發布時間：2023-02-09 16:49:58
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的軟件公司實習報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
在計算機飛速發展的今天，計算機成為人們快速獲取、和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮著重要的作用。因此學習計算機應用的意義顯而易見。
上星期我們進行了為期1周的計算機實習。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾天的學習實踐和老師的指導，我已對Powerpointt和Word、Excel、等應用軟件有了一定的了解并能進行一些簡單的操作。
Powerpoin是用于設計制作專家報告、教師授課、產品演示、廣告宣傳的電子版幻燈片，制作的演示文稿可以通過計算機屏幕或投影機播放。
PowerPoint是制作和演示幻燈片的軟件，能夠制作出集文字、圖形、圖像、聲音以及視頻剪輯等多媒體元素于一體的演示文稿，把自己所要表達的信息組織在一組圖文并茂的畫面中，用于介紹公司的產品、展示自己的學術成果。用戶不僅在投影儀或者計算機上進行演示，也可以將演示文稿打印出來，制作成膠片，以便應用到更廣泛的領域中。利用Powerpoint不僅可以創建演示文稿，還可以在互聯網上召開面對面會議，遠程會議或在Web上給觀眾展示演示文稿。
利用Powerpoint做出來的東西叫演示文稿，它是一個文件，其格式這.ppt格式。
演示文稿中的每一頁就叫幻燈片，每張幻燈片都是演示文稿中既相互獨立又相互聯系的內容。
Microsoft Excel有直觀的界面、出色的計算功能和圖表工具，是當前最流行的微機數據處理軟件。可以用來執行計算,分析信息并管理電子表格或網頁中的列表。
可以使用Microsoft Office Word創建和編輯信件,報告,網頁或電子郵件中的文本和圖形。
它的用途主要包括：
1.基本文書處理技巧及認識螢幕工具
2.快速鍵入中文標點符號
3.中文字符放大縮小、直式通告制作，中式公函
4.各款中文繁/簡字體及香港常用字庫運用;
5.行距、段落對齊、建立清單列、定位點設定
6.使用頁頭及頁尾加入文件標題及頁碼
7.表格及多欄制作，以方便制作報價單，會議議程及工作時間表
8.加插圖片、圖表、文字藝術師等中文桌面印刷以制作圖文并茂的文件或公司通訊
9.不同資料大量合拼打印信件
這幾天的實習使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去網絡中心實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。
從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網絡部線，電腦硬件安裝，網絡故障排除，工作原理應用比叫感興趣，所以老師就讓我獨立的完成校內大小部門的網絡檢修與電腦故障排除工作。
如秘書處的辦公室內局域網的組件，中心服務機房的服務器監測等，直接或間接保證了校園網的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦網絡這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業水平。剛開始我有很多不懂的地方，自然有些煩，但我用我的熱熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研 。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在中心服務器機房的時候，我會主動地幫老師做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老師走的更近，在實習當中，，老師就會更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。記得當時經濟學院反映網絡不同，我就自高奮勇，去進行檢修，等網絡接通的時候，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了老師的認可。
第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在網絡中心日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。
所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
計算機的廣泛應用，適應了社會經濟發的客觀要求，是現代化的一大進步。
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?
為期一周的計算機實習,讓我對計算機知識有了一定的了解,但實踐出真知,唯有把理論與實踐相結合,才能更好地為社會服務.為期一周的上機實習,提高了我的動手能力,同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我,為社會主義現代化建設做貢獻.對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.
實習報告范文3000字計算機【二】
時間過的真快，一眨眼時間我在朗嘉公司為期三個多月的實習生活就要結束了，而我也從學校拿到了畢業證書和學位證書，我的學生生涯要暫時告一段落。回顧這三個多月在公司的工作生活，我感到很慶幸和滿意。
慶幸的是我比其它一部分同學多了三個月在軟件公司工作的經歷，這使我畢業后能夠更好更快地適應軟件公司的工作生活和節奏。滿意的是公司為我提供了良好的工作學習環境和住宿條件，我剛到公司不久公司就為我提供了電腦和相應的座位，當我在學習C#過程中遇到不懂問題的時候，主管，同事都會毫不吝嗇的為我講解，讓我感受到公司團結向上的氛圍，軟件公司最重要的也就是這種團隊合作的精神。另外公司為我提供了一個良好的住宿環境，好的休息才有好的工作效率。看來這也是公司先進的管理理念吧。
在這三個多月的時間中，我學習了新的編程語言C#，面向對象編程以前我只用過VB,ASP,VB.NET，前面兩種還不是完全面向對象的語言，對VB.NET的編程認識也只是停留在VB的編程思想上。現在我對C#有了基本的認識，也具備了用C#開發Windows應用程序和Web應用程序的能力。現在我再去理解.NET,C#,我發現它們真的是很強大，它的強大也體現在方便的集成開發環境。.NET是個強大的新平臺，而C#則是該平臺下最佳的開發語言。
公司選擇.NET作為開發平臺，C#為開發語言很有眼光，我很欣賞公司領導的決策。的確我感覺.NET將是現在和未來基于Windows開發的最佳平臺，不管開發Windows應用程序還是Web應用程序，還有Web服務。而且微軟也將其未來的發展重點放在.NET上，以后.NET還將不限平臺，包括其它操作系統下都會推出.NET，相信憑借微軟的技術力量和實力，.NET的未來會更美好。三個多月實習生活，我系統的學習了C#.NET編程，并完成了我的畢業設計----基于B/S的大學教材管理系統。系統采用ASP.NET，開發工具為VS.NET 2003和Sql Server 2000，開發語言為C#。
這個系統是一個多用戶不同權限管理的系統，而且數據流也比較大，光數據庫中表就有20多張，我經過一個多月的開發周期完成了該系統，也受到了導師的肯定。另外我用業余時間完成了另外一個朋友的畢業設計，該系統是個網絡辦公系統，也是基于B/S結構，采用ASP技術，開發工具為Dreamweaver Mx 和Access 2003，也順利完成了其中的模塊。還有在公司我參與了海運進口整合系統的開發，做了其中幾個頁面，同時協助同事進行開發，現在能熟練進行DBNETGRID控件下的二次開發，在海運進口系統的開發中用到了Oracle數據庫，我對Oracle數據庫也有了新的認識。
（廣東青年職業學院財經系，廣東廣州510600）
摘要：當前，約60%的珠三角會計人才需求需要依靠職業院校培養出來的會計人才來滿足。隨著新經濟業務的出現和日趨復雜，職業院校會計人才培養方式必須適應新時期的各種變化。本文針對職業院校會計人才培養的現狀，根據當前社會對會計人才的能力要求，分析了高職院校會計人才的培養模式和方法，對如何培養出高素質的應用型會計人才進行探析。
關鍵詞 ：會計人才；應用型；培養模式；職業院校
中圖分類號：G642文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）07—0074—03
收稿日期：2014—02—11
作者簡介：黃佳蕾（1985— ），女，陜西漢中人。廣東青年職業學院財經系，助教，碩士，研究方向：會計學。
一、珠三角地區會計人才需求現狀
《廣東省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要（2011—2015）》明確指出，廣東要積極發展企業管理、法律服務、會計審計等專業服務。早在2008年年底國務院公布的《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要（2008—2020年）》就曾明確提出，珠三角在構建現代產業體系中要優先發展現代服務業。會計行業是現代服務業的重要組成部分，未來廣東經濟和社會發展必將需要一大批具有高等教育學歷的會計專業人才。
到2020年，廣東省會計人才資源應平均每年增長約10萬人以上，才能較好地適應廣東省經濟和社會發展的需要。會計人才結構目標應達到：2020年全省會計人員中受過高等教育的比例達到80%，其中，研究生學歷會計人才達到1.5%，大學本科學歷會計人才達到20%。也就是說，剩下的約占60%的每年增長的6萬名會計人才需求，需要依靠廣大的職業院校培養出來的會計人才來滿足。
大多數高職院校的培養重點與政府的政策、市場的需求相符合，因此，近年來各職業院校對會計、金融、國貿等專業加大了培養力度，招生規模也在連年擴大，以筆者所在學校為例，僅財經系相關專業的學生就超過了2000人，約占全校學生總數的1/2。與此同時，新業務的不斷出現和日趨復雜，使會計業務知識不斷更新和拓展，對于高職高專的會計教學也就提出了更高的要求。本文根據當前社會對會計人才能力的要求，分析高職院校會計人才的培養模式和方法，對如何培養有競爭力的應用型會計人才進行分析。
二、高職高專院校會計人才培養模式現狀分析
高職高專院校人才培養目標容易存在兩種誤區：一是高職高專院校照搬了普通本科教育的培養目標，強調理論教學，忽視實踐能力的培養，必然造成學生技能方面的缺失，影響其市場競爭力；二是只強調高職高專院校的特殊性，忽視了理論知識，只重視對學生實踐能力的培養，導致部分畢業生知識面過窄、理論知識薄弱，影響學生的進一步發展。近幾年，高職院校都積極開展各種校外實踐教學活動，各種會計實習基地紛紛建立，校內課程除理論課之外，也大量開設各類會計電算化操作演練和會計手工賬實訓等實踐課程，已經很少會走入只重理論教學的誤區。開展會計實踐教學以來，學生的動手能力比以往更強，畢業生也比以往更加符合市場需求和用人單位的需要。但是，現行會計實踐教學模式仍然存在諸多不足。
（一）教學目標定位基本準確，但收效不明顯
在明確了以“用”為培養目標的前提下，許多職業院校開始轉變舊的培養模式和手段，以往過分強調理論教學，現在實踐教學被置于重要地位，強調會計實操教學，一些職業院校開始轉而忽視會計基礎理論教學。有些教師輕視會計理論知識講解，簡單講幾句之后，就直接拋出經濟業務，讓學生照貓畫虎，機械地演練會計賬務處理。雖然部分同學能快速掌握一些經濟業務的賬務處理技巧，但是，他們并未真正理解經濟業務本質與賬務處理原理，也不具備基本的職業判斷能力。
（二）課程教材類型少，且內容設計不合理，不能起到較好的作用
顏麗、林碧映通過問卷調查得知，大部分高職高專會計專業的學生對專業課程以及校內實訓的滿意程度都低于本科院校和民辦獨立學院。同時，他們指出高職高專開展的實踐教學活動往往局限在會計核算類課程上，其他專業課程，如《審計學》、《成本會計》等往往沒有配套的實訓教材，也沒有開設相應的模擬實驗課程。
以筆者所在學校為大二學生開設的會計實訓課為例，每個學生可以根據實訓教材要求，配備一套會計憑證和賬簿，以手工賬模擬企業一定時期的經濟業務，看似可以使學生掌握不少實踐技能，實際上實訓教材內容有很多不足。首先，缺少崗位分工，往往采用混崗方式，每個學生都完成相同的全套賬務處理，導致學生對不同業務崗位的職責、權限認識不清，而財務工作最講究的就是“分工”；其次，很多涉及現實工作中企業與銀行、工商、稅務等部門交涉的業務，在實訓材料中一般不涉及或直接指明忽略相關流程、忽略相關稅費去進行操作；再次，對銀行票據的認識、對報銷手續的辦理等等企業中真正常見的業務流程都是一筆帶過，只要求學生對此進行會計分錄的編制。因此，模擬企業會計實訓很難真正起作用，學生看似可以對企業的經濟業務進行賬務處理，但與實際工作中的要求差距仍然很大。
（三）會計實踐教學制度不完善，實踐質量難以保證
首先，校內會計實踐教學時間的安排不夠合理。如果實踐課時過于分散，會不利于學生連續、系統地進行會計業務處理，成效不佳；可是，過于集中，如兩至四個星期的集中訓練，又會打亂其他課程的安排。
其次，缺乏有效的校外實習監督制度。離開了課堂和學校的約束，很大一部分學生是難以集中精力去主動學習、鉆研課本知識的，同時，由于學生的實習單位不固定，地點很分散，學校指導教師也無法對每個學生進行實時遠程監督，只是憑借學生交來的實習協議、實習報告判定其是否在規定時間進行了企業實踐。因此，在沒有良好的實習監督制度和校企合作的情況下，盲目安排學生自行尋找實習單位，某種程度上存在“放羊”的嫌疑。
即使學生順利地找到了實習單位，也認真地在單位進行了實習，效果也不甚理想。根據我們對實習生的訪談發現，幾乎所有用人單位都回避學生接觸公司核心財務業務，以保護公司的商業秘密；一部分用人單位也擔心實習生的業務素質尚不足以應對比較復雜的會計業務，因此，絕大多數學生只能在公司做些簡單的重復性工作，無法學到實用的會計技能。
（四）會計專業師資結構和質量存在問題
目前，會計專業教師隊伍構成仍然不能滿足教學的要求。由于會計專業的擴招，學校也需要大量的會計專業教師，但是，往往只有一部分會計教師具備會計本科專業背景，他們對會計基本原理、會計手工賬和會計電算化等業務比較熟練；另外一部分會計專業任課教師的本科專業甚至碩士專業都不是會計專業，他們對會計實務甚至會計專業的主干課程都比較陌生。他們上課都是現學現賣，缺少深厚的專業底蘊，只能教出一知半解的學生。
其次，專業任課教師大都缺乏相關企業工作經驗，許多人不了解企業經營業務，不熟悉基層會計實務，難以教出與社會現實要求相吻合的、具有熟練技能的人才。
三、對應用型會計人才培養模式的建議
（一）明確專業人才培養目標
從當前社會變革的角度看，知識更新越來越快，經濟業務越來越復雜，這就要求應用型會計人才的培養不能簡單地局限于“會用”，還要強調“用好、用活”，不能忽視應用型會計人才的應變能力和創新能力的培養。根據珠三角的經濟發展現狀和目前的人才需求，要求優秀的會計人才不僅能夠迅速適應崗位的需求，也要具備能夠在新環境中不斷進步的能力。
因此，在注重培養應用能力的教學模式下，絕對不能忽視基礎理論教學工作，應針對不同課程，進行職業崗位能力分析與技能分解，然后，根據職業能力特點安排課程必須掌握的專業理論知識，進行有針對性的重點講授、深入講解；在側重應用的前提下著眼于學生綜合素質的提高，增強應用型會計人才主動進行知識創新的能力。
（二）認真遴選優秀教材，必要時開發特色教材
應充分考慮高職院校學生的接受能力，選取的教材內容突出實踐性、技能性，同時，具備可讀性和可理解性；在教材形式上，不僅可選用傳統的紙質教材，還可選取視頻等電子教材，在已有的教材或傳統教材不能滿足教學需求的情況下，學校完全可以根據自己的需要與文化公司或出版社合作，開發自己的特色教材。
以筆者所在學校為例，目前，學校正在重點開發一種適合高職會計專業學生使用的“實景教材”。該教材主要是以視頻的方式展現會計業務，代替了教科書上死板的業務描述。例如，在基礎會計中講述如何“盤點存貨”，教師就可以播放相應視頻，視頻中會出現工作人員盤點存貨的畫面，教師就充當解說員，一邊講解工作人員的業務流程，一邊進行相關理論知識的傳授；在講述“產品成本的構成”這一知識點時，視頻會播放工業企業生產車間的簡短生產流程，學生可以看到原材料是如何從倉庫進入車間，再一步步從半成品到完工產品，其間會需要耗費到哪些生產所需費用，學生自然一目了然。
（三）改良實踐教學制度，加強與企業的合作，提高實踐教學環節質量
可以對目前的學年進行重新劃分來設置校內的實踐課程。一種觀點是：在需要安排校內實踐課程的學年，在適當縮短原有春、秋兩個學期的基礎上，合理安排學期的起止時間，為學生調整出一個集中進行實踐學習的“第三學期”。學生的理論知識已經在第一、二學期完整地學習過了，單獨用第三學期來進行校內模擬實訓，既不會影響正常的教學工作，學生也能專心進行技能方面的培訓。
針對校外實習中指導教師難以管理學生，由于會計工作的特殊性學生也難以接觸到公司的會計業務等現實問題，駱從艷提出，通過調整校企合作伙伴，選擇與學校關系緊密的教學軟件供應商——財務軟件公司作為合作伙伴，能使問題迎刃而解。大的財務軟件公司除了學校之外也有很多企業客戶，那么，在為企業客戶安裝、后續維護軟件的過程中，勢必會大量接觸到企業財務核算業務的方方面面。如果學生進入財務軟件公司，成為財務軟件公司的實習生，通過這個平臺就能夠深入客戶企業，與同事一起對該企業各項會計業務進行了解和深入分析，開發出適合該企業的財務軟件。在這個過程中，學生可以學到更全面的知識，對企業財務工作的認識也將更深刻。學校一般是軟件公司的大客戶，在合作過程中雙方都比較熟悉，因此，指導老師也可以更容易地了解學生在實習單位的表現。而且，財務軟件公司都是同時為多家企業服務的，比一般的企業能接收更多數量的學生進行實習。
（四）培養具備“雙師”素質的教師
目前，高職高專院校會計專業教師中，“雙師型”教師資源還十分短缺，但從基層企業會計崗位直接招聘有工作經驗的老會計來進行教學工作也存在弊端，他們有的是口頭表達能力欠佳，有的是只重實踐不會理論教學。做老師的合適人選仍然是高等院校畢業的高層次知識分子，其語言表達能力、知識結構等方面的特點決定了其更容易適應教學工作。改進的措施是創造條件，讓學校目前現有的專業課老師下基層、下企業，到會計師事務所掛職鍛煉，以提高教師隊伍的實踐操作水平，將最新的會計實務信息引入課堂。另一方面，仍然可以聘請會計師事務所、稅務師事務所以及上市公司具有豐富實踐經驗的會計工作者進行校外實踐課程的指導工作。
推進應用型會計人才培養模式改革的最終目標，是要將“用”落到實處，使學生將書本中、課內外學到的各種知識運用到各種具體的工作中去，真正將知識轉化為應用能力，轉化為活的生產力，為社會培養出有持久發展能力的人才。
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參考文獻］
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大學生校外實習報告范文
一.實習基本情況
(一)實習時間：2011.11.15—2011.4.30
(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟件技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室
(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯系電話:孫建民陳有順13872335025
(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華
(五)實習的項目內容:
1、實習目的：
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。
2、實習單位性質：
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于xx年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟件研發與產業示范基地”。
3、實習過程：
2011年11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進去把邀請函送到工程師的手里，可是在門衛那里給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進去。剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業這些工程師。連續的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單(公司要求達到60個)。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
2011年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。
4、實習成果：
2011年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
二、實習收獲
(一)在思想、實習紀律和勞動紀律、職業道德、社會活動能力、社會適應能力等方面提高的情況。
1、收獲情況：
心態較好，遇困難少埋怨多想法子，踏入社會感覺到外面的競爭，懂得了如何與各方面人打交道。在實習期間認真的完成了自己的工作,從沒有請過假，沒有遲到早退的現象，并且和公司里的同事關系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎樣應付一些經理級以上的人，通過幾個月的鍛煉，現在這些都是得心應手。
2、實例分析：
(1)剛到公司的幾個月里，我總是想不通客戶心中的想法，有一位工程師要求買公司的產品，首先想試用一下，然后公司派我去送貨，那位工程師很客氣，人也很好說話，并且說馬上買軟件，當時可高興。可時間一連幾個月下來，人家根本就沒有購買的意思。像這種口說要買的，你就相信啦，只會浪費自己的時間。所以什么樣的話是真是假，在這個軟件銷售行業做個半年，應該是可以體會到的。像這樣的人我有遇到很多，但是你還是得認真對待，如公司里講到，客戶就是上帝，但客戶也得分類看。現在各種各樣的人，我能抓住他們的需求。
(2)如何做到恭維周邊的人，如果是男性，最好通過第三方傳達，效果較好。主要提到女性。夸獎自己、重視自己的男性，才是女性愿意喜歡與之接觸的對象。工作的幾個月里會碰到許多女性，有些非常難接觸，如一個約28歲的人，希望我不要影響她，當我問她是否實習生，天啊看到她臉上的笑容，就知道有多開心，誰不希望自己更年輕。世上或許沒有任何女人會因為別的男性恭維自己、夸獎自己而感到憤怒或厭惡的，除非，明知對方的容貌并不怎樣，你仍是一成不變地說：“小姐，你美如仙子!”即使對方嘴里假裝不高興，其內心里也是充滿著幸福和。因為，這事實上就是一種對她們價值的肯定。夸獎是我在外面與客戶快速交流的法定，效果非常好。
(3)把自己推銷出去，與人交談時盡可能地推銷自己。當別人想要與你建立關系時，他們常常會問你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位銷售人員”，你就失去了一個與對方交流的機會。比較得體的回答是：“我在一家軟件公司負責荊州地區的銷售及服務，公司主要產品有建筑經濟類軟件。平時閑暇時，經常打打籃球、乒乓球、羽毛球，并且熱愛閱讀。”在短短的幾秒鐘時間里，你不僅使你的回答增添了色彩，也為對方提供了幾個話題，說不定其中就有對方感興趣的。自己現在的這份工作每天都會結交到許多陌生生，有一些也成為自己的好朋友，如果推銷不出去自己，面臨失去不少潛在客戶。
(二)職業崗位業務操作技能掌握的熟練程度：
目前在銷售工程師這個崗位上，能夠獨立完成工作，可以與工程師們進行專業上的交流，并對軟件操作、產品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產品計算一棟房屋的工程量大致分以下幾個步驟：
1、為該工程建立一個新的工程文件名稱;
2、設置工程的計算模式和依據，建立樓房樓層信息，設置結構說明;
3、定義該工程的構件、鋼筋工程量計算規則以及其它選項;
4、定義各構件的相關屬性值，選擇是否同時給構件指定做法;
5、有電子圖文檔的，可導入電子文檔進行構件識，沒有電子文檔的，則應通過系統提供的構件布置功能手工繪制出預算圖構件，包括工程定位軸網、柱、梁、墻、板房間側壁等“骨架”和“區域構件”;
6、為構件指定相應的施工做法，如果在第4步定義了構件做法的，此步跳過;
7、直接在結構構件圖形上錄入鋼筋數據，此步也可在布置構件時，每完成一類構件的布置同時錄入鋼筋;
8、分析計算和統計構件和鋼筋工程量，校核、調整工程量結果;
9、報表輸出、打印。
(三)在業務工作中，發現、分析和解決實際問題的能力等。
比如在公司，我屬于市場開發部，一個新的市場需要有潛在客戶，這些客戶從哪里來呢，當然得靠自己想辦法去開發。開始一個月，完全就是陌拜，進行沿街拜訪，但是時間長了肯定不是好辦法，所以會在網上查到所要找的單位名稱地址，雖然有不少錯的，但是起碼也有個目標，往后最快的方法就是與客戶搞好關系，多給客戶帶來好處，然后通過客戶的介紹，效率高消息準確。總之，在工作當中，每天都會遇到困難，盡量自己想辦法解決，沒有能力解決的及時與上級或公司聯系，沒有老板喜歡埋怨的員工。
三、存在不足
(一)思想、紀律、社會適應能力和社會活動能力等方面存在的不足
目前還是比較幼稚，工作遇到挫折想法較多。工作中還是會遇到很難打交道的人，需要各方位提升自己。社會上騙子也不少，手段那可高得很，如果太沖動經不起誘惑后果很嚴重。
(二)基礎理論、專業知識及其應用能力方面存在的不足
目前這一環節是我急需加強的，目前的工作不僅得把銷售能力提高上來，產品專業知識不提上來，也是很難發展。
【關鍵詞】 會計教學;改革;創新
一、首先改革會計教學理念
思想帶動行動,理念決定會計改革的實用性。會計教學改革的重點應該是樹立終身教育、素質教育的教學理念,貫徹教師為主導、學生為主體的教與學關系,貫徹教學管理整體優化原則,貫徹理論聯系實際原則,科學合理進行教學流程的設計,處理好課堂教學與能力培養的關系,培養適用性人才。
二、根據社會經濟需求從新設計會計教學方案
隨著經濟體制改革浪潮的沖擊,會計教案的一些舊理念、舊方法越來越不適應社會需求,針對行政單位、事業單位、企業單位、民營企業單位、社會團體的性質,開設行政單位、事業單位、企業單位、民營企業單位、社會團體會計核算教學內容。目前從人才市場招聘信息看到,學生畢業不清楚不同的單位需要不同的會計核算方法,共性的會計知識略懂,特性的會計知識一概不知,上不了崗,勝任不來了將來的工作。
為更好地培養出優秀的會計人才,會計教案必須改革,會計是個領域很寬的學科,學生在有限的時間內要學會哪些會計專業知識及延伸知識并且不被社會淘汰,尤其重要,否則就不可能培養出掌握現代財務會計知識和技能的會計人才。
三、選擇理論與實踐較強的實用性課程
1.強化會計專業基礎課程
剛入校開設初級會計學基礎,讓學生對會計知識有初步的了解,為了拓寬學生的知識面,豐富教學內容,還應安排了管理會計、非營利組織財務會計、稅法、國際會計等課程。這樣的課程配置不僅使學生掌握了基礎的專業知識和技能,且使得學生對經濟類相關學科都有了解,這樣更有利于在以后的工作崗位中立足。
2.設置會計實操課程
首先,針對行業性質,開設行政事業單位、企業、社會團體會計實操課程。從每一個單位的從設立注冊到辦理營業執照直至關閉注銷,每一步都要教會學生如何去做,最終目的教會學生每一個階段的會計處理技巧和方法,拓寬學生的知識面和會計視野。隨著經濟社會的發展,傳統的會計教學體系必須對其教學內容、教學形式、教學方法及手段、實踐教學時間進行改革創新,加大具體實操課程。
其次,教會學生根據理論學習填制憑證,登記帳簿,以及編制報表,針對不同的單位類型學習不同的會計管理方法和核算方法,夯實所學的理論知識。
最后,建立校企聯合的實操基地,去不同的單位親身感受不同的會計環境,學習不同會計核算技巧。
3.實行會計崗位輪換實操教學
會計法規嚴格規定會計各崗位的重要性和崗位職責,學生應該在學校學會每個會計崗位做什么具體工作,熟悉崗位性質和職責。實行圓桌式教學模式,分組學習。一組為10人,分配不同的崗位,實地崗位教學,針對每個學生親臨出納、記賬、核算、成本、稅務、總賬、財務負責人崗位輪流,在角色互換的過程加深不同崗位會計核算技巧和能力,培養出實用性會計人才。
4.開設電算化會計管理實操課程
經濟越發展,會計越重要。實行電算化管理,提高會計核算效率,是必然趨勢。高等院校開設電算化管理課程,采用新的教案教學尤其重要,老套的電算化會計課程、教學內容、教學形式、教學方法、教學手段、很難適應中國進入WTO后經濟大環境的需求,必須進行全面創新,以適應培養管理型、創新型會計人才的要求。
目前,國內知名金蝶、用友財務軟件公司,開發出很多先進的財務核算軟件,被國內很多家單位使用,學校可以和企業聯合,進行真正軟件教學,徹底熟悉不同版本財務軟件運行環境和核算特點,充分理解會計基礎知識在單位財務軟件中的運用,夯實會計核算技能,成為一名合格的會計人才。
5.設置《會計職業道德》課程
根《中華人民共和國會計法》的要求,開設《會計職業道德》課程,使學生知道做會計工作者必須遵守會計人員職業道德,它對單位和個人經濟行為的約束,對社會經濟秩序、會計信息質量有重要影響。懂得一旦違反了會計職業道德,就要受到行業懲罰和法律的制裁,把會計職業道德教育同社會教育、學校教育、家庭教育結合起來,學校定期或不定期的舉行會計職業道德演講活動,形成會計人員遵守會計職業道德光榮、不遵守職業道德可恥的氛圍。
會計職業道德規范教育,包括愛崗敬業、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理和強化服務等。將其貫穿于會計工作的始終,通過規范教育,和開展對違反會計行為和違反會計職業道德行為典型案例深入討論,給學生以啟發和警示,提高他們的法律意識和職業道德觀念以及辨別是非的能力,為學生畢業走向社會后,打下良好的會計從業基礎。
四、規范畢業實習和畢業論文的管理
當前很多院校的學生實習是放羊式管理,起不到實習的效果,甚至有一部分學生實習時間竟然是玩了一個實習期間,學生實習應確定合理內容,并形成不同的管理要求。在會計實踐教學中,還應將不同的會計實踐項目明確規定其實習標準,用能力標準來實習各項指標的完成情況,論文指導老師也應該是學生實習的監督老師,畢業論文的設計應該按照每個學生實習的單位性質去完成,而不是老師把題目擬好,自己選擇,最后形成東抄西湊的畢業設計,論文質量不高,沒有通過自己實習,徹底領悟的實習報告和畢業設計。
不僅是向學生傳遞會計實踐教學重要的信號,更主要的是將教學管理的基礎結構進行了重新組合,對外發出的是培養方向調整的信息。這樣的制度安排,能夠強化應用型人才的培養,使培養模式的轉變得到真正的落實,會計實習成績和畢業設計應相結合,是會計教學結果的檢驗記錄。
五、改進教師考核方法
創新的會計教學方法應實現以“教師和學生互動參與式”的轉變。課堂教學是會計教學的主要組成部分,課堂的作用在于提供給教師和學生一個共同交流的場所或平臺。教學重量的高低有學生來評價,學生是受益人。針對課堂教學質量的好壞,徹底改進教師考核方法,實行百分教學考核制度,完全提高教師教學的主動性,每一項教學內容,制定不同的分數,完成什么程度達標多少分,有完整的考核辦法并且考核人有各班學生給與考評,以學生為主,學校為輔的考核方法,拉近學生與老師的距離,以提高教學質量為導向,采用參與性教學,改革陳舊的迂腐的考核方法。
考核制度是對會計實踐教學的檢驗,建立科學合理的考核制度,是保證教學質量的條件。在考核制度制定中,應充分考慮實踐內容的特殊性,即人才培養的特定要求,其評價標準應圍繞獨創性、完整性、真實性等核心指標來制定。
六、會計教學的內容結構應層次化管理
高等會計教育肩負著知識傳授和能力培養的雙重責任,而中等職業學校、本科院校針對課程的教學方式儼然不同,學生吸收知識和能力的形成也截然不同,在會計實踐教學的安排中必須貫徹因地制宜的原則。中等職業學校以實操為主,因為時間段、學生基礎偏差,過高的理論灌輸不是那么容易接受,主要是實操能力的訓練,在講解實操課程的同時進行理論的講解,學生更容易接受,更便于理解會計的內涵。對于本科院校的學生先理論后實操,在實操講解后,進行實操分析和理論相結合,最后講解財務管理的內涵,循序漸進。逐步拓展不同層次人才培養的深度和廣度,徹底做到會計教學的內容結構層次化管理,為社會培養出不同級別的優秀會計人才。
參考文獻
