序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的專(zhuān)業(yè)慶典禮儀樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

關(guān)鍵詞：藝術(shù)專(zhuān)業(yè)；大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)心理；情感教學(xué)策略；探析

情感智力一詞最早出現(xiàn)在1990年，心理學(xué)的研究一致認(rèn)為情感智力是決定人生成功與否的關(guān)鍵，在人類(lèi)對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)活動(dòng)中，情感反映了客觀事物與主觀需要的關(guān)系，是人對(duì)客觀事物態(tài)度的主觀體驗(yàn)。語(yǔ)言教學(xué)中，情感指學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過(guò)程中感情，感覺(jué)、情緒、態(tài)度等，忽視情感教學(xué)會(huì)直接使部分學(xué)生產(chǎn)生焦慮、抑制、自尊心受損，動(dòng)機(jī)的消退等消極影響，并妨礙了英語(yǔ)教學(xué)，直接影響課堂教學(xué)的效果。因此，教師必須重視情感教育，培養(yǎng)和利用學(xué)生的情感態(tài)度并將之滲透到教學(xué)中。本文基于對(duì)西安工業(yè)大學(xué)藝術(shù)類(lèi)大二89名學(xué)生心理問(wèn)卷調(diào)查及訪談，統(tǒng)計(jì)分析了學(xué)生存在的普遍學(xué)習(xí)英語(yǔ)的心理狀況并探索了情感教學(xué)應(yīng)用的策略。

一、藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的心理分析

通過(guò)對(duì)西安工業(yè)大學(xué)藝術(shù)生的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)其具有以下典型特點(diǎn)：

1.藝術(shù)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的內(nèi)在動(dòng)力不足

藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，其專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)占據(jù)了大量的時(shí)間和精力，大量的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐作業(yè)導(dǎo)致學(xué)生沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力用在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，很多學(xué)生從心理上認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)對(duì)日后工作就業(yè)幫助不大，因此學(xué)生整體學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情較低，加之還有各種學(xué)校及社會(huì)的專(zhuān)業(yè)比賽，請(qǐng)假或上英語(yǔ)課趕繪專(zhuān)業(yè)圖紙的情況時(shí)有發(fā)生，造就了獨(dú)特的學(xué)習(xí)環(huán)境，加之藝術(shù)類(lèi)學(xué)生整體英語(yǔ)水平落后于同年級(jí)的其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生，研究生入學(xué)考試及各類(lèi)英語(yǔ)考試都有他們自己的過(guò)線標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生缺少?gòu)?qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，必然影響他們的英語(yǔ)成績(jī)，這些現(xiàn)狀也導(dǎo)致了部分學(xué)生放棄英語(yǔ)學(xué)習(xí)，缺少持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

2.藝術(shù)類(lèi)學(xué)生具有豐富的思想、情感和創(chuàng)造力但自律性較差

與其他專(zhuān)業(yè)相比，藝術(shù)類(lèi)學(xué)生在思維方式上也有其獨(dú)特性，他們思維活躍，對(duì)問(wèn)題很少能做到全面理性思考，更側(cè)重直覺(jué)、發(fā)散性。形象思維能力較強(qiáng)，邏輯思維能力則相對(duì)較弱，他們富有想象力和創(chuàng)造性，情緒容易波動(dòng)，這些對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)都有影響。語(yǔ)言的學(xué)習(xí)需要大量的邏輯思維能力及循序漸進(jìn)的方法。這些思維的獨(dú)特性都導(dǎo)致了在具體的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中，藝術(shù)生缺少持續(xù)學(xué)習(xí)的計(jì)劃及良好的語(yǔ)言學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生注意力容易分散。這些獨(dú)特的特點(diǎn)也讓藝術(shù)生追求自由、創(chuàng)新的特點(diǎn)更明顯。他們厭惡枯燥乏味的簡(jiǎn)單重復(fù)，這也使得學(xué)生的組織紀(jì)律性較其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生較差，表現(xiàn)出學(xué)習(xí)上的隨意性，如上課遲到、提前離開(kāi)，平時(shí)缺席等各種問(wèn)題。

3.對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)缺乏自信心

藝術(shù)類(lèi)學(xué)生在入學(xué)時(shí)英語(yǔ)水平明顯低于其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生，加之一直以來(lái)讀英語(yǔ)學(xué)習(xí)的不重視，在學(xué)習(xí)中普遍存在一種畏懼心理，認(rèn)為自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的基礎(chǔ)不好，發(fā)音不準(zhǔn)，語(yǔ)法不懂，缺少信心，在學(xué)習(xí)中消極被動(dòng)，總找各種借口原諒自己不預(yù)習(xí)、不復(fù)習(xí)、不努力的現(xiàn)狀，加之大學(xué)英語(yǔ)難度拔高，老師說(shuō)英語(yǔ)較多，漢語(yǔ)很少，部分老師全英上課更是讓學(xué)生很快喪失了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，也很難立學(xué)好英語(yǔ)的自信心。

二、藝術(shù)生的英語(yǔ)教學(xué)中存在的普遍問(wèn)題

1.“重知輕情”，英語(yǔ)教學(xué)課堂氣氛沉悶

對(duì)于藝術(shù)生而言傳統(tǒng)的教學(xué)手段與方法單一，如教師將英語(yǔ)更多地作為知識(shí)去傳授，對(duì)提高藝術(shù)生的英語(yǔ)成績(jī)?nèi)鄙傩判?，認(rèn)為很多學(xué)生既然對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣，教師完成教學(xué)任務(wù)就可以了，這種消極的情感及錯(cuò)誤的觀點(diǎn)只能使師生之間缺少積極的情感交流，導(dǎo)致師生上課難以互動(dòng)，課堂氣氛沉悶。

2.教材難度超出了學(xué)生的實(shí)際水平及，備課缺少教材資料的再整合，教學(xué)效果不理想。

以西安工業(yè)大學(xué)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所用教材為例，《大學(xué)實(shí)用英語(yǔ)》教材雖然有利于推動(dòng)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力，但就其難度而言，h超出藝術(shù)學(xué)生的實(shí)際水平，尤其是大學(xué)實(shí)用英語(yǔ)聽(tīng)力，對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，根本無(wú)法參與到視聽(tīng)說(shuō)的課堂教學(xué)，聽(tīng)不懂也使得很多學(xué)生失去學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心。因此備課前了解學(xué)生實(shí)際水平，整合好教材及其他補(bǔ)充資料對(duì)藝術(shù)生的英語(yǔ)教學(xué)十分必要。

三、探索積極的情感教學(xué)策略，提高藝術(shù)生英語(yǔ)教學(xué)的有效性

1.鼓勵(lì)和肯定學(xué)生，幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心。

雖然藝術(shù)生整體英語(yǔ)水平較差，但也有一部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有興趣，基礎(chǔ)扎實(shí)，也愿意提高自己的英語(yǔ)水平。因此英語(yǔ)老師要充分發(fā)揮好這部分學(xué)生的積極帶頭作用，對(duì)學(xué)生給予肯定和鼓勵(lì)，對(duì)于基礎(chǔ)差、聽(tīng)不懂的學(xué)生教師課后要給予學(xué)生積極的情感交流，找到原因，鼓勵(lì)學(xué)生迎頭趕超好學(xué)生，并提出具體要求，讓學(xué)生感覺(jué)到老師很關(guān)愛(ài)自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。上課對(duì)學(xué)生取得的每一次進(jìn)步及時(shí)鼓勵(lì)和肯定，讓差生獲得情感上的滿足，對(duì)好的學(xué)生激發(fā)其自信心和上進(jìn)心，營(yíng)造一個(gè)輕松并向上的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)幫差生消除對(duì)英語(yǔ)的恐懼及焦慮心理，教師應(yīng)把樹(shù)立學(xué)生信心貫穿教學(xué)始終，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，以欣賞的眼光看他們。自信心的建立也需要循序漸進(jìn)，通過(guò)積極地情感教育可以激發(fā)學(xué)生的求知欲和上進(jìn)心，從而提高教學(xué)效果。

2.善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)及興趣，尋找刺激點(diǎn)

情感教學(xué)有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生樹(shù)立積極向上的學(xué)習(xí)目標(biāo)。心理學(xué)家認(rèn)為興趣是影響認(rèn)知過(guò)程中非智力因素的核心。因此針對(duì)藝術(shù)生，教師可以用多種激勵(lì)方式去尋找刺激點(diǎn)，如布置任務(wù)型活動(dòng)，口語(yǔ)報(bào)告、闡述、角色扮演、戲劇表演等形式多樣的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng)，對(duì)表現(xiàn)出色的學(xué)生給予及時(shí)的肯定和贊揚(yáng)，也可以設(shè)置小的獎(jiǎng)品進(jìn)行鼓勵(lì)，如老師曾經(jīng)讀過(guò)的非常好的書(shū)可以饋贈(zèng)表現(xiàn)出色的學(xué)生進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并附上鼓勵(lì)的語(yǔ)言，傳達(dá)教師對(duì)學(xué)生的積極情感，同時(shí)可以多用微笑、眼神接觸等肢體語(yǔ)言感染和鼓勵(lì)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

3.以學(xué)生為中心，開(kāi)展合作學(xué)習(xí)，消除學(xué)生的消極情感

在藝術(shù)生英語(yǔ)教學(xué)中，學(xué)生水平參差不齊一直讓英語(yǔ)老師犯難，而合作學(xué)習(xí)，可以使得差生的焦慮感降低，并積極參與到團(tuán)隊(duì)合作或表演中，在建立合作型學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)時(shí)，教師一定要根據(jù)學(xué)生英語(yǔ)水平的差異，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)中有學(xué)習(xí)好的學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)小組既要對(duì)別人的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，又要為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，在這種情景中可以最大限度地降低學(xué)生的焦慮心理，營(yíng)造輕松、愉快、和諧的課堂氣氛。

4.應(yīng)用準(zhǔn)確得體、生動(dòng)豐富、機(jī)制巧妙的評(píng)價(jià)語(yǔ)加強(qiáng)師生之間情感的交流

在課堂教學(xué)中，教師應(yīng)充分利用多樣、靈活、生動(dòng)豐富的評(píng)價(jià)語(yǔ)言使學(xué)生如坐春風(fēng)，課堂內(nèi)總是生機(jī)勃勃。如對(duì)說(shuō)錯(cuò)的學(xué)生不要急于糾正，讓學(xué)生再思考，給予些提示，如學(xué)生回答正確了，可以進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，如回答錯(cuò)誤可以鼓勵(lì)學(xué)生，語(yǔ)言學(xué)習(xí)就是不斷錯(cuò)誤再糾正的過(guò)程，敢于嘗試就已經(jīng)踏出成功的一步了。和風(fēng)細(xì)雨地幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)中的錯(cuò)誤，正面鼓勵(lì)學(xué)生，可以將積極的情感滲透到日常教學(xué)中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，從而活躍課堂的氣氛。

5.建立和諧的師生關(guān)系，營(yíng)造和諧的情感氛圍。

良好的師生關(guān)系是學(xué)生積極學(xué)習(xí)的一個(gè)前提，因此要建立和諧的師生關(guān)系，教師要上課時(shí)飽含熱情，用自己的激情去感化和影響學(xué)生，課下也要多關(guān)心學(xué)生，與學(xué)生都溝通，可以利用不記名的教學(xué)反饋得到學(xué)生真實(shí)的反饋并積極改進(jìn)教學(xué)方式，讓學(xué)生意識(shí)到教師因?yàn)樗麄冋嬲\(chéng)的意見(jiàn)正在做出積極的回應(yīng)，達(dá)到共同的目標(biāo)，即幫助學(xué)生提高英語(yǔ)能力，這樣學(xué)生也會(huì)積極配合教師在課堂上的活動(dòng)，從而有良好的師生互動(dòng)。

總之英語(yǔ)教師應(yīng)在教學(xué)中重視對(duì)學(xué)生積極情感及態(tài)度的培養(yǎng)，尊重、理解學(xué)生的需求，及時(shí)和學(xué)生進(jìn)行溝通，用愛(ài)和熱情增強(qiáng)師生之間的信任和合作關(guān)系，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和自信心，使得學(xué)生能在輕松、愉快的氛圍下學(xué)習(xí)語(yǔ)言，改善語(yǔ)言課堂中一言堂的尷尬局面，讓藝術(shù)生愛(ài)上英語(yǔ)課堂。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃秀英：藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生英語(yǔ)教學(xué)策略.[J]_封教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2014.5

[2]盧加楣.情感教育心理學(xué)[M].上海教育出版社，2000

第2篇

【關(guān)鍵詞】漢服；復(fù)興；西安市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國(guó)家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿清入關(guān)后，漢服在滿清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命?，F(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來(lái)，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來(lái)越大。

漢服是幾千年中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國(guó)的韓服已經(jīng)通過(guò)文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國(guó)更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國(guó)的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙?lái)所積淀下來(lái)的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來(lái)了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。

二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語(yǔ)見(jiàn)《易—系辭》）。中國(guó)有禮儀之大，故稱(chēng)夏；有服章之美，謂之華（語(yǔ)見(jiàn)《左傳正義》）。這兩句古語(yǔ)可以看出服飾與我們的重要性?？梢?jiàn)一族之服裝對(duì)民族的重要性。

經(jīng)過(guò)基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開(kāi)放以來(lái)，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國(guó)人開(kāi)始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛(ài)國(guó)情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過(guò)時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類(lèi)歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國(guó)的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見(jiàn)一斑。

三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來(lái)做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開(kāi)發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量

這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺(jué)性，熱愛(ài)漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛(ài)漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：

1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。

2、多數(shù)人屬于無(wú)收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。

這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷(xiāo)者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過(guò)活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：

1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見(jiàn)重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。

總的說(shuō)來(lái)，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過(guò)他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。

（三）主體消費(fèi)人群

這部分人群的特點(diǎn)是：

1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；

2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂的在校大學(xué)生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類(lèi)和個(gè)性，以女性居多；

4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過(guò)前兩類(lèi)人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。

（四）被動(dòng)型人群

這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類(lèi)型，只能通過(guò)他們身邊的人和媒體的大量宣傳來(lái)影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無(wú)二的傳統(tǒng)文化。

四、西安市場(chǎng)漢服營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析

（一）產(chǎn)品和服務(wù)

1、漢服與漢元素時(shí)裝的專(zhuān)賣(mài)店。通過(guò)跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專(zhuān)賣(mài)店。

2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國(guó)家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國(guó)的文化氣質(zhì)。做中國(guó)自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國(guó)際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過(guò)官方推行于全國(guó)。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見(jiàn)在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過(guò)媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過(guò)漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來(lái)推廣市場(chǎng)。

5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類(lèi)，各大中院校均有國(guó)學(xué)社，還有私塾班，國(guó)學(xué)堂，古琴班，古箏班，書(shū)畫(huà)班，太極班，武術(shù)班，及至各類(lèi)武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門(mén)合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國(guó)小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶群體。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對(duì)客戶）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，人員直銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)。在西安成立專(zhuān)賣(mài)店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)。和中國(guó)漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來(lái)提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷(xiāo)售模式，方便漢服的訂購(gòu)。

2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷(xiāo)售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過(guò)策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來(lái)賺取一定費(fèi)用。

3、C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷(xiāo)）。可做漢服營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新策略考慮。

（三）促銷(xiāo)

1、人員促銷(xiāo)。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來(lái)吸引公眾，通過(guò)演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。

2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。

（四）其他營(yíng)銷(xiāo)策略

1、零售滲透。漢服目前的銷(xiāo)售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷(xiāo)售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。

3、CRM（客戶關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶要比留住一位老客戶多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶團(tuán)體。

4、CEM（客戶體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

參考文獻(xiàn)：

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