮青崗作用的前題和基礎。要科學合理地設置青崗組織,努力實現青崗組織的無縫隙覆蓋。要按照業務精、作風硬的要求，突出狠抓青崗隊伍建設，努力建設一支高素質的青崗隊伍。要加強青崗的制度建設，特別是要在建立健全青崗工作的激勵機制和約束機制上下功夫，以進一步激發和調動青崗組織的內在活力。通過強基固本，努力把青崗組織建設成組織健全、能打善戰、富有作為的堅強組織，為團的安全工作奠定堅實的基礎。另一方面，要突出狠抓青崗安全職能在現場的落實。這是檢驗青崗工作成效和工作質量高低的重要標準。“現場監督、隱患排查、技術指導”是《集團公司青年安全監督崗工作條例》賦予青崗組織和青年崗員的職能和職責。各級崗團組織要很好地加強研究，采取有力措施，更加有效地把這些職能真正落實到工作現場上。要突出強化崗員的責任心教育，引導崗員爭做安全監督的“熱心人”。積極探索有效形式，用活各種載體，教育崗員時刻銘記職責，自覺提高對安全工作的關切度。要建立健全責任制約機制，引導崗員爭做安全監督的“鐵面人”。按照責、權、利相統一的原則，用活相應的政策，靠健全的機制來督促和保證崗員在現場大膽行使權力、履行義務，為安全生產保駕護航。要加強對青年崗員的學習培訓，引導崗員爭做安全監督的“明白人”。通過開展各種形式的學習培訓活動，使每一名崗員對安全知識都有一個全面的掌握，提高在現場發現問題、分析問題和解決問題的能力。
要大力推進團的安全文化建設。安全文化是煤炭企業文化建設的核心內容，是推動煤炭企業安全生產穩定發展的動力源泉。團的安全文化建設是全公司安全文化建設的重要一方面，也是實現對青年進行經常性教育目標的重要形式。近年來，各級團組織在加強團的安全文化建設上做了大量工作，以井口、工業廣場、宿舍等醒目位置和區域為中心的團的安全標識性建設已初具規模，并潛移默化地對青工進行著滲透教育。下一步，要重點在圍繞提高青工的安全技能素質，加強青工自主保安意識教育，培育青工良好的團的安全文化理念上進行實踐和探索。當前，要求全礦區廣大團員青年認真學習近期國家局制定下發的<<煤礦安全質量標準化標準及考核評級辦法>>，不斷提高團員青年自身業務素質。要進一步鞏固擴大團的安全文化建設的覆蓋面，要把團的安全文化建設延伸輻射到每個工作頭面和青工的各個崗位，在各個方面營造濃厚的安全工作氛圍。努力構建鮮明直觀、動靜結合的立體化團的安全文化體系，實現團的安全文化建設的更高層次和系統化發展，促進和推動全公司安全文化建設。
三、各級行政和安全生產管理部門要一如既往地重視、支持團的安全工作
做好團的安全工作，除依靠團組織的自身努力之外，關鍵的是各級行政和安全生產管理部門對團的安全工作的重視、支持和幫助。各級行政和安全生產管理部門要從全局和戰略的高度，進一步認識做好青工安全工作的重要性，切實加強對團的安全工作的領導。要真正把團的安全工作納入本單位安全工作的整體規劃，使之成為一種企業行為，在領導力量、精力投入、制定政策等方面給予必要的傾斜。要經常聽取團組織關于安全方面的工作匯報，了解情況，指導工作，支持共青團開展的各項安全活動，協調有關部門給予必要的支持和幫助，幫助他們及時解決工作中的實際困難和問題。特別是青崗活動經費要按照有關規定不折不扣的給予落實和保證。真正實現團的安全活動經費有落實，人員有保證、活動有成效，制度能落實，以充分調動各級崗團組織抓安全工作的積極性。
11月10日，由中國紡織工業協會主辦、紡織之光科技教育基金會協辦的“紡織之光”2011年度中國紡織工業協會科技教育獎勵大會在北京人民大會堂召開。大會宣布2011年度中國紡織工業協會科學技術進步獎授獎項目共有121項；授予張勇等23名同志“全國紡織行業技術能手”榮譽稱號；授予石家莊常山紡織股份有限公司等5家單位“全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎”榮譽稱號、授予尹立清等2名同志“全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎”榮譽稱號；“中國紡織工業協會紡織高等教育教學成果獎”授獎項目共125項。
中國紡織工業協會領導對上述獲獎單位和個人頒發了獎杯、證書和獎金，并鼓勵紡織全行業向獲獎者學習，深入貫徹落實科學發展觀，繼續發揚求真務實、勇于創新的科學精神，以促進我國紡織工業科技進步為己任，為建設紡織強國作出更大的貢獻。（來源：中紡協）
2011年度國儲棉入庫公證檢驗順利開展
10月8日，新年度第一筆國儲棉在天津楊柳青庫成交，在得知交儲棉花已加工完成、即將發運到庫的消息后，10月12日中國纖維檢驗局組織相關檢驗機構到倉庫，對國儲棉檢驗流程進行實地跟蹤，再次完善了現場檢驗技術程序。截至10月27日，交儲企業競拍成交了27家倉庫的80380噸國儲棉，其中新疆10家倉庫成交62080噸，內地17家倉庫成交18300噸，成交的27家倉庫中有16家倉庫已收到交儲企業發運的國儲棉，到庫棉花13080噸，對到庫后初驗完成的現場檢驗當天完成，并于第二天將數據提交中儲棉公司。經過了解已成交未到庫原因大多是企業競拍成交后，尚未組到符合收儲要求的棉花，還有交儲企業競拍成交后尚未履行完合同簽約手續，暫不能發運交儲，湖北、江西個別倉庫受當地天氣（下雨）影響，交儲企業推遲了棉花發運時間。（來源：中纖局）
商務部《繭絲綢行業“十二五”發展綱要》
近日，商務部國家繭絲綢協調辦公室了《繭絲綢行業“十二五”發展綱要》。《綱要》明確，首先，保持行業經濟總量穩步提升。“十二五”期間，年均蠶繭產量65萬噸左右，絲及絲綿產品總產量達12萬噸以上，蠶桑經濟收入超過200億元，蠶農人均收入不斷提高，絲綢工業總產值達2000億元以上，真絲綢商品出口保持在35億美元以上。其次，突破一批關鍵技術及裝備。初步建立“產、學、研、用”相結合的行業技術創新和服務體系，行業生產效率明顯提升。到2015年，數字化智能自動繅絲技術得到廣泛應用，新增真絲綢制造設備中無梭織機比重達90%以上，優勢企業基本實現信息化管理。再次，強化自主品牌發展。積極推動企業終端產品開發和自主品牌建設，重點打造10個具有民族特色和國際影響力的自主知名品牌。最后，促進行業節能減排。加快節能、降耗、減排新技術新裝備在繭絲綢行業的推廣應用。到2015年，烘繭和絲綢印染領域單位增加值能耗比“十一五”末降低20%以上，絲綢工業單位增加值用水量降低30%以上，繅絲企業實現污水零排放，繭絲綢固體廢棄物綜合利用率提高到80%以上。（來源：中國紡織報）
中纖局領導來塔城檢查棉花質量監督及公檢工作
11月17日，中纖局副局長張克才在自治區纖檢局局長李巖、塔城地區質監局黨組書記馬新成等人的陪同下，采取實地走訪、聽取報告、召開座談會等方式，對塔城地區棉花質量監督及儀器化公檢工作情況進行調研檢查。張克才副局長一行對沙灣的3家新體制企業、烏蘇的2家無資質企業進行了實地走訪、檢查，查看了企業生產狀況、執行國家標準情況；聽取了塔城地區纖檢所所長張潔的工作匯報；現場查看了烏蘇實驗室的運行狀況。在實驗室現場，張克才副局長一行詳細了解了各個流程質量控制的方法和實驗室環境保障措施，對烏蘇實驗室在檢驗高峰期提升檢驗質量，保證品級相符率，確保檢驗順暢的有效做法予以了充分肯定。（來源：塔城地區纖檢所）
北京市紡織纖維檢驗所一科技項目通過專家鑒定
11月3日，北京市質量技術監督局受國家質量監督檢驗檢疫總局委托，組織專家在北京市紡織纖維檢驗所（以下稱纖檢所）召開了對纖檢所承擔的國家質量監督檢驗檢疫總局科技計劃項目“棉/氨混紡織物氨綸含量快速分析方法研究”的鑒定會。專家組聽取了纖檢所項目組同志的專題匯報，審閱了相關文件，并進行了質詢，對纖檢所承擔該項目的工作給予高度評價，一致同意通過鑒定，并認為該項目選題新穎，符合現代分析檢測技術的發展前沿，具備高效、快速、無損、無污染檢測的特點；項目組工作詳實，方法科學，研究成果將會極大滿足紡織服裝棉/氨混紡織物成分含量快速檢測的要求，對服裝安全以及環境保護有著重大的戰略意義和實際應用價值；專家組一致認為該研究處于國內領先水平。（來源：北京纖檢所）
云南省纖維檢驗所開展“黑心棉”市場專項整治行動
近期，根據國家質檢總局等六部委聯合組織開展打擊“黑心棉”違法犯罪行為專項行動的部署，云南省纖檢所專門召開會議研究實施方案，組成了三個工作組，開展了專項整治行動。執法人員一方面擺攤設點，向廣大消費者講解絮用纖維制品質量知識，增強消費者對“黑心棉”的防范意識和辨別能力，發放宣傳單300余份，現場接受學生及工友的咨詢上百人次；另一方面以高校、工地附近和城鄉接合部為重點區域，集中力量對絮用纖維制品銷售市場開展重點檢查，對銷售偽劣產品的違法行為，進行重點查處。此次行動是今年繼開展“陽光纖檢進校園”、“陽光纖檢進工地”、“陽光纖檢進幼兒園”等活動后，又一次大規模的“黑心棉”整治行動。目前，搗毀生產“黑窩點”一個，查獲“黑心棉”130床，禁用原料300余公斤。（來源：云南省纖檢所）
上海纖檢所加強走訪有關部門，加強對中小學生校服及床上用品監管
從今年10月起，上海纖檢所帶著紡織品國家強制性標準文本、相關產品國家標準以及紡織品服裝安全使用手冊、學生校服挑選使用常識和絮用纖維制品鑒別常識等相關宣傳資料，開始走訪該市各區縣教育局，主動上門共同探討開展該市中小學生校服及學校（幼兒園）床上用品質量監管的有效辦法，了解該市學生校服和學校（幼兒園）床上用品方面相關信息（主要是學校訂購產品的供貨企業的信息），努力做好對該市中小學生校服及學校（幼兒園）床上用品質量監管工作。目前，已走訪浦東新區、虹口區、楊浦區、黃浦區、寶山、閘北、松江、靜安、長寧和崇明教育局。（來源：上海纖檢所）
遂寧市纖檢所查處安居一涉嫌制假蠶絲被作坊
連日來，遂寧市纖維檢驗所連連接到舉報，反映安居區有外地人在安居區市場搭建小加工作坊，制作假冒蠶絲被并以低價吸引消費者購買。接到舉報后，市纖檢所立即對舉報內容進行了調查核實，并于11月14日下午，突擊檢查了該蠶絲被加工作坊。執法人員檢查發現，店內的“純天然桑蠶絲坊”、“蠶絲 65元/斤”等招牌赫然醒目，且不時有消費者上前詢問。據現場銷售人員介紹，他們于10月28日入駐安居大市場經營，主要從事蠶絲被加工制造銷售工作。隨后，執法人員對在售的蠶絲被加工原料進行了仔細檢查。在用火燒了少許“蠶絲”后，發現該樣具有可延燃性，用經驗判斷應屬于化纖一類，但具體成分尚需檢驗確定。由于該店涉嫌制作銷售假冒蠶絲被，執法人員依法封存了該作坊用于加工制作蠶絲被的電腦絎縫機并對已經制作完成的成品蠶絲被進行了抽樣。（來源：遂寧市纖檢所）
際華三五四二工廠HVI數據計算機自動配棉系統正式啟動
近日，中纖局棉處于小新處長、邵佳蕊老師、西安工程大學孫潤軍教授、張得昆教授、中棉機械成套設備有限公司陳越經理一行，對襄陽市際華三五四二工廠HVI數據計算機自動配棉系統進行深入研究指導，該系統主要包括基于條形碼的原棉倉儲電子管理，基于HVI數據的棉包分類分組和自動配棉，棉包上機排包圖的優化，棉紗質量預測，以配棉為中心的數據庫等內容。際華三五四二工廠是中國纖維檢驗局與西安工程大學選擇的HVI數據計算機自動配棉試點紡織企業，他們的到來使際華三五四二工廠HVI數據計算機自動配棉系統正式啟動。（來源：湖北襄陽市纖檢局）
虎門服裝批發市場售假猖獗
正當全國貫徹落實近日國務院常務會議部署的進一步做好打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品工作之際，11月18日至21日，廣東東莞市政府和虎門鎮政府主辦的“第16屆中國（虎門）國際服裝交易會”，卻與國務院的打假部署背道而馳。虎門鎮的黃河、富民等大型服裝城借交易會平臺，許多店鋪大肆公開銷售假冒“蘋果”、“皮爾卡丹”、“BOSS”等數十種知名品牌的服裝，不僅使假冒知名品牌服裝流向全國，而且也嚴重損害了東莞市政府的形象。這些店鋪聲稱，只要數量大，要什么品牌便可以加工出什么品牌。
據悉，虎門鎮的服裝批發市場大都采取場地出租的形式，市場業主主要收取店鋪的租金，無論是有關執法部門，還是市場的管理者，對店鋪中的售假行為大都是放任，一些售假經營戶只要按時交納租金和各種稅費便可以大膽地做生意。正是一些服裝市場長期得不到市場管理者的監管和規范，使虎門鎮服裝市場售假已呈現出公開化，大量假冒知名品牌的服裝銷往全國各地，形成了供、銷產業鏈的區域性假冒偽劣問題。（來源：中國質量報）
福建省纖檢局幫助企業積極應對臺灣紡織品強制性檢驗制度
近日，省纖檢局推出三項措施，幫助紡織服裝企業積極應對已經實施和即將實施的臺灣紡織品強制性檢驗制度，減少新的臺灣紡織品強制性檢驗制度對我省輸臺紡織服裝企業的負面影響：一是及時制度實施的動態信息并進行詳細的專業解讀，通過發送電子郵件和短信、寄發《客戶交流信息》、網站信息等多種形式第一時間將相關信息及時傳送給企業，同時采用標準宣貫會等方式對標準用語及定義、使用范圍、品質要求及試驗方法等進行詳細的專業解讀并提出具體的指導性建議；二是為企業與科研機構、檢測部門之間搭建起高端交流平臺，通過承辦現代紡織與檢測技術研討會、紡織專家座談會等大型高端專業會議，為企業與兩岸專家、科研機構、檢測部門之間的技術交流和合作創造條件；三是優化調整檢驗流程，在充分研究論證的基礎上，根據新的檢驗制度對檢驗的項目、標準、過程等進行系統的優化調整，加強對檢驗人員的技能培訓并開辟綠色通道，為輸臺產品的檢驗提供便捷的快速檢驗服務。（來源：福建省纖檢局）
2011GTT產品質量控制與品牌提升研討會在穗召開
10月24日―25日，廣州市纖檢院主辦的“2011GTT產品質量控制與品牌提升研討會”在廣州召開。中國消費者協會、中國商業聯合會、北京市工商局、廣東省工商局、上海市工商局相關領導及國內外40多家知名服裝企業代表及商場代表近100人參加了此次研討會。此次研討會為服裝生產企業、商場以及相關監管職能部門搭建了一個有效的技術服務溝通平臺，各方代表就市場質量監管、消費者投訴、商場品控管理、企業品牌建設和質量控制等問題進行了熱烈的交流和探討，取得了良好的效果。會議的成功召開，表明“廣州纖檢”這一品牌的行業影響力日益提升。 (來源：廣州市纖維產品檢測院)
《中國纖檢》2011年理事會年會在哈爾濱召開
11月15日―20日，《中國纖檢》雜志社在黑龍江省哈爾濱市召開了《中國纖檢》理事會（2011）年會。《中國纖檢》理事會成員單位以及部分省、市、區纖檢局（所）的領導和代表33人參加了會議。會議研究探討了理事會工作，座談交流了如何更好地發揮理事會與相關企事業單位之間的橋梁和紐帶作用，還組織參觀考察了纖檢機構及相關企業。會議還邀請了中國彩棉（集團）股份有限公司總裁于萬春就我國彩棉產業的現狀和發展前景作了精辟的演講。在與會代表們的共同努力下，會議在提高理事會工作水平、促進《中國纖檢》雜志辦刊質量以及提高有效服務纖檢工作等方面進行了熱烈討論。（來源：本刊）
我國民企首擔服裝國際標準制修訂
11月11日，國際標準化組織/服裝尺寸系列和代號技術委員會（ISO/TC133）秘書處成立會議在江蘇省常熟市舉行，秘書處設在波司登股份有限公司。據悉，這是首個落戶常熟的國際標準化組織，也是中國服裝業在國際標準化工作中的歷史性突破，這對提升我國服裝產品國際競爭力、增強國際話語權具有重要意義。這也是中國民營企業首次以組織單位身份參與國際標準制定和修訂，并承擔秘書處工作。
秘書處單位代表、波司登股份有限公司總經理高曉東表示：“ISO/TC133秘書處落戶波司登，是中國服裝行業發展史上具有歷史意義的大事，有助于促進區域服裝業打造提升產業品牌、加快推動轉型升級，有助于提升我國紡織服裝行業在標準制定、修訂和貫徹等方面的話語權與影響力，有助于推動中國服裝行業更好地參與國際競爭，實現從制造大國向標準強國的轉變。”（來源：中國質量報）
千噸級碳纖維生產線在丹陽投產
我國首條具有完全自主知識產權的千噸級碳纖維及復合材料生產線近日在江蘇省丹陽市成功投產。中國碳纖維從上世紀70年代開始研制，直至本世紀初都沒有實現產業化。位于丹陽的江蘇恒神纖維材料有限公司成立于2007年，經過30多名行業專家級人才、50多名各類專業工程師多年研發，目前已建成規模化碳纖維生產線，并形成碳纖維系列、樹脂系列、織造系列、預浸料系列及復合材料設計應用開發五大系列產品。T300級產品已通過國內外權威機構的檢測，并具備年產千噸級的生產能力；而更高等級的T700級產品也已研制成功，并通過國內第三方權威機構的檢測，有望年底實現批量生產。（來源：中國紡織報）
國內最大碳纖維原絲項目在吉林化纖建成投產
11月18日上午，吉林化纖集團舉行5000噸/年碳纖維原絲項目投產儀式。這一目前國內最大的碳纖維原絲項目的投產，標志著吉林市碳纖維產業化發展又邁出了可喜的一步，對推進吉林市產業和產品結構調整具有重要的意義。碳纖維產業是吉林市“十二五”時期要重點發展的四大戰略性新興產業之一，作為唯一的國家級碳纖維高新技術產業化基地，吉林市已形成了從原絲到碳絲、再到民用終端產品的完整產業鏈條。此次吉林化纖5000噸碳纖維原絲項目的建成投產，為吉林市碳纖維產業向規模化發展提供了有力的原料保證。 另據了解，吉林化纖生產的碳纖維原絲現已有了穩固的國內市場，并同多個國家建立了供銷關系。到“十二五”末期，這個集團的碳纖維原絲生產規模有望達到2萬噸。（來源：江城日報）
“服裝市場第一街”花落株洲
10月28日，2011中國?株洲（蘆淞）炎帝服飾商務節隆重開幕。開幕式上，中國紡織工業聯合會授予蘆淞服飾步行街“中國（中南）服裝市場第一街”稱號。從上個世紀80年代初的地攤市場到“鳥籠”市場，再到寬敞明亮的櫥窗式市場，蘆淞服飾市場歷經三遷三建。目前，該市場核心區面積約1.5平方公里，聚合各類服飾鞋帽小商品專業市場43個，經營戶2.8萬戶，匯集國內外知名品牌4000多個，商品輻射全國20多個省、230多個縣市區，成為盛名遠揚的“中國十大批發市場”、“中國服飾名城”，是中南地區最大的服裝市場群。(來源：長沙晚報)
易燃兒童睡衣出口到韓國要標“注意火苗”
今年9月底，韓國就發出通報，擬修訂紡織品安全和質量標簽的技術法規。有利害關系的WTO成員可以在兩個月內提出意見。草案主要有三大修改：一是，以后防火能力脆弱的幼兒及兒童用睡衣出口到韓國，都被要求標注“注意火苗”標識。二是，兒童用包，限制使用鄰苯二甲酸增塑劑（即引發臺灣塑化劑風波中的“主角”）。三是，限制紡織品中為阻隔電磁波使用的鎳重金屬。據了解，過量的鎳能引起皮膚過敏，甚至導致人體嚴重的免疫反應。有技術人員分析，目前國內只是強制規定對鎳金屬的含量進行監測。只有歐盟國家要求檢測鎳的釋放量，美國也暫未有強制性規定。（來源：南方都市報）
當今的營銷學由于互聯網經濟的一時興起，已經獨立于各種經濟金融理論學說，成為一門商貿大眾熱捧的學科，糅合了心理學，統計學。今天小編給大家為您整理了營銷部門半年總結報告，希望對大家有所幫助。
營銷部門半年總結報告范文一2016年已經過去了，在這一年中，我對化工行業及行業客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、采購方式;獨立負責發貨運輸協調的工作提高了我的應變能力，也讓我對公司業務有了更深層次的了解。
為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的總結如下：
一、銷售業績
今年，市場部在單經理帶領下，實現了銷售收入39,193,795.1元。實現毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業務較去年有了較大發展，在穩定核心客戶同時開發了部分新用戶，并取得了較好成績。
二、業績分析
1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。
能及時召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。
2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。
積極主動聯系業務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。
3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟激勵和動力。
三、工作內容與收獲
我今年在完成銷售常規任務的情況下，主要負責了協調發貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯系貨運部到提交手續，裝貨發車我基本做到全程在場監管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。
全年未發生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節省了運營成本，也讓我學到很多知識。在我主要負責的興化-新疆江陽業務中，三方合作愉快，能及時取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業務素質。
四、來年工作的大體安排和規劃:
2016年是新的一年，也是新的開始。我也應公司要求準備接受新的挑戰，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：
1、學習相關知識
接下來的工作中必須要大量學習產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。
2、勤于溝通
經常與客戶溝通有助于提高企業形象，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。
3、鞏固客戶
在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關聯系人我都有較好的聯絡。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。
我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。
營銷部門半年總結報告范文二2016年即將悄然謝幕，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務。現將一年來的工作匯報如下：
一、思路決定出路。
今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。
在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。
二、品質成就品牌。
為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：
一是始終堅持“管家式”服務。
在堅持“管家式” 服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創建接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達信息，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。
二是不斷開拓會議市場。
我們注重加強與協議單位的聯系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。
三是穩定旅游團隊市場。
在過去的一年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。
三、發揮營銷作用，確保資金回籠。
賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據實際情況區別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應收賬款 萬元，并理清理順了各類老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。
四、細節決定成敗，德華情感式營銷。
今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創建了德華營銷特色。
此外，還經常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關系，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士嘆為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。
五、外抓營銷，確保信息通暢。
今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。
營銷部擔負著信息獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經營信息，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。
六、內強管理，確保服務提升。
面對2016年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰斗力得到了一定的提升。
我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。
營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時盡量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。
過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭游，非進必退。
在充滿挑戰的2016年，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!
營銷部門半年總結報告范文三2016年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的2016，我們經歷了以下大事件：
一、尋獲有力支持，確定合作單位
為了能夠強強聯合，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作，確定了優秀的合作單位：北京___文化傳播有限責任公司以及北京____房地產經紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統設計以及整盤營銷計劃。
二、開工好彩頭，金域藍灣起航
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風吟唱的贊歌。
三、設立臨時接待中心，迎接八方賓客
雖然工程建設的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。
經由各部門的領導及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴峻的條件下如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制
等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客。看著臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料
依據《金域藍灣項目2016年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了報媒、網媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創意設計都受到業界同仁及客戶的關注。
五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍灣
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為__當地帶來的改變與價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現實。
六、盛大開盤，震撼全城
9月28日，這個日子應該出現在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們為__城房地產市場創造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
七、和平女神降臨，書寫新的傳說
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們為那金光熠熠雕塑揭幕時的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業主的禮物。
八、中國好聲音，在金域藍灣響起
如果說，2016年最值得關注的項目是金域藍灣，那么2016年最值得關注度綜藝節目就是中國好聲音了。而富有營銷創意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創意上，我們將中海、萬達通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。
九、編制招標及合同文件
今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作。回頭想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發起主辦了相關合同達56份之多，這個數字如果不是年終總結來回溯細數，還真是沒有什么概念。
這一年，我們與金域藍灣共同成長，經歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀元。在2016年我對自己的工作作如下安排:
一、盡快確定《金域藍灣項目2016年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2016年的營銷工作找尋一條指引主線。
二、第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節點事宜。
三、迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷2016年開年業績。
四、將按照2016年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務，為銷售部充當先鋒與后盾。
以黨的*大和*屆三中全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，按照區委、區政府確定的工作目標和教育基本現代化建設的總體要求，堅持科學和諧發展理念和“均衡、優質、協調、和諧”工作方針，以“優資源、高質量、精隊伍、強保障、重民生、提服務”為工作主線，促進教育轉型升級，全力推進*教育事業平穩較快發展，積極構建“人有所學、學有所教”的教育新局面，努力辦好讓黨放心、人民滿意的教育。
二、工作目標
（一）優化教育資源，促進均衡發展
——抓好項目建設。計劃投資4800余萬元，實施東遷學校、雙林二中、練市小學、善璉鎮中心幼兒園等8項新（擴）建工程；投資550萬元，完成石淙學校等10項維修改造項目。
——改善辦學條件。啟動中小學辦學條件“三改”工程，更換課桌椅8000套、更換黑板200塊，完成10所學校運動場“煤改塑”，為所有教師辦公室安裝好電腦、空調，努力推進“學校教學條件現代化、學生運動場地塑膠化、教師工作條件溫馨化”。
——促進均衡發展。建設農村幼兒園標準化教學點20個；創建省標準化學校2-3所，標準率達到80％以上；創建標準化圖書室（館）10個；裝備多媒體120套、計算機500臺，努力實現多媒體班級比1︰3、中小學計算機生機比力爭達到8︰1、9︰1；在充分應用浙江教育資源網的同時，進一步完善區教學資源庫建設，提高優質教育資源共享率；力爭創建省標準化實驗室6所；創建市教育基本現代化學校3-5所；撤并整合學校（村點）4所。
（二）深化素質教育，提升育人質量
——深入實施素質教育。鞏固“學生成長導師制”教育品牌，加快形成學校、家庭、社會三位一體的和諧德育新體系，進一步加強和改進未成年人思想道德建設；深化省課外文體活動工程示范區建設，做深做優“讀、寫、唱、動”校園文化建設四篇文章，進一步促進學校特色發展、學生健康成長。
——全面提升育人質量。高標準普及十五年基礎教育，學前三年教育入園率97%以上；小學入學率、鞏固率達到100％，初中入學率、鞏固率達到99.9％和99.8％，初升高比例達到95％以上，三殘兒童少年入學率達到98％以上，流動人口子女入學率達到100％；高質量完成農村預備勞動力培訓指標任務。
（三）強化隊伍建設，打造人才高地
——開展師德主題教育。深入學習實踐《中小學教師職業道德規范》，啟動實施“愛與責任”師德主題教育，切實加強師德師風建設；積極構建家校有效溝通、良性互動長效機制。
——促進教師專業發展。扎實推進“領雁”工程，高質量完成省、市、區三級骨干教師培訓185名；創設多元培訓培養平臺，多形式培訓培養學校管理干部及骨干教師，提升*教育“軟實力”。
——深化教育人事改革。健全新任教師公開招聘機制；創設“*教育成果獎”，初步構建促進教師持續進取、專業發展激勵新機制；整體推進校長任期目標管理制度，不斷提高校長領導力、發展力；健全教師柔性流動機制，提高優質教育資源共享度。
（四）改善教育民生，推進教育公平
——全面落實教育惠民政策。全面落實教育“兩免一補”政策，整體構筑貧困助學體系，做到“應助盡助”。
——保障特殊群體公平教育權利。全面落實“兩為主”方針，穩妥解決流動人口子女入學問題；多途徑提高流動人口子女學校辦學水平。
——深化“平安校園”創建。加強學校安全工作，保持學校食堂衛生監督量化分級管理參與率達100%、中小學食堂C級達標率100%、并有一定數量的學校創建為A級、B級，實現校園放心店建設和食堂大宗物品統一配送全覆蓋，校園安全應急演練100%，學生安全準時接送，確保全區無重大安全事故和安全責任事故發生，學生非正常死亡率處于全省平均以下，“平安校園”達標率100%。
（五）健全保障機制，強化保障水平
——穩步提高中小學日常公用經費標準，保障學校正常運轉；研究探索教育公建配套建設政策，增強教育發展保障能力；實行義務教育教師績效工資，健全教師獎金適度穩定增長機制；完成義務教育債務化解工作。
——組建區教育財務核算中心，開展不少于8所學校的教育審計，提升教育事業經費調控力度、使用效益。
（六）提升教育管理，辦好滿意教育
——加強督政督學工作。有效實施督政督學；加強學校目標管理，開展發展性督導評估，推行學校星級考核辦法，促進學校內涵發展；推進依法治校工作，創建區依法示范學校3-5所；鞏固教育強區建設成果，創建市級示范性教育強鎮1—2個。
——推進學校民主管理。健全和完善學校重大事項科學民主決策機制，提升校務公開水平；探索學校依法民主管理、自主發展、自我約束的管理體制、運行機制，促進學校持續科學發展
——深化教育“三風”建設。加強黨風廉政建設和紀檢監察工作，確保教育系統無重大違紀行為，實現群眾回復滿意率100%；加大依法行政力度，提升政務信息公開水平；實現人大代表、政協委員建議提案辦結滿意率100%；深化作風建設，提高機關干部服務能力和水平，提升人民群眾對*教育的滿意度。
三、工作措施
2009年，是*教育加速轉型升級、提升育人質量的關鍵之年。全區教育必須積極主動適應當前教育改革發展的新形勢、新變化，加快推進從追求數量到追求質量、從普遍打造硬實力到開始追求軟實力、從比較單一的學科教育到追求全面的素質教育的轉變，著力做好六方面工作，努力推進教育新發展。
（一）以改善辦學條件為重點，著力推進教育基本現代化建設
1、抓好教育項目建設。計劃投資4800余萬元，實施東遷學校、善璉鎮中心幼兒園異地新建，雙林二中、練市小學擴建、等8個教育項目基本建設，優化教育資源；投入1500余萬元，建設20個農村幼兒園標準化教學點，促進城鄉學前教育均衡發展；投入550余萬元，完成石淙學校等10項校舍維修改造項目，提高中小學校舍安全保障水平。
2、改善學校辦學條件。計劃投入1600萬元，全面啟動中小學辦學條件“三改”工程。一是實施學校教學條件改善工程。計劃投入400余萬元，裝備多媒體120套、計算機500臺、更換課桌椅8000套、更換黑板200塊，使全區所有學校多媒體班級比都達到1:3以上，中小學計算機生機比分別達到8:1、9:1；全面啟動標準化實驗室建設，力爭有6所實驗室達到省標準化實驗室要求，基本實現農村中小學校教學條件的現代化。二是實施學生活動條件改善工程。計劃投入800余萬元，完成10所農村中小學校田徑運動場的“煤改塑”工作，逐步實現學生運動場地的塑膠化。三是實施教師辦公條件改善工程。按照“寬敞、明亮、整潔、舒適”的標準，計劃投入400萬元，為全區所有教師辦公室改善辦公條件，全面實現教師工作條件的溫馨化。
3、促進教育均衡發展。一是持續推進標準化學校創建工作。以創建省一類標準化學校為重點，推進潯溪中學、雙林二中創建省一類標準化學校，潯溪小學創建省三類標準化學校工作，使全區標準化學校達到39—40所，標準化率達到80%以上，繼續處于全市領先水平，進一步提高優質教育資源覆蓋率。二是不斷優化教育布局。完成雙林慶同小學三田漾、西楊，練市花林小學農興教學點，長超小學漾東教學點4個農村小規模學校（村點）的撤并整合工作，促使全區教育布局更加合理、資源更加優質。三是積極爭創教育基本現代化學校。按照湖州市教育基本現代化學校建設標準和要求，積極開展創建工作，力爭有3-5所學校率先創建為湖州市首批教育基本現代化學校。
（二）以立德樹人為重點，著力深入推進素質教育
1、改進和加強德育工作。堅持育人為本、德育為先、注重實效的原則，加快構建全員、全過程、全方位育人的工作機制，將社會主義核心價值體系融入到教育工作全過程，進一步加強和改進未成年人思想道德建設。一是進一步放大“學生成長導師制”工作機制的育人功能。以“留守兒童”、“單親家庭子女”、“學業成績后20%學生”等特殊群體學生為重點，深化“學生成長導師制”輔導策略的實踐與研究，提高育人的針對性和實效性；制發“學生成長導師制”導師工作考核評價方案，建立健全常態化的“學生成長導師制”長效工作機制；有機整合校內外教育資源，加快構建形成學校、家庭、社會三位一體的和諧德育新體系。二是進一步提升學生基礎道德水平。以中小學生日常行為規范養成教育為重點，充分利用行為規范示范校創建這一有效抓手，著力推進學校“三風”建設，強化學生養成教育、夯實德育常規，提高學生基礎道德水平。三是進一步加強學校德育隊伍建設。扎實推進學校德育師資培訓工作，依托骨干班主任高級研修班、班主任隊伍建設論壇、健全班主任考核評價機制等形式和途徑，加強班主任隊伍專業化建設；按照社會主義核心價值體系的要求，注重德育與學科教育教學的有機融合，提升廣大教師的育德能力。
2、全面提升教育質量。堅持“均衡、優質、協調”的原則，以內涵建設、有效教學、教育科研為著力點，加快發展學前教育，優質發展義務教育，鞏固提高職成教育。一是加快發展學前教育。按照“使每一個孩子都能接受較好的學前教育”的總體目標，積極貫徹《浙江省人民政府關于進一步加快學前發展全面提升學前教育質量的意見》，擴大優質學前教育資源，提升學前教育保教質量。繼續加強鎮中心幼兒園建設，完成雙林鎮中心幼兒園遷建和善璉鎮中心幼兒園新建工程，進一步發揮鎮中心幼兒園的發揮示范、輻射，引領全區學前教育優質發展、內涵發展、特色發展；大力推進二級中心幼兒園等級創建工作，進一步規范辦園行為，提升辦園水平；有序推進農村幼兒園標準化教學點建設，進一步完善學前教育網絡，促進城鄉學前教育均衡發展；繼續開展幼兒教師全員培訓，穩步提高幼兒教師持證上崗率，不斷提升幼兒園教師素質和專業化水平；積極實行《浙江省學前教育保教管理指南》，改進教學方式，加強幼小銜接，提高保教質量，學前三年教育入園率達到97%以上。二是優質發展義務教育。按照“全體、全員、全程”的工作要求，以“教育質量提升年”為總抓手，以“聚焦課堂，提高教學有效性”和“抓大扶弱，大面積提高教育教學質量”為主線，開齊開足規定課程，全面提升教育教學質量，促進學生全面發展。實施“研究學生、研究課堂、研究課程”的有效教學策略，深入推進“聯片式研訓”實踐與研究，強化現代信息技術、傳統教學手段與課堂教學的有效整合，加快推進區域“輕負擔高質量”格局的形成；按照“抓大扶弱”的工作思路，健全大規模學校協作體工作機制，加強校際間的交流與協作，大面積提高教育教學質量；全面落實《浙江省義務教育教學管理指南》，強化日常教學常規管理，建立“學業后20%學生”跟蹤分析制度，健全教育質量監測分析反饋制度，完善以增量評價為核心的多元化的學校、教師、學生質量評價體系，形成持續提升教育教學質量的工作機制，主要教育教學指標位居全市平均水平以上，其中初升高比例達到95%以上。三是鞏固提高職成教育。按照“上質量、強服務、促就業”的工作原則，圍繞*產業實際和市場需求，高質量、多形式開展勞動力培訓，年度培訓總人數占全區總勞動力的35%以上，促進全區經濟社會發展；大力發展社區教育，積極構建“學有所教”的現代國民教育體系。
3、深化校園文化建設。在抓實抓好“校風、學風、教風”和校園“凈化、綠化、美化”的基礎上，以“體育、藝術2+1項目”活動為載體，認真組織開展“讀書、科技、藝術、體育”四節活動，做實做細“讀、寫、唱、動”四篇文章，鞏固提高課外文體活動工程示范區建設水平，大力推進校園文化建設。一是做好“讀”字文章，打造“書香校園”。制發《*區中小學“書香校園”工程實施意見》，豐富完善圖書資源，扎實開展讀書活動，提高圖書使用效率；加強校園物質文化、精神文化、制度文化、特色文化建設，打造內涵豐富、特色鮮明、品位高雅的優秀校園文化；構建學校師生讀書長效機制，營造“教與書相伴，行與文相隨”的濃郁讀書氛圍，促進“學習型”校園建設。二是做好“寫”字文章，打造“筆墨校園”。大力弘揚湖筆文化，積極開展“書法教育進課堂”活動，區域整體推進練字練人工程，做到“以字育德、以字啟智”，著力打造“筆墨校園”。三是做好“唱”字文章，打造“雅韻校園”。廣泛開展面向全體學生的“唱響300秒”活動，大力推進學校藝術教育，多形式開展題材廣泛新穎、形式豐富多樣，富有學生情趣和時代精神的文化藝術活動，豐富學生審美體驗，增強學生審美能力，提高學生藝術修養，著力打造“雅韻校園”。四是做到“動”字文章，打造“活力校園”。牢固樹立“健康第一”的思想，全面實施國家學生體質健康標準，扎實開展陽光體育運動，保障大課間、上好體育課，保證學生每天鍛煉一小時；積極探索推行以班級為單位的集體項目和全校性的大課間項目的開展，培養學生健康的體魄和積極向上的生活情趣，激勵學生強身健體，提高學生身心健康水平；加強學校體衛工作，認真組織開展*區“體育、藝術2+1項目”成果展示活動，積極推廣“望遠鍛煉，預防近視”科研成果，促進學生健康和諧成長，提升青少年體育競技水平。
（三）以提高素質為重點，切實加強教師隊伍建設
1、堅持不懈抓好師德建設。一是抓好師德主題教育。以關愛和責任為核心，啟動實施“愛與責任”師德主題教育，組織開展“為師、為生、為學”大討論，不斷提高教師師德修養和教書育人能力，爭做受學生愛戴、讓人民滿意的好教師。二是深入學習實踐《中小學教師職業道德規范》。認真組織學習《中小學教師職業道德規范》，深入實踐教師職業道德規模，樹立一批教書育人、師德高尚的優秀教師典型，引導全體教育工作者“靜心教書，潛心育人”；三是構筑多元多向和諧教育平臺。探索建立教師和學生心理健康教育機制，關心師生心理健康，積極構建和諧的師生關系、生生關系；全面推行家長委員會制度，多形式、多渠道加強家校聯系，形成家校有效溝通、良性互動長效機制，構建和諧家校關系，促進形成學生快樂學習、教師健康工作、家長關心教育的良好環境。
2、扎實開展教師培訓培養。以“領雁”工程為主體，組織開展多樣化的教師培訓培養工作，持續提升教師實施素質教育的能力和水平。一是扎實實施“領雁”工程。高質量完成省、市、區三級“領雁”工程骨干教師培訓185人，積極探索建立領頭雁領飛“群雁”活動模式，進一步放大優質師資輻射效應。二是系統推進各類培訓。依托教育部中學校長培訓中心、上海市教科院普教所、“*教育大講堂”等有效培訓培養平臺，繼續系統組織開展分層分類組班培訓，進一步抓好領導干部、管理人員、骨干教師“三支”隊伍建設，提升*教育“軟實力”。三是深入實施名師重點培養工程。按照“高端培訓、導師引領、任務驅動、自主發展”的總體策略，搭建多元培養平臺，加快推進名師成長，打造*教育的領軍人物。
3、創新機制激發隊伍活力。以促進教師隊伍專職化為導向，完善新任教師公開招聘機制，不斷優化隊伍結構；以“多勞多得、優質優酬”為導向，改革“*教育獎”獎勵機制，創設“*教育成果獎”，實行教師績效工資，初步建立促進教師持續進取、專業發展的評價體系；加快構建正向、有序、科學、合理的優秀教師柔性流動機制，持續激發教師隊伍活力；落實《勞動合同法》，規范臨時聘用人員管理。
（四）以促進教育公平為重點，全面推進教育民生工程
1、全面落實各項教育惠民政策。認真做好減免學生學雜費、免除國家教科書費、免除符合條件學生借讀費、為貧困學生提供“愛心營養餐”等各項教育惠民政策，共享教育改革發展成果；完善資助體系，區域整體構筑愛心助學長效機制，保障每一位家庭經濟困難學生“有書讀、有學上”。
2、穩妥解決流動人口子女教育問題。認真貫徹省政府《關于進一步加強和改進進城務工人員子女教育工作的意見》，堅持“以流入地政府為主、以公辦學校為主”的方針，按照“就近入學、統籌安排”原則，穩妥解決流動人口子女教育問題；盡可能加大對流動人口子女學校扶持力度，改善學校辦學條件，提高教育教學質量，保障流動人口子女享有公平的受教育權。
3、深化“平安校園”創建工作。進一步落實學校安全管理責任制，健全校園預警和應急處理機制，加大安全監管力度，提高學校安全管理水平；加強學校安全宣傳教育，提高學生自護自救能力；加大校園周邊環境綜合整治力度，鞏固“平安校園”創建成果，努力營造和諧穩定的校園環境，確保全區無重大安全事故和安全責任事故發生，學生非正常死亡率處于全省平均以下，“平安校園”達標率100%。
（五）以提升保障水平為重點，完善義教經費保障新機制
1、進一步健全和完善義務教育經費保障機制。一是穩步提高中小學日常公用經費標準，確保生均公用經費不低于省定標準；研究探索適度提高小規模學校公用經費撥付標準，努力保障學校正常運轉。二是積極探索教育公建配套有關政策，增強教育發展保障能力。三是全面實施教師績效工資，積極構建教師獎金依法適度穩定增長機制；四是全面完成義務教育債務化解任務。
2、扎實做好教育財務管理工作。組建*區教育財務核算中心，進一步提高教育事業經費調控力度；健全完善教育系統財務預決算制度，有計劃開展中小學經費預決算審計和校長財務管理責任審計，全年開展學校內審不少于10所，進一步規范學校財務管理，提高教育經費使用效益。
（六）以建設和諧校園為重點，進一步提高教育滿意度
1、加強督政督學。進一步明確責任區督學職責，加強督導隊伍建設；以教育經費保障、辦學行為規范、安全工作管理等為重點，開展督政督學工作，促進教育科學和諧發展；推行學校發展性督導評估，實施學校星級考核辦法，促進學校內涵式、自主式發展；創建1-2個市級示范性教育強鎮，鞏固教育強區創建成果。
2、推進依法管理。一是繼續做好“*”普法工作，重點開展《民法通則》學習，并結合貫徹《中小學教師職業道德規范》，了解公民、法人的合法的民事權益，正確調整民事關系，規范教師民事活動實踐，切實提高教師依法執教能力。二是開展依法治校示范校評選，并對區級以上依法治校示范校開展隨機抽查，進一步提高依法治校水平。三是建立和完善學校重大事項科學民主決策機制，提升校務公開水平，探索推進學校依法管理、自主發展的有效運行機制，提升學校持續發展的內驅力。
3、深化“三風”建設。一是加強黨風廉政建設。嚴格執行黨風廉政建設責任制和責任分工制，加強對學校收費、食堂財務、資料征訂等方面的監督管理；全面貫徹執行《*區教育系統建立健全懲治和預建立健全懲治和預防腐敗體系*-2012年具體工作安排》，扎實推進黨風廉政建設；強化對學校黨風廉政建設季報制度執行情況的監督檢查和通報；積極推進廉政文化進校園示范點建設，促進教育事業和諧穩定。二是加強教育行風建設。大力推進依法行政、依法治教，嚴格落實教育行政執法責任制，進一步規范行政行為；政務信息公開制度，積極打造陽光政務。三是加強機關作風建設。深化局領導聯系片區、科室聯系學校、教研員聯系薄弱學科、一日專題調研等制度，完善重點工作政務督查、滿意科室創建等工作機制，提高服務基層、服務學校、服務師生群眾的能力和水平；加強人大代表、政協委員建議提案辦理工作，確保建議提案回復滿意率達到100%；暢通群眾利益訴求渠道，建立群眾來信來訪來電通報分析預警機制，認真及時辦理群眾來信來訪，確保辦結率、滿意率均達到100%，切實提高師生群眾對教育的滿意度、和諧度。
四、學期起訖時間
*學年第一學期，中小學教師于2009年1月19日開始寒假。*學年第二學期，中小學師生于2009年2月10日報到，2月11日正式上課；7月5日中小學教師離校，暑假開始。200年第一學期，中小學教師于8月25日報到，學生于8月31日報到注冊，9月1日正式上課。
五、重大教育活動
1月份：“元旦·春節”走訪慰問；教育系統離退休老干部新春團拜會；全區教育工作年終總結會；黨風廉政建設集中教育；公布學校*年度考核結果。
2月份：“*教育十大驕傲人物”表彰暨2009年“愛與責任”師德主題教育啟動儀式；開學工作檢查；*年度教育經費預算；召開全區學校安全工作、教育督導工作會議。
3月份：“書香校園工程”建設工作研討會暨全區中小學“優秀閱讀指導課”觀摩活動；新教師公開招聘；教育工會第二屆二次擴大會議；中小學發展性督導評估。
4月份：善璉鎮、和孚鎮申報市示范性教育強鎮評估；名師專題論壇；中小學辦學條件“三改”工程啟動；“校園吉尼斯”挑戰賽暨“體育、藝術2+1項目”成果展示；“雙文明”和“新*人”評選。
5月份：民辦學校（幼兒園）規范用工情況專項督導；“多媒體進教室工程”推進會；舉行紅五月教職工歌詠比賽；家庭教育工作暨家長學校建設現場會。
6月份：安全教育月活動；五星級學校發展性水平督導評估和考核；初三學業考試；啟動2009年度校舍維修工程；初升高工作；學校校級領導民主測評、名師名校長考核。
7月份：學生暑期社會實踐活動；學校教師年度考核和教師新一輪聘用；全區幼兒園標準化教學點建設現場會及專項督導；師德主題教育征文比賽；科技夏令營活動。
8月份：全區教育系統領導干部暑期學習會；暑期師德培訓；新教師職前培訓、幼兒教師分層培訓、班主任全員培訓;“領雁工程”區級初中數學、科學骨干教師培訓；學校財務內部審計。
9月份：開學工作檢查；召開*區教育工作會議；慶祝第二十五個教師節大會；目標管理四星級學校發展性水平督導評估和考核；教育事業年報統計；校舍維修項目審計。
10月份：市示范性教育強鎮申報；目標管理三星級學校發展性水平督導評估和考核；區中小學生田徑運動會；名師大課堂展示活動；2010年布局調整計劃制訂。
