發布時間：2023-10-12 09:34:38
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的建筑市場營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
品牌是區別自己與競爭者的重要標志，也是培養客戶信任的前提和基礎。當前中國國內的建筑設計企業數不勝數，要在競爭中脫穎而出，必須要建立品牌意識。品牌的建立是持續的過程，這個過程有建筑設計企業跟客戶的參與，建筑設計企業將品牌不斷在客戶的心目中進行強化，客戶則在合作中建立品牌忠誠度。品牌營銷的過程同時也是將建筑設計企業自身價值觀影響客戶的過程，建筑設計企業將自身的價值觀賦予其產品上，通過客戶對產品的認同，再獲得客戶對設計認同。這個過程就是建筑設計企業跟客戶雙方價值觀統一的過程。品牌的建立需要有堅實的優質產品基礎，產品要足以區分市場上眾多產品，有個性的東西植入，其核心是能夠針對性地滿足客戶的需求。建筑設計企業的產品具有特殊性，由無形的知識、腦力資源凝結在有形的物質材料上。“設計產品”是個性的，一次性的，蘊含著設計師的理念和思想。如果要在激烈的競爭之中脫穎而出，必須使本企業的“設計產品”具有高價值性，能夠滿足客戶的需求，甚至超出客戶的預期。產品策略中最重要的是產品創新，在創新中不斷滿足客戶的需求。以“BIM”設計為例，當前中國建筑設計行業正處于第二次巨大變革中，建筑設計企業的產品正由二維的CAD向三維的BIM轉換。建立以BIM應用為載體的項目管理信息化，有望提高建筑質量、縮短工期、降低建造成本、支持生命周期運營。建筑設計企業應當緊跟時展的腳步，加快BIM產品的發展，使自己的產品走在時代的前沿，對于滿足客戶需求，加速自身發展都具有雙贏優勢。
2關系營銷策略
根據巴巴拉•本德•杰克遜的關系營銷理念，關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。建筑設計企業關系營銷的實質就是關注和客戶的關系。首先，建筑設計企業必須培養客戶的忠誠度。第一步，建筑設計企業必須要發現和了解客戶的需求，這一行為是主動的，是建立在大量數據跟條件分析的基礎上;第二步，建筑設計企業要去滿足客戶的需求，并且要讓客戶滿意。客戶的滿意會給建筑設計企業帶來有形的資源(業務量增長)和無形資源(口碑的散播);第三步，營造客戶忠誠度，通過前面兩步，使客戶和建筑設計企業產生穩定的、長期的關系，進而使建筑設計企業和客戶從中取得雙贏。其次，建筑設計企業在開展關系營銷時，要注意梯度遞進。第一級關系營銷是用最簡單的價格手段，通過財務利益的刺激贏得客戶的關注。第一級關系營銷往往會因為重視價格因素，忽視產品因素，沒能達到客戶的滿意度而失去客戶的關注。第二級關系營銷是在增加客戶財務利益的基礎上增加社會利益。例如，建立客戶檔案、客戶組織，使建筑設計企業跟客戶之間實現良好運作。第三級關系營銷是在前二者的基礎上建立紐帶關系，這種關系由建筑設計企業控制，客戶可以從中獲得利益，但是又不能直接控制或者從其他來源得到，這樣增加了客戶轉向競爭對手的成本，從而保證本企業的競爭優勢。再次，根據邁克爾•波特的五力模型，建筑設計企業面臨著同行業競爭對手的威脅，有潛在進入者和替代品的威脅，以及供應商和客戶的討價還價的較量。建筑設計企業要在這五種力量中保持一種均衡的狀態，不僅能夠抵抗甚至可以轉變某一種或幾種力量。在競爭中，建筑設計企業必須要加大自身的營銷力量，靈活使用談判方式，作用于其他力量，從而使交易得以順利進行。
3深度營銷策略
深度營銷是建立在企業和客戶深入溝通、充分了解的基礎上，企業不僅要滿足客戶的顯性需求，同時要深入挖掘客戶的隱性需求。深度營銷需要企業跟客戶互動，更加突顯人性化營銷。深度營銷的著力點在“深”上，首先企業要與客戶建立長期合作關系，保持客戶的品牌忠誠度。客戶類型要以業務數量大，發展潛力大，相對有優勢，適合精耕細作的為主。當前，建筑設計企業的客戶多為房地產開發公司以及政府機構等。作為長期存在型的經濟組織，這類客戶對“設計產品”的需求是長期的、重復的。建筑設計企業跟這類客戶合作一次以后，應及時建立客戶檔案，保持跟客戶的聯系，加強溝通，通過反復的市場營銷，使本企業品牌在客戶中深入人心。其次，深度營銷強調將人文關懷的色彩貫穿到整個產品生命周期中。建筑設計企業更多情況下只是參與客戶整個產品生命周期的一部分。但是，建筑設計企業的著眼點不應該只是這一部分，而是要向前或者向后延伸，努力觸及整個產品生命周期。建筑設計企業要主動換位思考，從客戶的角度出發，去發現和理解客戶的顯性和隱性需求，給予客戶人性關懷，主動去幫客戶滿足這些需求。通過這樣的換位思考，一方面建筑設計企業重新找到業務源，另一方面客戶會更加堅定品牌忠誠度。最后，要努力成為客戶的顧問。建筑設計企業與客戶在專業上屬于互補關系，建筑設計企業要強于客戶。建筑設計企業要主動成為客戶的顧問，在技術上予以幫助。除此之外，建筑設計企業不應局限于圖紙設計，而是可以延伸服務范圍，從一個項目的開始階段到最終完工，即使不在合同范圍內，建筑設計企業也可以給予一定幫助，進而獲得客戶的認可。
4結語
首先，利用企業的在建項目部資源優勢，調動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網絡資源和各大設計院的資料來加強開發信息收集工作。
其次，明確必須舍棄的投標項目，如：施工企業主營和兼營能力之外的項目；工程規模、技術要求超過本施工企業能力的項目；本施工企業生產任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。而需要現金履約的項目要慎重，確保中標項目有利可圖，促進公司的項目施工步入良性通道。
2、完善投標評估機制，堅持“戰略全局、全面權衡”的投標策略。
投標前重要的準備工作：標前評審、成本測算
對準備參與投標的項目認真進行投資主體、資金來源、成本和經濟效益、業主信譽和履約能力等分析，合理規避投標風險。在充分研究招標文件及相關合同條款的基礎上，通過對項目施工組織設計和技術方案進行優化并結合工程項目現場的實地踏勘與調查資料，對擬投標項目進行成本分析和測算，不斷提高成本分析的準確性和合理性。
（1）標前評審是規避工程風險的第一步。標前風險評審的內容主要包括對本單位完成招標項目的技術能力、完成招標項目的經濟及社會效益、完成招標項目的風險因素、承接招標項目的經濟性和可行性等進行評審，為投標決策提供依據。嚴格執行標前評審并加強企業的風險管理，不能流于形式，要把項目標前技術、經濟、標書評估落到實處，嚴格合同評審，合理分析市場。項目的經濟評估的重要依據在項目的施工組織設計上，且要在投標準備技術方案時就要考慮經濟可行的施工組織方案，形成便于實施的技術方案，避免中標后又大規模調整施組，這也無法保證準確評估項目成本，同時增加了與業主溝通的難度。要堅持施工組織的經濟性分析，選擇安全可靠便于實施，效益明顯的方案。
（2）施工項目成本測算是關鍵。成本測算是建筑施工企業以施工項目作為成本測算對象，在施工過程中發生全部生產費用的總和，包括所消耗的主輔材料、構配件、周轉材料的攤銷費或租賃費、施工機械的攤銷費或租賃費、支付給生產工人的工資、獎金，以及為組織和管理工程施工生產所發生的全部費用支出。在項目施工中，應以盡量少的物質消耗來創造較大的價值，提高盈利水平。項目成本測算水平是衡量施工企業管理水平的一個重要指標，施工企業的一切經濟活動均要以成本為基礎進行。而成本測算則通過有計劃的計算和調整，反映和監督即將發生的成本費用，為投標過程中的報價投標提供重要依據，且使生產消耗降低到最低限度，取得最好的經濟效益，促使企業不斷降低消耗、增加盈利、提高項目收益。
3、制訂正確的投標報價決策對企業至關重要。
在工程市場競爭激烈的今天，投標單位投標最終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產生直接影響。
（1）在進行投標決策時，主要決策依據應是自己投標人員的計算書和分析指標，至于其他途徑獲得的所謂“底標價格”和關于競爭對手的“標價情報”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據。因為所謂的“底標價格”可能是業主多年前編制的預算價格，或者只是從“可行性研究報告”上摘錄出來的估算資料，它們同本工程的最后設計文件內容差別極大，毫無比較價值；某些業主為了引誘承包商以更低價格參加競爭，有時故意甚至利用中間人散布所謂的“底標價格”，而實際工程成本卻比這個“底標價格”高得多，至于競爭對手的標價情報，有時是競爭對手故意“泄漏”自己的投標報價，引誘對手落進他的圈套，在競爭中被甩在后面。
（2）深入分析競爭對手情況，確定自身與競爭對手的優勢和劣勢，采用優勢劣勢對比分析方法，比較各自的優劣勢對標價的影響，從而確定自己的報價水平和相應采取的策略，做到“知彼知已，百戰不殆”。
（3）重視決策者的素質，提高科學決策質量。科學決策是保證決策質量的前提，決策人員不僅要有強烈的市場競爭意識，超人的謀略和魄力，較強的應變能力和判斷力，而且要掌握科學決策的方法，遵循科學決策過程，以做出科學決策。
（4）投標報價人員應當懂得，除非招標文件中明確規定的“本標僅授給最低報價者”一般來說，標價固然是得標的重要因素，但并不是唯一的因素。在投標決策過程中，如果認為自己已不可能在報價方面戰勝某些競爭對手，但還可以另辟蹊徑，在其他方面發揮優勢，爭取獲得業主的青睞，以求列入議標者的行列，為進一步爭取該工程留有余地。
（5）“中標靠低價，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。由于當前國際工程承包市場競爭激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價拿標，靠索賠賺錢的策略，這方面雖有一些成功的例子，但索賠成功的確不是一件容易的事情，索賠可索但常遇不賠，承包商在處理索賠事件時又不可能不分金額大小都去付諸國際仲裁，把報價建立在沒有把握的索賠期望上是一項風險很大的事情，尤其要杜絕自殺性標價競爭項目的現象，必須腳踏實地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。
4、樹立“品牌經營理念”，繁榮區域市場的建設。
“品牌經營”理念，就是要注重提高企業經營的軟實力，通過優質服務和誠實守信樹立公司品牌形象；通過自主創新增強企業的核心競爭力，以科技優勢不斷提升公司的品牌影響力，同時大力實施“走出去戰略”，積極參與國際競爭。區域市場是開發工作的重點，是可持續發展的生命線，是不斷承攬新任務的根據地，對市場開發起到至關重要的作用。在建項目是企業在區域市場發揮品牌效應的關鍵，需要本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發意識，堅持換位思考，在安全、質量、環保、進度等任何方面出現問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴重的負面影響，必須要牢固樹立“現場就是市場”的理念，努力克服現場與市場脫節的問題，不斷規范工程項目管理，確保安全生產，不斷提高工程質量，努力爭創更多的精品名優工程，樹立企業良好的品牌形象，為業主提供了滿意的服務，從而贏得了業主與各界朋友的信任，不斷增強企業在區域市場內的影響力和滲透力，只有這樣區域經營才能落到實處，才能做到更加牢固，從而為經營開發提供良好的環境。
5、壯大營銷隊伍，增強市場營銷戰斗力。
（1）大力加強營銷人員的選拔和培養。要創新選拔營銷人才的方式，疏通營銷人才的發展通道，把業務能力強、作風硬、年富力強的管理骨干選拔到營銷隊伍中來；把思想覺悟強、學歷層次高、發展潛力大、綜合素質好的優秀青年推薦到重點項目上去鍛煉，使他們盡快成才并充實到營銷隊伍中來。
（2）調整和優化營銷人員結構。根據營銷工作需要配足各相關專業人員，充分發揮專業人才優勢；通過培訓、交流和有針對性地安排不同專業人員分別從事公關、施組、報價、商務等工作，不斷提高市場營銷人員的綜合素質和整體水平。
（3）制訂獎勵、激勵制度。要按照責任、貢獻、風險、利益相統一的原則，加大對市場營銷人員的考核獎懲力度，充分調動市場營銷人員的積極性、主動性和創造性，形成吸引、用好、留住人才的有效機制。一方面在分配制度上，對工作業績突出的員工在經濟上和各種榮譽上給予傾斜；另一方面，對缺乏責任心或工作失誤的人員，堅決淘汰出營銷隊伍，不要因為個別人影響集體的士氣。
6、結束語
關鍵詞：建筑企業；海外營銷；意義；戰略思想
中圖分類號： C29 文獻標識碼： A 文章編號：
引言
新的戰略思想已經占據了海外市場營銷工作的重要地位。現代企業，尤其是市場上的領導品牌非常重視大數據，并將分析結果應用到企業決策之中。相信未來會有越來越多的企業重視他們在海外市場營銷方面的投入和產出。
建筑企業海外市場營銷的意義
在世界建筑市場競爭異常激烈的今天，建筑企業要立足海外市場必須做到：
1、改變傳統思維，更新營銷觀念，用新理念指導企業未來的經營活動，生產出滿足海外不同階層消費者需要的產品。2、增強企業的競爭能力，想讓企業在競爭中處于有利的地位，保持持久的生命力，就必須在激烈的海外市場競爭中不斷提升競爭能力，獲得長遠穩定地發展。3、企業要充分認識品牌的重要性，把品牌戰略放在優先發展的地位，創建自己的品牌，樹立良好的品牌形象，吸引更多的海外客戶，使他們成為企業的忠誠客戶。
4、發展企業新的營銷方式，注重產品創新，開展網絡營銷，節約企業成本，獲得更大的利潤。
因此，建筑企業海外市場營銷的根本出路就在于：理念的更新、競爭力的提升、優先發展意識的確立、營銷方式的創新，它對建筑企業迅速走向海外市場，有著十分重要的戰略意義。
二、國內企業開拓海外市場的主要優勢
1、有較強的技術實力和豐富的資源國內建筑企業經過多年來的不斷積累, 已經形成了具有豐富經驗的人才隊伍以及一定的資金和技術實力。
2、企業有走出去的內在驅動力
隨著國內市場競爭的加劇, 企業盈利空間縮小, 特別是一些國內企業在海外市場取得巨大成功后, 大批國內企業加大了對海外市場的投入力度, 把海外市場作為新的利潤增長點產業加以培育。
3、“準入”制度比較寬松
加入WTO 后, 一些國家對我國企業的市場準入限制逐步取消, 更多的國家和地區的建筑市場開始對我國企業開放。同時, 關稅壁壘的減少也使對外承包工程的成本得以降低。
4、企業融資能力增強
近年來, 由于國家外匯儲備急速增長, 總量巨大,國家正在尋求有重大戰略利益、政治利益以及商業利益的投資項目, 積極推動國內企業實施以資源換項目的對外工程承包形式, 使中國公司參與海外融資項目、帶資承包項目成為可能。
5、市場需求的多樣性
由于區域性經濟發展的不平衡, 各國工程項目的需求各不相同, 市場需求的多樣性為不同的承包商提供了生存條件, 也方便了承包商選擇合適的切入點, 為國內企業走出國門開發海外市場創造了條件。
三、我國建筑企業海外市場營銷策略
正如上述分析，海外市場發展趨勢給我國建筑企業“走出國門”帶來了巨大的挑戰，同時，由于海外市場環境復雜多變，而我國建筑企業與發達國家承包商相比，還存在很大的差距，因此在海外市場開拓過程中需慎重考慮各方面的因素，目標市場定位和營銷策略直接影響到企業開拓海外市場的成敗。
1、企業要實施跨國經營，首先要根據海外市場的形勢及各國建筑市場的現狀，結合自身的實際情況，在海外市場中尋找自己的定位，確定將哪些國家作為其目標市場，將目標市場進一步細分，挖掘潛在項目。目標市場選擇需要綜合考慮企業內部與外部因素，其中外部因素包括各國市場宏觀環境、目標建筑市場狀況，內部因素包括企業的自身情況、企業對海外市場的選擇原則。
目標市場的選擇需要我們對當前建筑市場比較活躍的各大建筑市場進行仔細的研究與分析，分析其宏觀環境、市場增長率、市場機會及市場風險，分析其行業結構、海外承包商對其市場占有率和工作范疇等。根據對主要市場分析的結果，結合企業的海外市場選擇原則，選擇適合企業發展的目標市場。對于我國建筑承包商比較理想的市場是石油產量豐富且政治經濟相對穩定、貨幣工作量大或進入壁壘相對較低、經濟增長速度快并適合輸入中國勞務、人身安全有保障,當然，理想的狀態是不會存在的，滿足其中的某條或某幾條，企業也可以接受，關鍵取決于企業的經營策略和高層的決策，例如有的企業實施人身安全保障一票否決制，有的企業以可輸入勞務為準則。
2、海外建筑市場營銷策略
市場營銷策略要在現有資料的基礎上綜合考慮5個方面因素確定，每一種影響因素對營銷策略的影響不同，同時要結合企業自身實際情況考慮每種營銷策略內在的特性，即資源投入要求、進入程度及控制深度、靈活性及盈利性、風險性。
（1）貿易營銷策略，即以產品或服務出口的方式進入，指建筑企業完全采用國內的建筑材料、構件及機械設備，將物資出口到目標項目所在地，自帶勞務在當地完成項目的建造的方式。這也是一種最直接的海外市場切入策略，也是與國內工程運作差異最小的方式，企業只需要遵守業主的要求和當地的法律法規,其他方面都可以按照國內的方式進行，企業適應比較快，而且可以在切入后逐漸了解當地的情況，調整營銷策略進一步降低成本、提高質量。但是這種方式受到目標國的地理位置、自然環境、交通基礎設施、資源狀況、進口制度、勞務輸入政策等多方面因素的制約，而且不利于建筑企業的管理盡快與海外市場接軌，對海外市場的進入深度及控制程度弱。
（2）投資式策略, 是指企業通過直接投資在國外建立生產性實體進入目標市場, 對目標市場擁有所有權或控股權, 建筑行業通常以新建、兼并、控股的方式出現。建筑行業投資新建多數以BOT 的方式出現, 以賣方信貸的方式實現融資, 需要建筑企業具有雄厚的財務實力、融資能力及市場預測能力, 以我國建筑企業的實力, 目前很難達到這個水平。相比而言, 兼并、控股的方式更加常見, 企業可以通過收購當地建筑企業, 直接獲得其在當地市場的份額及市場資源,縮短市場開發的時間, 能夠即時獲得市場信息反饋,更好地把握市場機會。這種方式除了受到企業自身資源的限制外, 還要受目標市場所在國家對外商投資政策、進出口政策等因素的影響。與前兩種模式相比,其最大的特點是進行股權參與, 因而深入目標市場,得到了對生產經營活動的最大管理控制權, 從而較大程度彌補了前兩種模式的缺陷和不足。但另一方面,投資式切入模式在增加控制程度的同時, 也需要很大的資源投入量, 必然是企業動用較多的資本, 并由于在目標市場卷入的深度和廣度較前兩種模式更強而具有較小的靈活性和較大的風險。
不同的企業資源狀況不同、市場定位不同、發展目標不同, 因而國際市場營銷策略也因企業而異, 就我國建筑企業的現狀, 多采用貿易營銷策略或契約營銷策略, 隨著我國經濟的發展, 國家加大國企“走出去”的推動力度, 在融資政策等方面給予支持, 我國的建筑企業也在探索以融資帶動總承包的投資式營銷方式, 積極嘗試通過兼并國外建筑企業進入當地市場。
結束語
中國入世就意味著要在更大范圍、更高層次上參與海外競爭，而當前海外工程復雜化、發包方式多樣化，海外工程承包呈現寡頭壟斷的趨勢，給管理水平相對落后的中國建筑企業提出了挑戰，面對這種情況，對整個海外建筑市場進行全面的分析，選擇適合企業生存和發展的目標市場，綜合考慮各方面因素制定有效的市場營銷策略，是我國建筑企業海外化營銷的關鍵。
參考文獻：
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這幾年我一直嘗試將建構主義理論應用于市場營銷課程教學中，在課程設計中突出學生的主體地位，注重將營銷理論與實際經濟活動相結合，培養學生探究知識的能力和創新能力。下面我就以《市場定位》一課為例，來介紹一下基于建構主義理論的教學過程。
一、創設真實的教學情境
本學期，我在教授市場營銷這門課時，將學生進行合理分組，讓每個小組模擬成立一家公司。學生分別成立了玩具公司、童裝公司、自行車公司、洗護用品公司、電器公司和辦公用品公司。在學習市場營銷相關理論（市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品策略、定價策略、促銷策略等）時，學生都要結合自己公司的實際情況做規劃。這樣，學生在仿真的情境進行經濟活動，學得扎實，考慮周到，積極地主動思考，主動實踐，讓學生邊學邊“做”，學中“做”，“做”中學，收到了事半功倍的效果。
在“市場定位”這節課上，我播放了“百事可樂”和“加多寶涼茶”的廣告，提出問題：同學們，看了這兩個廣告，這兩種產品在你心目中是什么樣的形象？為什么會有不同的感覺？利用信息化手段創設問題情境，用學生感興趣的內容、生活中的實例開課，激發了學生學習新知識的興趣。
二、開展合作與互動學習
小組合作學習是教學中開展合作與互動學習的最有效形式，在市場營銷課的學習中，我也采用了小組合作學習的方式。我根據學生的學習成績、性格的互補性等方面，對學生進行了分組，盡量使各組的同學在個性特征、學習成績等諸方面保持合理的差異，突出它的異質性。每小組由4―6人組成，方便他們主動參與、互教互學、合作探討。通過各種評價手段（如自我評價、小組評價、教師評價等）來促進小組學習活動的開展。
例如，在學習“市場定位的策略”時，我并沒有直接講解避強定位、迎頭定位、重新定位、尋找市場定位四種策略，而是給學生出示《萌芽》雜志、小鴨滾筒洗衣機、伊利冷飲、百事可樂四種產品的市場定位案例，各小組（模擬公司）站在營銷者的角度，立足市場分析、討論四個案例中的產品分別采用了哪種市場定位策略？為什么采取這種市場定位策略？分析出每種市場定位策略的優勢和劣勢。在上述教學過程中，學生自主學習，合作探究，充分發揮了學生學習的主動性。
三、通過學生解決問題來構建知識
建構主義主張“在問題解決中學習”。 在課堂教學中，教師應注重激發學生的創造性思維，培養學生的問題意識；還要努力創設各種問題情境，啟發學生從不同的角度去分析和解決問題，從而在探索問題的過程中將知識的理解引向深入，在問題的解決中學會學習，學會創新。
例如，在學習“市場定位的方式”時，首先由教師播放一些產品的廣告或者圖片，如金利來男裝、雕牌洗衣粉、王老吉、海爾電冰箱等，讓學生分析、討論這些產品的特點和采用的市場定位的方式，學生在欣賞廣告或者圖片的同時，自然就理解了特色定位、功效定位、質量定位、價格定位、使用者定位等市場定位的方式，對于學生較難理解的利益定位和競爭定位由教師舉例講解。
其次，各模擬公司運用本節課所學的理論，深入討論、共同研究，為本公司的產品選擇恰當的市場定位方式，然后通過產品推介會的形式派代表展示研究結果。例如：玩具公司的產品采用利益定位方式，他們生產的智力拼裝玩具、木制仿真玩具模型可以開發孩子智力，鍛煉孩子的動手動腦能力，帶給孩子一個幸福、快樂的童年；童裝公司采用質量定位方式，生產純棉、天然彩棉等穿著舒適、不含任何有毒物質的高質量童裝，并且外表時尚，富有設計感；自行車公司采用價格定位和特色定位方式，針對新潮青年開發高價格、體現個性的自行車；洗護用品公司的產品采用使用者定位和功效定位，推崇健康理念，專門生產配方溫和、不傷發的女士洗發水，可以令秀發重現清爽飄逸……通過這樣的環節，學生不但鞏固了所學知識，而且還培養了創造性思維、合作溝通、語言表達等多種職業能力。
隨著建構主義學習理論的興起和發展，為市場營銷課的教學改革注入了新的生命力。教師應該在建構主義學習理論的指導下，不斷推陳出新，努力打造鮮活生動的市場營銷課堂。
參考文獻：
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關鍵詞：建筑消防工程；施工；不足；解決對策
中圖分類號：TP39 文獻標識碼：A
近幾十年來，隨著國內經濟的快速發展，在城市中建筑物的數量在逐漸增多。由于火災的危害極大，因此在建筑物中做好消防工程顯得非常重要。但是，在實際的建筑消防工程施工中經常由于一些原因，使得工程施工質量存在不足，影響消防工程的使用功效。因此，提高建筑消防工程的施工質量，減少建筑物使用過程中的安全隱患，保障使用人員的人身安全以及建筑的穩定性能。
1 建筑消防工程施工中的常見問題
1.1 建筑消防工程設計存在不足
首先，在現代消防工程設計單位中，由于現在做城市消防施工圖的設計人員大多從各高等院校直接進入設計單位，并沒有實際的消防現場施工經驗，經常機械地套用各種設計規范去做消防設計。這個問題導致設計人員在設計過程中經常容易忽略施工中實際操作的技術障礙。
1.2 室內、室外消火栓系統存在問題
（1）建筑物室內的消火栓壓力設計不合理，以及安裝的位置不滿足規范的要求。第一，由于在磚墻的內部，一些消火栓箱洞口的上部未穿過梁，這樣的消火栓的箱門，會因箱體受上部梁體自重荷載作用下發生較大的變形，造成消火栓箱門無法正常的工作；第二，任意變更預留孔消火栓箱底的位置，造成安裝完成的消火栓的墻面與栓口的設計出水方向不垂直，導致出水受阻；由于消火栓箱的位置布局不合理，造成消防水帶在使用時，需要彎折安裝到消火栓上，同樣將導致出水不暢。
（2）在建筑室外的消火栓系統存在的問題。在室外的問題主要集中在消防工程的施工人員沒有按照消防工程的標準圖集進行施工，在室外的消火栓上也沒有設置泄水閥，嚴重違背了消防工程的室外安裝基本要求。
1.3 消防給水管網存在問題
由于在消防工程的施工過程中，未對消防給水管網進行試壓情況下，施工人員就進行安裝；或者是由于施工人員沒有按照消防工程的設計方案進行施工，容易造成消防給水管網安裝的不合格。根據實際的施工經驗發現，管網試壓工作主要有由試漏、強度兩個試驗組成。其中，試漏試驗主要是在常壓下進行，或稍超壓狀態下；而強度試驗主要由試驗壓力與工作壓力兩階段組成。可是，在實際的消防工程的施工中，施工人員僅僅只對管網進行試漏試驗，往往忽視壓力試驗的重要性，更有甚者在試驗壓力不滿足要求的情況，依然進行施工，這就給消防工程的使用功效留下了安全隱患。
此外，消防管道在埋地過程中，施工人員未嚴格按照設計說明及規范要求對管道的進行施工。管網在施工過程防腐要求不達標，或者根本不進行防腐處理。管道在未試壓的情況下，進行土方的回填。這就給消防工程的使用功效留下的安全隱患。
1.4 自動噴水滅火系統存在的問題
在消防工程的施工過程中，施工人員未嚴格按照相應的消防工程施工規范進行施工，安裝的感溫噴頭距物體的距離不滿足要求，或采用的感溫元件質量較差，靈敏度不夠速度較遲緩。這樣一旦發生火災，因噴頭距樓板相對較遠，給消防工作的進行造成了一定的困難，這樣將很大程度的耽誤了消防噴水的時間，導致大火的快速蔓延，給建筑物造成一定的損壞。在相關自動噴水滅火系統中有明確的規定：當輸水管道的公稱直徑超過100mm，可不采取一根管道的安裝工藝，可以利用焊接連接的方法；當輸水管道公稱直徑超過50mm 時，每段配水干管需要安裝不應少于1 個防晃支架；如果輸水管道有轉彎時，需要增加防晃支架的數量。而在實際的管道安裝時，施工人員為了加快施工速度，減少防晃支架的數量，給消防工程的使用性能埋下隱患。
1.5 消防工程施工人員的技術不達標
施工人員是建筑消防工程的直接參與者與操作者，其施工技術直接影響了消防工程使用性能壞，因施工人員個人素質不達標，以及相應的施工技能不達標，在消防工程的施工中經常出現各種問題，例如，常常混淆地下式水泵接合器和地下式室外消火栓，造成兩種功能作用不同的設施相反安裝或重復安裝，給消防工程的安全造成了嚴重地影響。所以，在消防工程的施工過程中，施工人員應該嚴格按照規范進行操作，切勿為了趕工期，就減少一些必要的工序。同時，施工單位要制定管理制度和工程質量管理體系，讓施工人員明確自己的責任與使命。
2 對存在通病所采取的對策
2.1 加強消防工程施工的準備工作
在消防工程施工前期準備工作極為重要，為了保證施工操作秩序的順利進行要采取一定的準備措施。具體如下：第一，在消防工程施工以前，需要對施工機械、設備和材料在進場時，要對機械、設備和建筑材料進行嚴格檢查，確保施工的順利進行。第二，要定期對機械設備的使用狀況做檢查，確保設備的完好和齊全。第三，對于消防工程中的重要部分，需要進行定期的檢查審核，減少建筑工程的安全隱患。
2.2 健全消防工程施工中的管理制度
任何工程都是按照嚴格的管理制度，消防工程也不例外，在消防工程的施工中，需要嚴格按照消防工程的相關規范，制定合理有序的管理制度。因此，要在實際的建筑消防工程施工中，要做好施工質量的監督工作，將每項施工質量的監督的責任落實到人，確保消防工程的施工質量。
2.3 提高施工人員的責任意識
在建筑消防工程的施工人員的招聘時，要加強對施工人員的技術要求，對不符合施工技術要求的人員進行施工技術培訓。同時在工程施工中，不定期的組織施工技術知識競賽，并提出一定的獎勵措施，這樣大大提高了工人員的施工技術。在工程施工中，對那些有責任心的人員，進行一定成的嘉獎，在工程施工營造一種具有施工技術強、對工程負責的風氣，確保建筑消防工程的施工質量，保障建筑消防工程的使用功效。
結語
建筑消防工程施工中存在一些問題，影響消防工程的滅火功效，一旦發生火災，將造成嚴重的損失。因此，需要加強對建筑消防工程施工質量的控制工作，確保施工質量，努力提高我國建筑消防的施工水平。
參考文獻
信心比黃金更重要 心暖則經濟暖
國務院總理去年底在紐約訪問時，對美國經濟金融界知名人士強調說：“在經濟困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”在今年全國“兩會”期間的政府工作報告和記者見面會上，溫總理提到的“信心”依然是出現次數最多的高頻詞，鼓舞國人。一句“全體中國人都要以自己的暖心來暖中國的經濟，心暖則經濟暖”。“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”。重申了信心的力量，指出要用信心營造春天的蓬勃生機和希望。
“信心是一種最稀缺的資源，供應你一切所需”。“人之所以能，是因為相信自己能”。真正偉大的人和企業是那些充滿信心的人和組織，無論經歷何種磨煉和困境。他們都憑著信心，經由火熱的夢想和愿景，努力改變一切，遠見未來，逐一實現所描繪的藍圖。
綜觀世界歷史，戰亂、經濟蕭條、股市崩塌、自然災害……各種事情帶來的經濟問題并沒有讓所有企業一蹶不振，有的品牌在經濟最蕭條時期脫穎而出。有的品牌是在經濟最困窘時期打造的，有的品牌在經濟最低迷時期依然繁榮。
然而如今為什么依然有不少中小品牌在危機之中一蹶不振?根本的原因是企業對自己的品牌沒有信仰和信心，悲觀情緒彌漫，沒有看到大好的未來和愿景，使本來正確的生產、投資和營銷決策也不敢放手實施，貽誤戰機，造成了更大范圍、更深程度的衰退。
如果中小企業不能將自己想象為成功者，就永遠難于成功。
成功者，善用信心布局復蘇、暖動市場
“如果你要等到報春鳥鳴叫才知道春天來臨，那么春天可能已經結束了。”成功者，總會用信心及早布局復蘇暖動市場。
危機也是機會。蕭條時代并沒有人們想象的那么可怕，雖然2009年國內整體經濟形勢仍不樂觀，但中小企業如果在這個“恐懼”時期，變得稍微“貪婪”一些，趁“機”而入，快速填補上一線品牌轉身難、盈利難、成本高、價格高的空缺，更早把有利的、有效的、有價值的資源圈到自己手中，促進資源重新整合，增加適量的營銷投入，加強品牌構建，那么，即便冬天尚未結束，那也意味著：春天不遠了。
2009年，政府將擴大內需確立為保增長的根本途徑。采取從財政、貨幣政策到行業促進規劃再到針對國民的社會保障、稅收調整以及補貼等措施，全面拉動內需，促進經濟健康穩定發展。目前我國金融系統是健康的，國內潛在的市場很大，因此新市場新商機實際上已經出現。央行行長周小川預言：“中國經濟已見底了。”因此如何趕在報春鳥報春之前，更早地把握住發展機遇。意義非凡。
當多數企業還在為金融危機所帶來的經濟寒冬而煩惱時，部分有遠見的企業已悄然在為下一個春天的啟動而積極準備、提前部署，拉開了企業變革創新圖強的序幕。在他們看來，既然冬天已經來了，那么春天還會遠嗎?
2008年底，江蘇、浙江、廣東大批企業面臨緊縮銀根，在市場推廣、廣告投入等費用全面收縮的時候，大衛地板卻反其道而行之，加大了對品牌和市場的投入，逆流而上。在整個市場非常冷清的情況下，大衛地板斥資1000萬元用于全國大型促銷活動。這不僅令行業震動，如此時局，公司投入還如此之大。就連大衛地板內部的商體系都沒有想到。用大衛董事長蔣衛的話說：“在大家都不看好的時候，我們需要站出來，及早謀局布略，需要給行業樹個典范，維護行業的正常健康發展。”蔣衛的眼光是獨到的，大衛提前一個多月就已超額完成了2008年全年營銷目標。
創立至168年的寶潔，在上世紀30年代經濟危機爆發期間，許多專家奉勸寶潔要節衣縮食，不要做廣告了。然而寶潔卻逆勢而為，在營銷上積極投入創新，其不斷在廣播劇《Ma Perkins》中插入大量植入式廣告，讓美國人記憶猶新，所謂的“肥皂劇”就是由寶潔始創而來的。從此寶潔這個品牌在美國家喻戶曉，奠定了寶潔在世界日化行業中的龍頭地位。
充滿“信心營銷”，謀局布篇打市場
在寒冬中逆勢做營銷，中小企業只有讓自己先充滿信心，讓自己像100度水那樣沸騰。才能感染你的客戶、你的消費者，很多企業及營銷員自己只有50℃的熱情。然而當企業自己只有50℃時，你能傳遞給你的客戶、消費者的也只有30℃，客戶沒有沸騰，沒有感覺，如何相信你?如何相信你的產品和服務?
因此中小企業如何高擎“信心營銷”之旗，布局復蘇暖動市場，備戰下一個春天的商機，非常重要。
堅定心迅速轉變對低迷市場的認識誤區
只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場。市場低迷概念的產生是因為金融危機的出現，但是市場低迷不是絕對蕭條的概念，關鍵“市”在人為。長期以來，每次國內外經濟出現較為低潮時期不少企業便養成了“等靠要”、無所作為的陳腐思想，影響了中小企業正常經營。問題的正確解決來自對問題的正確理解、認識，因此處理市場低迷問題，首先就要教育引導企業員工改變對危機、淡市的認識，從觀念上改變“休閑”的心理心態。
因此要開展“淡市不淡。突破危機”的思想教育和自我教育、宣傳和自我宣傳顯得尤為重要，大力發展宣教活動。改變員工思想認識、增強信心就重要。邀請大學工商學院教授、廣告公司企劃員給中高層、營銷員授課、洗腦也非常重要。此外，舉行以“突破危機”為主題的晚會、征文、員工合理化建議等活動，使廣大員工統一思想，統一認識，為下一步布局復蘇、暖動市場打下意識基礎也非常必要。
近期，浙江富得寶家具有限公司舉行了“營銷誓師大會”，以鼓足員工士氣、堅定信心。開創冬天中的春天。富得寶董事長林潘武表示，在市場遭受重挫的時候，堅定信心比真金白銀更重要。在具體策略上，今年富得寶對外主推以三級市場為主的“陽光計劃”。對內實施精細化生產，內外兼修，爭取在“冬天”里開創富得寶的春天。今年一季度富得寶產品行銷全國各地，銷售走在同行前列。
開展事實營銷 樹立信心營銷的基礎
消費信心的高低對產品每個時期的銷售量產生巨大的影響。為什么如今市場上很多商品會滯銷?其實原因很簡單，就是消費者對這些商品的消費信心低。比如，沸沸揚揚的三氯氰胺奶粉事件使得消費者對國內奶業大失信心，整個行業大受影響，加上受到金融危機的影響，國人的消費信心指數變得更低。因此中小企業最主要還是先要拿出質優價廉、差異化的產品來提高消費者的消費信心，才能從根本上解決市場滯銷拓展內需的問題。
那么，企業應如何提高消費者的消費信心?很簡單，就是在事實營銷理念的指導下，開展事實營銷，制定一系列的事實營銷活動來提高消費者的消費信心。中小企業要拿出真憑實據來證實產品的高性價比，從而使得消費者信任企業，樹立消費信心，與企業建立良好的友誼。
許多經典而有效的實例無不說明了事實營銷的重要作用。比如，為表現家具的環保，家具公司的總經理在商場門口“吃”家具：某國外油漆品牌為了體現自己產品的綠色、環保、無毒無害的優勢，老總當著眾人面拿起湯匙親口品嘗油漆；早期日本西鐵城手表為了展示自己的高防水性能，在大賣場高處水斗里放了七天七夜，竟“萬無一漏”。折服了國民。
事實勝于雄辯、廣告，事實營銷應是危機營銷中的一個精髓。
拓展經銷商營銷 樹立經銷商經營信心
經銷商是中小企業開發市場的橋頭堡，維護市場的生力軍，上連消費者下接企業，培養、樹立對未來迷茫的經銷商的信心，有利于增強經銷商對企業的歸屬感，共同實現營銷目標，重要作用不言而喻。如何培養經銷商的經營信心?
1、企業客戶經理要具有高超的管理藝術，正確指導經銷商經營，要通過對低迷銷售形勢的有利與不利的正確分析，并通過多種形式培訓，讓經銷商樹立信心從容應對。
2、從產品、促銷、廣告等細節上為經銷商謀劃，廠家管理部門要加強監管，為經銷商的各項支持堅決不能打折扣。
3、加強經銷商的走訪考核力度，改變“等靠要”的傳統觀念，對出現未訂貨的經銷商要100％走訪到位，清點庫存、查找歷史銷售數據、分析原因、指導購進并上報分析情況。
4、出現矛盾時要真誠面對，拿出誠意。對經銷商的合理化建議要虛心接受采納和及時溝通解決。
5、組織經銷商回企業參觀聯歡，強化危機中經銷商的集體認知。和公司融為一體。
波司登是中國服裝界實力品牌之一，然而2004年初曾面臨行業危機，市場下滑，經銷商猶豫，消費者質疑。于是波司登決定重塑市場戰略，把2004年作為“信心營銷”之年，提出“讓經銷商穩贏是營銷成功的關鍵，把經銷商作為最重要的顧客”的口號，從廣告支持政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支持與培訓等全面支持經銷商，讓經銷商心動、感動。在同年3月一次產品招商動員大會上，波司登的產品策略與產品品質，獲得經銷商的滿堂喝彩，極大地鼓舞了經銷商的信心、斗志，簽約、回款遠超預期。
打造樣板營銷 促進合作者啟動市場
樣板市場作為產品全面進入市場的“前沿陣地”，已成為企業運作市場或者招商的必修課。樣板市場的成功很大程度上是給企業自己和經銷商、合作者以信心和鼓舞，這種信心和鼓舞能夠更深層次地加深他們對企業和產品的認識，從而堅定了各個伙伴不斷進取的信念。
樣板市場是檢驗產品動銷模式、產品贏利模式和吸引經銷商投入的關鍵。樣板市場是意義豐富的大營銷概念，包括了樣板分銷商(某區域市場)、樣板終端(賣場樣板、形象專柜等)、樣板廣告、樣板促銷、樣板銷售員、樣板消費者等。啟動樣板市場，并非僅僅是為網攏經銷商、區域經理這些人的，它最本質的作用是通過榜樣的力量來為啟動和運作區域市場服務，它追求的是中小企業投入最小化、啟動區域市場最快化、運作區域市場阻力最小化、市場回報最大化的經濟實效、充滿信心希望的效果。
比如，今年初某飲料企業為了吸引合作伙伴，全面打造樣板市場，把生產基地300公里內的10個小市場作為樣板市場來重點打造，通過地方電視臺、公交車廣告、門頭廣告、酒店門口易拉寶、終端陳列、超市及鬧市口免費試飲，再加上箱內尋寶活動等等，掀起了銷售。這些市場互相呼應，相得益彰，輻射和帶動了相鄰的其他市場，并鼓舞經銷商、消費者，取得了較好的效果。
2003年的鄭州全國秋季糖酒會上。洋河酒業就重點培育和包裝在距會議地鄭州76公里之外中等城市登封市這個樣板市場，并以這個樣板市場取得較好的招商成績。
比拼價格營銷 鼓舞市場反彈
價格是產品的主要構成，也是市場的晴雨表，經濟蕭條時期更是左右消費者購買行為的主要因素。“時移事異”，根據氣候時節的更替。消費者習慣的變化，產品的特定適用性。及時適當降低價格，返利于民，往往能誘導經銷商超常規大批進貨，刺激顧客嘗試性反常的消費，可有效遏制銷售大起大落的態勢。鞏固產品在消費低迷時期一定的市場份額。
中小企業如何運用價格杠桿實現低迷期營銷目標，鼓舞顧客消費，刺激市場反彈?
由于目前產品同質化程度越來越高，降價成為搶奪市場份額的常用武器，而且殺傷力強，中小企業應敢于先市場后利潤，整合資源抓住時機，掃蕩競爭對手、為來年打下基礎。比如：①一級大城市：賣場商超限期特價銷售、聯合促銷、俱樂部高級會員推廣；②二級中小城市：積分折券銷售、捆綁銷售(買幾送幾)③三級縣鄉市場：新品免費品嘗、高額開蓋有獎等。諸如此類，不一而足。
關鍵詞：高層消防 驗收 常見問題
近些年，城市建設速度加快，高層建筑發展迅速。由于高層建筑火災荷載大、撲救難度高，加之人員疏散較為困難，一旦發生較大火災，極易造成人員生命和財產的巨大損失，所以高層建筑的防火設計凸顯了極為重要的作用。通過建設、設計、監理、施工、公安消防機構等各個單位的相互協調與配合，將有效遏制重特大火災事故的發生，保障建筑消防安全發揮重要作用。筆者結合建設工程消防驗收實踐，對高層建筑消防設計經常出現的問題進行探析。
1、片面理解高層建筑登高面有關規范條文
《高層民用建筑設計防火規范》GB50045-95（2005年版）（以下簡稱《高規》）第4.1.7條規定：高層建筑的底邊至少有一個長邊或周邊長度的1/4且不小于一個長邊長度，不應布置高度大于5m、進深大于4m的裙房，且在此范圍內必須設有直通室外的樓梯或直通樓梯間的出口。根據此條規定，部分設計師片面的追求條文規定，即僅單純地在高層民用建筑周邊設置不小于一個長邊長度的面作為消防登高面，而沒有從實戰角度出發，處理好建筑立面形式與消防登高面之間、消防登高作業場地與周圍環境及道路之間的關系。因此造成消防登高車無法抵達消防登高作業場地、消防登高車無法在消防登高作業場地進行作業、消防登高面無法保證消防登高車進行滅火救援等尷尬局面的大量出現。筆者認為設計者應同時考慮以下幾個方面：①為便于消防登高車緊急施救，在登高面范圍內應設置伸出建筑外的露臺、陽臺等，且在陽臺或窗戶外側嚴禁設置鋼制防盜護欄；②在消防登高面范圍內建筑立面嚴禁設置大面積玻璃幕墻；③應按《高規》第4.3.1條規定設置消防車道，且消防車道下的管道和暗溝等，應能承受消防車輛的壓力；消防車的回車場不宜小于15m×15m，大型消防車的回車場不宜小于18m×18m；④消防車道與高層建筑之間不應設置妨礙消防登高車操作的樹木、架空管線等。
2、塔式住宅剪刀樓梯與消防電梯合用前室
在高層住宅建筑的設計中，建設單位為最大限度地減少公攤面積，使戶內建筑面積最大化，往往縮小了公共使用面積，尤其是兩部剪刀樓梯之間分別設置前室、剪刀樓梯與消防電梯分別設置前室的問題尤為突出。《高規》第6.1.2.3條規定：剪刀樓梯應分別設置前室。塔式住宅確有困難時可設置一個前室，但兩座樓梯應分別設加壓送風系統。而在條文解釋中又說明，剪刀樓梯與消防電梯合用的前室，兩個樓梯口均開在了一個合用前室之內，這種設計不利于疏散，不能采用，更不能推廣。在消防驗收中往往出現“三室合一”的情況，即兩部剪刀樓梯與消防電梯合用一個前室。規范條文中未出現剪刀樓梯與消防電梯合用前室的規定，而且條文中也明確在確有困難的情況下，塔式住宅兩部剪刀樓梯可以合用一個前室。這就給圖紙審核、驗收工作造成了一定的困難。
對于此類問題的出現，如果再增加一個前室的話，就涉及了建筑結構的問題，尤其是驗收時已經成型的建筑再對其進行結構和戶型的改變，從實際的工作中來看，可能性不大。根據工程現場情況，本著投資小、易整改，最大限度地節省資源，筆者認為可以從以下幾個方面進行改造：前室中兩部剪刀樓梯的中間利用乙級防火門進行分隔，這樣使一個前室變為兩個，消防電梯只與一部剪刀樓梯共用前室。封閉靠近住戶一側的剪刀樓梯的出口，使其開向住宅戶門共同使用的短過道內，使過道具有擴大前室的功能，并采取相應的防火措施：①所有的住戶和過道、樓梯間、電梯井，相鄰的墻都是有足夠厚度的鋼筋混凝土結構，具有防火墻的作用；②各住戶之間的分戶墻，有足夠高的耐火極限；③住戶開向走道的戶門，都采用防火門，防火門都設有閉門器。
3、十二層至十八層單元式住宅消防電梯前室問題
《高規》第6.3.1.3條規定：十二層及十二層以上的單元式住宅和通廊式住宅應設消防電梯；《高規》第6.3.3.2條規定：消防電梯間應設前室。根據以上兩條的規定，十二層至十八層單元式住宅消防電梯應設前室。在實際的工程設計、建設中，大多數的建設單位、設計單位未單獨設計前室而只設計了封閉樓梯間，其依據的條文是《高規》第6.2.3.2條：十二層及十八層的單元式住宅應設封閉樓梯間。為保證消防電梯在發生火災的情況下能夠正常的使用，住戶在發生火災的情況下能夠最大限度地保證安全，對十二層至十八層的單元式住宅消防電梯前室做了如下考慮：①將直接開向前室的戶門及管道井門全部設為防火門。②保證消防電梯前室的自然排煙或增設正壓送風系統。
4、消防工程施工問題
由于當前建筑施工整體水平不高，致使消防工程隨之出現一定的問題。如：有些施工隊伍低價中標，為了賺取利潤，暗地更改圖紙，在施工中偷工減料，影響建筑耐火性能。一些消火栓、消防水帶、消防水喉、防火門、防火卷簾，以劣質次品充當合格品。有些中標單位因自己沒有消防資質，便掛靠其他有資質的單位，而施工人員為臨時雇用的隊伍，造成工程施工質量粗劣，甚至層層低價轉包，給工程帶來重大火災隱患。
5、結束語
高層建筑的防火重點在于設計初期的精細考慮，施工過程中各施工單位的一絲不茍，才能保證建筑整體防火性能的穩定，為后期防火監督的管理打下堅實的基礎，最大限度地保護人民生命財產安全，保持社會的穩定。
參考文獻：
[1]沈希光.高層商住樓消防設計分析[J].山西建筑，2007，33（26）：214～215.
論文關鍵詞：建構主義理論；國際市場營銷；雙語教學模式
隨著經濟全球化的不斷深化和金融危機的影響，國際局勢已經悄悄的發生了變化，中國因其對世界經濟的重要作用而逐漸成為世界經濟舞臺上的主角之一。中國企業如何發揮積極作用，如何應對挑戰抓住機遇，這些都離不開國際化的營銷人才。國際化的營銷人才所需要具備的最重要條件就是較強的跨文化交流能力，扎實的專業理論基礎以及較強的實戰操作能力，而“國際市場營銷”作為國際貿易專業和市場營銷專業的專業必修課，正是培養學生這方面能力非常重要的一門課程，加之課程自身的特點也非常適合雙語教學，已有一些學者對此做了相關研究，但他們的研究主要側重于教學改革中存在的問題及對策以及雙語教學實踐經驗的總結，缺乏教學理論的支撐，因此本文將建構主義理論的基本觀點運用到該課程的雙語教學中，并結合“實戰法”教學方式，以探索出適合學生特點的“國際市場營銷”課程的雙語教學方法。
一、建構主義理論概述
當前國內外各類學校教學改革的關鍵在于：能否打破傳統的教學模式。這種“以教師為中心，教師講、學生聽”為特點的教學模式既不能保證教學的質量與效率，又不利于培養學生的發散性思維、批判性思維和創造性思維，不利于培養具有創新精神和實踐能力的人才。為了改變這種狀況，國內外的許多教育工作者、教育學家、教育技術專家多年來從理論與實踐兩個方面做了大量的研究與探索，建構主義理論正是這種努力所取得的主要理論研究成果。隨著多媒體計算機和Internet網絡教育應用的飛速發展，建構主義學習理論正愈來愈顯示出其強大的生命力，并在世界范圍內日益擴大其影響。
1.建構主義學習理論
建構主義（constructivism）也譯作結構主義，其最早提出者可追溯至瑞士的皮亞杰（J.Piaget）。他認為個體的認知過程把外界刺激所提供的信息整合到自己原有認知結構內的同化過程以及個體的認知結構因外部環境刺激的影響而發生改變的順應過程，兩種過程的不斷循環的基礎上建構起來的。
建構主義學習理論認為，知識不是通過教師傳授得到，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，在獲取知識的過程中借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。由于學習是在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人的幫助即通過人際間的協作活動而實現的意義建構過程。
2.建構主義的教學模式與方法
教學模式是指在一定的教育思想、教學理論和學習理論指導下的、在某種環境中展開的教學活動進程的穩定結構形式。它是由教學過程中的教師、學生、教材以及“媒體”四個要素所形成的穩定的結構形式。建構主義教學模式可概括為：“以學生的自我學習為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協作、會話等學習環境要素充分發揮學生的主動性、積極性和首創精神，最終達到使學生有效地實現對當前所學知識的意義建構的目的。”在這種模式中，學生是知識意義的主動建構者；教師是教學過程的組織者、指導者、意義建構的幫助者、促進者；教材所提供的知識是學生主動建構意義的對象；媒體則是用來創設情境、進行協作學習和會話交流，即作為學生主動學習、協作式探索的認知工具。
在上述建構主義的教學模式下，通常使用的教學方法主要有以下幾種：支架式教學（Scaffolding Instruction）、拋錨式教學（Anchored Instruction）和隨機進入教學（Random Access Instruction）。
二、基于建構主義的“國際市場營銷”雙語教學模式
“國際市場營銷”主要是將市場營銷學的理論知識放在國際背景之下，讓學生了解國外的經濟、政治、社會文化、法律法規環境，并且運用市場營銷的知識來為企業開拓國際市場。課程的培養目標不僅包括對理論知識和實踐能力的要求，也包括培養學生跨文化交流能力。因此，本文以建構主義學習理論與教學模式為指導，結合“國際市場營銷”課程特點和學生目前的英語水平，將“實戰法”的營銷學課程的教學方法與“體驗式”雙語教學法相結合，設計出“實戰體驗式”（Experiencing）雙語教學模式，這種教學模式，認為教學活動應以“學”為主，學生是學習的主體，老師的作用只是幫助學生學習，引導學生發揮自己的創造力和想象力，并結合所學專業知識，將學生置身于按照預先設定的具有一定流程一整套商業環境中，確定其在情境中的角色，并告訴他們在這種情景中可能需要使用的英語詞匯、句子和語調，由學生分組分情景模擬，讓他們親身體驗出每種情境中所應具備的營銷知識和外語表達能力，最終使其掌握相關技能。文章提出的“實戰體驗式”雙語教學模式主要包括以下三個方面的內容。
1.以建構主義學習理論和教學思想為指導
（1）采用“三段式”教學法。基于建構主義的“實戰體驗式”雙語教學模式提倡漸進主義的教學進程，將其劃分為循序漸進的“三階段”：第一階段是以漢語為主，英語滲透的“雙語”教學初始階段。在這一階段主要采用中文版教材，用英語板書教學內容的標題和專業術語，課堂教學的組織、課堂提問、部分專業術語、少數專業性不太強的學科知識的講解用英語進行，并鼓勵學生用英語或英語和漢語夾雜的形式回答問題等方法來進行英語的滲透。第二階段是英語和漢語交替使用、互為主體的“雙語”教學整合過渡階段。這一階段的重點是讓學生學會如何用英語表述學科專業知識內容。第三階段是以英語為主、英語思維的“雙語”教學延伸階段。這是雙語教學的最高層面，這一階段的“雙語”教學必須是在學生熟練掌握英語的基礎上才能得以進行。
（2）突出學生在雙語教學中的主體性作用。在雙語教學中，學生是否能夠積極地配合，是否能成為真正意義上的教學活動的中心，即學生的主體性作用是否得到了充分的發揮，才是雙語教學取得成功的關鍵。為了發揮學生的主體性作用，要求學生在學習過程中首先要轉變學習觀念，樹立新的學習觀念，學會自我激勵學習動機，善于自我調動學習的主動性，自覺地確立學習目標，制定學習計劃，總結學習方法，建立認知結構。其次要轉變學習方法和手段，采用多樣化的學習方式和現代化的學習手段。除了在課堂上老師引導學習以外，應在課外多閱讀一些與學科知識相關的英語材料，開拓自己的視野，為真正適應雙語教學做好鋪墊。之外，樹立明確的雙語學習的目標，培養良好的、正確的學習心態，積極主動、大膽、心細地用英語和同學、朋友、老師進行交流，也是必不可少的手段。
（3）發揮教師在雙語教學中的引導作用。“實戰體驗式”雙語教學模式是一種基于建構主義的雙語教學模式，它在強調學生的主體性作用的同時，也沒有忽視教師在雙語教學模式中的引導和組織課堂的作用。在教學活動中，教師首先要以學生為中心，采用現代化的教學手段和多樣化的教學方法組織課堂教學，盡可能地為學生創設良好的學習環境，想方設法幫助學生獲取學習資料，采用互動的方式激發其參與教學活動的積極性和主動性，營造輕松、自由、活躍的學習氣氛激發學生的Studying interest，幫助學生形成學習動機，逐漸適應雙語教學的習慣。
2.以“實戰法”為基礎開展雙語教學活動
“實戰法”從老師的角度來說就是情境創設，而對學生來講就是角色體驗。通過情境創設，把整個國際營銷課程和企業實際運作緊密結合起來，形成了一個以“工作程序”為主線的“APIDEI”營銷實戰法。其中A 代表“Assign”，表示教師布置項目；P 代表“Practice”，表示學生根據項目要求去完成任務；I 代表“Instruct”，表示在學生做的過程中教師不斷給予指導；D 代表“Discuss”，表示學生完成項目后進行討論和交流；E 代表“Estimate”，表示每個項目結束，針對結果都要有評估；最后一個“I”代表“Improve”，表示學生通過這樣的實踐訓練技能得到提升。而學生就在老師所創設的國際營銷情境中進行角色扮演，體驗在這種環境中所需要的交流語言和專業詞匯表達，從而達到在實戰中提升外語表達能力的目的。“實戰法”的具體做法主要體現在以下幾個方面。
（1）基于工作流程情景創設。根據國際營銷的實際工作過程來設計教學內容，打破教材本身的框架，把所有的知識匯集起來，以一個問題或目標為主線，按照“發現國際營銷機會—進行營銷規劃—設計4P營銷組合和全面的營銷方案”的步驟設計教學內容，將整個教學變成完整的“業務操練”。學生一開始就分組成立“公司”，選擇經營的產品，然后依托一個真實公司開始國際營銷的“業務運作”。從認識國際營銷入手，從利用國際調研方法和手段分析國際市場環境、消費者行為、競爭者情況開始，然后到選擇目標市場、制定營銷規劃，最后到具體營銷策略的實施、管理及控制，每一個環節學生都在教師的指導下完成相應的實訓，并提交階段性報告。同時，每個階段性的任務都是一個大項目，每個大項目又有若干小項目，大項目套小項目，環環相扣。按照布置的階段性任務，教師將整個課程設計成一個訓練課，通過實踐教學使學生學習、消化、掌握理論知識，使龐雜的理論教學轉化為生動的實戰訓練。
具體做法就是采用“虛擬公司”運作模式。首先，在開始上第一次課時就要求學生自己組建4～6人的一個“虛擬公司”，每個公司自己“注冊”名字，并準備一個公司標牌和業務夾。然后教師根據需要分配給每個公司一定的“虛擬資金”，以方便其運作，并說明在本學期的每一次“業務”中都可能獲得獎勵的“資金”，反之一個“失敗”的業務也會導致“資金損失”。同時，從該課程的開始到結束，學生的所有訓練始終以“虛擬公司”的形式出現，每次上課必須帶上公司招牌和業務夾，每次業務匯報也都以“公司”的形式出現。
（2）基于情景的語言訓練。國際市場營銷的活動范圍是跨越國界的，他不僅需要專業的理論知識和實踐操作能力，更需要使用外語與目標市場國的合作伙伴以及客戶進行溝通，最終達到營銷的目的。因此作為國際營銷人員，至少要能夠使用國際通用語言—英語進行交流。學習語言最重要的是要有一個良好的語言環境，基于工作流程的情景創設不僅為學生提供了一個實戰演習的機會，同時也為學習提供了一個良好的語言訓練的環境。因此基于情景的語言訓練就是將學生置身于實戰法創設的一系列營銷情境，告知他們在這種情境中所需要的專業知識、專業詞匯的英文表達（帶有英文解釋）以及常用句型，再由學生分組分角色進行模擬練習，當然在練習過程中盡可能地以英語作為交流語言，在此過程中，老師一直只是作為一個組織者和指導者出現。為了保證訓練的時間和效果，在課程內容及課時安排上同樣也做出相應調整，每次課應安排三個課時，第一節課主要用于介紹理論知識，第二節課由學生根據老師安排的任務進行情境創設，分派角色自己訓練，第三節課分組模擬表演。這樣不僅可以提高學生的實踐能力以及跨文化交流能力，并能充分調動起學生的學習興趣和熱情，更加主動地自我學習，增強同學之間的團隊合作精神。
3.基于能力提升的成績考核制度
基于建構主義的“實戰體驗式”國際市場營銷雙語教學模式，它更趨向于將成績考核看作是一種信息的反饋過程，通過反饋回來的結果來發現問題，為下一次的教學安排提供依據，并且這種反饋應伴隨學習過程始終，而不只是學期末，從而使學生擺脫學習就是為了考試的錯誤觀念，樹立正確的學習觀和考試觀。因此基于能力提升的成績考核制度，更加注重學生平常訓練時的業務完成情況，進行形成性考核。具體做法如下：
首先，在成績考核中，總成績包括：平時成績占70%，期末成績占30%。其中平時成績包括平時的公司業績（包括平時的網上搜索、案例的口頭表達、課堂參與、團隊活動的表現）占50%，學生的信息反饋（即學習心得）10%，學生到課情況占10%。考核的重點不再是評價學生的最后考試成績，而是以形成性考核為主體，通過每個階段的形成性考核來評價學生的學習效果。
其次，考核內容和標準也發生了變化，考核內容不僅涵蓋職業實踐所需要的技能與知識等專業能力，還包括對學習和工作的技巧性、策略性等方法能力以及外語理解和表達能力，與環境和人打交道的社會能力。至于期末考試，在設置考試題時，逐漸滲透英文題目，開始可以增加一兩個全英文的題目，以選擇題和名詞解釋題為主，其余是學習這門課必須要掌握的知識，可以用中文回答。隨著學生英文程度的不斷提高，在以后的考核中，應逐漸加大英文考題范圍，甚至全英文考題。考核標準包括是否有創新性、是否能有效搜集資料并能用英文清晰闡述自己的觀點、是否有良好的口頭表達能力、是否有合作精神等。這種注重學生學習過程的考核，除了考查學生的知識掌握情況，更注重考查學生的職業能力、跨文化交流能力、方法能力、社會能力，力爭培養出符合企業需求的應用型國際市場營銷人才。
