發布時間：2022-03-15 22:30:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的外貿實習論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
【引言】L公司是一家位于浙江的專業生產電動工具民營企業，2001年建立至今已經發展成為擁有上千員工、3億年銷售額的的中型規模企業。起初，L公司在國內為一些企業做貼牌生產來維持運轉，由于其產品質量過硬取得了廣泛的認可和信賴，給他們的訂單越來越多，其中也有一些國外客戶的訂單。隨著發展，外商也開始找他們代工生產，而自己從其中掙到的利潤也比為國內企業代工要多。漸漸地，隨著業務的發展L公司開始放棄為國內企業代工，轉向專為外商代工，同時國內的外貿公司也開始向L公司下訂單。就這樣，L公司發展成為了一家出口外貿公司，國內市場業務逐漸萎縮（占不到銷售額的5%）。然而今天，隨著國際市場環境的變化和競爭的日趨激烈，以及我國WTO關稅條款的逐步實施，L公司的產品出口獲利能力迅速下降，企業發展面臨著重重壓力。
曾以英明能干著稱的L公司董事長陳總經過一番思量，決定重回國內市場，實行國內國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發國內市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，L公司的國內市場開發工作絲毫不見起色，只有投入不見產出。L公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉市場束手無策。
一、外貿型企業的內銷困惑與出路
在普遍意義上，只要公司的產品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事?；谝陨鲜聦?，L公司轉做國內市場基本上等同于重新開發陌生市場，也必定要經歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。
二、內銷之因
前十年中，外貿型企業的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經過總結，外貿型企業轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：
首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微?。弘S著我國加入WTO后各項承諾的逐步兌現，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業的利潤收入。外貿型企業為客戶代工生產本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰讓很大一部分這樣的企業面臨著嚴重的生存壓力。
其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業的吸引力下降，也就出現了賺外幣不如賺人民幣的情況。
最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發難度加大，訂單也不像以前那么好拿。
外貿企業生存環境的逐漸惡劣致使他們產生轉做國內市場之念，很多企業也已經付諸行動。
三、內銷之困
在做國內市場一段時期之后，外貿型企業發現國內市場并非如自己所想，他們也越發的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業的最大困惑，L公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。
四、困從何來
做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協調的市場行為帶來的結果。
首先，是外貿經驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業基本是按單生產，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。
其次，是需求錯位所致。全球區域市場之間的差異性是十分明顯的，企業不能用滿足歐洲需求的產品來滿足國內客戶。很多外貿型企業在做國內市場的時候，往往硬將其以前產品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。
五、解困之策
在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業應該如何把握國內市場的機會發揮自身的優勢是當務之急。外貿型企業要想在國內市場有所發展和突破，應該著重從以下幾個方面發力：
首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業，相對于國內市場其優勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監控體系和科學的方法來提升產品質量。外貿型企業的另外一個優勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。
外貿型企業的劣勢相對來說要多些，但主要表現的在兩個大的方面：產品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業的生產就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產品系列和品類。在國內市場如果企業還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。
清醒地認識自己的優勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發揚自己的優勢，把優勢展現于市場開發過程中，充分發揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業務發展。比如缺乏產品系列方面，企業在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產品進行研究，并結合市場進行開發或前并形成自己的主要產品系列。如果連基本的產品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進行競爭呢？
其次要懂得整合資源。開發新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產品規劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩定，這時候外貿型企業的進入難度是相當大的。對于產品來說，其更新換代的速度也是十分快的，如果企業從調研立項開始再進行研發生產可能會導致出來的產品已經落后于市場。在這樣的渠道和產品狀況下，企業就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業，通過合作或收購將自身的優勢資源注入這些企業并與這些企業的有用資源整合，從而達到優勢互補。
整合外部資源對于開發國內市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現的文化差異導致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產品資源也會受到嚴重影響。
［關鍵詞］獨立學院；國際經濟與貿易；實踐教學
［中圖分類號］G642.0 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0160-02
1 國際經濟與貿易專業人才需求現狀
獨立學院國際經濟與貿易專業主要是面向企業培養其所需人才。自從我國加入WTO以來，我國對外貿易權的管理方式由原來的審批制改為備案登記制，準入門檻降低后，具有進出口經營權的企業大幅度增加。由于國際貿易特殊的貿易環境和運作慣例，外經貿業務工作具有較高的風險性、較強的專業性。企業作為自主經營、自負盈虧的獨立法人，在員工招聘中傾向于錄用動手能力強、能夠直接進入業務狀態的外貿人才。對于中小企業而言，業務量不大、設崗較少，要求外貿應用型人才具有全面的操作技能和綜合應用能力；對于大型企業而言，業務量大、部門分解較細、設崗較多，要求外貿應用型人才具有過硬的專門操作技能和獨立解決問題能力。無論是大企業，還是中小企業，他們的貿易程序都是相同的。
出口貿易的基本程序通常分為三個階段：出易前的準備、簽訂出口合同和履行出口合同。出易前的準備包括編制出口計劃、組織貨源、國外市場和客戶調查、制定出口經營方案、建立客戶關系、開展廣告宣傳、辦理商標注冊；簽訂出口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行出口合同包括以收取貨款為核心的貨物、租船訂艙、辦理保險、出口報關、辦理保險、繕制單據、出口收匯核銷、出口退稅；必要時，還有出口索賠。
進口貿易的基本程序通常也包括三個階段：進易前的準備、簽訂進口合同和履行進口合同。進易前的準備包括編制進口計劃、國外市場和客戶調查、制定進口經營方案、建立客戶關系、選擇交易對象；簽訂進口合同包括邀請發盤、發盤、還盤和接受；履行進口合同包括以交付貨款為核心的租船訂艙、派船接運、辦理保險、買匯、審核單據、進口付匯核銷、進口報關、檢驗貨物；必要時，還有進口索賠。
從國際貿易的進出口程序可以看出，國際貿易所涉及的業務環節非常多。因此，獨立學院國際經濟與貿易專業培養的人才應該是復合型、應用型人才。具體來說，該專業的畢業生應具備的技能和能力包括：①基本技能，如閱讀技能、寫作技能、現代辦公設備操作技能、網上進行商務處理技能、商品檢驗技能、識別與填制外貿單證技能。②基本能力，如自學能力、創新能力、組織管理能力、應變能力。③專業能力，如貿易業務處理能力、外語運用能力。
2 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學存在的問題
2.1 實習與畢業論文相互脫節
實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的現場活動。畢業論文是國際經濟與貿易專業本科生實踐教學非常重要的環節，是學生運用所學習的基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題以及動手操作能力的一個重要手段。撰寫畢業論文有利于培養學生綜合運用所學知識和技能解決較為復雜問題的能力，讓學生受到科學研究工作或設計工作的初步訓練。但是，由于外貿業務量大，一項外貿業務涉及時間較長，從發盤到完成業務全過程可能經歷幾個月甚至更長的時間，而專業認識實習、專業實習、畢業實習和畢業論文安排在不同的學期，它們之間相互脫節，學生很難在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，這樣就造成了實習的非系統性，畢業論文選題、開題與實習脫節，難免脫離實際，不利于學生的能力培養。
2.2 專業課案例教學不能相互銜接
案例教學是把實踐案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學使學生身臨其境般地經歷一系列事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入地研究與分析，加深對所學理論的理解，培養學生的感覺能力和反應能力，提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。但是，由于各專業課任課教師均從所授課程角度出發組織案例教學，重點當然在所講課程之中，這就導致不同課程的案例很難形成一項完整的、系統的國際貿易業務，學生也很難將多門課程的知識應用到一筆業務，這樣就會造成所學知識的“無用性”，知識之間形成壁壘，很難相互銜接。
2.3 課程設計組織難度大
通過課程設計考查學生對相關理論的掌握情況，培養學生綜合運用所學理論知識分析和解決實際問題的能力。鍛煉學生的獨立工作能力，也是對理論教學效果的檢驗。但是，由于國際經濟與貿易專業課程所涉及的環節較多，如訊盤、發盤、還盤、接受，在合同磋商的每一個環節里，又涉及貿易術語、商品的數量和品質、商品的包裝、商品的運輸及保險、商品的檢驗、貨款的收付以及索賠等。教師在進行課程設計時，還要聯系其他課程的知識，不容易組織。
3 獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施
針對當前獨立學院國際經濟與貿易專業實踐教學中所存在的問題，根據國際經濟與貿易專業人才應具有的知識結構、能力結構和沈陽工業大學工程學院的自身特點，我們對國際經濟與貿易專業的實踐教學進行了改革，制定了具體的改革措施，取得了良好的效果。
3.1 實習與畢業論文相互銜接
我們首先對原有的時間短而又分散的專業認識實習、專業實習和畢業實習進行了整合，統一調整為四周的專業實習，將原來為期十三周的畢業論文調整為十八周，調整前后實習和畢業論文的總周數卻沒有變化。然后，在學期安排上也進行了調整：專業實習安排在第八學期前四周進行，畢業論文分兩個階段，第一階段為前四周，安排在第七學期后四周進行，第二階段為后十四周，安排在第八學期后十四周進行，專業實習恰好置于畢業論文的兩個階段中間。
改革之后，學生在指導教師的指導下，深入相關企業，選擇一筆或幾筆完整的國際貿易業務，利用畢業論文前四周的時間和寒假進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在接下來的四周專業實習期間里，學生依據選定的論文題目和完整的國際貿易業務，利用所學的專業知識，繼續在企業里進一步了解、熟悉相關的業務，發現問題、分析問題、探討解決問題的方案；在畢業論文最后的十四周里，學生要確定論文撰寫提綱、查閱資料、撰寫、修改、審查、進行答辯等環節。
通過實習與畢業論文相互銜接，可以使學生在實習單位親歷一筆完整的外貿業務，同時也可以使學生的畢業論文選題、開題、撰寫等環節緊密聯系實際，非常有利于學生的實踐能力、動手能力、分析問題和解決問題能力的培養。
3.2 按國際貿易業務程序統一制定案例教學方案
我們通過組織專業課教師進行共同商討、相互溝通，依據一項完整的、系統的國際貿易業務和程序，最終制定出來一套統一的案例教學方案，所有專業課的案例都按照業務程序融合在其中，確保了案例教學相互銜接，便于學生對所學理論的理解、掌握，提高了學生運用專業知識解決實際問題的能力，案例教學效果得到了明顯的提高。另外，我們學院有著得天獨厚的地理位置優勢，與中國石油遼陽石油化纖公司相鄰，可以組織學生到遼化對其國際貿易業務進行實地參觀、考察，在企業進行案例教學，通過案例教學校企合作共同搭建實踐教學平臺。這樣，不僅使學生對企業有更多的感性認識，還可以將各門課程的理論知識聯系并運用到實際。
3.3 情景模擬組織課程設計
為了解決國際經濟與貿易專業課程設計難以組織的問題，我們采取了能夠充分調動學生主觀能動性的情景模擬教學形式。按照國際貿易相關業務和程序要求，將學生分成若干組，每組都有自己的工作和職責，發給學生一些背景資料，要求學生認真研讀，也可以查找相關資料作為補充，模仿國際貿易業務的實際操作，進行模擬訓練，可以對出口報價、結算以及所涉及的單證等業務進行模擬。學生在模擬過程中，可以相互交流、溝通、商討，共同理解、掌握國際貿易理論和方法，學生的學習樂趣倍增。
3.4 組織學生進行暑期社會實踐
為了讓學生了解社會、認識社會，進一步加強實踐教學，我們對國際經濟與貿易專業大一至大三的學生安排了暑期社會實踐。針對每個年級學生已經學過的課程，我們分別制定了不同的暑期社會實踐大綱。學生按照大綱的要求進行暑期社會實踐，學生將自己進行暑期社會實踐的過程及體會寫成報告，開學后上交報告及相關材料，指導教師據此評定成績。通過暑期社會實踐，學生認知和了解了企業及國情，加深了對所學知識的理解和掌握，鍛煉了學生的表達能力、溝通能力和心理承受能力。
關鍵詞：實踐教學；雙師型；考核機制；督導機制
國際貿易是促進國民經濟發展的三駕馬車之一，也是發展外向型經濟的重要依托，其從業人員不僅要求有較高的外語水平，而且要求有較高的專業綜合素質，外貿隊伍中的精英大多數來自高校的國際經濟與貿易或商務英語專業學生，作為培養國際貿易專業人才的高校，如何培養適應當代國際市場需要的高水平應用型外貿人才，是值得探索的重大課題。
如何構建適應當代國際貿易需要的本科專業教學計劃，合理設置理論和實踐課程體系，是培養國貿專業人才必須首先予以考慮的問題。各類不同層次的高等院校，開設國際經濟與貿易專業所培養人才定位應有所不同，南昌工程學院是以工科為背景的應用型本科院校，國際經濟與貿易本科專業人才培養依托工科背景優勢，在應用型人才培養途徑上進行探索，通過構建有特色的實踐課程體系、組建雙師型教學團隊、創新教學模式、設計實踐教學評價指標和建立實踐教學督導機制等綜合路徑，提升專業實踐課程教學質量，打造專業核心競爭能力。
1 以應用型人才培養為導向，合理設置實踐課程體系
應用型國際經濟與貿易本科專業培養知識面較寬，具有較扎實的經濟學和管理學基礎，熟悉國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的政策法規，了解國際經濟與貿易發展現狀，掌握國際經濟與貿易的基本知識和理論，具備從事外貿工作較強的專業綜合技能的應用型、復合型高級專門人才。按照專業培養目標，來設計符合人才培養目標的專業教學計劃和課程體系，尤其是實踐教學體系，對培養應用型外貿人才影響巨大。
1.1 設置專業實踐教學體系的基本原則
按照掌握和應用知識的路徑，即認知、實踐、融合、提升能力和熟練應用的原則，設計專業實踐教學體系。設置了公共關系訓練、國際商務談判模擬、商務單證填制、國際貨運與、外貿函電設計、報關與報檢實務、專業實習、畢業實習和畢業論文寫作等專業實踐系列課程。
借助我校工科的辦學優勢，設計專業實踐課程體系。如：針對外貿出口中機電產品占較大比重的現狀，結合我校機電類專業教學優勢，開設了機電產品貿易實務課程，將虛擬的國際貿易落實在機電產品上，可以做到軟專業實做的效果，并能發揮學校教學資源有效配置的效果。
1.2 合理設計專業實踐教學內容
實踐課程的內容遵循由單一知識到綜合知識，由單一技能到綜合技能，由能力提升到全面素質培養來進行設計。如有針對性的開設公共關系訓練課程、國際商務談判模擬、報關、報檢實務等課程，專業實習和畢業實習至少保證學生到外貿企業實習，盡量參與到實際工作中去，把實踐教學作為提高學生業務能力的第二課堂。畢業論文寫作過程中嚴格把關，防止學生成段抄襲，要求學生根據自己的專業特長和關注內容的不同，選擇自己論文的研究方向，培養觀察問題、分析問題和解決問題的能力，拓展思維空間，錘煉學生的創新與寫作能力。
2 以產學研合作模式，探索和優化實踐課程教學路徑
德國的應用型大學教學質量聞名于全世界，得益于產學研合作模式的實踐教學，探索具有中國特色的應用型教學模式，引起了教育部和有關大學的廣泛關注和積極響應。有著五十多年辦學歷史并以“水文化”為特色的工科型本科院校的南昌工程學院，自2004年升格為本科院校以來，堅持走應用型發展之路，探索出具有南工特色的“2+N+1”的人才培養方案，關鍵是做實N（指課程模塊或專業方向模塊），做好特色1（指專業素質拓展），這些均離不開實踐課程教學的支持。
重理論、輕實踐，是本科教學質量難以提高的主要障礙之一，既有大學教學資源缺乏的現實困難，也有一些客觀原因存在。落實實踐教學環節難，是高校普遍存在的問題，即使有校內實驗基地或仿真實驗室，也不可能做到真實再現生產運行和經營的現實場景，必須走產學研合作模式，探索和優化實踐課程教學路徑。
2.1 與工業園區合作，建立產學研合作基地，落實實踐課程教學載體
企業出于各種原因，不愿意接受學生實習，尤其不愿意接受國貿專業的學生實習，即使個別企業愿意接受，也難以滿足大批量學生實習需要。目前，我校通過多方面努力，在江西新余、景德鎮和上饒等地的工業園區建立了實習基地，通過分批到崗的方式進行實訓，取得了較好的實習效果。
工業園區具有企業密集優勢，企業需要技術支持，按照優勢互補的經濟合作規律，大學借助工業園區的合作平臺，企業提供科研項目和學生實習場所，學校提供科研成果和技術支持，以雙贏的合作效果，可以有效落實實踐課程教學載體。
2.2 配置雙師型教師隊伍，是提升實踐教學質量的保障
應用型人才培養，首先要求教師具有豐富的實踐經驗和較強的專業能力，配置雙師型教師隊伍，是提升實踐課程教學質量的重要保障。通過產學研合作模式，教師定期到企業參加實踐，既可提升實踐能力，又能把握專業教學方向，為培養學以致用的應用型人才奠定堅實的基礎，企業專業人員受聘擔任部分實踐課程教學，自己專業理論素養也能有效提升。學校專業教師與企業專業人員相互學習，共同成長，是培養雙師型教師最有效的措施之一。目前，學校要求沒有企業工作經驗的青年教師必須到與專業相符的企業實踐鍛煉半年以上，并把該項要求和職稱評聘結合起來，同時，聘請校外企業的經理、專家到學校任客座教授，這兩項措施很好地調動了青年教師提高實踐教學能力的積極性和企業高層推動實踐教學基地建設的積極性。
2.3 重視外語教學，提升學生的口語與翻譯能力
外貿企業對國際貿易專業畢業生的英語能力要求很高，要求從業人員能夠熟練運用英語進行國際貿易洽談、處理國際貿易往來函電與單據等。一般的本科院校國際貿易專業大多課程采用中文教學，只有少量課程采取雙語教學，難以形成國際經濟與貿易專業學生從事外貿工作的優勢，最終導致進入大型外貿企業的學生的人數很少，就業質量不高。為此，有針對性的設置了外語口譯實踐課、外貿函電翻譯實踐課、外貿專業英語演講課等課程強化學生的外語能力，課下鼓勵學生參加劍橋商務英語輔導學習和英語角活動，從多方面提高學生外語能力。學生報考英語四六級等級考試的積極性也很高，2006級、2007級國際經濟與貿易本科學生英語六級的過級率到達了90%以上。
2.4 開辟第二課堂，培養學生的外貿業務操作能力
利用課余時間，針對外貿上崗素質和技能證書的要求，開設業務素質培訓班，用職業技能考試輔導教材，聘請國家職能部門專家和大型外貿企業的高管人員為授課專家，結合當前外貿形勢和專業發展方向，應用案例授課，培養學生的外貿業務操作能力。此外，鼓勵學生報考單證員、貨運員、報檢員和報關員等資格考試，為畢業后上崗工作提供良好的基礎創造條件。
2.5 建設外貿仿真實驗室、培養學生外貿工作全局觀念
建設國際貿易仿真實驗室，將外貿談判、貨物組織和運輸、進出口報關和報檢、保險與貨款結算等環節，全部仿真到實驗室，并將參與外貿流程的各方VI（Visual Identity）設計到仿真實驗室，營造實驗環境的真實感。學生進入國際貿易仿真實驗室，即可了解外貿工作全過程，可以有效培養學生外貿工作全局觀念，起到與實訓基地相互補充的作用。
3 構建有效的實踐教學評價體系
建立合適的實踐教學質量評價體系是提升實踐教學質量的重要保證之一。構建實踐教學評價體系，一方面要建立實踐指導教師的獎懲制度，這樣可以促進實踐指導教師提高其業務水平；另一方面對學生要建立起合適的考核制度，構建完善的職業資格證書制度是十分必要的。職業資格證書制度既可以提高學生的就業競爭力，也可以檢驗實踐教學質量。實施“雙證書”或“多證書”制度，即學校要求學生畢業時必須取得學歷證書和相應的職業資格證書，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書。在職業資格證書的考核過程中學生加強了系統的技術操作訓練和相應的文化知識學習，有利于激發學生對實踐課程的學習積極性，同時雙證書考核過程也是對學生綜合能力的一次全面檢驗。
4 完善實踐教學督導機制
實踐教學督導的任務可以歸納為“監督、檢查、評估、反饋、指導”。實踐教學督導的基本內容可概括為三個方面：“督教”、“督學”和“督管”。“督教”是指對教師的實踐教學的督導，是對教師實踐教學做出評定；檢查實踐教學計劃、實踐教學大綱的執行情況；對學生的實習實訓、畢業實習、畢業論文的落實情況進行督導，主要由學校評估中心的督導組來負責。“督學”是指對學生的實踐過程進行多方位、多渠道、科學性的督導。檢查評議學生實踐教學效果，如檢查學生實驗報告、找學生信息員訪談、查看學生評教成績等?！岸焦堋笔侵笇嵺`教學的管理工作進行督導，對實踐教學管理工作進行檢查、監督和評價。檢查評議并分析實踐教學管理工作的質量，及時發現問題并提出解決問題的具體措施和方法。
國際經濟與貿易專業實踐教學是一個系統工程，也是質量工程中的一項，但相對來講也是一項艱巨的任務，只有從多方面、多角度抓起，才能切實提高實踐教學質量。從我校的實踐教學情況來看該專業的實踐教學質量還是有很大提高，建立了仿真模擬實驗室、建立了實訓基地，實現了過程管理，把實踐教學作為提高學生就業質量的頭等大事來抓，從學生和用人單位的反饋來看取得了較大成績，但也存在不足，如實訓基地的質量有待提高，人人定崗實習的落實，強化仿真模擬實訓效果等方面工作還需要繼續探索推進。
參考文獻：
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論應用型高校國際貿易專業實踐教學革新
《國家中長期人才發展規劃綱要》指出，要培養造就數以億計的各類人才，數以千萬計的專門人才和一大批拔尖創新人才，其中的大部分就屬于應用型人才。對于培養應用型人才的高等院校，應該本著基礎理論適度、專業知識牢固、應用能力突出的理念，加大力度強化實踐教學。
一、實踐教學在國際貿易專業培養中的重要性
1、國貿專業的發展現狀決定了實踐教學的重要性
目前多數高等院校已經意識到了實踐教學的重要性，從專業培養方案到教學計劃的制定，都紛紛向實踐教學傾斜。但是許多高等院校國際經濟與貿易專業的課程設置仍然過多地沿襲了舊的做法，重理論、輕實務，課程設置的調整還很不到位，沒有突出實踐教學的地位，實踐教學環節課時在整個教學課時中所占比例過低。有的高校即使在教學計劃中明確規定了實踐教學環節，但在具體的執行過程中也沒有嚴格的質量監控體系和檢查標準。我國的民辦高校起步較晚，基礎薄弱，國貿專業的發展較滯后，競爭的激烈性和發展現狀決定了實踐教學在整個教學中的重要性。
2、培養目標決定了實踐教學的重要性
高校是以培養實踐型、應用型人才為主要目標的，國際貿易專業又是操作技能很強的應用型學科，與生俱來地具備應用型的特點。本專業的學生除了要掌握國際經濟和國際貿易方面的基本理論以外，更要具備很強的實踐操作能力。本專業培養的學生應在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易的基本理論，熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規的基礎上，掌握國際貿易實務的基本知識和基本技能，具備熟練進行國際貿易和國際投融資業務的能力，成為基礎扎實，知識面廣，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事實際業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。而要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力最有效的途徑是教學、研究與關注真實世界問題的結合。
3、社會的需求決定了實踐教學的重要性
隨著中國經濟的發展和高等教育進入大眾化階段，社會產生了對人才的多層次需求。它不僅需要高層次的具有領導才能的精英群體，也需要具有創新意識和創新能力的一線高素質員工。隨著經濟全球化和中國加入世貿組織，國貿專業各類層次的國際經濟與貿易專業和國際商務專業應運而生。但是，畢業生中真正從事國際貿易工作的卻寥寥無幾，出現了外貿行業急需要大批國貿人才，而國貿專業的學生卻無法就業或不在外貿崗位就業的現象。外貿企業需要的外貿人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是要具有外貿業務能力。據2005年麥肯錫咨詢公司對83家高等院校畢業生進行的調查，畢業生進入企業后馬上能夠勝任工作的僅占10%。這些年的情況也大體如此。如何培養適應經濟全球化發展的應用型國際貿易人才，是我國高等教育改革面臨的一項新課題。
二、應用型高校國際貿易專業的實踐教學主要內容
實踐教學環節是培養應用型人才的根本途徑，是學生理解、消化課堂知識的重要過程，為學生創造了廣闊開放的空間、身臨其境的感觸和發展變化的社會經濟背景，能有效激發學生的自主創新活力。
1、利用網絡教學平臺進行模擬訓練
可以對學生進行如制單、報關、網頁制作等單項實訓，也可以進行綜合業務實訓，亦即貨物出口整個流程，從洽談簽約到貨、證、船、匯，直到核銷、退稅等環節逐一地操作，提高學生的綜合業務水平。
2、課內仿真案例討論
在專業基礎課和專業課理論教學中，可以精選真實案例組織討論。案例核心事實應接近事實，對采用的處理方式和結果可以拓展討論。
3、組織專業講座
請有實踐經驗的企業專家為學生講授工作實例、常見問題以及新動態、新趨勢等，增加學生的間接經驗。
4、積極參加社會實踐
假期社會實踐能夠培養學生社會適應能力和職業道德。近年來中國貿促會商業行業分會主辦的全國商科教育學科競賽，是結合國際經貿專業的一項很有實踐意義的行業社會活動，高校應當積極組織學生參與。
5、專業實習
安排學生到商貿流通領域進行專業實踐，從而讓學生了解商貿活動的一般規則和基本要求，參與進出口業務流程及各部門之間的聯系，并了解行業人才的素質要求。
6、畢業實習和畢業論文
畢業實習是學生在畢業前的練兵，能為就業做好準備，提高學生的綜合素質。通過畢業論文的設計和制作，提高學生的專業理論水平。
三、目前國際貿易專業實踐性教學環節存在的問題
1、校內實踐性教學環節上存在的問題
在校內實驗、實訓條件方面，首先需要投入相當大的財力，建立實驗室、實訓室，購買適合本專業的教學軟件、硬件，配套的教學設備。其次對教師的教學水平要有較高的要求。近年來，隨著我國高等教育事業的快速發展，師資隊伍的質量與結構確實有所優化，學歷結構與科研能力迅速提升，但真正能夠勝任實踐類教學課程的師資顯然不足。從實踐教學考慮，國際貿易專業的教師必須有扎實的理論功底，同時還要有嫻熟的業務經驗，較強的外語說聽能力，能理論聯系實踐地將知識與業務能力傳授給學生。而事實上，許多專業老師是高校畢業后直接到高校任教的，理論功底沒有問題，但在國際貿易實務、運輸保險、商檢報關、國際結算、商務外語溝通等領域的實踐環節顯然薄弱。教科書上的有些內容在文意上空洞艱澀，但只要有實踐經歷，通過簡單的解釋就能讓學生理解掌握。
2、校外實踐性教學環節上存在的問題 要使國際貿易專業的學生應用能力突出，必須建立健全良好的校外實訓、實習基地。對這類基地來說，既要能配合教學需要安排生產作業周期、配備經驗豐富的職業人士傳授和指導實踐操作，又要完成企業的工作任務和經營運作。學生到公司實習，對公司正常的生產經營活動形成一定的沖擊，因而有些公司不愿意接受學生實習。同時對學生實習的管理需要嚴密的制度安排，需要學校、指導老師和企業的潛心合作。往往因為管理的缺失，使得實踐教學環節得不到較好的效果，甚至有些內容根本無法落實。
以通常教學安排來說，大學一年級要組織學生到相關外貿企業參觀學習，使學生對國際經貿活動建立基本認識，為專業課學習做好鋪墊。而進出口業務涉及到商品生產、包裝、運輸、保險、商檢、報關、制單結匯等多個環節，這一過程不可能由一次參觀而達到深入全面的效果，也不可能給學生帶來深刻影響。
實習階段是國際貿易專業實踐性教學最為關鍵的階段。但是外貿企業除了前面分析的不太歡迎學生實習的一般原因以外，還有其特殊原因：首先，在洽談簽約環節，貿易談判及營銷策略涉及到進出口雙方的商業機密，而且在談判中也需要營造特殊的談判氛圍，一般不會讓實習生親臨其境，當然談不上實習效果。其次，進出口業務涉及時間較長，實習單位很難有一單完整的交易過程讓學生觀其首尾。最后，進出口貿易涉及很多部門，業務工作量大面廣，所需的人力、物力較多，實習過程的組織頗費周章，如果安排不好，費時費力還不見效果。因此，大多數情況下，實習生到實習單位后，也只能感受一下外貿企業的工作氛圍，要想達到真正提升學生的實踐能力的效果比較困難。
四、對實踐性教學環節的改革建議
1、配備高水平的教師隊伍
為了保證實踐教學效果，配備一支高水平的指導實踐教學的師資隊伍是必不可少的。從事實踐教學的指導教師不僅要有豐富的課堂教學知識和經驗，更要具備豐富的實踐教學能力和經驗。要使教師達到相應的要求，需要不斷對專業教師進行培訓。首先，引導教師樹立基礎理論適度、專業知識牢固、應用能力突出的培養應用性人才的教育理念;其次，通過培訓使教師改進教學能力和方法;再次，通過進修學習和到企業實踐學習，提高教師自身的實踐能力。與企業共建師資隊伍是實踐教學勢在必行的選擇。所謂共建，就是在校內教師走出去的同時，還可以以請進來的方式聘請既懂理論又有實際操作能力的國際經濟與貿易業界人員做教師，可以在實訓實習階段請他們授課，也可以不定期請他們來校面向師生進行業務專題講座。
2、對校內實驗資源加大投入，同時進行科學整合，開設特色課程，設立學用密切結合的實踐環節
國際經濟與貿易專業在開設實踐課程時，應充分考慮學校學科優勢及特點，開設相應特色的實踐教學環節。考慮到電子商務作為一種全新的商業運作模式，已經成為當今國際商務往來的主流，國際經濟與貿易課程中的實踐教學完全可以和電子商務課程整合，讓學生在校期間掌握國際電子商務的常見處理方式及運作手段。在軟件環境建設方面，配備世格外貿實習平臺、國際貿易實務教學軟件、外貿單證模擬軟件、國際貿易全景仿真系統軟件、電子商務實驗軟件、信息管理系統軟件等形成軟件平臺和知識連鎖，創造一個完全仿真的國際經貿環境，讓學生掌握進出口業務在電子商務環境下的操作技能，增強涉外商務實踐能力。
3、建立穩定的校外實訓、實習場所
穩定的實訓、實習基地是實踐性教學環節順利進行的基本保證。學校應當與從事進出口業務的企業建立長期固定的實訓實習基地，與基地簽訂學生實習合同，落實學生實踐環節的實訓安排，并保持密切的溝通聯絡。實習結束以后，由實習基地對學生的綜合表現做出鑒定。這樣緊密合作的方式，便于高校和企業的及時溝通和調整教學內容、改革教學手段，可以保證學校對學生實習過程的跟蹤了解。
實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的.在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己，對工作有了更具體的認識和客觀的評價.本次實習采取分散形式.原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合.本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高.實習收獲主要體現在兩方面.
1. 工作能力.在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學，工作認真負責，主動參與企業市場調查，產品銷售，外貿談判，行政管理，財務管理，生產運作管理，人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記，撰寫實習報告，成績良好.實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評.大多數學生能勝任單位所交給的工作.在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻.
2. 實習方式.實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習.學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務.他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識.同學們認真的工作態度，較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評.
3. 實習收獲.主要有四個方面.一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務.二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗.三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業.四是為畢業論文積累了素材和資料.
實習改進建議
【關鍵詞】民辦高校國際經濟與貿易實踐教學改革
現代社會使得大學與經濟社會聯系日益緊密，培養的學生是否能適應社會，是否具有實踐能力已成為衡量人才的重要標準，實際上也成為衡量大學教學質量的重要標準。知識需要在實踐中深化，能力需要在實踐中磨礪，素質需要在實踐中提升，離開高質量的實踐教學，提高教學質量就是空話。因此，實踐教學是高等教育的關鍵環節，是提高教學質量的主渠道。但我國高校特別是民辦高校的國際經濟與貿易專業在實踐教學中還存在諸多問題，應該加以全面審視和改革。
一 實踐教學在國際經濟與貿易專業培養中的重要性
1．社會的需求決定了實踐教學的重要性
隨著中國經濟的發展和高等教育進入大眾化階段，社會產生了對人才的多層次需求。它不僅需要高層次的具有領導才能的精英群體，也需要具有創新意識和創新能力的一線高素質員工。隨著經濟全球化和中國加入世貿組織，國貿專業各類層次的國際經濟與貿易專業和國際商務專業應運而生。但是，畢業生中真正從事國際貿易工作的卻寥寥無幾，出現了外貿行業急需要大批國貿人才，而國貿專業的學生卻無法就業或不在外貿崗位就業的現象。外貿企業需要的外貿人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是要具有外貿業務能力。據2005年麥肯錫咨詢公司對83家高等院校畢業生進行的調查，進入企業后馬上能夠勝任工作的僅占10%。這些年的情況也大體如此。如何培養適應經濟全球化發展的應用型國際貿易人才，是我國高等教育改革面臨的一項新課題。
2．培養目標決定了實踐教學的重要性
民辦高校是以培養實踐型、應用型人才為主要目標的，國際經濟與貿易專業又是操作技能很強的應用型學科，可以說民辦高校的國際經濟與貿易專業與生俱來地具備應用型的特點。對于科研能力上不具備優勢的民辦高校國際經濟與貿易專業的學生而言，除了要掌握國際經濟和國際貿易方面的基本理論以外，更要具備很強的實踐操作能力。本專業培養的學生應在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易的基本理論，熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規的基礎上，掌握國際貿易實務的基本知識和基本技能，具備熟練進行國際貿易和國際投融資業務的能力。成為基礎扎實，知識面廣，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事實際業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力最有效的途徑是教學、研究與關注真實世界問題的結合。也就是說，關注真實世界問題的實踐性教學在培養應用型人才過程中不僅是必要的，而且是極其重要、不可或缺的。
3．國貿專業的發展現狀決定了實踐教學的重要性
目前多數高等院校已經意識到了實踐教學的重要性，從專業培養方案到教學計劃的制定，都紛紛向實踐教學傾斜。但是許多高等院校國際經濟與貿易專業的課程設置仍然過多地沿襲了舊的做法，重理論、輕實務，課程設置的調整還很不到位，沒有突出實踐教學的地位，實踐教學環節課時在整個教學課時中所占比例過低。即使在教學計劃中明確規定了實踐教學環節，但在具體的執行過程中也沒有嚴格的質量監控體系和檢查標準。我國的民辦高校起步較晚，基礎薄弱，國貿專業的發展較滯后，競爭的激烈性和發展現狀決定了實踐教學在整個教學中的重要性。
二 民辦高校國際經濟與貿易專業實踐教學中存在的問題
1．重視程度不夠
傳統的高校教育以理論教學為主，實踐教學則只作為理論教學的一個論證環節和補充而被擺在了次要地位。在這種教育觀念下，學生的實驗和實習被看成是課堂教學之外的輔活動，缺乏嚴格的要求和科學的指導；學校重視理論教師隊伍建設輕視實踐教師隊伍建設。實踐教學教師，特別是實驗教師往往被當作教輔人員看待，從而難以吸引高水平的人員參與教學；學校缺少對實踐教學的研究，以致實踐教學方法陳舊，不能適應現代人才培養的要求；從學校到政府缺少對實踐教學投入的熱情，以致實踐教學設施、設備落后；對學生的評價以理論知識為主，不重視實踐能力的評價，因而學生對實踐教學活動缺乏參與的動力。大多民辦高校的辦學模式和指導思想沿襲了公辦高校的做法，由于人才的限制缺乏對實踐教學的系統研究。
2．課程體系設置不當
從大多數普通高等院校國際經濟與貿易專業的課程設置中我們可以發現，仍然存在重理論、輕實務的傾向。課程設置的重點依然集中在西方經濟學、國際貿易理論、國際經濟學、計量經濟學、國際金融學等理論方面，實務方面也往往體現為兩門課程，即國際貿易實務和國際結算。而對于在實務中需要的海關實務、報關實務、商務函電等課程一般都為選修課，有些甚至根本就沒有設置。這樣的課程設置體現出普通高校國際經濟與貿易專業的培養目標是定位于研究型和管理型的人才。但是民辦高校的國貿專業應根據“三本”的實際，堅持“培養專業素質高、動手能力強，主要從事對外貿易基層工作的應用型人才”辦學特色和專業發展定位，加大實踐教學的設置和改革，以體現與“一本”、“二本”學校培養研究型的和高級管理、經理人才目標的區別。
3．實踐教學缺乏系統性
系統性是指實踐教學在組織實施過程中，必須堅持課內與課外相結合、校內與校外相結合、四年不斷線的原則。而在各高校的實際操作中，實踐教學基本上是理論教學的延伸，各高校根據自己現有的條件有選擇地讓學生進行實踐，其隨意性大，缺乏系統性和規范性。
針對高校實踐教學不規范的狀況，應加強實踐教學規范化建設。要建立高校實踐教學指導大綱，根據不同類別的高校，提出不同的實踐教學目標、教學環節、教學標準、評價標準等。在國家規范的基礎上，高校應結合本校實際，制定各環節的教學目標、操作規范、評價方法、管理制度等，學院則根據這些制度和規范實施實踐教學。
4．師資力量不足
實驗教師數量不足、質量不高，“雙師型”教師嚴重缺乏。受傳統教育模式的影響，我國高校實驗教師原本就數量不足，擴招以后，隨著學生和課程的增多，實驗教師更是難以滿足教學的需要。有些民辦高校根本就沒有實驗教師，實驗課大多是由理論教師指導，加上結構不合理，老年教師和青年教師居多，師資水平總體不高。而具有講授好國際貿易實踐類課程條件的潛在教師主要分布在對外經濟貿易工作的第一線，普遍不具有各學校要求的高學歷，即便愿意也無法調入相關高校。實踐經驗缺乏已成為我國高校教師的“硬傷”。民辦高校教師或是從外校返聘，或是新引進的畢業生，教師年齡出現斷層，教師來源從學校到學校，所學習的東西從理論到理論，實踐經驗普遍不足。
5．校外實訓基地缺乏
我國高校實踐教學基地缺乏，能真正起到培養學生實踐能力的基地不多。長期以來，人們總是強調高校要適應社會需求，卻很少反思社會對高校的責任和義務。事實上，我國社會對高等教育的支持缺乏積極主動的精神，這在對高校實踐教學的支持方面表現得尤為明顯。對學生實習，不少用人單位認為是高?！扒蟆弊约海欠窠邮芡础瓣P系”。即便是接收學生實習，真正能做到安排學生上崗并進行認真指導的單位也不多。在實踐教學基地建設上，不少單位視其為過場和形式，沒有進行認真的投入和建設。實踐教學基地缺乏成為制約大學生實踐能力的瓶頸之一。
以上這些問題在民辦高校國際經濟與貿易專業的建設中普遍存在而且表現得尤為突出，需要加以重視。
三 民辦高校國際經濟與貿易專業實踐教學改革措施
目前，在認識上各個高校基本統一，都認識到實踐教學在培養應用型人才方面的重要性，都在充分利用條件加大實踐教學環節，增強學生的實踐能力。比如浙江大學主要通過實驗室模擬操作來完成實踐教學；廣東外語外貿大學是利用每年兩屆的廣交會（中國進出口商品交易會）來充分鍛煉學生的實踐能力，與此同時，還利用往屆畢業生的關系到相關單位進行現場實習；寧波大學采用了“平臺＋模塊”的培養方式進行定單式培養，與企業合作開設特色班，包括物流班、期貨班和銀行班，把技能類培訓納入學科系統，加強專業內容的學習，另外，還要求學生必須參加暑假的社會實踐，鼓勵學生參加各種競賽，以賽帶練來增強學生的實踐能力。在這種情況下可以說，對于問題較多的民辦高校而言實踐教學的改革勢在必行。
發達國家高等教育中的實踐教學成績比較顯著。北美地區的CBE模式——以能力培養為核心的教育教學體系，其特點是以職業能力作為教育的基礎、培訓目標和評價標準，通過職業分析確定的綜合能力作為學習的科目，根據職業能力分析表所列的專項能力從易到難的順序，安排教學和學習的教育體系和學習計劃。該模式表現出極強的課程調整靈活性。還有德國著名的“雙元制”模式，其核心是以企業為主，理論與實踐緊密結合，理論知識在學校學習，而實踐性教學在企業完成，是一種典型的校企聯合模式。就目前我國高等教育發展狀況，借鑒德國“雙元制”模式有一定難度，主要問題是，企業界意愿與校方合作辦學存在較大難度，有條件進行校企聯合辦學的高校為數不多。
結合民辦高校的實際情況和培養目標，借鑒其他高校的實踐經驗，筆者認為在實踐教學中借鑒CBE模式較為可行，即在課程設置中加大實踐性教學比例，同時效仿CBE模式，增強課程設置彈性，利用民辦高校辦學靈活的特點適當加大對校外實踐的力度，以此突出實踐性教學特色?？梢越ⅰ罢n堂教學實驗室操作培訓考證實習基地實踐畢業論文”的實踐教學培養模式，對實踐教學環節進行不間斷的鞏固。
1．課堂教學的組織和實驗室操作同步進行
本科教育是專業教育，能力與知識是密不可分的，沒有知識的積累就談不上能力的增長，因此首先應保證課堂教學的數量和質量。應根據培養應用型人才的目標，結合專業的最新進展，與時俱進，不斷修改和完善培養方案，做到課程設置準確。其次準確設計實踐教學和考核體系，培養“雙師型”教師。實踐教學環節應占教學計劃總學時的40%。實踐教學體系包含了大學4年所有的實踐教學環節，需要不間斷地進行各種實踐，從質量和數量上保證實踐教學的實施。
實驗室操作是校內實踐，是借助現代化的技術手段，通過較真實的場景模擬，使學生能夠在該模擬場景中完成相關的國際貿易業務，讓學生真切地感受國際貿易的現實過程，它可以提高學生在實踐中的操作能力，但前提是應保證教學軟件的真實性和先進性。因此，我們在校內可以進行課堂實踐環節練習和實驗模擬，例如：通過案例、習題、討論、小組作業等方式，使學生掌握理論應用的初步技能；信用證、商業發票、裝箱單、保單等國際貿易業務單據在實驗室模擬軟件中均應結合真實案例編制，交易磋商、合同簽訂、進出口貨物報關程序、貨款支付方式的選擇和階段、外匯交易等這樣的實驗課程訓練，使學生基本具備了在實際工作中的動手能力。相對于校外實習來說，實驗室操作可以克服地區經濟發展情況的約束、可以由校方單方決定，而不用受制于企業，所以大多數學校將實驗室作為學生實踐教學的主要方式，是在當前情況下增加學生實踐能力的較好選擇。在這里，教學軟件的選擇至關重要，當然這需要學校投入較大的財力進行支持。
2．課程教學與培訓考證相結合
學生實踐能力的培養目標是否科學正確，實踐能力強的標準如何確定，需要通過社會用人單位反饋，要經過社會的檢驗。有資料顯示，目前在外貿人才需求榜上分別名列1～6位的跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，都要求持有國家通用的資格證書才能上崗工作。因此，我們可以從社會用人單位對國際經濟與貿易專業畢業生普遍要求獲取的證書中，選取幾個證書作為國際經濟與貿易專業學生畢業標準，如“報關員”、“國際商務單證員”、“國際貨運”和“報檢員”，要求學生畢業時應取得1個（含1個）以上的專業證書。這樣，通過考證一方面增加學生對課堂知識的理解和掌握，另一方面又可以幫助學生了解社會的需求，降低工作時的入門門檻。
3．加強實習基地建設
實習基地建設是集中安排專業實習的保障。學生在完成課堂學習和實驗室模擬操作后，可以安排到實習單位進行實地學習。通過到相關單位的實習，學生一方面可以檢驗自己所學的知識，了解本專業最新的發展狀況，發現不足，及時更改；另一方面可使學生接觸社會，鍛煉能力，認識工作的性質，更加珍惜在校的學習時光。實習單位可以是相關的進出口公司、報關行，也可以是每年的投資貿易洽談會。這需要學校和學院下大力氣來聯系實習基地，建設過程雖然較難，但效果也是長久和有效的，值得去做。若效果好，這樣就可以一下打造實習—就業兩個平臺。
4．畢業論文
畢業論文是國際經濟與貿易專業學生整個學習過程中的一個極其重要的理論與實踐相結合的環節，是畢業生總結性的獨立作業，是學生運用在校學習的國際經濟與貿易基本知識和基本理論，去研究和探討實際問題的實踐鍛煉，是綜合考察學生運用所學知識分析問題、解決問題的一個重要手段。但在實際操作過程中，我們發現畢業論文所起的作用大打折扣。這主要是由于畢業論文通常放在第四學年，與找工作、考研在時間上存在沖突，學校為了追求就業率也放松對畢業論文的考核，使得學生不下功夫去找實踐中的問題而流于形式，對內容的把握不如形式上的把握，畢業論文只成為形式上的作業。因此，各高校應加強對畢業論文內容的重視，嚴把開題關、寫作關、答辯關，真正使大學本科4年不縮水。
以上就是筆者對實踐教學改革方面的一些思考。增強學生的實踐能力是一項系統而緊迫的工程，意義重大，關系到學校、學院和專業的長遠發展，需要全社會、全校上下共同努力、不斷探索。
參考文獻
［1］袁健.應用型人才實踐教學體系的構建［J］.黑龍江教育（高教研究與評估），2009（7）
［2］施宏開.以實踐教學促高教質量提高［N］.中國教育報，2008.4.17
一、實踐教學在國際貿易專業培養中的重要性
1、國貿專業的發展現狀決定了實踐教學的重要性
目前多數高等院校已經意識到了實踐教學的重要性，從專業培養方案到教學計劃的制定，都紛紛向實踐教學傾斜。但是許多高等院校國際經濟與貿易專業的課程設置仍然過多地沿襲了舊的做法，重理論、輕實務，課程設置的調整還很不到位，沒有突出實踐教學的地位，實踐教學環節課時在整個教學課時中所占比例過低。有的高校即使在教學計劃中明確規定了實踐教學環節，但在具體的執行過程中也沒有嚴格的質量監控體系和檢查標準。我國的民辦高校起步較晚，基礎薄弱，國貿專業的發展較滯后，競爭的激烈性和發展現狀決定了實踐教學在整個教學中的重要性。
2、培養目標決定了實踐教學的重要性
高校是以培養實踐型、應用型人才為主要目標的，國際貿易專業又是操作技能很強的應用型學科，與生俱來地具備應用型的特點。本專業的學生除了要掌握國際經濟和國際貿易方面的基本理論以外，更要具備很強的實踐操作能力。本專業培養的學生應在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易的基本理論，熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規的基礎上，掌握國際貿易實務的基本知識和基本技能，具備熟練進行國際貿易和國際投融資業務的能力，成為基礎扎實，知識面廣，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事實際業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。而要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力最有效的途徑是教學、研究與關注真實世界問題的結合。
3、社會的需求決定了實踐教學的重要性
隨著中國經濟的發展和高等教育進入大眾化階段，社會產生了對人才的多層次需求。它不僅需要高層次的具有領導才能的精英群體，也需要具有創新意識和創新能力的一線高素質員工。隨著經濟全球化和中國加入世貿組織，國貿專業各類層次的國際經濟與貿易專業和國際商務專業應運而生。但是，畢業生中真正從事國際貿易工作的卻寥寥無幾，出現了外貿行業急需要大批國貿人才，而國貿專業的學生卻無法就業或不在外貿崗位就業的現象。外貿企業需要的外貿人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是要具有外貿業務能力。據2005年麥肯錫咨詢公司對83家高等院校畢業生進行的調查，畢業生進入企業后馬上能夠勝任工作的僅占10%。這些年的情況也大體如此。如何培養適應經濟全球化發展的應用型國際貿易人才，是我國高等教育改革面臨的一項新課題。
二、應用型高校國際貿易專業的實踐教學主要內容
實踐教學環節是培養應用型人才的根本途徑，是學生理解、消化課堂知識的重要過程，為學生創造了廣闊開放的空間、身臨其境的感觸和發展變化的社會經濟背景，能有效激發學生的自主創新活力。
1、利用網絡教學平臺進行模擬訓練
可以對學生進行如制單、報關、網頁制作等單項實訓，也可以進行綜合業務實訓，亦即貨物出口整個流程，從洽談簽約到貨、證、船、匯，直到核銷、退稅等環節逐一地操作，提高學生的綜合業務水平。
2、課內仿真案例討論
在專業基礎課和專業課理論教學中，可以精選真實案例組織討論。案例核心事實應接近事實，對采用的處理方式和結果可以拓展討論。
3、組織專業講座
請有實踐經驗的企業專家為學生講授工作實例、常見問題以及新動態、新趨勢等，增加學生的間接經驗。
4、積極參加社會實踐
假期社會實踐能夠培養學生社會適應能力和職業道德。近年來中國貿促會商業行業分會主辦的“全國商科教育學科競賽”，是結合國際經貿專業的一項很有實踐意義的行業社會活動，高校應當積極組織學生參與。
5、專業實習
安排學生到商貿流通領域進行專業實踐，從而讓學生了解商貿活動的一般規則和基本要求，參與進出口業務流程及各部門之間的聯系，并了解行業人才的素質要求。
6、畢業實習和畢業論文
畢業實習是學生在畢業前的練兵，能為就業做好準備，提高學生的綜合素質。通過畢業論文的設計和制作，提高學生的專業理論水平。
三、目前國際貿易專業實踐性教學環節存在的問題
1、校內實踐性教學環節上存在的問題
在校內實驗、實訓條件方面，首先需要投入相當大的財力，建立實驗室、實訓室，購買適合本專業的教學軟件、硬件，配套的教學設備。其次對教師的教學水平要有較高的要求。近年來，隨著我國高等教育事業的快速發展，師資隊伍的質量與結構確實有所優化，學歷結構與科研能力迅速提升，但真正能夠勝任實踐類教學課程的師資顯然不足。從實踐教學考慮，國際貿易專業的教師必須有扎實的理論功底，同時還要有嫻熟的業務經驗，較強的外語說聽能力，能理論聯系實踐地將知識與業務能力傳授給學生。而事實上，許多專業老師是高校畢業后直接到高校任教的，理論功底沒有問題，但在國際貿易實務、運輸保險、商檢報關、國際結算、商務外語溝通等領域的實踐環節顯然薄弱。教科書上的有些內容在文意上空洞艱澀，但只要有實踐經歷，通過簡單的解釋就能讓學生理解掌握。
2、校外實踐性教學環節上存在的問題
要使國際貿易專業的學生應用能力突出，必須建立健全良好的校外實訓、實習基地。對這類基地來說，既要能配合教學需要安排生產作業周期、配備經驗豐富的職業人士傳授和指導實踐操作，又要完成企業的工作任務和經營運作。學生到公司實習，對公司正常的生產經營活動形成一定的沖擊，因而有些公司不愿意接受學生實習。同時對學生實習的管理需要嚴密的制度安排，需要學校、指導老師和企業的潛心合作。往往因為管理的缺失，使得實踐教學環節得不到較好的效果，甚至有些內容根本無法落實。
以通常教學安排來說，大學一年級要組織學生到相關外貿企業參觀學習，使學生對國際經貿活動建立基本認識，為專業課學習做好鋪墊。而進出口業務涉及到商品生產、包裝、運輸、保險、商檢、報關、制單結匯等多個環節，這一過程不可能由一次參觀而達到深入全面的效果，也不可能給學生帶來深刻影響。
實習階段是國際貿易專業實踐性教學最為關鍵的階段。但是外貿企業除了前面分析的不太歡迎學生實習的一般原因以外，還有其特殊原因：首先，在洽談簽約環節，貿易談判及營銷策略涉及到進出口雙方的商業機密，而且在談判中也需要營造特殊的談判氛圍，一般不會讓實習生親臨其境，當然談不上實習效果。其次，進出口業務涉及時間較長，實習單位很難有一單完整的交易過程讓學生觀其首尾。最后，進出口貿易涉及很多部門，業務工作量大面廣，所需的人力、物力較多，實習過程的組織頗費周章，如果安排不好，費時費力還不見效果。因此，大多數情況下，實習生到實習單位后，也只能感受一下外貿企業的工作氛圍，要想達到真正提升學生的實踐能力的效果比較困難。
四、對實踐性教學環節的改革建議
1、配備高水平的教師隊伍
為了保證實踐教學效果，配備一支高水平的指導實踐教學的師資隊伍是必不可少的。從事實踐教學的指導教師不僅要有豐富的課堂教學知識和經驗，更要具備豐富的實踐教學能力和經驗。要使教師達到相應的要求，需要不斷對專業教師進行培訓。首先，引導教師樹立“基礎理論適度、專業知識牢固、應用能力突出”的培養應用性人才的教育理念；其次，通過培訓使教師改進教學能力和方法；再次，通過進修學習和到企業實踐學習，提高教師自身的實踐能力。與企業共建師資隊伍是實踐教學勢在必行的選擇。所謂共建，就是在校內教師“走出去”的同時，還可以以“請進來”的方式聘請既懂理論又有實際操作能力的國際經濟與貿易業界人員做教師，可以在實訓實習階段請他們授課，也可以不定期請他們來校面向師生進行業務專題講座。
2、對校內實驗資源加大投入，同時進行科學整合，開設特色課程，設立學用密切結合的實踐環節
國際經濟與貿易專業在開設實踐課程時，應充分考慮學校學科優勢及特點，開設相應特色的實踐教學環節?？紤]到電子商務作為一種全新的商業運作模式，已經成為當今國際商務往來的主流，國際經濟與貿易課程中的實踐教學完全可以和電子商務課程整合，讓學生在校期間掌握國際電子商務的常見處理方式及運作手段。在軟件環境建設方面，配備世格外貿實習平臺、國際貿易實務教學軟件、外貿單證模擬軟件、國際貿易全景仿真系統軟件、電子商務實驗軟件、信息管理系統軟件等形成軟件平臺和知識連鎖，創造一個完全仿真的國際經貿環境，讓學生掌握進出口業務在電子商務環境下的操作技能，增強涉外商務實踐能力。
3、建立穩定的校外實訓、實習場所
穩定的實訓、實習基地是實踐性教學環節順利進行的基本保證。學校應當與從事進出口業務的企業建立長期固定的實訓實習基地，與基地簽訂學生實習合同，落實學生實踐環節的實訓安排，并保持密切的溝通聯絡。實習結束以后，由實習基地對學生的綜合表現做出鑒定。這樣緊密合作的方式，便于高校和企業的及時溝通和調整教學內容、改革教學手段，可以保證學校對學生實習過程的跟蹤了解。
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按照老師您對我的要求，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的外貿英語知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據外貿英語的特點，指導日常的工作實踐的目的。并且在社會社交活動中我基本把英語的聽說讀寫運用到實踐中，收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：
不同的崗位具有不同的工作和不同的職責范圍。而作為一個企業的文案文秘，主要是為經理處理日常事務，并參與經理的一些對外社交活動。更重要的是面對我們互聯網相關的公司，sina濟南地區（外經貿、外企協會主辦的公司）的工作，我有機會和一些濟南的外商進行面對面的交流，并翻譯記錄相關的信息。在實習階段，我主要的側重點是外貿英語在文案文秘中的應用。
文案文秘工作是公司的主體工作，領導要做到決策科學化，與外企更好的交流合作離不開外貿文案文秘的協助。因為外貿文案文秘人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得經理能集中精力考慮大問題。另外，為了配合外經貿，外企協會的工作，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面外文信息的優勢。外貿文案文秘工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：
第一，主動做好經理與外經貿、外企協會、外商及相關部門之間的協調工作，幫助經理有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。同時還要為經理做大量的翻譯任務。
第二、開展調查研究，了解公司員工學習、思想、工作、生活情況，及時向經理反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時幫助經理協商解決。這點看似與外貿英語無關，但是鍛煉了自己的協調能力，讓自己在職場中更能游刃有余，從而不會出現交流時腦子混亂，讓自己思路清晰明確。
第三、檢查督促單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向經理反映，防止并糾正偏差。大大調高了自己除了問題的準確性，有利于日后自己與外商合作時的把握尺度 。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。尤其是對外的一些英文資料和翻譯上更是工作的重點，避免與外商發生糾紛。
第五、對外經貿及外企協會的來文和公司的報告，要及時轉給經理，根據經理的批示，具體落實負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。 這是對外對內來說外貿文應做的工作。
外貿文案文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的外貿英語專業知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，外貿文案文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分事實依據。外貿文案文秘人員辦文辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須客觀事實為依據，堅持實事求是的原則。實事求是是外貿文案文秘一切工作的準則，也是外貿文案文秘人員必須具備的品質。
尤其在與外經貿局、外企協會及濟南的外商合作與談判時。
2、要有準確性。準確，是對工作質量的要求。外貿文案文秘管理的準確性是指正確表達經理意圖，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證經理工作的準備性。外貿文案文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理與外經貿、外企協會以及外商等相關文件，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。尤其在翻譯問題上更應該注重詞匯的準確性。
3、要雷厲風行。這是對工作效率的要求。任何目標的實現，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環節。外貿文案文秘人員辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關系，分工明確，充分發揮工作人員的重要性和創造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節，消除“文山會海”的現象，提高工作效率。要利用電腦等現代技術改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等?，F代化辦公也調高個中英對譯的準確性，可以很好地利用網絡資源。
4、嚴守紀律，保守機密。外貿文案文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近經理，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，外貿文案文秘人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。
實習階段我參與的主要工作：
一是對外交流與溝通。在外商新年聯誼會上我主要負責與駐濟外商的交流與翻譯工作。在交流中我提高了自己的口語水平并得到老外的認可。與領導一起回見了如安德烈等一些外企負責人，感受非常深刻。
二是英文翻譯。在最近階段，公司與濟南外商合作中，需要簽訂合同而合同要求中英文對照的，在我的帶領寫文案文秘工作人員很快寫好了合同，并一致通過了領導和外商的認可，這對我的外貿英語水平也是一種肯定。
三是注意自己在辦公自動化方面的鍛煉。作為現代化的企業，微機使用是辦公室人員必備的素質。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。復印、傳真、公文處理等外貿文案文秘工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時四千字左右。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。有效地節約了翻英文字典的時間。
四是與政府相關部門的溝通。我獨立與濟南市民政局領導溝通，并與濟南戰役紀念館的領導協調，達成了在4月分舉行新浪網、新浪濟南網的大型征文，攝影活動，活動主題是“緬懷革命先烈，承揚中華英魂”。使我的文案策劃活動能力得到了肯定。
