發布時間：2023-02-27 11:12:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的一日工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
自1980年簽署“中華人民共和國政府和日本國政府科學技術合作協定”（以下稱“科學技術協定”）以來，雙方科學技術合作不斷擴大，從量到質均發生了很大變化。
氣候變化是嚴重影響人類社會發展的全球性問題，需要國際社會開展合作加以解決。
科學技術可以在減緩、適應氣候變化，節能減排，促進可再生能源和新能源開發等方面為解決氣候變化問題作出重要貢獻。
雙方確認，作為構建“戰略互惠關系”的具體措施，雙方開展氣候變化領域的科技合作具有重要意義。
雙方達成如下共識：
一、雙方表明一種政治意愿，即進一步加強科學技術合作，共同為解決氣候變化問題作出貢獻。
二、為了確保地區可持續發展、解決共同關心的問題，對環境保護和氣候變化的科學技術合作予以進一步推動，可以利用雙方科技部門業已存在的合作框架等開展有關戰略性科學技術合作項目。
三、雙方將進一步加強減緩氣候變化技術和適應氣候變化技術的共同研究，同時推進這些技術開發有關的合作，并鼓勵雙方的大學、研究機構和產業界積極參加合作。
四、雙方將積極開展氣候變化方面的具體科技項目合作，為項目進展采取必要措施。
五、作為“21世紀東亞青少年大型交流計劃”的一個環節，從明年開始的4年間，將每年邀請約50名包括氣候變化領域科研人員在內的青年科研人員短期訪日，雙方繼續積極開展青年研究人員的交流。
六、為將雙方科學技術領域的合作推向更高階段，雙方同意將根據兩國政府間科學技術合作協定成立的中日政府間科技合作聯委會的主席升格為副部長級，政府有關部門可廣泛參加。在不召開聯委會的年份，也在工作層定期交換信息，加強合作。
上述合作將在雙方有關部門進一步磋商后加以具體實施。
中華人民共和國政府代表 日本國政府代表
萬 鋼渡海紀三朗
日本國駐華大使館
特命全權大使
宮本雄二
春節過年節日工作計劃
幼兒園作為教育機構，有責任做好引領、示范、指導家長科學育兒理念提升的責任，為了我園社區早教工作順利開展，更好地服務于社區家長及嬰幼兒，特制定本學期早教工作計劃：
一、加強專業理論學習，提升早教老師工作能力
1、為了提高早教老師專業理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發展特點，本學期重點學習《寶寶心語》一書，從寶寶的內心、身心發展特點、人際關系表現、心智、性格以及教養難題方面進行系統學習，幫助教師準確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業理論知識，提升專業水平，更好地指導社區家長做好科學育兒。
2、積極參加市、區教委、計生等機構組織的早教人員培訓學習，提高專業化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。
二、規范整理過程性資料，迎接區督導
1、繼續修訂和完善早教工作的各項規章制度，使早教老師和相關工作人員以及社區各部門明確各自職責和義務，形成良性工作機制。
2、整理早教活動的各種過程性記錄，做到規范、全面，迎接區督導工作。
三、深入社區及家庭，做好調研工作
三月份，早教組將深入新家園社區進行調研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調查之外，重點走進5個家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結構、嬰幼兒教養情況、家長對嬰幼兒早教的需求等，根據調查結果制定適宜的早教指導和服務計劃，使早教工作更加具有針對性和時效性。
同時開學初向社區家長發放“問卷調查”，了解家長的育兒需求，聽取家長的意見及建議，使早教指導工作更加有效。
四、通過多種活動提升家長科學育兒理念
開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業化、網絡化的早期教育服務，科學指導家長對嬰幼兒實施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責，本學期，我們將根據社區家長不同的育兒需求，繼續開展多種形式的早教指導與服務，促進家長科學育兒理念提升。
(一)早教沙龍：
依據問卷調查，以小組“互動式”研討方式，邀請社區家長來園與老師共研育兒方法及策略，針對幼兒易發生的認知、情感、生活與交往等方面的問題展開研討，發掘深層次的原因，找到解決問題的方法，給予家長最實際的幫助。
四月份：透視寶寶社交及習慣中隱藏的心理障礙。
五月份：揭示寶寶性格及行為背后的內心世界。
(二)親子體驗：
根據季節、節日開展不同年齡段嬰幼兒的親子游戲活動，突出個性化指導，為家庭育兒更加科學，促進寶寶健康快樂成長搭建平臺。
四月份：結合春季開展親子種植活動。
五月份：結合“母親節”開展親子制作活動。
六月份：結合“六一”開展大型游園活動。
(三)專題講座：
本學期發揮早教志愿者的自身優勢，為社區家長開展專題講座。
三月份：讓國學伴隨寶寶健康快樂成長——《淺談傳統文化中的蒙學教育》
新的學期，我們將一如既往地努力工作，為社區0至3歲嬰幼兒家庭提供科學指導與服務，更好地發揮幼兒園的教育職能作用而努力!
幼兒園春節月工作計劃4
熱熱鬧鬧的寒假悄然結束，我們迎來了大班下學期。本學期是孩子們在幼兒園的最后一個學期了，他們即將面對的是嶄新的環境，嶄新的學習模式。為了讓孩子們更快的適應這樣的生活，本學期的幼小銜接工作也將放在所有工作的首位。現將孩子們的現有狀況和本學期的計劃作一展望：
一、班級概況
我班共有幼兒35位，其中男生20名，女生15名。本學期有一位幼兒退學，同時轉入一位新生。該名新生原為我班幼兒，對班級情況比較了解，融入班集體生活較快。
班級優勢：通過師生的共同努力，絕大部分幼兒養成了較好的生活自理能力，均能自己疊被、穿衣、進餐，生活衛生習慣、進餐習慣較穩定，都能做到飯前洗手、便后洗手、飯后自己整理桌面以及餐具;同時都能積極參與到體育活動中，身體情況都較好。孩子們興趣較廣泛、思維靈活、對事物充滿好奇心與學習欲望，活動中能積極發言。
班級弱勢：班級普遍幼兒較為靈活，穩定性欠佳，有部分幼兒自控能力較弱，注意力容易分散，遵守集體規則意識較薄弱;還有個別幼兒傾聽習慣較差，特別是傾聽其他幼兒的習慣，喜歡插嘴，尊重他人的意識較薄弱。
個別幼兒：班里中途插班的幼兒各方面能力較弱、動手能力較差、膽子比較小，雖已基本適應幼兒園生活，但在一日生活各環節上主動性較薄弱，需要教師、同伴更多的關心與關注以幫助他們更好的進步、提高各方面的能力。
二、班級工作總目標
針對班級的現有情況，圍繞幼兒園工作總目標，本班特提出以下一些工作目標：
1、進一步規范幼兒的一日常規。
2、進一步穩定幼兒良好的學習、生活習慣，增強幼兒規則意識，增強控制能力。
3、家園配合，順利做好幼小銜接工作。
三、具體要求與措施
1.規范幼兒一日常規。
本學期，我們班級三位老師將積極交流，達成一致，默契合作，進一步把幼兒的一日常規穩定。
學習常規：在組織幼兒的一日活動過程中，老師要不斷更新教育觀念，把更多的自由權還給幼兒，把活動常規要求與幼兒的相對自由相結合，尤其是在集體活動中，允許幼兒自由發表意見，鼓勵幼兒大膽、自愿、主動地表達自己的想法，為幼兒創設和諧、寬松、平等、自由的氛圍，使幼兒敢說、愿說。
生活常規：對于大班幼兒來說，一些良好習慣、自理能力已經形成，現在的目標為鞏固和個別不良現象的糾正。在日常生活中，老師要做到細心觀察、及時引導、長期堅持。我們抓住每一個機會，及時對幼兒進行經常性地教育，以利于良好習慣的形成，尤其對個別幼兒的不良習慣、更應該處處緊盯，跟進觀察指導，以便在較短的時間內完成改正。
2.培養幼兒良好的學習習慣、生活習慣。
本學期我們將圍繞"幼小銜接"這一重點來開展工作，通過開展"比一比，誰能坐端正"、"我的作業最整潔"、"最愛動腦的好寶寶"等競賽活動，培養幼兒良好的學習習慣，通過開展"跳繩、整理籮筐"、"歌唱比賽、"講故事比賽"等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。
(1)獨立生活能力：
通過談話、故事、社會實踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓大班幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，遇到問題和困難自己要想辦法解快。
培養幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好;什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
(2)培養孩子良好的學習習慣：
請家長配合幼兒園，與幼兒共同制定作息時間表。如：不遲到早退、不隨便請假等(請假單);其次，在教學活動中讓幼兒養成愛想、愛問和認真回答問題、注意傾聽的習慣;再有，培養幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣;通過適當的布置作業培養幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規則意識的培養。
四、每月工作安排
二月份：
1、做好開學初期的各項環境布置準備工作。
2、建立并鞏固各項常規，使幼兒盡快調整好學習狀態。
3、做好新老生家訪、個別收費工作、家長會。
三月份：
1、開展跳繩比賽 。
2、進行節日教育：學雷鋒、三八婦女節。
3、做好幼小銜接的階段性工作
四月份：
1、做好去基地、掃墓的準備工作。
2、進行節日教育：清明節、勞動節。
3、家長開放日的準備工作。
五月份：
1、進行節日教育：六一兒童節。
2、做好六一節目的準備。
3、季節教育，并結合季節調整環境創設。
4、參觀小學。
六月份：
1、進行與夏季有關的季節教育與安全保健常識。
2、節日教育：端午節。
3、畢業典禮。
4、班級各類總結。
5、做好幼兒發展評估工作。
6、做好學期結束工作，整理好各項物品。
春節過年節日工作計劃
__年物業管理處將在穩步發展的基礎上著重于“精細化”服務，從點滴小事、細節入手積極配合集團經營的戰略方針，團結一心，增強大局意識、責任意識和協作意識，同心同德，努力完成工作并以此為__年的工作重點和亮點，其計劃如下：
一、主導思想
以服務業主為
重點，規范物業服務行為，推動物業管理行業精神文明建設，結合本部大樓實際情況創建物業管理模式，努力探索企業內部管理機制，將規范化物業管理服務深入每個“工作細節”的指導思想和“善于主動”的服務精神。
二、工作目標
緊密圍繞提高物業管理水平、展現“服務”的工作作風，并繼續貫徹執行節能降耗和為業主服務好的企業宗旨，以國優新標準提高自身工作，努力做到：工作細節“精”，設備設施“準”，保衛工作“實”的目標。
三、工作重點
(一)、內部管理
1.人員控制及企業凝聚力在新的一年中，管理處將減少人員的流動性，積極補充新員工，以評選、表彰優秀員工增強團隊的凝聚力，從而提高員工工作的積極性，促使員工彼此之間互相鼓勵、支持、學習、合作，同時倡導員工用團結協作、開拓創新、務實進取的信念去為公司的發展奉獻自己的力量。
2.規范庫房管理嚴格根據庫房管理制度執行庫房管理，庫房里的雜物需及時清理，做好各項防范措施，做到庫房整齊干凈整潔。
3.建立檔案室根據國優的要求建立檔案室，各部門檔案需要統一整理歸檔管理，并建立檔案室巡查制度，嚴格按照檔案管理規定進行存檔、借閱及銷毀，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各項防范措施。
4.績效評價體系的完善與運行績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。
5.建立長效的消防安全機制，提高中控室值班員業務素質。
(1)健全消防檔案，各類消防記錄、檔案分類歸檔。
(2)增強中控室值班員業務素質的提高，提高突發狀況下的應急反應能力。
(3)總結以往消防演習中發現的問題，有重點的進行演練。演練重點如下：
應急滅火措施(滅火器、消防栓、正壓呼吸器)的使用操作，進行現場模擬操作培訓;
對跑點人員向中控報警用語的準確使用;
對中控值機員接報后使用消防主機開啟失火現場區域消防排煙機、正壓送風機、消防廣播及空調/新風機關閉、電梯歸首、非消防電源切斷等相應設備的熟練程度進行培訓;
(4)根據中控室倒班的特點，合理分配人員，采用以老帶新的方式，增強各班的業務能力。
(5)在堅持每日巡視檢查的基礎上，加強對樓層工程機房、餐廳后廚、熱力站、冷凍站、人防等重點區域的安全巡視檢查，做到發現問題，及時處理，將隱患消除在萌芽。
(6)積極配合完成上級主管單位提出的各項工作要求。
(二)、外部管理每月對各分包單位按合同規定檢查工作質量，定期與分包公司負責人召開工作會議，落實相關工作布置。加強對入室清潔、綠植養護、維修等項工作的監管力度，并優化入室服務流程;總結各分包單位出現的常見問題，提前布控，減少客戶投訴，提高服務質量。
春節過年節日工作計劃
_年已經過去了，我們為_年寫下了完美的句號了，為了迎來_年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下_年新年的工作計劃
一、要熟悉公司的業務、學會干細胞分離的技術
二、要想有好業績就得加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料豐富知識把學業務與交流技能向結合
三、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務
四、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
五、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能
六、對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的一切想法與做法要從公司的利益出發
一是堅持晨會制度不動搖。該行把落實晨會制度作為促進各項工作開展的一項重要舉措來抓。每天由分管行長召開會計專業晨會，先由副主管到一般柜員，逐一匯報上一工作日工作完成情況和本日工作計劃，發現的問題及整改的措施；然后由分管行長進行點評，對好的做法進行表揚，對存在的問題認真研究解決，做到發揚成績，改進不足，辦事效率和工作質量不斷提高。
二是堅持學習培訓制度不放松。該行把學習培訓作為提高財會人員業務素質的重點環節來抓。每天由會計主管組織對財會專業的文件和規章制度等進行集中學習、討論，做到各種文件和各項制度及時傳達貫徹落實，確保各項業務迅速正確辦理；財會人員針對自己的崗位職責分工，利用業余時間進行重點學習，尤其是對業務操作規程的學習，要求財會人員必須熟練掌握，確保不發生操作性差錯；同時加強財會人員技術練兵，按月制定練兵計劃，每周二晚上集中進行強化訓練，提高了結算服務水平。
三是落實會計監督制度不怠慢。該行把加強會計監督作為提高會計核算質量的重要手段來抓。每天先由臨柜柜員對上一日的會計憑證進行整理，換人進行檢查，發現差錯及時糾正，登記柜員差錯登記簿，然后由會計坐班主任審查，會計主管對會計坐班主任審查的情況進行再審查，分管行長按月對裝訂成冊的會計憑證進行再監督，對各層級審查發現的差錯及時向會計坐班主任和臨柜人員進行反饋整改。
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務創辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。
三、主要工作：
(一)園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發幼兒教師工作內驅力。在統攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。四是創建一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍。
5、教師生活：激發教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。
(二)教育教學：立足實際，提高質量
園部工作重點：圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。
1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富工作計劃于生活、游戲中。
2、創設與幼兒教育適應的良好育人環境，讓環境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創設氛圍或展示其學習成果的有用之地。
3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環節要體現教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。
4、做好新生接待工作，穩定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。
5、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者，教師要不斷調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現，及時調整和補充活動內容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養幼兒學習的積極性、主動性和創造性。
6、各班教師重點要抓好幼兒常規習慣的培養，教師要培養幼兒從小養成良好的行為習慣和生活自理能力。
7、教師對每位來園幼兒進行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數，幼兒健康和當天發生的情況，做到心中有數。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適度調節。
(三)衛生保健：狠抓落實，強化責任
做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規保育工作，如晨檢、衛生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預防疾病，傳染病的傳播。
(四)家長工作：宣傳溝通，引導合作
家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。
1、與溝通并舉，引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
2、老師與家長的角色。教師在轉變教育觀念的同時，也要轉變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉變為教育的合作，平等的朋友關系，從而更好地做好家園共育工作。
3、多樣化家園互動模式。不斷加強家園聯系工作，有計劃地開展家園聯系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內容和方式：發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作;開展網絡交流等，促進家園共育。
(五)安全教育：強化意識，警鐘長鳴。
加強安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記“安全第一”是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責任制，深入日常管理。遵循保教結合的原則，身心健康發展。
1、落實安全管理制度。全園師生通過班會和專題會學習各項安全制度和安全手則，樹立安全第一的思想，以幼兒園“零事故”為目標，全方位構建幼兒園安全管理體系。安全責任到班，責任到人，明確職責，分工到位。學會處理突發事件，大事化小，小事化了。加強大型玩具的安全檢查，杜絕事故發生。增設突發事件操練等活動，增強幼兒自我保護意識。每月安全一總結，學習好的做法，互學互用。從而提高大家的安全管理能力。
2、按照本園安全工作計劃，細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評。
四、工作安排
九月： 主題活動《親親一家人》
1、制定各項工作計劃，完成校園環境布置。
2、組織教師學習《幼兒園教育指南》，商討集體備課方案。
3、 環境布置及衛生大檢查。
4、教師節活動。
5、“衛生星”、“推普星”、“安全小督察”評比。
6、教師過關課。
一、銷售情況
銷售，各區域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。
以上是對各項工作做了簡要總結。
本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對于的工作計劃做（如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。 7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
悠閑的暑期生活已經結束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務創辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。
三、主要工作：
(一)園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發幼兒教師工作內驅力。在統攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。四是創建一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍。
5、教師生活：激發教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。
(二)教育教學：立足實際，提高質量
園部工作重點：圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。
1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富于生活、游戲中。
2、創設與幼兒教育適應的良好育人環境，讓環境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創設氛圍或展示其學習成果的有用之地。
3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環節要體現教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。
4、做好新生接待工作，穩定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。
5、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者，教師要不斷調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現，及時調整和補充活動內容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養幼兒學習的積極性、主動性和創造性。
6、各班教師重點要抓好幼兒常規習慣的培養，教師要培養幼兒從小養成良好的行為習慣和生活自理能力。
7、教師對每位來園幼兒進行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數，幼兒健康和當天發生的情況，做到心中有數。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適度調節。
(三)衛生保健：狠抓落實，強化責任
做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規保育工作，如晨檢、衛生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預防疾病，傳染病的傳播。
(四)家長工作：宣傳溝通，引導合作
家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。
1、與溝通并舉，引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
2、老師與家長的角色。教師在轉變教育觀念的同時，也要轉變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉變為教育的合作，平等的朋友關系，從而更好地做好家園共育工作。
3、多樣化家園互動模式。不斷加強家園聯系工作，有計劃地開展家園聯系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內容和方式：發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作;開展網絡交流等，促進家園共育。
(五)安全教育：強化意識，警鐘長鳴。
加強安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記“安全第一”是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責任制，深入日常管理。遵循保教結合的原則，身心健康發展。
一、指導思想
以十八屆三中、四中全會關于加大“貧困地區扶持力度”精神為指導，認真落實省市縣扶貧幫困工作的安排布署，把扶貧幫困工作做為教育局切實轉變工作作風，密切聯系群眾的紐帶，真正達到群眾得實惠，干部受教育的目的。
二、工作目標
1.實施“陽光助學工程”，實現教育的公平，不讓所幫扶村一個家庭學生因貧困而失學，確保貧困生順利完成學業；
2.進一步改善幫扶村育人環境；
3.對縣扶貧辦安排的幫扶對象，力爭在年底前完成脫貧解困任務。
三、工作要點及措施
1、認真執行國家的學生資助政策，保證學前教育兒童受到資助不低于12%、義務教育階段學生受到資助率不低于10%、普通高中學生受到資助率不低于15%、職業高中學生受到資助率不低于12%的貧困生補助。在補助經費分配中，堅持公開、公正、透明的原則，將補助經費向幫扶鄉鎮學校傾斜。建立貧困生資格申報、審查制度，在學生提出申請，學校調查落實的基礎上，確定貧困救助對象。
2.優質高效辦理大學生生源地貸款，做到應貸盡貸。
3.熱情接受社會各界資助，積極聯系企業和社會團體等對幫扶村開展資助，為社會各界資助提供良好的資助環境。
4.組織奉愛心活動。在陽光助學日期間，廣泛宣傳“陽光助學”活動的重要意義，組織機關工作人員開展一次“捐獻一日工資，奉獻一片愛心”活動，帶動社會各界捐資助學的積極性。
一、銷售工作總結：
1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較07年增長45%(07年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，年5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對年各項工作做了簡要總結。
二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
