發布時間：2023-03-07 15:06:40
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的對標工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1、對工程項目規模、內容、建造標準進行控制；
2、保證項目的安全性和預期的使用功能；
3、提供設計所必要的指標、定額、計算方法和構造措施；
4、為降低工程造價、控制工程投資提供方法和依據；
5、減少設計工作量、提高設計效率；
【關鍵詞】高校；集約化管理；工作標準
一、高校財務集約化管理的意義
隨著社會主義經濟的不斷發展，財政部門相繼推出一系列制度改革措施，作為高校綜合管理的職能部門――財務部門的地位和作用日益突出，其財務管理水平和服務質量的高低對于保障學校各項事業平穩有序的發展，維護學校形象、構建和諧校園至關重要，財務集約化管理模式是實現上述目的的先進手段。高校財務集約化是指在貫徹執行國家和省市有關法律法規和財務制度、堅持勤儉辦學的方針下，采用現代化的管理方法和最新科學技術手段，合理編制預算，加強財務核算、控制與監督，多渠道籌集資金，提高資金、資源的利用效率，防止資產閑置與流失，正確處理學校的發展和資金供給的關系，如實反映學校的財務狀況，正確處理社會效益和經濟效益的關系。要更好地實現財務集約化管理的目標，必須系統地建立高校會計工作標準體系數據庫，把繁瑣的會計工作加以科學的量化和標準化，將會計內部控制制度融于具體實務工作之中，從根本上保證財務工作質量和財務集中管理的實施。
二、建立高校會計工作標準體系
1．高校會計工作標準的涵義。會計工作標準是財務會計工作人員在本職工作崗位中，嚴格遵循會計技術標準的規定，在管理標準規定的時間范圍內，將需要完成的財務會計工作，通過科學的歸納、整合、分解、排序和加工處理，形成最佳財務工作結果。工作標準化不是簡單的大拼盤，各種制度的堆積，而是在以人為本的基礎上各學科、各要素之間的有機滲透、交叉和融合，緊緊抓住各個要素之間的內在聯系，緊緊抓住對各部分的制度要求之間的內在聯系，從中把握事物整體的本質，得出一個全新的整體性的認識，從而進行科學加工實現目標的過程。
2．會計工作標準在高校財務集約化管理中的作用。我國高等學校遍及全國各地，各個學校在歷史發展、人文地域、學科類型、辦學規模、等方面均存在較大差異，對財務工作技術要求和管理標準掌握水平也不盡相同，要實現高校財務集約化管理這一目標就必須制定較為通用的高校會計工作標準體系。第一，高校會計工作標準對新聘上崗人員熟悉崗位工作起到幫助作用。由于新聘上崗人員對新崗位很陌生，通過使用會計工作標準體系，可以幫助其了解工作崗位的工作內容、目標、處理流程、結果等。同時可以通過工作標準強化訓練，快速勝任崗位工作要求。第二，高校會計工作標準對輪崗人員交接工作、較快熟悉新工作崗位起到積極作用。每個財務部門為促進工作人員全面發展，在人員管理上經常采用輪崗制度，但適應新崗位總需要時間，通過使用會計工作標準系統，可以互相交流、綜合經驗，不但能細化會計交接工作，還能加速勝任新崗位工作，提高財務工作效率。第三，高校會計工作標準對處理不經常發生的會計事項起到提示作用。不同工作崗位的某些工作，并不是經常發生，當其實際發生時，往往感到很多工作細節不夠清晰，工作流程和核心環節不夠明確，需要翻閱文件資料進行參考研究。通過使用會計工作標準系統，不管它何時發生，有了標準數據庫即可迅速了解工作內容，找到解決這個工作項目的工作標準程序。第四，高校會計工作標準對主管領導準確處理會計業務起到咨詢作用。在各級領導制定工作方案和核心工作目標時，對大多具體的工作流程并不是很清楚，往往需要下級向其匯報說明，建立會計工作標準體系后，這些問題都迎刃而解，不管面對哪項具體財務工作，都能保持對所有崗位的熟悉度，妥善的考察和安排任務。
3．高校會計工作標準主要適用范圍。（1）全日制普通高等學校；（2）成人高等學校；（3）普通中等專業學校；（4）技工學校；（5）成人中等專業學校。
4．高校會計工作標準的分類?！妒聵I單位崗位設置管理試行辦法》中第八條規定事業單位崗位分為管理崗位、專業技術崗位和工勤技能崗位三種類別。根據高校財務會計工作的特點和實際需要，主要有管理崗位和專業技術崗位，進一步將其分為管理類會計工作標準和專業技術類會計工作標準，后者根據會計工作的特點可細分為“綜合類、資產類、負債類、凈資產類、收入類、費用類”。
5．建立高校會計工作標準體系。為便于會計人員對工作崗位會計標準的理解，可將會計工作標準中資產類、負債類、凈資產類、收入類、費用類崗位職責與相關會計科目核算內容比照設置，工作標準基本內容由工作標準名稱定義、工作標準基本內容、工作標準所需資料、相關工作標準、工作分解流程圖等構成。工作標準名稱定義是對工作標準的準確解釋。工作標準基本內容包括工作核心目標、開始工作時間、地點、單位、人員和結束時間。工作標準需要資料包括事前準備、事中產生、事后結果資料以及技術要求資料。相關工作標準主要反映工作分解排序過程中某一個或多個環節的獨立處理工作標準。將某項會計工作進行分解，并按照先后順序形成業務處理、控制流程就得出工作標準流程圖。
為了更直觀的理解工作標準，現舉例簡單說明：標準編號：250201學生學費工作標準；工作標準名稱釋義：學生學費工作標準是按照省物價局管理部門核定的標準生成學生學費收繳信息的工作規范；工作核心目標：完成學生學費收繳信息生成工作；工作開始時間：學費產生時；工作結束時間：生成學費收繳信息；相關工作單位：財務部門、學生工作處、研究生院、教務處；相關工作人員：學生經費核算和管理崗位、學生學籍管理人員；事前準備資料：學生名冊（學號、姓名、所在學校等基本信息）、班級序號、學制年限、相關部門專用章；事后結果資料：生成學生學費收繳信息；技術要求資料：《收費許可證》和《學生手冊》；相關工作標準：銀行批扣學生費用工作標準、現場收費工作標準、學生通過銀行電匯學雜費工作標準等；工作標準流程圖：
三、高校財務集約化管理需要會計工作標準系統
在市場經濟的條件下，特別是“十二五”的到來，高校傳統的財務管理方式已與客觀經濟環境和會計科學規范化、國際創新化發展明顯不相適應，為了謀求高校更好的生存和發展，實現社會效益和經濟效益雙贏的目標，必須優化財務管理模式，引進會計工作標準體系不失為一個好的選擇，該體系的建立和良好運用能夠使得高校財務管理集約化更好的加以實現，從而促使高校各類資源配置更加合理化、高校財務管理體制上更趨成熟。
參 考 文 獻
[1]湯穎躍，高校財務管理創新初探．中國商界．2010（9）
[2]孫國亮．高校財務管理服務水平探析．財會通訊．2010（11）
[3]鄒瑞山．完善高校財務管理的對策研究．財會研究．2010
類風濕性關節炎是臨床上的常見病及多發病，若得不到及時診治，其致殘率極高。雷公藤內酯醇是雷公藤主要成分之一，其藥理活性最高，在臨床上用于治療類風濕性關節炎，近期療效很高。筆者以往的研究表明［1］雷公藤內酯醇可抑制MCP-1對佐劑性關節炎大鼠外周血T淋巴細胞的趨化作用。但雷公藤內酯醇對佐劑性關節炎大鼠關節組織細胞MCP-1表達變化的影響如何，尚未見文獻報道。本研究旨在建立大鼠佐劑性關節炎模型基礎上，通過應用不同劑量的雷公藤內酯醇，觀察其對佐劑性關節炎病變組織細胞趨化因子MCP-1表達變化的影響，探討雷公藤內酯醇治療類風濕性關節炎相關的作用機理。
1 材料和方法
1.1 藥品和試劑：雷公藤內酯醇(福建省醫學科學研究所，純度為99.95％，批號：20050422)，溶于2％丙二醇，用200目濾器過濾除菌后備用。福氏完全佐劑(FCA)(上海華美生物工程有限公司)。兔抗大鼠單核細胞趨化蛋白-1(MCP-1)多克隆抗體、生物素化羊抗兔IgG、SABC試劑盒(武漢博士德生物工程有限公司)。RY-2000瑞醫病理圖文分析系統(東南大學瑞醫科技產品)。一步提取RNA試劑盒(BBl，USA)，Taq酶(Takara，Japan)，AMVRtaseXL(Takara，Japan)，珀金-埃爾默DNA擴增儀9600(PERKIN ELMER)，凝膠電泳成像分析儀(BiokAD，USA)，所有引物(上海生工生物工程技術與服務有限公司)。
1.2 動物分組：SD大鼠50只，由浙江大學醫學院實驗動物中心提供，雌雄不限，體重200－250g，自由飲食，適應性喂養7天后隨機分成5組：①空白對照組(A組)；②佐劑性關節炎模型組(B組)；③低劑量(0.1mg／kg)雷公藤內酯醇治療組(C組)；④中劑量(0.2mg／kg)雷公藤內酯醇治療組(D組)；⑤高劑量(0.4mg／kg)雷公藤內酯醇治療組(E組)。每組10只。
1.3 佐劑性關節炎模型的建立：福氏完全佐劑(FCA)制備，將液體石蠟和羊毛脂(2∶1)共熱至70℃高壓滅菌后，按每毫升加入卡介苗10mg制成。佐劑性關節炎誘發：用微量注射器于右后足跖皮內注射FCA0.1ml，約14天左右可誘發成功佐劑性關節炎模型，空白對照組注射等量生理鹽水。
1.4 實驗過程和方法：各組動物處理：佐劑性關節炎誘發的第15天，A組及B組動物右后足關節上方肢體肌肉注射等容積的2％丙二醇溶液，每天1次，連續5天；C組、D組和E組動物給予雷公藤內酯醇治療，劑量分別為0.1mg／kg、0.2mg／kg和0.4mg／kg，于病變關節上方肢體肌肉注射，每天1次，連續5天，于實驗的第21天所有大鼠行心臟穿刺取血后處死。將實驗關節組織提取進行MCP-1的RT-PCR檢測和MCP-1免疫組織化學染色觀察。
1.5 觀察指標：分述如下。
1.5.1 組織學觀察：實驗結束處死動物后，提取各組動物右后踝關節組織標本，福爾馬林液固定，脫鈣，常規制片，H.E染色鏡檢。
1.5.2 MCP-1的RT-PCR檢測：①RNA分離提?。嚎俁NA提取程序按BBI公司TRIzol試劑盒說明操作。②RT-PCR：總RNA 1μg，逆轉錄反應液25μl，其中含有2x逆轉錄緩沖液12μl，dNTPs(10mM)2μl，MgCl2(25mM)4μl，oligo dT引物(50μM)0.4μl，16URNAase抑制劑，2UAMVRtaseXL。RT反應在46℃進行45min。PCR反應體系(25μl)，其中，10xPCR緩沖液2.5μl(加Mg2+)，dNTp(10mM)2μl，上游引物(250nM)0.2μl，下游引物(250nM)0.2μl，RT產物(cDNA)2μl，1U Ex Taq。GAPDH作為內參照，MCP-1引物序列為：上游，5’-TGT TGT TCA CAG TTG CTG CCT G-3’，下游，5’-GTG CTG AAG TCC TTA GGG TTG ATG-3’。GAPDH引物序列為：上游5’-TGA TGA CAT CAA GAA GGT G-3’；下游5’-TCC TTG GAG GCC ATG TAG GCC AT-3’。擴增產物MCP-1為312bp，GAPDH為240bp。MCP-1擴增程序為35次循環，64℃退火1min；GAPDH為30次循環，60℃退火1min。變性為94℃，1min；延伸為72℃，1min。PCR產物用含有EB的1.5％聚丙烯酰胺凝膠電泳。用凝膠電泳成像分析儀分析結果。結果用擴增目的基因產物與GAPDH光密度的比值表示。
1.5.3MCP-1免疫組織化學染色觀察：取實驗關節組織石蠟包埋塊切片，用SABC法免疫組化染色，主要步驟為：常規脫蠟至水，滴加3％H2O2室溫5min；滴加10％正常羊血清室溫10min，勿洗；滴加兔抗大鼠MCP-1多克隆抗體(1∶350)，4℃、24h；滴加生物素化羊抗兔IgG二抗(1∶200)37℃，1h；滴加SABC37℃，1h；隨后進行DAB-H2O2顯色5－8min；陰性對照實驗用PBS代替一抗，其余步驟相同。每步之間用0.1mol／L PBS(pH7.4)洗3次，每次5min。常規脫水、透明、封片。結果判斷：顯微鏡下滑膜組織細胞胞漿呈棕色著色者為陽性細胞。免疫組化染色結果用RY-2000瑞醫病理圖文分析系統進行光密度測算。
1.6 統計學處理：所有數據以均數和標準差(x±s)表示，各組均數與顯著性檢驗用SPSS11.0 for windows軟件分析。
2 實驗結果
2.1 雷公藤內酯醇對大鼠右后踝關節組織病理變化影響：鏡下見A組右后踝關節組織結構正常，未見炎細胞浸潤及充血水腫。B組關節滑膜組織見大量淋巴細胞和單核細胞浸潤，關節軟骨有輕度破壞，可見滑膜組織有退變現象。而經雷公藤內酯醇治療后，C、D和E組三組滑膜組織內炎細胞浸潤明顯減少，未見組織破壞。隨著雷公藤內酯醇治療劑量增加，關節腔內及其周圍組織炎癥反應程度逐漸明顯減輕。
2.2 雷公藤內酯醇對各組大鼠病變關節組織MCP-1的RT-PCR檢測結果影響：A組動物關節組織MCP-1mRNA水平較低，B組動物關節組織MCP-1mRNA水平較A組顯著增加，C、D、E組三治療組關節組織MCP-1mRNA水平較B組明顯下降，但仍較A組升高，結果見圖1、圖2。
2.3 雷公藤內酯醇對各組大鼠病變關節組織MCP-1表達的影響：正常對照組(A組)大鼠關節組織見少量陽性細胞。關節炎模型組(B組)大鼠關節組織見大量MCP-1免疫染色陽性細胞，主要分布于滑膜細胞，少部分分布于血管內皮細胞。應用雷公藤內酯醇治療后，C、D、E三治療組大鼠關節組織MCP-1免疫染色陽性細胞積分光密度值較B組明顯減少，三治療組與B比較差異有顯著性，結果見表1。
圖1 雷公藤內酯醇(TL)對佐劑性關節炎大鼠關節滑膜組織MCP-1mRNA表達變化的影響
注：1為空白對照組(A組)MCP-1基因表達。2為佐劑性關節炎模型組(B組)MCP-1基因表達。3為雷公藤內酯醇(0.1mg／kg)治療組(C組)MCP-1基因表達。4為雷公藤內酯醇(0.2mg／kg)治療組(D組)MCP-1基因表達。5為雷公藤內酯醇(0.4mg／kg)治療組(E組)MCP-1基因表達。
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3 討論
佐劑性關節炎(AA)是一種以關節滑膜組織慢性增生為主要表現的免疫功能障礙性關節炎，其關節炎特征較為接近人的類風濕性關節炎。佐劑性關節炎表現為關節滑膜上大量的淋巴細胞、單核細胞等炎細胞浸潤。研究顯示［6］，RA發病時血管內各種白細胞游出血管進入關節滑膜的選擇性浸潤與CC、CXC亞族趨化因子(chemokine，CHK)及其受體的相互作用有關。CC亞族中MCP-1(單核細胞趨化蛋白-1)是在RA發病中起主要作用的趨化因子［3］。它主要來源于RA滑膜組織細胞及浸潤其間的單核巨噬細胞、淋巴細胞；并且在IL-1β和TNF-α刺激下，滑膜組織中浸潤炎細胞將提高分泌趨化因子的水平［4，5］。MCP-1主要趨化單核細胞、T淋巴細胞，而這兩種細胞在RA關節滑膜中浸潤數量最多。
本研究發現，A組大鼠關節組織MCP-1mRNA水平及MCP-l蛋白表達水平較低，B組大鼠關節組織MCP-1mRNA水平及MCP-1蛋白表達水平較A組顯著增加，結果提示，趨化因子MCP-1參與了佐劑性關節炎發病過程。與有關文獻報道的結果相符［5］。本實驗中，應用雷公藤內酯醇治療后，C、D、E三治療組大鼠關節組織MCP-1mRNA水平及MCP-1蛋白表達水平較B組明顯下降。結果提示：雷公藤內酯醇在0.1－0.4mg?kg-1劑量范圍內，能降低大鼠關節組織MCP-1mRNA水平，抑制MCP-1蛋白表達，該作用隨著雷公藤內酯醇治療劑量增加而顯著加強。
本研究結果表明，雷公藤內酯醇在0.1－0.4mg／kg范闈內，能明顯減輕佐劑性關節炎大鼠病變關節組織炎癥反應的病理損傷程度，與以往的報道結果相符［3］。雷公藤內酯醇能降低大鼠關節組織MCP-1mRNA水平，抑制MCP-1蛋白表達作用，我們認為可能是其治療類風濕性關節炎的作用機制之一。
趨化因子是由免疫細胞和非免疫細胞分泌的一類細胞因子。趨化因子通過G蛋白耦聯的胞膜受體與白細胞相互作用，能趨化白細胞浸潤到組織損傷處，并可影響白細胞的表型。MCP-1可以由多種細胞產生，包括滑膜組織細胞、巨噬細胞、樹突狀細胞、內皮細胞和成纖維細胞［6］。近年來，隨著人們對類風濕性關節炎發病機制認識的深入，趨化因子與趨化因子受體相互作用受到廣泛重視，趨化因子阻滯劑阻斷局部趨化因子生成、中和趨化因子活性或者拮抗趨化因子受體，從而防止類風濕性關節炎的發生、發展，已成為一種新的治療手段和眾多學者研究熱點。Gong等［7］對于用完全福氏佐劑誘導的類風濕關節炎模型MLR-1pr小鼠每日注射MCP-1的拮抗劑MCP-1（9-7）能阻止RA的產生，相反用MCP-1能加重關節炎癥狀，而對于已經產生關節炎的小鼠再用MCP-1（9-7）治療，在關節腫脹程度，關節破壞，血管翳形成及病理組織改變中可見明顯減輕，因為用這種拮抗劑可以競爭性地與CCR5受體結合，不能引起其活化，阻斷其正常的生理作用，從而減少滑膜組織中單核細胞浸潤。據報道［8，9］，趨化因子與趨化因子受體在選擇性遷移淋巴細胞亞群進入炎癥病灶中發揮重要作用，類風濕性關節炎患者的滑膜液中淋巴細胞只表達一種趨化因子受體CCR5，而與之相應的配體MCP-1等趨化因子在關節滑膜液中也具有較高水平。因此，雷公藤內酯醇對佐劑性關節炎大鼠病變關節組織細胞上CCR5的影響值得進一步研究。
4 參考文獻
工作計劃的概念
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
銷售工作計劃制定的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人工作計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求（做什么）。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量globrand.com與資源，創造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。
這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。
工作計劃寫作的注意事項
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的發展，也不利于調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在銷售經理工作計劃的執行過程中，要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。
怎樣保證工作計劃得到有效的執行？
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形
式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求（做什么）。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內
所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求（做什么）。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。
這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之來源于/分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。
工作計劃寫作的注意事項
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的發展，也不利于調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣來源于/的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。
怎樣保證工作計劃得到有效的執行？
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。
一、認識制定班主任工作計劃的必要性。班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。
二、把握制定班主任工作計劃的依據。一般包含以下三個方面：1上級指示，包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。2學校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3班級實際情況。班級情況包括學生人員構成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。
三、堅持制定班主任工作計劃的原則。班主任工作計劃要做到合符以下原則：1目的性原則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。2整體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。3群從性原則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。4穩定性和靈活性原則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。5超前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。
四、關于班主任工作計劃的基本結構。班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：1班級的基本情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。2工作目標。總目標、階段目標、各層次具體目標等。3措施安排。主要教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。4檢查辦法與總結。
五、關于班主任工作計劃的類型。班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。這種計劃由三部分構成：①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。②確定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性。
主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？
如果你想要的是學習新技術，在制定業務員工作計劃時就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？到底年度工作計劃怎么寫呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？
為什么要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動具體化
有了上述的準備與調整，接下來就進入銷售工作計劃如何制定和實際制定工作計劃的4個步驟：
1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。
2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
