發布時間：2022-02-03 20:40:55
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的商業計劃書范本樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、商業策劃書格式，商業策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6、出色的計劃摘要
商業策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業策劃書的內容
1、計劃摘要
計劃摘要列在商業策劃書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3、人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6、制造計劃
商業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業策劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在商業策劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1、你的商業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2、你的商業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4、你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5、你的商業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
本協議由以下各方于2011年【 】月【 】日在中國【 】簽署，
本協議編號為：SITO保協（字）2011-0【 】【 】【 】號
甲方：
地址：
乙方：
鑒于甲、乙雙方正在準備就甲方所控制的
公司（下稱“目標公司”）進行投資合作，為保障各方保密資料的權益，本著相互信賴、合作共贏的原則，經各方友好協商，特簽訂本保密協議。
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本協議所指的保密資料，包括但不限于：
1.甲方向乙方所提供的文件資料，包括但不限于：行業研究報告、商業計劃書、商業機密；產品設計、技術方案、試驗數據、配方；公司治理結構、市場推廣、定價、售后服務；融資、資產等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協議簽訂之前，甲方已經公布于眾的資料。披露方式包括但不限于信函、傳真、備忘、紀要、協議、報告、方案、建議、電子郵件等。
2.乙方向甲方所提供的資料，包括但不限于：上市輔導資料、上市計劃建議書、備忘錄、上市方案、上市投融資合同書等各項報告和其它方面的信息。但不包括在本協議簽訂之前，乙方已經公布于眾的資料。
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如因履行本協議發生爭議，各方應友好協商解決。如無法通過友好協商方式解決，可提交位于中國北京的中國國際經濟貿易仲裁委員會并依據提交爭議當時有效的仲裁規則仲裁。各方確定仲裁適用中華人民共和國的相關法律法規。
七、協議有效期
本協議自簽訂之日起生效，至本協議簽字之日起的三（3）個周年內有效。
八、協議生效
本協議壹式叁（3）份，各方各執壹（1）份，具有同等法律效力，自各方簽字之日起有效。本協議已包含了各方對合約事項的全部理解，并應當取代此前的所有相關意思表示、書面材料、談判或諒解。
甲方：
（蓋章）
乙方：
授權代表簽字：
授權代表簽字：
關鍵詞： 案例教學 計算機 結合專業 基礎教學
一、案例教學法
所謂案例教學法主要是指教學過程中主要通過講解經典案例實現課堂教學目標。其中，在中職學校計算機基礎教學過程中靈活應用案例教學法，結合專業，有利于充分調動學生的學習積極性和主動性，從而有效提高學生發現問題、分析問題和解決實際問題的能力。
二、案例教學法在計算機基礎教學中的實踐應用
（一）案例設計
案例教學法被廣泛應用于計算機基礎教學過程中。在當前計算機基礎教學過程中應用案例教學法，對強化課堂教學效果具有非常重要的作用[1]。其中，在設計案例的過程中，應該將整節教材的知識點結合學生所學專業融合到案例中。同時，需要保障基礎知識占據主要部分，并合理設計具有一定難度的知識點，以此培養學生的自主創新意識。例如：針對計算機基礎教學中的《Office模塊》的知識點時，筆者要求學生利用Word制作與專業相關的通知文件、商業計劃書、論文排版等；利用Excel表格制作工資表和課程時間安排表及與學生專業相關的表格；利用PowerPoint制作相關演示文稿和動感宣傳片。
（二）案例教學法的實施步驟
筆者在闡述案例教學法在計算機基礎教學中的應用策略時，主要是以“辦公自動化模塊Word的相關知識為例來講述論文的排版”，下面具體論述案例教學法的實施步驟。
1.課前準備
針對學生已經初步了解Word文檔的基本知識，而只是不熟練，筆者設計了“利用Word文檔進行論文排版”的實際案例。這個案例基本上包括文字編輯、表格制作、頁面設置、目錄制作等所學的Word文檔的所有知識點，具有較強綜合性。其中，在課堂教學之前，老師可以向學生發放一本用Word文檔編輯制作的結合本專業的論文范本，讓學生能夠初步了解所需要掌握的知識點。
由于論文排版對學生畢業論文的準備工作具有一定的實際作用，能夠充分調動學生的學習積極性。同時，老師發放給學生的論文范本都是經過Word文檔精心制作而打印而成的，這會在一定程度上引導學生思考：“如何才能夠利用Word文檔將論文編制得如此整齊美觀呢？”這在一定程度上能夠激發學生的探究欲望，讓學生在初步掌握計算機基礎知識的同時，提高探究能力。
2.課堂實施
首先老師展示論文范本。在案例教學法的課堂實施過程中，老師應該尊重學生主體地位，讓學生主動參與到案例教學法的課堂教學過程中。
其次，組織學生分組討論。分組討論是案例教學法在計算機基礎教學過程中應用的重要環節，有利于保證學生在課堂教學中的主體地位。其主要原因是本堂課所設計的案例涵蓋的知識點較多，學生在掌握過程中具有一定的難度，筆者將所有學生按照每6人一小組的形式進行分組。同時，在每個小組中選出一位組長，并由組長組織成員探究如何利用Word文檔進行論文排版，以確保論文格式的規范性。在小組討論的過程中，各個小組成員主動進行思考、討論和交流，全面查找有價值的信息，讓所有學生都積極參與到課堂教學中。除此之外，在各個小組討論結束之后，老師再對各個小組成員的討論結果進行總結歸納，從而確定最有效的制作方案。最后，要求各個小組成員根據老師總結的內容編排制作論文。這樣通過學生主動發現問題、思考問題和解決問題，能夠大大提高計算機基礎課堂教學的實效性，加深學生對本專業的進一步認識。
3.總結階段
案例教學法在計算機基礎課程教學中應用的最后一個環節就是總結階段。因此，當學生按照老師總結的內容編排制作論文之后，老師再對學生的完成情況進行評價，從中選出編排最合格的論文。同時，老師在評價過程中，不管學生的成果如何，都應該盡量從中挑選值得肯定之處，增強學生信心。最后，老師再組織學生就案例教學法在計算機基礎課堂教學過程中應用的重難點進行總結歸納，并要求學生利用Word文檔編寫小組討論過程中的感受，以及課堂教學中所掌握的所有知識。通過設計這樣的教學過程，有利于加深學生對計算機基礎知識的理解，從而有效提高計算機基礎教學的實效性。
三、案例教學法在計算機基礎課教學中應用的效果
筆者通過結合教材知識點，結合學生所學專業，合理設計與學生實際需求緊密相連的案例進行教學，在較大程度上激發學生學習興趣。同時，整個案例在課堂教學過程中應用時，各個小組成員的學生紛紛進行討論交流，充分利用各種途徑查找解決的策略，并通過實際操作論證自己觀點的正確性。通過設計這樣的教學過程，在較大程度上調動了學生的主動性，激發了學生的參與激情，讓學生在相互合作的過程中掌握了相關計算機基礎課的知識點，大大提高了計算機基礎課的教學效率。
四、結語
在當前計算機基礎課的教學過程中，案例教學法是一種新型有效的教學方法，對強化課堂教學效果具有非常重要的作用。同時，結合中職學生專業，應用案例教學法的課堂教學，能夠讓學生更加輕松地理解和掌握計算機基礎知識，并有效提高學生的實際應用能力，結合專業特點的案例教學法在教學過程中具有重要的推廣作用。
圍繞依托項目，項目組開展了一系列的理論研究與實踐探索，取得的成果主要包括以下三個方面：
（1）與技術技能型人才培養相關的人才成長規律等相關理論的研究。
（2）構建一個符合人才成長規律、又便于與各專業對接的“專業創業團隊-教師工作室-創業公司”育人平臺標準化接口。
（3）各專業基于“專業創業團隊-教師工作室-創業公司”校企協同育人平臺標準化接口的產學研人才培養模式。
三者關系如圖1所示。人才培養模式是核心，育人平臺的構建與運行必須符合人才成長規律，在高職院校，必須符合技術技能型人才成長規律；而在人才培養實踐中，“專業創業團隊-教師工作室-創業公司”育人平臺是各專業開展特色人才培養的公共實訓平臺，服務于各專業的人才培養。
二、理論研究成果
（1）特色科技服務--“政校企聯動、三方融合、逐層遞進”
依托校企協同育人平臺“廣東省電子商務與現代物流實訓基地”（簡稱實訓基地），形成了“政校企聯動、三方融合、逐層遞進”的特色科技服務。借助于企業管理模型，依托高職院校學分制，引入企業教學項目、企業培育項目、企業服務項目，分層遞進培養學生。以學生為中心，圍繞課堂教學，學生專業創業團隊和教師工作室，以及創業基地和真實公司合作，通過校企合作，多層次培養學生的專業技能與綜合素質。
教學課堂是指傳統的大學課堂。在課堂學習中，教師采用“項目導向，任務驅動”教學方法，將一個完整項目其分解為若干任務，在完成這些任務的過程中培養學生的專業技能；同時，利用課程設計、職業技能課程等培養學生綜合運用專業技能的能力。
工作室課堂培養學生的專業技能與綜合素質。主要是通過學生專業創業團隊與教師工作室校企聯合培養學生適應性項目實習。學生在教師工作室中參加講座、校內比賽，完成教學項目；在工作室中完成實訓項目。
企業課堂主要包括形成創業公司與電子商務科技服務平臺中實踐。學生在企業課堂上完成企業真實項目的運營，熟悉企業工作流程和企業文化，提升職業素養和綜合運用技能能力。
“三項融合”是指將教學項目、實訓項目、企業項目分階段循序漸進融入專業教學中。使學生在不斷地學習中有效提升其專業核心能力，逐步積累各類項目實戰經驗，提高職業素養。
（2）“專業創業團隊-教師工作室-創業公司”協同育人平臺
學生專業創業團隊面向大一新生招新；通過指導教師考核選拔，學生創業團隊進入教師工作室；教師工作室中動手能力強、具有創業精神的學生創辦虛擬公司，承接真實項目。學校通過提供場地、資金、指導教師等方式進行管理，企業主要通過提供各類項目、開設講座、培訓、選拔畢業生等方式參與。
在教師工作室中，以運行項目為主線，開展各種活動。項目主要包含教學項目、實訓項目和企業項目。學生創業團隊完成教學項目，教師工作室瞄準實訓項目，創業公司實施企業真實項目。
（3）協同育人平臺長效機制的研究
為了探索協同育人平臺的長效發展，我們探討提出：①搭建平臺是基礎；②激勵教師支持力度是保障；③調動學生參與熱情是根本；④投入科研項目研究是深化；⑤構建實訓架構是助推。
三、協同育人平臺建設成果
在協同育人平臺的理論體系下，項目組依托學院，建立了大學生創業孵化基地，建章立制，完善組織，規范管理。
（1）構建了創業基地
創業基地體系結構分為學生專業創業團隊、教師工作室、創業（虛擬）公司三個層級遞進的層面，如圖6所示。學生專業創業團隊主要面向大一學生，以開展各類與專業相關的活動以及講座為主，旨在引導學生深入對所學專業的認識，激發學生的學習興趣，鍛煉基本專業技能；教師工作室主要面向大二學生，在指導教師帶領下通過專業研發團隊的形式承接各類項目，在開發研究中促進學生高層次技能水平和實踐能力的提升；創業虛擬公司主要面向大三學生，通過學生自主撰寫商業計劃書并經過答辯委員會答辯通過后成立虛擬公司，在總經理、副總經理、各部門總監的共同協作下按照項目計劃書開展運營，培養學生創業創新意?R，提前適應社會需求，做好個人定位，為將來就業打下良好基礎。從自愿報名的學生創業團隊到考核選拔的教師工作室再到進一步選拔擔當實際項目運營的產學研公司，學生從“知”到“會”到“熟”，在銜接有序的發展過程中提升技能，學習變得有目標、有動力。這種培養方式著眼學生的可持續發展，具有整體優勢。
自2014年以來，創業基地保持大約8個學生專業創業團隊（專業興趣小組）、13個團隊的教師工作室和2家創業（虛擬）公司的規模。每年開展業務培訓60多場，各類創業活動100余場，舉辦“創業導師”品牌講座30多場，承接學校實訓教學、企業真實項目等20余項。
創業基地緊緊圍繞“教學和實踐相結合”，提升學生專業技能，孵化創新創業人才，形成“課堂學習”與“實習實訓”的良性互動。
（2）創業基地管理部門運作模式
為了規范創業基地的管理，成立了創業管理中心。管理中心由領導小組、創業辦公室組成；領導小組主要由教學系部負責人、專業負責人和學生輔導員組成；辦公室成員主要由專業團隊負責人、教師工作室負責人及虛擬公司負責人組成。在管理中心的統一組織下，各指導教師具體負責對應學生部門的管理，并邀請校外企業人員參與建設。
①管理中心
管理中心主要由教學系部負責人、專業負責人和學生輔導員組成，也可以聘請行業企業的專家參與，管理指導教師、產學研公司、學生創業團隊和教師工作室，維護項目教學與實戰的正常運行。教學系部負責人要制定一整套規章制度，規定學生進出教師工作室的程序、標準以及學分轉化的方法等，作為實施整個學生項目組分層管理模型的政策基礎；規定指導教師的任務、報酬及考核方式；為教師工作室提供固定場所及參加競賽項目等必要的經費支出。專業負責人具體負責規章制度的執行，與企業聯系獲得用于教學的企業真實項目案例，與企業簽訂真實項目合同。學生輔導員主要負責宣傳、發動、組織學生積極參加學生參與到項目教學與實戰中來，維護項目教學與實戰的正常運作。
②指導教師
指導教師是由管理中心指派的教學系部的專業教師，以及部分企業兼職教師。指導教師可以把一個教學項目分成許多小模塊，以任務書形式分發給學生創業團隊，供學生創業團隊相互協作完成。指導老師還應幫助教師工作室解決遇到的問題。不同時期指導教師扮演不同的角色。當一個教師工作室遇到技術難題時，指導教師就會成為他們的顧問；當教師工作室的成員進行某項目的需求獲取時，指導教師就會扮演他們的客戶角色；當教師工作室的成員在與產學研公司或外界公司溝通存在問題時，指導教師就會充當聯系協調人；當教師工作室在管理一個項目時，指導教師可以充當項目經理的角色。
③教師工作室
教師工作室分為虛擬教師工作室和實際教師工作室。由于工作空間的限制，不可能為每個教師工作室提供固定的工作場所。學生可自行成立虛擬教師工作室，工作場所以教室和寢室為主。當教師工作室成功承擔競賽項目或外接企業的實際項目后，可以申請固定的辦公場所，進入實際教師工作室。
實際教師工作室由管理中心提供工作場所、辦公家具等，安排指導老師；工作室成員可自由進出教師工作室。
④創業公司
創業公司充當所有教師工作室對外門戶的角色，教師工作室和外界真實公司之間可以通過創業公司進行商務往來。創業公司的成員以教學系部的專業帶頭人和骨干教師為主體，吸收教師工作室中動手能力強、積極肯干的優秀學生參加。創業公司設有固定辦公場所，由管理中心管理并提供辦公室、資金、電腦、互聯網接入等支持。創業公司為教師工作室提供競賽項目、企業真實項目，為教師工作室解決諸如財務、合同等教師工作室無法有效解決的問題。創業公司盡最大努力從外界獲得足夠的項目以便為教師工作室提供充足的實踐項目。
⑤校外企業
管理中心、指導教師和創業公司要通過各種途徑積極與校外企業建立合作關系。校外企業可以通過提供項目案例、真實項目等方式全程參與創業基地管理。校外企業可以利用學院豐富的人力資源和智力資源，依托創業基地完成企業真實項目，培養企業所需要的人才，達到“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”的目標。
（3）創業基地的常態化運行
①學生創業團隊組成與特色活動
創業基地根據現有專業設置及學生需求設有4個大學生創業團隊，分別是面向電子商務專業的由董麗雅老師指導的網店經營部和由李巧丹老師指導的移動電商部；面向電子商務專業由陳曉老師指導的網絡分銷部；面向電子商務專業由陳增光老師指導的網絡美工部。
講座和特色活動是學生創業團隊的兩大主線，一是提升學生理論知識，二是提升學生實踐能力，真正達到促進學生掌握“核心知識”和“核心技能”的雙核目標。
②教師工作室組成與特色項目
創業基地共有6個，分別是董麗雅老師指導的“網店運營工作室”、陳曉老師指導的“網絡分銷工作室”、李巧丹老師指導的“移動電商工作室”、陳增光老師指導的“網絡美工工作室”、丁昭巧老師指導的“網絡營銷工作室”、劉輝輝老師指導的“數據分析中心”。每個工作室招生規模在10人到20人之間，教師通過選拔在團隊活動中表現突出，具有較高學習興趣的同學進入教師工作室，并“教學項目、競賽項目、真實項目”的開發和實踐鍛煉提升學生的專業技能水平。
工作室為學生搭建了實踐提升專業技能的平臺，主要是通過項目來實現的，在教學項目方面有“網店運營工作室”在課外開展網絡大賽，競賽主要包括網絡構建、網絡安全部署、系統應用平臺安全構建、文檔寫作和團隊寫作等4大部分。“網絡美工工作室”指導成員共同學習網頁美工設計的基本知識（如網頁文件的組成，動態網頁的運行原理和開發時的分工），討論學習和項目中的各種問題。
通過以上項目的運作，創業基地指導學生在校內外各項比賽中取得了令人欣慰的成績，無論競賽的數量還是質量都比以往有了提升。
③創業公司的組成及運作狀況
??業基地經過兩年多的發展，現有“雅恒商貿”、“中交電商”、“尚淘家居”、“純兒牛仔”、“考試寶典”以及“金考點”等6家創業公司。經過專業指導委員會的答辯通過后，目前，這6家公司分別按照所撰寫的項目計劃書開始逐步開展業務。創業公司可以進一步鍛煉學生的團隊協作能力，也提升學生的創業創新能力，是一種有效的嘗試。
（4）創業基地各部門運作特色
①舉辦創業導師系列講座，豐富學生課外知識
根據“項目結合課堂教學”的高職教育培養模式要求，創業基地積極召集一批優秀的指導教師開展了系列“創業導師講座”，形成一定的學術品牌，受到學生的肯定和歡迎。
②建設電子商務產學研集群公共服務平臺，提業集群轉型升級
③匯編科研成果，編寫《網絡分銷》
為了定時總結記錄創業基地的發展動態，也為了推廣創業基地在提高學生專業技能、探索新型人才培養模式等方面所取得經驗，我們從創業基地建成之日起逐步編寫《網絡分銷》系列教材，填補高校產學研的教學范本。
四、依托轉型升級科技服務公共服務平臺，注重特色，開展電子商務專業建設，孵化創新創業人才
依據理論研究成果和實踐經驗，自2014年10月開始，我們進行了基于產教融合協同育人平臺的探索，開展了“中山市電子商務產學研集群的科技服務”項目，彰顯“以學生為本，以提高學生綜合技能水平為目標”的人才培養模式特色。經過三年的發展，創業基地內部各部門成立并運行良好、管理體制得以完善，外部學生活動收效顯著、學生參與企業轉型升級科技服務效果顯著。
（1）電子商務專業開展“基于工作室平臺企業實戰化”特色人才培養
依托創業基地，電子商務專業構建了“基于工作室平臺企業實戰化”特色人才培養模式，突出學生職業能力培養。
工作室化教學主要指與理論教學融為一體并在校內進行的實驗、實訓、課程設計、專業技能訓練等，使學生在掌握基礎知識的情況下，對專業知識有初步的整體感悟。教學過程大多采用“項目主導，行動實踐”的模式來構建能力教學模塊。以創業基地為平臺，充分發揮創業團隊、工作室、興趣小組的紐帶作用，邀請企業專家、技術能手、管理人員等為學生授課，實施“訂單式”教學，為企業、行業量身定做所需人才，實現“教、學、做”融合。充分發揮教師工作室的??頭作用，積極組織學生參加各類技能培訓、資格認證、學科競賽、技能競賽、科技創新活動等，采用以賽帶練的方式，提高學生的核心競爭能力。
采取構建創業（虛擬）公司的形式，開展模擬企業真實項目和管理流程為載體的實踐教學，讓學生的自主創業、協作創新、溝通合作、組織協調、領導控制等能力得到進一步的融合和延伸，契合企業的真實需求。學生還可通過參加專業社會實踐、生產實習、社會調查、頂崗實習、技術服務及校企合作項目等提高自身競爭力，塑造自我品牌。通過網絡課程、教學資源共享平臺等的建立，為學生提供豐富的網絡資源和有效的溝通方式，讓學生能夠及時獲取自己所需的知識并轉化吸收，拓展大家的視野，同時提升自主學習、自我管理、自我解決問題及環境適應性等能力。無論在課程類型、教學地點、實踐形式等各有不同，但互為補充和完善，實現了傳統教學向教學全過程和全要素的深度融合。
教學融合，分層遞進培養學生。借助于企業管理模型，依托高職院校普遍實行的學分制，采用“教學融合”方式分層遞進培養學生，“教學融合”是指將“教學項目”、“競賽項目”、“企業真實項目”分階段循序漸進融入專業教學中，各項目內容均來自企業，按照工作過程系統化的思想，通過項目的完成使學生在不斷地學習中有效提升其專業核心能力，逐步積累各類項目經驗，提高自己的職業素養。
雙元共贏，實現個性化培養。在保證人才培養基本質量的前提下，為了實行分層次的個性化培養方案，使每一個學生都能找到合適自身的定位而有奮斗目標。創業基地分別針對從一年級到三年級學生提供分階段、分層次的學生實踐活動平臺，形成科學有序的人才培養階梯。通過“創業團隊-教學工作室-虛擬公司”三級培養體系下的層層遞進，使學生在專業技術升級和職業技能轉化過程中受益匪淺，創業基地具有“金字塔”特征的個性化培養模式，激勵了部分學有專長、優勢明顯的學生介入課余研究計劃、各類學科競賽、創新創業項目等，促進了創新人才的脫穎而出。
（2）電子商務專業實行“教學融合，全真融合，雙創融合”的特色人才培養
依托創業基地，電子商務專業實行了“教學融合，全真融合，雙創融合”的特色人才培養模式。
推行“三項融匯”的教學模式，在具體的專業的課程教學中，實現‘教學項目’，‘競賽項目’，‘真實項目’的分階段循序漸進地融匯入教學。使學生在不斷地學習中有效提升其專業核心能力，逐步積累各類項目經驗，提高自己的職業素養。
搭建“創業團隊-教師工作室-虛擬公司”分層遞進的管理平臺，三課堂配合教學。針對不同年級的學生專業能力的差別，探討了一套“社團-工作室-虛擬公司”分級管理、逐級選拔、定期考核的分級管理制度。同時，針對空間與資源有限的實際情況，對學生自主建立的多個學生創意工作室，采取企業績效考核的方式，競爭相應的空間與資源。
落實“校企雙制”共育人才的運行機制，校企雙方共同參與學生創意工作室的管理，通過優選企業進駐學生創意工作室，將企業外包項目帶入工作室。根據對外承接的項目，組建學生項目團隊，校企雙方共同對學生進行前期培訓、中期指導、項目驗收等指導。同時企業配合學校共同完成專業建設、課程開發、競賽指導等工作。在具體的商業項目運作中，實行“雙導師”制，發揮校企優勢互補。根據承接的項目，為學生項目組指定校方導師與企業方導師，共同對項目的開展提供技術指導與項目支持。發揮校企雙方的互補，保證校企合作育人的長效穩定。同時全面提升學生創意工作室職場化程度，提高工作室商業項目專業等級。通過標桿企業進駐學生創意工作室，提高現有學生創意工作室職場化程度，解決學生創意工作室本身缺少法人資格與各項資質的困境，通過企業承接外包項目，吸引更多更專業的商業項目，全面提升工作室承接項目的專業等級。
（3）電子商務專業開展“崗位對接，企校對接，工學一體”特色人才培養
專業構建了“崗位對接，企校交替，工學一體”的人才培養模式。依托行業企業，以及具有企業真實環境的校內教學工廠，同時按照企業崗位要求，設置相應職業崗位，實現教學工廠與企業的崗位對接。通過企校相同崗位的交替和不同崗位輪崗輪訓，在教師和企業技術人員的主導下，充分發揮學生主體作用，寓學于工，在工作中自主探究學習，同時充分滲透德行培養，從而使學生的自主學習能力、創新能力、可持續發展能力等職業素養得到提升。
