發布時間：2023-10-12 09:34:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的網絡營銷的營銷方法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
企業要通過網絡營銷吸引客戶，以下九大方法值得參考。
一、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。
個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。比如在手機市場上，在諾基亞5110彩殼手機誕生之前，沒有哪一個生產廠家能大規模進入普通消費者市場。因為清一色的黑色讓消費者沒有更多的消費選擇，直到諾基亞彩殼手機的問世才出現了突破。再比如康佳的七彩小畫仙彩電，多種造型與色彩的組合，正好迎合了E時代的消費偏好，取得了巨大的成功。
二、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。
E時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，根據E時代崇尚“知識英雄”和“數字精英”的心理，在一些高科技企業，適當的挖掘企業創始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。
三、市場細分個人化，信息溝通互動化。
隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的“產銷者”將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。一對一營銷，關系營銷，數據庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。比如亞馬遜書店在其數據庫營銷中就已經開始做到根據顧客以往的購物經驗通過電子郵件給其提供個性化的書目推薦。
四、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。
基于E時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對于沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。他們喜歡先試后買，親身體驗到商品的價值。因此，在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。
五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。
E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之后，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。
六、建立獨立網址的網站，網站維護以自己為主。
使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。常看常新的網站，不僅給訪問者不斷帶來有商業價值的信息，提高訪問量和潛在的商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。
七、借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網站。
一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網站、英文的汽車網、聯合經貿網等等，一共大約有50個。基本保證在這些網站上每個月都有我們集團的最新消息，因為它們的訪問者大都是商貿界人士，尤其是“專業對口”的國內外買家較多，有些商務網站和我們的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30余個。三是向客戶群定期發送電子郵件。經過多年的網上*作，我們收集到了大約1000個左右的E-mail。這些E-mail的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經銷商，有的是綜合貿易的負責人，有的是這些產品的愛好者和設計人員。當然，這個客戶群也是動態的，有的圈進來，有的也被退出去，我們始終保持在一千個左右。幾年來我們累計向16萬人次發送郵件2000多次，而其成本不過區區幾百元。四是為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品如何好，買了以后怎樣實惠，是網上客商最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。
八、實行實時溝通
提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
觸發改變的驅動力——互聯網，恐怕沒人會有異議。互聯網的確已經改變了許多傳統行業的面貌，其中一些改變甚至是顛覆性的，比如零售、旅游、娛樂行業等等，對于一些復雜性耐消品，互聯網的能量還遠未得到充分體現。不過，至少在營銷層面上，很多領域內已經在近幾年中醞釀著一波由內而外的革新需求。而且在實踐過程中，從營銷手段、模式、理念以及技術含量等方面，與那些視營銷為生命線的快消品相比，目前也絕不落下風。帶來這種變化的原因，一方面當然和企業自身的需求有關，很多企業大多財力雄厚，即便是嘗試性的對營銷手段進行改良，其總體投入水平也絕非是小數目，而這樣相對高的投入所產生的效果很自然地會被互聯網的渠道放大，企業看到了比傳統方式更大的產出，由此形成了正向循環；另一方面更重要的原因，是由于產品本身所具有的社交屬性，人類是群居動物，互聯網的出現和應用擴大了人們社交范圍。
而在互聯網語境下的社交網絡還并未大面積流行之前，營銷仍然是一種典型的自上而下的思維習慣，直到近年的網民人數的極速上漲，一股自下而上的新思潮徹底席卷并改造了傳統的營銷觀。
這種改造所帶來的最大影響是，企業開始對消費者表現出前所未有的關心。不僅僅是從前一系列的客戶調研數據，比如各種消費習慣、購買力分析、測試響應的指標等等，而是走到消費者身邊，去了解他們的愛好、話題、表達習慣、興奮點。種種的碎片化信息，似乎更容易幫助企業把他們的消費者想象成一個具體的人，而這些其實就是網絡營銷的核心。無疑，正是社交網絡的出現和流行，為企業提供了走到消費者身邊去的快速通道。這樣的社交網絡的構成有Facebook、Twitter、人人、微博之類的社交網站，并有門戶網站類的垂直網站為重要組成部分。
所謂Web1.0是指以蒂姆伯納斯李創建的WWW(萬維網)為基礎，以網站管理者集中編輯、內容，用戶被動閱讀為主要特征的應用模式的總體概括。典型代表有新浪、搜狐、網易等站點。而Web2.0是以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社會軟件的應用為核心，依據六度分隔、xml、ajax等新理論和技術實現的互聯網新一代模式。用戶既是網站內容的消費者(瀏覽者)，也是網站內容的創造者，Web2.0更注重用戶的交互作用。典型代表有:博客網、IT社區、百度貼吧、新浪博客等。
Web1.0與Web2.0應用差異比較
Web2.0是相對于Web1.0的新的一類互聯網應用的統稱，是一次從核心內容到外部應用的革命。兩者之間的差異比較如下:
技術實現手段。Web2.0相對Web1.0而言，是一次從外部應用到核心內容的變化。從模式上是單純的“讀”向“寫”、“共同建設”發展;基本構成單元上是由“網頁”向“發表/記錄的信息”發展;從工具上是由互聯網瀏覽器向各類瀏覽器、RSS閱讀器等內容發展;從運行機制上是由“Client Server(客戶端/服務器)”向“Web Services(web功能)”轉變;內容建設上是由網站管理員等專業人士向整個互聯網用戶發展。
內容表現的方式。Webl.0以商業公司為主體，通過少數的人將大量的信息編輯、整理、分類后上傳到網上，是典型的一對多的廣播式傳播。Web2.0是以用戶為主，讓用戶自主的去編輯、收集、整理和信息，以多對多的傳播方式為主，人們可以自由的分享信息。
客戶的使用程度。Web2.0最突出的特點就是以客戶為中心，注重客戶的互動與體驗，以滿足需求的多元化。而Web1.0以用戶被動閱讀為主。
Web1.0和Web2.0營銷模型及企業網絡營銷法則
(一)Web1.0營銷3I模型及營銷法則
在Web1.0時代，廣大的互聯網消費者主要通過網絡獲取有關產品和服務的信息，消費者間的互動相對較少，處于相對獨立的個性狀態。其行為模式可用3I模型來概括(見圖1)。所謂3I模型是指我(I)，在里面(Inside)，瀏覽信息(Interview)。個性化的消費者上網后仍然是個性化的。基于3I模型的企業網絡營銷法則為AIDMA，即通過廣告訊息引起消費者注意(Attention)，激發消費者興趣(Interest)，刺激消費者產生需求與欲望(Desire)，并潛在地保留記憶(Memory)，最后產生購買行動(Action)。
(二)Web2.0營銷的4I模型及營銷法則
在Web2.0時代，廣大的互聯網個性化的消費者通過網絡互動和交流，形成以共同興趣愛好為基礎的“分眾”或“個眾”。即常說的“客”，形成一個百“客”云集的互聯網。其行為模式可用4I模型概括(見圖2)。
所謂4I模型是指我(I)，在里面(Inside)，互動和溝通(Interactive Communication)，個體聚集(Inpidual gathering)，即個性化消費者在網絡化的空間里聚集，并通過互動和交流共同的興趣、愛好，形成各種各樣的“客”——博客、播客、威客、維客、換客、曬客、印客、閃客、淘客、測客等。
基于4I模式的企業網絡營銷法則為AISAS，即偉大創意吸引受眾注意(Attention)，創意互動讓受眾產生參與興趣(Interest)，受眾思索與訴求相關信息(Search)，對品牌或者訴求足夠了解產生互動參與行動或者購買行動(Action)，最后分享(share)產品消費體驗，形成口碑傳播，實現快速精準營銷。
基于Web1.0+Web2.0的企業網絡營銷方法
根據前述Web1.0及Web2.0營銷模型及營銷法則，企業Web1.0+Web2.0的整合營銷方法為:確立企業價值目標;構建Web1.0+Web2.0整合營銷平臺;塑造企業網絡品牌;定向精確營銷;營銷效果評估并持續改進。具體說明如下:
(一)確立企業價值目標
企業網絡營銷活動的目的是服務于企業價值目標，而企業價值目標的實現通過服務于市場定顧客群體價值來完成。企業網絡營銷首要的問題是確立企業服務對象，根據服務對象來確定客戶價值，在客戶價值基礎上提煉企業價值目標并將企業價值目標有效地向客戶傳遞。(二)構建Web1.0+Web2.0整合營銷平臺
企業價值目標向客戶有效傳遞需要一定的渠道，在Web1.0時代，企業網絡營銷主要通過企業網站和各種平臺傳播大量的營銷信息，將企業產品和服務的價值傳遞給消費者或潛在消費者，以期得到更多的客戶。簡單地講，Web1.0時代，企業網絡營銷的主要任務是獲得更多流量、更多關注來獲得更多的機會。但是，從大量企業的網絡營銷實踐來看，由于缺乏和客戶有效的互動溝通，顧客粘性不足，顧客的忠誠度培養不足，導致網絡營銷效果不明顯。
在Web2.0時代，企業可利用Web2.0工具和消費者或潛在消費者的互動，將企業產品和服務價值向消費者有效傳遞，獲得消費者或潛在消費者的認同來培養客戶的忠誠度。簡單地講，WEB2.0時代，企業網絡營銷的主要任務是獲得顧客粘性。
由此可見，Web1.0和Web2.0各自功能和效果不一樣，企業網絡營銷沒有一定的流量，顧客粘性的培養缺乏事實基礎;沒有顧客粘性，只有流量，企業網絡營銷效果也將大打折扣。所以，企業應實施Web1.0+Web2.0企業整合網絡營銷，構建Web1.0+Web2.0整合營銷平臺。
(三)塑造Web2.0企業網絡品牌觀念和能力
企業品牌(brand)是一種名稱、屬性、標記、符號或設計，或是他們的組合運用，其目的是讓消費者辨認企業產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區別開來。企業品牌意味著市場地位、市場份額和生存機會。企業網絡品牌是企業品牌在互聯網的運用，即通過網絡打造企業品牌。
Web 1.0時代，企業網絡品牌的塑造以企業為中心，以差異化的產品或服務集合為戰略，通過傳遞大量的企業產品和服務價值信息換取客戶印象，來塑造企業網絡品牌。Web2.0時代，企業網絡品牌的塑造不再以企業為中心，而是以消費者為中心，通過“消費者關系”，同消費者間互利互惠基礎上獲得逐步信任并發展起來的，讓消費者在使用中去認識和感受品牌。
綜上所述，企業必須具有Web2.0企業網絡品牌觀念和能力，通過企業Web1.0+Web2.0整合營銷平臺，讓消費者參與到企業品牌建立過程中來，直接讓消費者參與體驗，通過消費者與企業品牌的互動來塑造企業品牌，樹立由消費者體驗和關系化管理決定的企業網絡品牌觀念。
(四)開展整合應用的定向精準營銷
[關鍵詞] 網絡營銷；風險指標體系；評價方法
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 041
[中圖分類號] F272 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）03- 0079- 01
1 建立營銷風險指標體系的原則
由于營銷系統的復雜性，反映企業營銷風險狀況的指標也相當復雜。因此，應遵循一定的原則來選取預警指標。本文在選取營銷預警指標時，遵循以下原則：
（1）可操作性原則。指標并不是越多越好，要選擇主要的、基本的、有代表性的綜合指標作為量化計算指標，使指標便于橫向和縱向比較。
（2）穩定性與動態性相結合的原則。因企業的內外部h境是發展變化的， 要求指標體系應具有動態性。同時，指標體系的內容不宜頻繁變動，在一定時期內應保持相對穩定性。
（3）定性和定量指標相結合原則。除了定量指標外，還有一些指標不能用準確的數據來衡量，只能定性地描述和評價。
2 常用營銷風險評價方法
2.1 營銷風險定性評價法
營銷風險定性評價法是指通過觀察和分析，借助于經驗和判斷能力進行評價的方法。適用于對象不特別重要，或者事故發生后不會產生嚴重后果的情況。定性評價不需要統計資料和復雜的計算，因而計算及操作簡單，成本低。由于運用系統工程方法，可以按次序揭示系統、子系統存在的所有風險因素，同時還可以將營銷風險的因素根據重要程度進行分類，以便營銷風險管理者按輕重緩急采取適當的控制措施。營銷風險定性評價方法有很多，如介紹的風險表格與問道識別法、故障樹分析法等，進行一定的技術處理均可用來進行定性分析。
2.2 營銷風險定量評價法
可靠性營銷風險評價法是營銷風險定性評價方法的―種，它以過去損失資料為依據，運用數學方法建立數學模型來進行評價。其評價的基本步驟是：先計算風險率，然后把風險率與安全指標相比較，如果風險率大于安全指標，則表明企業營銷活動處于風險狀態，需要采取控制措施。
風險率是衡量風險大小的尺度，計算公式如下：
R=q×s
式中，R-風險率；q-在一定時間內損失發生的概率； s-嚴重程度，平均一次事故所造成的損失程度。
風險發生的頻率和平均損失金額可以用營銷風險衡量中介紹的方法進行計算。安全指標被認為是能滿足安全的必要的最低風險指標。營銷安全指標通常由企業制定，而財產安全指標一般由國家或政府部門制定。
2.3 營銷風險的A-FA綜合評價
除了定性、定量評價方法外，營銷風險還可以用A-FA綜合評價。A-FA綜合評價，是運用層次分析法、模糊綜合評判和精確值測評的一種風險評價方法。是目前比較有效的方法。
評價指標體系的確立。要進行模糊綜合評價，就要利用風險指標體系對風險進行評價，進而為風險的報警作準備。
2.3.1 模糊綜合評判
模糊綜合評判主要對主觀指標進行評價，其評價步驟如下。
（1）確定評判因素（評價指標）集。設定營銷風險頂替指標體系為評價指標集合，記為：
S={S1，S2，S3，…，Sn}
（2）設定評價結論，并確定各個評價結論的數值區域。在營銷風險評價中，指標體系中的各指標與風險之間關系用隸屬度來表示。隸屬度的取值即為各指標的風險等級檔次集，記為：
Vi∈ [0，1] | i=1，2，3，…，m
Vi={V1，V2，...，Vm}
式中，Vi可視為S中各指標對不同級別風險檔次的隸屬度；m的值可根據實際情況而定。
（3）對營銷指標評價結論值進行模糊歸一化處理。某個營銷指標的評價結論值是該指標在某一時期內各個月（年）的結果，同一指標的結論值之和等于1。
（4）確定評價權數（也就是確立評價指標的權重集）。根據各個指標因素的重要程度對各指標賦予相應的權數，其大小應與影響因素對總體影響程度大小相一致，從而組成評價指標因素的權重集合。記為：
Ai={al，a2，…，an}，Ai≥0，ai=1
（5）模糊綜合評判。其方法是進行模糊變換，得出綜合評價矩陣。
2.3.2 精確值計算
①將客觀指標進行計算閱量，并轉化為百分率；②將模糊綜合評判矩陣轉置后與確定百分比率集合合并，得到新的綜合隸屬度集合；③計算評價指標確定值與模糊結果的最后得分；④按照評出的風險得分，給出相應的風險等級。
對評價樣本識別剔除在實際評價中的人為偏愛因素量和加權海明距離公式進行各項剔除。
淘寶店鋪經營目的就是能在淘寶這個大平臺上銷售產品,而在此之前則要經歷產品開發與選取,市場與目標客戶分析,組合產品與定價,網絡平臺選擇,產品宣傳與推廣等這樣一個過程。各個環境聯系緊密,缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿有限責任公司,在淘寶網取得成功的過程,海伶山珍官方淘寶店將其家鄉的土特產銷往了全國各地,其個人也是得到了社會各界的認可,獲得了多項榮譽。接下來是對海伶山珍官方淘寶店的運營及其產品銷售過程中采取的網絡營銷策略進行的分析。希望能夠引起讀者的反思,并認真體會,舉一反三。
一、產品開發與選取(項目選擇/產品策略)
產品開發與選取是淘寶創業者首先要考慮的問題。而對產品成功設計來源于精準的市場分析。產品設計前應認真系統地對消費者進行分析:網購者都是什么人?他們需要什么?我銷售的產品或服務怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產生購買的欲望?此外還需要了解消費者的以下情況:(1)消費者特點;(2)消費者的購買習慣;(3)消費者的購買類型。在此基礎上用心設計自己的產品。以農產品為例:要突出特色,以質量取勝,寧可少賣,不可賤賣。
海伶山珍市場策略設計:市場細分:食品中的土特產,土特產中的青川野生土特產。目標市場:對生活品質和食品質量有著比較高要求的人。市場定位: “野生”和“只賣山里人的貨”。
產品和項目的選取是首先要解決的問題,目標和方向選定了,其他環節工作才能事半功倍,順理成章的進行下去。
二、產品定價
常見的網絡營銷定價策略有低價定價策略,個性化定制生產定價策略,使用定價策略,折扣定價策略,拍賣定價策略等。針對不同情況和產品,可采取不同的定價策略,如新品為打開市場,剛開始可采用付郵試用的方式;而對于一些稀有珍貴的農產品,則可采用高價甚至拍賣定價的方法。
短裙竹蓀這一產品采取的是高價定價策略。能采取這一策略的原因主要有三點:(1)由短裙竹蓀其中一個天然屬性決定:物以稀為貴;(2)海伶山珍給店鋪注冊,走品牌化道路,拉高了競爭門檻,避免店鋪陷入同質化、價格戰的混戰中。(3)趙海伶做了大量的前期工作,如開通博客,把每次進山取貨的照片一一拍下來,把進山取貨的經歷和圖片放到博客中,同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關注,也得到了顧客的認可和信任。網絡營銷過程中,對產品的定價是一項十分重要的環節,要緊緊圍繞產品的定位,結合目標市場的特點,對比競爭對手的同類產品特征及價格,對自己的產品進行合理定價。
三、渠道設計
渠道的兩個重要指標里面,一個是寬度:同一層次中間商的數量,通常指終端零售商的數量;另一個是長度:產品流通經過的中間環節的數量,通常分為直接渠道(直銷)和間接渠道兩類。
淘寶渠道設計可長可短,短的比如像工廠店,長的有批發或者零售等;在寬度上也可設計為密集、獨家或介于二者之間。
再比如農產品,在渠道設計時就可以考慮是獨家銷售還是可以找其他店鋪?是否應結合其他平臺?如微信平臺等。青川海伶山珍商貿有限責任公司的網絡營銷渠道包括:(1)青川海伶山珍商貿有限責任公司官方網站;(2)青川海伶山珍-淘寶網;(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_騰訊微博;(5)青川海伶山珍的空間;(6)海伶山珍微信公眾平臺。
網絡營銷渠道設計的好壞直接關系到消費者是否能夠方便的找到商家,是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買,誰能最大的給消費者帶來方便和良好的體驗,誰才能最終抓住消費者。
四、產品促銷、推廣
到這里,我們采取一個倒推的方式:
先看四種活動:(1)包郵;(2)贈送禮品;(3)捆綁銷售;(4)付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動方式,屬于銷售促進,又叫營業推廣,用于提高轉化率,提高成交量。
這種活動的前提是得有人進到店鋪,人不來,成交無從談起。問題是,人如何來?這就是網絡營銷中解決潛在顧客看得見,找得到的問題。靠的就是推廣,引流。
海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買,一點點地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運營和推廣的時候,海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播。“買過我們店鋪產品的顧客,基本都會再來買。”據趙海伶介紹,店鋪的回頭率相當高。
訊：網絡營銷現在被越來越多的企業重視，企業網站是網絡營銷的陣地，一切網絡營銷模式均是以網站為基礎的前提下進行的，足見企業網站的重要性。
企業網站是企業的名片，是消費者了解企業產品和企業形象的主要通道，決定了消費者對該企業的第一印象。企業網站是企業實施網絡營銷的重要基礎，在企業整體網絡營銷當中發揮著舉足輕重的作用。企業網站建設當中的問題會直接影響到開展網絡營銷的最終效果。世界工廠網的企業網站建設都遵循以企業營銷為宗旨的原則，營銷型企業網站必然是未來的主流趨勢。
目前國內中小企業數量超過4000萬家，然而中國的企業域名只有70萬左右。更甚者，相當一部分域名都是棄用的，即使是正常使用的域名里，仍有很大一部分企業網站是病態網站、死站，并沒有發揮出其營銷價值。很多企業投入資金建立網站只是追求形式，不懂評估和維護，更沒有合理利用企業網站來創造價值。超過九成的企業網站沒有成為企業網絡營銷的有力工具，相反，成了一種“燒錢”的擺設。世界工廠網提供的快捷的建站系統很不錯，能解決上邊的所有問題，世界工廠網的建站系統功能很全面，有效的網站優化服務，能滿足企業品牌推廣、信息展示流量分析等需求。
有的企業只是為了建站而建站，卻忽略了網絡營銷的功能需要。而部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表面形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。有的企業忽視網站推廣，網站之后，就坐等客戶上門。殊不知，不推廣的網站，就好比在偏僻山區的商店，產品質量再好、價格在公道，也不會有人知道，更不可能帶來任何回報。無數中小企業白白浪費了幾千、上萬甚至十幾萬的網站建設費用。在世界工廠網建了企業網站進行推廣可以大大降低推廣成本，主要依托于工廠網主站產品，百度等各大搜索引擎給予的權重比較高，頁面排名靠前，甚至超越企業主站，排名第一。
網絡營銷是一個系統工程，包括：企業網站建設，線上營銷推廣，線下營銷服務三個環節，企業只有精心的運營好網絡營銷“三部曲”，才能最終取得理想的網絡營銷效果。(來源：世界工廠網)
關鍵詞 信息網絡環境；小學科學；教學方法
中圖分類號：G623.6 文獻標識碼：B
文章編號：1671-489X（2015）23-0153-02
1 前言
當前已經進入信息技術時代，信息時代的技術和方法都對現實社會產生深刻的影響。教學也是一樣，受到信息時代的影響。因此在教學內容和教學方法上，應該充分結合當前信息時代的特點，促進教學面向世界以及面向未來。小學科學課程在教學時也應該引入信息化手段，通過互聯網環境培養當前小學生的綜合科學技術素養。在小學科學課程中，應該注重引導學生逐漸培養自身的創造力，這一點也可以依靠當前信息網絡環境所提供的條件，從而進行教學方法上的改進。小學階段的學生可塑性相對比較強，可以合理運用信息網絡環境，提升小學生的綜合科學知識水平。
2 善于運用信息網絡資源，促進教學簡易化
當前信息網絡環境對于小學科學教學方法最為積極的促進影響，就是提供了非常豐富的信息網絡資源。信息網絡環境下，教學的途徑和方式非常豐富，如以電子計算機作為技術基礎，并且可以運用幻燈片、廣播、教學視頻等現代化的教學方式，促進教學效果優化[1]。科學課程是一門內容相對比較多的課程，當中有部分科學知識并不能夠通過當場演示的教學方式進行展現。通過信息化多媒體技術，能夠在小學生面前展現相關內容，從而形成比較直觀的教學效果。
教師要促進小學科學課程教學方法簡易化，首先就要對電子化教學資源進行整合以及運用。科學課程對于學生的主動創造能力有一定的要求，在科學課程教學中，學生自主探究和動手嘗試的內容并不少，不過這些實踐探究的內容僅僅依靠小學生自己在課內以及課外有限的時間進行探索，顯然是不夠的。通過多媒體教學技術，能夠更好地讓小學生對于科學課程中的抽象概念進行形象理解。
學生也要善于運用信息網絡資源。小學生是小學科學教學中的主體，他們對于科學知識的學習也可以通過信息化的網絡平臺進行。教師通過信息化的電子教學資源，可以更快地促進學生通過信息化的網絡平臺進行知識的了解，自行搜索相關的資料，從而提升教學方面的效率，增強學生的主動性以及創造性。這種教學上的轉化，小學科學教師可以通過課程中的自主探究學習來實現。學生對于信息網絡資源要善于運用，才能夠更快地掌握尋找相關知識和資料的技巧。實際上教師最重要的并不是傳授學生一些固定的科學知識，而是讓學生逐漸掌握一些尋找知識、探究問題的基本方法，才能夠逐漸提升個人的綜合水平。
3 運用信息網絡資源，促進學生綜合發展
在相對傳統的教學方式中，教師因為沒有信息網絡環境以及教學資源，往往受到繁重教學任務的影響，沒有辦法充分尊重學生的綜合發展。但是在信息網絡環境下，小學科學教師的教學能夠相對更有效率，逐漸實現教學上的突破和發展。小學科學教學并不能夠完全照本宣科，而是應該充分尊重小學生的個性發展狀況，根據小學生的個性發展狀況，逐漸推動小學生的綜合發展[2]。當前小學信息網絡資源已經發展得相對成熟，所以小學科學教學應該充分根據小學生的各種發展狀況，進而因材施教，促進小學生的綜合發展。因此，小學科學教師要善于運用當前的信息網絡教學資源，對小學生的個性教學提供教學方法上的支持，促進人才的綜合培養，挖掘小學生潛在的個人能力。
在對小學科學課程進行教學之前，教師應該讓小學生自己通過信息網絡資源，去網絡上搜索相關的課程知識和資料，然后對這些資源進行加工，從而對這一方面的科學知識以及蘊含的規律進行探究，發現這一方面科學知識的獨特性等。這樣的一種方法，不僅是為了提升小學科學教學的課堂效率，更是為了更好地提升小學生自行探究和學習的綜合水平，并且在自行探究的過程中發現自己的優點以及學習的特點所在，最終掌握一種符合自己個性的學習方法。在依靠信息網絡資源進行搜索和學習的過程中，學生能夠在小學科學教學課堂上發揮出自己的興趣點，逐漸拓展個人的學習能力。小學科學知識教學并不能夠采取灌輸式的教學方法，而是應該采用一種學生自行探索和大膽尋找答案的教學，突出學生在小學科學知識學習過程中的主體地位。這些都是傳統課堂教學無法比擬的，在教學方面具有比較強的優越性[3]。
而且，在信息網絡條件之下，小學科學課程教學也可以轉變成為一種學生創造的過程。比如小學科學課程教學中，教師可以提出一個課題，讓學生圍繞這個課題主動去網絡上搜集相關的資料，進一步對資料進行加工以及信息上的交流等。這樣的一種教學方法實際上是讓學生從信息的被動接收者轉變成為信息的主動輸出者，在教學過程中主動創造輸出相關的知識。信息技術作為一門主要的教學技術，教師應該主動讓學生圍繞課題進行探索，避免在日常教學中完全處在于理論知識的宣教中，側重于學生綜合學習水平的提升。
小學科學課程在信息網絡環境下也應該配合多媒體技術進行課堂展示。通過學生的信息搜集和信息加工，最后在呈現方面也應該鼓勵學生通過團隊合作等形式，將自己自主搜集和探索的內容整合成為相關的調查報告等，教師再對其成果采用信息網絡技術進行展示。小學科學課程實際上是一門相對具有創造性的課程，而課程中有很多知識可以有不同的思考方式，學生通過網絡信息技術的多種渠道搜集并且加工有關資料，能夠很快掌握相關的知識和科學探索的方式，從而讓學生逐漸有創造性獨立思考的能力。
比如小學科學課程在傳授基礎地理學知識時，可以讓學生自己去網絡上搜索并且思考：為什么會形成地震？地震的危害有哪些？小學生通過信息網絡技術，能夠知道地震實際上是地球的地殼變動所造成的，然而地震的有利和有害之處也可以通過網絡信息技術搜索，然后逐漸分析出來。小學生通過多思考，加上信息網絡環境的推動，教師在教學方法上也應該以引導為主，增進學生的創造性和學習興趣。
4 結束語
當前網絡信息技術不斷深入發展，在小學科學課程教學中也應該運用好相關的技術，提升教師的教學效率和學生的學習主動性。信息網絡環境也正在不斷變化，小學科學教師應該及時分析當前信息網絡發展狀況，及時更新自身教學方式，從而提升小學科學課程教學質量。教師應該廣泛關注網絡上的備課資源，并且鼓勵學生通過信息網絡等途徑，更快掌握相關的知識，或者發揮自己的主觀能動性，對科學知識進行多層次思考，探索得出自己的觀點和見解。利用當前信息技術的發展成果來輔導教學，對于小學科學教學效率的提升起著重要意義，這也是未來教學發展的重要方向。
參考文獻
[1]許標.信息技術條件下關于小學科學教育的探討[J].才智，2011（34）：86.
1.網絡營銷具有豐富多樣的內容與方法在網絡營銷的過程中涉獵了多種不同的研究領域，主要包括營銷學與管理學，同時也應用了計算機科學的相關知識。網絡營銷是基于電子商務網站與第三方平臺的一種營銷手段，此外，網絡營銷也存在無網站的營銷。網絡營銷的整個過程中包括營銷的戰略與相關的目標細分以及定價的差異，與此同時，還有其營銷管理工作中的產品與價格，以及相應的客戶關系管理等等。網絡營銷的實際具體運行方法具有一定的多樣性，主要有網絡營銷網站的創建與內部程序的優化，相關搜索引擎的營銷，同時還有交互式的網絡廣告和電子郵件的營銷許可，除此之外，還有相應的病毒性營銷與關系和數據庫的營銷等等。
2.網絡營銷組合運用具有復雜性網絡營銷的方法在實際的運行過程中具有一定的專業性質，并且企業在應用其具體的方法時會很難進行選擇。在第三方電子商務平臺的營銷過程中，應根據企業自身產品的實際定位與目標市場的選擇進行合理電子商務平臺的選擇。其中，該電子商務平臺有綜合性與行業垂直平臺兩種。在選擇第三方電子商務平臺以后，應考慮企業所的產品供應信息與網店的開設，并且還要全面考慮網絡營銷的實際效果。除此之外，利用搜索引擎的營銷方式主要是對搜索引擎的合理優化與相應的付費搜索，還可以更具體，比如相關的關鍵詞選擇與搜索引擎廣告的成本。通過以上的簡述可以了解到，單獨的網絡營銷方式具有一定的復雜性。但是，在實際的網絡營銷中需要將多種營銷方法進行組合，并且按照企業實際的運營現狀與相應的產品和從事行業的具體特征以及自身的資金承受能力，最終研究出適合企業自身發展與進步的網絡營銷方式，更要注意的是，要根據企業自身的不同性質選擇不同的營銷方案。
3.網絡營銷的方法具有多變性隨著科學技術的飛速發展，對網絡的應用方式不斷出現，尤其是在三網融合的情況下，網絡營銷的方法也不斷增加，但是大部分的企業在網絡營銷方面的變化適應能力具有一定的局限性。現階段，微博與移動互聯網的發展速度飛快，并逐漸融入了人們的日常生活中。因此，在網絡應用功能不斷更新的背景下，網絡營銷的手段與方法也出現了更多的形式。網絡營銷績效評估具有難度對企業網絡營銷的績效評估不應僅僅依靠其銷售額的多少，這樣并不科學。在投入相同資金的情況下，網絡營銷手段的不同組合方案，對其進行正確的績效評估以及合理的改進，同時使資金產生最大的經濟效益，這在實際的營銷操作過程中具有一定的難度。伴隨網絡營銷在企業運營過程中的廣泛應用，使得網站的解析逐漸成為了網絡營銷行業的關注重點。網站的解析是對網絡營銷中的不同數據信息進行科學合理的評估，其中包括網絡自身承載的流量與其相應的交易，與此同時，還包括網絡服務商家的績效與用戶所提供的信息，除此之外，還可以利用相應的資源，使體驗網絡用戶產生共鳴。網站的解析能夠對網絡的信息數據進行科學合理的收集評價與量化分析，進而實現對企業網絡營銷網站及活動的合理優化。正確的選擇網站解析的工具，并且及時地提供企業網絡營銷的績效分析報告，這些工作都具有一定的專業性。
二、網絡營銷外包模式實際應用中的制約因素
網絡營銷服務商家的制約現階段，我國大部分的網絡營銷服務商家自身的規模比較小，所提供的服務也只是搜索引擎的營銷與網絡廣告以及相應的電子郵件營銷等大眾服務。與此同時，因為網絡營銷服務商家在運營的過程中缺乏成功的經驗，并且專業的營銷人才缺失，因此導致其網絡營銷的外包承接能力始終較薄弱。所以，網絡營銷服務商家要針對自身的發展特點與情況選擇適合自己的個性化營銷解決方案具有一定的難度，與此同時，確保其自身營銷方案有效與可行也具有相應的難度。（二）企業應用的制約由于網絡營銷服務商家的整體實力比較薄弱，所以大多數企業對其缺少一定的信任感，導致其不愿將自身的網絡營銷業務進行完全的外包。相反，科學合理的使用較為成熟的營銷方案與策略，適當地在相關知名搜索引擎以及網絡社區等進行網絡營銷的開展。除此之外，企業對網絡營銷服務效果的評價具有一定的短暫性，并未將網絡的營銷手段作為企業自身營銷發展與進步的組成部分，而只是追求網絡營銷服務的短期效果。
三、完善網絡營銷外包模式應用價值的具體措施
1.適當降低網絡營銷外包模式的應用門檻網絡營銷的過程中，會涉及多種學科的交叉知識。由于科學技術的飛速發展，使得網絡信息技術得到了極大的進步，并且更新的速度逐漸加快。但是，在實際的企業網絡營銷中，缺少專業的營銷人才，其自身的營銷能力也比較薄弱，導致在實際的網絡營銷運營中花費較多的成本，使得其營銷效果與預想的效果相差較大。實行網絡營銷模式外包的模式，能夠有效地降低企業網絡營銷服務開展的標準，實現了降低門檻的目標。應使用專業能力較強的網絡營銷服務商家，并針對企業自身的發展特點進行網絡營銷方案的合理定值，并且由其進行專業的負責與幫助，積極展現網絡營銷服務商家專業的技術與高質量高水平的管理能力。而對于企業來說，無需對企業原有的相關業務流程進行內部優化與重組的工作，僅僅支付一定的網絡營銷費用即可，但與此同時要對企業網絡營銷的實際效果進行客觀的評價與嚴格的監督。以上方式方法能夠讓企業將更多的時間放在自身核心業務的發展問題上，并且也無需在企業網絡營銷行業中消耗較多的精力與時間。
2.科學合理的降低網絡營銷的成本企業要發展自身的網絡營銷服務，就必須要具備專業的網絡營銷人才，并且需要進行相應的資金投入，同時還需要掌握相應的網絡營銷手段與方法。然而，網絡營銷的方法與手段是需要一定的資金投入的，一旦出現問題，或者應用的不合理，就會給企業帶來巨大的風險。網絡營銷的外包模式能夠科學合理地減少企業的投資成本，與此同時，企業可以不進行專業崗位的設置，也不需要對網絡營銷自身業務進行實時的監管。除此之外，專業的網絡營銷服務商家在與ISP和ICP進行議價的過程中，具有極強的議價能力，這樣也會一定程度上減少企業的資金投入，并且可以實現比自主運行網絡營銷低的資金成本。
3.有效的提高網絡營銷質量與效率企業可以與相關的網絡營銷服務商家進行有效的合作，這樣不僅可以降低網絡營銷運營的企業成本，同時還可以得到專業網絡營銷服務的幫助，一定程度上保障了企業在網絡營銷過程中的高效安全并穩定地運行。網絡營銷的外包服務商家能夠對營銷的全過程提供優質的服務，其中主要包括網絡營銷的方案制定與執行，同時還有訂單的處理與電子支付的方法與技巧，除此之外，還有相關的售后服務等等。而企業自身僅僅根據網絡營銷中的訂單進行物流的配送就可以，這樣就形成了一個高效的并且完整的電子交易流程。對于其物流的配送也可以采用外包的方式，也就是第三方物流，這樣極大地減少了企業在網絡營銷中所耗費的時間與精力，使其在企業的核心業務上投入更多的時間與精力，進一步促進企業自身的發展與進步，并獲取更大的經濟效益與社會利益。
四、結束語
