發布時間：2022-06-17 10:04:35
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的網絡營銷推廣方法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
訊：網絡經濟的飛速發展，促使傳統企業把眼光放到了互聯網，開始著手網絡營銷。但在網絡的海洋里，企業要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂網絡或不懂營銷是很難達到理想的結果的，即使盲目投入了很多費用，也未必能達到營銷效果。那對于企業來說，網絡營銷的關鍵點究竟在哪里？
同時對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網絡營銷的傳統企業來說，如何利用網絡有效的進行產品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標?網絡的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
以下為上周(1.30——2.5)網絡營銷盤點：
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當前，許多企業對網絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業網絡營銷誤區。我們通常很多人片面地把網絡廣告、網絡推廣、搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網絡推廣方式籠統地稱為網絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網絡營銷就不僅應該包含網絡推廣環節，還應包括網絡營銷定位、營銷型網站(網店)建設、網站(網店)營銷策劃、網絡整合營銷推廣、網站(網店)客服和銷售、網站(網店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網絡推廣只是完整網絡營銷的一個組成部分。
只有正確的認識網絡營銷，知道網絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業提供的一些營銷定位關鍵建議。
網絡營銷定位包括幾大關鍵：
一、網站診斷：
系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡.分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網絡營銷基礎診斷三大方面。
二、網站優化：
根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。
三、SEO培訓:
前面網站優化方案完成后，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網站進行優化和完善。
四、推廣策劃
根據客戶資源、團隊執行力、推廣預算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產出比最高的網站推廣執行方案。推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數據庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。
五、營銷培訓：
再次對各公司網絡團隊進行網絡營銷培訓，然后根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。
六、營銷管理：
網站安裝網絡營銷分析系統，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網絡營銷推廣計劃。
七、運營咨詢：
網中王公司在互聯網圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。
【關鍵詞】寶潔公司；網絡營銷；網站設計；網絡推廣
一、寶潔公司網絡營銷應用現狀
隨著互聯網的快速發展，網絡時代的消費者越來越多，企業要想滿足這些消費群體，就必須適時地開展網絡營銷，以提供大量的信息和滿意的服務。作為素有“全球最大的廣告主”之稱的寶潔公司，在網絡營銷如此盛行的時代，當然要跟上時代的腳步，充分利用網絡營銷的優勢，這樣才能讓寶潔公司越來越受消費者的歡迎。
（一）寶潔公司網絡營銷對象
當一些公司運用網絡營銷時，就必須要明確營銷對象，這樣不僅能夠有效地傳達消費者內心需求的信息，同時也使公司的網絡宣傳達到最大化，也為公司的下一步研發什么樣的新產品打好消費者基礎。寶潔公司經過市場調查和仔細研究，把網絡營銷對象歸為以下三個方面：（1）網絡時代雖然很發達，但主要的應用群體還是中青年，所以寶潔公司以中青年為主要營銷對象，這也是迎合中青年追尋潮流的一種心態。（2）經調查，不同年齡段的消費者需求不一樣，所以寶潔公司在開發新產品時盡量滿足這些不同的需求。（3）不同收入階層的群體消費情況是不一樣的，為了擴展客戶群體，寶潔公司在開發新產品時，或者對產品定價時，都會針對這些情況做出仔細的考慮。
（二）寶潔公司網絡營銷宗旨
寶潔公司一貫以人為本，以客戶至上為宗旨，一切從客戶的心理需求出發，使客戶更信賴于寶潔產品，更放心地使用公司的產品，這是其一。其二是寶潔公司要求不斷的創新，以創造性為宗旨，充分發揮和運用網絡營銷手段的多樣性和靈活性，由于消費者需求的不斷變化，也就是意味著寶潔公司網絡營銷的手段要不斷的變化，以適應新的市場。其三是以自信為宗旨，要想讓消費者對公司的產品放心，首先公司的所有員工要對自己的產品充滿希望和信心，只有這樣才能自信的將最好的服務和產品推廣給消費者，才能用自己對產品的自信來打動消費者，讓消費者覺得該公司的產品值得信賴。
二、寶潔公司網絡營銷成功的原因
（一）網絡營銷站點設計突出簡明
網站設計的成功與否對于公司的網絡營銷來說有很大的關系，而寶潔公司在站點設計上面取得了很大的成功。首先，寶潔公司的網站首頁就特別的吸引人，給人一種畫面清晰感，不凌亂，雖是簡潔的畫面卻能突出重點，能給瀏覽者留下非常深刻的印象卻又不能讓瀏覽者產生反感。寶潔公司網站首頁的整體布局美觀且嚴謹，層次分明，畫面簡潔明快，而不是利用背景，旗標等花花技法，使瀏覽者能快速找到所需要的信息和所需要解答的問題，不讓瀏覽者失去耐心。寶潔公司在網站設計方面有較強的吸引力，幫助寶潔公司抓住一些網絡消費者。其次，寶潔公司的網站以重內容、重信息為主，整體的設計都與瀏覽者的生活息息相關，畫面洋溢著幸福與快樂。當瀏覽者訪問該網站時都會激起快樂和愛心的共鳴，給人一種歸屬感和信賴感。最后，作為一家知名的大型企業，寶潔公司有著眾多的品牌，像化妝品、食品等跨度比較大的產品，由于產品的特性不相同，一個網站無法滿足消費者的需要，因此寶潔公司針對不同產品做出了不同風格的網站。比如寶潔在公司洗發用品上所做出的網站就比主站更有個性，更美化與動感些，文字偏少，畫面感增強，這就很好地展示了產品的亮點和進一步提高了產品的賣點。
（二）網絡營銷推廣手段多樣
網站建設好了只是留給消費者初次印象，要想讓消費者牢牢記住公司的產品，還需要網絡營銷的推廣，用好的網絡推廣手段和方法才能讓消費者進一步認可你的產品并接受你的服務。（1）網絡廣告營銷。網絡廣告在網絡營銷中發揮著極其重要的作用，也是最常見的一種網絡營銷手段，與傳統的廣告相比，網絡廣告的低成本，快速有效的優勢深受各公司的青睞。尤其是在新浪、搜狐等知名的門戶網站做網絡廣告，這也成為越來越多的公司宣傳自己產品所常用的一種手段，而且網絡廣告也可以在自己公司的網站上做，所以寶潔公司也利用了網絡廣告來更有效地宣傳公司和產品。（2）搜索引擎注冊與排名。隨著網絡的發展，知名搜索引擎注冊這一網絡營銷手段逐漸被各公司重視，而推進搜索引擎營銷的定位則是廣告關鍵詞，利用檢索廣告關鍵詞的方式，可以在頁面顯示相應的廣告內容，這使網絡營銷的效果更加顯著。寶潔公司通過搜索引擎來廣告，不僅提高了網站的訪問量，而且極大地提高了投放在自己公司網站上廣告的效果。（3）博客與微博營銷。在博客營銷上，寶潔公司以討論女性的美容養顏方面的生活話題為主，也是女性最感興趣的話題，以利用博客營銷間接地宣傳了企業，同時也增強網站與用戶的互動性。近幾年來，微博變得越來越廣泛，在微博上與消費者互動也變得很普遍，這樣既讓消費者更進一步了解產品，也將公司以低成本向消費者宣傳，而且效果顯著。（4）許可郵件營銷。與消費者溝通的最便捷的方式就莫過于網絡營銷中的許可郵件營銷，雖然隨著大量垃圾郵件的泛濫，也讓消費者對其產生反感，但不可否認的是，郵件營銷在電子商務中一直是不可被替代的，而且一直起著極其重要的作用。寶潔公司在許可郵件營銷中，建立了郵件列表，并且讓潛在的消費者登記注冊，當了解了這些消費者的郵件地址，寶潔公司會定期向企業的老顧客、潛在顧客發送他們所感興趣的新聞信息，同時也會附帶寶潔公司最新研發的產品，最新的服務介紹，不僅加強了與這些消費者的聯系，也間接讓這些消費者了解了寶潔公司的產品與服務。（5）新聞營銷。新聞營銷作為最新的網絡營銷手段，不僅能夠提供企業的知名度，而且更能塑造良好的社會形象。寶潔公司就成功地運用了新聞營銷，比如向希望小學捐款；第一時間伸出援助之手向汶川地震災區捐款等，這些公益事業都有效地樹立并提高寶潔公司在中國的形象，吸引了社會的注意，同時也吸引了消費者對寶潔公司的興趣，并最終促進了產品或服務的銷售。
（三）網絡市場調研方法有效
寶潔公司利用網絡進行市場調研運用了兩種方法，一種是直接利用網絡進行調查；第二種就是間接的調查方法，利用互聯網多媒體來搜集二手資料。（1）直接調研方法。直接調研方法中又分很多種方法，如網上觀察法、專題討論法、在線問卷法和網上實驗法。但寶潔公司使用最多的就是專題討論法和在線問卷法，在線問卷法可以直接有效的得到一手資料，而且資料的內容都會對寶潔公司的產品和服務的改進有很大的幫助，從資料中也能大概了解消費者的需求，能夠預知什么樣的產品消費者更重視一些并且有很大的購買欲望。（2）間接調研方法。間接調研方法有三種：利用搜索引擎，訪問相關的網站，利用相關的網上數據庫。寶潔公司將這三種方法綜合運用，首先利用搜索引擎查找相關資料，比如在搜索引擎上打入洗發水關鍵字，就出現了與洗發水相關的內容，這樣就可以了解到消費者對哪種洗發水更喜歡，產品需要哪些地方可以改進。訪問相關的網站，寶潔公司如果知道一些專題主要集中在某些網站，就可以直接訪問這些網站從而獲得有用的資料。
三、寶潔公司網絡營銷給我國企業帶來的啟示
作為世界著名500強之一的寶潔公司，是全球最大的日用消費品生產商之一，也是世界上最懂得做傳統廣告的企業之一，隨著網絡營銷的發展，寶潔公司也成為了最會利用網絡營銷的企業之一，因此寶潔公司開展網絡營銷和極其運用上是值得各企業學習和借鑒的。
（一）網絡營銷站點設計簡單直接
在網絡營銷發展的今天，從眾多企業的網站中不難看出，寶潔公司的網站始終是搶眼奪目的。寶潔公司的網絡營銷站點之所以讓消費者認可還是由于其設計簡單化，堅持畫面簡潔、重點突出的原則。首頁的整體布局只有公司名稱和網站目錄，讓人一目了然，讓瀏覽者直接能夠找到所需要的信息。而且在網站建設方面、網頁設計上運用了寶潔公司在傳統廣告中的營銷主題：親情至上，關愛生活，如此和諧畫面定會讓消費者產生共鳴。
（二）綜合運用網絡營銷推廣手段
寶潔公司綜合運用各種網絡營銷推廣手段，在競價排名上就體現了寶潔對網絡營銷推廣的重視，比如在搜索寶潔公司某一產品時，輸入與該產品相關的關鍵詞，消費者會發現寶潔公司在知名的搜索引擎上都投放了競價排名的廣告。像搜索引擎優化、論壇營銷、博客營銷、網絡廣告、許可郵件營銷等多種網絡營銷推廣的運用都再一次提醒我國企業應該重視網絡營銷推廣。尤其是我國的中小型企業更應該借鑒寶潔公司的網絡營銷推廣手段和方法，有效地運用這些手段和方法并應用到自己公司的網絡營銷推廣中去。
（三）從消費者心理需求出發策劃網絡市場調研
寶潔公司將網絡調研的直接方法和間接方法綜合運用，不僅第一時間獲得有效資料，同時也能有效了解消費者的心理需求，通過在線問卷，專題討論，利用搜索引擎查找資料，訪問相關網站收集資料等方法，都體現了寶潔公司的仔細和耐心，從消費者心理需求出發是每個企業都應該做到的，而寶潔公司在這方面就很成功的抓住了消費者的心理。
四、總結
寶潔公司之所以被消費者所熟知，被消費者認可，是離不開寶潔公司在網絡營銷應用的不斷創新，不斷變化，不斷滿足消費者的需求和適應消費者的需求。網絡營銷是企業提高品牌知名度和保持品牌信任度的有效平臺，我國企業應學習和借鑒寶潔公司的成功經驗，著眼于未來，像寶潔公司一樣成為世界著名企業。
參 考 文 獻
[1]郭鵬輝.寶潔公司的品牌戰略[J].現代商業.2008，35（2）
[2]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].北京：清華大學出版社，2007：
66～67
[3]楊月霞.網絡營銷中的品牌個性化問題探討[J].商業時代.
2006，23（3）
[4]黃紅如.中小企業網絡營銷現狀及應用研究[D].北京：北京交通大學.2010
關鍵詞：網絡營銷；核心思維；系統結構
企業市場營銷的最終目標是滿足消費者的需求和欲望，成功的市場營銷包含三個要素：產品、傳播、說服。企業通過提升殘品品質，開展品牌運作，以最大限度的提高產品的價值；通過口口相傳、廣而告之、網絡推廣等方法，做好產品信息的傳播，以盡可能低的傳播成本讓更多的人在更短的時間里了解產品；把握客戶需求和消費行為特征，解除立即成交的心理障礙，成功的說服潛在客戶立即成交。
1網絡營銷核心要素
網絡營銷是指以網絡為工具和渠道開展的市場營銷。在網絡營銷環境下，市場營銷的三個要素具體化為：產品、文案、推廣。選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，這是營銷的前提和根本。而營銷文案的功能就是要能成功的說服潛在客戶立即成交，立即成交三要點：即為客戶所需、機會難得、最小的購買風險，因此文案寫作應當做到直擊客戶需求、建立客戶信任、激發購買欲望。網絡推廣的功能就是做好產品信息的傳播，用盡可能低的成本讓盡可能多的人在盡可能短的時間里知道你的產品。網絡推廣要做到選擇合適的推廣平臺或渠道、采取恰當的營銷方式或模式、選取合適的推廣時機。開展網絡推廣前必須熟悉相關產品和目標客戶的需求及消費特點，熟悉推廣平臺（或渠道）的傳播特性和使用技巧，熟練掌握各種網絡推廣模式、方法及營銷數據分析。網絡營銷的三個核心要素中，如果產品具有絕對優勢，則文案和推廣就不太重要，當然，好的文案和推廣更利于產品營銷。對于一般產品而言，文案的權重要比推廣大得多。
2網絡營銷的核心思維和系統結構建設
（1）促成成交是所有營銷（當然也是網絡營銷）的目標與歸屬，所有營銷活動都應該以成交為中心。
（2）成交的前提是企業與客戶的相互信任，其根本性的解決辦法就是走品牌經營之路，努力打造強勢品牌。
（3）在網絡營銷環境下利用信息化手段建設、培育、經營好伙伴圈（簡稱商圈）是企業不斷壯大和持續發展的關鍵。商圈是一種以互惠互利為基礎構建起來的利益共同體。企業為圈中伙伴最大限度的提供能夠滿足他們需要的價值（客戶價值最大化），客戶為企業發展貢獻最大價值（企業價值最大化）。
（4）用精準的推廣從別人的商圈中去尋找和發展自己的商圈是最有效的推廣策略。
（5）要構建自動化、半自動化的營銷系統，用系統的力量發展網絡營銷。
3網絡營銷系統結構的建設策略
3．1選擇好的產品和項目
選擇好產品和項目是做好網絡營銷的第一要素，是營銷的前提和根本。在激烈的市場競爭中，應該盡量選擇競爭相對較小、客戶終生價值大、滿足客戶迫切需求的產品。
3．2促進成交
在沒有建立信賴的基礎，不可能創造銷售業績。從抓潛到第一次成交，至少需要與對方建立80％的信賴感，這由零到百分之八十的信任是在不斷為對方提供價值的過程中逐步積累的。而別人的圈中發展自己的伙伴，必須用自己提品獨特的客戶價值吸引伙伴，用真誠、熱情、細心、周到服務吸引伙伴，最關鍵的是要有一套讓人無法拒絕的成交策略。成交策略的設計中，必須準確把握客戶的需求，為客戶塑造價值；用實力、誠信和情感取得客戶信任；用真實的“零風險”設計最大限度降低客戶的購買風險；用大力度的促銷策略、時間緊迫性、資源稀缺性促成立即成交。
3．3留住“魚兒”并不斷擴大魚塘
努力讓用戶滿意，第一時間處理客戶的抱怨，無條件兌現對客戶的承諾。讓用戶忠誠，為用戶提供更好服務、物超所值的產品，用戶才會重復購買；用機制化的設計，如積分制、會員制等留住客戶，提高客戶退出的成本；通過直銷體制把客戶變成你營銷團隊的一員，形成“命運共同體”。讓用戶幫你營銷，把客戶變成營銷團隊的一員，形成共同的價值鏈條。
3．4做好追銷
開拓一個新客戶的成本遠高于留住一個老客戶，追銷的目的是在實現企業給與客戶價值最大化的同時實現客戶價值的最大化。做好追銷售需要不斷滿足客戶的現有需求，不斷開拓客戶的新需求，通過不斷客戶價值增進和客戶關懷，增進與客戶的感情。
4結論
互聯網技術和電子商務的飛速發展為企業實施網絡營銷創造了條件，企業應該把握網絡營銷的核心思維，以促進成交為中心，走品牌經營之路，利用信息化手段構建網絡營銷系統，最大限度滿足客戶需求。
參考文獻
［1］陳孟建．網絡營銷核心思想的研究與分析［J］．電子商務，2012，（04）：33－35．
［2］魯培康．營銷的首要命題與核心思維［J］．銷售與市場（管理版），2012，（05）：3．
這兩個問題幾乎一直伴隨著我們在企業從事電子商務、網絡營銷的工作人員，網絡營銷在國內開展十年來，也涌現出來了非常多的網絡營銷方法，不少企業都在主動和被動嘗試著各種網絡營銷方法，但是能夠通過網絡營銷的方式幫助企業獲得贏利，提升企業市場競爭力的并不多，中國中小企業總數在3000萬左右，其中企業法人企業300萬左右，有2700萬是個體戶性質，有統計表明2007年通過搜索引擎廣告(含主流搜索引擎付費競價排名、廣告)進行網絡營銷的企業超過40萬家，普通會員數量達到2400多萬，其中誠信通會員近30萬，中國企業網站數量約97萬，門戶網絡廣告用戶數集中于品牌企業(這里提到的網絡廣告不包含搜索引擎廣告)，另有統計表明中國有近41%的中小企業沒有嘗試任何的網絡營銷方式。
通過以上數字可以了解到一個現象：中國的千萬級的中小企業數量而法人企業只占1/10，更多的是個體戶，結合搜索引擎付費廣告、B2B電子商務平臺付費用戶、企業網站數量的數字可以得知，中國中小企業的網絡營銷應用水平其實是很低的，而且網絡營銷方式的呈現比較集中的特點，那么回歸到本文的主題來進行討論。
中小企業主流的網絡營銷方式可歸納為：企業網站建設、網站推廣(更多的傾注于搜索引擎方式)、B2B電子商務平臺營銷；除了以上主流企業網絡營銷方式外，2007年博客營銷、社區營銷等也獲得不少企業主和網絡營銷崗位從業人員關注并應用，另外更多企業主也非常青睞于免費的網絡營銷推廣，如B2B平臺大量的免費會員，大量的免費信息，這也是國內以書上商友商務軟件、商務快車等信息軟件能夠持續擴大市場的一個原因。
回到上面這位朋友提到的問題，哪個網絡營銷方法更能夠快速讓你獲得訂單，其實這個問題比較難回答，網絡營銷方法與企業個性特點、行業、互聯網營銷不停變化的環境有著非常大的關系，比如拿我原在的電子行業為例，2001年企業開始從事網絡營銷，2002年網絡實名、百度競價、誠信通、網站搜索引擎優化逐個嘗試，獲得了良好的營銷效果，幫助企業快速實現經營業績提升，而且網絡營銷上的費用投入也非常低，而在今天的互聯網環境下這些方法變得越來越難以快速見效，其中一個重要原因應該說是互聯網市場競爭加劇，網民使用互聯網水平提升，網絡營銷工作越來越專業和講究策略化。
【關鍵詞】 網絡營銷；傳統營銷
1 網絡營銷的理論基礎及特點
1.1 網絡營銷的理論基礎：網絡營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網絡關系營銷論和網絡整合營銷理論。
直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！?/p>
網絡關系營銷主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化。
網絡整合營銷理論可以這樣理解：網絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。
1.2 網絡營銷的特點：（1） 交互性。網絡是一個雙向溝通的媒體，對于每一個上網者都是平等的。（2） 個性化。顧客可以通過網絡方便地在多種備選產品中挑選，甚至還可以參與到產品的設計過程中去。（3） 低成本。網絡營銷采用的是因特網，只要是數字化的信息均可以通過網絡進行傳播，并且這種傳遞延時幾乎可以忽略不計，這從根本上降低了營銷的成本。（4） 高度競爭。幾乎所有的信息都可以通過網絡獲得，這使得企業通過信息不對稱性牟取高價的企圖變得越發不可能。同時，企業間的差別越來越小，提供同類商品或服務的商家增多，消費者可以比較挑選出最佳的。
2 網絡營銷與傳統營銷的區別與整合
2.1 網絡營銷與傳統營銷的區別：（1）消費群體不同。網絡營銷的顧客大多數是年輕人，有能力借助信息網絡搜集有關的信息，而老年人等群體對互聯網的使用率還比較低。（2）市場形態不同。傳統的市場都是實物市場，而在網絡環境下，市場形態發生很大的變化，最典型的就是虛擬市場的形成。（3）競爭狀態不同。傳統營銷是在現實空間中廠商進行面對面的競爭，游戲規則就像是 “大魚吃小魚” ，而網絡營銷則是通過網絡虛擬空間進入到企業、家庭等現實空間，游戲規則像是“快魚吃慢魚” 。
2.2 網絡營銷與傳統營銷的整合：市場競爭日益激烈，依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢越來越難。網絡營銷與傳統營銷相比，具有巨大的優勢，但也有明顯的缺點：首先，網絡營銷不能滿足非網絡用戶的需求；其次，并非所有產品都適合在網絡進行營銷，比如食品等；再次，目前我國的物流水平不高，大多數人都不會選擇網購急用的物品。網絡營銷的劣勢恰是傳統營銷的優勢所在，所以它們之間有很強的互補性，二者必須相互整合才能更好的發展。
3 網絡營銷影響因素
3.1 技術與基礎設施對網絡營銷的制約：（1） 配送渠道問題?；诨ヂ摼W的企業營銷活動僅僅實現了網上溝通，還需要通過特定的渠道將顧客所購商品送達其手中。（2） 電子支付體系滯后問題。從我國當前的情況看，電子支付還是網絡營銷活動的重要瓶頸，許多網絡客戶仍然是網上訂購、網下支付。（3） 企業信息化管理水平的制約問題。我國企業的信息化管理水平與網絡營銷發展的要求還有相當的距離。因為缺乏先進、高效的管理信息系統的支持，企業在生產、庫存、客戶管理等許多環節就缺少相應的信息支持與資源共享。
3.2 有關法規對網絡營銷的制約：從目前我國網絡營銷的角度看，市場準入、安全認證、用戶隱私權等等的網絡安全問題需要解決。
3.3 社會文化環境對網絡營銷的制約：社會文化環境對于企業市場營銷活動是一種軟約束，我國影響網絡營銷的社會文化因素有：
（1） 消費者對網絡營銷的認知問題。根深蒂固的傳統消費思想加上當前網絡營銷發展中存在安全、支付、配送等諸多問題，造成上網人數多而參與網絡營銷活動的人少。（2） 人們對網絡營銷的認知問題。我國部分企業認識到發展網絡營銷是謀求企業競爭優勢的重要手段，但有些企業仍處于觀望等待之中。有一些企業雖然建立起了自己的網站，但沒有及時更新相關信息，訪問率很低，有的甚至成為空殼網頁。（3） 現行的商業文化與信用體系問題。在市場機制尚未健全、法規體系尚不完整的今天，市場上充斥著欺詐、假冒偽劣等丑行，這不僅破壞了市場經濟秩序，也嚴重影響了合法經營者與消費者的熱情。（4） 網絡營銷的人才制約問題。自網絡營銷引入中國以來，對相關專業人才的培養就一直在進行著。
4 網絡營銷常見推廣方法
4.1 SEO：搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一， 主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。
4.2 PPC：點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌等等。
4.3 博客營銷：博客營銷最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，博客推廣不在多而在精。
4.4 B2B 平臺推廣：B2B 電子商務平臺能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的 B2B 平臺有阿里巴巴、環球資源網等等。
當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
結論：當然，企業可用的網絡營銷手段還很多，比如在新聞組中信息，提供免費郵件等。要滿足網絡時代消費者的需求，企業必須適時開展網絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務。網絡營銷是互聯網時代企業融入知識經濟的基本管理工具和思維方法，傳統企業只有充分利用網絡營銷，整合傳統營銷和網絡營銷，及時改變市場營銷策略，找到最有利于企業成長發展的營銷之路，才能免遭時代淘汰。
展望未來，網絡營銷在我國企業實施的前景是十分可喜的。這是由于大多數企業的管理者已經意識到了開展網絡營銷的好處，并積極投身于企業網站的建設，這為發展網絡營銷奠定了堅實的基礎。
參考文獻
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[2]姜旭平《商務與網絡營銷》 ，清華大學出版社，2007 年 11 月
關鍵詞：中小企業網站 電子商務網站 優化 網站推廣策略
隨著我國經濟的不斷增長，中小企業的數量的數目在增加，信息化的發展給了他們良好的發展機會。但是許多中小企業的電子商務網站水平較低，影響力和網絡營銷策略沒有達到預期的效果。如何對網站進行優化來促進企業的發展成為了人們需要解決的問題。下面就此進行討論分析。
一、中小企業電子商務網站現存的問題分析
越來越多企業已經意識到網絡營銷十分重要，但是即使很多中小企業開始或者已經建設了屬于自己的商務網站，但在網絡營銷上的工作上，并沒有得到相應的回報，收效甚微。造成這種結果的主要原因是許多企業在對網絡營銷的認識和操作上，依然存在著許多問題和誤區。
1.網站建設目標不明確，內容簡單，未能及時維護更新
1.1一些中小企業創建了電子商務網站，目的不明確，看到其他企業創建了電子商務網站，出于從眾心理， 創建了網站。在網站建設后，缺乏維護，以為創建網站后便能帶來豐厚的收益。
1.2企業的電子商務網站內容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。
1.3用戶體驗差：部分網站的帶寬小，頁面未優化，導致中小企業電子商務網站優化推廣策略研究客戶訪問企業電子商務網站時，響應時間長，降低了客戶的積極性。
1.4缺乏有效的更新和維護機制，導致信息落后、甚至錯誤。
1.5缺乏電子商務網站整體的營銷行為。
1.6企業電子商務網站內容不符合搜索引擎抓取規則。
2.企業電子商務網站缺乏多種營銷推廣方式
在實踐中，許多企業把電子商務過于“簡單”化，認為企業網絡營銷等同于企業網站建設，電子商務就是網上交易，只要企業用了計算機，連上網絡、建了網站，就完成了電子商務。事實上，網絡營銷不僅包含建設企業網站，還包括了一系列相關的網站推廣活動，如網絡廣告的投放、電子郵件營銷、網站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業的域名注冊量分別占11類行業用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業已經成為國內域名注冊用戶的主力軍。
3.網絡營銷缺乏資金、人才、技術、品牌的有效資源
許多中小企業，缺乏電子商務網站營銷運作的復合型人才，這無疑增加了中小企業網絡推廣的難度。電子商務的發展，人才是網絡經濟的未來，企業進行電子商務網站營銷，需要既懂商務管理又具備網絡知識的復合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業的電子商務應用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業開展電子商務，主要源自外部市場中電子商務服務商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業內部運營帶來效益并加以充分運用。
二、中小企業電子商務網站優化與推廣對策
1.優化企業網站的結構及內容
1.1從客戶需求為出發點，進行企業電子商務網站建設。企業電子商務網站建設之前，首先需要了解客戶的想法。根據客戶需求，注重用戶體驗和設計，明確網站的網絡營銷服務職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業的產品或服務展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設，使網站更加實用。
1.2電子商務網站，需要具備動態和更新的功能。電子商務網站建設時盡量避免簡單的靜態頁面，不僅需要滿足公司和產品信息更新的需要，同時要兼顧維護功能，使其便于維護和更新，這樣有利于提高企業電子商務網站的活躍度。
1.3研究搜索引擎規則，優化企業電子商務網站的結構和內容，并利用搜索規則的關鍵字、交換鏈接、網絡廣告、許可列表營銷等方式進行推廣，提高網站的訪問量。
1.4添加網站流量統計系統對網站流量進行統計分析，分析哪些客戶訪問了網站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內容，這樣將有利于對網站進行調整。
2.中小企業網站的推廣策略
2.1利用搜索引擎推廣法
據美國權威顧問公司IMTStrategies調查結果表明，“普通互聯網用戶發現一個新網站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業網站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦?；ヂ摼W搜索引擎的發明，方便了互聯網用戶查找信息，同時也給中小企業推廣自己產品，推廣服務創造了良好的機會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優化、關鍵詞廣告、登錄分類目錄、網頁內容定位廣告、關鍵詞競價排名等。關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告，需要支付比較高額的費用，適合于資金雄厚的大型企業網站。而中小企業網站，需要根據企業營銷預算來確定所采取的方式。搜索引擎優化、登錄免費的分類目錄，是免費的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業作為電子商務網站推廣的手段。中小企業需要做好網站設計優化，使網站符合搜索引擎規則，更容易被搜索引擎發現。另外，中小企業還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這些免費推廣方法經常能收到意想不到的效果。
2.2利用電子郵件推廣法
電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發送電子郵件為企業電子商務網站進行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業服務商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發送產品服務信息，中小企業需要為此付費。而許多中小企業，采用會員通訊和電子刊物等免費途徑來宣傳自身品牌達到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發送產品廣告、產品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產品信息，以方便客戶查找聯系企業。電子郵件營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立運作的方式，同時也可以與其他網絡營銷方法結合。
2.3利用信息推廣法
信息推廣法是將相關的網站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網站上，并利用潛在客戶在這些網站獲取信息的時候，進行推送，達到推廣企業網站目的。利用此方法將信息的網站，包括論壇、博客網站、在線黃頁、供求信息平臺、行業網站、分類廣告等。信息是電子商務網站推廣最經常使用的免費方法之一。在互聯網發展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數據時代的來臨，依靠免費信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現階段出現了多種更有效的商務網站推廣方法。免費信息需要更專業，更有目的性的進行信息，而不是追求量的多少。
2.4利用網絡資源合作推廣法
企業電子商務網站需要利用外部資源來推廣。當企業網站有一定的訪問量以后，企業電子商務網站本身就擁有了網絡營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進行合作？企業擁有了訪問量之后，跟其他網站通過用戶資源合作、交換廣告、內容合作、網站鏈接交換等來實現互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網站上，企業提供自己商務網站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業最常用的網站推廣方法之一。
2.5利用病毒性營銷法
病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進行網絡宣傳，像滾雪球的方式傳向數以百萬的網絡用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴散，從而達到商務網站或企業形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質上是免費+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費服務的同時，附加上企業或產品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業的形象推廣和網站推廣。如果能夠有效運作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。
總之，企業電子商務網站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎調查、利用購物搜索引擎推廣等。網站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結合使用。
3.重視和培養網絡營銷人才
人才的缺失導致中小企業網絡營銷運作效果不理想。相對有實力的中小企業可以聘請專業的網絡營銷人才，由其負責企業的整體網絡營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業，則可以組織傳統市場營銷人員接受專業的網絡營銷培訓，把網絡營銷作為其基本技能之一，使其掌握網絡營銷知識，提高營銷人員的專業技能，這樣在企業進行網絡營銷時，能夠更好的為企業實施網絡營銷。
三、結語
總的來說，中小企業的電子商務網站是一個重要的商務平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標客戶，向他們清晰地表達企業的商務信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業的電子商務網站。對于企業網站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學推廣計劃，這樣才能使電子商務網站取得成功。
參考文獻
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以銷售為主的企業，銷售模式是一個永恒的話題。低投入，高回報，是每一個企業都需要的銷售模式。發展創新，提高投資回報率，狠抓經濟利益是很多企業常打的口號。可是真正做到的不多，企業負責人年齡層次決定企業銷售模式，企業銷售模式不愿改革，拿著以往的經驗當寶貝，看到別人在網絡營銷中賺到了錢，就投入一些試試水，自己啥都不懂還非得打腫臉裝懂。失敗往往是因為已有的經驗作祟，傳統營銷行之有效，網絡營銷一敗涂地，最終以網絡營銷無效而告終，有沒有考慮過是為什么?有些做了百度推廣的企業反應，百度推廣很花錢，效果不明顯，停止不做，又是為什么?為什么別人都通過網絡改變了銷售模式，為什么我們改變不了?企業內部復雜的人際關系，決策者的認知，都將成為企業網絡營銷發展的桎梏。
網絡營銷，水很深。不是簡單的幾句話，幾個方法就能概括，互聯網已經具備社會性，網絡營銷廣告與傳統營銷模式一樣，種類繁多，要選擇適合企業的網絡營銷廣告，需要三思而后行，可行性報告必不可少，競爭對手是誰，投資回報比例預計多少都要知根知底。作為決策者，這些可以無需了解，可是至少要知道一點，網絡營銷不是給錢就能帶來效益的，不是給錢就能立即生效的。最重要的一點，是要保持空杯的心態，不需要了解太多，至少得了解網絡投資回報周期。附帶一點，對待網絡營銷人員客氣一點，增加一點自己的EQ，SEOER們都不容易，SEMER也不容易，工資不高，起早貪黑，決策者自己不懂就要下問，成功的網絡營銷人員自有方法，可以交流，但不要干涉，這些就不談了，有點跑題了。
企業網絡營銷，需要有網站，網站是企業落戶互聯網的實體門面，有的企業網站做的很大，有的企業網站做的很精致，這樣都很好，網站做出來，就要發揮自己的價值，不要當擺設就行了。
企業網絡營銷基礎概念，選擇合理的互聯網載體，載體中選擇合理的推廣服務，資金投入及回報率計算。國內最好的互聯網載體是搜索引擎，搜索引擎也是網站，作為中小型企業可行的涉水網絡營銷投入，搜索引擎推廣是首選。谷歌的是ADWORDS，百度有百度推廣，國內最好的搜索引擎就只有這兩個了，效果不錯的也是他們。谷歌走了以后，百度一家獨大，目前商家首選就是百度了。對百度推廣不了解的企業，最好先了解再投入，免得后期覺得沒效果，投入后，需要有專人負責跟進，不要什么都不明白，就知道給錢。
