發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 15:06:34
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：廣告策劃實(shí)務(wù) 任務(wù)驅(qū)動(dòng) 職業(yè)能力
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時(shí)代一去不復(fù)返，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才在廣告促銷能力方面提出了更高的要求。高職高專《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)主干課。為了滿足培養(yǎng)高職學(xué)生廣告促銷職業(yè)技能的需要，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程力求將廣告理論與廣告策劃實(shí)務(wù)融為一體，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生從基礎(chǔ)層面理解廣告的基本理論和廣告相關(guān)法律法規(guī)，了解廣告的發(fā)展過(guò)程及發(fā)展趨勢(shì)；幫助學(xué)生從操作技能上掌握廣告調(diào)查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意及文案創(chuàng)作的技巧等，掌握廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估的方法，掌握廣告策劃書的編制方法并能將策劃書應(yīng)用于實(shí)踐。
一、“為什么而教”：課程培養(yǎng)目標(biāo)
《廣告策劃實(shí)務(wù)》是以廣告及廣告活動(dòng)的基本內(nèi)容和一般規(guī)律為研究對(duì)象的一門專門性學(xué)科，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將這門課程的開設(shè)時(shí)間安排在第四學(xué)期，是在學(xué)生學(xué)習(xí)并具備企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃、消費(fèi)行為分析等能力的基礎(chǔ)上開設(shè)的。本課程的后續(xù)課程是服務(wù)營(yíng)銷、終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、渠道管理等。開設(shè)這門課程的培養(yǎng)目標(biāo)包括：
1.培養(yǎng)新媒體時(shí)代廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發(fā)展日新月異，當(dāng)今廣告業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了很多新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，做好廣告策劃工作，絕對(duì)不能依靠幾個(gè)原理、幾種方法就能完成，它需要有現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)的理念，需要有系統(tǒng)的廣告理論、科學(xué)的方法和完善的技術(shù)。與此同時(shí)，在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，廣告策劃工作不是一個(gè)孤立的工作過(guò)程，而是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的有機(jī)組成部分，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所處的階段、具備的特點(diǎn)決定廣告策劃的思路，反過(guò)來(lái)，廣告策劃也必須為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作而服務(wù)。因此，本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生在新媒體時(shí)代廣告策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的實(shí)踐操作能力，提升學(xué)生動(dòng)手能力和營(yíng)銷創(chuàng)意思維能力。
2.培養(yǎng)廣告策劃的營(yíng)銷型人才和具備創(chuàng)意能力的通用型人才。課程設(shè)計(jì)通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的項(xiàng)目活動(dòng)，幫助學(xué)生掌握廣告策劃的相關(guān)理論知識(shí)和應(yīng)用技能，滿足廣告策劃類工作崗位的人才要求。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，一方面，學(xué)生在畢業(yè)后能夠承擔(dān)廣告市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、企業(yè)形象塑造和市場(chǎng)推廣等崗位的工作任務(wù)，成為廣告策劃與營(yíng)銷領(lǐng)域具備專業(yè)技能的人才。另一方面，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)開拓了學(xué)生的創(chuàng)意思維，增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)意能力，包括觀察力、想象力、分析力、預(yù)測(cè)力等，而這些能力也是學(xué)生知識(shí)素質(zhì)的重要構(gòu)成部分。因此，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)是培養(yǎng)具備創(chuàng)意能力的通用型人才的途徑之一。
二、“教什么”：教學(xué)選取依據(jù)及教學(xué)內(nèi)容
1.分析廣告策劃類崗位的工作任務(wù)。通過(guò)調(diào)查，我們了解到企業(yè)的營(yíng)銷組織是由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。廣告策劃類崗位是市場(chǎng)部組織架構(gòu)中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專員、平面設(shè)計(jì)專員、媒介專員等職位，以下是對(duì)廣告策劃類崗位的工作任務(wù)進(jìn)行梳理后的總結(jié)，如下圖所示：
圖1.廣告策劃類崗位工作任務(wù)分析
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2.基于工作任務(wù)選取教學(xué)內(nèi)容。基于以上分析，我們根據(jù)廣告策劃職業(yè)崗位需要承擔(dān)的工作任務(wù)的要求，篩選學(xué)科中與職業(yè)專門能力和關(guān)鍵能力培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，構(gòu)建以職業(yè)能力為核心的教學(xué)體系。課程設(shè)計(jì)結(jié)合廣告策劃實(shí)際工作中的邏輯關(guān)系和工作流程，將廣告策劃的任務(wù)結(jié)果表現(xiàn)為廣告策劃書的撰寫，并將其分解為五大模塊，十項(xiàng)工作任務(wù)。
（1）五大模塊：
模塊一：廣告認(rèn)識(shí)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練
模塊二：廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練
模塊三：廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練
模塊四：廣告效果測(cè)評(píng)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練
模塊五：廣告策劃書編制及實(shí)施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練
（2）十項(xiàng)工作任務(wù)：
任務(wù)一：分組組建廣告策劃工作室
任務(wù)二：選擇策劃項(xiàng)目的行業(yè)及產(chǎn)品
任務(wù)三：開展廣告市場(chǎng)調(diào)研
任務(wù)四：制定廣告費(fèi)用預(yù)算
任務(wù)五：進(jìn)行廣告定位策劃
任務(wù)六：進(jìn)行廣告主題策劃
任務(wù)七：進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃
任務(wù)八：進(jìn)行廣告文案策劃
任務(wù)九：撰寫廣告策劃書
任務(wù)十：評(píng)測(cè)廣告效果
三、“如何教”：真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)
在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問題，即教學(xué)方法的問題。《廣告策劃》是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，需要培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問題的能力。實(shí)踐證明，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)的較適宜的教學(xué)方法，即以廣告真實(shí)項(xiàng)目組織教學(xué)環(huán)節(jié)，將以上十大任務(wù)貫穿至廣告項(xiàng)目中，開展教學(xué)活動(dòng)。真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的實(shí)施環(huán)節(jié)可包括團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目確定、項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目評(píng)價(jià)五個(gè)環(huán)節(jié)。
第一步，團(tuán)隊(duì)組建。首先，全班學(xué)生按7-9人進(jìn)行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進(jìn)行名稱意義闡述。其次，工作室設(shè)立創(chuàng)意總監(jiān)、客戶經(jīng)理、客戶執(zhí)行、文案、美術(shù)指導(dǎo)、調(diào)研專員共7個(gè)職位。各工作室成員競(jìng)聘上崗，進(jìn)行崗位述職和職責(zé)分工。
第二步，項(xiàng)目立案。這是實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中最基礎(chǔ)的一環(huán)，在以往的《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中，多數(shù)教師會(huì)選擇虛擬項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，易于組織但職業(yè)真實(shí)性有限，許多學(xué)生花費(fèi)兩三天時(shí)間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的目的和初衷是相違背的，達(dá)不到理想的實(shí)訓(xùn)效果。
而真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是真實(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性與貼近性。選擇的項(xiàng)目是現(xiàn)實(shí)對(duì)象，即以廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊區(qū)域企業(yè)為項(xiàng)目對(duì)象，各工作室以團(tuán)隊(duì)形式開展業(yè)務(wù)，為合作企業(yè)量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報(bào)，合作企業(yè)為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費(fèi)用。在教學(xué)中，學(xué)生工作室曾成功與學(xué)校附近的XX理發(fā)店、XX英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、XX眼鏡店達(dá)成廣告策劃項(xiàng)目合作。
第三步，項(xiàng)目實(shí)施。這個(gè)階段是學(xué)生為完成項(xiàng)目目標(biāo)和要求，開展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業(yè)專門能力的體現(xiàn)，是學(xué)生實(shí)踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。首先，工作室需要針對(duì)客戶的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告定位及主題策劃，其次，針對(duì)客戶現(xiàn)階段營(yíng)銷狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶量身定做媒體投放計(jì)劃。最后，制定廣告效果評(píng)估的方法和執(zhí)行計(jì)劃。
第四步，項(xiàng)目評(píng)價(jià)。各工作室在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成廣告策劃案后，通過(guò)組織廣告策劃提案會(huì)，來(lái)對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成績(jī)進(jìn)行評(píng)比和考核。首先，成立評(píng)委委員會(huì)。評(píng)委由任課教師、各工作室代表、客戶代表組成。其次，設(shè)立評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括五大項(xiàng)：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構(gòu)的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準(zhǔn)確性：30分；（4）廣告創(chuàng)意的獨(dú)特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計(jì)算所得：任課教師評(píng)分占比40%、各工作室代表評(píng)分占比20%、客戶代表評(píng)分占比40%。
通過(guò)以上四步開展真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，既能帶動(dòng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又能促進(jìn)學(xué)生將策劃創(chuàng)意的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐思路和方法，最終轉(zhuǎn)化為解決問題的能力。
參考文獻(xiàn)：
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作者簡(jiǎn)介：
與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專院校不同，應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識(shí)體系的搭建與學(xué)習(xí)，又要兼顧實(shí)踐能力的培養(yǎng)．因而，應(yīng)用型本科營(yíng)銷專業(yè)，主要是面向當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實(shí)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級(jí)營(yíng)銷工作崗位、能夠晉升到中高級(jí)營(yíng)銷管理崗位潛力的營(yíng)銷人才．對(duì)于應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷專業(yè)而言，航運(yùn)企業(yè)的營(yíng)銷崗位的要求對(duì)人才培養(yǎng)的目標(biāo)、規(guī)格和課程體系的設(shè)置等起到?jīng)Q定性的作用．通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、前程無(wú)憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、船舶英才網(wǎng)、航運(yùn)英才網(wǎng)等各大知名招聘網(wǎng)站的航運(yùn)企業(yè)招聘信息進(jìn)行搜索，并對(duì)其中大型航運(yùn)企業(yè)進(jìn)行電話訪問、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大航運(yùn)企業(yè)由于規(guī)模、市場(chǎng)定位、發(fā)展方向各有不同，因此在對(duì)營(yíng)銷崗位的稱謂及其對(duì)知識(shí)、能力等要求也是層次不一．鑒于此，本文擬通過(guò)對(duì)企業(yè)的崗位說(shuō)明書進(jìn)行整理和歸納，嘗試通過(guò)合理的度量權(quán)衡后加以精煉，綜合得出航運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)工作崗位的職責(zé)和核心能力要求．
1)高層營(yíng)銷職位．主要包括有航運(yùn)市場(chǎng)總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)，具體的崗位職責(zé)及專業(yè)核心要求:獨(dú)立制定航運(yùn)公司總體銷售計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo);為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供航運(yùn)市場(chǎng)信息反饋;依據(jù)行業(yè)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌;具有極強(qiáng)的管理能力、營(yíng)銷技巧、工作協(xié)調(diào)能力，并成功開發(fā)和策劃航運(yùn)項(xiàng)目．
2)中高層營(yíng)銷職位．銷售方面，主要職位是航運(yùn)銷售經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，善于營(yíng)造高效航運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)并提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成航運(yùn)營(yíng)銷目標(biāo)的制定、營(yíng)銷方案的確定等工作，能對(duì)下屬的營(yíng)銷計(jì)劃、方案等給予指導(dǎo)和意見，共同完成銷售任務(wù);善于交際和協(xié)調(diào)，具有良好的溝通銷售技巧，能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判．市場(chǎng)方面，主要職位是航運(yùn)市場(chǎng)經(jīng)理，其崗位職責(zé)與要求:獨(dú)立完成航運(yùn)市場(chǎng)開拓項(xiàng)目，制定廣告、公關(guān)、銷售、客服等市場(chǎng)策劃方案體系;溝通協(xié)調(diào)及營(yíng)銷組織能力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，管理市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行各項(xiàng)工作的有效開展;監(jiān)督和管理團(tuán)隊(duì)成員工作的完成并提供建設(shè)性工作指導(dǎo)．
3)中層營(yíng)銷崗位．中層營(yíng)銷崗位職位較多，且不同企業(yè)可能稱呼會(huì)有所不同．其崗位職責(zé)要求基本總結(jié)如下．廣告經(jīng)理:熟悉廣告市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和流程，有整合傳播策劃能力，定期對(duì)航運(yùn)廣告市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)提供有效信息以供公司決策層調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃;拓展、調(diào)整廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道，制定預(yù)防和糾正措施，有計(jì)劃地完成廣告方案．市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理:負(fù)責(zé)進(jìn)行航運(yùn)市場(chǎng)需求信息的調(diào)研、整理、分析并制定可行性方案，并在方案完成后進(jìn)行跟進(jìn)和總結(jié)分析;調(diào)查公司航運(yùn)服務(wù)的客戶滿意度，為公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的客戶關(guān)鍵指標(biāo)提供分析和數(shù)據(jù)支持．企劃經(jīng)理:具有創(chuàng)新和組織策劃能力，能進(jìn)行公司品牌形象的建立、維護(hù)和宣傳導(dǎo)向，為公司所提品與服務(wù)做市場(chǎng)策劃、廣告策劃及市場(chǎng)活動(dòng)的創(chuàng)意和策劃．客戶服務(wù)經(jīng)理:具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能與新老客戶溝通并發(fā)掘其需求及購(gòu)買愿望，熟知公司航運(yùn)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)咨詢并收集整理資料，完成客戶管理和市場(chǎng)信息工作．包括客戶維護(hù)、客戶群分析、信息收集、整理、分析和售后反饋．航運(yùn)銷售主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理):營(yíng)銷能力強(qiáng)，熟悉船舶攬貨、租賃、辦證等航運(yùn)服務(wù)，能開發(fā)航運(yùn)客戶群，能根據(jù)客戶的不同需求向其推銷服務(wù);具備一定的營(yíng)銷管理能力，能初步擬定航運(yùn)合同并跟蹤合同的履行．
4)基層營(yíng)銷崗位．主要崗位之一是航運(yùn)銷售(銷售代表)、業(yè)務(wù)員等，要求熟悉物流航運(yùn)業(yè)務(wù)、熟悉海運(yùn)或空運(yùn)的市場(chǎng)行情和操作流程，具備一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)銷售能力，掌握營(yíng)銷技巧，有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力;具備良好的公關(guān)協(xié)調(diào)與溝通能力、營(yíng)銷技巧;熟練電腦操作，熟練讀寫英語(yǔ)．其次是客戶關(guān)系維護(hù)專員，要求了解航運(yùn)市場(chǎng)，熟悉公司航運(yùn)服務(wù)流程等;有強(qiáng)烈的銷售和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的溝通技巧和服務(wù)態(tài)度，流暢的英語(yǔ)書寫和口語(yǔ)能力．
2應(yīng)用型本科航運(yùn)營(yíng)銷課程體系設(shè)置
根據(jù)以上航運(yùn)企業(yè)對(duì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷人才的需求特點(diǎn)分析，綜合各崗位知識(shí)、能力等的核心要求，同時(shí)參考山東萬(wàn)杰醫(yī)學(xué)院、百色學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、長(zhǎng)江師范學(xué)院等本科院校的課程設(shè)置，航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)擬設(shè)置以下課程．公共基礎(chǔ)課:思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、思想與中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論、基本原理、中國(guó)近代史綱要、形勢(shì)與政策、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)語(yǔ)文、體育、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、軍事理論等．學(xué)科基礎(chǔ)課:經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、物流管理、會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等．專業(yè)必修課:國(guó)際航運(yùn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷英語(yǔ)、營(yíng)銷策劃技術(shù)、航運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、海商法、國(guó)際貨運(yùn)實(shí)務(wù)等．專業(yè)選修課:航運(yùn)市場(chǎng)方向———戰(zhàn)略管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)務(wù)、組織行為學(xué)、渠道管理學(xué)、企業(yè)形象策劃與設(shè)計(jì)、人力資源管理、公共關(guān)系學(xué)、廣告策劃、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、品牌管理、航運(yùn)英語(yǔ)等;航運(yùn)銷售方向———商品學(xué)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、銷售管理、渠道管理學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷、商務(wù)談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、零售客戶關(guān)系管理、航海學(xué)、航運(yùn)英語(yǔ)等．公共選修課:人文社科、科學(xué)技術(shù)、身心健康等類別，學(xué)校自行設(shè)定．集中實(shí)踐實(shí)訓(xùn):入學(xué)教育、軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、公司創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)等．專業(yè)選修課分為2個(gè)模塊方向，主要是針對(duì)大多數(shù)應(yīng)用型本科畢業(yè)生就業(yè)的航運(yùn)營(yíng)銷崗位中的航運(yùn)市場(chǎng)類和航運(yùn)營(yíng)銷類崗位而設(shè)置，對(duì)于管理類和服務(wù)類也可以從中進(jìn)行增減．2個(gè)不同模塊方向的課程設(shè)置較多，也可以根據(jù)需要從中進(jìn)行篩選．當(dāng)企業(yè)的營(yíng)銷崗位或其核心要求發(fā)生變化時(shí)，也需要對(duì)課程設(shè)置進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整．
3小結(jié)
在整個(gè)教學(xué)體系中，云南高等職業(yè)教育還原用傳統(tǒng)的教育方式。從整個(gè)廣告設(shè)計(jì)教育應(yīng)該改變教學(xué)方式，更多的讓學(xué)生自主化。突出強(qiáng)調(diào)學(xué)生的認(rèn)知主體作用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性（讓學(xué)生更多地去主動(dòng)思考、主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)），使學(xué)生體現(xiàn)出創(chuàng)造精神；要使學(xué)生有多種機(jī)會(huì)在不同的情境下去應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，即將知識(shí)“外化”；還要使學(xué)生能根據(jù)自身行動(dòng)的反饋信息，形成對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)和解決問題的方案。
2全面建設(shè)新型的高等職業(yè)廣告設(shè)計(jì)教育體系
從知識(shí)結(jié)構(gòu)上看全面的建設(shè)高等職業(yè)廣告設(shè)計(jì)教育，培養(yǎng)具有全面專業(yè)知識(shí)的人才，是高等職業(yè)廣告設(shè)計(jì)教育改革的必然要求，具體事項(xiàng)如下：
第一，知識(shí)要求：①掌握廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意的基本原理、基本方法和基本技能。②掌握蘋果計(jì)算機(jī)和PC機(jī)的使用和簡(jiǎn)單維護(hù)。③掌握電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)中的印刷業(yè)緊密相關(guān)的基本知識(shí)（印刷流程、印刷工藝、印刷色彩、輸出設(shè)備的知識(shí)）④熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件表達(dá)設(shè)計(jì)方案（包括平面圖形圖像處理軟件、三維立體設(shè)計(jì)軟件）。⑤掌握廣告設(shè)計(jì)素材采集與處理的基本知識(shí)。
第二，能力要求有愛崗敬業(yè)，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)合作的職業(yè)道德素質(zhì)；適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。具備較強(qiáng)的專業(yè)基本能力和專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力。①具有一定的協(xié)調(diào)工作能力、項(xiàng)目配合、組織管理能力。②具有運(yùn)用平面圖形、三維立體圖形以及動(dòng)畫表達(dá)設(shè)計(jì)意圖的能力。③具有素描、色彩、平面過(guò)程、立體構(gòu)成等基本的藝術(shù)表達(dá)能力。④具有自我學(xué)習(xí)、知識(shí)技能的更新、適應(yīng)崗位變化的能力。
第三，專門職業(yè)能力①平面設(shè)計(jì)與制作的能力；②三維效果圖制作的能力；③網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作的能力；④多媒體設(shè)計(jì)與制作的能力。第四，職業(yè)延展能力職業(yè)延展能力是在達(dá)到基本職業(yè)能力的基礎(chǔ)上使學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)一步延伸、擴(kuò)展或提升，既可以是在現(xiàn)有職業(yè)能力上的縱向提升，也可以是在現(xiàn)有職業(yè)能力上的橫向擴(kuò)展。①?gòu)V告項(xiàng)目組織能力；②廣告文案撰寫能力；③參與廣告項(xiàng)目開發(fā)能力；④網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力高等職業(yè)廣告設(shè)計(jì)教育的社會(huì)實(shí)踐。傳統(tǒng)的教育最大一個(gè)弊端就是忽略學(xué)生的實(shí)踐，藝術(shù)平面設(shè)計(jì)也不外乎有這個(gè)缺點(diǎn)。沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校在學(xué)生即將離開學(xué)校的時(shí)候會(huì)相對(duì)性的安排短期實(shí)訓(xùn)步入社會(huì)學(xué)習(xí)，很多學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)都無(wú)法適應(yīng)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境，也不適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，長(zhǎng)期在學(xué)校學(xué)習(xí)。不知道企業(yè)的發(fā)展情況，又不能調(diào)整自身的能看了給企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的空間，在企業(yè)實(shí)習(xí)中，結(jié)合腦力和動(dòng)手能力一體的提升方式，企業(yè)社會(huì)實(shí)概分為這么幾種，一種是直接進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)行日常工作；另外就是利用大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以結(jié)合引入實(shí)踐。一般設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)都是以書本知識(shí)教學(xué)，積累。以靈感加記憶累計(jì)為主的思維方式，拘泥于現(xiàn)成理論；學(xué)習(xí)內(nèi)容提倡統(tǒng)一性、規(guī)范化。實(shí)行日復(fù)一日，年復(fù)一年的課程模式，學(xué)生在不了解社會(huì)發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，接受現(xiàn)有的老套成就的教學(xué)內(nèi)容，等待學(xué)生出入社會(huì)發(fā)現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容知識(shí)都是過(guò)時(shí)，又和社會(huì)發(fā)展有差距，不得不又調(diào)整企業(yè)學(xué)習(xí)模式。實(shí)用于企業(yè)。這樣學(xué)生出入社會(huì)就相當(dāng)于又要多學(xué)一到兩年的時(shí)間。所以，高等職業(yè)廣告設(shè)計(jì)教育應(yīng)該更多的和企業(yè)結(jié)合，具體改革如下：
第一，專業(yè)講座課的教學(xué)形式。專題講座課的教學(xué)形式，是由企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)講座，并和學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，由設(shè)計(jì)師提出項(xiàng)目創(chuàng)意要求，由專業(yè)教師提出設(shè)計(jì)思路，學(xué)生以幾人一組的形式就此提出講解與分析，然后向企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)師和專業(yè)教師闡述，最后確定項(xiàng)目專題設(shè)計(jì)及結(jié)題方案。由此鍛煉學(xué)生的合作能力、分析解決能力、交際能力及表達(dá)能力。同時(shí)使學(xué)生能及時(shí)掌握社會(huì)、企業(yè)所需的設(shè)計(jì)潮流動(dòng)態(tài)。
第二，設(shè)計(jì)競(jìng)賽的教學(xué)形式正常的教學(xué)過(guò)程中，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，參加全國(guó)及學(xué)院組織的各項(xiàng)關(guān)于廣告設(shè)計(jì)競(jìng)賽，例如：平面廣告設(shè)作品、網(wǎng)絡(luò)廣告作品、影視廣告作品、廣告策劃案作品等設(shè)計(jì)作品競(jìng)賽，這樣一來(lái)鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)變創(chuàng)意制作能力，更加提高學(xué)生的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，樹立他們的自信心。
第三，課程實(shí)訓(xùn)的教學(xué)形式大學(xué)第二學(xué)期至第五學(xué)期期末的四個(gè)周進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，全面訓(xùn)練和提高學(xué)生的動(dòng)手能力.表達(dá)能力以及綜合全面設(shè)計(jì)能力，培養(yǎng)和提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題.分析問題與解決問題的能力，提高自學(xué)、創(chuàng)新與實(shí)訓(xùn)操作能力。既注重單項(xiàng)技能的培養(yǎng)，更注重綜合能力的提高。在生活中收集素材并制作主題招貼、宣傳冊(cè)，鍛煉廣告策劃和設(shè)計(jì)能力。
中圖分類號(hào)：G42文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)的教學(xué)現(xiàn)狀
（一）、現(xiàn)階段高職院校普遍支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)。
早在2006年教育部文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中就提出“把工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)”，“積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；引導(dǎo)各大企業(yè)接受高等職業(yè)院校實(shí)習(xí)的制度，有效的加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐。”所以近年來(lái)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)已經(jīng)成為各大高職院校教學(xué)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)又是一門綜合性、實(shí)踐應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，所以“走出去”就成為了學(xué)生實(shí)踐課堂教學(xué)理論，加強(qiáng)職業(yè)技能訓(xùn)練的關(guān)鍵步驟。根據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)今在我國(guó)有很多職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都建立了校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，而且人力和物力的投入也相對(duì)較大。
（二）、校外實(shí)訓(xùn)效果并未達(dá)到理想狀態(tài)。
雖然很多高職院校都比較支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)，但從目前來(lái)看，校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)的實(shí)踐效果卻差強(qiáng)人意，存在著諸多問題并沒有達(dá)到理想的效果；對(duì)待校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)的態(tài)度多數(shù)學(xué)生也是“百感交集”，一方面大多數(shù)學(xué)生非常期待校外實(shí)訓(xùn)，并認(rèn)為校外實(shí)訓(xùn)實(shí)屬于必然的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)；而另一方面學(xué)生對(duì)校外實(shí)訓(xùn)又頗感無(wú)奈，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)的過(guò)程和結(jié)果往往達(dá)不到學(xué)生所期待的效果，很多時(shí)候都是滿懷期待而去，略帶遺憾而歸，所以好多學(xué)生對(duì)待校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)成了“形同雞肋”。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題
（一）、校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在諸多問題。
1、校外實(shí)訓(xùn)單位不夠穩(wěn)定。很多高職學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地每年都在不斷變化，學(xué)校花了不少精力建設(shè)的實(shí)訓(xùn)單位往往一兩次實(shí)訓(xùn)后就放棄與學(xué)校的合作。
2、校外實(shí)訓(xùn)單位單一，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一般包括銷售管理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷能力實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)等等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要求學(xué)生能夠真正進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才能接觸到相關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。但現(xiàn)實(shí)中，學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。
（二）、師資隊(duì)伍建設(shè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的比較晚，師資缺乏，而擁有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有實(shí)踐技能的“雙師素質(zhì)”教師就更為匱乏，很多教師的經(jīng)歷是從學(xué)校到學(xué)校，從學(xué)生到教師，更有一部分教師是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)到營(yíng)銷專業(yè)。沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的教師對(duì)于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題往往很難做出及時(shí)合理的解釋和引導(dǎo)，因?yàn)楹枚鄦栴}是書本上找不到的，對(duì)于沒有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)說(shuō)，對(duì)于問題的認(rèn)識(shí)比起學(xué)生來(lái)說(shuō)并沒有更多的優(yōu)勢(shì)。
（三）、實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范，缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制。實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是學(xué)校方面，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，具體的實(shí)訓(xùn)方法實(shí)訓(xùn)要求沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各院校一般都是自己制定實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和實(shí)訓(xùn)方案，而制定過(guò)程中往往缺乏了一定的規(guī)范性。二是針對(duì)教師管理方面，校外實(shí)訓(xùn)對(duì)指導(dǎo)教師的工作規(guī)定一般不太嚴(yán)格詳細(xì)，大多數(shù)指導(dǎo)教師的工作僅僅是在實(shí)訓(xùn)期間到實(shí)訓(xùn)單位察看幾次，每次察看也只是例行公事的“蜻蜓點(diǎn)水”，到校外實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，象征性的根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告給學(xué)生的實(shí)訓(xùn)結(jié)果評(píng)價(jià)打分，然后遞交上一份工作總結(jié)，并沒有親身參加到學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，這樣的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)根本起不到任何實(shí)質(zhì)作用。三是對(duì)學(xué)生的管理方面，很多高職院校的校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)沒有科學(xué)合理的評(píng)價(jià)方案，學(xué)校對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)沒有對(duì)理論教學(xué)的要求嚴(yán)格。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后學(xué)生遞交上來(lái)的經(jīng)過(guò)企業(yè)考核的實(shí)訓(xùn)報(bào)告評(píng)價(jià)往往都很高，而且趨同一致，缺乏可信度，所以很多學(xué)生對(duì)校外實(shí)訓(xùn)采取應(yīng)付態(tài)度，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)教學(xué)流于形式，更是失去了其應(yīng)有的意義。
提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的意見
（一）、加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與交流。校外實(shí)訓(xùn)基地建立后，校方應(yīng)更加關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的緊密聯(lián)系，加深學(xué)校與企業(yè)之間的感情，以保障實(shí)訓(xùn)基地的穩(wěn)固和可持續(xù)性發(fā)展。學(xué)校必須建立專業(yè)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師到企業(yè)定期檢查制度、聯(lián)絡(luò)感情，并分擔(dān)企業(yè)的精力；保證隨時(shí)都有學(xué)校專業(yè)教師或企業(yè)外聘指導(dǎo)人員進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，以解決學(xué)生實(shí)訓(xùn)中所遇到的問題，達(dá)到實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求，保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。另外，加大實(shí)訓(xùn)基地的開發(fā)工作也勢(shì)在必行，不能只圖方便，集中于餐飲和超市等行業(yè)，應(yīng)加大力度，擴(kuò)展實(shí)訓(xùn)單位的范圍，聯(lián)系一些社會(huì)上較為知名的企業(yè)，以項(xiàng)目為依托，例如廣告策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)，可以聯(lián)系相關(guān)的廣告公司，將廣告公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目作為學(xué)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，把學(xué)生的作業(yè)與公司員工作品一起參與客戶的評(píng)價(jià)。對(duì)于進(jìn)入公司管理層實(shí)訓(xùn)的同學(xué)要加強(qiáng)職業(yè)道德和紀(jì)律教育，遵守公司規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密，獲得公司的信賴。
（二）、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)。在解決高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)的問題上，一些學(xué)校采取的辦法值得借鑒。一是“送出去”，將校內(nèi)專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，從而提高教師的實(shí)踐能力和操作技巧，對(duì)于到企業(yè)培訓(xùn)的教師政策上要給予支持，在保證發(fā)放基本工資的同時(shí)適當(dāng)給予教師一定的補(bǔ)助。培訓(xùn)次數(shù)可根據(jù)時(shí)間不定期培訓(xùn)，每次的時(shí)間以半年到一年較為合適。同時(shí)鼓勵(lì)教師考取“營(yíng)銷師”“高級(jí)營(yíng)銷師”證書。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，聘請(qǐng)一些企業(yè)的高、中層管理人員組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中，由校外指導(dǎo)教師全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作，手把手的傳授、幫助和帶領(lǐng)，對(duì)于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的問題給予及時(shí)的解釋和幫助。
（三）、規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理工作。規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理工作主要從以下三方面著手：第一加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)的研究工作，組織一定的人力物力針對(duì)本專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)工作進(jìn)行研究，制定科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)材料和具有可操作性的實(shí)訓(xùn)方案。第二嚴(yán)格的考核實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師。可采用學(xué)生問卷調(diào)查反饋評(píng)價(jià)、本系實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量檢查小組評(píng)價(jià)、學(xué)校實(shí)踐教學(xué)檢查組反饋評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法對(duì)指導(dǎo)教師的實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行量化考核。考核實(shí)行與教師的職稱晉升、年終考核、超課量津貼獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的辦法，提高教師對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的積極性和責(zé)任心。第三嚴(yán)格對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的考核工作。科學(xué)的考核制度是保證實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的重要手段。學(xué)校應(yīng)規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核辦法，首先要制定實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核辦法及實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法的教學(xué)文件。對(duì)于能夠量化的項(xiàng)目盡量量化。學(xué)校加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)單位的聯(lián)系，隨時(shí)了解實(shí)訓(xùn)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，要求實(shí)訓(xùn)單位對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況給與真實(shí)地反饋評(píng)價(jià)；嚴(yán)格學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)紀(jì)律規(guī)范，對(duì)于不能遵守實(shí)訓(xùn)單位規(guī)章制度的給與相應(yīng)的懲罰措施；學(xué)生最終的實(shí)訓(xùn)成績(jī)鑒定不能僅憑一份實(shí)訓(xùn)總結(jié)定結(jié)果，要結(jié)合學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作中的日常表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定。每次實(shí)訓(xùn)工作結(jié)束后，要針對(duì)本次實(shí)訓(xùn)工作召開實(shí)訓(xùn)總結(jié)大會(huì)，詳細(xì)分析實(shí)訓(xùn)過(guò)程中存在的問題、取得的成績(jī)，并對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中表現(xiàn)優(yōu)良和表現(xiàn)較差的同學(xué)給與相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，端正學(xué)生的實(shí)訓(xùn)態(tài)度。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用型人才； 培養(yǎng)
中圖分類號(hào)： F272
為了滿足學(xué)校下發(fā)的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案改革的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從2012年6月開始，進(jìn)行人才培養(yǎng)方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養(yǎng)方案修訂完畢現(xiàn)對(duì)該階段工作進(jìn)行總結(jié)。
1 畢業(yè)生調(diào)查問卷（共28份）
1. 1您目前所從事的工作對(duì)以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？
1.2 您認(rèn)為工作后最需要加強(qiáng)哪些方面的知識(shí)？
1.3 以下開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中，對(duì)您的工作有幫助的課程有哪些？
從以上表格中可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為對(duì)工作有幫助的必修課程與我校市場(chǎng)營(yíng)銷的主干課程基本一致，說(shuō)明把這些課程作為主干課是正確的。
1.4 為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認(rèn)為還應(yīng)該開設(shè)哪些課程？
通過(guò)問卷總結(jié)，學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的課程，目前這一點(diǎn)還是我們營(yíng)銷專業(yè)所欠缺的，這一問題的解決，可以通過(guò)購(gòu)買營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)軟件來(lái)彌補(bǔ)，該軟件為學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)提供了若干個(gè)企業(yè)的資料，學(xué)生通過(guò)操作，如同親自在商場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)一樣，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力；其次學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該開設(shè)一些口才及禮儀方面的課程，增強(qiáng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)及日常行為。
1.5 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，請(qǐng)?zhí)岢瞿慕ㄗh
對(duì)于這個(gè)問題，學(xué)生們認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐方面的訓(xùn)練，多參加一些營(yíng)銷活動(dòng)，多多進(jìn)行模擬訓(xùn)練，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。
2 人才培養(yǎng)方案的修訂
通過(guò)問卷的反饋，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案的進(jìn)行了以下修訂修：
2.1明確培養(yǎng)目標(biāo)
通過(guò)問卷調(diào)查，清楚市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)為系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和專業(yè)知識(shí)，具有一定的市場(chǎng)策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理工作，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強(qiáng)，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)的應(yīng)用性、職業(yè)型、開放式的專門人才。
2.2確定專業(yè)能力體系及課程設(shè)置
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要求具有較強(qiáng)的專業(yè)技能和一定的專業(yè)能力，具體指標(biāo)體系構(gòu)成如下：
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研能力：具體要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟，常用調(diào)研方法，制定具體調(diào)研方案并對(duì)調(diào)研方案實(shí)施和管理，分析、整理調(diào)研材料，撰寫調(diào)研報(bào)告；該技能項(xiàng)目主要通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)》《消費(fèi)者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來(lái)完成。
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力：能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方案設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng)意技巧的運(yùn)用，并要求策劃創(chuàng)意具有實(shí)用性和新穎性；該課程主要通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《營(yíng)銷調(diào)研》、《應(yīng)用文寫作》等課程的教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來(lái)完成。
（3）市場(chǎng)推銷能力：要求學(xué)生掌握推銷過(guò)程各環(huán)節(jié)的方法和技巧，使其具備較強(qiáng)的推銷能力。要求學(xué)生掌握客戶獲得營(yíng)銷成交能力、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷能力能；該技能主要通過(guò)《消費(fèi)行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷理論與技巧》等課程教學(xué)及相應(yīng)的單元實(shí)訓(xùn)活動(dòng)來(lái)完成。
2.3 增加實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的訓(xùn)練
通過(guò)問卷，我們可以看到雙方對(duì)于實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的訓(xùn)練比較看重。因此，修訂培養(yǎng)方案時(shí)需要增加學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)的課時(shí)，大約占到總學(xué)時(shí)的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的參觀、實(shí)習(xí)，為學(xué)生夠買實(shí)訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模擬操作。聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等到學(xué)校作專題講座，已納入本專業(yè)的本科教學(xué)計(jì)劃中。
加強(qiáng)營(yíng)銷崗位就業(yè)實(shí)訓(xùn)，在教學(xué)計(jì)劃安排四個(gè)實(shí)訓(xùn)，具體為：營(yíng)銷技能實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)拓展實(shí)訓(xùn)、公共關(guān)系實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)等，安排在在本科教學(xué)計(jì)劃相應(yīng)理論教學(xué)中的實(shí)踐課中。
加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)。采取學(xué)校推薦或?qū)W生自己聯(lián)系的方式，安排本專業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，通過(guò)知識(shí)應(yīng)用能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使本專業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合。
2.4 增加口才及禮儀方面的課程
在新版的人才培養(yǎng)方案中，為學(xué)生們?cè)黾友葜v與口才、商務(wù)禮儀課程。每門課程約28學(xué)時(shí)。演講與口才培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會(huì)待人接物、商務(wù)方面的行為準(zhǔn)則。
2.5 考核考試方法改革
（1）理論課教學(xué)考試可以采取開卷、閉卷、一張紙開卷的形式；
（2）實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核主要以平時(shí)出勤、實(shí)踐性環(huán)節(jié)的書面報(bào)告和口頭答辯作為評(píng)定成績(jī)的依據(jù)。
（3）專業(yè)應(yīng)用能力指標(biāo)考核在相應(yīng)的課程中由專業(yè)技能考核和答辯成績(jī)兩部分構(gòu)成；專業(yè)技能考核的形式根據(jù)課程要求撰寫廣告策劃書、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)報(bào)告、談判方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書等形式，占總成績(jī)的80%；答辯主要對(duì)設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行闡述，占總成績(jī)的20%。
2.6 增強(qiáng)教師的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)
為了培養(yǎng)應(yīng)用性的人才，我們還要對(duì)任課教師加以一定的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的實(shí)踐能力。高素質(zhì)的專業(yè)教師隊(duì)伍是實(shí)訓(xùn)教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能和水平，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)初步擬定采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的辦法，通過(guò)多種途徑加強(qiáng)專業(yè)課教師隊(duì)伍的建設(shè)。首先，加強(qiáng)專業(yè)課教師培訓(xùn)。鼓勵(lì)年輕的專業(yè)課教師考取營(yíng)銷總監(jiān)資格證書；其次分批派出專業(yè)課教師到公司等參加各類專業(yè)技能培訓(xùn)，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)讓相關(guān)專業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習(xí)；最后，從社會(huì)上聘請(qǐng)具有較強(qiáng)實(shí)際操作能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員到我校來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。
如今，在中國(guó)的廣告業(yè)中，社會(huì)市場(chǎng)需要大量?jī)?yōu)秀的設(shè)計(jì)類應(yīng)用型人才，在短短的十幾年中，中國(guó)有較多的高等學(xué)校開設(shè)了藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，大批藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生走向了社會(huì)。但是在中國(guó)當(dāng)代的設(shè)計(jì)教育的體系下，很多畢業(yè)生只具備高等學(xué)歷，卻沒有設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。一方面，廣告類產(chǎn)業(yè)想招收“實(shí)戰(zhàn)型”、高層次的創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才；另一方面，廣告設(shè)計(jì)類專業(yè)畢業(yè)生大多沒有“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。
1.學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)欠缺，審美能力不足
當(dāng)今中國(guó)的教育體制基本以應(yīng)試教育為主，學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)前比較注重文化類課程，所以，很少有美術(shù)類專業(yè)的學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)前較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)專業(yè)知識(shí)或接受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，由于專業(yè)課學(xué)習(xí)時(shí)間較短，為了升學(xué)考試，他們只是有針對(duì)性地進(jìn)行部分課程的訓(xùn)練，難免專業(yè)素質(zhì)不全面，審美意識(shí)淡薄，審美觀念欠缺，審美能力不足。
2.課程結(jié)構(gòu)不合理
目前，高校廣告設(shè)計(jì)教育課程的安排基本上是從基礎(chǔ)課程開始。由于我國(guó)的藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)教育體制不完備，原本是應(yīng)該由學(xué)生在上大學(xué)之前解決的問題，卻留到大學(xué)期間才逐步解決。所以，有些高校只好占用大學(xué)的三分之一時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行繪畫基礎(chǔ)教育，從而忽視了廣告設(shè)計(jì)知識(shí)的教育，忽視了廣告策劃及廣告設(shè)計(jì)心理學(xué)等相關(guān)的重要教學(xué)內(nèi)容。
3.缺少團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練，應(yīng)用能力差
廣告設(shè)計(jì)專業(yè)是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性都很強(qiáng)的專業(yè)。但是，現(xiàn)在高校與市場(chǎng)是分離的狀態(tài)。畢業(yè)生有設(shè)計(jì)理論知識(shí)，卻不知如何把理論知識(shí)與當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)銜接起來(lái)。除此之外其還缺少團(tuán)隊(duì)合作能力的訓(xùn)練。學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了教師的手把手指導(dǎo)，有一定的獨(dú)立思維、設(shè)計(jì)能力，卻缺少團(tuán)隊(duì)合作精神，因此，其走入社會(huì)后，由于缺少團(tuán)隊(duì)之間相互溝通、協(xié)調(diào)的能力，很容易被市場(chǎng)淘汰。
二、廣告實(shí)踐教學(xué)改革思路
1.針對(duì)市場(chǎng)的需求來(lái)確定人才培養(yǎng)目標(biāo)
廣告設(shè)計(jì)專業(yè)要針對(duì)廣告類人才市場(chǎng)需求的變化，制訂綜合性的課程計(jì)劃。廣告設(shè)計(jì)教學(xué)必須從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)訓(xùn)的環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力；突出綜合素質(zhì)訓(xùn)練，強(qiáng)化崗位化教育；以廣告設(shè)計(jì)制作和管理能力訓(xùn)練為主，采用學(xué)與用結(jié)合的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式。這種實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式從社會(huì)的實(shí)際情況出發(fā)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生的能力與素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)專業(yè)崗位知識(shí)的學(xué)習(xí)及運(yùn)用，完善教學(xué)內(nèi)容。如此，學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位以后，上手較快、動(dòng)手能力較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)鍛煉可成為優(yōu)秀的廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)人才。
2.設(shè)計(jì)探究情境，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)
在教學(xué)的程序設(shè)計(jì)上，傳統(tǒng)教學(xué)是以教師照著教案教一步，學(xué)生就跟著學(xué)一步的形式來(lái)進(jìn)行的，學(xué)生最后上機(jī)操作完成設(shè)計(jì)作品，這樣勢(shì)必會(huì)讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的被動(dòng)。另外這樣做花費(fèi)的時(shí)間很多，學(xué)生的收獲卻很少，達(dá)不到主動(dòng)探究學(xué)習(xí)的目的。教師在教學(xué)時(shí)，應(yīng)圍繞著學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)出探究情境，把知識(shí)巧妙地設(shè)計(jì)成為問題，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握廣告設(shè)計(jì)的基本方法。
3.創(chuàng)新教學(xué)模式，優(yōu)化課程教學(xué)結(jié)構(gòu)
廣告設(shè)計(jì)是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果把理論課和實(shí)訓(xùn)課分開上，學(xué)生的知識(shí)就會(huì)出現(xiàn)斷層，這樣在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。教師可以采用模塊化的教學(xué)方法，即把教學(xué)階段分為理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、崗位實(shí)踐教學(xué)三個(gè)階段，結(jié)合不同的教學(xué)內(nèi)容，采用靈活的教學(xué)方法，如案例教學(xué)法、競(jìng)賽教學(xué)法、崗位模擬教學(xué)法、探究學(xué)習(xí)法等。
三、廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的探索
實(shí)踐性教學(xué)是廣告專業(yè)的重要特點(diǎn)，社會(huì)人才市場(chǎng)對(duì)廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生有快速成材的迫切要求，學(xué)校也要求學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)精心策劃，因此實(shí)踐教學(xué)是廣告教學(xué)中不可分割的有機(jī)組成部分。如何加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，是廣告教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是系統(tǒng)開展現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育要重點(diǎn)解決的核心教學(xué)問題。學(xué)生的設(shè)計(jì)能力只有在實(shí)踐中才能得到真正的提高和展現(xiàn)。想到去年指導(dǎo)學(xué)生參加全國(guó)大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽以及以往校企合作實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，困擾筆者多時(shí)的問題便迎刃而解。其實(shí)，廣告設(shè)計(jì)的課程教學(xué)與廣告設(shè)計(jì)比賽、校企合作相結(jié)合，不就是一項(xiàng)產(chǎn)、學(xué)、研合一高職教學(xué)模式的行之有效的方法嗎？
1.實(shí)踐課程與大學(xué)生廣告賽事相結(jié)合
教師可以在授課計(jì)劃中安排與大學(xué)生廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽相關(guān)的命題，如時(shí)報(bào)金犢獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等，重點(diǎn)是對(duì)商業(yè)廣告命題的解讀，這種教學(xué)安排具有命題實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的特點(diǎn)。同時(shí)，教師可以要求學(xué)生關(guān)注央視相關(guān)頻道與欄目的有各個(gè)知名企業(yè)參與的廣告設(shè)計(jì)大賽，讓學(xué)生進(jìn)一步了解了“名牌企業(yè)”所關(guān)注的視角，讓學(xué)生思考廣告的商業(yè)性，以及如何把握商業(yè)性廣告的本質(zhì)與核心。所以，課程授課計(jì)劃應(yīng)圍繞學(xué)院獎(jiǎng)?wù)归_，理論知識(shí)的教授以商業(yè)廣告的特點(diǎn)與核心為重點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)課題就以商業(yè)命題為選題。
2.校企合作，模擬“廣告設(shè)計(jì)公司”教學(xué)模式
在廣告設(shè)計(jì)的教學(xué)實(shí)踐中，我們不斷改革探索，形成了操作性比較強(qiáng)的“業(yè)務(wù)專案組”型的廣告設(shè)計(jì)教學(xué)模式。我們每年直接到企業(yè)獲取第一手的產(chǎn)品資料，以此為設(shè)計(jì)題材，根據(jù)企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)操作方法，要求每4名學(xué)生一組模擬一家廣告公司，組成“廣告設(shè)計(jì)組”，分別來(lái)代表廣告公司的策劃部、創(chuàng)意部、設(shè)計(jì)部、制作部，按照現(xiàn)代廣告運(yùn)作過(guò)程，依次完成廣告策略推廣方案、廣告創(chuàng)意方案、廣告設(shè)計(jì)方案、廣告制作。指導(dǎo)老師在指導(dǎo)過(guò)程中則模擬廣告公司的業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。所有項(xiàng)目必須人人參與，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌和安排，學(xué)生代表不同的業(yè)務(wù)部門，或組成客戶服務(wù)部門，或組成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，直接體驗(yàn)廣告設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式。設(shè)計(jì)的品牌、產(chǎn)品及廣告要求是真實(shí)的，學(xué)生要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行模擬操作。我們直接與一些企業(yè)聯(lián)系，獲取前沿資料，以正在市場(chǎng)上推廣的產(chǎn)品為案例。根據(jù)公司的要求，學(xué)生進(jìn)行策劃、創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出不同的廣告推廣方案。在設(shè)計(jì)作品完成、課程結(jié)束總結(jié)時(shí)，邀請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)師代表參加，對(duì)作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與總結(jié)。
3.設(shè)計(jì)成果公開化，以展促評(píng)
藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)成績(jī)的評(píng)定不同于其他學(xué)科專業(yè)，該學(xué)科是一門十分注重培養(yǎng)實(shí)踐能力的學(xué)科，傳統(tǒng)的考試辦法不適合藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生成績(jī)的評(píng)定，技能訓(xùn)練類課程的考試主要是考察學(xué)生的動(dòng)手能力，藝術(shù)類學(xué)生成績(jī)的評(píng)定主要依據(jù)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生創(chuàng)作的主要作品。以展促評(píng)的做法有以下幾點(diǎn)好處：第一，要求學(xué)生在展覽中展示3～4幅自己平時(shí)的作業(yè)，用來(lái)綜合評(píng)價(jià)學(xué)生一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)。第二，公開展覽帶來(lái)了學(xué)習(xí)的壓力，水平低的學(xué)生為了使自己的作品不至于在公眾面前“丟丑”，會(huì)自覺加強(qiáng)訓(xùn)練，努力達(dá)到較高的水平，而水平高的學(xué)生在展覽中展現(xiàn)了自己的成績(jī)，也會(huì)為今后的學(xué)習(xí)帶來(lái)強(qiáng)大的動(dòng)力。第三，學(xué)生習(xí)作展不僅增強(qiáng)了專業(yè)的學(xué)術(shù)氣氛，更活躍了校園文化，有力地推動(dòng)了校園精神文明建設(shè)。
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)；創(chuàng)新
隨著經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)快速發(fā)展和人才培養(yǎng)模式的更新，高校經(jīng)管類專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問題也引起了教育部門和院校的普遍關(guān)注。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，對(duì)人才的需求狀況顯示，用人單位在營(yíng)銷人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的工作不僅強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的把握，而且強(qiáng)調(diào)“一專多能”即動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，這就要求學(xué)生不僅熟練掌握營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)還要具備實(shí)際的營(yíng)銷能力。在校期間如何有針對(duì)性的培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力呢？怎樣才能讓他們?cè)趯?shí)習(xí)中獲得更多的知識(shí)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀吭谶@里筆者融入各方觀點(diǎn)，淺談一下自己對(duì)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的改革設(shè)想。
1營(yíng)銷實(shí)習(xí)創(chuàng)新的背景
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)，社會(huì)需求極大的熱門專業(yè)。然而我們?cè)谶^(guò)去的實(shí)習(xí)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)難度大，原因主要是一些企業(yè)不愿接納學(xué)生去相關(guān)部門實(shí)習(xí)，一怕泄漏企業(yè)機(jī)密，二怕影響企業(yè)的日常工作，此外，實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)太多，也令企業(yè)無(wú)法安排。我們希望學(xué)生能學(xué)到更多的知識(shí)，如何才能將在課堂上學(xué)到的營(yíng)銷、管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判等知識(shí)在短短的時(shí)間內(nèi)都能運(yùn)用上？按照我們傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)方法，掛靠某單位，或者到某個(gè)超市賣場(chǎng)，我們更多的是聽到學(xué)生抱怨去做了廉價(jià)勞動(dòng)力。由于不適應(yīng)社會(huì)，不熟悉社會(huì)，不僅不能達(dá)到最佳的實(shí)習(xí)效果，反而讓學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)有了抵觸心理。我們希望可以找到一種新的方法，令學(xué)生更自主，才能充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，從而在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多的知識(shí)。
2營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新的總體思路
就像營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該更注重營(yíng)而不是銷，我們對(duì)人才的培養(yǎng)也更應(yīng)注重才的培養(yǎng)。這就要求我們培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生不僅僅是銷售人員更應(yīng)該有高的目標(biāo)。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)那些實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)走在前列的兄弟院校，建立更完善的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境：第一、建立證券模擬實(shí)驗(yàn)室、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室和多媒體教室等。第二，成立經(jīng)濟(jì)管理實(shí)訓(xùn)超市。第三，到大中型企業(yè)參觀，邀請(qǐng)企業(yè)高層管理人員到校做報(bào)告。第四，幫助企業(yè)做新產(chǎn)品的校園促銷。第五，建立“雙證”制度，學(xué)生畢業(yè)時(shí)要拿到兩張證書，一張畢業(yè)證，一張職業(yè)資格證書。
3新模式的運(yùn)作思路
3.1營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體設(shè)想
3.1.1大一，認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段
市營(yíng)專業(yè)的實(shí)習(xí)不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)三年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個(gè)主題，從大一開始，由于他們剛剛從緊張的高中過(guò)渡到更注重能力培養(yǎng)的大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，大一的實(shí)習(xí)應(yīng)是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。我們可以安排他們到大企業(yè)了解一些營(yíng)銷知識(shí)，但更重要的是在這個(gè)階段要求他們了解團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)社會(huì)分工的日益細(xì)化、技術(shù)及管理的日益復(fù)雜，個(gè)人的力量和智慧顯得蒼白無(wú)力，即使是天才，也需要他人的幫襯，唯其如此才能造就事業(yè)的輝煌。同樣，很多日本企業(yè)之所以具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，其根源不在于員工個(gè)人能力的卓越，而在于其員工整體“團(tuán)隊(duì)合力”的強(qiáng)大，其中起關(guān)鍵作用的是那種彌漫于企業(yè)的無(wú)處不在的“團(tuán)隊(duì)精神”。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員為了團(tuán)隊(duì)的共同利益而緊密協(xié)作，從而形成強(qiáng)大的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的作用在于提高組織的績(jī)效，使團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)超過(guò)成員個(gè)體業(yè)績(jī)的簡(jiǎn)單之和，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人可能在某一方面是天才，但不可能是全才，所以只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更大的成功。多年從事營(yíng)銷管理工作的人認(rèn)為管理營(yíng)銷最需要的是管理訓(xùn)練，而這樣的訓(xùn)練應(yīng)從團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)開始，管理和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)愉快而又熱情的團(tuán)隊(duì)才是不斷取得成功的源泉。因此，筆者認(rèn)為，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)就應(yīng)該從團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)開始，而這樣的團(tuán)隊(duì)精神將貫穿整個(gè)大學(xué)，甚至使其在未來(lái)的工作中受益。
具體方法：從學(xué)生接觸營(yíng)銷知識(shí)之初將學(xué)生分為若干個(gè)小組，以后的學(xué)習(xí)和工作都以小組為單位。條件允許的情況下相應(yīng)的開展一些演講比賽，素質(zhì)拓展訓(xùn)練，邀請(qǐng)企業(yè)培訓(xùn)師到校做職業(yè)培訓(xùn)和演講等活動(dòng)。這樣既鍛煉了學(xué)生動(dòng)口能力也為學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)良好的合作的氛圍。然后按照表現(xiàn)以小組為單位給學(xué)生評(píng)分。
3.1.2大二，指導(dǎo)實(shí)踐階段
在這個(gè)階段，我們借鑒啟發(fā)式教學(xué)法，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識(shí)基礎(chǔ)、認(rèn)知結(jié)構(gòu)等實(shí)際出發(fā)采用各種生動(dòng)活潑的方法，引導(dǎo)學(xué)生自覺思考，積極參與。大二學(xué)生會(huì)接觸到比較多的專業(yè)知識(shí)，在這個(gè)時(shí)期，學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的欲望會(huì)逐漸加強(qiáng)，但如果按照常規(guī)的“走出去”的實(shí)習(xí)方法，或許更多的學(xué)生在走出校門的那一刻會(huì)失去方向。所以在這個(gè)階段我們不妨在校內(nèi)利用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室先開展模擬銷售、模擬談判、產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽、廣告策劃大賽等等專業(yè)性較強(qiáng)的模擬實(shí)訓(xùn)，樹立學(xué)生的信心同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
然后在老師的指導(dǎo)下開展校外實(shí)習(xí)，繼續(xù)沿用大一的分組安排，以帶隊(duì)老師命題進(jìn)行分組實(shí)習(xí)。具體內(nèi)容可以是通過(guò)某一主題的市場(chǎng)調(diào)查例如了解某商超節(jié)假日打折促銷活動(dòng)的內(nèi)容、效果；或同一品牌在不同商超的促銷活動(dòng)；或者對(duì)不同品牌的同類商品各自的優(yōu)缺點(diǎn)做具體的市場(chǎng)調(diào)研……最后將了解到的信息總結(jié)歸納并在校園商務(wù)網(wǎng)站上展示出來(lái)，將實(shí)習(xí)的收獲用幻燈片的形式作出來(lái)當(dāng)作實(shí)習(xí)報(bào)告，用答辯的方式向老師和同學(xué)做匯報(bào)實(shí)習(xí)成果。在這部分學(xué)生開展市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)，另一部分學(xué)生在學(xué)校完成市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的整理和更新校園商務(wù)網(wǎng)站工作。實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)行實(shí)習(xí)成果展并在全校范圍內(nèi)宣傳校園商務(wù)網(wǎng)，由學(xué)生自行策劃展出。最后開展主題晚會(huì)，交流實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更重要的是能讓學(xué)生樹立信心，讓低年級(jí)的學(xué)生對(duì)本專業(yè)有更多的了解。
3.1.3大三，自主實(shí)踐環(huán)節(jié)
可以將這一階段的實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)相連接，以便學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨(dú)立的適應(yīng)社會(huì)。在這個(gè)階段學(xué)生的專業(yè)課程基本結(jié)束，且通過(guò)多次不同內(nèi)容的實(shí)習(xí)，也積累了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樹立了良好的信心，這都為走出校門走向社會(huì)創(chuàng)造了積極的條件。在這個(gè)階段實(shí)習(xí)應(yīng)以校外實(shí)習(xí)為主，為了使學(xué)生能系統(tǒng)的與企業(yè)實(shí)踐進(jìn)行接觸，同時(shí)為了保持高校與企業(yè)經(jīng)常性的密切聯(lián)系，為企業(yè)輸送符合需要的人才，高校有必要建立相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地。在實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)過(guò)程中，要保持與基地單位的互動(dòng)性，一方面從企業(yè)那里獲得需求信息，另一方面利用高校知識(shí)信息優(yōu)勢(shì)為企業(yè)解決實(shí)際困難，使企業(yè)了解學(xué)校的能力和專長(zhǎng)，從而雙方共同建立一個(gè)平臺(tái)，為學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)提供條件，構(gòu)建校企雙贏的實(shí)習(xí)模式。
3.2注重個(gè)性，科學(xué)地選擇實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)形式和內(nèi)容
我們是以培養(yǎng)社會(huì)所需合格人才為目標(biāo)，而每個(gè)學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、興趣愛好不同，在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)形式和內(nèi)容的選擇上，不僅要考慮專業(yè)的共性，還要照顧不同學(xué)生的個(gè)性，比如，有些學(xué)生性格外向，善于交際溝通，在安排實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)候就盡量讓他們到校外；一些學(xué)生計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)好對(duì)網(wǎng)站建設(shè)興趣濃厚，就讓他們多做校內(nèi)工作，這樣就可以充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，工作成效顯著。
4結(jié)束語(yǔ)
營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)如何順利高質(zhì)量地實(shí)施是擺在各高校教育工作者面前的一項(xiàng)艱巨工作，我們力求把學(xué)生培養(yǎng)成為有專長(zhǎng)的復(fù)合型人才。而在我們對(duì)實(shí)習(xí)模式的探索過(guò)程中，不斷的選擇合適的模式和模式組合，新的模式有待實(shí)踐得出效果，并在實(shí)踐中不斷完善。
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《廣告學(xué)》是一門綜合性很強(qiáng)的課程,內(nèi)容多且實(shí)踐性強(qiáng),課程本身就給講授者提出了很高的要求,如果教學(xué)內(nèi)容單調(diào)或方式、方法不當(dāng),則很可能使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣,教學(xué)效果肯定不好。因此,要教好這門課,除了在課堂上講授廣告學(xué)的基本原理和廣告操作的基本技能外,很重要的一點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)這門課的興趣。那么在《廣告學(xué)》課程的教學(xué)當(dāng)中,如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的興趣,使他們產(chǎn)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的欲望和動(dòng)力呢?筆者通過(guò)一段時(shí)期的《廣告學(xué)》課程教學(xué),研究總結(jié)出如下的一些有效方法。
以興趣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高
我們的學(xué)生現(xiàn)在都面臨著很大的就業(yè)壓力,實(shí)用主義的觀點(diǎn)很盛行,往往那門課對(duì)他們工作和就業(yè)有幫助,他們就會(huì)在那門課上多下工夫。因此職業(yè)興趣的引導(dǎo)對(duì)教學(xué)效果的提高很有幫助。職業(yè)興趣的引導(dǎo),我的方法是多宣揚(yáng)廣告職業(yè)的樂趣,讓學(xué)生喜歡和愛上廣告這個(gè)行業(yè)。體現(xiàn)在教學(xué)實(shí)踐中,我或者經(jīng)常以自己的親身經(jīng)歷告訴學(xué)生當(dāng)初讀大學(xué)時(shí)為什么選擇廣告學(xué)專業(yè),為什么我以前的夢(mèng)想是成為優(yōu)秀的廣告人,早些年我是如何過(guò)關(guān)斬將或采取迂回戰(zhàn)術(shù)終于被廣告公司聘用的,以及我在廣告公司工作的樂趣和煩惱,在廣告公司我的收獲是多么的大;或者講一些名人與廣告的故事,比如告訴他們美國(guó)總統(tǒng)羅斯福也很想成為廣告人,他曾說(shuō)過(guò):不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人,告訴他們主席年輕時(shí)創(chuàng)辦的進(jìn)步刊物《湘江評(píng)論》也刊登過(guò)非常詳細(xì)的廣告招商內(nèi)容;或者告訴他們廣州的廣告界同仁是如何工作生活的,是怎樣在挫折感和成就感的不斷磨礪中痛并快樂著的;或者還從宏觀的角度告訴學(xué)生廣告在當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化建設(shè)中的作用,等等。通過(guò)這些介紹,讓學(xué)生首先感受教師本人對(duì)廣告職業(yè)的熱愛,進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生職業(yè)選擇方向,即提出這樣一種擇業(yè)建議:年輕人從事廣告業(yè)是個(gè)很好的選擇,能使自己的素質(zhì)得到全面的提高,思維更加開闊,知識(shí)更加廣博,更富有創(chuàng)造力,且把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力會(huì)更強(qiáng),同時(shí)廣告人的工作生活是充實(shí)、豐富而有樂趣的。總之,通過(guò)多宣揚(yáng)廣告職業(yè)的收獲和樂趣,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)從事廣告工作的興趣,學(xué)生一旦對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生興趣,那么學(xué)習(xí)《廣告學(xué)》的積極性就會(huì)大大提高。
把職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)融入課堂教學(xué)中,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
現(xiàn)在的學(xué)生富有創(chuàng)造力,不因循守舊,有獨(dú)立見解,簡(jiǎn)單乏味的說(shuō)教對(duì)他們來(lái)說(shuō)不會(huì)起到什么作用,他們往往是因欣賞而喜歡,因喜歡而產(chǎn)生興趣,因此老師的言傳身教能否獲得學(xué)生的欣賞,對(duì)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣非常關(guān)鍵。在《廣告學(xué)》的教學(xué)中,如何使老師的言傳身教獲得學(xué)生的欣賞呢?一個(gè)很好的方法就是把廣告人的職業(yè)精神和全面的職業(yè)素養(yǎng)融入課堂教學(xué)中。廣告人的職業(yè)精神概括起來(lái)就是好學(xué)習(xí)、好創(chuàng)新、對(duì)生活和事業(yè)充滿激情,工作細(xì)致而周到,目標(biāo)明確,追求美、和諧統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔有效。其職業(yè)精神的外在體現(xiàn)主要是良好的精神狀態(tài)和對(duì)所從事的事業(yè)的熱愛。因此要把每一堂課都當(dāng)作爭(zhēng)取新客戶的工作,表現(xiàn)出積極進(jìn)取的工作態(tài)度,講授時(shí)努力用“心”去教授課程,讓學(xué)生感受到激情,達(dá)到“心”與“心”的交流。廣告人的職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該是全方位的,包括廣博的知識(shí),嚴(yán)謹(jǐn)而不刻板的工作習(xí)慣,追求卓越的責(zé)任心等。因此在教學(xué)的過(guò)程中,應(yīng)注意將廣告策劃人員的運(yùn)籌帷幄、廣告調(diào)查人員的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、廣告制作人員的藝術(shù)修養(yǎng)、廣告客服人員的精明干練等通過(guò)教師的言傳身教都體現(xiàn)出來(lái),并強(qiáng)調(diào)正是因?yàn)閺V告人是綜合素養(yǎng)非常高的一類群體,也才使廣告業(yè)成為永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)。總之,通過(guò)老師言傳身教所散發(fā)和傳達(dá)出來(lái)的廣告人職業(yè)精神和全面的綜合素養(yǎng),使學(xué)生感受到廣告的力量。“榜樣的力量是無(wú)窮的”,學(xué)生因此會(huì)想到要以廣告人的職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)來(lái)塑造和提高自己,這樣一來(lái)自然就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的興趣和積極性。
調(diào)整充實(shí)教學(xué)內(nèi)容,保持學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的持久
不同專業(yè)學(xué)生由于課程設(shè)置不同,掌握的知識(shí)結(jié)構(gòu)也就不同,而《廣告學(xué)》課程涉及的知識(shí)點(diǎn)又非常多,因此應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)學(xué)生的知識(shí)構(gòu)成差異來(lái)安排和充實(shí)《廣告學(xué)》教學(xué)內(nèi)容。學(xué)生已在其它課程中學(xué)過(guò)的知識(shí)不應(yīng)過(guò)多的重復(fù),以免使學(xué)生失去新鮮感,沒有了新鮮感,興趣必然減弱。因此應(yīng)針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象選擇側(cè)重的內(nèi)容進(jìn)行講授,以保證教學(xué)內(nèi)容的新穎性。比如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué),曾經(jīng)學(xué)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查這門課,如果再在《廣告學(xué)》的教學(xué)中花過(guò)多的時(shí)間講解市場(chǎng)調(diào)查的方法就沒有多大意義,學(xué)生也不會(huì)有什么興趣。這時(shí),應(yīng)側(cè)重講如何運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)指導(dǎo)廣告實(shí)踐活動(dòng),比如如何根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果來(lái)確定我們的廣告定位、進(jìn)行廣告創(chuàng)意等,這樣就能把學(xué)生的新舊知識(shí)很好地串接起來(lái),學(xué)生學(xué)起來(lái)不枯燥,新的知識(shí)又能使他們產(chǎn)生新的興趣。又比如對(duì)非商業(yè)類專業(yè)的選修這門課程的學(xué)生,由于他們大多缺乏市場(chǎng)及廣告的知識(shí),因此在教學(xué)中,應(yīng)對(duì)相關(guān)的基本知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行普及,這時(shí),采取專題講座的形式比較好,大約每四個(gè)課時(shí)安排一個(gè)專題的教學(xué),最后形成一個(gè)完整的《廣告學(xué)》知識(shí)框架,在授課的時(shí)候,注意把每個(gè)專題的實(shí)用精華部分傳授給學(xué)生,讓學(xué)生們感到少聽一次講座,他的知識(shí)就漏掉一大塊了、不完整了,這樣的教學(xué)安排,把同學(xué)們學(xué)習(xí)的“胃口”吊了起來(lái),興趣自然也就上來(lái)了。另外,在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),很多學(xué)生往往對(duì)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)有一種特殊的興趣,那就適當(dāng)加大廣告設(shè)計(jì)這一內(nèi)容的講授分量,給學(xué)生多講一些構(gòu)圖、排版、色彩、圖案等知識(shí),以及繪畫的技巧和技能,同學(xué)們往往興趣濃厚。
營(yíng)造實(shí)戰(zhàn)氣氛,讓學(xué)生興趣倍增
《廣告學(xué)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,因此必須有實(shí)際操作訓(xùn)練的內(nèi)容。在進(jìn)行廣告實(shí)際操作訓(xùn)練的時(shí)候,必須讓學(xué)生感到這是“真槍實(shí)彈”的工作。因此情境模擬要盡量逼真,這時(shí)候角色的迅速轉(zhuǎn)變就非常重要。我的方法主要有兩種,方法一:進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段,首先完成教師本人的角色轉(zhuǎn)換,教師將以客戶總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)或總經(jīng)理的角色出現(xiàn),學(xué)生都是員工,上級(jí)將任務(wù)布置下去后,下級(jí)必須嚴(yán)格按要求去完成,對(duì)員工的工作成果,將按廣告公司的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評(píng),并實(shí)施獎(jiǎng)懲。由于有考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),有獎(jiǎng)懲,甚至還融入一些管理者的主觀因素進(jìn)行評(píng)價(jià),使得學(xué)生在做實(shí)際操作訓(xùn)練的時(shí)候感受到實(shí)戰(zhàn)的氣氛,緊張、刺激、活躍、充滿挑戰(zhàn)性與競(jìng)爭(zhēng)性,挫折感與成就感并存,這使得他們的學(xué)習(xí)興趣大大提高。當(dāng)然,如果實(shí)訓(xùn)課題是教師曾經(jīng)在廣告實(shí)踐中參與過(guò)的,這樣的情境模擬則更為逼真,就更能增添學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。方法二:將教師轉(zhuǎn)換為廣告客戶的角色,然后由學(xué)生組成若干個(gè)廣告公司,客戶提出要求后,然后各個(gè)廣告公司提出方案,進(jìn)行比價(jià)、比稿,最后由客戶選擇方案,這樣也能調(diào)動(dòng)大家主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性,學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也很大。
