發布時間：2023-04-06 18:39:19
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的體驗營銷畢業論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：工商管理；畢業論文；教學改革
偏應用型的工商管理專業要求學生具備較強的分析和解決復雜環境下工商管理實際問題的能力，而畢業論文是鍛煉學生創造性地運用工商管理知識的重要教學環節，也是衡量創新創業教育、職業規劃教育和專業論文寫作等個性化教學模塊教學質量的重要依據，理應受到重視并被高質量地完成。然而，近年來隨著工商管理專業教育規模的不斷擴大，粗制濫造甚至抄襲剽竊等畢業論文質量問題已引起學校和社會的關注，并一度引起工商管理本科生是否有必要撰寫畢業論文的爭議。因此，通過調查分析工商管理本科畢業論文的問題及原因，提出有針對性的教學改革措施，對于提升論文質量乃至學生專業素質將有所裨益。
一、工商管理專業的性質及畢業論文定位
（一）工商管理專業的性質
工商管理教育源遠流長，國內大多數高校均已開設工商管理專業。工商管理本科專業包括工商管理、市場營銷和人力資源管理等，培養目標是培養出能夠承擔企業、事業單位及政府部門管理、營銷、財務或人力資源管理等工作的創新型應用人才，可以說其性質是主要面向工商企業的應用型專業[1]。當然，不同學校工商管理專業存在不同特點：（1）不同專業面對的管理對象或環節有所差異，但專業基礎和培養方向存在共性；（2）不同類型學校的工商管理類專業各有自身特點，培養方案各不相同，開設體現學校特色的課程模塊，如側重信息管理、交通管理或工程管理；（3）不同層次學校的培養目標和要求有所差異，分精英型、大眾型和技能型。新常態下我國社會經濟轉型的步伐加快，工商管理人才需求呈現出多樣化特征，工商管理專業需要科學定位和特色辦學，主動適應創新驅動等國家發展戰略和地方經濟建設的需要，培養具有國際視野的高層次復合型應用人才。
（二）工商管理專業畢業論文的定位
本科畢業論文是學士學位授予的必需條件。工商管理作為文科專業，學生絕大多數時間在進行理論學習，實踐運用環節主要集中在企業經營模擬、企業生產實踐、會計全真模擬、創新創業實踐、假期社會調查和畢業實習等環節，參與的學生范圍和時間、投入的精力、分析的系統性等方面相對有限。畢業論文的撰寫可使學生對工商領域內的某一具體問題進行深入系統的思考，并運用專業知識去分析問題和解決問題，這無疑是學以致用的重要途徑。工商管理本科畢業論文在其教學過程中占有重要地位，其質量的高低直接影響最終人才培養的質量以及專業培養目標的實現程度。2007年教育部在《關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》中要求強化對畢業設計等教學環節的管理。鑒于工商管理類專業的應用性，除傳統學位論文外，畢業論文還可采用案例研究報告、企業（項目）策劃方案和社會調查報告等應用型研究報告形式。
二、工商管理專業本科畢業論文存在的問題
我們調查了某高校2011—2015年工商管理專業的750篇本科畢業論文，并通過訪談調查了部分學生和教師，結合教學實踐，發現工商管理本科畢業論文有以下突出問題。
（一）應用性研究報告欠缺
工商管理專業本科生畢業論文可以分為傳統型學位論文和應用型研究報告兩種類型。2011—2015年該校傳統型學位論文占比分別為73.7%、67.5%、69.2%、62.8%和63.2%，應用型研究報告分別為26.3%、32.5%、30.8%、37.2%和36.8%。雖傳統型學位論文的占比略有下降，應用型研究報告占比略有上升，但傳統型學位論文占比遠高于應用型研究報告，這與工商管理應用型專業的性質相悖，工商管理本科畢業論文類型的應用性問題未引起高校、教師和學生的足夠重視，未得到明顯改善。
（二）實證研究較少
學位論文研究方法主要有規范研究、案例研究、調查研究和實證研究等。在被調查的論文中，采用案例研究方法的論文達406篇（占54.1%），其次是調查研究方法（占27.5%）（見表1）。學生采用案例研究方法、調查研究方法是值得鼓勵的，但調查發現，多數學生調研工作較為膚淺，缺乏科學性。比如，大多學生只是粗略調查案例公司的總體概況，對公司內部具體的運營模式、管理結構沒有做深入細致的調查剖析。工商管理專業的研究傾向是學習自然科學的研究范式，提倡使用實證研究方法，然而在學生實際的畢業論文寫作中，卻很少有人（約占1.5%）使用實證研究方法。
（三）內容缺少創新
訪談時發現，絕大部分學生都不否認自己在撰寫畢業論文時有復制他人文獻的行為。其中，近半數學生承認自己的論文大部分是抄襲的，其余一部分學生認為自己的論文是對他人研究成果的整合。抄襲必然缺乏創新，缺乏自己的分析思考，缺少對所學知識的整理與運用，而這與工商管理畢業論文撰寫的初衷是相悖的。就所調查的論文來看，學生大多從管理學中比較宏觀的方面，如戰略管理、營銷管理等角度寫作，很少就其中某個具體問題進行深入細致的研究，缺乏創新之處。
（四）格式不夠規范
工商管理本科畢業論文的寫作都會有一定的規范性要求，雖然各高校對此規定略有不同，但都旨在規范學生畢業論文寫作的框架、格式等，遵循這一規范與否不僅體現了學生對論文寫作的重視程度，也體現了高校對本科論文管理的嚴格程度。然而在被調查的論文中，論文的格式規范存在很大的問題。例如，本科畢業論文要有緒論部分，該部分主要講述研究背景與意義、文獻綜述，以及研究的思路與方法。然而在很大一部分論文中，存在有背景無綜述，有綜述無方法，甚至不分二級標題，把這幾方面的內容概括起來寫的情況。此外，被調查的論文在字體、排版格式等方面不統一，使得工商管理本科畢業論文在格式上缺乏規范性。
三、工商管理專業本科畢業論文問題的原因分析
（一）學生對畢業論文不夠重視
不少學生不重視畢業論文的撰寫。調查發現，學校在對畢業生進行畢業論文動員時，到會的人數一般占畢業生總數的2/3。按照相關安排去做的學生的比例較低，許多學生對學校布置的畢業論文的寫作要求、程序和進度，采取應付或敷衍的態度。由于現代計算機技術和網絡的普及，研究工商管理問題的文章隨處可見，因此工商管理專業本科論文抄襲現象嚴重，缺乏創新性。找工作也擠壓學生撰寫畢業論文的時間[2]，有些學生甚至在很短的時間內拼湊畢業論文。
（二）教師指導不足
大多數高校在畢業論文的指導上都采取導師制，這一點是值得提倡的。但是由于我國高校長年擴招，很多學校一個導師需要指導七八個，甚至更多的學生。如果對每位學生都很細致地指導，需要耗費教師大量的時間和精力。調查發現，在指導時間上，超過半數的學生認為教師的指導時間不足，約有10%的學生認為指導時間嚴重不足，個別學生甚至認為自己的教師對論文指導采取敷衍了事的態度，只有少部分學生認為教師的指導是充足且有耐心的。雖然畢業論文的寫作最終要靠學生自己完成，但是這并不能夠否認教師指導在學生論文寫作過程中的重要作用，教師的指導投入有待加強。
（三）專業課程設置不科學
撰寫畢業論文需要查閱大量中英文文獻，有必要學會利用數據庫資源高效地進行文獻檢索，并能閱讀專業外文文獻，以便較為系統地掌握國內外研究動態，需要有效地開設文獻檢索、專業英語課程。另外，創新創業教育有助提高學生的創新創業精神，有助于企業（項目）策劃方案等應用型報告的設計。然而，部分學校要么沒有開設文獻檢索、專業英語和創新創業課程等相關課程，要么課程的開設由于缺乏應有設施和師資條件而流于形式，使得這些課程的教學大多仍采用傳統的“滿堂灌”方式，學生在查閱文獻以及閱讀外文文獻時遇到障礙，不利于工商管理專業學生畢業論文的撰寫。
（四）論文質量監控不到位
近年來不少高校都建立論文質量監控制度，包括課題申請、開題、中期考核、評閱、預答辯和答辯等論文全過程控制程序，論文重復率檢測制度，評閱教師和指導教師相互牽制制度，學生教育系統評教制度甚至教學督導制度，但制度形成后面臨的是實施問題，沒有執行機制的制度是不完整的，而制度執行效率也取決于制度執行的成本效益構成，過于復雜的制度因其執行成本過高而導致執行效率受損，對論文內容、答辯程序等方面的監控不嚴[3]。調查發現，大部分教師認為本科論文涉及的表格過多，指導教師忙于應付，實際指導論文的時間被壓縮，為減少麻煩而放任學生答辯全部一次通過；過半數學生認為答辯等程序只是流于形式，最后都會通過，甚至在答辯前都已經知道答辯的問題，論文質量的監控不到位。
四、工商管理專業畢業本科論文教學改革的策略
堅持問題導向，全面推進畢業論文教學改革，對于培養工商管理專業學生的文字表達和處理能力以及提高論文質量至關重要，重點在于專業課程設置、教學方式、教師指導和質量監控的改革。
（一）合理設置專業課程，構建能力主導型課程體系
突破原有知識傳授體系的隔閡，遵循課程間循序漸進的有機聯系，以提高學生的能力為核心，構建“能力主導型”畢業論文相關課程新體系。畢業論文教育相關課程應包括專業導論、文獻檢索、社會統計、專業英語、商務溝通、職業規劃、創新創業和和專項訓練等有關課程體系：一是在專業導論課中，針對學生對畢業論文不夠重視的情況，強調畢業論文的重要性，加入科技論文寫作的規范與方法的講解，引導學生自覺遵守學術道德，力圖對學生論文寫作產生正確的導向；二是增加文獻檢索課程，培養學生的情報素質，包括搜索、獲取、整理、吸收、引用、應用有關的科研信息的能力；三是增加常規統計軟件和數據庫的教學，讓學生初步掌握實證研究的理論和方法；四是開設專業英語課，系統學習外語教學科研方法，從根本上糾正印象型、感覺型、單維性思維模式，提高專業英語素質，有能力閱讀外文文獻；五是開設商務溝通、中小企業創業管理等實用性課程，并把西方先進的管理理論同我國具體實際相結合；六是開設職業規劃和創新創業類課程，并注重提高該類課程的質量，切實提高學生的創新創業能力[4]；七是加強專項訓練，面向學生的專業課程，有針對性地進行提高能力的專項訓練，讓學生真正把知識變為能力，提高學生的綜合素質。
（二）改革教學方式，注重創新思維和應用能力的培養
在日常教學方面，教師教育思想的更新和教育觀念的轉變對培養出符合社會需要的創新型管理人才至關重要，只有創新型教師才能培養出創新型人才。所以，教師要從知識傳授者角色調整為學習組織者、合作者、開發者、引導者，成為一個卓越的課堂引領者。以理論講授為主的工商管理本科教學方式不被學生認可，而且從實際效果來看也是差強人意。因循守舊的傳統式教學方式無法適應現代工商管理的要求，難以培養學生的創新能力，必須在現有教學模式基礎之上，進行大膽創新，轉變傳統的以“滿堂灌”為主的教學模式。通過角色模擬教學、體驗式教學和多媒體教學等方式，增加學生對所學知識的主觀感受，從中形成認知和領悟，使學生更好地掌握相關知識、方法和技能。有研究發現，包括吉林大學、華中師范大學、西南政法大學等多所國內知名高校在工商管理專業教學中安排的實踐環節所占比重偏低，實踐教學體系不完善[5]。為此，深化校企合作，學校和企業基于對應用型和創新型人才培養的共同目的，優勢資源要素協調互補[6]，以校企協同的方式強化實踐教學，有利于學生將課堂上學到的知識轉化為實際的應用能力。
（三）推行本科生導師制，通過工作底稿加強論文指導
應推行本科生導師制，并控制每位教師指導學生的數量，確保教師有足夠的時間和精力指導學生，鼓勵教師組織學生參與自己的課題研究，讓學生從中選取自己感興趣并具有研究價值的問題進行研究。教師要重視論文指導，在論文的撰寫、修改、定稿過程中，要適時與學生交流。為了便于記錄教師指導和加強考核，可設計并運用畢業論文指導工作底稿。工作底稿是匯集一定期間調查搜集的資料，為取得一定數據而進行調整、試算和分析的一種表式。它用在畢業論文寫作中是學生和教師就論文咨詢和指導相關問題進行溝通與交流的一種媒介，也是有關論文創作和指導的一種考核工具。
（四）實行末位淘汰制，加強畢業論文的監督控制
答辯環節采用末位淘汰制有利于提高工商管理本科畢業論文質量。在答辯中，每個組按答辯成績排名次，排名靠后的若干個學生被淘汰，需要參加第二次答辯；在二次答辯中，成績排名靠后的若干個學生的論文，需經集體討論是否能最終通過答辯，如若集體討論確實認為不合格的則不予通過，學生需要重新撰寫論文并在1年后參加答辯。這將加大學生按質按量完成畢業論文教學環節并認真撰寫畢業論文的壓力。一些學校現采用論文評閱系統對學生的畢業論文進行評閱打分，公開畢業論文的評審工作，方便學校對畢業論文進行抽評，使得畢業論文的評審工作更加公平公正，促使教師加強指導和學生認真撰寫。
參考文獻：
[1]劉林.工商管理類專業本科畢業論文有關問題探討[J].南昌教育學院學報，2009，(4).
[2]田春生.目前我國高校本科畢業論文的問題及對策[J].中國青年政治學院學報，2010，（4）.
[3]孫玉華，彭文釗.俄語本科生、研究生畢業論文撰寫與指導：問題與對策[J].中國俄語教學，2014，（2）.
[4]羅鋒，黃麗.地方高校創業創新型工商管理專業人才培養模式探討[J].商業經濟，2013，(20).
[5]蔣貴凰，張欣瑞.國內高校工商管理專業課程體系的比較研究[J].大學教育，2014，(7).
尊敬的答辯組的各位老師和同學：
大家早上好!
我是來自級xxx的學生xx，我的論文指導老師是xxx老師。我的論文題目是《貴州酒文化旅游開發探析》。
首先，我想談談我寫這篇畢業論文的目的及意義。
其實關于酒文化的旅游開發和設計雖然已經有很多人做了研究，其中關于貴州酒文化的旅游開發也有涉及，但是我依然選擇了這個作為自己的論文題目，首先是基于自己的興趣愛好;同時，也是基于了以下三個方面的考慮：
1.現在隨著國內旅游業發展的進一步深入，旅游模式逐步升級，開始由觀光游時代向體驗游時代轉變，旅游類型也開始由大眾旅游向專業化、多元化方向發展，專題旅游已經成為一種旅游發展的趨勢。本文的酒文化旅游正是一種專題旅游。本文的寫作目的也就是在專題化旅游開發的大背景下，為我省的旅游規劃和發展提供一種聲音，一個思路。
2.我們知道，旅游的生命在于特色，有了特色旅游業的發展才能長遠，酒文化旅游就是貴州旅游的一大特色。貴州作為茅臺的故鄉，不僅有悠久的酒文化歷史，更有豐富的酒文化旅游資源。探討貴州的酒文化旅游開發，不僅對貴州有著特別的意義，對國內酒文化的旅游開發也是一種典范帶動。
3.我選擇這個題目，老實說，我一開始是覺得這方面的文獻資料比較充分，應該易于開展論文的撰寫，所以選擇了它。呵呵....
其次，我想重點說一下本文的主要內容及探討的主要問題
本文主要闡述了酒文化以及酒文化旅游的內涵，同時重點對貴州發展酒文化旅游的條件和存在的問題進行了分析，在此基礎上對貴州酒文化旅游產品的開發提出了一些建議。
本文主要有五個組成部分：
1. 酒文化旅游概述，在這一部分我首先介紹了酒文化、酒文化旅游的定義，并重點闡明了貴州酒文化旅游資源的類型。
2. 對貴州開展酒文化旅游的條件進行了分析，主要從地理氣候、資源條件、社會文化、政府政策等方面做了闡述，從而充分論證了貴州酒文化旅游開發的可行性和必要性。這是本文的一個難點。
3. 對貴州酒文化旅游開發中現在存在的突出問題進行了分析，如酒旅分家嚴重，產品單一，開發創新力度低，缺乏專業化的策劃、推廣和營銷等。我認為這是本文的亮點。
4. 針對貴州現存的問題，我嘗試給出了貴州酒文化旅游產品開發的建議，通過挖掘﹑整合、再塑造貴州酒文化，進一步開展酒文化旅游節慶活動，徹底激活酒旅游的活力，從而塑造民族酒品牌、創造出品牌效應，進而開展酒鄉旅游，打造出成熟的酒文化旅游線路，最終結合其他行業推進貴州酒旅游的綜合開發，真正實現貴州旅游業的再發展，再輝煌。我認為這正是本文為數不多的一個創新之處。
5. 最后總結全文，給出方向。
由于本人水平所限對某些概念和方法的理解還不是很深刻，其中關于開發的暢想也只是學生憑著現在學的知識，在分析了貴州現狀的基礎上給出的一些建議，思考肯定還不夠深刻也不夠全面。同時我覺得本文的最大缺憾是沒有相應數據分析和圖表解釋，以致文章的闡述缺乏足夠的說服力。這一方面是自己的專業數據收集、處理能力不夠，另外就是現有專業的、權威的、最新的酒文化旅游的數據缺乏。沒有相應部門的統計，獲取當然不易。此外雖然我已經很仔細的檢查過了，但是依然可能還存在一定的錯別字或語句不是很通順的地方。
關于體會：坦白說通過這次論文的寫作，在信息檢索、閱讀寫作、基礎知識、溝通能力等方面都得到了一定程度的提高。(真有提高嗎?哈哈.......)但是，這篇論文的寫作以及分析的過程，也是我越來越認識到自己知識與分析能力薄弱的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運用自己所學的知識進行的論文寫作和分析，但論文還是存在許多不足之處,分析不透徹或者建議不具體，還有待改進。所以請各位老師多批評指正，讓我在今后的學習與工作中做到更好。
1.調研內容。商貿零售行業的發展趨勢、行業的人才結構及人才需求；市場營銷專業發展趨勢、人才需求狀況；對應崗位對于市場營銷人才知識及能力的要求；相應的職業資格要求、學生的就業去向和職業生涯發展等。 [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一論 文 網專業寫作教育教學論文和畢業論文以及服務，歡迎光臨DyLw.neT]
2.調研對象與方法。為保證調研的客觀真實性，本次從行業、企業及畢業生三個方面開展市場營銷專業人才需求調研。行業調研：包括政府的相關政策及行業相關發展規劃、調研報告等。通過文獻檢索、網站查閱等方式進行。企業調研：以兩廣地區及江浙部分城市中小企業為主，主要是近三年畢業生的主要去向企業。通過企業走訪、問卷調查、集體座談等方式進行。畢業生調研：我校自2007屆至2009屆市場營銷專業部分畢業生。主要通過問卷調查、走訪、電話訪談等方式進行。
二、調研分析
（一）行業調研情況
隨著我國經濟的快速發展和國家對擴大內需、刺激消費的大力支持，我國商貿零售行業的發展勢頭越來越強勁。據統計。2011年全年社會消費品零售總額實現183919.9億元，比2010年增長17.1%。其中零售業商品銷售額為71824.9億元，同比增長24.88%。
我國當前零售業態基本細分為百貨店、專業店、超級市場等。其中，專業店的發展最為迅速，在零售業中的份額逐年遞增，已由2002年的22.7%上升至2006年的54.9%。
廣西壯族自治區在“十二五”規劃中強調，到2015年服務業增加值占全地區生產總值達到37%。柳州市作為“桂中商埠”也提出，到2015年，全市社會消費品零售總額要在1000億元以上。背靠內地、面向東南沿海和東盟各國，廣西基本形成大市場、大流通的商業格局，商業經濟的發展需要大量的市場營銷人才。根據廣西人才網聯2012年一季度人才供求分析報告提供的職位需求前十位條形圖，2012年第一季度，銷售類的人才需求達25800人，占比達18.58%，比去年同期增加了2265人。求職人才數前十位的條形圖則顯示，一季度的銷售類人才求職數為18638人，比銷售崗位少7000多個。
（二）企業調研情況
企業調研方面，調研了21家企業，重點集中在柳州、廣東、深圳及江蘇，發放了150份調研問卷，組織了20多次個人面談及集體座談，主要調研數據分析及結果如下：
1.本次調研的大部分企業招聘人員的途徑以勞動市場和學校畢業生招聘為主，學校應屆畢業生一般需進行一段時間的崗前培訓才能勝任工作。
2.企業在招聘人才時更看重的是工作經驗和人品素質，最不看重的是職業資格證書。特別看重畢業生的實戰經驗和專業技能，有門店銷售經驗的學生很受企業的歡迎。
3.調查的企業中，中專學生一般集中在銷售崗位。就業單位對我校市場營銷專業畢業生整體評價滿意度為96.4%。企業普遍認為中職生的優勢在于操作能力強，能吃苦耐勞；劣勢在于創新能力差，不善于溝通交流，個人修養方面有欠缺。
4.調研結果顯示，目前市場營銷專業人員主要工作崗位分布為：業務員14%，營業員（含導購員、銷售顧問等）28%，文員15%，企業管理15%，服務人員16%，店長12%。企業對市場營銷人才的綜合能力要求較高，眾多中小企業需要一些既有商務知識又有銷售能力、管理能力、溝通協調能力的綜合型人才，以滿足終端銷售工作的要求。
5.在調查問卷中，95%的企業最看重學生的職業道德，其次是社會交往能力、表達能力、產品銷售能力、營銷策劃能力，再次是辦公軟件的使用、會計知識的掌握等，最不重要的是外語能力。
6.60%以上的受調查企業近年內對市場營銷人才有需求，對終端銷售人員特別是一線銷售崗位如營業員、導購員、銷售顧問等的需求量會越來越大，因此，我校可加強學生這方面專業知識及技能的訓練。
7.企業對于校企合作共同培養學生表現出很大興趣，他們希望校企業共同培養的人才到企業上崗后能夠快速地勝任工作。被調查企業約90%有與我校進行校企合作的意向，愿意采用的合作方式有接受教師下企業實踐學習、接受學生前往參觀實踐等。
（三）學生調研情況
學生調研方面，主要采用調查問卷的方式進行，輔以一定的學生座談形式，此次調查問卷共發140份，回收128份。
1.目前我校畢業生就業崗位集中在銷售和生產一線，約占95%，管理崗位約5%。畢業生選擇就業的用人單位主要集中在私營企業。就業單位的行業主要集中于批發零售行業、住宿餐飲行業以及汽車行業。
2.我校畢業生一般1～3個月左右能獨立勝任工作。從普通銷售人員到銷售主管，畢業生需通過1～2年的時間完成。
3.調查中，學生感覺專業知識與技能、分析解決問題能力和組織協調能力是他們比較缺乏的，較多學生覺得協調溝通能力、個人素質和專業技能對他們的工作幫助比較大，其他知識能力幫助比例不高。
4.畢業生普遍認為我校市場營銷專業目前開設的課程比較合理，能夠基本滿足現在的崗位需要。建議增加實習課時，尤其是在校期間的實操性實習，聘請行家里手，針對社會需要，提高就業指導水平。建議加強“職業生涯規劃”課程的教學，增加人際溝通、心態調整方面的課程。
5.部分畢業生感覺在校期間參與社會實踐較少，缺乏對社會的了解和適應能力的鍛煉。希望學校多組織社會實踐活動，讓學生有更多接觸社會的機會，鍛煉工作能力，通過實踐積累更多工作經驗。
6.個別課程設置與市場需求不太相符。畢業生反映，某些專業知識與實際工作的聯系程度不大，希望學校能夠在保證基礎理論課、核心課教學質量的基礎上，結合企業工作實際進行授課。
三、調研結論
1.人才培養方向定位。通過對行業、企業、畢業生三個方面的詳細調研，結合我校的實際情況，我們得出這樣一個結論：我校市場營銷專業人才培養方向定位主要面向批發零售行業、首飾制造批發行業以及汽車行業，培養具有良好的商科職業素養，掌握市場營銷理論、商品銷售技巧等專業知識和技能的市場營銷人才，主要就業崗位為品牌專賣店導購員、店長以及汽車4S店銷售顧問等。
2.人才培養層次定位。從調研中得知，我校市場營銷專業畢業生主要從事的是一線的銷售工作。因此，結合行業、 企業對市場營銷人才的知識與技能要求，我校市場營銷專業人才培養的層次定位應該為培養在中小企業一線從事銷售、銷售管理等相關工作，具有較強實際操作能力的高素質勞動者和技能型初中級專門人才。
四、專業改革建議
1.充分發揮市場營銷專業理事分會的指導作用，重新設定市場營銷專業培養目標，實現人才培養目標的科學定位。我校已經成立了市場營銷專業理事分會，我們應以行業為依托，拓展市場營銷專業理事分會的功能，理事分會應根據行業、企業發展變化情況和實際工作需求，通過調查、論證、分析和研討等活動，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，幫助我校制訂市場營銷專業的培養方案，在教學的監控和評估中給出建議，并為畢業生的就業提供指導。
2.針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展，召開專業崗位職業能力分析會，確定崗位職業能力。我校市場營銷專業畢業生就業主要集中在傳統銷售崗位群（營業員、專賣店導購員、汽車銷售顧問、門店店長），因此，需要邀請用人單位專業人員、教育、行業專家一道召開專業、職業能力分析會，針對專業的培養目標進行職業能力分析，梳理出市場營銷專業人才所需要的知識、技能及態度要求，實現由“知識本位”向“素質（能力）本位”轉變，注重個性發展，培養應變創新能力，體現本專業的實踐性與應用性。
3.在“必需、夠用、實用”原則基礎上，重新整合教學內容，打造具有鮮明職教特色的課程和教材。
堅持從企業崗位的需求出發，整合理論與實踐課程，確定課程結構，圍繞所需掌握的職業能力，加強教學能力的訓練，使學生學以致用，增強實戰性。教材開發方面，我校應根據企業具體工作要求開發校本教材，豐富教材形態，打破傳統的學科式教材編寫模式，開發和推廣與企業實際工作相聯系的綜合性和案例式教材。在開發過程中，既可以按照企業的實際工作過程、工作任務和工作情境組織課程，也可以將原本的科目教學內容按照職業活動的特點和要求重新整合，形成圍繞工作過程的新型教學項目，使其具備實踐性、系統性和前瞻性的特點。
4.進一步加強職業道德和敬業精神的教育。本專業的各課程應針對中職學生的思想觀念變化，注意結合社會的價值觀念取向，幫助學生轉變就業觀念，教會學生做人做事，正確對待本職工作，樹立科學的價值觀、人生觀。
5.建設專兼職結合的，高素質、高水平的實戰型專業教師隊伍。我校市場營銷專業的師資隊伍建設一定要走專兼職 [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一論 文 網專業寫作教育教學論文和畢業論文以及服務，歡迎光臨DyLw.neT]相結合的道路。為提高教師專業水平，我們可以一方面派送教師參與各種企業內訓，增加實戰體驗，另一方面派專業教師輪流下企業實踐，以提高教師的實踐能力、專業水平和教學質量。同時引入企業高技能人才作為兼職教師，建立兼職教師數據庫，使教學與生產、科研緊密結合。
6.積極探索教學方式的改革。針對中職市場營銷專業的教學特點，我們在教學過程中，應積極推行情境教學法、案例教學法、互動教學法、啟發式教學法、角色扮演法、探究式教學法，提高學生的學習興趣，增強感性認識；在教學手段上應更多運用多媒體教學，大力推廣網絡教育技術，努力提高教學效果。
7.加強校企合作，強化實踐教學。中等職業教育強調實踐教學，這是保證教學質量的關鍵。我校應建立以課堂實訓為基礎，結合階段實訓、見習，強調畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系；同時大力開展校企合作，加強校外實習基地和校內實驗（實訓）室建設，建立產學結合的人才培養機制，保證學生所學內容與企業實際工作接軌，讓畢業生能盡快符合企業人才需求。
參考文獻：
【關鍵詞】土木工程；實踐教學；人才培養
1. 引言
隨著我國經濟社會的發展，工程項目日漸增多。由于我國工程建設管理體制和工程建設人才條件限制，很多工程實際上是掛戶承接，不少能承接工程的單位或個人實際上并不具備或完全具備相應的專業能力，急需專業應用能力和綜合管理能力較強的專業人才相助，因此，懂專業技術、善于經營管理、有一定創新能力的復合應用型土木工程專業人才成為當前我國工程建設行業最受用人單位歡迎的人才，如何培養復合應用型土木工程專業人才成為當前土木工程專業人才培養的重要課題。復合應用型土木工程專業人才是一種特殊的專業人才，其相關能力除理論學習之外，還需要大量專業實踐，因此，如何突破傳統的教學理念和組織模式，根據市場需要和學校實際條件設計專門的實踐教學方案，并組織實施，是復合應用型土木工程專業人才培養的關鍵環節。
2. 設計整體實踐教學體系
2.1創新實踐教學理念。
土木工程專業是實踐性較強的專業之一，在實際工作中有許多不確定因素影響工作效率和工作質量，傳統的教學體系固然有其產生和存在的理由，然而，經濟社會發展的需要是人才培養模式改革的直接動因，計劃經濟條件下按部就班的學習和工作模式已經明顯不適應社會發展需要，因此，只有從教學理念上進行根本性轉變，才能真正理解整體實踐教學模式的產生、發展和調整過程，按照人才市場營銷特點，根據專業應用的實際過程倒推專業知識的獲取過程和專業能力的形成過程，精心設計具體的實踐教學方案并組織實施，讓學生在具體的專業實踐過程中獲得知識、理解知識并提高綜合應用能力，產生實實在在的教學效果，真正體現復合型土木工程專業人才的綜合性、應用性、專業性和創新性。
2.2設計實踐教學體系。
2.2.1課程作業。
課程作業是加深理解知識，提高知識應用能力和鞏固課堂教學效果的重要環節，實際教學過程中，要強調及時性和典型性，將實際問題以案例的方式完整地提出來，以開放的思維讓學生大膽地分析和解決，并要求學生對課程學習結束后進行全面總結。
2.2.2課程設計。
課程作業是在課程學習結束，學生個人進行總結后進行的一項綜合訓練，需要在本課程的基礎上綜合相關課程的知識才能完成一定的專題任務，工程制圖、房屋建筑學、建筑結構、工程施工、施工組織、工程造價、工程CAD等課程均應安排相應的課程設計。
2.2.3課程實習。
課程實習是進行工程實踐的重要環節，是在課程學習和課程設計基礎上進行的以解決工程實際問題為目標的工程實踐活動，根據具體課程特點，對于設計、計算或繪圖類課程可以將學生分組安排到教室或計算機房進行，對于需要在工程現場完成的內容，如工程測量、施工技術等內容，則需將學生分組到工程現場與工人一起進行實際操作，與工程技術人員共同完成工程技術的設計或施工任務。具體教學過程中，工程測量和施工技術課程應該安排課程現場實習。由于近年來班級學生人數較多和工程現場的安全問題，現場實習實際上成為工程教學中的一個必須解決而又最難解決的問題，需要學校、教師、學生和工程建設單位各方協調配合才能很好地解決。
2.2.4畢業實習。
畢業實習是在課程學習和課程實習的基礎上進行的綜合性教學實習，實習目的不是解決具體的施工工藝操作問題，而是提高到對一個工程項目進行全過程的技術學習和項目管理的層面認識問題。在畢業實習過程中，要求學生從技術、管理、經濟和法律等方面進行多角度思維，明白工程實際問題的解決不只是知識問題，而是需要考慮技術、管理、社會等方面的影響因素，進行綜合協調才能完成工程任務。
2.2.5畢業設計
畢業設計是在課程學習、課程實習和畢業實習的基礎上進行的全面性、綜合性專業能力訓練。在畢業設計階段，學生將全部所學應用到完成具體的工程設計、施工和管理任務中，得到最全面綜合的專業技能訓練，例如要求學生完成一棟建筑物的建筑設計方案、結構設計方案、施工組織設計方案、工程造價計算和工程項目管理方案，從功能分析到方案設計、造價計算等全過程進行綜合分析與解決，要求學生特別重視方案設計和評價能力的訓練。
2.2.6學生科研。
組織專門的指導教師，根據學生特長和興趣，選擇不同課程的內容開展科研活動，讓學生熟悉科研選題、搜集資料、閱讀資料、課題申請、試驗方案設計與實施、論文寫作、等科研工作環節，為畢業論文寫作打下良好基礎。
2.2.7畢業論文。
（1）畢業論文是要求學生在畢業設計過程中選擇一個有意義的實際問題作為研究課題，在進行現場調研的基礎上搜集相關資料，對問題的產生背景、問題的提出過程、問題解決方法的產生過程以及問題解決方案的形成過程等內容進行深入思考，形成具有一定創新的觀點，并撰寫成規范的科技論文。
（2）土木工程專業畢業論文的撰寫，需要學生具備一定的工程科研意識，較強的創新意識，如何培養學生的創新能力和工程應用能力是一個專業教學之外的實際問題，一是需要在課程教學過程中培養學生的興趣，吸引學生的積極參與創新活動；二是開設專門的科技創新與科技寫作方面的選修課程；三是開展學生科研項目，組織學生進行小型科研活動；四是開展學生科技推廣活動。通過以上四個方面的工作可以培養學生的科研創新能力，在實際科技推廣過程中體會技術的形成和技術的應用，理解工程科技來源于工程實際，工程科技服務于科技的科研產業化過程。
2.2.8畢業答辯。
畢業答辯是學生在畢業設計和畢業論文完成之后，綜合其所學專業知識和已經具備專業能力，根據指導老師提出的問題，進行思考、整理和回答的過程，其目的不僅是檢查畢業設計和畢業論文的質量，更是對學生綜合能力的體現，如展現個人形象氣質、清晰準確的表達能力、敏捷的邏輯思維能力等。
2.3理清實踐環節關系。
復合應用型土木工程專業實踐教學體系是一個復雜的系統工程，理清各個實踐環節之間的關系，不但能使整體實踐教學體系符合教學規律和認知規律，更有助于對整體實踐教學體系的理解和整體把握，實現整體最優。實踐環節關系如圖1所示。
2.4制定實踐教學質量考核方案。
在設計實踐內容的基礎上，確定實踐教學質量標準，從教學內容、教學目的、實踐時間、實踐地點、教學目標、教學方法、教學手段、教學考核等方面設計教學質量考核表格，進行全過程實踐教學質量控制，從內容完整性、科學性、準確性、規范性及時性、安全性等方面進行綜合評價。實踐教學質量考核方案如表1所示。
3. 強化實踐教學管理
3.1建設實踐教學指導團隊。
實踐教學效果不僅取決于科學的實踐教學體系和可操作的實踐教學方案，更重要的是要打造一支理論功底扎實，具有較強實踐能力和指導能力的師資隊伍。
（1）教師分組。根據教師的專業特長、工作經歷等因素進行分組，將指導教師分為建筑設計、建筑結構、地基基礎、建筑施工、工程項目管理、工程造價、工程制圖、科研論文等組，按組設置組長，凡有特長的教師均可交叉進入不同的分組，發揮個人所長，指導學生。
（2）教師培養。通過組織教師到設計院參加設計、到建設工地實際操作或參與項目管理或相關高校科研訪學等方式培養教師的專業實踐能力和科研實踐能力。
（3）教師管理。組織教師進行工程項目管理、實踐教學管理、團隊管理等方面的管理知識交流與探討，統一思想，凝聚力量，實行實踐教學指導薪酬制度改革，設計剛柔結合的工作方案，充分激發指導教師的學習和工作熱情，整合資源，形成合力。
3.2構建實時指導模式。
根據實踐教學的具體情況，充分利用現代信息技術，通過現場指導、網絡指導、電話指導等方式進行實時實踐教學指導，特別注意培養學生個人實踐管理能力，真正讓學生在專業實踐的過程中學會學習和學會做事，同時體驗做人處事的實際效果，逐步學會主動、獨立地進行相關工程實踐。
3.3實施指導過程控制。
在實際指導工作中，實施指導過程控制，從實踐教學的內容、實踐目的、實踐原理、實踐方法、操作程序、實踐時間、實踐空間、實踐材料、實踐工具、實踐質量標準、實踐成本等方面進行專業實踐過程控制，充分體現實踐教學的過程性、系統性和創新性，讓學生真實感受工程項目建設的系統性、過程性、應用性、復雜性和不確定性。
4. 結論
（1）結合我國經濟社會發展實際，從人才市場營銷角度進行實踐教學理念創新，為實踐教學體系的設計提供理論基礎。
（2）根據專業定位和學校實際條件設計實踐教學體系，有利于整合教學資源，實現實踐教學工作的整體最優。
（3）打造高素質專業實踐指導師資隊伍，制定科學的評價體系和激勵制度，加強實踐教學管理，實施全過程實時指導是提高實踐教學質量的重要工作環節和必要條件。
參考文獻
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[基金項目]貴州省教學內容和課程體系改革重點項目（黔教科2010023）；貴州師范大學教育教學研究與教學改革項目（校教科2012010）.
關鍵詞：應用型本科；市場營銷專業；實踐教學體系；構建
中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1009-4156(2011)02―132―D2
應用型本科應以市場為導向，以能力培養為本位，合理構建實踐教學體系，保證學生實踐能力全面、有效地提升。特別對市場營銷專業，實踐教學更加重要。本文立足于調查結果，結合自己學校專業建設的實際，探討如何構建實踐教學體系。
一、應用型本科市場營銷專業人才能力需求分析
不同學科和專業對應的職業不同，需要的能力也有差異，要培養學生能力必須首先了解學生需要哪些能力。我們對浙江、江蘇和上海等地共約300家企業和相關專家就營銷專業人才的職業發展進行了調研。約70％的企業對學生的實踐能力非常重視，在能力與學歷這兩方面要求上，更加偏重能力。另外，對營銷人才職業發展調查顯示營銷專業學生的職業發展主要遵循兩條路線，其不同發展階段對知識和能力的要求是不同的，具體情況見圖1所示：
二、應用型本科市場營銷專業人才能力內容分析
結合上面營銷專業學生的職業發展情況，通過對不同發展階段崗位分析和能力分析，該專業學生的實踐能力分為基本能力、專業能力和創新能力。
基本能力包括語言與文字表達、人際溝通、團隊合作能力、計算機應用以及分析和解決實際問題的能力。
專業能力包括市場調查與分析能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、營銷管理能力、市場開發能力、產品銷售能力等。除了以上能力，還應具有掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
創新能力包括應變能力、不斷學習、創造性工作和思維能力。
為了促進市場營銷專業學生實踐能力的提升，學校必須根據以上能力從多角度構建營銷專業的實踐教學體系。
三、市場營銷專業實踐教學體系構建
實踐能力培養可以單獨設立實踐課程，也可以在理論教學中采用實踐教學方法。因此，實踐教學體系應包括課程體系和方法體系兩個方面。
1.實踐教學課程體系
課程體系包括各個能夠培養學生實踐能力的教學環節。本專業的課程體系主要有以下環節組成：
(1)課內實驗(設計)教學環節
課堂實驗(設計)是指理論課程中的實驗或設計部分，是培養學生實踐能力的基礎。這些課內實踐環節是為了增加對重要知識的感性認識而設計的，特別是對一些重要的能力培養課程如《計算機應用基礎》、《市場調查與分析》等，都應有課內實踐教學環節。該環節一方面訓練學生的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力；另一方面，促進學生對各種專業技能的理解和運用，提高營銷認知能力。該環節可有論文、實驗、設計、實習等表現形式。
(2)集中實踐教學(專項活動實踐)環節
集中實踐教學指集中幾周時間對某一專項內容進行實踐的教學方式。通過集中實踐培養學生專項營銷能力或營銷策劃能力等專業能力。另外，在進行集中實踐過程中，學生也可以對基本能力得到訓練和提升。如《市場調查實習》，學生通過設計問卷、開展調查、撰寫調查報告等環節，鍛煉問卷設計能力、市場調研能力和數據分析處理能力。
(3)校內頂崗實踐教學環節
頂崗實踐教學是指讓學生在完全真實的職業環境中頂崗實習。校內全真實踐教學的目的在于訓練學生的綜合管理能力和創新能力。頂崗實踐在本專業的校內實訓基地進行。學生的實踐成績和自己的營銷業績掛鉤。公司在專業教師的指導下通過各個項目的全真運作，讓學生在有挑戰的營銷環境中實踐、思考、總結，從而提高學生的綜合管理能力和創新能力。
(4)相關學科競賽和第二課堂
學科競賽對培養學生創新能力，具有獨特的和不可替代的作用。學科競賽可以培養學生的創新能力和學習能力，拓寬學生視野，提高專業能力和素質。如營銷策劃大賽讓學生對企業實際項目進行營銷策劃，最后結合每個營銷策劃的真實業績對參賽隊進行評價。我們在教學計劃有相應的學分要求，保證了學生的參與率。從效果看，學生每次競賽都相當于進行了一次比較深入的專業實習。另外，專業還鼓勵學生參加其他同類競賽和社會實踐、學生社團活動等第二課堂。
(5)課證一體化教學環節
職業資格證書是勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明。職業證書考試內容是根據職業實踐中所必須掌握的知識和能力來確定的，具有較強的針對性。通過職業證書考試培訓能夠提升學生的職業能力。這和應用型本科人才培養目標是直接對接的。將職業能力知識融入課程教學，使學生課證一體化。達到課程的要求即達到職業證書的要求，課程學完就可獲得證書，使課堂教學和職業實踐高度協同。這部分教學主要用來培養和提高學生的專業能力和職業素質，也為學生將來的職業發展打基礎。
(6)畢業實習(校外實習)和畢業論文環節
該環節是對大學生四年學習的綜合檢驗，也是大學生由學校跨入社會的過渡時期。其中畢業實習是對學生大學四年所學知識和能力的總檢閱，可以全方位鍛煉學生的發現問題、分析問題和解決問題的能力，有利于提升學生的專業能力和基本能力。畢業論文能夠提升學生的專業研究能力和學習創新能力。
2.實踐教學方法體系
為了讓學生在四年中不斷接受實踐能力的訓練，我們還對理論課的教學方法進行了改革，要求教師在理論教學中應用實踐教學方法。本專業幾乎90％以上的課程都進行了教學方法改革，在理論課講授中根據情況適當使用實踐教學方法，我們使用的實踐教學方法主要有以下四種：
(1)角色扮演法
角色扮演法指根據教學內容選擇案例，讓學生扮演成案例中的角色，以表演的方式，來體驗教材中知識。可提高對書中理論知識的應用能力。扮演角色可以在任何情境中進行，不需要特別的安排和設備。簡單的方法是直接按照書本表演角色；復雜的方法是在一定的情況下發揮角色。如在講授小組座談調查方法時，要求學生按一定的議題召開座談會，讓學生體驗小組座談法的一些基本要領，提高學生應用知識的能力。
(2)情景教學法
指教師有目的地引入或創設具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學生一定的態度體驗，從而幫助學生理解教材，并使學生的心理機能得到發展的教學方法。情景教學法可以有很多種表現，可直觀展示教學內容，讓學生知道知識是如何應用的，在什么樣情況下應用什么知識等，還可以激發學生的學習積極性。
(3)案例教學法
根據教學內容的需要，教師選擇恰當的案例進行教學，是一種交互式探索的實踐性教學形式。在教學中學生綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案或對別人的成功經驗進行總結、內化。案例教學可以培養學生主動學習、綜合分析和創造性解決問題的能力；還能夠在別人成功的經驗中學習使用營銷管理技巧。
(4)項目教學法
一、成果研究的背景、思路
1.建設工商管理專業的背景。受地區差異影響,中國的教育資源分布并不均衡,尤其是陜西地處西部,經濟欠發達,陜北、陜南地區自然條件較差,應用型專門人才匱乏;陜西還有許多軍工、航空、電子等國營大型企業分布于邊遠山區,往往留不住企業的專業技術骨干和高素質人才。隨著國家實施西部大開發戰略,我省經濟建設和社會發展對人才的需求更顯迫切。盡管陜西是個教育大省,但是在陜南、陜北這些邊遠地區、“三線”企業和廣大基層單位、農村急需專業人才的地方,高校畢業生仍然是分不去、留不住。這些地方急需的人才,特別是廣大在職人員素質的提高主要依靠電大培養。電大也正是以“為基層培養大批人才”奠定了自身生存和發展的地位。陜西電大從2000年開辦開放教育工商管理專業后,抓住工商管理專業及課程應用型、操作性強的特點,以21世紀學科基本規范和發展趨勢為出發點,敏銳捕捉西部區域經濟發展態勢,結合西部發展的客觀需求,為提高西部邊遠地區生產服務能力,適應我國對應用型人才的需要,發揮我校作為陜西省遠程教育人才培養主力的優勢,確立工商管理類課程建設的目標:發揮開放教育的網絡技術優勢,整合優質課程資源,創造性地培養應用型工商管理人才。
2.工商管理類課程教學改革的基本思路。陜西電大在借鑒中央電大“人才培養模式改革和開放教育試點”的指導思想下,以轉變教育觀念為先導,以人才培養模式改革為核心,以學生個別化自主學習為主體,在開放教育教學實踐中,基本形成了“一個中心、五維互動”的教學模式:即以學生自主學習為中心,導學指路、自學為主、助學支持、督學保證、測學反饋、多元互動的課程教學模式的基本框架。工商管理專業教師根據學校的“一個中心、五維互動”的教學模式,結合自己的教學實踐活動,經過不斷深入思考、探索和改進,提出工商管理類課程教學改革的基本思路:面向西部經濟發展,將應用型人才作為工商管理專業人才的基本素質要求,培養具有特色專業方向的應用型管理人才,形成由課程實踐、專業實踐、工作實踐三大系統構成的新型人才培養體系;在教學改革中加強專業建設的基礎上,重點圍繞課程教學資源建設、教學模式改革和支持服務體系建設開展教學工作。
二、成果研究的基本內容
1.制定開放教育應用型工商管理類課程培養方案,突出能力培養,設置基于工作崗位要求的企業管理能力課程群針對工商管理工作崗位層次不同要求,我們對工商管理類課程設計時,重點突出經濟分析能力、管理實務能力、市場調研能力、信息應用能力的培養。開放教育應用型工商管理類課程體系。開放教育應用型工商管理類課程應用能力體現。
2.加大集中實踐環節的教學投入,完成開放教育應用型工商管理類課程實踐教學體系的建設(1)工商管理模擬實驗室的建設。為解決經濟管理教學中無實驗室,實地實習條件有限、學生無法全面貫通經濟管理知識的問題,陜西電大2007年在全省范圍內推廣工商管理實驗軟件《企業管理模擬實習系統》,將以往教學、輔導、考試諸環節整合在一起,為學生實現在計算機的引導下交互學習、實踐并完成考核測試。目前的實驗室能容納50人同時上課,《企業管理模擬實習系統》軟件是通過模擬迪寶樂有限公司這一加工裝配型企業的運作,使學生在參與營銷、技術、采購、設備、生產、品質、倉庫、財務、人事等各個環節的實際操作過程中,熟悉各職能部門是怎樣獨立運作,部門之間是怎樣相互協調關系。了解現代企業管理的一般流程,并能整合所學的管理理論知識,掌握現代企業管理的實用工具與方法。經過三年的應用已形成良好的運行機制和模式,在開放教育應用型工商管理人才培養上發揮著越來越關鍵的作用。
(2)開放教育應用型工商管理類課程實踐教學體系的建設。實踐教學是學生提高工作能力的關鍵,工商管理類課程實踐教學體系由課程實踐、專業實踐、工作實踐三大部分構成。
A課程實踐。工商管理類課程減少理論講授學時,加大課堂實踐學時。在專業基礎課和專業課中,涉及專業實踐能力培養的課程多數都安排了課程實踐。在課程實踐中,教師往往把重點放在實際操作與其支撐理論的聯系上,訓練了學生的應用能力。如推廣案例教學,培養學生的動手操作能力和解決實際問題的能力,這就需要教師運用案例教學手段,以現實生活中的具體事例解釋實際操作過程中遇到的疑難問題,啟發學生的思維,激發學生的學習興趣;同時加強應用型教學,以提高學生適應社會需求的能力,需要教師在教學過程中,提綱挈領的講述一些與工商管理專業相關的資格考試知識,督促學生參加計算機技能考試、英語技能考試、人力資源、通用管理能力、電子商務、物流管理等職業資格考試。
B專業實踐。開放教育的畢業實踐環節是教學計劃的重要組成部分。它要求學生在教師指導下,運用本專業所學的理論知識結合企業管理實踐完成畢業論文,其目的是提高學生的實踐能力,培養應用型人才。工商專業教師非常重視畢業論文指導的全過程管理,論文指導初期主要教會學生如何撰寫專業論文,如何登錄期刊網搜索有價值的參考論文信息,并為學生提供參考論文題目,方便學生準確把握本專業研究的熱點問題;論文指導中期充分利用分校論文指導軟件系統、QQ群、電話、電子郵件等手段,加強與學生的聯系,督促學生及時完成畢業論文;論文定稿后幫助學生或指導學生按照論文寫作規范及要求排版打印、填寫畢業論文評審表;最后通過網絡雙向視頻答辯完成專業實踐環節。
C工作實踐。開放教育的學生大部分分布在各個區縣,學習集中在學校、家庭和工作單位三個點上,并且以成人在職業余學生為主。學生普遍擁有一定的社會實踐經驗,但是年齡差異較大,綜合素質也參差不齊。針對開放教育學生的上述特點,在為學生提供課程實踐和專業實踐的基礎上,開展教師和學生的工作交流會,以學生為主,介紹學生工作單位,選擇合適的企業為案例展開討論,針對企業問題提出一些管理改革辦法,既幫助學生解決工作中存在的問題,又提高了學生的工作實踐能力。
3.構建學習支持服務體系,提高網絡教育競爭力
學生自主學習是遠程開放教育的基本特色,為學生創設良好的自主學習環境,搞好學習支持服務是遠程教育教學過程管理的重要內容,主要包括設施服務、信息服務、資源服務、自學(修)服務、教(導、助)學服務等等。為此,工商管理專業教師采取各種有效方式為學生提供了全方位的學習支持服務。
(1)充分利用學校“天網地網合一”的網絡教學平臺。現代遠程開放教育的實施有賴于現代化教學手段和完整的支持服務體系,對教學設施和條件有很高的要求,需要很大的投入。為此,陜西電大建成了校園寬帶網和互聯網站,少數分校建成了校園網或局域網,本科試點單位基本上都建成了多媒體教室、語音室和視聽閱覽室,絕大部分試點單位建成了VBI數據廣播接收系統,陜西省的遠程開放教育形成了“天網地網合一”的網絡教學平臺。工商管理專業教師根據學校的“一個中心、五維互動”的教學模式,在實踐中遵循現代遠程教育的教學規律,應用現代學習理論,堅持以學生為中心,以印刷、音像和計算機網頁教材等多種教學媒體與面授輔導、電話答疑、電子郵件、雙向視頻會議系統、BBS網上討論等多種輔導手段綜合應用的方式開展遠程教學的穩定結構形式。并按照這一基本框架,充分利用“天網地網合一”的教學平臺,選擇、確立了切合自身實際的基本教學模式。從總體上看,根據我省地域分布特點,我們認為在關中經濟發達地區及各地區中心城市,應確立基于計算機和網絡的教與學的模式;在地市以下的縣鄉、經濟欠發達和不發達地區應確立以衛星電視、音像媒體為主,計算機及網絡為輔的教與學模式。
(2)提供豐富的文本教學資源和網絡教學資源。工商專業的教師積極參與專業課程各類教學資源建設,主編、參編了管理類很多的教材,如《現代經濟學主要學派》、《財政學》、《政治經濟學》、《現代管理學》、《現代市場營銷學》、《股份制經濟概論》等教材和輔助教材;教師們還積極參加學校網絡課程、CAI課件、IP課件的開發和制作,如《現代經濟學專題》、《財政學導論》、《人力資源管理案例分析》、《電子商務基礎》、《工商管理專業畢業論文指導》;每一學期教師都根據需要及時補充更新這些課程的網絡教學資源,同時聘請有豐富教學經驗的教師來承擔網絡課程面授和網上教學輔導工作,為學生自主學習提供豐富、多樣化,簡便、易掌握的學習資源。
(3)采取實時與非實時、同步與非同步相結合的教學方式。一是嘗試網上直播實時授課,通過實時多媒體交互式教學系統,授課老師在學校授課室上課,校外教學點的學生在聽課室聽課;二是VOD視頻點播,教師上課的實況制成VOD課件,存放在VOD服務器上,校外教學點可在網上點播或下載到教學點的VOD服務器上,播放錄像上課;三是Web方式,學生通過登錄遠程教育網站,瀏覽訪問Web課件等各種教學資源進行學習,進行網上討論和輔導答疑。四是提供光碟,制作網絡課程光碟、VCD錄像光碟等為學生提供自主學習輔助手段;五是開展網上答辯,通過遠程開放教育教學平臺、金虎軟件系統,教師在辦公室就可以給基層分校的學生進行網上課程教學答疑和畢業論文答辯,提高了答辯效率、降低了答辯成本。
三、創新點
我們對工商管理類課程設計時,重點突出經濟分析能力、管理實務能力、市場調研能力、信息應用能力的培養,教師將這些理念始終貫穿于學生學習的全過程中,不斷地打破陳規、創新教學。
1.充分利用信息技術。開放教育是一個與信息技術緊密相連的新生事物,這一特點決定了它與信息技術一樣,是處在不斷的發展與變化中的。在開放教育的教學過程中,不能局限于某本教材,而是要時刻關注其前沿動態,廣泛搜集資料來充實教學內容。由于教學計劃學時有限,利用信息技術可以使學生在有限的時間內學到內容新、范圍廣的知識。如《財政學》每章后的時政材料和國家最新財政政策實施背景、實施效果的材料提供和分析,為學生提供了更加廣闊的發散思維空間;《電子商務》是一門理論和實踐相結合的課程,為了提高學生的操作能力,電子商務教師充分利用網上的免費資源,指導學生體驗數字證書的認證、電子郵件的加密、文檔的數字簽名等。
2.教學過程不斷創新。課程教學創新是教學創新中的重要方面,開放教育與網絡緊密相連,而網絡最大的特點就是交互性,這就要求其教學必須突出個性化和交互性。如《人力資源管理》、《市場營銷學》、《電子商務》課堂上的案例討論,學生結合自己管理工作實際展開分析、研究和討論,穿插著師生互動、生生互動,熱烈的課堂討論氛圍,這在傳統教學中是無法實現的,信息技術的發展使教學個性化和交互性才得以實現。
3.注重實踐操作訓練。在對工商管理類課程的日常教學中,教師通過實踐教學,使學生深刻領會基礎理論,并將這些理論知識應用于生活、工作,提高了自身分析問題、解決問題的能力。如《證券投資分析》課堂上,老師通過實時股票軟件,把自己在這一段時間對大盤和股票的看法與操作完全展現在學生面前,對成敗原因進行分析,并通過大量實戰案例培養學生在掌握書本基本理論基礎上的實際操作能力。要求學生根據老師所講的一些基本分析和技術分析方法,進行課堂股票買賣模擬實戰,老師對每個人所推薦股票進行點評和后市預測,并在下一次面授課程中進行檢閱,總結得失,既提高了學生學習該門課程的興趣,又使學生得到實戰氛圍的熏陶和鍛煉。
4.課后作業形式多樣。工商管理類課程的學生必須具備分析問題、解決問題的能力,所以,在教學過程中,在教師的啟發誘導下,以學生獨立自主學習和合作討論為前提,為學生提供充分自由表達、質疑、探究、討論問題的機會,比如《西方經濟學》、《財政學》、《管理學基礎》課程作業多為聯系實際的計算、分析、研究問題,讓學生通過個人、小組、集體等多種方式開展解難釋疑的討論活動,完成課后作業。
5.改革課程考核方式。工商管理專業的教師積極開展課程考核改革,針對不同的課程特點采用多種考核方式,如《財政學》與《證券投資分析》課程加大了形成性考核與客觀分析研究試題在課程考核中的比例,考核方式由閉卷考核為開卷考核,《電子商務》課程在形成性考核中增加了網上操作的作業,使學生能夠將理論和實踐有機結合;《西方經濟學》課程增加案例考試和實踐分析、論證試題的考核比例等。
四、應用情況和效果
1.校內應用情況和效果
(1)工商管理模擬試驗軟件經過三年的運作,形成良好的運行機制和模式,在應用型工商管理人才培養上發揮了越來越關鍵的作用。98%的學員在做過工商管理模擬試驗軟件實驗和考核后都反映說很好,清楚明白了現代企業的整個管理流程,對實際工作有直接的促進作用。
(2)工商管理類主要課程考試改革后的通過率比課程考試改革前有所提高且比率合理,符合課程教學實際。如《西方經濟學》、《人力資源管理》、《財政學》、《證券投資分析》和《電子商務》等分別為78%、83%、75%、50%、80%,說明我們的課程考核改革是卓有成效的。
(3)《財政學》時政小論文寫作、《證券投資分析》實盤買賣點分析,這一類試題的考核,促使學生在學期中間必須認真利用課程的各種教學媒體資源打好理論基礎,同時注意查閱大量相關實證、實盤資料,從歷年評閱試卷情況看,學生理論聯系實踐分析材料豐富、結論措施有許多創新思想與觀念,證券買賣實盤操作的研判能力增強。一系列教學過程的創新和考核方式的改革,都對提高工商管理專業學生的工作能力和創業能力起到了積極的推動作用。
2.校外應用情況和效果
(1)陜西電大2007年在全省范圍內推廣工商管理實驗軟件《企業管理模擬實習系統》,為了盡快推廣,工商教研室專門組織全省工商類教師實驗軟件培訓會,手把手的教會基層教師如何使用軟件,基層電大反映良好。
(2)工商管理教師開發的《人力資源案例分析》、《現代經濟學專題》、《財政學導學》、《電子商務基礎》網絡課件和CAI課件分別被獲得了教育部優秀獎、中央電大三等獎、省教育廳三等獎、校級一等獎。
(3)《財政學教學一體化設計方案》獲中央電大優秀課程教學設計獎,《市場營銷》、《財政學》兩門課程分別獲得中央電大第一屆、第三屆教學創新獎。
(4)相關教師承擔了省級課題,如李西鳳教授主持陜西省2008年教育科研重大課題“陜西遠程教育規模效益與資源優化配置研究”課題研究工作;承擔陜西省2008年教育科研重大課題“陜西遠程教育發展戰略研究”課題研究工作。
關鍵詞：遼東學院市場營銷專業實踐教學體系
遼東學院市場營銷專業以市場營銷、管理經濟學等理論為基礎，以企業市場營銷與管理為專業發展方向，培養適應各類中小型企業市場營銷與管理第一線需要的高素質應用型人才。2007版、2011版人才培養方案重點強調學生的應用能力的培養與訓練，如何構建專業的實踐教學體系，解決專業實訓中面臨的具體問題成為頭等大事。
一、市場營銷專業實訓體系的建立面臨問題
1.市場營銷本科課程設計與專業綜合性、創新性實訓的區別
專業課程設計為主，重點解決學生理論與實踐相結合、簡單應用的問題，運用知識，推廣和提高實踐能力的問題，培養學生的專業基本能力和初步綜合能力。專業基礎實驗教學內容展開時，既要有每部分知識驗證實驗，同時也要有課程內容的綜合實驗，并能將實際應用問題融入到實驗教學中形成課程實驗，使學生不僅能掌握基本理論，同時還能了解掌握理論的應用技巧。
綜合性、創新性實訓以專業課和專業綜合課及相關的課程設計為主，重點解決專業綜合運用能力培養問題和研究性學習能力，使學生具備初步的科研能力，同時培養學生的文字表達、人際溝通和信息獲取能力。
2.實踐教學的方法與手段
可以采用“走出去、請進來”的方法，讓學生去企業調研，讓專家學者為學生講授當今企業面對的營銷實際問題。積極采用先進現代教育技術手段，積極應用校園網、電子圖書館等數字化教學環境，把用語言敘述非常困難的具體事物輕而易舉的用圖像、動畫來表達，它可以打破時空限制，把一切因為條件限制而不能搬進課堂的情境，讓學生感知，使學生產生一種生動形象的學習體驗，學生可以通過E-mail、博客等形式下載課程綱要、電子教案、演示文稿、習題庫、案例集、實驗指導等，從而強化學生的課堂教學和實驗教學。
3.實踐教學中指導教材的使用
教材建設是教學建設和改革的核心，也是重點和難點，直接關系到培養目標的實現和培養質量的保證。市場營銷專業在教材選用方面極為慎重，在教材選用時一般堅持兩條基本原則：一是選用的教材必須具有一定的先進性、前沿性、新版性，且所選教材的內容應盡量與課程綱要的要求相吻合；二是堅持選用國家教育部規劃或推薦的教材。
二、市場營銷專業實踐教學模式的體系構建內容
整個實踐教學模式的探討可以為其他院校提供一些借鑒。實踐環節的組織與評價體系相對比較科學。在實踐教學的組織過程中，可分為課內實驗、階段實訓和畢業實踐。
課內實驗是根據課程內容和對學生的學習要求進行的實驗，一般安排在課堂教學期間，與課程同步進行，由任課教師組織在計算機房進行。其主要目的在于對專業知識了解和運用，尤其是對專業課程知識點逐個認知和技能點的訓練。
階段實訓是一門或幾門課程講授完成后，為了將知識系統化所進行的訓練，一般為一周到兩周的時間，由實訓指導教師組織學生在實驗室或校內實訓基地進行。主要目的在于將不同的知識點和技能點進行有機的結合。構成相對完整的知識鏈條。
畢業實習體現市場營銷知識的綜合應用，考查學生參與實踐的主動性和自覺性，調動學生的創造力。一般為三個月到半年，由系部總體布置，實習指導教師具體負責在校外實習基地或相關企業內進行。主要目的是讓學生把所學的知識技能運用到實際工作中去并在實踐中得到有效的檢驗，能夠通過知識的學習積累結合實際進行創新，最終使知識線和技能線和諧拼接，完成市場營銷專業的學習任務。
市場營銷專業有實驗室和穩定的校外實訓基地，為市場營銷專業的學生提供了模擬實訓的條件。
三、實踐教學體系構建的特色
在專業建設過程中不斷加強實踐教學環節，突出學生創新能力和實踐能力培養。本專業以培養應用性人才為市場營銷辦學定位，重視實踐教學環節管理工作，專題研討實踐教學環節計劃的制定，組織編寫全部專業課程的“實踐課程教學綱要”，重視實習與就業工作，加快建立實訓基地。開設了“市場營銷模擬實訓”、“市場調研與預測綜合實訓”、“營銷策劃綜合實訓”等實訓課程，設立了專業社會實踐、畢業實習、學年論文、畢業論文等實踐教學環節，培養了學生理論聯系實際能力、市場營銷實務操作能力和社會交往能力。同時學生積極參加遼寧省營銷師職業技術鑒定考試，獲得營銷師資格，為未來的就業與發展增加新的砝碼，
充分利用專業實驗室和校內外實訓基地，開展實踐教學。
1.增強校內實驗室功能
市場營銷專業在校內擁有使用面積500m2的案例室、商務綜合實驗室兩個專業實驗室。并配有具有升級功能的奧派企業市場營銷教學系統軟件和現代中歐KJ市場營銷沙盤的操作平臺，為實踐教學提供了仿真模擬教學平臺，保證教學使用，有效的提升了學生應用能力。
2.增加對校外實訓基地的投入
市場營銷專業在校外還建有遼寧遼豐禽業集團、丹東欣泰股份、丹東奧龍射線集團等10家校外實訓基地。其中遼寧遼豐禽業集團已被批準為遼東學院校級示范實習建設基地，該基地擁有5家實體公司，每年不僅能接受20余名學生的認知實訓，還能接納4-5名學生的就業，目前市場營銷專業已建有10家校外實訓基地。
關鍵詞：三星；體驗營銷；戰略分析；對策
一、體驗營銷的概述
（一）概念
體驗營銷就是企業在銷售過程，為了吸引客戶，提升客戶滿意度，降低客戶對價格因素的抗拒，促進最終成交，將那些能滿足客戶需要的美好體驗流程加入到整個銷售過程，讓顧客在消費過程中增加愉悅感。這是競爭異常激烈的市場環境下，企業來提升自身的競爭力，給客戶提供差異化服務，提升客戶忠誠度的優秀策略。
（二）主要策略
1.參與式策略
這是企業精心設計與產品、服務“賣點”密切相關的營銷氛圍與活動，讓消費者積極參與并而深刻的體驗，從而促進產品和服務銷售的營銷策略。
2.互動式策略
指通過加強企業與消費者之間的信息和情感交流，增進相互理解和信任，形成相互配合，相共同發展的良性互動，使消費者獲得越來越完美的體驗而擴大銷售的營銷策略。
3.情感式策略
指企業根據消費者情感需求的特點和變化趨勢，策劃充滿濃濃人情味的體驗營銷氛圍與活動，激發消費者產生積極的情感，推動產品、服務銷售的營銷策略。
4.個形式策略
指企業根據消費者個性化需求的特點，結合適宜于展現個性化的產品服務，策劃能滿足消費者個性化心理需求的體驗營銷活動，增加產品和服務銷售的營銷策略。
二、三星體驗營銷戰略設計
（一）定位策略
1.客戶體驗需求。三星公司在展體驗活動時依據消費者的生命周期和消費者行為進行劃分，分為潛在客戶、意向客戶和現有客戶。各個群體間消費者行為不同，對三星的要求和希望也有所不同，體驗需求的細分類型如下圖2.1所示
圖2.1體驗式營銷中客戶體驗需求細分
注：數據來源于三星官網
2.市場定位。體驗定位以形象為導向，直觀地告訴顧客，能得到什么樣的體驗。體驗定位應該是有誘惑力的，有新意的，能讓顧客產生體驗的欲望。使能對已經選擇的細分市場采取不同的體驗定位。
（二）流程策略
1.設計體驗主題。通過升級門店設備，增設影音區、cafe bar等，打造溫馨、舒適的體驗店形象。讓消費者在進店之初感受到品牌傳遞的大氣、奢華的體驗環境。個體的差異也決定了每個用戶的真實體驗是無法通過其他途徑來完全模擬或再現的。為顧客配備個性化定制名片，帶著個人宣言為顧客服務。
2.設計手機體驗點。三星公司不僅關注產品的技術或功能質量，更重視顧客在使用其產品時的感覺和感受。將好的體驗附加到產品中，提高手機的感知質量。在試用中消費者感受產品帶給自己的利益與樂趣，認識到產品是適合自己的，使顧客對產品產生信賴感和好感，從而產生購頭沖動。
3.設計體驗接觸點。體驗是從接觸開始的，只有進行接觸才可能實現體驗，任何企業都必須重視與顧客的接觸，創造盡可能多的與顧客接觸的機會。在每一次接觸中要注重與顧客之間的溝通，發掘顧客內心的期望，站在顧客體驗的角度，去審視自己的產品與服務。
（三）客戶策略
三星通過客戶的生命周期中不同的消費體驗需求對客戶進行劃分，將消費者大致分為：潛在客戶、意向客戶和現有客戶三個細分客戶群體。對這幾類消費者采取各異的體驗式營銷策略，當然，采取的體驗措施很多時候不僅僅是針對一類，而是針對兩類或全體消費者。體驗方式也不一定是單獨的，也許是很多種體驗方式融合在一起的。
三、三星體驗營銷戰略的啟示
（一）提升消費者參與性與互動性
三星的營銷人員在現場不僅費盡心思地宣傳產品，還會細心地收集消費者對產品的反饋意見，幫助消費者解決他們在實際使用中可能會遇到的問題，提供滿足他們需要的服務要求。三星公司在良性互動的營銷方式已經成為市場營銷的發展趨勢。只有與消費者的信息交流與互動，企業才能生存得更好。
（二）增強消費者情感需求
隨著社會經濟的發展和人們生活水平提高，消費者在注重產品質量和品牌知名度的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。體驗營銷是建立在消費者既是感性的又是理性的基礎之上的。更加關注顧客的感覺、情感。讓消費者通過看、聽、用等眾多參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考行動，拉近雙方之間的距離。體驗營銷重視的是賣方對消費者的情感投入和交流，賣方滿足了消費者情感需求，消費者得到更多的心理滿足。
（三）滿足消費者感官需求
刺激消費者的感覺器官讓其體驗企業的產品，引導消費者在感官識別企業產品和引發他們的購買欲望的營銷。為什么足球球迷愿意為所支持的球隊，不遠萬里奔赴賽場觀看自己心愛的球隊的比賽？是因為體驗的魅力。三星公司在未來的銷售模式，將體驗的營銷運用企業和市場中。
（四）加強體驗店的感官效果
沒有什么比直接把產品放在手上感知質地、觀察細微更帶感，而這些觸覺感受絕對是線上店鋪無法做到的。三星體驗店配備跑步機、互動墻、兒童體驗專區，讓消費者在門店中享受生活的樂趣。感受三星的健康功能帶來的愉悅體驗，加強門店設備的互動性。更多地強調消費者的互動和參與，通過消費者對情境的感覺，在情境中與店員及產品進行互動，從而得到一種有趣的、相互尊重的內心體驗。
參考文獻：
[1]余世仁.體驗營銷的特點與策略[J].重慶大學學報，2011（03）
[2]徐智仕.解讀體驗營銷[J].企業參考，2012（372）
