發布時間：2022-09-07 15:20:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的新公司策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
二、活動主題移動激情遍*萬眾歡騰賀國慶
三、組織機構主辦單位：中國移動通信公司*電視臺或東南早報社承辦單位：香港廣媒體集團在線傳媒（*）有限公司協辦單位：湖美酒店
四、活動構成新聞會移動用戶積分活動嘉年華音樂會后續宣傳活動
五、活動簡介活動名稱：中國移動電信公司“移動激情遍*、萬眾歡騰賀國慶”嘉年華音樂會活動時間：10月1日下午14：00—18：00活動地點：*市豐澤廣場活動規模：2000人左右，具體人數待定。新聞會時間：8月8日上午9：30—11：30地點：中國移動通信公司*分公司大廳內容：移動新產品視頻、文字資料展覽；市政府相關領導剪彩；相關人員發言；媒體現場采訪；合影留念；招待酒會。移動用戶積分活動時間：8月8日—9月24日方法：待談嘉年華音樂會時間：10月1日下午14：00—18：00內容：不間斷舞臺表演；一個小時的香港紅星音樂演出；“我能”互動演出；吃、喝、玩、樂各攤位促銷；針對移動“我能”有獎游戲；新聞媒體現場采訪、報道；紅星現場簽名為移動公司進行促銷活動。后續宣傳活動時間：10月2日—10月15日內容：組織各大新聞媒體整理資料，專版宣傳。
六、投資預算（擬）項目要求金額備注前期宣傳造勢背景噴繪宣傳海報宣傳橫幅宣傳單張演出班底邀請香港紅星邀請飲料、飲食安排演出服裝現場展板演出場地租用舞臺搭建、布置辦公費用禮品袋桌椅租賃紅星住宿安排合計全部投入音樂會40萬元注：為達到互惠互利，長期合作的局面，廣媒體38萬元操作全部活動。可根據移動公司要求作調整。
領導重視：上至總經理，下至各部門科室經理主管，都對細節管理引起高度重視；
積極參與：由領導帶頭，帶動部門員工積極參與進來，最終帶動全公司員工都從活動中受益；
堅決執行：對于活動中的各項工作、制度等，各部門要大力配合，全力執行。
二、活動目的：通過各種形式的宣傳、活動、激勵措施等，在公司上下貫徹細節管理，從而提高公司各級人員的管理水平。同時大力宣揚公司文化與理念，使公司暢導的文化深入人心。
三、活動內容:
1.制訂“細節年”操作手冊，時間為三月中下旬。
操作手冊的主要內容包括：策劃案，公司文化口號，環境衛生細節，工作流程細節，安全細節，禮儀細節等的實質內容，以及評比標準。其中工作流程細節部分由各部門自行制訂。
2．宣傳教育
三月底四月初，由總經理主持召開會議，宣布細節年活動的開始。同時各部門就操作手冊內容進行部門內宣傳；
利用標語、橫幅、宣傳欄進行宣傳，將活動內容告知廣大職工，張貼“細節年”操作手冊；
同時就操作手冊的內容對各部門進行培訓，作出解釋。
3．實施：宣傳教育后，公司組織檢查，分通知檢查與突擊檢查兩種，時間定在5月、7月、9月、11月和1月份。其中總經理參加部分檢查，以引起重視。
4．設立職工建議收集箱：收集公司職工就公司管理，工作流程，行政，細節管理等方面的意見和建議。對被采用的、能給公司的經營管理帶來改善的建議，就其提出者進行重獎，獎勵方式分為物質與精神獎勵兩種。物質獎勵可以組織召開獎勵大會，當場重獎，同時可以推出公司文化，以一種大家看的見聽的著的方式使之深入人心；精神獎勵可以開辟宣傳欄、或命名制進行獎勵。
5．培訓：分公司外部培訓和內部培訓
外部培訓為公司外派人員參加職禮儀培訓，細節管理培訓等。內部培訓則可以開展禮儀培訓、細節管理培訓、清潔工培訓等。
6．獎勵：年終設細節管理部門獎、個人獎，提議獎等。
7．年終時，總細節管理年工作，最終形成公司文化手冊，其中對公司倡導的文化理念進行解釋，并以公司實際事例加以說明。
四、活動預算：活動的經費控制在二萬元以內。
五、活動效果預測：
活動開展初期，職工因為沒有看到效果會產生不理解甚至不支持，因此會產生大量的溝通工作。職工提建議者也會比較少，相信等進行獎勵后會有大的改善。
整個活動如果能夠堅持做下去，相信會對公司的經營管理做一個好的鋪墊，增強職工對公司文化的認可度，提升職工忠誠度。
附：5S管理簡介
《新智囊》在2007年開辟了“公司責任”專欄，用了一年時間，以管理觀察站的形式，梳理和挖掘了丹麥的生物創新公司諾維信在企業社會責任方面的實踐，諾維信像管理企業利潤一樣管理社會責任的理念，對中國廣大企業產生了很大影響。企業社會責任必定成為企業“未來管理”不可或缺的組成部分，這也和《新智囊》關注困惑、關注未來的方向不謀而合，這個話題也將注定是《新智囊》持續關注的課題。在此，我們公布該課題的策劃方案，歡迎各界人士，尤其是管理者的積極參與。
如果說，以前企業所說的社會責任更多的是一種公益和奉獻，那么，相信現在很少有企業不把公司的社會責任當成經營企業的一部分，當成企業可持續發展的關鍵要素。
雖然這些年“企業社會責任”討論得熱熱鬧鬧，但總是顯得雷聲大，雨點小，中國本土企業真正有價值的案例仍然缺乏。有人說，“社會責任”對于中國企業來說為時尚早，或許在更多人的理解里面，社會責任還是“付出”，其實，探討一下跨國公司在社會責任方面的經驗和感悟，我們發現，諾維信、微軟、諾基亞、摩托羅拉等一些優秀的跨國公司再次向我們證明：把“公司責任”納入企業管理的架構會給企業帶來利潤和競爭力，而且這也將成為企業在全球化下生存以及發展的必然條件。
中國經濟以及企業的發展是與跨國公司共同成長起來的。跨國公司的出現是市場經濟高度發展的產物，市場經濟造就了跨國公司的各個方面。正確客觀地認識跨國公司在社會責任方面的努力和獲得可持續發展的可能，再深入研究中國企業在企業社會責任的作為和實踐，不但能更好得給大企業提供經驗和借鑒，或許也是中國廣大中小企業的又一個機會。
2008“企業社會責任”課題策劃
內容：
1.企業社會責任優秀案例挖掘和釋放。
背景：作為很多優秀的跨國企業，長期在世界和中國致力于環境保護和可持續發展，在取得經濟效益的同時，注重社會和生態效益，努力成為優秀的企業公民。他們的企業文化、企業理念、企業戰略和運營，無不詮釋著可持續發展的運行軌跡，做了大量工作，取得了很好效果。對這些優秀企業來說，經濟責任、環境責任、社會責任是作為優秀企業公民所必須承擔的，幾者相輔相成，缺一不可。但具體這些企業在企業社會責任方面努力的背后有什么樣的理念支撐，有什么樣的制度保障，這些努力除了給這些企業帶來了好名聲，還帶給企業什么樣的發展？
運作：采訪＋資料解讀。
呈現形式：《新智囊》“公司責任”專欄，中國管理傳播網轉載和互動。
2.分析和解讀優秀跨國公司的優秀案例對于中國企業的意義和幫助，梳理、歸納和總結關于“公司責任”方面的規律性成果。
背景：企業是一個追逐利潤的經濟體，可是就是這樣一個為利潤而奮斗的企業，特別是跨國公司卻在大肆推行企業社會責任，這一矛盾的現象令許多人大惑不解。究竟是什么原因使跨國公司在保持領先的競爭地位的同時又不遺余力地推行社會責任呢？探討企業履行社會責任的動因，認識企業這一行為的本質原因，對中國企業了解企業競爭演變和自身可持續發展有著重大意義。
“智囊管理研究院”的相關課題就是要研討相關的內容。《新智囊》在第一階段對跨國公司案例挖掘、報道的基礎之上，特別邀請這些“跨國公司案例的實操者”對這些案例作進一步解讀，為中國企業“軟競爭力”的提升，提供參考、獻計獻策。
中國企業的社會責任現狀是什么？企業間的競爭與企業的生態環境之間有重大關系，企業的競爭形式是一定要與企業的環境相適應的，任何企業的競爭行為的變化我們都可以從企業的環境變化中找到原因。
運作和呈現形式：智囊管理研究院課題研討會/沙龍/實戰培訓等，《新智囊》“公司責任”特別策劃內容。
3. 公司責任與道德中國――中國公司對世界經濟的祝福。
背景：隨著人類社會的發展，人類社會面臨著越來越多的新的挑戰，這些挑戰有來自自然界的，比如資源的短缺、環境的破壞等，也有來自人類社會本身的人口膨脹，道德、倫理等方面。所有這些方面任其發展下去都將導致人類社會發展的不可持續。如果社會和環境的發展不可持續，那么企業的可持續發展也就成為了無稽之談。針對社會和環境的可持續發展而制定的國際公約，先進的企業已不再把它單純地看成是國家的事情，同時也把它看成是企業的事情，企業也必須盡社會義務遵守這些規則，以實現人類社會和環境的可持續發展。
運作：管理產業聯盟相關專家的集體貢獻，個人研究成果呈現以及研討會的相關成果。
呈現形式：“未來管理”叢書“企業社會責任”系列。
2008年“公司責任”欄目策劃
1.《新智囊》繼續設立“公司責任”全年專欄。
2.專欄的定位為企業社會責任的經典案例和解讀（跨國企業在中國的典型案例）。
3.全年設計階段性案例分析和課題研究成果研討，相關沙龍研討3-4次。
2006年相信音樂成立的時候，演唱會還被看作是推動唱片銷售的一種輔助宣傳工具而已，由于受互聯網免費下載的沖擊，2006年全球實體唱片銷量已經從2000年的269億美元下降到188億美元。許多唱片公司都面臨倒閉和兼并。“相信音樂 ”就成立在這一年。
創始人似乎想用這個名字不斷讓自己堅定繼續經營下去的信念。而相信音樂之所以會轉向演出市場起初也是無奈之下的選擇。“以前做唱片60%都不會賠錢，到了2006年，70%的唱片都賠錢，公司預算縮減，并不能很好地照顧每一個藝人。”相信音樂的執行長陳勇志告訴《第一財經周刊》。
當時陳勇志和相信音樂如今的運營長謝芝芬—她同時也是臺灣搖滾組合五月天的經紀人，兩人所在的滾石國語一部集中了滾石最好的幾組藝人，由于唱片銷售的萎縮和投資的失誤，國語一部的收入幾乎都被拿來填集團的“窟窿”，大批藝人在合約期滿后選擇與其它唱片公司簽約，五月天與滾石唱片的合約也即將到期。陳勇志和謝芝芬說服了滾石的管理層，在2006年7月組建了獨立的音樂公司—相信音樂，旗下簽約歌手有五月天和梁靜茹，而滾石只扮演唱片發行方的角色。
“賣CD”的模式已經被證明難以為繼，而陳勇志給新公司的定位是“以音樂為核心競爭力的新內容的新公司”。他所說的“新內容”是指演唱會的制作、主辦和營銷，影音產品和流行文化書籍的出版，明星商品的設計和制造，以及將來更多的可能性。
為了配合新定位，相信音樂拋棄了傳統音樂公司在唱片、經紀、演唱會分別簽約不同歌手的做法，一律采用“全經紀”的模式，掌控和藝人相關的完整權利。
這并非相信音樂的創舉。這種模式在國外最早可以追溯到2002年歌手Roby Williams和百代唱片的合作。全經紀在歐美真正開始流行是2007年，麥當娜在結束了與華納唱片的25年合作后，同全球最大的演出商Live Nation簽訂了10年價值1.2億美元的“天價合約”，轟動整個歐美流行樂壇，標志著歐美音樂行業從唱片主導轉向演出主導。
謝芝芬希望在中國內地試驗這一模式。現在看起來五月天和梁靜茹的組合能幫上大忙，但當時內地的演出市場比較青睞劉德華、張學友這樣的歌手，認為他們的歌迷群體才有可能創造利潤。2005年還在滾石的謝芝芬曾說服公司自費在內地舉辦了第一場梁靜茹演唱會，結果不賺錢。但由于這次演唱會的舉辦，隨后梁靜茹的商演價格卻大大提升。
有了這次經驗，獨立之后的相信音樂2006年12月一口氣把旗下的王牌歌手全帶到了上海大舞臺：五月天、梁靜茹、丁當、品冠等等，辦了一場拼盤演唱會，成為當年上海僅有的三場盈利的演唱會之一。“另外兩場是蔡琴和費玉清。當時幾乎所有的觀眾都是30歲以下的年輕人，讓所有人看到了內地年輕人對演唱會的熱情和消費能力。”相信音樂（北京）副總經理李宜勛說。
趁著首場演唱會成功的熱潮還未退散，相信音樂緊跟著在2007年至2008年辦了兩場五月天巡回演唱會，分別是“離開地球表面”和“回到地球表面”，23場演出吸引了超過30萬人觀看。
此后這個紀錄被不斷刷新：2009年44場的“DNA創造”和“變形DNA無限放大版”演唱會；2011年“諾亞方舟”演唱會在18個月的時間里完成了67場演出，吸引了220萬人次。2012年他們把演出場地選在了可容納十萬人的鳥巢，所有的門票在預售開始后3分鐘即告售罄，刷新了內地演唱會的售票速度。
為了跟上這一節奏，相信音樂成立了一個專門的演唱會制作部門—必應創造。通常音樂公司做演出的方法是出租藝人，而將制作外包給第三方的公司。自己制作最大的好處在于你能把控所有流程中的每一個細節，尤其是講故事的方法。
必應創造通常在巡演開始半年前就會得到歌手、場次、規模等演唱會的基本信息。他們隨后會去了解歌手的性格喜好、發行過的專輯，也會和他們面對面聊天。“差不多需要花一兩個月提交一個策劃方案，包括演唱會主題、曲目編排、視覺和新科技的應用。”必應創造制作總監周佑洋說。他負責所有演出制作業務并管理必應創造團隊。這當中必應創造通常需要和歌手以及唱片公司進行多輪溝通。方案通過之后就會進入實驗階段，最后才是彩排和演出。
陳勇志向必應創造強調最多的就是要像拍攝一個完整的故事那樣設定演唱會的主題。比如五月天2012年的演唱會主題設為“諾亞方舟”就是要表達世界末日的感覺。“國內絕大部分演唱會只是把歌唱完，節目編排都形成了一個固定的樣式，快歌到慢歌，然后爵士搖滾，最后是串燒的，再來個返場就結束了。沒有任何主題的連接，這幾年舞美開始做得炫了，才開始有導演的概念。”星外星唱片企宣總監鄒小櫻說。
要讓演唱會像電影那樣成為表達一個主題的整體，視覺呈現是關鍵。必應創造25人左右的團隊中，有15人在負責視覺的部分，占到一半以上。
“我們覺得演唱會應該不只是像演唱會，它應該是讓你又哭又笑的。”謝芝芬說。在五月天“諾亞方舟”演唱會的開場，制作人員用電腦動畫模擬環境，讓觀眾透過大屏幕上的窗看到外面的海底，水開始慢慢滲入，就像一部科幻大片的開頭那樣讓人身臨其境。
你還會看到大量VCR和串場電影的運用，讓演唱會更有節奏。在“諾亞方舟”演唱會開場前，觀眾會看到蔡康永在舞臺兩側的大屏幕上播報“末日新聞”。整場演出以五首歌為節點分成幾個小章節，在第一部分中間都有VCR播放類似“如果末日來臨，你突然想起的人是誰”這樣的旁白，配合火山爆發、地震等災難場景，相互獨立，又制造出一致的末日氣氛。
為了達到視覺震撼，大型舞臺道具也被充分利用。“諾亞方舟”演唱會就用LED屏幕搭建了直徑18米的“土星環”。而在五月天早前的“DNA放大版”演唱會中，必應創造的團隊也打造了巨型變形金剛模型。
就像一部大片除了震撼的視覺場面還需要可吸引人的情節一樣，演唱會現場也需要喚起觀眾的情感共鳴。必應創造通常采用的手段是制造共同回憶。比如在五月天演唱《憨人》時，大屏幕會把之前每次演唱這首歌的歷史畫面不斷滾動；在《突然好想你》這首歌中，大屏幕會播放之前向歌迷收集的“你所想念的人的照 片”。
陳勇志說五月天的演唱會的策劃目標是要讓歌迷有“上癮”的感覺，因為每一場都是一個全新的探索。除了五月天，相信音樂旗下藝人還包括丁當、劉若英等等。起初，必應創造的團隊只有包括周佑洋在內的兩個人，主要服務五月天和梁靜茹，一年的演唱會數量在20場左右。后來隨著簽約藝人和演出的增多，必應創造慢慢擴大到現在的25人，主要分為制作和視覺兩大部分，一年制作的演出超過了100場。這其中大約70場的演出來自相信音樂的簽約藝人，光五月天現在一年就有50多場演出。他們同時也為其它唱片公司的歌手進行制作，但比重不大。“相信音樂能自己做演唱會，是因為它們自己的歌手就有很多的演出。”鄒小櫻說。
相信音樂已經形成了“新專輯+巡演”模式。五月天“DNA”演唱會和劉若英“脫掉高跟鞋”演唱會，幾乎與新專輯同時啟動。“之前由于演唱會需求少，內地市場不穩定，出了新專輯隔半年才會開演唱會，同時單個巡回演唱會的時間也會比較久。”謝芝芬說。
設置多站巡演其實是相信音樂成功的秘訣。因為場次越多，平均分攤到每一場的成本就越低，比如服裝、視頻制作等等。讓演出在追求視覺效果的同時，成本也不會太高。
舉辦演唱會目前為相信音樂貢獻了60%的營收。更重要的是，它還間接提升了歌手的市場價值—商演價格，還帶動了周邊商品的銷售。
五月天就做過不少“跨界”的嘗試，包括出版旅行書籍和放行App。相信音樂選擇在演唱會現場販賣明星T恤等衍生產品，考慮到它沖動型消費的特征，在香港和臺灣的銷量有時一天能達到上百萬人民幣。
在數字音樂方面，中國移動的無線音樂基地是他們最早也是最成功的渠道，相信音樂北京的辦公室甚至比臺北建立更早一些。丁當的歌曲在無線音樂基地的排名一直比較靠前，同時相信音樂直接跳過了SP商與中國移動簽約，這部分收入也是它們數字音樂的主要收入來源之一。
今天，東風汽車貿易公司和中國廣告協會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產品廣告創意大賽，“中國——東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”，這是東風汽車公司面對入世挑戰，為振興民族汽車工業，將中國馳名商標的品牌進一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產汽車廣告創意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產汽車進入國際市場的重要舉措。在此，我謹代表東風汽車貿易公司向蒞臨今天會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對此項活動的關注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項活動，并預祝參賽的各廣告公司能夠取得優異的成績！
下面，我向大家介紹二個方面的情況：
一、關于東風汽車公司和東風汽車（商用車）的產品情況
東風汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當山腳下。始建于1969年的東風汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設計、建設和裝備起來的現代化汽車生產企業，是國家重點支持和發展的三大汽車集團之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風集團正式成立。1986年東風集團作為國家經濟改革的試點，首批在國家計劃中實行單列。1993年東風汽車公司被國家批準為國有資產授權經營試點企業，同年開展了以輕轎建設為重點的全方位產品結構調整。1997年東風公司整體通過ISO9001質量體系認證；同年“東風”商標經過對用戶的廣泛調查和推薦被國家工商局評定為全國汽車行業首家馳名商標。1999年“東風汽車”成功改制上市；2001年東風汽車公司整體通過環境14000體系認證。
改革開放以來，東風公司憑借改革的先發效應，保持了超常的發展勢頭，經營規模、經營效益穩居行業前列。1989年起連續多年躋身全國工業500強前十位。經過三十余年的建設和發展，東風公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產企業和朝陽、南充等發動機生產企業，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風神”汽車生產基地兩個新的事業生長點。近兩年，東風汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業健康發展的良好態勢。截止2001年底，東風公司擁有職工12余萬人，資產總額達到700多億元。
多年來，東風公司依靠雄厚的汽車產品，材料、工藝、裝備等綜合技術的研究開發實力和試驗體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產品格局，年汽車生產能力達到50.6萬輛，并擁有了國內市場400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產銷汽車和市場占有率一直居于全國的領先地位。
1999年7月1日成立的東風載重車公司是東風汽車公司專門從事東風系列重、中、輕、客等系列產品的商用車生產基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術人員3000多名，主要生產設備6200多臺（套），固定資產原值57億元，公司凈資產為42億元，年汽車生產能力15萬輛，能夠生產12大系列，300多個品種的各用商用汽車，是目前國內規模最大的商用汽車生產基地之一。
東風載重車公司擁有健全的產品開發體系和完整的汽車新產品適應性開發能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實施品牌戰略，瞄準國內外市場的需要，拓寬產品系列，除主導產品中、重系列卡車外，已開發（包括正在開發）有多個系列車型，多種產品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內市場和用戶中都享有較高的信譽。
承擔著東風商用汽車銷售職能的東風汽車貿易公司是東風汽車公司全面負責東風重、中、輕型系列商用車銷售、經營網絡管理、倉儲、運輸和技術服務的國家特大型流通企業。東風汽車貿易公司以“創新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內建立了集整車銷售、備件供應、售后服務和信息反饋與一體的強大完整的經銷服務網絡。其中東風特許經銷同37家，東風聯合專營公司154家，東風經銷企業600多家，東風技術服務站500多家，東風技術服務網點1200多個，可全天候為用戶提供周到、滿意、快捷的售前、售中、售后服務。
東風汽車公司以“關懷每一個人，關愛每一部車”為經營理念。即在人文關懷的大背景下，演繹東風公司與內部員工、社會、股東、經銷商、用戶、環境、汽車產品等諸多要素的互動關系，表達了東風汽車公司親和的公眾形象和務實的經營思想。
東風汽車公司以“學習、創新、超越”為經營哲學，即表明東風公司直面國內外激烈的競爭和挑戰，在學習中積累，在創新中發展，在超越中鑄就輝煌，并實現自身跨越式發展的企業哲學。
東風汽車公司創造的企業精神是：“實現價值，挑戰未來”，即從企業和員工開創美好生活的共同愿望出發，將企業利益和員工利益緊密結合在一起，將社會的利益和用戶的利益緊密結合在一起，以形成強大的凝聚力和感召力，共同創造價值，共享美好生活。
2001年，作為東風商用車銷售龍頭和東風公司建設和發展的主戰場的東風汽車貿易公司，取得了東風商用車的產銷增長率高于行業平均水平、東風重型車的產銷增長率高于行業水平、東風商用車的平均銷售單價高于行業水平、東風商用車的銷售收入高于行業水平、東風商用車的銷售服務企業的平均利潤高于行業水平、東風商用車的月度產銷率高于行業水平等六個方面的經營業績，長期保持了全國汽車行業銷售前三強的地位。
未來十年，東風商用車的奮斗目標是：“建設學習型企業，打造中國商用車第一品牌”。根據這一目標，東風汽車公司與國際大公司的戰略合作正在全面展開。為提升企業核心競爭力而實施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風裕隆汽車銷售公司、東風裕隆舊車置換公司、東風裕隆保險公司等5家新公司的戰略規劃正在順利推進，這都將使東風公司獲得更為良好的發展機遇和發展后勁。
縱觀東風公司和東風商用車的發展，經過兩代東風人30多年的創業與建設，東風人完成了以兩噸半軍用越野車和東風“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風“康霸”和東風“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發生產，使商用車成為東風公司的核心主營業務之一。今天，面對中國入關和新的經濟形勢的要求，我們的目標就是在國內領先，與國際接軌，在全面進行國際合作的基礎上，繼續開發和生產以高技術含量、高可靠性、高速度、經濟、舒適、環保產品為特征的東風第三代商用車，將東風汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風公司持之以恒的戰略目標。
第三代東風商用車的核心，在于產品具有世界級的技術水平。在國內市場日趨國際化的今天，擁有世界級的產品技術，才能在國內市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市場。因此，在商用車產品的發展上，我們將堅持走開放式的發展道路，面向國際、國內兩個市場，充分利用國際、國內兩種資源，堅持擴大開放，加快豐富和拓寬東風商用車產品線的步伐。以培育企業的核心競爭力為目標，在保持東風商用車在國內市場比較優勢的基礎上，開展國際合作，引進國外先進的產品技術，不斷強化自身的產品研發功能，加快推進以發動機、車身等總成為關鍵技術的能力建設，最終形成具有自主知識產權的先進的商用車核心技術，確立和保持東風公司形成參與國際競爭的能力，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風商用車成為國際品牌。
二、關于組織“中國—東風汽車（商用車）廣告創意大獎賽”有關情況的說明：
基于東風汽車公司商用車產品市場策劃和廣告工作的現狀，為全面提升東風商用車市場策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經和中國廣告協會協商，并在中國廣告協會的大力支持下，我們共同組織了這次東風商用車廣告創意大獎賽。組織這次大賽，是東風公司商用車的發展在國內領先，與國際接軌的需要；是東風汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風汽車公司力圖通過改變產品廣告的形象來改變和提升企業形象，塑造企業文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達到進一步鞏固國內市場、拓展國際市場，并尋求能夠與東風汽車公司再廣告宣傳方面進行長期合作的戰略伙伴的綜合目的。
東風品牌是國內著名的汽車品牌之一，她不僅是國內汽車行業第一個馳名商標，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽，同時在廣告方面東風公司也多次開辟汽車行業的先河。如1992年在汽車行業中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個大城市同時“東風汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數超過22萬件，超過了當年春節晚會優秀節目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們在這里進行了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業承辦大型廣告賽事的先河。
汽車業的繁榮和廣告業的繁榮是同步發展的，廣告行業是市場經濟的先導行業，是企業產品進行角逐和拼殺的號角，是企業經濟效益和社會效益的源泉之一。廣告業同汽車業也有共同之處，那就是都是知識密集、技術密集、人才密集的產業，都是社會經濟發展和企業經濟效益發展的先行者。好的廣告必將對產品營銷和品牌塑造起到很大的促進作用。廣告行業更是一門綜合性很強的藝術，除了要有營銷學的基礎知識外，還要有文學、美術、影視、心理學、經濟學、社會學、語言學等多方面知識，這次活動就是東風公司期望各廣告公司對上述知識的綜合運用，對汽車產品的市場策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產品，了解市場動態，掌握用戶消費心理，還要進行綜合提煉與分析，這樣才能創造出社會認同、企業認同、用戶認同的廣告作品。誠然，此次活動對國內汽車企業來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協會的精心組織，終將會評選出一批創意新穎，廣告性強，沖擊力大，宿求明了，定位準確的優秀廣告作品和市場策劃方案。
去年，東風公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業經營目標，我們對品牌的理解和認識有以下兩點：
第一，品牌是旗幟，對內產生凝聚力，對外形成競爭力。品牌是企業在市場上特別是在國際市場上進行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價格戰爭”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務來獲取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注重的不是一時一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場，著眼于現實的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經濟競爭的方向。品牌服務，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質量服務”，更是充滿現實情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識型服務”。
第二，在服務制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競爭的基本準則應是至高無上的用戶滿意。未來的社會是文化和消費時代，市場營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會喪失其競爭空間。隨著信息的高度發達，在產品同質化的今天，品牌要長期保持自身的優勢難度越來越大，必須把工作重心轉移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費者。永遠讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風公司2002年提出了創建優質“東風服務”品牌，具體講就是要全國500多家服務站和1200多個服務網點努力做到用“最短時間解決最復雜的問題”，以新型的服務再塑品牌的優勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實施的各項戰略，努力使東風商用車成為中國汽車的領航者，成為馳名品牌的領導者。
通過此次活動，我們力爭達到以下三個目的：
1、尋求與東風長期合作的戰略伙伴
中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強與國際合作的同時，還得努力培養和帶動一批為企業服務的善經營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業的智慧和創造力，提升中國品牌征戰國際、國內兩個市場的能力，進而推動中國品牌全面走向世界經濟的競技場。
我們這次開展的廣告創意大賽，拿出1000萬元廣告費對獲獎的廣告公司進行獎勵，以此來尋求能夠與東風商用車長期合作的戰略合作伙伴，實行強強聯合，優勢資源互補，共同為全面提升東風公司繁榮核心競爭力和東風公司的再創輝煌做出積極的努力。
2、全面提升東風汽車廣告乃至整個國產汽車行業廣告策劃和創意水平
目前國內廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個中國汽車行業現在的廣告起點還不高，品牌發展戰略的諸多環節，如設計、管理、策劃、后期評估、對國內和國外汽車行業和產品的了解以及人員的素質等方面都同國外汽車廣告行業有較大差距。還不能適應中國汽車工業飛速發展的需要。
中國的入世必將促使中國汽車工業邁進一個新的發展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應該看到，加入WTO后，中國經濟的持續發展，為我國廣告業創造了良好的發展機遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業新的亮點。
3、著力宣傳東風品牌的核心價值
品牌不完全是虛幻的包裝。它內涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時，不完全是一種純物質的消費，還包含心理上的滿足和補償。我們想通過廣告業界朋友的辛勤勞動，把東風商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產品戰略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領航者，做馳名商標的領導者”等企業的目標，把“以人為本，不斷創新，重視社會責任”的企業文化傳播給社會，傳遞東風公司對社會的責任感傳遞東風公司對社會和用戶的親和力，使東風品牌的核心價值觀，得到廣泛而深刻的社會認知度與用戶認同度。
實效
唯有發掘出
與眾不同的
“特點”
才能產生 “凸現”之效果
自從有了市場，就有了廣告。英語中的廣告Advertise，其含義是“一個人注意到了某件事情”。后來，又延伸為“引起別人的注意，通知別人某件事情”。
那么，如何引起別人注意，如何叫別人知道某件事情，時至現代，才有了一些成熟的觀念，即廣告創意觀。
廣告創意觀，通常是廣告創意制作實務的航標。
20世紀60年代，廣告大師大衛·奧格威提出了廣告“品牌形象論”(BI)，創造了不朽的廣告——蘭格爾男爵戴眼罩表演的“哈撤韋”襯衣，以及“在時速60英里時，新羅斯·羅伊斯汽車的鬧聲發自車上的電鐘”。
威廉·伯恩巴克倡導的廣告三性：“相關性、原創性、震撼性”(ROI)，被稱之為廣告“鬼斧”。他創造了德國的金龜車“這是一輛誠實的車子”和艾維斯出租車公司“我們是老二，所以我們要更加努力”這些久傳于世的廣告作品。
R·雷斯50年代創立的“獨特的銷售主張”( USP)，強調廣告需要原則，需要一個與眾不同的主張。他的廣告M＆M巧克力糖果“只溶在口，不溶在手”，在幾十年后的今天還一直使用；幫助艾森豪威爾競選總統成功更使雷斯名震天下。
中國著名的廣告專家盧泰宏教授，在其著作中提出的廣告策劃應遵循“市場、信息、媒體、活動、評估、費用”原則(6M)，其對今天的廣告運作具有很強的指導意義。
作為MMI(現代營銷研究所)的旗手，筆者研究廣告的時間，多于廣告創意制作的時間。從廣告的實效性出發，研究歸納“好廣告”的共同性，使我可以得出全新的廣告創意觀——這就是“特點凸現訴求”( Peculiarity Protrude Appeal)，即PPA。
什么是廣告“特點凸現訴求”?
我們知道，美國一個成年人每天接觸的廣告量大約在1500件，香港大約是1300件，中國內地則大約500件左右。這么密集的廣告，受眾如何才能記得住你的廣告?
心理學界有個著名的“諾拉德現象”，即“與行為同時存在的沒有任何注意要求的傾聽”。也就是受眾對所發生的事情有一種漫不經心的“低關心度”。
在“諾拉德現象”下，雷同的東西不能引起受眾的反應。“當刺激信號無變化時，腦細胞停止反射活動。只有當刺激信號變化時才能引起反射。這種變化越出人意料，反射也就越強烈。”——這是心理學家通過實驗得出來的結論。這個結論告訴我們，廣告要獲得實效。其廣告本身某個方面應在密集的廣告中具有明顯的“凸現”。而唯有發掘出廣告物與眾不同的“特點”，才會與之俱來產生“凸現”效果。
所以說，所謂廣告“特點凸現訴求”(PPA)，就是指“發掘創造產品或服務中的歧性特點。對其升華并專一向目標重點傳達。”
本定義內涵：
1．“發掘”：找出產品或服務中固有的東西；
2．“創造”：為需要再造出產品或服務中沒有的東西；
3．“歧性特點”：與眾不同或別人從未表達過的東西；
4．“升華”：美化、擴大、突出；
5．“專一”：只說它；
6．“目標”：市場受眾。
“特點凸現訴求”(PPA)要求：
“歧性特點”是訴求的首要重點，其應遠甚于廣告中其它信息的訴求。如此方能真正“凸現”。
若用公式來表達，即：廣告訴求點＝歧性特點=搶眼點=記憶點=賣點
廣告“特點凸現訴求”包括：
1．產品特點凸現：
為求產品的客觀歧異性，而進行的客觀的特點凸現訴求。
2．品牌現念特點凸現：
為求產品的主觀歧異性，而進行的主觀的特點凸現訴求。
3．行銷特點凸現：
為求行銷方式的歧異性，而進行的售賣特點凸現訴求。
4．表現手法特點凸現：
為求同質市場的歧異性，而用特點手法凸現訴求。
為了證明PPA的實效性，以下我們不妨用“古今中外”成功的廣告個案加以說明。
一、汽車大戰中的PPA
有著廣告“藝術派旗幟”之稱的伯恩巴克，向來推崇如何“能讓1個廣告抵10個廣告用”。他領導的DDB廣告公司尤愛使用大標題、大圖片，以及別出心裁的幽默荒誕刺激(PPA)。
1959年，伯恩巴克接手了德國大眾汽車公司的“金龜車”廣告業務。這種汽車形奇古怪，馬力小，檔次低。老實說，毫無優點可“凸現”。然而伯巴恩克經過實地考察，認定這是一種實惠的車子。它價格低，油耗少，質量可靠。外貌雖無華，但誠實有余。
“要對美國人說顯而易見的實話。”于是伯恩巴克發掘出產品的“歧性特點”(外表金龜狀)，并開始大加“凸現”。
他策劃了《想一想小的好處》、《檸檬》、《送葬車隊》等系列廣告。特別是用小金龜來“凸現”產品特點，重點強調了“小巧”、“實用”、“便利”和“實實在在”，有力地反襯了底特律豪華汽車中所沒有的東西。結果，其廣告中的PPA，引起了消費大眾的共鳴，造成了空前的搶購熱潮，使金龜車一年內銷售出50萬輛，打破了該車進入美國10年也賣不動的局面。
《Think Small》廣告文案賞析
《送葬車隊》廣告文案賞析
畫面：
解說：
遺囑：
以上采擷的兩支廣告文案，我們不難看出，伯思巴克是以“金龜”十“小巧”做為PPA的。在“表現手法特點凸現訴求”時，又用大面積“透白”攝目和“荒誕”取人，結果取得了可喜的成功。
廣告大師奧格威在對此廣告評價時說：“就算我活到10O歲，也寫不出像金龜車那樣的策劃方案。我非常羨慕它。”
這位謙遜的廣告大師在那個時代也創意了一條出類拔萃的汽車廣告詞；“在時速60英里時，新羅斯·羅伊斯汽車的鬧聲發自車上的電鐘”。
這條廣告的PPA是“超靜”，顯示了羅斯·羅伊斯汽車在高速行駛時車內依然安怕的卓然品質。
與奧格威之廣告有琴瑟之妙的，當屬當今意大利菲亞特( FIAT)公司出產的“法拉利”( Ferrari)F一40型跑車。其最高時速達330公里，每輛售價770萬元人民幣。在名車如林的市場上，“法拉利”跑車的PPA是：“從0到時速120公里，只需12秒鐘。”
而中國武漢神龍汽車公司生產的“富康”小汽車，面對“桑塔納”、“捷達”、“夏利”等品牌的競爭，其PPA是“省油大師”。廣告文案突出“恒速油耗只有百公里6升”，“想一想，今天省一點，明天省很多!”
那么日本的豐田汽車，則全力以“品牌理念特點凸現訴求”，無論在電視上或報紙上，它均凸現“車到山前必有路，有路必有豐田車”之理念。
1998年新春剛至，上海大眾汽車公司的“桑塔納”便發起了一陣“行銷特點凸現訴求”。其報紙廣告標題是“舊車不去，新車不來”。此行銷的“歧性特點”在廣告的中央凸現：最新推出以舊換新業務：
1．任何車輛都可以舊換新，含事故車輛；
2．手續簡便，24小時內可辦完全部手續；
3．所換新車——桑塔納系列轎車；
4．舊車作價合理；
5．售車贈送精品，會有意外驚喜。
顯然，上海大眾汽車公司此舉意在“維護市場既得利益”。因為其在中國大陸國產車的市場份額已達到50％左右。
二、洗發水大戰中的PPA
有關中國企業和在中國市場銷售產品的外國企業，目前在廣告創意上大家都在不約而同地追求著PPA。
1997年3月，廣東太陽神集團推出了植物洗發水。作為洗發水市場，其本身即具有明顯的同質性，產品相似而雷同。如果太陽神洗發水“東施效顰”，其勢難免將與P＆G的“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”相競爭。為了避免正面沖突，“太陽神”在產品研制時，就著力開發出產品的“歧性特點”——“防脫止脫”，采取PPA，廣告重點傳達“太陽神植物防脫洗發水內含植物防脫成分，能提高頭皮的健康狀況，減緩頭發脫落的進程和刺激新發生長，還您一頭烏黑亮澤的秀發”。
太陽神產品與寶潔產品的歧異性：
太陽神洗發水——防脫止脫；
P＆G海飛絲——去頭屑；
P＆G飄柔——洗發護發二合一；
P＆G潘婷——含維他命原B.5，健康頭發。
如按“市場侵略論”中的競爭方略，太陽神集團是在對競爭對手的“5W”研究以后，向對手“沒有做的”發動的“市場侵進”。
在廣告運作中，太陽神集團的營銷人員力求“產品特點凸現訴求”，大宇凸出“防脫止脫”四個宇，使產品功能特點躍然紙上。
可以說，“太陽神防脫洗發水”別具一格的廣告PPA，使其得以順利地進入市場、產品上市第一年的銷售額即達到7000萬元人民幣。在北京王府井百貨大樓，其銷售額占該商場洗發水的20．5％，名列首座。在上海化妝品總匯，亦占其洗發水的19．8％，名列前茅。在激烈的洗發水競爭中，太陽神洗發水可謂業績驕人。
與太陽神產品有著異曲同工之妙的，是重慶奧妮化妝品有限公司，其產品與競爭者P＆G之歧異性，在于前者重點“凸現訴求“‘植物一派”，而后者恰是“化學制劑”。在崇尚綠色自然的今天，“植物一派，重慶奧妮”的吶喊震撼了大江南北，拓出了時代潮流，令對手無可奈何，稱得上是“戰國七雄”有一君。
好像所有的人都視美國寶潔公司為競爭對手。1997年，西安楊森制藥有限公司則向競爭品牌“海飛絲”發動了一場較大規模的“市場侵蝕”。
楊森公司的“采樂”(酮康唑洗劑)產品，對頭屑亦有很強的抑制作用。其“歧性特點”是：
采樂是藥品——海飛絲是洗化品；
采樂用藥瓶形包裝一一海飛絲用傳統包裝；
采樂只在藥店銷售一一海飛絲在商場銷售；
采樂是治頭屑一一海飛絲是去頭屑。
(遺憾的是目前筆者尚未發現楊森公司在廣告中使用“治”宇，此是“采樂”很重要的一個PPA。)
以上對比，我們可以發掘出這么多的歧異點，楊森公司創意“藍劍”閃爍，大力推行PPA。
“海飛絲”的廣告，意境婉轉，口號優雅——“頭屑去無蹤，秀發更出眾。”
而“采樂”的廣告，單刀直人，特點凸現——“如有頭屑，請用采樂。”
“采樂”廣告文案如下：
從事實看來，“采樂”洗劑產品的廣告行銷是成功的。不但筆者試用效果甚佳，他人均是如此。該產品上市后，銷售業績一直爬升，據悉銷售量1997年比1996年翻了2倍。
面對中國境內許多企業對手的競爭，寶潔公司除保留“美人十秀發”的傳統電視廣告外，在市場行銷上則另辟蹬徑。其PPA是自1994年以來、連年推行“行銷特點凸現訴求”活動——即“選美人”。其在中國大陸22個省市每年競選“飄柔之星”。1997年11月，寶潔公司在上海舉辦的“飄柔之星璀璨夜”，22位佳人楚楚動人，自然好一派顏麗，上海灘上不覺刮起了一股濃香的“飄柔”風。
“飄柔”廣告文案如下；
三、食品大戰中的PPA
在中國大陸方便面市場上打斗得最兇的，當屬來自臺灣的“康師傅”和“統一”。到了1997年底，大陸廠家較有實力的“龍豐”面也加入拼打。縱觀三家電視廣告，環肥燕瘦，各有千秋。
先說“統一”：號稱亞洲最大的食品公司“臺灣統一集團”，最早以“鮮蝦面”占領市場。但到大陸登陸搶灘后，“鮮蝦面”因不舍大陸百姓的口味致使市場推廣受阻。而這時臺灣頂宏集團的“康師傅”推出了“紅燒牛肉面”。大受歡迎。“統一”公司不堪忍受自己先來后退，他人后來居上的境況，于是采取“市場侵蝕”策略，馬上也推出了自己的“紅燒牛肉面”，且是3包調料，比競爭對手多了1個“蔬菜包”。這時，雙方面對的都是一樣的同質類市場。雙方在廣告上略有差異，然“康師傅”的廣告稍占上風。但兩家之廣告均沒有明顯的PPA。
1994年，“統一”企業推出廣告“師徒篇”。廣告中的徒弟饞嘴偷吃了“統一”面，并開始白眼說“師傅”的面比不上“統一”的好吃。片中影射“康師傅”。此片后因“康師傅”提出異議，并且不符合《廣告法》于1995年停播。
廣告受挫后的1996年，“統一”公司這才開始大力發掘產品的“歧性特點”，專一地推出了方便面“統一100”(總重量100g)，并喊出了“統一1O0，滿意100”的廣告口號。這一特點凸現舉措，使“統一”方便面大踏步地侵入了“康師傅”的市場腹地。PPA的使用創造出了市場奇效。
據MMI機構的專家估計，統一集團此舉“特點凸現”行銷，至少使“統一”方便面可以增加5％的市場份額。1997年，“統一”方便面于大陸市場的占有率達到16．3％。
再說“康師傅”：自1988年上市“紅燒牛肉面”得手以來，可謂一帆風順。其唯一的“品牌理念特點訴求”，就是“香噴噴，好吃看得見”!后來它適時地推出“大碗面”，市場商機甚好。可惜該大碗面究竟有多大，廣告里沒有訴求明白，產品也沒什么能讓消費者記得住的特點，故缺乏PPA。直到競爭對手“統一”方便面在市場上突然“凸現”出“100”這個數字時，“康師傅”方后悔莫及。研究之后，“康師傅”便來了個正面“侵奪”，實施市場反擊。1997年立刻推出了“面霸120”(從原來總重量86g增加到120g)，比對手還多出20％，調料也由2包增加到3包；另外為影射統一100，推出了“不只是多一點”的口號，并加大了市場推廣力度，針鋒相對。臺灣頂宏集團于大陸的頂新公司，試圖以此再奪回失去的市場，且已略有收獲。
目前，這場老對手的好戲，便在PPA舞臺上你方唱罷我登場。1997年，“康師傅”方便面于大陸的市場占有率達到48．3％。
最后說“龍豐”：“龍豐”方便面由山東龍豐食品集團生產，于80年代后期上市，在大陸有較高的知名度。“龍豐”一直以“食龍豐，萬事通”為廣告訴求點。起初是以中國船手高歌形象出現。后來沉寂數年，直到1997年12月方又復出亮相。不過，這一次是由明星演員呂麗萍和陳佩斯搭檔，以慈禧太后和太監身份造形。廣告語老調新彈——慈禧：“食龍豐，怎么來著?”仆人：“嗨，萬事通啊!”
不難看出，“龍豐”是在選擇一條“名人”道路。這對其提高產品知名度大有裨益。不過，其電視廣告名人凸現，掩遮了CF右下角的產品表現。廣大受眾連其產品模樣都沒來得及看清及什么品種品味均不知曉，又怎么可以刺激購買呢?
我們實在很難找出其廣告里的PPA(這大概是名人廣告中的一個缺憾)。“龍豐”面中缺乏“產品特點凸現”，這對其市場行銷將有很大的阻礙。“龍豐”應另有一支產品廣告片對“慈禧篇”進行遞進方為上策。
1997年，“龍豐”方便面的市場占有率不足5％。
我們知道，方便面的市場競爭，從1980年到現在，已在中國大陸展開18年了，而今正酣。但是，中國有60％以上的人是以吃米食為主。這是一塊極富潛力的市場。相信方便面大戰過后就可能是方便米飯的競爭。
1996年，在方便米食市場上凸出一支新軍，這就是鄭州田家食品集團。該集團開發出了第三代方便米飯，口感很好。1997年3月，筆者作為田家集團會務企劃總監，為其謀劃在成都召開的全國糖酒訂貨會，最后圓滿成功，訂單額達到6億元人民幣。不過，到了1997年11月，該企業自己推出了一支電視廣告片，讓人大失所望：
——一只彩蝶在“田家飯”上飛舞，暗示香氣誘人。然后將熱水注入包裝盒。畫外音廣告語：“把米變成飯，就這么簡單。”
這支廣告片似乎很少有PPA主張，自然平淡無奇，不足一月，企業自行將其“槍斃”了。
對此，筆者感悟，中國是不是有很多產品都可以這么說：一流產品，二流廣告，三流效果。
有道是：“廣告一上，市場變樣；廣告一廣，銷量大長；廣告一播，企業搞活。”
洛陽春都集團的火腿腸，在1986年曾經就是這樣被該集團的領頭人高風來先生如此打開局面的。
雖不能說“廣告萬能”，但二流三流廣告也算是“誤人子弟”了吧!
那么我們說，做一支好的廣告，怎么樣才能體現出廣告的PPA呢?
下面我們再列舉幾支食品廣告可見一斑；
①“皇室麥片，七成浮上面。”
——產品特點凸現訴求：因為好麥片是浮在水上面的，所以有70％自然是質量上乘的麥片。
②“七喜汽水，非可樂飲料。”
——產品特點凸現訴求：產品以歧異性區分開可樂類飲料，使自己獨樹一幟。
③“雙輪池酒，雙輪發酵。”
——產品特點凸現訴求：產品以釀制工藝兩輪發酵之歧異性(別人從未表達過)來區分同類。
④“喝了娃哈哈，吃飯就是香。”
——產品特點凸現訴求：產品以功能效果專一重點傳達而與眾不同。
⑤“五糧液酒，五糧釀造。”
——產品特點凸現訴求：產品以生產配方五種糧食之歧異性來區分同類。
⑥“困了!累了!更要喝紅牛。”
——產品特點凸現訴求：產品以功能性，提高肌體耐力來區分解渴性飲料。
⑦“球迷奶糖，香度100%，甜度80％，蛀牙減少20％。”
——產品特點凸現訴求：產品以護齒功能來區分同類。
⑧“人頭馬一開，好事自然來!”
——晶牌理念特點凸現訴求：把品牌和吉祥理念有機結合在一起。
⑨“春都進萬家，賓朋滿天下！”
——品牌理念特點凸現訴求：把品牌和喜慶理念有機聯合。
⑩“嘉士伯啤酒，可能是世界上最好的啤酒!”
——品牌理念特點凸現訴求：把品牌和最優質理念有機聯合。
（11）“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久!”
——品牌理念特點凸現訴求：把品牌和愛心理念有機聯合。
（12）“你是百事可樂的新一代!”
——品牌理念特點凸現訴求：把品牌和時念有機聯合。
以上廣告， PPA均有突出表現。
