發布時間：2023-03-14 15:11:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的公關重點工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
（一）扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動
從三月份開始，我局根據市委和市活動辦的統一布署，以“堅持改革創新，推動科學發展，加快現代化濱湖大城市建設”為主題，局機關和所屬單位全面動員，高標準、高質量開展了深入學習實踐科學發展觀活動。在局黨組直接組織領導下，活動開展扎實有序，隊伍思想認識切實提高，實踐特色凸顯，通過活動科學發展思路進一步明晰，思想進一步解放，并且在活動中堅持邊學邊改，注重實效，解決了一批長期以來影響和制約科學發展的具體問題，總體實現了黨員干部受教育、科學發展上水平、人民群眾得實惠的目標要求。局黨組貫徹落實科學發展觀分析檢查報告征求群眾和各界代表意見滿意率為97％;局學習實踐活動工作群眾測評滿意率100％。
（二）全力推進民生工程，扎實開展保障性住房建設
按照科學發展觀的要求，我局堅持以人為本，從群眾關心的熱點、難點入手，全力推進民生工程和保障性住房建設，切實改善廣大群眾的居住條件，將惠民利民工作做深、做細、做實。
住房保障方面，對低收入住房困難家庭實現應保盡保。到12月底，全市（含三縣）已向7234戶低收入住房困難家庭提供了廉租住房租金補貼保障，發放租金補貼1845萬元，與2008年相比，新增保障家庭1083戶，完成省下達年度目標任務（3200戶）的226%。狠抓保障住房項目建設。全年新開工建設廉租住房18.4萬平方米，完成省下達計劃任務的261％。全市在建廉租住房項目15個、建筑面積29.2萬平方米，6284套。濱湖惠園一期446套廉租住房率先交付使用，并以公開搖號方式確定了實物配租家庭，部分家庭開始入住;經開區天門湖小區一期466套廉租住房最近也將交付使用。濱湖惠園和丁香家園經濟適用住房小區在去年建成，總建筑面積14萬平方米，2340套;積極利用電子信息技術等手段，大力加強保障性住房建設與管理的制度化、規范化。配套政策和相關制度不斷完善。根據實際，制定了實物配租廉租住房后期管理的《實施意見》，確定了租金標準，提出了市場化管理的基本思路。
積極推進城市危舊小區改造，不斷加快老舊小區整治步伐。全年完成砂輪新村、龔大塘等5個老舊小區整治，面積20萬㎡，投入資金1245萬元，受惠人口超過1.17萬，整治后的區域環境煥然一新。
（三）積極應對金融危機，房地產市場保持平穩健康可持續發展
在一度波動起伏的外部環境下，我們應對有力、舉措適當、效果明顯，房地產市場保持了平穩快速可持續發展。與“工業立市”和跨越式發展相呼應、相促進，房地產相關產業蓬勃發展，經濟貢獻度高、綜合效益明顯，產品和服務結構優化、品質提升，有力體現了城市集聚功能和輻射帶動力。
努力把握市場運行趨勢，并依據不同的市場發展狀況，采取措施，效果明顯。我們不斷加強對房地產市場波動監測，定期進行市場分析，實時掌握市場動態，做好房地產市場信息工作、政策形勢宣傳等工作，積極引導市場預期和社會心理，并為領導決策提供依據；積極應對全球金融危機，適時制訂并報市里出臺了基本房價調整、商業用房分割銷售等保持市場平穩發展的政策措施，適時開展了對行業發展狀況的調研工作，并提出有針對性的政策建議；積極有效開展銀企之間、鋼材生產企業與房產開發行業之間的對接，制訂并以部門聯合發文形式出臺了促進房地產市場平穩健康發展的11條意見，對行業渡過相對不利的市場時期起到了明顯作用，也有力實現了市場復蘇。目前，全市房地產成交已恢復到金融危機爆發前的最高水平，并呈良性運行趨勢。在市場快速復蘇，個別樓盤價格上漲過快情況下，我們在保持政策連續性的同時，又以重點監控、約談告誡、會同物價部門強化價格管理等方式，加強了市場監管和動態調控，穩定市場預期，嚴格市場準入、相關企業資質管理，依法加強和改進商品房預（銷）售等市場行為監管，加大市場督查力度，整頓秩序，打擊和整治不法違規行為，保證了市場健康可持續。
2011年，全市房地產開發累計完成投資601.34億元，同比增長25.82％，新開工面積1895.63萬平方米；批準預售面積1093.11萬平方米；房地產銷售市場活躍，銷售額快速攀升，銷售備案面積1481.12萬平方米，占全省總量的一半左右，其中住宅1303.3萬平方米（13萬余套），同比分別增長63.04％和65.09％。存量房成交面積258.93萬平方米，其中住宅214.39萬平方米，2.3萬余套，同比分別增長67.67和94.81％;商品房空置率處于合理區間。同時，住房市場中，普通商品住房占總成交量九成以上，5000元每平方米以下的占8成，市場結構較為合理，供需基本平衡。
全年完成房屋抵押融資金額329.8億元，同比增長45.17%，有力促進了企業和商戶與金融機構的無縫對接，為經濟發展和大建設提供了重要的融資平臺。
（四）創新工作體制機制，打造高效規范的房地產行政服務
深入貫徹執行建設部《房屋登記辦法》，結合國家房產登記官制度實行，及時規范、調整和創新工作細則，推動房屋登記工作規范化、科學化發展，狠抓提速提效、優質服務。全年完成各類房屋登記13.3萬件，協征房地產交易契稅9.4億元，對62.8億元二手房交易資金進行了托管，托管業務由單一的現金托管延伸到銀行貸款和住房公積金貸款,保障了交易資金安全和存量房市場健康發展。
塑造全新房產形象。以深入學習實踐科學發展觀活動為契機，結合實際，集中梳理解決工作中的重點、難點、熱點，探索和創新服務工作的新制度和新方法，提出了以構建“靚麗房產、陽光房產、法制房產、和諧房產、效率房產、創新型房產”為目標，努力倡導和打造房產部門新形象。統一和細化服務標準，統一辦結時限和收件要求，創設“不能辦”事項登記報告制度，并在全系統推廣；大力提高行政透明度，將所有能公開的行政信息、行政流程、辦事職權、辦事時限等事項都向社會全面公布，接受監督。優化程序，嚴控自由“裁量權”。依制度辦事、以制度管人，制定各項工作規范，創新工作手段，落實工作責任，優化工作流程，拓展工作績效。提速增效，再造辦事流程，努力打造依法高效服務的房產工作新格局。減少中間環節，避免重復工作，讓群眾少跑彎道，努力提高辦事效率；實行限時辦結制度，要求各部門將群眾申辦的各類房屋登記工作時限由原來法定時間進行統一大幅壓縮，得到市領導肯定。全面督查，對所有發證和涉稅費事項實行月度督查，規范財務管理監督，修訂《存量房買賣合同》，嚴格稅費征收管理制度，嚴格評估管理，不辦人情證，不作人情減免，主動履行好協稅護稅職責;集中力量消除積案，充實和加強了工作體系，全年群眾來信來訪和投訴辦結率95％以上。
（五)著力改善人居環境，推進行業協調發展
加強對物業管理行業發展研究和監督,積極謀求管理和服務創新。全市物業管理隊伍和管理覆蓋面不斷壯大。全年新增物業管理面積1千余萬平方米，全市物業服務企業累計增加到550家。物業小區文明創建、計生等工作實現有機配合。積極參與《省物業管理條例》修訂和宣傳貫徹工作，初步落實了區級物業管理機構，為有效構建物業管理體系打下了良好基礎。積極探索新形勢下物業管理的新思路和新辦法，實行了前期物業招投標管理體制改革，明確了新建住宅小區物業項目驗收的具體辦法，為從源頭上有效控制開發遺留問題創造了有利條件。全市新歸集物業專項維修資金4.6億元，資金總額近19億元。
住宅產業現代化進程有力推進，行業提質發展的潛能不斷增強。審核上報了濱湖時代廣場等15個為全省節能省地環保型住宅建設試點項目；安高.城市天地等2個項目通過國家2A級住宅性能認定；全國19+10城市開發協作會第四屆專業會、省七屆住交會、第二屆中國住博會成功舉辦；全國第一個城鄉結合部“電氣安全節能示范點”——肥東縣建華新村項目初步建成，并由中科協等部門授牌確認。
（六）行政管理各項事業有序開展
房屋租賃協管機制不斷健全，行政涉訴工作有序進行，白蟻防治和安全鑒定等工作穩步推進。全年新接收白蟻預防工程建筑面積1724.8萬㎡，竣工建筑面積1555萬㎡，房屋安全性能鑒定面積38.8萬㎡。質量合格率、房屋安全鑒定準確率100%。在1個月的時間里，完成全市中小學校舍安全鑒定7.9萬平方米，在確保校舍安全工作中發揮了重要作用。安全生產正常有序，招商引資工作實效突出，提前三個月完成兩年期的任務。我們還狠抓行業招商，努力實現合作共贏，與中國煙草總公司等10家中央企業簽約獨資房地產項目19個，投資總額500億元，是市下達目標任務的3.3倍。
（七）大力加強黨建和黨風廉政、文明創建等工作
認真開展反腐倡廉制度建設鞏固年活動，推進黨建和反腐倡廉制度化規范化建設，堅持把黨風廉政建設各項工作逐項分解，認真排查“風險點”，扎實開展優質服務評比，切實糾正行業不正之風；充分發揮黨團工會組織橋梁紐帶作用，大力開展主題實踐活動，大力倡導改革創新、銳意進取的氛圍;積極舉辦業務培訓，開辦房產論壇，拓寬職工視野;對局屬單位重點業務崗位人員進行了全面輪崗，提高全員素質;積極參與和服務全市文明城市創建活動，幾個文明建設取得了新的成效。局機關再次獲得全國住房城鄉建設系統創建文明行業示范點稱號，機關及局屬單位分別全市創建文明城市先進部門、依法行政先進集體等稱號，瑤海分局、產權處被確定為建設系統“全國青年文明號”,安全鑒定辦被評為全國房屋安全管理工作先進單位。干部職工凝聚力在團結奮進中得到鞏固和增強。
2012年重點工作
（一）切實增強房地產市場調控能力。加強和完善房地產監測和預警預報機制，加大對房地產行業發展戰略研究和市場趨勢分析力度，準確把握房地產市場走勢，正確宣傳引導，穩定市場預期；跟蹤房地產開發企業的發展動態，及時發現市場運行中的新情況、新問題，為完善房地產市場調控政策提供依據；落實商品房預售資金監管，高度重視住房建筑面積、房價和市場供應量問題，保持政策連續性和穩定性，支持居民自住和改善型消費，同時抑制非理性投機，實現市場的健康可持續。
（二）發揮好行業引導作用。嚴格資質管理，針對目前我市房地產開發、物業服務、房地產中介服務行業企業數量多、規模小、等級低、實力弱，發展水平不高、抗風險能力不強的現狀，積極研究制定行業有序發展策略，強化資質和市場動態管理，提升整體素質，深化開展銀企對接，引導和幫助企業做大做強；以市場需求為導向，以可持續發展為主題，以科技進步為中心，以示范工程為載體，以節能減排為目標，積極推進住宅產業現代化工作。
（三）進一步做好保障性住房工作。加快保障性住房建設，全力以赴，確保完成省下達的各項民生工程指標，并確保我市這項工作在全省考核中位居前列；完善住房保障制度，實施覆蓋面的有效擴容，開展好廉租住房實物配租等工作，到2012年末，基本解決全市低收入住房困難家庭住房問題；繼續推進經濟適用住房工作，積極探索解決新畢業大學生等“夾心層”住房問題;積極推進城市老舊小區整治和舊城改造工作，2012年繼續完成4個小區，19.8萬平方米老舊小區整治任務。
（四）加強房地產行業監督與服務。下大力氣盡快實現全局行政工作重心和工作職能由具體事務管理向行業、市場管理和政策法規管理的轉變;整頓和規范房地產市場秩序，改革完善商品房預售等制度；加強對房地產開發企業、中介服務企業和物業管理企業的主動監督管理，依法查處市場交易中的違法違規行為，保護各方合法權益；加強與財稅、社保、金融等部門聯系和協作，建立健全信息共享機制，協稅護稅，構建好市場協管、合作與交流平臺。
關鍵詞：基層;群眾文化;工作思考
基層群眾文化作為中國特色社會主義文化的內容，發展群眾文化，貫徹“三個代表”，堅持科學發展理念，發展社會主義先進文明，踐行以人為本的發展理念，是和諧社會得以發揮的要求。因為群眾文化擁有很強的公益與現實理念，所以各級政府不管在投資還是在工作力度上，都必須努力發揮自身作用。在基層群眾文化管理與領導上，堅持執政為民、立黨為公的政治要求，通過積極探索民間藝術與文明，將現代元素應用到基層群眾文化建設中。
一、基層群眾文化工作概述
1.基層群眾文化工作意義。首先，它能滿足大眾精神文化需要。在社會主義現代化建設中，它要求踐行以人為本的發展理念。所以做好基層群眾文化工作，也是推進社會主義現代化建設的重要措施。為了達到該要求，必須讓大眾的精神素養與文化活動有機的整合在一起。如：逐步改善大眾的文明素養，特別是經濟欠發達、比較偏僻的農村。其次，有助于改善大眾道德品質。開展積極的基層文化活動，不但能滿足大眾文化素養，還能讓大眾有更深入的理念、文化與思想觸碰。通過進行基層群眾活動，在弘揚與傳播愛國主義和傳統文化的同時，讓社會經濟、家庭生活更加和諧。在進行基層群眾活動中，要求放棄消極庸俗的思想理念，從整體上不斷提高道德品質。最后，對促進社會和諧發展具有重大意義。社會和諧，與大眾努力有著很大關系。一旦缺乏群眾文化，大眾就如同沒有了精神糧食，缺乏追求與信仰。在基層群眾文化工作中，通過宣傳政治主張與思想文化，促進社會和諧發展。
2.群眾文化工作原則。基層群眾文化作為當下社會主義建設的關鍵部分，它對經濟建設與發展具有重要作用。特別是從人民的角度來看：在學習與工作之余，利用該方式可以達到娛樂自我與參與的要求。同時，基層群眾文化和其他群眾不同，基層群眾是其主要對象，具有很強的特殊性。所以，在現實工作中，必須堅持以下原則：首先，是基層原則。基層是和其他群眾文化工作的主要區別，同時也是進行相關工作的準則。從整體來看：群眾文化會受到大眾映像，通常表現為：鄉村、學校、崗位與街道組織。基層群眾文化一般都是在這些機構或者組織中進行，故基層是基層群眾文化開展的首個必須遵守的原則。其次，針對性。它要求群眾文化活動中，結合群眾的愛好、性別、年齡、性格與文化層次等特征，對相關工作部署以及活動開展進行協調，保障群眾文化的各項工作落實到位。然后，細致性。 在進行基層群眾文化工作中，要整合細節規范與要求，在貫徹計劃與決議的同時，盡量讓大眾滿意、放心。最后，公益性。公益性要求在進行基層群眾文化工作時，結合經濟與社會效益進行綜合考慮。如：在文化活動中，結合大眾參與力度、喜好、文化宣傳結果，做好文化產業建設與規劃工作，并且整合文化發展與規定，改善經濟效益，促進經濟發展。
二、基層群眾文化建設潛存的問題
1.群眾文化建設領域小。當前，國內群眾文化發展與建設領地主要來自于文化站與文化館，各種文化站與文化館設備滯后于國內經濟建設與發展，這樣不僅影響了基層群眾文化發展與建設，同時對全面推廣與發展也構成了很大的影響。從另一個層面來看：對群眾文化構成影響的原因主要是缺乏基層文化工作人員，受社會體系與發展過程影響，文化站與文化館面臨著裁員的壓力，這樣極大的影響了基層群眾文化工作建設。
2.服務形式單一。隨著經濟建設步伐加快，大眾對精神的要求越來越大，事實上基層群眾文化建設很難滿足大眾精神需要，當前的基層群眾和群眾文化工作并不在一個領域，外加群眾文化活動單調，很難適應現代化經濟建設要求，以戲曲、文化表演為主，這樣很難滿足大眾對文化建設的需要。
3.工作觀念滯后。很多基層群眾工作人員受傳統的工作方式與文化文明影響，思想滯后、創新理念薄弱，這樣群眾文化工作就難以勝任本地群眾要求。
4.缺乏群眾文化建設人才。從當前的群眾文化工作人員反饋的信息來看：有很大一部分退休人員，很少有青年參與到基層群眾文化建設中，這也是基層群眾文化建設緩慢的重要原因。缺乏專業人才，不僅影響了群眾文化發展的專業性，同時也極大的影響了群眾文化發展質量。
三、做好基層群眾文化工作的建議
1.增強基層群眾組織建設。在傳統的基層群眾文化工作中，更多的是依賴領導要求進行部署，力量遠遠不夠，這樣就造成了效果單一的局面。對此，在基層群眾文化工作中，必須不斷健全基層群眾文化組織，通過優化文化體系，根據當地經濟發展情況，編制發展規劃，并且將此作為基礎，為基層群眾文化工作提供健康、有序的保障。通過增強基層文化設備建設，改善文化站環境，為大眾提供有力的發展平臺;通過增強資金積累與投入，規劃好基層文化建設工作，這樣才能滿足基層群眾文化發展要求。
在創建基層群眾工作監管體系與決策機制時，工作人員不僅要深入群眾，更要結合群眾需求與建議，通過專家探討，從政府的角度進行工作。這樣才能創建出領導、大眾、專家整合的群眾文化調研機構，通過收取不同方面的建議與意見，做好意見分析，并且作出決策，更好的統籌工作，完成相關任務。另外，還要整合監管體系與發展目標，對相關工作進行部署，針對未完成的工作進行懲罰，對于出色完成工作的人員進行鼓勵，及時做好與其他工作者之間的溝通的工作，這樣才能推進文化工作建設與發展。
2.充分應用基層文化建設職能。基層文化館一直是本地開展各種活動的場地，在基層文化建設中，必須整合實際情況開展工作。首先，應該及時向人民大眾宣傳政府與黨內法令、路線、政策和方針等，做好文化知識宣傳與普及工作。其次，充分利用多種藝術文化手段，拓展大眾精神文化需求，對基層文化進行業余指導，通過輔導與培養業余骨干，建成不同形式的文藝團隊。最后，推展音樂活動，通過開展舞蹈、書畫、詩詞、曲藝、小品等多種形式的創作，整理、搜集本地本地民間文化，同時做好這些文化的保護工作，這樣才能構建出相對健全的文化檔案。
3.增強群眾文化的綜合素養。在基層群眾文化工作中，必須對相關工作進行冷靜、正確的分析，通過判別工作隊伍，從根本上幫助工作人員提高自身素質與思想品質。另外，對于群眾文化工作除了要做好整理，還應該結合活動形式進行創新，不管是形式，還是內容都應該創新，這樣才能吸收經驗，滲透新元素，在引進來與走出去并舉的情況下，才能豐富群眾文化活動，滿足更多人群的需要。
四、結語
基層群眾文化作為現代化建設與精神文明得以提高的重要方面，它對國民素質具有重要作用。因此，在實際工作中，我們必須結合文化活動的多樣性與多形式，從各個方面優化基層群眾文化工作，促進經濟建設與發展。
參考文獻：
[1]孫繼玲.對做好基層群眾文化工作的幾點思考[J].北方音樂，2014，（3）.
[2]甄艷紅.做好基層群眾文化工作的幾點思考[J].科技經濟市場，2015，（7）.
[關鍵詞]會計工作；電算化；檔案管理
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.18.143
[中圖分類號]F232；G271 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）18-0-01
會計檔案作為經濟活動中產生的一種經濟資料，對經濟活動的正常運行起到了重要作用。隨著社會的進步和科技的發展，會計工作越來越便利，會計人員由以前的手工操作逐步向現在的電算化方向轉變。電算化會計檔案主要是指會計電算化方向所形成的會計數據，與以往的會計手工檔案相比較，其主要是應用計算機存儲相關數據，極大地方便了會計資料的存檔與查詢。但是，由于我國的會計電算化興起較晚，還處于摸索階段，在電算化會計檔案迅速發展的同時，諸多問題接踵而至。
1 電算化會計檔案管理中存在的缺陷
在會計電算化的影響下，許多單位的會計工作都走向了正規化的軌道，但電算化畢竟是一種新興事物，在大規模的電子檔案管理中仍然會出現很多問題。其一，部分單位沒有會計電算化檔案管理應用方面的經驗，會計電算化檔案管理制度存在不規范、任務模糊不清的問題。使用會計電算化后，許多單位的領導只看重核算部分，而略掉同樣重要的管理部分，導致會計檔案雜亂無章。其二，電算化會計檔案管理工作的重要性未能體現。電算化會計的檔案優勢未被認知，部分企業的財務人員仍然慣用陳舊的會計檔案管理方式，對電算化會計檔案管理的實際操作還不熟悉，常常只通過計算機輸出會計報表、賬簿等，而沒有重視數據的更新、存檔和保護，導致系統信息缺失，為后期查詢造成不便。
另外，由于許多會計人員并沒有長期接觸會計電算化工作，其自身的專業技能和經驗都沒有有效提升，計算機應用能力也不強，導致業務綜合能力不強，影響電算化會計檔案管理工作的順利開展。
2 電算化會計檔案管理中可采用的一些措施
2.1 建立和完善相關管理制度
當前，電算化會計檔案管理的保管和歸檔制度還有待完善，必須建立嚴格的管理制度，分別對檔案的保管方式、歸檔內容、歸檔類型、鑒定用途、載體類型以及保護措施等方面作出規定，并嚴格執行，保證歸檔數據及時、完整和安全，嚴格監控操作過程，出現問題及時糾正，保證檔案信息的質量。
2.2 提高對電算化會計檔案管理的意識
首先要更新觀念，逐步重視會計電算化的檔案應用，以取代傳統方式，投入重金建立完善的電算化會計檔案管理系統，保證系統可靠運行。同時，在電算化會計的檔案管理室配置監控設施，為會計檔案的安全性打下基礎。
網絡時代危機四伏，為減少電腦與網絡給電算化檔案帶來的傷害，避免會計數據的泄露與人為修改，要在購買會計軟件時，選擇有會計檔案管理輔助功能的電算化軟件，以便及時修補和維護系統漏洞，為開展電算化會計檔案管理工作做好軟件準備。
最后，轉變管理意識，將電算化會計檔案管理工作視為財務工作中的一個重點環節，讓專業人員從事電子檔案的收集、整理、歸檔與查閱工作，保障會計檔案的完整性，以利于信息使用者快速方便地查找到相關數據，使電算化會計檔案真正發揮作用。
2.3 加強對電算化會計檔案的保護
計算機上的會計數據很容易被不法之人侵入，肆意篡改會計信息，因此，要加強各單位電算化會計檔案的保密管理。首先，各單位內部的會計人員之間、不同崗位之間要做到相互制約，以防非本職責的會計人員使用電算化造成會計數據錯誤。其次，要對會計電子檔案設置高級別的密碼，使無關人員無法進入系統，從而防止另有企圖的人進入會計電子檔案篡改會計數據。
再次，要做好備份工作。把整理好的電子會計檔案備份到電腦的存儲盤中，同時使用準時備份與自動備份兩種功能，不僅在電腦中備份，還要在移動硬盤中備份，或刻制光盤。存放在電腦中的數據要備份兩份，一份放在電腦的存儲盤中，另一份放在電腦的備份盤中，這兩份會計檔案要由專業的檔案人員分類保存在單位的檔案室與會計電算化中心，以保證會計檔案的安全性。要注意檢查電算化設備存儲盤的使用容量，按時檢查、復制和更換，以防因存儲盤存滿造成數據無法保存的現象。
最后，在會計電算化操作中所做的每一步都要讓電腦自動記錄下來，設置密碼保護，以方便審計檢驗系統準確查出數據。除此之外，還要加強電腦網絡安全管理，只有加強網絡安全管理，才能擁有一個安全的網絡環境，才能確保會計數據的正確性。
2.4 重視會計從業人員的教育培訓
電算化會計檔案的質量，最終依賴于操作人員的業務能力和素質，因此，要吸納和培養會計專業能力強、具有較強計算機應用和維護能力的人員，對在崗會計人員、系統維護人員等進行定期的專業技能培訓、法律知識以及職業道德素質培訓，使其不斷提高法律意識和責任意識，從而更好地為財務檔案管理信息化發展提供服務。
3 結 語
電算化會計作為新興時代的產物，與傳統的會計檔案仍有一定聯系。這就好比傳統的會計檔案是一個載體，現如今的電算化會計檔案就是它孕育出來的一個生命，它預示著會計以后的發展方向會更加規范，更加便捷。因此要充分發展電算化會計，做好電算化會計檔案管理工作。
主要參考文獻
[1]劉潔，顏國新，王蕾.電算化會計檔案管理工作芻議[J].山西檔案，2014（2）.
關鍵詞：變電運行；自動化技術；管理
作者簡介：黎建庭（1968-），男，廣東惠陽人，廣東電網公司惠州供電局，高級工。（廣東?惠州?516001）
中圖分類號：TM76?????文獻標識碼：A?????文章編號：1007-0079（2012）24-0131-01目前，自動化技術在工業生產領域、社會經濟系統領域得到迅速發展，工業生產自動化水平得到大幅度提高。自動化高新技術在變電運行管理中的運用，為變電站的安全運行和自動化運行打下了堅實的基礎。但自動化技術在變電站的運用還處于初級階段，各地變電站在運行中還存在一定問題。
一、變電站運行管理概述
變電站作為變換電壓等級、匯集配送電能的電力樞紐，其在電力系統中占據著重要位置，是電力系統中輸電和配電的集結點。變電站的主要設備是變壓器，變壓器主要是把發電廠發出來的電能變為高壓電，在使用的用戶附近再把電壓降低。由此可見，變電站的運行是一個專業性、技術性很強的工作。變電站作為轉換電壓的樞紐，其在運行的過程中還存在諸多隱患。
近年來經濟發展迅速，工業、農業和居民生活對電能的需求量日漸增多，變電站的數量在短時間內得到高速度的增長。由于變電站的工作涉及到電壓的轉換和配送，變電工作存在一定的危險性，變電運行人員緊缺。在此基礎上，將自動化技術運用到變電運行管理之中后，供電公司調整了變電的運行模式，改變了變電站的值班模式。這樣不僅提高了變電運行管理的效率，也進一步優化了變電站的管理模式，適應了現代社會變電站發展的潮流。
二、變電站運行自動化的特點和優點
1.變電站運行自動化的特點
變電運行的自動化是未來變電運行管理的發展趨勢，變電運行的自動化是指變電站運用先進的自動化技術和設備，實現變電站的智能化管理。變電運行的自動化在綜合統一處理電力系統方面具有重要作用。首先，在運行管理模式方面，減少了工作人員的數量和工作壓力，只需要高素質的技術人員進行管理。其次，變電站自動化采用先進的微機采樣和微機監控來傳送數據和實行監控。這樣不僅避免了人力調控不準確和不及時的弊端，還可以在自動監控下保護信息。再次，變電站的自動化技術可以完成對機械設備的檢查，及時發現機械設備故障。同時，自動化的變電設備還可以明確指出故障的位置，方便維修。
2.變電站運行管理自動化的優點
變電站運用自動化技術有很多的優勢，首先表現在節省人力方面。自動化技術在變電站的運用可以減少工作中的壓力和危險，在節省人力的同時還減少了由于工作人員的失誤而帶來的事故。其次，自動化技術的運用還可以減少變電站的占地面積，降低變電站的投資，并在此基礎上提高設備運行的可行性。此外，變電站工作人員占地面積的減少還可以提高企業的經濟效益。設備的安全性和可靠性增加，為維護提供了方便，在減少資金投入的基礎上提高企業的經濟效益。
三、變電站自動化系統的發展現狀
由于傳統的人工操作存在許多安全上和技術上的許多問題，如今的變電站多摒棄了傳統的人工操作管理模式，變電運行管理的自動化程度越來越高。自動化技術在變電系統不僅完成了設備的監控和維護、數據的采集以及設備的調節工作，還給變電運行的管理提供了極大的便利，但是在變電運行的過程中還是會有問題發生。
1.信息遙控技術問題
自動化技術是和控制論、信息論和計算機技術緊密聯系在一起的，控制論和計算機技術對自動化技術的發揮起著重要的作用。在自動化管理中有時由于計算機技術的欠缺，會導致技術通道中斷的現象，使運行中的遙控失靈，發出錯誤指令，發生程序的紊亂。這種自動化技術遙控上的問題還有待于軟件技術上的提升。
2.數據采集方面的問題
系統工程學是自動化技術的一方面，變電運行的自動化是一門系統而完善的技術，包括管理、保護和測控系統。變電運行管理中對于保護裝置和測控裝置的數據精確度要求不同，這就導致了不同管理系統下保護裝置與測控裝置的矛盾。這是一個比較復雜的選擇過程，任何一方的滿足都會損害另一方的精確度。
3.設備抗干擾的能力
變電場附近電壓不穩，同時設備輻射較為嚴重。自動化技術的實施大部分靠設備來自主完成，但是設備在變電場的干擾問題一直是我們致力要解決的，因為設備受到干擾會發出錯誤的信號，影響數據的精確采集與準確數據的輸出。此外還可能會對遙控技術造成影響，盡管在現有技術的基礎上這種干擾問題可以基本得到解決，但是設備的抗干擾還是無法得到有效控制。
4.變電運行的通信問題
信息論是自動化技術中很重要的一門技術，它保障了設備采集數據的有效傳輸與指令的完成，但是通信在變電運行的自動管理中也存在一定的問題。在變電運行中一定要保障通信通道的順暢，保障數據的有效采集和設備的遠程遙控。此外，所有自動化設備的完成都需要電力的有效保障。雖然變電站發生斷電的可能性不大，但是如果變電站斷電，那么勢必導致通信網絡的癱瘓，造成難以估計的影響。
四、自動化技術在變電運行管理中的完善
自動化技術雖然在變電運行管理中還存在一些問題，但是現代企業的發展勢必要求企業提高自身的技術化程度。同時，自動化技術在現有的變電運行管理中還存在諸多優勢，因此我們要采取一定的措施，來完善自動化技術在變電運行管理中的應用。
1.加強技術的研究
首先，完善自動化通信技術，這是其他自動化技術完成的基礎。在保障變電站供電系統的同時加強通信通道建設，保障遠程的數據采集與傳輸，并且保障自動化設備遙控的順利進行。其次，提升數據的采集與傳輸技術。自動化設備需要在數據的分析結果上完成指令的發出。只有正確采集以及傳輸數據，自動化技術才可以得到進一步的利用。最后，還要加強自動報警裝置的建設。自動化系統雖然避免了人為的一些事故，但不代表自動化技術不存在任何問題，變電站要設立自動報警裝置，加強設備的監督與維護。
2.培養高素質的專業隊伍
變電站的自動化設備雖然減少了工作人員的任務與壓力，但自動化技術設備還是需要一些專門的技術人員來維護。這就要求供電公司成立一支專業化的隊伍，加強專業技術培訓，增強他們的專業技能，確保他們能有效運行自動化的變電設備。其次，變電站還要明確崗位職責，對專業人士進行職責上的劃分，提高管理效率。
3.加強變電運行自動化設備的維護管理
自動化技術在變電運行中的運用雖然節省了人力，但設備是沒有工作人員的思考能力的，任何一個環節的錯誤都會影響整個變電站的運行。因此，為了保證變電站的安全與有效運行，必須對變電站的技術維護做好管理。只有這樣，變電運行設備的問題才能得到及時有效的解決，使自動化技術在變電運行管理中得到有效運用。
五、結語
實踐證明，自動化技術在現代變電運行管理中起到了良好的作用，給變電運行管理提供便利的同時提高了變電站管理的效率。變電運行管理的自動化是一項專業性、技術性極強的工作，在實際運行中還存在一系列問題，但是我們不能否認自動化技術的優勢。只有在現有變電運行管理自動化的基礎上，進行技術上的突破與管理上的改進，變電站才能獲得進一步的發展。
參考文獻：
[1]趙東.淺析變電運行的安全管理[J].科技風,2010,(13).
[2]李媛,王塔峰.淺談變電運行自動化管理[J].民營科技,2011,(11).
會計電算化環境下會計檔案管理工作的重要性試論
一、會計檔案的作用
1.會計檔案直接影響經濟工作
從宏觀來說，國家利用各企事業單位、各機關的會計檔案反映的數據逐級匯總，可以考核國民經濟各部門有關計劃和預算的執行情況，從而制訂更適應國家經濟建設的計劃和決策;從微觀來說，各企事業、機關單位利用會計檔案提供的原始數據，科學地預測未來，制訂最優化的管理方案，以最低的成本獲取最大的經濟效益。
2.會計檔案保護國家利益不受侵犯
改革開放給經濟建設帶來了生機和活力。但由于原有法律法規還不完善，一些單位和個人利用政策上的漏洞，巧立名目，隨意提高開支，鋪張浪費，使國家財政收入大大流失。而會計檔案將這些違反國家財經法紀的情況真實地記錄下來，及時發現問題，阻止腐敗的產生、蔓延，打擊經濟領域的不法行為，解決經濟糾紛，從而確保國家的經濟利益。
二、電算化下會計檔案管理的內容
電算化會計檔案管理是非常重要的會計基礎工作，單位必須加強對會計檔案管理工作的領導，建立和健全會計檔案的立卷、歸檔、保管、調閱和銷毀管理制度，并由專人負責管理，對電算化會計檔案管理要做好防磁、防火、防潮和防塵工作，重要會計檔案應準備雙份，存放在兩個不同的地點，采用磁性介質保存會計檔案，要定期進行檢查，定期進行復制，防止由于磁性介質損壞，而使會計檔案丟失，通用會計軟件、定點開發會計軟件、通用與定點開發相結合會計軟件的全套文檔資料，以及會計軟件程序，視同會計檔案保管，保管期截止該軟件停止使用或有重大更改之后的五年。
三、電算化下會計檔案管理存在的一些問題
1.會計檔案載體
電算化會計雖已實施，但因為實施時間不長，財會人員和單位領導對會計電算檔案的組成內容不甚了解，缺乏管理會計檔案的經驗，很多單位只是將打印出的紙質檔案存檔，而沒有將存儲在計算機中的會計信息備份在磁性介質上歸檔保存，從而影響會計檔案的完整性。
2.會計載體本身性質帶來的問題
電算化會計檔案需在一定的系統內才可視，因此目前許多企業因為沒有將會計軟件的版式及軟件系統很好地保存，導致在電算化軟件升級后，不同版本下的會計數據不能被調用，《會計檔案管理辦法》第十二條規定：采用計算機進行會計核算的單位應當保存打印出紙質會計檔案，并對保存期限作了規定，但目前由于一些單位受條件限制，沒有配備激光打印機或噴墨打印機，還在使用老的針式打印機，致使打印輸出的紙介質會計檔案達不到規定的保存期限，沒有按照國家檔案局規定的庫房管理制度標準，建立專門的電算化會計檔案保護制度，未選擇質量優良的磁盤介質進行會計檔案數據備份，未實行備用盤與存儲盤分離存放，導致電子數據因此損壞或丟失。
3.會計檔案管理制度不完善
由于電算化會計檔案更易在不知不覺的情況下被修改，因此在沒有及時修訂單位的會計檔案管理制度，沒有制定相應的會計電算檔案保管人員職責情況下，會計檔案的人為破壞和自然損壞現象在所難免。
4.缺乏必要的計算機維護、網絡安全人才
眾所周知，電算化下的檔案管理涉及到軟件、系統安全、維護等一系列專業的問題，但目前一般單位都僅僅對以前的會計人員進行一定的軟件設施建設。
提供環境清潔與溫濕度穩定適宜的專用會計檔案存放倉庫;配備具有高清晰度打印能力的激光或噴墨打印機，以它們作為輸出紙質會計檔案的工具：選用功能符合本單位實際業務的電算化培訓，然后就去操作系統，在一定層面上而言，會計人員僅學會了操作，而管理與維護對他們而言就非常陌生，由此導致的結果與損失也非同小可。
四、如何改善電算化下的會計檔案管理
1.完善會計軟件
最好是具有檔案管理輔助功能的電算化軟件;強化系統的安全防護功能，如有聯網，注意進行定期的補丁維護，避免因電腦安全或網絡安全，導致會計檔案泄密或被人為惡意修改。
2.完善電算化下會計檔案管理各項制度
(1)建立電算化會計檔案的歸檔制度。會計電算化系統開發和使用的全套文檔資料及軟件程序，都應視同會計檔案保管;會計數據在未打印成書面形式輸出之前，應妥善保管并保留副本，記賬憑證、總分類賬、現金日記賬和銀行存款日記賬應打印輸出，并按照有關稅務、審計等管理部門的要求，及時打印輸出有關賬簿、報表。
(2)建立電算化會計檔案的保管制度。根據國家檔案局的標準，建立電算化會計檔案保管制度：選擇優質的磁盤介質進行會計檔案數據備份，備用盤與儲存盤分離存放；做好防壓、防塵、防光、防腐蝕工作，按分類和一定順序對數據磁盤、光盤的著錄等電子會計檔案進行編號，標明時間和文件內容，制作檔案管理文件卡片。
(3)建立嚴格的借用手續制度。查閱會計檔案，需經財務部門負責人批準，按照檔案管理的有關規定，辦理借閱手續，外單位查閱本部門會計檔案，要有單位介紹信，并經主管領導、財務部門負責人批準。
(4)建立電算化檔案定期備份制度。電算會計檔案應定期將會計數據備份到磁性介質，并設立備查登記簿，提供備份時間、數量、保管方式等備份細節信息；同時由于磁性介質的特殊性，管理人員必須對這些會計電算檔案進行定期檢查、復制，以防止會計信息損壞。
3.提高會計部門人員素質，完善人員配置結構
會計系統是由人來操作的，一個系統是否安全，不但取決于系統本身，更應該注意操作使用人員的素質，未經有效的業務訓練和不具備良好職業道德的員工本身，對系統的安全是一種威脅要提高會計人員計算機業務素質，必須大力加強人才培訓的力度。各單位應積極支持及組織會計人員學習和提高會計電算化知識，培養復合型人才，為本單位盡快建立高效的會計信息系統創造條件。對會計人員、系統維護人員、系統管理人員，應按不同內容、不同要求進行培訓。對系統維護人員，應盡量用計算機專業人員，畢竟，計算機系統維護是一項專業性很強的工作，對這些計算機專業人員只要簡單的會計培訓，就可以收到良好的效果。
參考文獻:
[2]周衛珍.談會計電算化后會計檔案的變革.山東檔案,2002(4).
（產業前瞻與關鍵核心技術）重大研發需求及
指南修改建議征集工作的通知
各設區市科技局，國家高新區管委會，省產業技術研究院、省產業技術創新戰略聯盟，有關單位：
為貫徹落實省委省政府高質量發展要求，加快推進戰略高技術部署和前瞻性新興產業發展，著力構建自主可控現代產業體系，現面向全省開展2021年度省重點研發計劃（產業前瞻與關鍵核心技術）重大研發需求及指南修改建議征集，有關事項通知如下：
一、重大研發需求征集
本次重大研發需求征集主要面向新材料、人工智能、集成電路、高端裝備等我省優勢領域和前沿領域，聚焦制約我省自主可控現代產業體系建設的關鍵材料、重大裝備和核心技術，梳理一批省內企業亟需通過技術攻關予以破題和解決的重大研發需求，作為今后計劃項目組織實施的重點方向予以優先部署。各企業提交的重大研發需求應目標明確、場景清晰、參數具體，并從以下幾方面進行說明。
1、問題描述。說明期望通過技術創新解決的具體技術瓶頸和技術難題，要求內容具體、指向清晰，有明確的性能參數指標，并充分描述說明現實應用場景，并包括自然條件、工況環境、成本約束等邊界條件。
2、研發意義。從打破國外技術壟斷、構建自主可控產業鏈、服務國家重大戰略實施、提升產業核心競爭力等角度，結合本行業、本企業的實際情況，說明開展研發攻關的重要意義。
3、研發建議。如已形成較為成熟的思考，可提出具體建議，如可能的技術路徑、技術方案要點，以及推薦牽頭實施的單位或專家（不局限于省內）等。
二、指南修改建議
1、加強戰略高技術部署，聚焦我省重點培育的戰略性新興產業和先進制造業集群，進一步凝練需求、突出重點，對現有省重點研發計劃（產業前瞻與關鍵核心技術）指南產業前瞻技術研發領域技術方向進行增補完善，提出具體修改意見。新增技術方向需附說明材料，已有技術方向可以提出調整或刪除建議，并簡要說明理由。技術方向增補完善突出以下三點：
（1）對接國家科技創新有關規劃部署，結合地方資源稟賦和產業基礎，重點增加本地區有條件及優勢進行布局，有望在近年內獲得重大突破，引領未來產業發展，且現有指南未涵蓋的前瞻技術方向。
（2）聚焦地方優勢產業整體提升及產業轉型升級要求，以提高技術供給質量為重點，對現有關鍵核心技術攻關等領域的技術方向進行增補完善，重點增加完善地方及產業發展亟需突破的關鍵核心技術方向，提高指南技術方向與我省產業發展需求的契合度，強化科技對產業高端攀升的支撐作用。
（3）注重技術方向的有效性，對屬于陳舊、淘汰的技術方向，或與現行產業發展趨勢明顯不匹配的技術方向，可建議刪除。
2、請各設區市科技局、國家高新區管委會，圍繞產業前瞻技術研發方向，結合當地特色戰略性新興產業發展需求，加強2021年重點項目的前期組織，依托省級以上重大創新平臺、產業技術創新戰略聯盟和創新型領軍企業，組織產業鏈上下游相關單位，以加快產業前瞻技術研發為主攻方向，科學凝練項目主題，遴選出共識度高、前期基礎好的重點項目建議。
（1）充分發揮產業技術創新戰略聯盟的創新組織作用，在廣泛調研的基礎上，由聯盟技術委員會組織研發實力強、創新水平高的聯盟成員單位及產業鏈上下游相關單位，研究凝練項目主題，提出重點項目建議。
（2）加大跨區域資源整合力度，圍繞地方最有條件、最具優勢的領域，由龍頭骨干企業根據產業發展的前瞻技術方向，在全國范圍內吸引行業內一流高校科研院所參與合作，以形成重大標志性原創成果為目標，凝練項目主題，提出重點項目建議。
（3）充分對接國家重點研發計劃以及科技創新2030—重大項目，圍繞國家重大戰略需求和重點產業的關鍵技術瓶頸，加強重點項目組織和謀劃，為后續申報國家重點專項培育優質項目源；圍繞我省已承擔的國家重大項目，以支撐專項實施和推動成果落地為目標，組織優勢單位對相關配套技術及裝備開展針對性研制，凝練項目主題，提出重點項目建議，為推動國家重大科技成果在江蘇落地奠定基礎。
重點項目建議每個設區市科技局、國家高新區管委會限報8項。
三、其他事項
請各單位根據通知要求，提出指南修改建議及重大研發需求，并按附件格式和要求填報相關材料，加蓋公章后于11月20日前由各設區市科技局匯總報至省科技廳高新處，同時將電子版發送至jskjtgxc@163.com。
聯系人：施笑南 張競博
聯系方式：025-83363239 83379768
附件：1、2020年度省重點研發計劃（產業前瞻與關鍵核心
技術）項目指南
江蘇省科學技術廳
2020年10月30日
附件1
2020年度省重點研發計劃（產業前瞻
與關鍵核心技術）項目指南
省重點研發計劃（產業前瞻與關鍵核心技術）以形成具有自主知識產權的重大創新性技術為目標，開展產業前瞻性技術研發、重大關鍵核心技術攻關，搶占產業技術競爭制高點，引領我省戰略性新興產業培育和高新技術產業向中高端攀升，為加快構建自主可控現代產業體系提供有力科技支撐。
一、產業前瞻技術研發
本類項目重點支持對戰略性新興產業培育具有較強帶動性的產業前瞻技術，提升產業技術原始創新能力，引領新興產業創新發展。
1．定向擇優任務專題
1011高質量大尺寸（6英寸及以上）第三代半導體材料制備技術
研究內容：開展硅基和碳化硅基的大尺寸（6英寸及以上）氮化鎵材料外延生長技術研究；開展大尺寸氮化鎵單晶材料的生長技術研究；實現氮化鎵材料的電學性能調控，針對光電子和微電子應用，分別實現高電子遷移率、半絕緣和低電阻率的氮化鎵材料制備，并完成相關器件的性能驗證，支撐第三代半導體產業的創新發展。
考核指標：（1）實現6英寸、8英寸硅襯底上高質量氮化鎵基外延材料生產，位錯密度達到107cm－2量級，翹曲度<30 um，AlGaN/GaN異質結二維電子氣濃度>9E12cm-2，遷移率>2200cm2/V·s。
（2）實現6英寸氮化鎵單晶襯底制備，襯底TTV<20 um，表面RMS<0.3nm，厚度>600 um，位錯密度達到105cm－2量級，電阻率在0.01～109Ω.cm可調控。
1012 T1100及以上碳纖維材料制備技術研發
研究內容：開展T1100及以上級別的新一代碳纖維制備技術研究，突破T1100高品質原絲紡制技術、均質化預氧化碳化等關鍵技術，研發大通道外熱式預氧化爐、寬幅高溫碳化爐等關鍵生產裝備。
考核指標：拉伸強度≥7000MPa，拉伸模量≥324GPa，批次內離散系數≤3%，批次間離散系數≤5%，斷裂伸長率≥1.9%，含碳量≥95%，纖維直徑≥5um，纖維規格≥12K。
2．高端芯片
1021 基于RISC-V架構CPU及第三方IP研發集成、微控制單元（MCU）、數字信號處理（DSP）、5G通信用射頻芯片等高端芯片的設計技術和電子設計自動化（EDA）的平臺設計技術
1022 高壓功率集成電路、新一代功率半導體器件及模塊等先進制備工藝及裝備制造技術
1023 多芯片板級扇出（Fanout）封裝、多芯片系統集成（SiP）封裝、三維封裝等先進封裝測試技術
1024 大尺寸低缺陷高純度單晶硅片、高功率密度封裝及散熱材料、高純度化學試劑、高端光刻膠等關鍵材料制備技術
3．納米及先進碳材料
1031 新型納米傳感器等微納器件和納米改性金屬、二維納米材料等新型納米結構、功能材料制造與應用技術
1032 氮化鎵、碳化硅等第三代半導體器件制備與應用關鍵技術
1033 大絲束等碳纖維低成本制備及復合材料設計應用技術
1034 高品質石墨烯宏量制備技術及改性、跨界應用技術
4．區塊鏈
1041 共識算法、智能合約等區塊鏈核心算法、開源軟件及硬件
1042 高性能分布式存儲、區塊數據、時間戳等區塊鏈存儲核心技術
1043 非對稱加密、多方安全計算、可信數據網絡、隱私保護、輕量級密碼等區塊鏈加密核心技術
1044 區塊鏈金融、區塊鏈溯源、區塊鏈物流、區塊鏈數據共享等區塊鏈應用技術
5．人工智能
1051 無監督學習、神經網絡、類腦計算、認知計算等核心技術及軟件
1052 AI視覺算法、自適應感知、新型交互模態、AI開源軟件等應用關鍵技術、軟件及系統
1053 嵌入式人工智能芯片、神經網絡芯片、圖形處理器（GPU）芯片等人工智能專用硬件和模組制造技術
1054 智能腦機接口、智能假肢、智能可穿戴設備等可移動智能終端關鍵技術
6．未來網絡與通信
1061 多網絡協同組織、可軟件定義多模式無線網絡、邊緣環境網絡功能虛擬化等新型網絡關鍵技術與設備制造技術
1062 6G移動通信、毫米波與太赫茲無線通信、窄帶物聯網（NB-IoT）、光通信、北斗導航通信、微納衛星星座等新一代信息網絡關鍵技術與設備制造技術
1063 量子秘鑰分發、量子光源、量子中繼等量子保密通信核心技術及關鍵設備研發
1064 網絡空間信息安全、物聯網、工業互聯網安全防護及保密關鍵技術
7．智能機器人
1071 多模態人機自然交互、通用機器人智能操作系統、機器人聯邦學習等關鍵技術及軟件
1072 人工觸覺皮膚、高精度驅控一體化關節、新型精密減速器等機器人核心零部件制造及檢測關鍵技術
1073 醫療及康復機器人、外骨骼機器人、足式行走機器人等服務機器人整機設計制造關鍵技術
1074 高精度重載機器人、先進工業機器人、特種作業機器人等工業機器人整機設計制造關鍵技術
8．增材制造
1081 記憶合金、金屬間化合物、精細球形金屬粉末、高性能聚合物等增材制造材料制備關鍵技術
1082 大功率半導體激光器、高精度陣列式打印頭等增材制造關鍵設備設計制造技術
1083 4D打印、復合材料打印、移動式增材加工修復與再制造等增材制造先進加工工藝及關鍵設備制造技術
1084 面向制造領域的高效率、高精度、低成本、批量化增減材制造關鍵技術和設計制造軟件系統
9．數據分析
1091 云存儲、離散存儲等海量數據存儲管理技術
1092 高性能計算、云計算、邊緣計算等核心技術
1093 數據挖掘、非結構數據自動分析、數據可視化等數據處理技術
1094 面向生產制造、能源管理、智能交通等場景的大數據應用軟件及系統
10．先進能源
1101 高效低成本N型雙面電池（TOPCon）和薄膜電池等新型高效太陽能電池及高可靠性低成本發電組件關鍵技術及工藝
1102 頁巖氣、核能、地熱能、生物質能等新一代清潔能源關鍵技術
1103 可再生能源制氫、高效儲氫加氫、安全用氫等關鍵技術
1104 能源互聯網、微能量收集、新一代儲能等關鍵技術
11．智能與新能源汽車
1111 輔助和無人駕駛、車路協同、智慧座艙、能源管理等智能化控制關鍵技術
1112 分布式驅動電機、混合動力驅動系統、固態激光雷達、車物互聯（V2X）底層通信等關鍵技術及部件
1113 固態鋰離子電池、固體氧化物燃料電池、氫燃料電池等高功率密度動力電池、高性能充電系統等關鍵技術及部件
1114 新能源汽車整車集成及輕量化設計及制造技術
二、關鍵核心技術攻關
本類項目重點支持高新技術優勢產業發展所需的關鍵核心技術，為推動產業向中高端攀升提供技術支撐。
1．新材料
2011 高端光電子材料及先進顯示材料制備與應用技術
2012 特種高分子、特種陶瓷、特種分離膜、金屬有機框架（MOF）、生物可降解材料等新型功能材料制備技術
2013 高溫合金、鈦鋁合金、海洋用鋼、高端軸承鋼、高性能纖維等新型結構材料制備技術
2014 新材料高通量計算方法及軟件、高通量制備、表征及評價等材料基因組關鍵技術
2．電子信息
2021 國產操作系統和辦公軟件、工業控制軟件、嵌入式軟件等高端軟件及硬件關鍵技術
2022 激光顯示、Micro-LED等新型顯示器件、工業級插件和連接器、有色金屬氧化物（ITO）靶材等核心電子器件制備技術
2023 真空蒸鍍機、高品質化學氣相沉積（CVD）裝置和濕法工藝等核心關鍵設備設計制造技術
2024 虛擬增強現實、數字媒體等先進數字文化科技關鍵技術
3．先進制造
2031 磁懸浮軸承、高端液壓（氣動）件、高精度密封件、微小型液壓件等高性能機械基礎件制造技術
2032 激光加工、精密鑄造、高精度光學器件加工等先進制造工藝及裝備制造技術
2033 高端數控機床、大噸位智能化工程機械、高精度智能裝配裝備、智能化大型海工裝備、航空發動機等大型整機裝備設計、控制軟件及系統集成技術
2034 網絡協同制造、按需制造、產品自適應在線設計等智能制造關鍵技術及軟件系統
4．新能源與高效節能
2041 薄片化晶硅電池、鈍化膜及鈍化發射極、背面電池（PERC）等高性能低成本太陽能光伏關鍵技術
2042 10MW以上風電機組、低風速整機等先進風機關鍵技術
2043 大容量柔性輸電、遠距離特高壓輸電、大規模可再生能源并網與消納等智能電網關鍵技術
2044 三廢高效潔凈處理及資源化利用、微界面反應、新型余廢熱高效利用等節能減排關鍵技術
5．安全生產
2051 安全生產信息化、災害事故監測預警、危險氣體泄漏檢測及精準定位、生命探測等災害預警偵測關鍵技術
2052 危險環境作業、安全巡檢、應急救援等機器人，高機動救援成套化裝備等安全生產智能裝備制造技術
2053 便攜式自組網通信終端、遠距離透地通信及人員精準定位、井下水下遠距離救援通信等應急救援通信關鍵技術
2054 危化品貯槽應急堵漏、危險氣體泄漏安全環保處置、險惡環境滅火救援等災害應急處置關鍵技術
6．其他非規劃創新的關鍵核心技術
2061 除上述所列技術方向外，其他滿足我省經濟社會重大需求且技術創新性高、突破性強、帶動性大的非規劃創新關鍵核心技術。
市場營銷部工作計劃一：市場營銷部工作計劃
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
市場營銷部工作計劃二：公司市場營銷部工作計劃
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
新的一年做計劃預測未來才能做好，銷售也不例外。來看看公司年度計劃怎么制定吧。下面是小編整理的《分公司銷售工作計劃》，供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!
分公司銷售工作計劃
一、檢討與愿景
20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。
分公司銷售工作計劃
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。的免費公文，
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。
一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。
二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。提高財智賬戶品牌的市場認知度。
分公司銷售工作計劃
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
