發布時間：2022-06-26 20:24:40
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的暑期營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
我國改革開放以后，社會經濟快速發展，各個產業的生產都離不開石油資源的供應。這也使得石油產業得以大量擴張，然而，石油化工相關產業的發展也給人們的生活和學習帶來了不小的安全隱患。石油化工企業要發展，但必須強調安全生產，只有加強消防安全技術方面的管理，在生產中不斷的汲取血的教訓，常抓不懈，把石油化工企業的消防安全管理和應用落到實處。
關鍵詞：
石油化工企業；消防安全；管理；技術及應用
八十年代以來，我國國民經濟發展步入快車道，迅速與國際接軌，快速的發展使得能源消耗加大，特別是石油的需求有增無減。石油開采的附屬產業化工企業也像雨后春筍一樣，越開越多。但石油化工企業是高危行業，它的易燃易爆性，使得在生產過程中，溫度稍微偏高，壓力偏高，以至于有輕微的震動等這些都有可能將存在于空氣中的介質引起燃燒，甚至爆炸。如果石油企業發生燃燒或爆炸，企業經濟受損失，嚴重的造成生產工人非死及傷。因此，消防安全是制約石油化工企業擴大再生產的一把雙刃劍，抓好消防安全生產，是石油化工企業的重中之重。
1石油化工企業的消防安全管理的現狀
我國正處在發展中，能源消耗大，能效低，對石油的需求巨大，相應刺激了石油化工企業的惡性競爭，各個企業在消防安全上不夠重視，沒有相對系統的消防安全管理理念，沒有設專門的部門嚴格監督和管理，放松了消防安全工作，造成近年來消防安全事故頻發。我們的石油化工企業不能只一味的追求企業的經濟利益，還要在職工中樹立消防安全意識，并制定有效的措施加以完善，這樣才有利于企業的長期穩定發展。
1.1消防安全管理認識不充分
石油化工企業一般因素下的燃燒爆炸大部分都是人為原因造成的，要改變這種現狀，全員總動員，通過組織有關內容的消防安全知識培訓，樹立消防安全意識，提高整體素質，多在職工中宣傳預防燃燒爆炸方面的知識，防患于未然。通過這些培訓，提高職工在燃燒爆炸時，反應及時，盡快的判斷燃燒爆炸的情況，盡量把經濟損失降到最低。對于職工，有了一點這方面的預防和處理知識，能夠通過自救，還可以幫助他人，最大程度的減少人員傷亡。
1.2國內石油化工企業工藝水平不平衡，底子差
由于我國石油化工企業起步晚，基礎較差，絕大多數的石油化工企業規模小，工藝流程不規范，設備簡陋，自動化程度低，消防安全管理工作幾乎就是一片空白，由于這些因素的客觀存在，加大了企業發生燃燒爆炸的概率。
1.3消防安全器材不達標
根據我國現有石油化工企業的狀況來看，不管規模的大小，沒有執行一個消防安全的管理辦法。長期以來都是自由散漫的，相關消防安全制度很死板，教條主義，設計的參數沒有結合企業的實際不科學，實用性不強，形同虛設，早就不能適應社會發展的需要了，嚴重制約了大中型化工企業在制度創新，技術創新方面的發展，好的消防安全管理理念在企業得不到發揮。
1.4消防安全設計驗收不合格
石油化工企業在發展的過程中，逐步認識到消防安全的重要性，也在投入大量的資金不斷完善消防安全設計。但在設計建設的過程中，由于設計和驗收的不協調，造成了建設的環節沒有及時通氣，使得消防安全管理受到影響。包括：在設計時，設計部門沒能向財務及時上報成本控制的第一手資料，造成易燃易爆的車間在設計時，就因為建筑材料的價格低廉，不能保證其質量的好壞，也直接影響建筑的質量。因此，驗收時，我們的相關部門在沒有科學的評估其質量能否達到石油化工企業的使用標準，就通過了驗收，為我們石油化工企業的安全生產造成隱患，很容易引發重大的消防安全事故。
1.5職工的消防安全意識不強
作為石油化工企業這種高危行業，企業領導在重視企業經濟效益的同時，必須把職工的消防安全知識培訓擺在首位。特別是職工的文化程度普遍較低，企業稍微放松了消防安全管理，職工就更不會自覺的遵守有關消防安全方面的準則，引起石油化工企業的消防安全事故的發生。
1.6部分職工操作不規范，素質較低
在石油化工行業多種經營形式并存的現實狀況下，要想從根本上解決燃燒爆炸事故發生，加強職工的責任心，嚴格按操作規程來執行，至關重要。我們的大型石化企業在國家的監管下，強化職工消防安全知識培訓，相反，一些小型的或私有企業、民營企業，一味只抓企業的經濟利益，對消防安全管理和職工的教育培訓不聞不問。這種情況下，本來職工的素質就不是很高，又沒有經過企業的上崗前，定期的，轉崗時正規的消防安全知識培訓，造成職工對崗位必須掌握的安全生產知識，完全不知或知之甚少，根本不具備發現隱患和撲滅初期火災的能力。
2結語
石油化工企業主要就是負責對石油進行檢測工作，并且負責石油的各種用途的推進，而需要對石油進行更好的控制，光是有設備也是不行的，必須要培養相關的技術人員對石油的性能進行分析，才能對石油的相關工作進行推進指導。我國的化工企業想要更加了解石油或者是想借石油行業來促進自己企業的利益，那么肯定要加強技術人員的技術培訓，也只有讓技術人員充分地認識到自己的不足，讓技術人員有想法自己去發展石油行業，有更多的技術需要得到提升才有可能會促進我國石油行業的進步，這樣也能夠讓我國通過石油行業步入現代化國家的行業，才有可能讓我國的現代化國家建設道路走得越輕松。
參考文獻：
[1]張太成.石油化工企業的消防安全管理分析[J].化學工程與裝備,2015,(01):207-209.
[2]楊浩.石油化工企業的消防安全管理研究[J].化工管理,2014,(12):43.
[3]卞明良.石油化工企業的消防安全管理研究[J].科技創新與應用,2013,(31):261.
[4]林鑫.石油化工企業的消防安全管理探討[J].江西化工,2013,(02):258-260.
一、存在的問題及其原因
信息技術在企業績效管理中存在的問題可以總結為信息技術的超限應用。
信息技術在績效管理中的應用是基于績效管理中的信息點來進行的。所謂信息點，就是績效管理過程中的信息源和信息傳遞與匯總的集中之處。這些信息點有：員工工作績效信息，員工工作績效生成原因信息，員工工作績效改進信息，目標績效參照系信息和員工工作過程信息。信息技術在績效管理中的應用范圍就是這些信息點，而信息技術的超限應用問題就是信息技術在績效管理中的應用范圍超出了這些信息點，擴展到了非信息點領域從而給績效管理的實施帶來負面影響。同時，信息技術的發展速度非常快，而企業的發展總是落后于信息技術的發展，所以信息技術相對于企業總是具有超前性。這種脫離企業發展的超前性如果應用于績效管理過程中也會產生諸多問題。產生信息技術超限應用問題的原因主要有以下三個方面。
1.信息技術的局限性
任何技術都不是萬能鑰匙，信息技術也是一樣。信息技術解決的是關于信息方面的技術性問題，除此之外的領域就不是信息技術所擅長的。這是信息技術最根本的局限性。具體到信息技術在績效管理應用中的局限性則體現在以下幾個方面。
一是信息技術指導思想的局限性。作為一個技術系統，信息技術是以工具理性為其指導思想的。工具理性是一種以技術主義為生存目標的價值觀。這種價值觀在指導行動時只被追求功利的動機所驅使，行動借助理性達到自己需要的預期目的，行動者純粹從效果最大化的角度考慮。在一定的范圍內，工具理性的這種特點在人們解決實際問題時會帶來很大的幫助。但是，若超出了必要的限度，過渡關注工具本身，使手段成為目的，則會使人們在應用信息技術時只是為做而做，失去了應用信息技術應有的意義和價值。此外，信息技術將實踐置于第一位的理念可能使人們犯經驗主義的錯誤，忽視理論的作用，從而在把握問題上缺乏宏觀視角和戰略眼光；信息技術對功效最大化的追求和對有效性強調的負面影響是形成功利主義，使人們只是一味地強調成本核算而不注意非成本資源的巨大價值；信息技術對于精確性的強調，會導致人們過度追求量化(這一問題在績效管理中已經顯現出來)，而對那些無法量化的事物要么忽視，要么束手無策；信息技術對技術手段的過度強調會將人們的注意力過多地引到手段方面，而不是去關注手段所要服務的目標(這是工具理性負面效應的最突出表現)。
二是信息技術本身的局限性。信息技術對于信息的加工是有限的。其可以通過設定一定的條件對信息進行篩選和辨別，但這種篩選和辨別僅限于數據性信息或簡單的文字信息。對于通過問卷或訪談所獲得的復雜的文字信息，信息技術是無法對其進行深入加工和分析的。實際上，對于信息的使用，最終還是需要相關人員作出判斷。技術所解決的僅僅是技術問題，對于技術以外的問題是鞭長莫及的。此外，信息技術在應用過程中容易受到許多干擾性因素的干擾，如傳播介質的干擾、問題設備的干擾等。這些干擾都會使信息在采集、存儲、傳遞過程中產生損耗，削弱了信息的準確性和完整性。這些干擾性因素也使得信息技術的應用受到了一定的限制。
2.績效管理自身的原因
信息技術在應用到績效管理中時所受到的局限性不僅是因為信息技術本身的問題，同時也有績效管理自身原因，這些原因主要有五點。
第一，績效管理體系不只是一個工具體系。績效管理系統中，除了技術和信息部分屬于工具體系，其他的部分屬于非工具體系。非工具體系所遵循的是價值理性。價值理性是一種以主體為中心的理性。在價值理性看來，行為人所需要關注的是行為本身所能代表的價值，而不是所選擇行為的后果，即其所關注的是從某些具有實質的、特定的價值理念的角度來判定行為的合理性。績效管理體系包含了兩種理性，因此單一以工具理性為理念基礎的信息技術是不可能解決全部績效管理的問題的。
第二，工作性質差異的原因。如果按工作結果的可測量性對工作進行分類，那么工作可以分為定量性工作和定性性工作。定量性工作的工作結果是可以通過數量的形式加以測量的。這部分工作在應用信息技術時可以取得較好的效果。相對工作結果而言，定性性工作注重的是工作的過程，其結果多采用文字描述的方式來評價。對于這種性質的工作而言，工作績效很難進行量化，所以信息技術對于這類工作的績效管理所能發揮的作用有限。
第三，指標和標準體系設計的原因。在績效管理中，績效信息的采集是有選擇性的。選擇的依據就是績效指標和標準。績效指標和標準不僅是評價實際績效的標尺，還是績效管理的方向標。指標和標準的設計不僅是為了評價實際績效，更重要的是要指導員工的努力方向。因此，如果績效指標和標準體系存在著不合理，那么信息技術所采集和處理的信息也就不合適，這些信息無助于績效管理的實施，因此信息技術也難以發揮其應有的作用。
2010年年初，張紅英被學校推薦參加“2009全國高校輔導員年度人物”評選。在新華網上，有網友看過她的事跡后這樣評價：“她著眼于各項學生工作的覆蓋面，能夠貼近學生，根據學生關注的問題、喜歡的方式創造性地開展工作；她注重在培養學生具備必要的專業知識、合理的知識結構、全面的綜合素質、良好的品德修養上下工夫。”最終，張紅英獲得“2009全國高校輔導員年度人物”提名獎，并應邀參加了第三屆全國高校輔導員工作創新論壇。
一份價值10萬元的社會實踐調查報告
2007年8月，鄭州大學旅游管理學院大二學生梁麗麗剛剛參加完暑期社會實踐活動，回到家里準備好好休息一下，一條發自同學的短信讓她十分興奮：“淮陽縣政府準備花10萬元購買我們的暑期社會實踐報告。”
梁麗麗又是驚訝又是開心，20多天的暑期社會實踐帶來的疲憊在這一刻消失得無影無蹤。
2007年6月，淮陽縣政府向鄭州大學旅游管理學院發出“邀請”，想請他們為當地開發旅游資源把脈。此時，剛好臨近暑期，張紅英正在籌備大學生暑期社會實踐活動，于是，經過深思熟慮，“淮陽縣旅游資源的開發和整體營銷”被確定為當年大學生暑期社會實踐的重點項目。
對于這個項目，張紅英頗為重視，因為她知道這次暑期社會實踐最接近“實戰”，如果利用好這次機會，對學生來說無疑是個很好的鍛煉。學院領導也非常重視，決定由張紅英帶隊，并選派一名教授和一名博士跟隊指導。
豫東的7月，酷暑難耐。但是張紅英帶領的隊員在到達淮陽縣的當天下午，還沒有來得及休息便分成了5個小組在街頭、景區耐心地與過往行人聊天、收集問卷。最終，在充分調研的基礎上，一份題為“淮陽旅游鄭州市場整合營銷方案”社會實踐調查報告出爐了。
這份報告僅正文部分就有3萬多字，加上附件，共有4.5萬字，裝訂成冊后達70頁。調研報告交給當地政府后，引起了對方的高度重視，認為調研報告抓住了淮陽縣旅游的實際問題，提出的方案可操作性強，淮陽縣政府有意出資10萬元予以購買。
這讓張紅英也有些意外，實在沒有想到她和學生的社會實踐成果能得到如此重視和認可。如何“利用”好這筆錢確實“難住了”隊員們，但淮陽是貧困縣的現實最終讓隊員們決定將該方案無償捐獻給當地政府。當時，此舉受到了全國各大媒體的廣泛關注，引起了強烈的社會反響，被傳為佳話。
“通過這次社會實踐，我發現原來學過的知識都是有用的。以前有很多知識學過了、記住了，但不知道該怎么用、什么時候用。現在再讓我去做這樣一件事情，我就知道該怎么做了。”梁麗麗說。為此，梁麗麗和另外11名隊員還當選為“第二屆河南十大教育新聞人物”候選人。
“這是對我們探索的‘實踐育人’模式的一次很好的驗證。”張紅英說。“為了不使社會實踐活動流于形式，讓學生在實踐中去認識社會、了解國情，學會用專業的眼光發現問題，能夠從專業的視角分析問題、解決問題，激發學生的創新思維、培育學生的創新精神，我每年都把實踐活動與引導大學生進行正確的社會觀察相結合，與服務社會主義新農村相結合，與鞏固大學生所學專業知識相結合，與培養大學生創業就業能力相結合，與提高大學生科技創新水平相結合。與此同時，大學生思想政治教育工作也被有效地融入實踐活動中。實踐證明，這種模式收到了很好的效果。”
紅紅火火的學生自助銀行
“一次偶然的機會，一名家庭并不困難的學生找到我，有些羞澀地說想向我借點錢。我很納悶，他平時并不缺錢用啊。經過了解得知，家里匯的錢一直沒有到，這名學生連基本的生活費都沒有了，又不好意思向同學開口借錢。”張紅英說。
張紅英把200元錢借給那位學生的同時，也陷入了深思。現行的學生資助體系基本上是顧“兩頭兒”，一頭兒是學習好的學生，可以拿到國家獎學金、勵志獎學金、人民獎學金；一頭兒是貧困生，他們可以通過國家助學金、勤工助學崗位以及社會各界的資助來完成大學學業。但是這“兩頭兒”中間的相當大一部分學生卻被擋在了資助體系之外，成了學生資助體系的一個“死角”。
調查發現，很多學生都有過類似的經歷，特別是到了學期末，學生在經濟上都比較緊張，不好意思向同學開口借錢或者借不到錢的尷尬會讓他們的生活面臨困難。如何解決這部分學生的“燃眉之急”，經過多方論證，張紅英在學院領導的支持下設立了“學生自助銀行”，由學院出資幫助這部分學生解決臨時困難。
學生借款時只需憑學生證，填寫借款憑證即可每次借到100～300元不等的現金，不需要任何理由、不需要任何手續費和利息。借款期限一般為1個月，最長不超過兩個月（暑期為兩個月）。學生只要能按時歸還借款，便可以繼續在“學生自助銀行”借款，對于惡意拖欠借款者，學院將公布名單，并記入個人信用檔案。
就這樣，張紅英出任了“學生自助銀行”的“行長”，雖然這給她增加了很多工作量，但看到學生的困難得到了及時解決，她覺得很欣慰。
她認為，大學生思想政治教育工作就是要服務學生，不把這種服務落實在解決學生的實際困難上，服務學生就是一句空話，更談不上思想政治教育工作的針對性和實效性了。這種無利息的、手續簡單的借款方式使學生不再為一時的缺錢而煩惱，深受學生歡迎。
其實，張紅英后來才知道，這一創新措施曾被一些教育專家譽為“對目前我國學生資助體系的一種很好的補充”。雖然由于種種原因，學院最終只投入了3000元，但由于她的“苦心經營”，資金周轉很快，仍然把“學生自助銀行”辦得紅紅火火。銀行“開業”5年多來，惠及2003級到2010級的300多名學生，借款累計4萬多元。
而這期間竟然沒有一個學生“違約”，張紅英幸福地笑了。“學生自助銀行”在服務于學生、解學生“一時之難”、完善大學生資助體系的同時，也培養了學生的誠信意識，使他們養成了誠信的習慣，認識到了信用的價值。無形之中，張紅英也找到了另外一種對學生開展誠信教育的有效途徑。
劉強
身份證號碼
性 別
男
年 齡
25歲
政治面貌
共青團員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
1.5
身高(厘米)
體重(公斤)
55 kg
民 族
漢族
戶口所在地
上饒市(含區市縣)
技術職稱
最 高 學 歷
本科
現居住地
南昌市(含區市縣)
畢業時間
2006
求 職 狀 態
目前正在找工作
電話、手機
1351791179*
個人主頁
地 址
江西省東湖區賢士二路49號
郵編
330012
受教
育及
培訓
狀況
2005年9 月 至 2009年7月
西南交通大學
廣告 本科
專業描述：
在校期間學習廣告、平面、策劃、營銷、傳播等相關專業課程，涵蓋知識面廣，綜合能力和學習能力較強。
工
作
經
驗
摘
要
任職公司名稱: 江西華宏汽車有限公司一汽-大眾店 。
市場策劃專員
工作職責和業績:
主要完成車展、新車上市、外展、促銷等活動的前期報廣軟文宣傳，相關物料設計和制作策劃方案以及客戶資料的收集，對活動當天進行各項事務的跟進等。
任職公司名稱: 南昌市仁民移動互聯網科技有限公司 。
2009年7 月 至 2012年1月
策劃助理、平面設計
工作職責和業績:
主要負責事先了解區域內各行業網站的搭建情況，協助經理完成網站推廣活動策劃和前期策劃書的拽寫，同時負責網站相關平面制作。
任職公司名稱: 高安市瑞明包裝有限公司 。
2008年6 月 至 2008年8月
實習平面設計師（暑期實習）
工作職責和業績:
負責產品包裝設計工作
任職公司名稱: 廣東佛山市步步高鞋業有限公司 。
2007年6 月 至 2007年8月
銷售員（暑期實習）
工作職責和業績:
銷售貨品、理貨、新品上架
任職公司名稱: 南昌曉明畫室 。
2006年6 月 至 2006年8月
助教（暑期實習）
工作職責和業績:
給學生做示范、負責對學生作品的指導和修改工作、畫室靜物的擺放和管理
求職意向
現從事行業：
文案/策劃
現從事職業：
文案/策劃
現職位級別：
中級職位（兩年以上工作經驗）
期望月薪：
面議
目前月薪：
面議
可到崗時間：
一周以內
期望工作性質：
全職
欲工作地區：
南昌市(含區市縣)
欲從事行業：
廣告/營銷/公關
欲從事職業：
企業/業務發展經理、活動策劃、文案、廣告策劃、市場企劃專員
技能特長
學習能力和適應能力強，能最快的找到入職感
外語水平
第一外語:英語 普通英語四級
第二外語:英語 普通英語四級
興趣愛好
攝影，看書，看電影
自我簡評
7月中旬我在網上報名參加揚州電信暑期大學生社會實踐，報名之后也沒怎么當回事，但是當7月17日揚州電信局打電話給我說我可以參加這活動時，我非常開心，我想一定要有所收獲。
7月27日我到揚州電信寶應分公司報到，我被分到了“天翼營銷方案設計及前置營銷”這組，我們組3男3女共6人。實踐的前兩天我們在總部進行了開幕儀式，參觀電信局，以及關于中國電信知識的培訓，從第三天開始我們到開發區的電信局正式工作。首先由我們的指導老師盧老師對我們做一些業務培訓，然后我們自己總結。7月31日我們進行對高三畢業生電話隨機調查，通過調查我們再寫出調查報告，時間雖短，但我們還是如期完成了，再經過老師的點評和小的修改后終于可以上交。
在這短短的幾天社會實踐活動中，我學到了很多，收獲了很多。不但認識了年齡相仿的大學生，我們在一起工作、交流，各取所長完成最后的任務，還學到了許多在學校學不到的知識。首先做一件事前必須有一個好的計劃，我記得我們自己做的計劃一次一次的上交又一次一次的被老師無情的批評和退回，讓我感受到職場的殘忍；其次我也學到態度決定一切這個金科玉律，沒有一個好的態度我們不可能做好每件事；最后我學到團結就是力量，一個人的力量是不可能趕上團隊的，我們團隊各取所長最后終于完成了任務。
這幾天雖短但我收獲頗豐，首先要感謝揚州電信給我這個平臺，這個機會，還要感謝老師和每個隊友，也可叫做戰友。謝謝。
教育行業具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網絡營銷管理顧問的教育行業搜索引擎營銷策略研究報告》表明。這決定了教育行業的廣告主著力于網絡營銷推廣的重要意義。據調查，教育行業網站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對其他行業網站較低，這將更進一步說明了教育行業充分利用付費搜索引擎關鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經濟帶動了教育培訓市場，本期我選擇了教育培訓行業，為大家解讀教育行業如何開展網絡營銷。
教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示。教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。據統計，教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。
教育消費主要呈現出以下三個特點。
1、義務教育費用下降明顯，非義務教育費用逐步上升。
2、家庭對子女教育培養預期偏高，教育消費支出快速增長。
3、高等教育消費支出偏高，居民家庭負擔較重。
面臨巨大的市場空間，教育培訓行業卻在產業化過程中陷入了怪圈：學生有學習的需求，老師卻找不到學生。目前，對廣大教育培訓機構，特別是中小培訓機構來說，把握生源的擇校心理，讓目標生源準確地找到學校信息并主動取得聯系，正是教育培訓機構最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營銷恰恰架起了學員與學校之間的橋梁，成為幫助教育培訓行業走出行業怪圈的利器。
在暑期培訓市場，主要的培訓項目包括外語培訓、IT培訓、課外輔導等類別。其中，各類英語培訓課程及中小學生的暑期培訓是當之無愧的主角。
（一）暑假家教培訓市場業務翻番
這一兩年，“陪玩”大學生成了家教中的熱點。很多年輕孩子的家長并不指望通過暑期家教提高成績，就希望有人能陪孩子玩，能監督孩子完成作業。杭州的暑期家教市場業務量是平時的幾倍！不少家教網站也推出了“家教小班”。一個小班最多收十名學生，由四五位老師輪流輔導。
（二）“暑期經濟”全面升溫
小學培訓：才藝為主。小學生在暑期可以學習一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學校學習。
中學培訓：補習為主。很多補習培訓學校都開設了針對中小學生的奧數班、成績提高班、精品名師班等，大多數班次都將在暑期開兩個時間段的課程班。
職場人士：充電為主。在就業與發展的壓力之下，很多職場人士也選擇了7、8月對自己進行充電，以適應當前的競爭態勢。目前市場中，以外語培訓最受職場人士的青睞。
求職者：以學技能為主。職業培訓市場中，IT培訓占了很大的比重，還有如策劃師、理財師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設計師、芳療師、燈具設計師等等，等職業培訓項目的不斷推出，給求職者提供了很多學習機會。
不同人群、不同培訓類別的推廣建議：
（一）培訓行業關鍵詞架構及核心詞
教育培訓行業通用的5類檢索方式：
（1）區域搜索：如“北京培訓學校”、“長沙電腦培訓”等，反映的是潛在用戶希望了解某個城市的某項培訓信息。
（2）精確搜索：
?地區+業務細分，例如：上海電腦培訓學校。
?精確的業務名稱，例如：“軟件測試工程師培訓”。這些業務不限于某些區域性，可能是網上培訓課程，或者其他全國性培訓。
（3）機構名稱檢索：用培訓機構、培訓學校名稱進行檢索。例如：北大青鳥。
（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓”。
（5）其他搜索：少數用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項業務相關網站信息。
類別類別核心詞舉例簡要說明及搭配方案
認證類ACCPADOBE說明具體認證項目，捕捉針對性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內容；+地域類；+應用領域類；等……
品牌類北大青鳥新華電腦在培訓機構品牌后面組合更多關鍵詞+課程類；+科目；+認證內容；+地域類；等……
地域類北京上海突出地域特點，便于網民找到最適合的培訓機構+課程類；+級別類；+考試名稱類；+考試類；等……
延伸服務類職業培訓+地域類；+培訓內容類；+業務內容類；等……
科目、專業類C程序設計+資訊類+考試類；+級別類；+課程類；+組織形式類；+人數類；+地域類；+應用領域類；等……
（二）不同類別的培訓課程標題描述建議
針對教育培訓行業的用戶，在保證優質的課程質量和雄厚的師資力量的基礎上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費者介紹課程內容、宣傳課程的優勢和培訓質量以及優越的時間選擇等等，以此激起消費者的初次消費欲望。此外可以用試聽課程，報名優惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理。
培訓類別受眾群體及培訓意圖建議突出產品特點
升學學生和家長，以升學為目的課程實用性；應試技巧；能夠看到學生成績迅速較高提升；強調師資力量等
成人，以取得學歷、提升自身素質為目的培訓的應試技巧；課程的系統性和專業性；課程時間安排靈活等
語言以應試、考證為目的應試技巧；成績提升；通過率等
以提升語言素質，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時間安排；師資力量等
以留學為目的課程內容；留學相關培訓介紹及服務等
以興趣愛好為前提專業性；授課方式；特色個等
IT多為專業人員，以就業、考證、知識擴展為目的，關注質量效果，注重品牌培訓課程實踐機會、專業性；就業機會；培訓機構課程承諾；教學軟硬件設施等
以興趣愛好為前提課程專業性；教學軟硬件設施；培訓的個性化服務等
職業、執業、職稱以就業、升職為目的課程專業性；應試技巧；師資力量；課程時間安排；課程承諾等
文體以考級為目的培訓課程專業性；通過率；師資力量等
小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓的個性化服務；課程娛樂性、時尚性等
管理企業，以提升企業業績，員工素質等
為目的課程系統性、專業性；課程品牌；師資力量；企業自身提升等
個人，主要為企業中高層管理人員，以升職為目的課程系統性專業性；課程品牌口碑；課程時間安排；師資力量；通過培訓能夠得到職業晉升等技能以就業為目的培訓課程實用性；就業機會；培訓機構課程承諾；配套增值服務等以興趣愛好為前提課程專業性；培訓的個性化服務；時尚性等網站建設建議
（一）產品信息
1.使用簡明清晰的公司標志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網站風格應該正式，并且富有學術氣息。
2.在網站首頁，應該給出熱門，推薦，精選的培訓課程等簡要信息，例如課程名稱、時間、價格等信息。方便用戶快速定位。
3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點，按類型，按時間，按關鍵詞等。
4.為了提升某些課程的報名情況，可以進行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價課程等。也可以進行分行業課程推薦。
5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內容分類上進行規正，還可以提供一些向導性的功能，例如：通過能力自測，推薦相關課程，或者給用戶展示短期目標，過程和長期目標，以促進用戶更好的規劃學習進度。
6.如果業務許可，為用戶提供可定制課程，并且在網站上突出，以展示公司人性化和服務周到的特性。
7.如果在網站上設置了在線報名，應該明示流程。保證用戶能順利的完成報名，以免在報名途中退出。
8.課程詳細信息頁內容要豐富翔實，網民特別關注的問題需要逐一列清：如時間、課時、收費、報名方式，同時添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網民更清晰的了解課程，從而達到成為最終用戶的目的。
（二）品牌宣傳，增值服務
1．對于培訓行業，學員除了關心課程設置，對學成后的結果和去向也格外關心。為學員進一步考慮，以促進他們報名的熱情和決心。
2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對網站的粘性和信任。
3．為了增強學員信任，可以提供資格認證的相關內容，例如：考試認證。還可以在網站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產品價值。
4．如有人力維護，可以建立教育類新聞或者行業新聞模塊，幫助用戶隨時了解行業現狀。
5．為了體現公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發展歷程等信息放在網上，給用戶一個良好的印象。
6．為了增強學員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網頁上。
7．為了給用戶全方位的體驗，在不影響網速的條件下，可以提供部分授課視頻，優化推廣效果。
8．為了體現公司成長，應保持網站的更新力度，提供公司的最新動態，以展示良好的公司風貌。
（三）用戶互動
1．提供清晰明顯的聯系方式，建議設置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設置公司的聯系信息，保證在每個頁面都要有醒目的聯系方式，方便用戶聯系。另外，根據產品分類設置不同的聯系方式。這樣不但能體現企業專業性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。
2．網站應該配備有即時通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對客戶的咨詢做出盡快的回復。
3．如有專人維護，可以建立用戶信息展示和教學成果的展示，例如“高分學員榜”，以起到標志的作用，取得信任，吸引學員報名。
4．如有專人維護，可以建立用戶論壇，讓用戶發表心得等。用戶的正面評價對于吸引其他網民的效果非常顯著。
競價小貼士：
惠普啟動“耀星計劃” 服務中小企業
本報訊 近日,惠普正式“中小企業全程助力解決方案”和“酷越全程無憂/全程關懷解決方案”,為中小企業提供一站式、一體化信息化服務。此次,兩款解決方案的也正式拉開了惠普“耀星計劃”的帷幕。據悉,惠普將精心挑選十余種工作站、筆記本和臺式機向中小企業推廣。
又訊 近日,惠普公布了獨立質量認證機構QualityLogic最新的《2010 Quality Logic調查》結果。調查顯示,使用節能墨粉的HP LaserJet原裝硒鼓可在每張打印紙上節約35%的能耗;在抽查的原裝惠普硒鼓打印紙張中,有95%的紙張適合于各種用途。而抽查的灌裝硒鼓打印紙張中,只有37%的紙張適合于各種用途。
搜狐開拓電視劇與SNS組合營銷
本報訊 6月22日,搜狐視頻聯合上海文廣傳媒為電視劇版《杜拉拉升職記》舉行了網絡首映禮,擁有此劇獨家新媒體版權的搜狐高清視頻,比衛視提前30天開始獨家點映,并于7月22日同步兩大衛視獨家網絡首播該劇。電視劇版《杜拉拉升職記》登陸搜狐視頻首映禮上,主演王珞丹還講解了該劇與SNS網站白社會合作的“搶親”活動,開拓了電視劇與SNS網站跨界組合營銷的新方式。
卡巴斯基企業版再獲VB100認可
本報訊 近日,英國權威評測機構Virus Bulletin公布了新一輪評測成績單,卡巴斯基企業版產品再次獲得了VB100的首肯。本次測試所使用的平臺是微軟最新推出的Server 2008 R2,而這也是卡巴斯基在通過2009年10月以Windows Server 2008為平臺的測試之后,再次在運行微軟服務器最新版本的安全檢測中大獲全勝。本次評測也是對卡巴斯基企業級產品與微軟平臺良好兼容性的進一步肯定。
[ 活動 ]
方正科技啟動2010暑促 聯手盛大游戲
本報訊 6月20日起,方正科技正式啟動2010年暑促。方正科技將聯手盛大游戲旗下大型3D網游《龍之谷》共同展開。《龍之谷》將在游戲中內置方正專屬任務、道具、提供內測賬號;而方正產品也將在暑促中融入《龍之谷》的元素,通過自己優質的產品支撐《龍之谷》玩家的游戲體驗。同時,方正科技還了旗下多款新品,其中包括超薄金屬上網本S100、影音娛樂筆記本S430和全金屬13寸輕薄本S370IG等筆記本產品。
威盛中國芯計算機表演賽多媒體制作類比賽舉行
本報訊 近日,第中國兒童青少年威盛中國芯計算機表演賽下的“動畫制作賽”、“創意涂鴉賽”等多媒體制作類比賽舉行。來自全國30余個省市的400名優秀選手,齊聚北京中關村威盛中國芯大廈參加了比賽。因作品制作周期較長,最終的名次排定采用面試的方式進行。據悉,對獲獎選手的獎勵包括數額不等的現金和筆記本電腦等實物獎品。
>> 基于四位一體的金融專業創新型人才培養模式 四位一體應用型人才培養模式的研究 中藥制藥專業“四位一體”人才培養模式的探索與實踐 基于工學結合“四位一體”人才培養模式的研究與實踐 大動漫理念下的“四位一體”創新人才培養模式研究 基于供應鏈思路的藥品經營與管理專業“四位一體”校企合作人才培養模式的實證分析 基于“四位一體”教學模式的營銷專業實踐能力培養體系研究 “四位一體”人才培養模式評價要素探究 政產學研“四位一體”人才培養模式探究 “專業理論—專業實訓—企業輪訓—頂崗實習”四位一體人才培養模式的構建與實踐 “互聯網+”環境下高職高專物流管理專業“四位一體”人才培養模式 產、學、研、創“四位一體”的高職創意人才培養 旅游管理專業人才培養“三位一體化”模式分析 獨立學院物流管理專業“四位一體”教學模式創新研究 高職機電一體化專業人才培養模式的研究 “四位一體”培養模式在連鎖經營管理專業中的應用 “六位一體”模式在能源動力類專業人才培養中的應用研究 應用型人才培養下的大學英語課程“四位一體”教學模式探究 淺析高職院校三位一體航空服務專業人才培養模式 旅游管理類專業“四位一體”國際合作辦學模式研究 常見問題解答 當前所在位置：.[ZW）]
基于市場營銷專業人才的專業實踐，一方面可以通過到企業進行實習、實訓等活動來參與實踐。可以通過學校組織的暑期社會實踐活動來踐行實踐。另一方面，也可以通過自主創業，進行實戰。
2.4“I”：創新（Innovation）
創新是指的運用現有的思維模式，以提出有不同于常規思維或者平常人思路的見解作為基礎和導向，利用目前存在的知識和物質，在特定的環境狀態中，為滿足社會需求，而改良、革新或者創造新的事物、元素、方法、功能、途徑、環境，并能獲得一定有益的具有效率和效果的行為。[1]
創新是一個概念化的過程，它的特征是新描述、新思維以及新發明。創新起源于拉丁語，原本有三層含義：一是更新的意思；二是要創造新東西；三是力求改變。創新是在人類具備了認識能力和實踐能力的基礎上發展起來的，所以是人類主觀能動性的一種高級表現形式，創新是一種動力，能夠推動全民族的進步和整個社會的發展。中華民族要想在時代前列，就必須具備理論思維和理論創新。創新在社會經濟、商業貿易、科學技術、社會文化學、建筑學這些領域的研究中起著舉足輕重的作用。[ZW（]資料來源：百度百科.http：///subview/15381/5375888.htm.[ZW）]
基于市場營銷專業人才的創新，一方面是對營銷相關理論的創新，研究和探討營銷理論的新發展；另一方面是對營銷實踐活動的創新，探討新的營銷方法、營銷手段、營銷技巧和營銷策略。
3營銷管理人才“ECPI”四種能力間的關系探討
3.1“ECPI”四種能力的解析
3.1.1實驗（Experiment）能力
實驗能力是從事科學研究工作的基本技能。這是學生應該具備的基本能力，也是進行實踐的前提和基礎。實驗能力包含著理論思維、科學觀察和操作三個密切相關的因素。這項能力首先檢驗學生知識學習的牢固性和深入性，以及運用知識的靈活性。通過實驗能力的培養，能夠讓學生將跨課程、跨學科、跨專業的知識進行融會貫通。
3.1.2競賽（Competition）能力
競賽能力是提升當代大學生在學習理論課程中的積極性、趣味性和挑戰性，提高學生們能夠運用所學到的理論知識，來解決企業實際問題的能力。開展學科競賽被視為是面向全體大學生的群體性的一種科技活動，是培養創新人才，促進高校教育教學改革行之有效的途徑。大學生參加各種學科和技能競賽，有助于其創新實踐能力的提高和綜合素質的培養。
3.1.3實踐（Practice）能力
實踐能力包括語言、音樂實踐能力，數理邏輯能力、空間實踐能力，身體運動能力、人際交往實踐能力和自然實踐能力等。而實踐能力并不是只有參加社會實踐才能培養的，我們的課程設置中增加的關于學生的探究性實驗和研究性學習內容都是基于培養學生的實踐能力，在此基礎上，再培養學生的參加社會實踐的能力。
3.1.4創新（Innovation）能力
創新能力是學生能進入社會、并參與社會競爭的核心能力。學生創新能力的培養也是民族進步的靈魂、經濟競爭的核心。創新能力是使學生能夠運用所學的知識、理論，在科學技術研究以及種實踐活動中，不斷提供對社會具有生態、社會、經濟等價值的新的思維、新手段、新的理論體系、新發明創造的能力。
3.2營銷管理人才“ECPI”四能力的遞進和融合
營銷管理人才“ECPI”四能力具有一個遞進和融合關系，首先在培養學生的實驗能力的基礎上，培養其競賽能力和實踐能力，創新能力是學生四種能力發展的最高層面，創新能力不僅貫穿于實驗能力、競賽能力、實踐能力之中，而且又是這三種能力的升華。如圖1所示。
圖1“ECPI”能力遞進關系圖
4“ECPI”四位一體的營銷管理人才的培養模式探討
人才培養模式的制定，一般是來源于特定的教育理論，能充分體現一定的教育思想的，圍繞著不同學校既定教育目標，針對各校培養人才規格的要求，按照科學的教學規律，來設立一系列的課程體系、課程群、各門課的教學內容、整體的教學管理制度、不同學科的教學質量衡量標準等，并將這些核心的要素進行歸納總結后進行提煉，形成具有一定通用性的能指導同種類型領域人才培養的模式。因此，人才培養模式應該反映出來的教育理念、教育理論，對不同學校人才培養質量起著重要作用，在社會不斷發展的前提下，人才培養模式必須不斷改革創新，才能滿足企業需求。“ECPI”四位一體的營銷管理人才的培養模式，是在對學生的實驗能力、競賽能力、實踐能力和創新能力的培養的基礎上，注重四種能力的有機結合，培養學生的綜合能力，以適應企業對于復合型人才的需要。
4.1營銷管理人才“ECPI”四能力的培養
4.1.1實驗（Experiment）能力的培養
實驗能力的培養，除了各門課程講授過程中的角色扮演實驗外，更要注重仿真型模擬試驗，需要相關的硬件設備、軟件設備和具備實驗指導能力的教師團隊作為基礎。因此，首先要配置硬件和軟件設備，構建市場營銷方面的實驗室，如中南財經政法大學經濟管理實驗中心的營銷管理實驗室、中央財經大學的營銷風險實驗室、湖南大學的營銷心理測試實驗室等。同時，要培養和組建相關的教師團隊，開設相關的實驗課程。通過相關實驗課程的開設，在仿真的情景下，培養學生的營銷分析、決策能力、文案寫作和表達能力，以及團隊合作精神。
4.1.2競賽（Competition）能力的培養
目前，政府部門、各個社團、眾多企業組織的營銷方面的專業競賽活動很多，如共青團組織的創業大賽、挑戰杯大賽、湖北省營銷學會與企業結合組織的每年一次的營銷策劃大賽等。作為營銷教師，要抓住機會，組織學生參加各種專業競賽活動。各級教育管理部門要制定相關政策，組織和激勵師生參與競賽活動，培養和提高學生的競賽能力。湖北經濟學院十分重視對師生參賽活動的支持和激勵，制定出相關政策：學生凡是獲得省部級二等獎以上的獎項，排名第一的指導老師完成了3年的科研考核任務。在湖北省營銷學會組織的湖北省大學生營銷策劃挑戰賽中，筆者指導的團隊對“周黑鴨營銷策劃”和“周黑鴨推廣策劃”連續獲得2013年、2014年、2015年連續三屆策劃一等獎。在湖北省共青團省委和湖北省教育廳主辦的湖北省大學生創業大賽中筆者指導的學生團隊有2個項目獲銅獎，筆者指導的暑期社會實踐活動“尋找最美的校園記憶”，帶領了59名隊員分成6個小分隊，在湖北省19個省市的高中校園進行了調研活動，獲得了共青團團中央評選的暑期社會實踐活動優秀獎，并獲得了湖北省的表彰。
4.1.3實踐（Practice）能力的培養
對于市場營銷專業人才在校的實踐能力的培養，著重抓好以下方面工作：
一是要請進來，實行雙師制，請有實踐經驗的企業人士擔任專業課教師，講授創業實踐、營銷各環節的操作實踐。如湖北經濟學院市場營銷專業，在市場營銷實踐實訓課程的教學中，聘請了中百、稻花香的營銷總監等做兼職教師，為學生講授營銷實訓等方面的知識和技能，深受學生歡迎。
二是要走出去，通過建立實踐基地，指派專業教師到基地掛職，熟悉基地的操作實踐，進而帶領學生到基地實習和鍛煉。如湖北經濟學院市場營銷專業，與中百控股集團股份有限公司、武漢中商集團股份有限公司、湖北稻花香集團、三源特種建材公司、武漢小藍鯨大酒店、湖北周黑鴨食品有限公司、湖北嘉宜康有限公司等單位合作，建立了實習、實訓、實踐基地，使學生在基地的實踐中將理論知識與營銷實踐緊密結合，進一步完善了知識，增長了才干。
三是在專業教師的指導下，鼓勵學生創業，在競爭的社會環境中，真刀真槍地實干。如湖北經濟學院設立了學生創業園地，學院老師們也紛紛帶領學生從事創業活動，2013―2014年有2個創業項目獲批為國家級創業項目，還有4個創業項目獲批為省級創業項目。筆者也帶領學生從事了創業活動，成立了“有點想法科技有限責任公司”，目前運營良好；2015年已經實現穩定的盈利，并成功地引入了風投。
這些創業項目有的就是基于創業競賽項目計劃書來實施的。因此，創業競賽可以是創業實踐的前提和基礎。
4.1.4創新（Innovation）能力的培養
創新理念和能力的培育是以培養學生創新素質為目的的創新教育，是國家大力提倡的素質教育中必須具有的內涵。在以上三方面能力的培養過程中，教師要有意識地培養學生的創新理念和能力，例如，學生們在競賽過程中要樹立創新思維才能脫穎而出，創業項目的實施也是創新思維的具體化的應用，以上三方面能力的培養都能使學生的創新能力得到提升。
4.2營銷管理人才“ECPI”四種能力的融會貫通
本項目提出的“ECPI”四位一體的營銷管理人才的培養模式首先是從課程設置的改革入手，增加每門實驗課程的學時量、增加實驗課程的課程量，在實驗課程教學的基礎上，依托各類學科競賽，從而培養學生的實踐能力，而在實驗能力、競賽能力、實踐能力發展的本身也需要創新能力來完成，因此，這四項能力能夠融會貫通。如圖2所示。
圖2“ECPI”四位一體營銷管理人才培養模式
“ECPI”四位一體的營銷管理人才的模式，既體現了企業對人才知識、能力與素質的要求，也反映了國家對人才的總體要求，體現了理論性知識的實踐運用性。
根據“ECPI”營銷管理人才的知識、能力及素質要求，制訂并完善人才培養方案，此方案除與校內教師相關，也與企業及企業導師相關，并在實踐中加以運用。
結合市場營銷專業建設優勢，聯合政府部門及研究機構（湖北省商業廳、湖北省農業廳、湖北人力資源中心等）、企業（中百控股集團股份有限公司、武漢中商、集團股份有限公司、湖北稻花香集團、三源特種建材公司、武漢小藍鯨大酒店、湖北周黑鴨食品有限公司、湖北嘉宜康有限公司等）共同制訂人才培養方案，共同開展專業教學，引進企業導師形成雙導師制，共同構建教學團隊、共同評價人才培養質量。通過把上述合作企業共建成實驗、實訓及實習基地等方法，形成校企政聯盟聯動的人才培養模式，并通過學校、企業、政府各部門和研究機構間的深度合作、實施無縫對接來提高人才培養質量，從而增強學校的教學水平、科研能力及學生能服務社會的技能。這對改善企業經營能力、促進政府更科學的決策有極大幫助，最后達成高校、企業、政府部門、研究機構以及學生各方的合力共贏。
參考文獻：
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[4]張慶華，彭曉英，郭紅.基于深度校企合作的經管類卓越人才培養模式改革與實踐[J].經濟師，2013（9）.
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[7]吳江.大學生科創項目管理與創新人才培養模式的探索與實踐[J].中國電力教育，2013（4）：29-30，34.