發布時間：2024-02-21 14:41:58
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的市場推廣措施樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、危害辨識沒有及時更新
從審核情況看，大部分用人單位的危害辯識還處于初始評審階段，沒有及時更新。
（一）原因
⑴協商交流渠道不暢通，收集、處理和反饋健康安全信息沒有可行的程序，部門職能不清，如有些現場信息反映到業務部門就停止了，沒有集中反映到體系辦，由于體系管理部門收集的信息有限，就認為沒有必要進行周期評審。
⑵對煤礦來說，由于井下采掘作業點條件變化無常，人員流動大、作業人員危害辨識能力差，再加上管理人員少，致使人力資源無法滿足實際工作的需要。
（二）糾正措施
⑴最高管理者應動員所有人員實施職業安全健康方案。
⑵程序應對所需控制活動的監測提供信息，以保證實施的有效性和及時性。
⑶用人單位在考慮風險因素時，應包括風險因素的三種時態（過去、現在、將來）和各種類型。
⑷應定期或及時地按管理體系文件中規定的時間或周期由管理部門對危害辨識、風險和控制措施的效果進行評審，并根據用人單位內外部條件的變化而不斷更新危害辨識和風險評價的信息。如我司實行的在煤礦井下工作面搬遷時，必須對采掘作業點周邊進行安全技術論證,對未搬遷的也應定期進行論證，把論證的情況及時向采掘隊通報，并提出整改、防患措施，所有這些措施必須在程序文件中予以明確。
⑸為避免當局者迷或習以為常、熟視無睹的不良現象發生，也可以不定時邀請外部專家參與評審。
二、重大風險與重大危險源概念混淆
在審核過程中時有發現員工把重大風險與重大危險源混淆的現象。
（一）原因
⑴風險辨識的過程中沒有做到人人參與或沒有對重大風險有影響的所有人員進行相關培訓。
⑵培訓效果不佳，沒有達到使相關職能和層次的員工具有判明作業活動中實際和潛在的職業安全健康風險的意識。
（二）糾正措施
⑴改進培訓方式。如，可以分層次進行培訓，也可以采用現場參觀、實驗等形式開展安全教育培訓。
⑵讓員工盡可能地參與到危害辨識和風險評價中來，以保證風險評價是主動的而不是被動的。
⑶加強協商交流，交流各職能部門間產生的職業健康安全信息。從而使全體員工對重大風險與重大危險源這二個概念非常清晰，認識到重大風險是企業重大危害事件(群死群傷)發生的可能性與后果的結合，而重大危險源是指場所和設施存在重大危險的一種現狀，它具有一定的標準（條件）。
三、收集法律、法規不夠全面
通過審核發現，往往對與職業安全健康相關的地方法規、部門規章、條例、規范、規定以及本企業規章制度等收集不全面，如未收集《福建省消防安全條例》、《福建省煤礦安全評估標準》等。
（一）原因
⑴重國家的法律法規，輕地方性法規。
⑵重視與企業主業健康安全相關的法律法規，輕公共安全的法律法規。
⑶程序中沒有明確獲取相關法律、法規的內容、途徑、方法等并形成清單，造成職責不清，往往無人負責更新和落實。
（二）糾正措施
在程序文件中應建立以下程序，及時更新這些信息，并將有關信息傳達給相關人員和相關方。
⑴建立并保持程序，以獲取和識別與用人單位相關的法律、法規與其它職業健康要求，程序中應規定用人單位獲取相關的法律、法規內容的途徑、方法、識別依據，最終形成適用的法律法規的清單。
⑵提高對地方及行業有關法規、標準、文件的認識。
四、員工流動大的單位記錄不全
員工流動大的單位（如煤炭、建筑企業）與員工比較穩定的單位比較，事故、事件不符合，糾正與預防措施（規范4.5.2）、員工及其代表的參與和協商交流（規范4.4.3）等要素缺乏記錄，造成不少事件或不符合事件無法追溯，不利于糾正措施的制定和實施。
（一）原因
⑴程序中針對體系運行過程中發現的事故、事件、不符合要如何進行處置、糾正和預防不具體或適用性差。
⑵員工素質低，對體系的文件化管理不適應。
（二）糾正措施
⑴用人單位在制定程序時應明確事故、事件、不符合的糾正與預防的具體措施，并保證措施的有效性。
⑵加強職工培訓，讓職工都參與到體系中來，使員工達OSH要求到所需的意識和能力。
一、國內新能源汽車市場現狀
目前新能源汽車市場可以分為兩大部分。一部分市場是針對商用市場，另一部分市場是針對乘用車市場，或者稱為私人用車市場。從商用車市場來看，雖然新能源汽車在中國汽車市場的比重依然微乎其微，但它在中國商用車市場上的增長潛力已開始釋放。與商用車市場相比，乘用車市場的開發相對要困難。在私人用車市場，盡管政府大力推廣和補貼，但新能源汽車在終端市場表現并不好。 2009年1-11月，新能源乘用車銷量為310輛，同比下降61.96%。截止2011年，在新能源車試點城市上海只售出10輛純電動車，其中2輛車屬于私人購買。在杭州，有25人購買了純電動汽車。比亞迪早在2008年底就開始推介其雙模混合動力車F3DM，但多年來銷量僅有365輛。 2011年7月節能與新能源汽車示范推廣工作會議上公布的數據顯示，截至目前，25個試點城市節能與新能源汽車總保有量超過1萬輛，其中私人購買新能源汽車超過1000輛。和全國每年的汽車銷售量相比，這些被列入《目錄》的190個新能源汽車車型在整個汽車產業中的市場占有率幾乎為零。
不論是商用車還是乘用車領域，其市場表現都不盡如人意。據工信部公布的《2010年汽車工業經濟運行報告》顯示，2010年，入圍的54家車企190個節能與新能源車型的年產量共計7181輛，每家車企平均產量不足133輛，國家財政補貼資金發出比例還不足1/50。從這個數據可以看出，新能源汽車雖然得到政府的大力扶持，但其市場認知度普遍還比較低，市場推廣還存在很大的難度。
二、.新能源汽車市場推廣的制約因素分析
（一）政府支持和管理不夠
國家對產業的組織協調力度不夠，標準缺乏。我國至今沒有制定明確的新能源汽車的發展規劃，對行業也缺乏有效的引導和管理，從而導致各大汽車企業、科研院所及個個省市紛紛立項。重復建設問題突出，如一盤散沙，沒有形成共同技術研發平臺和資源共享，在一定程度上造成了社會資源的浪費。其次，沒有形成完整的新能源汽車的國家標準。新能源汽車相關的技術標準、整車標準、零部件標準、電池標準、充電設施標準等，因為沒有具體的國家標準，汽車研發企業沒有一個可以遵循的操作規范，現在參與的企業基本上是自行其是，極大地損害了我國新能源汽車產業的健康發展。
（二）消費者購買和使用成本高
首先是購買成本高。新能源汽車的造價成本高，直接造成了消費者的購買成本高。如購買插電式混合新能源汽車，價錢要比購買標準的汽油動力汽車高出1 ／ 4。以比亞迪插電式混合動力乘用車———F3DM為例，這輛車除去國家補貼和地方補貼后仍高達12萬元左右，而配置傳統動力的比亞迪F3僅為5.98萬元-8.98萬元。用可以買一輛中級車的錢，去買一輛經濟型混合動力汽車，這對于任何一位消費者來說都是很難接受的。如果新能源汽車的成本不能降到消費者可接受的范圍之內，那么新能源汽車將很難得到市場的認可。其次是維修費用高。以電動車為例，新能源汽車的電池技術還不成熟，造成后續的使用費用明顯增長。目前電池的免費質保期都在1至2年內，過了時間段電池維修無疑是一個比較大的支出，同時在目前，新能源汽車剛剛起步，新能源汽車的維修點少，零部件缺乏。此外，由于新能源汽車與傳統的汽車相比有不同的組件和系統，造成很難找到嫻熟的技工，這樣必然會在維修時形成較高的維修費用。如果要更換電池，代價更高，因為電池成本就要8～10萬，這與使用普通的傳統的燃油汽車相比，代價讓人難以接受。
（三）基礎設施不完善
目前，我國的新能源汽車基礎設施不完善。以電動車為例，面對沒有車庫的新能源汽車車主，在家充電并不方便，即便可以用家用220伏電壓充電，在安全上也存在一定隱患。要根本解決這一問題，只有在小區、停車場之類的汽車集散地建充電站，但是類似網絡的普及不是短期內能夠實現的，這需要國家電力部門大力進軍充電站行業。同時在停車位設立刷卡式充電樁的話，那么在下班后的同一時間幾乎所有的車輛都要充電，而一旦新能源汽車的擁有量達到一定規模，就會產生諧波，對城市電網構成破壞性影響，電網將不堪此負。
三、新能源汽車的市場推廣
（一）政府要幫助企業擴大示范總量
目前新能源汽車補貼政策的期限為2012年底，而后續政策的扶持力度和方向卻不明朗，如沒有政府后續扶持政策或政府鼓勵方向發生變化，導致消費者放棄購買新能源汽車，整車企業巨大的前期投入將面臨沒有回報的窘境。因此，政府應考慮出臺后續的補貼政策，比如增加示范城市的數量，再次擴大新能源汽車的示范總量。
（二）健全基礎設施
基礎設施不健全是阻礙新能源汽車市場推廣的一個重要因素。以電動車為例，新能源汽車一次加電的行駛里程不遠，這就要求充電站的普及，而且充電運營商要能擔起3個重擔：電池租賃、充電服務、電池維護。同時充電站工程和設備折舊以及管理費用、財務費用也是一筆不小的開支，經費來源也是一個大問題，這需要國家電力部門充分考慮。我國是由國家電網負責這一塊，因此，國家電力部門要做的是在各地普及充電站的同時，把電池的租賃、維護也承擔起來，為消費者購買新能源汽車減少后顧之憂。
品種成敗論的盛行很多種企的管理層和營銷人員認為研發出的品種是企業在市場競爭中取勝的關鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場營銷部門把營銷工作開展得是否得力歸咎到研發產品好壞上是對自我責任的一種逃避。種企的終端消費者農民購買產品，并不是為了買到理論上最好最優秀的產品，而是希望購買的產品使他們的收入提高。對產品進行精準定位、合理的市場推廣并配套一系列的售后跟蹤服務，這些都在很大程度上影響市場競爭結果。重視消費者需求與引導消費的沖突在種企運營中，經常困擾我們的是重視消費者需求給消費者提供他們自認為最好的產品，還是進行消費引導提供我們自認為最好的產品。這兩種訴求很多時候并不統一，因為我們的終端消費者受限于信息流通的閉塞和自身素質因素，并不能對產品進行全面認識。但我們種企按照主觀意愿去推廣營銷我們認為最優秀的產品時，經常又不能很好地說服消費者接受產品，導致優秀的產品出現不適應市場的情況。其實重視消費者需求與引導消費存在辯證的對立統一關系，在客觀對立的時候，我們應通過主觀能動性努力將二者統一。
營銷部門激勵措施的制定現在我們種企絕大多數都是采取區域劃分任務的形式進行營銷業績核算。從某種程度上來說，影響營銷人員收入最大的因素并不是業務員本身的業績能力而是下達的任務量。盡管我們管理層在制定任務目標時，會盡可能地做到公正公平，但再優秀的管理層也不可能對未來市場情況進行準確預判，因此有些銷售人員就將自身業績不理想歸咎于管理層下達的任務目標不科學。另外，企業的營銷運作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發部門、技術服務部門、市場推廣部門在營銷活動中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯系起來，這些部門員工的工作積極性也會受到很大影響。
項目體系的建設2013年湘研將企業營銷劃分成三大項目板塊，分別為辣椒項目組、玉米及國際貿易項目組、蔬菜項目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產部、市場部、銷售部等部門組成的行政機構進行企業營銷運營的模式，采取項目化運營的營銷管理模式，將產品的研發、生產、推廣、銷售、售后環節更緊密地銜接互動起來。由市場、銷售人員進行市場前景調研分析，整理預判出迎合未來市場需求的產品特征；再由科研部門進行研發，負責新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產品經理和銷售經理在全國各地進行測試品比，做出新品種市場分析報告；而后根據新品種的分析報告，策劃新品種推廣方案，進行市場前期營銷“預熱”；同時估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。項目品種的精準定位和消費者配套解決方案好的品種是種業市場的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場競爭中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區域，運用最合適的方法種植；根據種植者的管理水平有針對性地提出管理措施，避免產品的弱點；預見可能發生的各種狀況并采取有效的預防措施，發揮好品種最大的產量潛力。這些才是一個好的品種能夠給用戶帶來效益的關鍵，也是一個好的品種生命力的體現。我們在進行產品推廣中，每一項目組的研發、市場、銷售人員，都需要共同從3個方面來進行產品的市場定位：①產品生育期的準確判斷和把握，探索最適宜種植的區域；②產品抗逆、抗病、廣適、豐產等特性的鑒定；③品種種植后的商業性鑒定。產品進行市場定位后，在研究消費者訴求一級深入了解消費者種植習慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的基礎上，對不同地區、不同特點的消費者分別提供有針對性的解決方案。
按項目銷售進行業績核算當營銷運營采取項目化管理模式后，科研、市場推廣等人員和銷售人員一并納入業績核算體系。公司整體銷售化零為整，劃分到每個項目，再由每個項目細分到各個產品。各部門人員在進行產品分析報告和策劃推廣方案時，就對產品的銷售額進行初步預估，然后再將銷售額歸總成為項目整體業績核算基準進行考核。而公司高層只需對每年整體銷售額的增長指標提出目標，由各項目組自行劃分。我們湘研進行營銷項目化管理，打破了以往的行政機構運營模式，將營銷獨立出一套項目體系，使營銷更精細，讓企業和市場終端的連接更緊密，更多層次和更多方位地滿足客戶需求，使企業各營銷環節產生鏈式反應增殖，達到企業長期穩定高速發展的目的。
作者：何久春
A廠家A酒在某地區憑借其知名度和廣告力度，在當地深受老百姓的喜愛，銷量甚好。但好景不長，自從A廠家推出同價位的B酒后，與A酒在當地形成了競爭，廠家本想利用競爭來共同提升這兩款酒的銷量，沒想到自B酒上市后，其陣勢一下子把A酒打壓下去。但由于B酒后期的廣告宣傳不到位，致使A酒和B酒在當地銷量都不溫不火……
A企業出現的情況，這是許多企業在產品線延伸時經常遇到的問題，對于企業而言其認識往往會出現兩種情況，一種是一廂情愿認為多一個產品就會多一份銷量或者銷售額，另一種是認為通過引入產品的競爭體制必然會促進企業內部產品的競爭從而到達整體產品市場覆蓋率的提升，從而達到銷量的整體提升，最終的目的是實現通過產品線的延伸必然會實現銷售上實現1+1＞2的效果，但在現實情況中，事情往往事與愿違，在這里A企業的列子也能夠很好的說明了這一點。
對于A企業之所以會出現導致A酒和B酒在當地銷量都不溫不火的局面，其問題產生的原因筆者認為，主要有以下幾個方面的原因造成：
一、產品價格沒有有效區隔導致市場消費人群的重疊
作為本案例中的A酒由于在當地憑借其知名度和廣告力度，深受老百姓的喜愛，銷量甚好，說明A產品已經在當地的消費者心目中被消費者所認可，這種認可必然表現在產品包裝形式、產品口感、產品價格等等諸多方面，其中產品價位所決定的消費人群的定位必然在產品的銷量中起到決定性的作用，但是在后期所推出的B酒，由于只是采取了同等的價位來進行市場的占有，這種只重視產品價位而忽視對消費人群的細分所帶來的危害，必然存在這樣一個問題，即與A酒爭奪同一消費人群，在消費人群一致、銷售量相對穩定的情況下，對于A和B來講其產品的銷售必然是此消彼長，并沒有真正意義上實現整體市場量的提升。
二、產品定位的不明確導致企業產品競爭的內耗
產品定位的不明的主要表現形式就是對消費人群或目標受眾的選擇上不明，導致產品與同類產品相比而言缺少鮮明的特色和特點，作為本案例B酒的在產品的特色上缺乏可圈可點的定位，只是在前期由于大力度的廣告而促使產品在市場推廣前期出現銷量的大幅度提升，但在后期由于缺乏廣告支持很快銷量下滑，這是目前很多產品在市場推廣中存在的問題，當然也從側面反映了B酒由于缺乏鮮明的市場定位和特點，前期的銷量只是“同根相煎”或者講“窩里斗”，是企業產品自身的內耗，在廣告投放減弱后立刻會凸顯銷量下滑的情況的問題所在。
為了防止企業在市場上出現類似A廠家A酒和B 酒的局面，個人認為企業在不同產品的推廣上應該注重以下幾個方面：
一、加強產品的定位點確定
即企業在一個新產品上市前期，首先要進行大量的市場調研和進行可行性的論證，找到產品的消費人群，其次，對于新產品的上市企業必須要賦予產品獨特或者能夠與企業其他產品進行區隔的賣點，這種賣點可以使包裝上的改變，也可以是口感上的不同當然也可以是其他方面的不同，但是一定要突出產品的與眾不同之處，表現出產品鮮明的個性，這是產品成功的另一個方面。
二、制定相應的市場推廣方案
對于同一企業的不同產品產生的競爭，在上市前進行市場推廣時應該對不同的產品作出相應的宣傳、推廣方案和措施來保證產品的成功上市，并且在實施的過程中避免“一鍋攪”的現象，這樣才不會出現“鳩占鵲巢”的問題，也能夠實現在產品推廣上相對獨立，實現費用的合理支出。
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研; 用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; 對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研; 對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研; 對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研; 對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研; 對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研; 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。 經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少 ;
產品市場因未飽和而未及細分 ; 鐵皮類產品無明確的產品定位 ; 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ; 少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢; 歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場; 鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題： 品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
方： (簡稱乙方)
甲乙雙方本著平等互利、協商一致的原則，就甲方產品委托乙方在指定區域內經銷的事宜進行磋商，達成如下協議，共同遵守。
第一條 產品
第二條 商的條件及授權
1、在( )區域內熟悉電子行業與教育行業，并以教育產品為市場主推產品;
2、法人代表或經營負責人具有良好的市場意識和開拓精神。
3、具備教育產品的銷售經驗或區域市場推廣經驗。
4、公司信譽、資信條件及主要經營者口碑良好。
5、具有足夠的產品市場推廣業務人員，要求最少2名以上， 擁有自己的全職的軟硬件技術支持工程師，要求最少各1名。
6、有足夠的資金實力和信心完成合同銷售目標。
7：有一定測試辨別硬件故障問題的能力。
甲方授權乙方為甲方產品在 地區的經銷權。
第三條 價格
單位：人民幣
-----------------------------------------------------------------------
產品型號
代 理 價(萬元)
市場零售指導價(萬元)
-----------------------------------------------------------------------產品合同：產品經銷商地區合同書由精品信息網整理！
第四條 銷量
1 乙方保證在合同有效期內該地區確保銷售額 萬 元(rmb)，至( )年 ( )月( )日止
2 乙方首批預定購買一套樣品，不得少于---萬元。
第五條 合同有效期限：自生效之日起至 ( )年( )月( ) 日 止。
第六條 甲方義務
1 向乙方出具總經銷證書，維護乙方總經銷權益。
2 向乙方提供包裝完整的合格產品。
3 向乙方提供經營所必需的資料。
4 幫助乙方培訓雇員，使其獲得產品的技術知識，能夠培訓用戶并做售后服務。當乙方遇到不能解決的技術問題時，甲方有義務幫助解決。
4 當乙方遇到大宗訂單或招標等情況時，甲方有義務協助乙方拿下訂單。
5 甲方推出新產品時，有義務第一時間通知乙方并及時培訓乙方雇員。
6 向乙方提供包括文字、圖片、影像在內的推廣宣傳資料，與乙方共同制定地區營銷廣告方案、協助乙方做好廣告、促銷等工作。
7 協助并督促乙方 域內的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導。
8 甲方應把其收到的直接來自該地區用戶的訂單通知乙方。
9 協助乙方定貨數量以外的進貨，甲方應根據乙方的要貨明細及相應貨款到達
SAP企業管理解決方案提升運營效率
高露潔從1995年開始采用SAP提供的企業管理核心解決方案，通過財務管理、后勤規劃和其他業務環節等統一并全球支持公司的運營。采用SAP的系統進一步推動了高露潔公司內部所有產品命名、配方、原材料、生產數據及流程、金融信息等方面的標準化。
這些方面的改進提高了高露潔公司在全球的運營效率。例如，在經營領域，SAP企業管理解決方案能夠鞏固生產設施。國際市場上消費品的競爭十分激烈，盡管高露潔在SAP系統的幫助下取得了很大發展，但還有些方面需要完善。通過實施SAPR/3系統，高露潔將產生訂單和完成訂單的實現率提高到90%，但它仍希望通過突破公司在需求和能力方面的局限將該數字提高。此外，通過SAPR/3系統，高露潔在北美將訂單在企業內部循環的時間由9天縮減到5天，但即使這樣成本還是很高。
為解決上述問題，高露潔建立了全球供應鏈系統。在該系統中，高露潔確定了三個主要的供應鏈戰略。首先是推出VMI項目，大幅削減渠道的庫存和循環時間。其次，高露還想實施一個跨邊界資源計劃，將地域性模式拓展為全球性模式。這種模式轉型可以提高企業的預測能力，減少非盈利股份，凝聚資產，平衡公司的全球業務。最后，高露潔還將實施一個與下游企業的協同計劃程序，用來管理供應鏈中的市場需求和協調各項活動。
在高露潔內部，VMI是一個推動過程，公司將根據VMI提供的每日消費需求與庫存信息對各消費者中心進行補充。目前VMI的重點在北美，在那里，VMI管理著來自5個工廠40%的集裝箱，涵括40個分銷中心，12個消費區，包括高露潔所有的產品。由于mySAP SCM使高露潔能更加準確地契合供給與需求，最終降低了成品庫存，提高了在產訂單和已完成訂單的達成率，縮短了補充循環的時間。
VMI商業程序由mySAP SCM供應網絡的規劃能力支持。每天來自消費分銷中心的庫存量和需求信息傳遞到mySAP SCM，對需補充的訂單數進行統計。mySAP SCM能夠對企業生產能力信息進行綜合以確定生產需求和供應不足。隨后，補充訂單通過EDI傳回給消費者進行確認，然后處理顧客的要求。VMI調度98%在產訂單和已完成訂單，并將補充訂單循環時間縮至一天。隨著在北美和其他地域VMI的實施，高露潔所獲得的上述收益還將成倍增長。
跨地域資源利用系統整合需求與全球資源信息
高露潔的跨地域資源利用系統（CBS）將需求和全球資源信息整合在一起，使以前的月度預測發展成為每周的定貨補充。
高露潔的投入迅速見效，其中包括出貨率的上升、集裝箱整箱率上升、補充訂單的循環次數下降、庫存下降8%等。在新商業模式中，供應商直接負責對高露潔分銷中心的資源補充。新的周補給制度是由客戶的訂單流量來驅動的，通過高露潔在世界各地的分銷中心直接傳遞給供應商。補給要求也是根據高露潔銷售機構提供的需求信息來計算。CBS商業控制程序也由mySAP SCM支持，根據每日需求信號和庫存量對補貨訂單進行計算，使供需更加吻合，更加適應特殊訂單的要求。同時減少了不準確預測產生的影響，進而降低了成品庫存、減少了補充訂單的循環次數，大幅提高了企業內部補充和用戶訂單中的在產訂單和已完成訂單的達成率等。此外，通過使用功能強大的補貨系統，高露潔還提高了訂單的實現率和資本使用效率。這個靈活、有效的產品補充系統加快了前往分銷中心的物流進程，而且企業的運輸成本由于有良好的全局規劃并沒有增加。
高露潔（美國）采用的需求規劃系統的功能和mySAP SCM的協同引擎能夠向供應商傳達公司的需求信息并在供應鏈網絡中作出協調計劃。mySAP SCM能計算出基本需求，推動各種可重復的補充過程，增加因市場推廣帶來的增長的業務。對市場推廣帶來的額外需求增長的管理獨立于基本需求管理之外，是進行生產、產品后整理和分銷的重要依據。這種協同引擎通過最新計劃信息的交流、偶然事件的管理、對預測準確性等功能測試的跟蹤等，對市場推廣帶來的需求增長進行協同管理支持。
高露潔供應鏈戰略的三個主要組成部分由的實時集成模式進行支持，股票、訂單和其他市場指數都能實時在顧客、企業內部ERP系統和mySAP SCM之間更新，確保迅速得到各種能夠影響計劃的指數。這對計劃的推廣尤為重要。高露潔希望在VMI、CBS和協同引擎被廣泛應用到所有的品牌和商場以后，SCM的效益能更加成倍增長。供應鏈信息的可見度提高意味著可以得到準確、及時、一致的數據信息來支持各種規劃的決策。高露潔還將使用mySAP商業智能系統（mySAPBI），以更快速地獲得更加一致和精細的數據信息，支持整個企業集團的決策。
通過采用供應鏈管理系統，高露潔提高了市場競爭力，在價格戰、全球業務拓展和市場推廣中更有優勢。這些商業優勢使高露潔能夠更加降低業務成本。同時，公司通過協同加強與全球客戶的聯系，也進一步降低成本。此外，高露潔通過電子商務還進一步加強了企業內部整合，密切了與合作伙伴和客戶的關系。
mySAP SCM利用互聯網將供應鏈技術拓展到企業之外，使類似高露潔這樣的企業及其合作伙伴、消費者能夠快速、實時地掌握訂單、預測、生產計劃，以及庫存、訂單完成比率等重要指標，完全掌握各項關鍵商業數據。mySAP SCM幫助企業提高服務質量、減少庫存投資，進而提高企業的市場競爭力。高露潔全球信息技術總監EsatSezer先生說，對高露潔來說，mySAP SCM所具有的強大功能對全球供應鏈改進過程隨后將采取的措施十分關鍵。mySAP SCM在三個最重要的前沿領域均有相應的解決方案。它使高露潔能夠掌握公司全球范圍內的后勤數據，使高露潔能夠通過高級數理規劃函數優化業務運營，并為高露潔和高露潔的顧客、合作者進行協作提供了一個平臺。mySAP SCM使高露潔在全球運作的供應鏈管理中真正走向完美。
可持續性發展
面對今天的成功，高露潔仍在不斷加強能夠更加提高其競爭地位的供應鏈系統的研究與應用。除在全球范圍內使用VMI、CBS和協同引擎外，高露潔還正在與SAP一起在mySAP SCM內開發可重復制造功能和各種進度細分功能。這將實現僅用一張物料訂單（BOM）就可以完成整個生產過程的往復運作，使原料需求更加靈活，生產更適應短期需求變化，并有助于消除在高露潔以推廣為主的環境中生產與后整理完全分開的狀態。同時，高露潔還支持一個對與mySAP SCM相關供需波動計算法則的研究，以優化在需求和功能局限性大起大落的形勢中企業的重復性生產。
