序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的醫療營銷策劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

隨著電子媒體介質的不斷創新，對于傳統媒介特別是報紙媒體的沖擊較大，在廣告領域日益供過于求的環境中，媒介間競爭也愈發激烈。面對眾多的媒體渠道，廣告商的廣告投入比重分散且又較大的差異，報紙作為傳統媒體，更要緊緊抓住其核心市場，因此，有必要了解報紙廣告營銷當前面臨的市場環境。

1、多元化、電子化媒體渠道競爭激烈，傳統媒體不受青睞。隨著網絡信息技術的成熟運用，多元化的電子網絡媒體快速崛起，從電梯廣告、地鐵廣告以及戶外電子廣告牌等新興媒體的出現，給報紙廣告等傳統媒體造成了巨大的沖擊，其中最為明顯的是報紙。報紙的受眾人群有限，而網絡媒體具有快速性、反復性，并且電梯、地鐵等電子廣告直觀性強，且輻射范圍更廣泛。

2、廣告商的需求水平提高，而報紙廣告效果不佳。隨著電子信息時代的到來，消費者對于報紙的關注度逐漸下滑，取而代之的是電子類廣告效果上升，同時，來自于廣告商對于傳播效果的需求更高，希望更加有效精準地傳遞到目標人群當中來拉動消費者潛在需求，而報紙廣告雖然價格相對較低，但其效果表現不佳，因而很難滿足廣告商的要求，報紙媒體需要創新其廣告營銷策略，保持其現有的廣告市場份額。

二、報紙廣告營銷的特點及發展趨勢

1、廣告營銷策劃方案成為報紙廣告創收的主要來源。廣告營銷策劃方案的設計，已成為報紙廣告創收的新動力，報紙廣告策劃能夠給報紙媒體帶來潛在的收益，特別是一些適合于報紙版面的行業廣告。在廣告策劃完善的前提下，能夠為廣告商積極宣傳產品，創造良好的經濟效益和社會效益，同時也為讀者增加了集中了解某類廣告信息提供直接方便的途徑，長期的分類廣告營銷策劃可以實現報紙媒介、廣告商以及消費者共同的利益。

2、分眾化的媒介削弱報紙的廣告量。所謂分眾化媒體是指消費者依據個人收入水平、消費能力、生活方式以及購物偏好等搜素某類廣告信息的平臺媒體，例如，網絡搜素引擎為廣告市場擴大市場規模。目前，消費者對新鮮事物的了解和接受速度逐漸加快，有興趣主動去了解搜尋一些信息。因此，分眾化媒介在廣告收入上嚴重威脅到報紙廣告，構成競爭壓力。

3、汽車、房地產等廣告占據報紙廣告版面的絕大比重。近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業廣告的趨勢發展，近年來，許多報紙廣告偏向于向某類行業廣告的趨勢發展，其中，房產置業、汽車運輸、醫療、商貿、家電家居類占65%-75%的比重，具有明顯的行業偏向，且這類廣告所占報紙版面和版面價值也相對較高。在實際中，一些報紙媒介針對主要廣告客戶商類別，集中設計具有針對性的?？确绞絹頋M足客戶需要，通常廣告策劃為經營性?？瘜０娴男袠I類型主要包括房地產、汽車、通訊、旅游和教育等，同時，向特定行業的人士提供專業性、針對性、深度性的行業信息服務，與行業龍頭企業、行業協會及研究專家建立良好的溝通合作關系，為廣告客戶提供一體化定制服務，幫助客戶企業解決公關問題。

三、報紙媒介廣告營銷策略創新途徑

1、加強廣告策劃營銷策略，創新報紙廣告服務形式。對于廣告商來說，廣告策劃是其產品營銷策略中的一個重要組成部分，廣告商在進行廣告投入預算時，不僅希望借助于報紙媒介向讀者傳遞商品信息，提高產品的知名度，更能通過各種活動來塑造和提升品牌形象。因此，報紙在為廣告商籌劃廣告策略時，不僅要滿足產品廣告服務，更要提供一種促銷功能，可采取一些適當的公關活動來加強廣告策劃的實效性。一般在設計報紙廣告策劃時，需要結合目標市場的服務領域，走進市場，調查市場消費主體的人群特點以及預期的廣告效果，廣告策劃已成為當前報紙廣告營銷中的重要戰略步驟。報紙媒介要與廣告商或企業共同制定切實可行的廣告策劃，提高客戶的信任度，以及自身的廣告競爭力，建立社會公信力，并以此來發展更多的潛在客戶。

2、抓住報紙廣告主要受眾群體的消費特點，提供更精準的產品信息。在新的營銷環境下，報紙廣告要抓住受眾群體的消費特點，提供更為精準的產品信息；來增加產品的潛在消費者。因而，報紙廣告的營銷組織也有傳統的4P轉型為4C，即由企業為中心轉變為以消費者為中心的營銷模式，積極主動地了解目標市場消費者的需求、支付成本、消費水平以及獲得便利性等方面基本數據。報紙媒體的廣告營銷過去更多地關注于廣告的投資回報率，圍繞這產品品牌以及產品促銷為主來宣傳產品信息，這種宣傳方式很難為廣告客戶精準地找尋目標消費群體。當前報紙廣告應更加關注于受眾群體的消費特點，整合現有的營銷模式創新廣告策劃，建立互動式的營銷計劃，為客戶提供更為精準的尋找目標客戶，及時反饋廣告效果。

3、廣告傳播渠道電子化，建立網站平臺及多媒體報紙。報紙廣告應積極應用新技術，將網絡技術快速發展和更新作為自身創新廣告營銷渠道的關鍵。面對新興的各種網絡報紙媒介，應充分利用自身品牌形象優勢，將報紙內容拓展到網絡和手機平臺上，拓展網絡和手機上的多媒體報紙。以互聯網為代表的新媒體在互動性、快捷性、豐富性方面遠超過傳統的報紙媒體，其內容上與傳統報紙媒體并無太多差異，說明傳統媒體仍然具有其內容方面的優勢。因而，報紙媒體優化其自身的資源配置和加強技術支持，有利于報紙行業更加有針對性地提高廣告效果，進一步向優勢媒介集中。建立自己的網站平臺，加大對電子報紙的投資建設，把握網絡技術迅速發展的良好時機，如已廣泛應用的手機早晚報，已成為廣告消費者閱讀電子報紙的有效途徑。

4、創新廣告渠道，擴大廣告經營空間。目前，廣告客戶不僅重視報紙媒體創造的廣告效果，同時對于人員促銷等終端營銷也十分重視。因此，報紙媒體可借助自身所擁有的龐大客戶群體，輔助客戶實現有針對性的產品終端銷售營銷策劃。例如，建立電子報紙的讀者信箱數據庫，發行報紙時有針對地對產品客戶進行問卷調查，了解群體對產品的預期，更加直觀地將廣告宣傳效果延伸、加強，同時也有助于幫助客戶更好地改善產品質量，加強消費者對該類商品的關注度和認知度，減少了其他類似報紙廣告的干擾，從而提高報紙廣告的營銷效果報紙媒體要擴大廣告的經營空間，最重要的原則就是要積極創新營銷渠道和模式，改變傳統的營銷觀念，圍繞廣告客戶和消費者的需求和偏好，創新營銷策略，將自身的資源優勢在市場上充分放大利用。整合現有的受眾群體資源和版面資源，加強對受眾群體細分，了解群體的消費特點，針對不同版面的細分群體給予細致的差異化營銷策略，為廣告客戶更有針對性地集聚銷售對象，提高報紙廣告的精準度和影響力。通過建立并整合客戶信息資源，實現對受眾群體的動態營銷。

第2篇

【編者按】 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。

核心內容

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

第一章 項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一 項目用地周邊環境分析

1、項目土地性質調查

.地理位置

.地質地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規劃使用性質

.七通一平現狀

2、項目用地周邊環境調查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環境污染狀況

3、地塊交通條件調查

.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃

.項目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀

4、周邊市政配套設施調查

.購物場所

.文化教育

.醫療衛生

.金融服務

.郵政服務

.娛樂、餐飲、運動

.生活服務

.娛樂休息設施

.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素

.歷史人文區位影響

二 區域市場現狀及其趨勢判斷

1、宏觀經濟運行狀況

.國內生產總值：

第一產業數量

第二產業數量

第三產業數量

房地產所占比例及數量

.房地產開發景氣指數

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產按揭政策

.固定資產投資總額：

全國及項目所在地

其中房地產開發比重

.社會消費品零售總額：

居民消費價格指數

商品住宅價格指數

.中國城市房地產協作網絡信息資源利用

2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規

.項目所在地的居民住宅形態及比重

.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規

.政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃

3、項目所在地房地產市場總體供求現狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現

6、商品住宅客戶構成及購買實態分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位

1、類比競爭樓盤調研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結構詳析

.項目規劃設計及銷售資料

.綜合評判

2、項目定位

.市場定位：

區域定位

主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風格定位

五 項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：

選擇可類比項目

確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重

分析可類比項目價值實現的各要素之特征

對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值

根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價

.類比可實現價值決定因素：類比土地價值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區素質的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項目可提升價值判斷

A 建筑風格和立面的設計、材質

B 單體戶型設計

C 建筑空間布局和環藝設計

D 小區配套和物業管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發展商品牌和實力

價值實現的經濟因素

A 經濟因素

B 政策因素

2、項目可實現價值分析

.類比樓盤分析與評價

.項目價值類比分析：

價值提升和實現要素對比分析

項目類比價值計算

六 項目定價模擬

1、均價的確定

.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法

有效需求成本加價法

A 分析有效市場價格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價格

運用以上兩種方法綜合分析確定均價

2、項目中具體單位的定價模擬

.商品住宅定價法：

差異性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）

.各種差異性價格系數的確定：

確定基礎均價

確定系數

確定幅度

.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析

1、項目經濟技術指標模擬

.項目總體經濟技術指標

.首期經濟技術指標

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價假設

銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時對利潤的影響

銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規避方式提示

1、項目風險性評價

.價值提升及其實現的風險性：

項目的規劃和設計是否足以提升項目同周

邊項目的類比價值

項目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運作風險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本

.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠

3、經濟政策風險

.國際國內宏觀經過形勢的變化

.國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設

九 開發節奏建議

1、影響項目開發節奏的基本因素

.政策法規因素

.地塊狀況因素

.發展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求

2、項目開發節奏及結果預測

.項目開發步驟

.項目投入產出評估

.結論

第二章 項目規劃設計策劃營銷

通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將以人為本的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。

項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。

一 總體規劃

1、項目地塊概述

.項目所屬區域現狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發展商的初步規劃和設想

.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素

.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避

.項目市場定位下的主要經濟指標參數

3、建筑空間布局

.項目總體平面規劃及其說明

.項目功能分區示意及其說明

4、道路系統布局

.地塊周邊交通環境示意：

地塊周邊基本路網

項目所屬區域道路建設及未來發展狀況

.項目道路設置及其說明：

項目主要出入口設置

項目主要干道設置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統布局

.地塊周邊景觀環境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述

項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向

.項目環藝規劃及說明：

項目綠化景觀系統分析

項目主要公共場所的環藝設計

6、公建與配套系統

.項目所在地周邊市政配套設施調查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設計提示：

會所外立面設計提示

營銷中心外立面設計提示

物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示

.公共建筑平面設計提示：

公共建筑風格設計的特別提示

項目公共建筑外部環境概念設計

7、分期開發

.分期開發思路

.首期開發思路

8、分組團開發強度

二 建筑風格定位

1、項目總體建筑風格及色彩計劃

.項目總體建筑風格的構思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設計提示

.商品住宅房外立面設計提示：

多層、小高層、高層外立面設計提示

不同戶型的別墅外立面設計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示

其他特殊設計提示

.商業物業建筑風格設計提示

三 主力戶型選擇

1、項目所在區域同類樓盤戶型比較

2、項目業態分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設計提示

.一般住宅套房戶型設計提示

.躍式、復式、躍復式戶型設計提示

.別墅戶型設計提示

4、商業物業戶型設計提示

.商業群樓平面設計提示

.商場樓層平面設計提示

.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示

1、室內空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五 環境規劃及藝術風格提示

1、項目周邊環境調查和分析

2、項目總體環境規劃及藝術風格構想

.地塊已有的自然環境利用

.項目人文環境的營造

3、項目各組團環境概念設計

.組團內綠化及園藝設計

.組團內共享空間設計

.組團內雕塑小品設計提示

.組團內椅凳造型設計提示

.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示

4、項目公共建筑外部環境概念設計

.項目主入口環境概念設計

.項目營銷中心外部環境概念設計

.項目會所外部環境概念設計

.項目營銷示范中心沿途可營造環境概念設計

.針對本項目的其他公共環境概念設計

六 公共家具概念設計提示

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設

.營銷中心大堂

.管理辦公室

2、本項目公共家具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較

2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思

3、項目營銷示范單位裝修概念設計

.客廳裝修概念設計

.廚房裝修概念設計

.主人房裝修概念設計

.兒童房裝修概念設計

.客房裝修概念設計

.室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示

4、項目營銷中心裝修風格提示

5、住宅裝修標準提示

.多層、小高層、高層裝修標準提示

.躍層、復式、躍復式裝修標準提示

.別墅裝修標準提示

八 燈光設計及背景音樂指導

1、項目燈光設計

.項目公共建筑外立面燈光設計

.項目公共綠化綠地燈光設計

.項目道路系統燈光設計

.項目室內燈光燈飾設計

2、背景音樂指導

.廣場音樂布置

.項目室內背景音樂布置

九 小區未來生活方式的指導

1、項目建筑規劃組團評價

2、營造和引導未來生活方式

.住戶特征描述

.社區文化規劃與設計

第三章 項目質量工期策劃營銷

房地產市場營銷，它貫穿于商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。

一 建筑材料選用提示

1、區域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比

2、新型建筑裝飾材料提示

3、建筑材料選用提示

二 施工工藝流程指導

1、工程施工規范手冊

2、施工工藝特殊流程提示

三 質量控制

1、項目工程招標投標內容提示

2、文明施工質量管理內容提示

四 工期控制

1、項目開發進度提示

2、施工組織與管理

五 造價控制

1、建筑成本預算提示

2、建筑流動資金安排提示

六 安全管理

1、項目現場管理方案

2、安全施工條例

第四章 項目形象策劃營銷

項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。

房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統一運用于項目形象包裝。

其他形象（略）

一 項目視覺識別系統核心部分

1、名稱

.項目名

.道路名

.建筑名

.組團名

2、標志

3、標準色

4、標準字體

二 延展及運用部分

1、工地環境包裝視覺

.建筑物主體

.工地圍墻

.主路網及參觀路線

.環境綠化

2、營銷中心包裝設計

.營銷中心室內外展示設計

.營銷中心功能分區提示

.營銷中心大門橫眉設計

.營銷中心形象墻設計

.臺面設計

.展板設計

.營銷中心導視牌

.銷售人員服裝設計提示

.銷售用品系列設計

.示范單位導視牌

.示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業管理系統包裝設計

.辦公功能導視系統設計

.物業管理導視系統設計

第五章 項目營銷推廣策劃

房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。

一 區域市場動態分析

1、項目所在地房地產市場總體供求現狀

2、項目周邊競爭性樓盤調查

.項目概括

.市場定位

.銷售價格

.銷售政策措施

.廣告推廣手法

.主要媒體應用及投入頻率

.公關促銷活動

.其他特殊賣點和銷售手段

3、結論

二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策

1、項目主賣點薈萃

2、項目強勢、弱勢分析與對策

三 目標客戶群定位分析

1、項目所在地人口總量及地塊分布情況

2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況

3、項目所在地家庭情況分析

.家庭成員結構

.家庭收入情況

.住房要求、生活習慣

4、項目客戶群定位

.目標市場：目標市場區域范圍界定

市場調查資料匯總、研究

目標市場特征描述

.目標客戶：目標客戶細分

目標客戶特征描述

目標客戶資料

四 價格定位及策略

1、項目單方成本

2、項目利潤目標

3、可類比項目市場價格

4、價格策略

.定價方法

.均價

.付款方式和進度

.優惠條款

.樓層和方位差價

.綜合計價公式

5、價格分期策略

.內部認購價格

.入市價格

.價格升幅周期

.價格升幅比例

.價格技術調整

.價格變化市場反映及控制

.項目價格、銷售額配比表

五 入市時機規劃

1、宏觀經濟運行狀況分析

2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析

3、入市時機的確定及安排

六 廣告策略

1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

.廣告總體策略

.廣告的階段性劃分

2、廣告主題

3、廣告創意表現

4、廣告效果監控、評估、修正

5、入市前印刷品的設計、制作

.購房須知

.詳細價格表

.銷售控制表

.樓書

.宣傳海報、折頁

.認購書

.正式合同

.交房標準

.物業管理內容

.物業管理公約

七 媒介策略

1、媒體總策略及媒體選擇

.媒體總策略

.媒體選擇

.媒體創新使用

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率及規模

5、費用估算

八 推廣費用計劃

1、現場包裝

2、印刷品

3、媒介投放

4、公關活動

九 公關活動策劃和現場包裝

十 營銷推廣效果的監控、評估、修正

1、效果測評形式

.進行性測評

.結論性測評

2、實施效果測評的主要指標

.銷售收入

.企業利潤

第3篇

“香潤來”品種多質量優

公元前700年至400年間中國就已發明了衛生香,最初是用來熏衣、驅蟲、辟邪、醒腦、消毒,甚至作為醫療之用。后來佛教文化傳入中國,佛香就成為了拜神求佛,祈福還愿不可缺少的貢品。據悉,泰山每年朝拜的人,光焚香消費一項就高達上億元人民幣。

如今,焚香也廣泛地出現在家庭、醫院、賓館、飯店、機場、車站、茶館等等,已融入人們的日常生活。所以香業市場各種香制品的需求量越來越大,要求也越來越高,而傳統香制品的制香工藝滿足不了時代的發展,香品市場已出現供不應求的局面,一個潛在的大市場亟待開發。香火不斷,財富不絕。據專家預測:佛香產業必將成為一個方興未艾的強勢市場,形成一個永不飽和永不淘汰的一次性消費品大市場。

“香潤來”公司,審時度勢,應時而生,全面推出家庭及中小型投資的制香設備與技術,旨在快速占領這個龐大的消耗品市場,其技術的優越性無人能及,設備技術均已獲國家專利。所生產的香品,品種多,質量優,在同類產品中首屈一指,受到眾多投資者的認可和好評。

利用農林廢棄物

制成優質佛貢香

葛家兄弟為響應國家對農林廢棄物再利用的號召(為保護環境,國家頒布了農作物秸稈禁燒令),同時順應民眾對秸稈、農作物再利用的迫切需求,他們聘請了一支高素質的技術精英隊伍經數年努力,成功地研制出利用鋸末、農作物秸稈為原料生產佛香、貢香、檀香、蚊香、衛生香等香產品的技術配方和制造出世界領先水平的多功能環保制香機,徹底改良了傳統制香繁瑣、落后的生產制香工藝。產品已通過國家相關部門檢測。該技術的研制開發成功是農林廢棄物有效利用的又一壯舉。經過八年的奮斗,“香潤來”總部現在擁有大型正規化設備制造廠,開拓出龐大的香產品生產、銷售網絡體系。

走近香潤來

感受制香全過程

今年9月,記者來到長沙香潤來公司總部。招商部經理周靜向記者介紹:“公司經營八年來,已摸索出一套成熟的培訓體系,針對來自全國不同的學員,會為他們量身定做經營策略和學習方法。比如:南北方使用佛香習慣不同,南方盛產竹子,所以常做竹簽香。北方竹材成本高,所以常用線香。公司會介紹不同香型的制香設備給不同地區的學員?！銤檨怼皇谴N機器的廠商,而是有自己研發力量和生產設備的工廠。這樣減低了學員投放的成本,機器以質優價廉在市場上站穩了領先地位?！?/p>

記者要求到工廠看看制佛香的設備,于是,周靜陪記者一同來到工廠。生產區內工人正在緊張忙碌地制造著機器,記者頂著刺耳的電焊聲走進廠區,各種不同類型的機器像即將遠征的戰士一排排整齊地擺放在廠房的一側。記者在廠房不明顯的地方發現“藏”著幾臺跟大批產品樣式不同的設備。周靜告訴記者:“這些都是前幾年的老式機器了,每年公司的研發團隊不斷改進產品功能,推出各種更適合生產的新機型,所以這些設備只好存起來不再銷售了?！?/p>

一位來自黑龍江的考察者到廠區看設備。記者就跟他一起觀看制佛香的全過程。只見工作人員把用鋸末等材料混合的漿體放到制香機里,機器的另一側馬上就出來一根根佛香,整個過程簡單快速,只需兩個人就能完成。這種制香機結構緊湊,聯動科學,普通用電即可,占地3-4平方米左右,還可以一機多用。將生產出來的裸香用“香潤來”公司獨特的方法染色,曬干就是成品了。

培訓老師特別演示了香體燙金過程,燙印的顏色有金、銀、五彩、七彩紙等特殊材料?？筛鶕煌膱D案或文字選擇燙金材料。燙金顏色和花紋之多,圖案清晰,美觀,色彩鮮艷奪目,耐磨、耐看。可以起到畫龍點睛、突出設計主題的作用,提高產品的檔次。

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第4篇

2001年9月，當派標管業的核心締造者國世波先生準備在上海進一步拓展他的管材事業時，他找到了北京營銷界知名的企劃人愛成先生。他們開始醞釀如何給這項宏偉的事業以一個優秀的品牌名稱。

從品牌的名稱開始在企業經營行為中注入營銷意識，在國內企業界的今天并非什么新鮮物什，但在管材及相似行業里卻是罕見的。國世波先生非常清楚，象日豐管、金德管等這些同業品牌給消費者和業界留下了何種品牌印象。而他希望自己他用畢生心血鑄就的事業以及他優秀的技術團隊所創造的具有革命性意義的產品，有一個響亮、現代、大氣、國際化意味的品牌名稱。這樣才能準確地傳播他所要的品牌價值。管材行業的企業能有這種想法，是需要非凡的遠見的?，F實中管材行業的市場結構，使傳統的企業決策者有足夠的理由來輕視這一個問題。他們只看到的了諸如行政資源、社會利益關系以及市場準入等要素和他們管材產品銷售量之間的短期相關性，而沒有看到從品牌價值和品牌形象所帶來的長遠市場價值。所以在大多情況下，品牌名稱只被他們當作一個記憶和識別符號，而其他重要功能均被漠視掉了。

愛成智業的專家們為此創意了60多個品牌名稱，直至通過深度測評，把最佳名稱落到“pipower派標”這個創意構想上。因為這是專業測試結果中得分最高的一個。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的創新組合，隱意即為管道魅力。“派標”為英文組合的音譯，新的漢字組合賦予其與生俱來的現代氣息。而且發音響亮。

國先生的管理團隊很快接受了這個名稱，盡管他們起初對這個嶄新的品牌名字有疑慮，擔心其延展性不佳。愛成智業的咨詢意見很快使他們打消了這個疑慮：一個品牌名稱被賦予特定的產品屬性和行業屬性，更利于品牌行業價值的建立。當“派標”向管道行業之外的相關產業多元化時，“pipower”可以變更為“pipo”這樣更簡練更抽象的組合，而其中文名稱“派標”則已經具備了這樣的特性。

此后，上海派標管業有限公司，青島派標管業科技有限公司和深圳派標不銹鋼塑料復合管廠陸續成立，派標各地的生產基地和分銷系統在統一的品牌下，迅速整合。

一個響亮、現代、大氣、國際化意味濃厚的管業品牌就此鑄下了堅實的基石和統一的靈魂。 創造一種高效的營銷傳播形式：反腐行動

國內管材行業的企業在過去的十多年里，為了促進他們的品牌建立和市場銷售，不僅僅是扔進了無法統計的傳播費用，而且也嘗試了各種各樣的營銷傳播形式。如日豐管常年堅持的全國路牌廣告形式，金德管、巨源管等在中央電視臺的電視廣告形式等等。由于管材行業特殊的市場結構，使得那些期望以在日用市場上獲得成功的強勢營銷傳播拉動市場終端銷售的手段，在管材這個行業獲得同樣成就的企業，付出了沉重的代價。有些企業甚至由于廣告資金過度投放導致企業失血過多，而陷入困境之中。

派標企業的市場營銷傳播該何去何從？派標的管理層就此向愛成智業發出咨詢函，希望能創造一種高效的營銷傳播形式，以促進派標品牌的發展和鞏固。

2002年3月，在全國人民沉浸在節日的喜慶氣氛里，派標管理層和愛成智業達成了面向全國開展派標管業“反腐行動”的共識。派標管業“反腐行動”的核心內容是：為了更好地向全社會宣傳健康家居理念，促進全社會使用優質新型管材，青島派標管業有限公司投資數百萬元，發起了“為人民謀幸福，根除管道腐敗”的面向全國的大型公關活動。派標管業于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、廣州、上海、青島等地區，大規模進行相應的新聞會和公關演出活動，并派發特制活動彩頁。任何一個有幸親臨現場的消費者和公民，都可以在活動現場按秩序索取該本彩頁。只要參與者填好本彩頁折頁內的表單，在條形區內剪開，將表單寄往青島派標管業有限公司，就有機會獲贈價值1000元的派標產品、服務或者現金（方式可以自由選擇）。首批北京、廣州、上海、青島等活動開展的地區各選500個家庭，總值200萬元。

所謂高效傳播，通常指花更少的錢也能達成同等的傳播效果，或者花同樣的錢取得更好的傳播效果。數百萬元對于一個要面向全國發動年度傳播運動的企業而言，若不精心地策劃，周密地組織實施，實在是杯水車薪。派標管業以“反腐行動”為線索的公關傳播運動則是在此情況下醞釀成的，至少從以下幾個方面體現企業和智囊的用心良苦：

1、 一個無任何門檻的可以讓廣大消費者獲得價值不費的贈品或贈金的活動，毫無疑問當然是一個高關注度、高吸引力以及高參與度的傳播活動。任何一個知道北京市民為了便宜幾塊錢的桶裝花生油擠的打破腦袋的現象的人，都能想像無任何附加條件送出價值1000元的產品或現金的魅力。派標管業“反腐行動”在青島、北京等地的公關演出活動現場人山人海的情形也驗證了這一點，同時各地主要的強勢報紙媒體和電視媒體都會熱情地報道這種利國利民的公益活動。

2、 利益驅動是獎贈類公關活動成功的基礎，但它并不足以產生與產品和品牌相關的持久影響力。但是，當活動的主題能切中普遍的社會大眾心理且具有積極傾向時，情況便大為改善。但人們的眼光掃過“為人民謀幸福、根除管道腐敗”這個主題口號后，自然會聯想頗多，火花呈現。根除管道腐敗和根除官道腐敗的切合，令許多消費者拍案叫絕。 花小錢請到“大明星”

任何一個企業在發動營銷傳播運動的時候，都希望他們的所作所為能為消費大眾高效關注、識別和銘記在心。所以才有無數的企業在請明星作形象代言人時不惜揮金如土。

派標管業的核心操盤者國世波先生曾構想斥資500萬元請國內當紅的歌星作派標品牌的形象代言人，并確認這樣做一則可以顯示企業雄厚的實力，同時也可以開管材行業營銷傳播之先河，以達成在迅速提升品牌知名度和品牌影響力的目的。

常規的構想并沒有什么不妥。但是，這一構想經過愛成智業專家團的策略盤查后被打上了一個大大的問號。

專家們確定的策略分析要義有：管材市場特殊的市場結構決定了企業必須采用滲透式的而不應盲目模仿暴風驟雨式的營銷傳播運動。把大額的傳播預算扔給明星，在管材市場只能達成知名度能迅速上升，對教育和啟迪市場、創造持久的促銷力并無多大益處。

企業的沖動并未就此止步，直到專家們提出請包青天出山的構想。愛成先生認為，所謂明星只是一個符號，這個符號為人們所廣泛知曉、關注和仰慕。雖然這個符號會被明星的肉體、外貌、風格和文化功能特征構筑成一個活生生的人，但這并不能改變明星在傳播運動中作為記憶、識別和價值符號的本質。認識到這一點，就可以開闊營銷策劃的思路，就可以巧妙利用廣大民眾頭腦中早已普遍存在形成共識的記憶符號，來完成這項任務。包青天這一中國歷史人物就具備這樣的特性，且企業不需要為使用這個超級明星付出巨額的酬勞。派標企業也覺得不無道理，也盛贊其中真正體現了策劃智慧可抵萬貫家財的奧妙。

然而，事情并未就此定盤。專家們還在為如下一個個問題頭疼：這是一個無法更改的歷史人物能否勝任一個現代、國際化的產品和品牌的代言？企劃專家們指出：現代、國際化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立價值的東西是內涵和靈魂。包青天的外形雖然無法更改、也過于傳統，但他的精神和靈魂仍然為時代所需要、為民眾所愛戴。有多少企業的斥資不菲請到的形象代言人雖然外形時尚、富有現代感，而其內涵極其蒼白、精神幾近貧乏。相形之下，前者對塑造品牌的美譽度和品牌價值的效果顯而易見地優于后者。

斥資數百萬元請一個當紅明星，與花微不足道的演出費請一個深藏于中國百姓心中的包青天這兩種思路赫然擺在了決策者的面前。該何去何從？？如果只從某一角度或出發點去思辨，是無法確定取舍的。

愛成智業的專家認為應該首先和主要根據派標所適用的營銷傳播戰略和管材市場結構的特殊性，來決定方案，這才具有全局意義，才是務實的態度。如果我們的產品是一個市場化程度高且市場結構形態簡單，那么可能無法評判那種方案更適合一些。但派標管所面臨的管材市場結構復雜，大眾消費者并不是這個市場直接的消費決策者，不可能依靠暴風驟雨式的營銷傳播運動，迅速獲得成功。正因為如此，派標還會面臨社會大眾對企業的傳播活動關注度和參與度不高的難題。如派標企業想在此方面做策略改善，必須在這個環節多投資、多增加現實的吸引力。在這樣的背景分析下，大家就逐步達成了共識，減少了分歧。

包青天終于在2002年粉墨登場，成為管業新秀派標企業的代言人。 管道里流淌著的創意

一個冷冰冰的管材，那么枯燥無味不容易引起百姓的關注，如何來面向社會大眾做傳播呢？許多對大眾媒介傳播情況非常了解的朋友在看到派標管的時候，都會說：這個其實真的好難。難在什么地方？難就難在派標產品類別的冷僻，且管材行業不像IT、汽車這些行業是社會焦點產業。

想要突破上述傳播難題，非有絕妙的創意不可。

請包青天做派標企業的形象代言人，似乎是為派標解決這一難題提供了一種可能性，但這其中并沒有什么創意可言，正如同國內絕大多數企業揮金如土請明星卻不能稱其是一個多么了不起的創意一樣。明星只是一個傳播元素，不管你花了多少錢或者是分錢未付就請到了他。當然這個元素的價值和功能利用好了，會非常利于傳播，但不好的創意或者毫無創意，則可能會造成無法估量的損失。

需要以創意解決的難題被分解為三個子問題：其一、如何在包青天與派標產品賣點之間建立一種聯系、以避免人們只記住了父母官卻忘了產品的尷尬？其二、如何在公關活動現場以生動的形式表現管材這種枯燥的產品？其三、如何使派標年度營銷傳播運動引起社會大眾的廣泛關注和共鳴，同時為產品的市場推廣服務？這使得營銷企劃專家不得不求助于無所不能的創意法寶。

一、 讓形象代言人與產品訴求點相關聯的創意。

舊的元素新的組合，是創意的一條捷徑。讓包青天和派標管的賣點建立一種聯系，只有通過這種大膽的頭腦風暴，才能產生好的創意點子。頭腦簡單的企業會下意識地產生這樣的念頭:那么，我們讓包拯同志抱著派標管大叫：“派標管就是好！”不就完事了?？蛇@就成了無恥的推銷，不僅不能深入人心，反而會招致多數人的厭煩。這便是典型的頭腦簡單導致低效傳播的企業通病。企劃組的創意人員認為，派標管的最大賣點在于它能從根本上防止管道被腐蝕，改善城市給水質量。雖然新型管材大多具備這樣的賣點，但并沒有出現大規模向社會公開推廣的情形。派標管仍然有機會在大眾傳播中搶占和獨享這個賣點。于是，一個大膽而有趣的創意出現了：讓包青天手持紅色的管道鉗，向傳統管道挑戰。古老王朝的威嚴而又為人愛戴的清官，手持著管道鉗，便有了有一種活生生的趣味性；同時人們還會心領神會地想到了解決管道污染問題。這個非常規的創意點子，被用到派標管所有的傳播物中，成為傳播策劃方案產生倍乘效應的重要力量。

二、 使產品能被生動演示的創意

不是面對一群能夠忍受枯燥乏味的管材專家，而是面對普遍沒有專業興趣的社會民眾，請問你能以產品本身的形態去高效的完成產品知識的傳播、推廣和普及呢？稍有常識的人都會回答：不能，或者很難。既然是面對世俗大眾，創意人便會強調利用世俗大眾的心理。這時候專家便遇到一種尷尬：做一些可能被認為粗俗的事情，想一些可能被認為庸俗的點子。但這卻能起到良好傳播效果，務實地完成企業的市場目標。

創意人員的構想是讓美女扮演管道，著道具服裝演示產品的結構。美女當然比管道更能吸引世俗民眾，這是毫無疑問的；以道具服裝標示派標管的材料結構，當然更加有趣生動。“而至于在講解產品過程中美女模特一層層脫掉衣服，則更有魅力了！”創意人員堅持這樣表述。派標管的決策層沒法反駁這些意見，只是他們深刻地擔心這種想法會不會不雅。創意人員的解釋是：難道當眾脫衣服就不雅嗎？我們每一個人都有在公共場合脫衣服?。≈劣诿琅撘驴赡苷娴墓雌鸫蟊姷挠吐撓?，那就讓她們去勾好了！只要不違法和有傷風化就好了。更何況欲望和聯想本身無所謂好壞對錯，因為思想是自由的。

不過如下的結論是符合事實的：這個創意確實有奇特的效果；人們在面對的時候目不轉睛大呼不過癮，可轉過身軀就假惺惺地搖頭說，俗，太俗。

創意人員在背后沒事偷著樂。

三、讓派標管的營銷傳播運動引起社會大眾的廣泛關注和共鳴，同時為產品的市場推廣服務。

有人評價象“包青天手持管道鉗”“美女脫衣”這樣的點子不過是小聰明而已，盡管這點子確實極大地提高了傳播活動的效果。這種評價未必不算中肯。

可是如果對讓營銷傳播運動引起社會大眾的廣泛關注和共鳴的成功努力，也不屑一顧，那就有些信口雌黃了。有多少大型企業每年扔進去數以千萬計的公關費用，在消費大眾心智中卻如雁過無痕？

創意人員在面對派標管營銷傳播運動的時候，當然也面臨著這種苦惱，但也希望作出大膽的努力。從企劃原則而言，如需獲得社會大眾的共鳴，則必須明白社會大眾在想什么，他們現實中關心什么，他們意欲何為？等等。挖掘出大眾的普遍社會心理，然后讓企業的營銷傳播活動與之建立一種自然和緊密的聯系，并做積極的誘導，才有可能真正引起社會的共鳴。

良好的創意構想順應而出。當今社會民眾普遍關心“腐敗”和“反腐敗”的問題，而且多年來逐步成為輿論導向里一個被開放的話題。企業自然可以善加利用。恰好派標管的賣點也定位與防止管道腐蝕。創意人員于是索性將派標管面向全國的公關活動命名為“反腐行動”，其公關傳播口號為“為人民謀幸福，根除管道腐敗”。可謂一語雙關，既撥動了社會大眾的共同心弦，又凸現了派標管的賣點。也算是一次天作之合的大膽創意。

如果不是如此重視創意的智慧，如果僅僅是象國內大多數企業那樣以簡單粗暴的態度對待營銷傳播，派標管便不可能取得如此廣泛深入的社會影響力，有效地開展營銷傳播運動，高效地實現營銷傳播目標。 滲透式傳播的整合意識

從戰略管理的高度我們比較容易確定，在面對管材行業這樣結構非常復雜的專業市場時，選擇滲透式營銷傳播是務實和匹配的，這可以使企業患盲目冒進的幼稚病。而滲透式營銷創播卻往往會走入各自為政、相互割裂的沼澤地，反而產生滲而不透的惡果。

滲透式傳播除了要有得當的策略和良好的創意之外，尤其還需要有貫徹始終的整合意識。滲透式傳播從時空上來考量，可能表現為分散的和溫和的，而不是集中的和強勢的。如果這些分散和溫和的傳播努力，不能被整合為一，那就和一串珍珠散落于泥土中沒有什么兩樣。

派標2002年度的營銷傳播活動，是由一個名為“反腐行動”大型公關活動為線索的兼含廣告、公關、促銷展示以及人員推廣等形式跨地區的漫長和立體的傳播過程。沒有事先的整合意識，就沒有出現在社會大眾腦海中的整合形象。

一、 廣告。派標所有的廣告無論報紙電視，都被要求統一使用“包青天持管道鉗”的特征形象。廣告的標題和文案可以因為廣告的具體目的不同而作不同的創作，但整合的特征形象不能省略和稍加輕視。

二、 公關。派標在公關活動現場的主題以及公關活動的，理所當然地要凸現統一的特征形象。新聞通稿當然也要在文字寫作方面與此默契，以確保正式被刊登稿件即使經過不同媒體記者編輯的處理后，仍能有共同一致的訊息，不致絕然不相關聯。

三、 促銷及人員推廣。所用在促銷和人員推廣時被使用的手袋、公關活動彩頁、企業簡介和胸牌，都強調統一使用“包青天持管道鉗”的特征形象和派標標識，以建立統一識別。

我們在討論派標管業營銷傳播活動中的整合意識時，并不認為做到這一點多么艱難和多么復雜。因為在實際企業營銷實踐中，并非都有充足的時間事先完成傳播體系的整合規劃，企業僅需有良好的整合意識便可以做到這一點。

整合營銷傳播確實需要系統化的規劃和系統化的執行。遺憾的是，企業的市場實踐現實并不允許人們如此浪漫和理想。

派標的實踐證明，在很多時候，先進的營銷意識可以彌補營銷系統工具的不足。 火爆京城

2002年8月16日，派標管業繼同年5月在青島推出派標“反腐行動”之后，首次正式亮相于北京地區。

當天下午4時許，北京恒基中心千佰千時尚廣場內格外熱鬧，青島派標管業攜其形象代言人包青天（著名的京劇演員李夢熊老先生飾），誓言要將治理百姓家居生活中水管“腐敗”污染問題進行到底。

這是一次別開生面的的新聞會。派標管業并沒有刻意選擇莊嚴肅穆的場所來虛托企業的氣勢和做派，而是選擇百姓民眾日常出入的商場，以表達企業真正關注民生的經營理念。盡管場地擁擠，但立意務實新穎，依然迎來了新聞界的廣泛關注。北京娛樂信報、北京青年報、北京晚報、京華時報、北京電視臺、北京精品購物、華夏時報、中國工商報、中國企業報、中國建材報、中國消費者報、中國信息報等近數十家媒體的記者、編輯應邀出席了相關活動。

新聞會持續到后半場，現場已經非常擁擠，人滿為患。及至新聞會結束，竟有四十多名場外人士圍著派標管業工作人員，要求加盟經銷派標管。一時令新聞會組織方不知所措。

緊隨其后的是，北京娛樂信報、北京青年報、北京晚報、京華時報、中國建材報、中國商報等十多強勢媒介對該公關活動進行了熱情的報道。

派標管迅速火爆京城。 視危機為機遇

有一事實是無法令人回避的：那就是派標管“脫衣事件”成為其成名京城的重要“幫兇”。有人斗膽指出，這次事件是經過策劃界高人的精心策劃制造出來的。但從整個事件的前因后果來看，這種觀點仿佛很難經得起仔細推銷。

北京有關媒體是這樣描述這次事件的：

這次事件首先被北京娛樂信報、北京青年報配以大幅彩色圖片作為重要社會新聞予以報道，搜狐網當日把這條新聞放到了網站的首頁，新浪網也迅速予以轉載。青島晚報以頭版頭條和大字標題的形式進行了跟蹤報道。全國各地幾十家地方媒體以社會新聞的形式予以了關注。

公關演出活動作為派標管業2002年整個營銷傳播活動的重要組成部分，因為突發事件而使派標管成為全社會一時關注的焦點，這是企劃專家們深感意外的。他們指出，其實公關演出活動本身就具備良好的社會新聞特質，沒有必要人為地“策劃”女模特的男朋友前往公關演出現場“攪局”。這樣做不僅非常危險，而且影響公關演出活動本身的正常效果?？墒沁@種解釋似乎顯得蒼白無力，特別是在防策劃人如防小偷的京城媒體領導層面前，更是顯得此地無銀三百兩的味道。又有小道消息稱，女模特的男友在該模特簽訂“脫衣”演出合同時就有尋釁恣事的行為發生，受托的企劃單位有關專家對此忽略沒有事先更換人員，當有主觀放縱事態發展的嫌疑。

人們確實不能僅憑主觀臆斷去推斷“脫衣事件”發生的真實原因。這次事件發生除了帶動派標管的知名度急劇上升，還使派標管的品牌形象置于人們“公說公有理，婆說婆沒錯”的非議中。盡管有些主事的企劃專家認為這次事件無傷大雅，但最終集體確認這種情況如任由發展，也可能演變成一場公關危機。

專家們自然而然也將危機視作一次機遇。正常的公關演出傷害到當事模特及其男友的感情和關系，確實有背派標管關注民生的企業理念，但處理好了也可能帶來意想不到的收獲。專家們想到的最快的消除影響挽回形象的辦法，是刊登廣告，向事件中的模特和男友真誠致歉。初步列入廣告的媒體有北京晚報、信報、北京青年報、京華時報四家。有些瘋子專家得寸進尺地提出全部刊登整版，以取得轟動效益。大多數專家馬上指出這會被人懷疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑還未洗清，現在卻還要往火坑里跳，實在不能稱之為高明。

另一個更為低調和誠懇的公關舉措緊隨其后便形成了。

派標管業管理層接到專家的建議，召開緊急會議，同意了做一件實實在在有益于社會大眾的事，以示誠意，并對事件中的女模特及其男友致歉。

派標管業通過社會渠道了解到清華大學一年級有一名學業品學兼優秀的保送生，家庭的經濟狀況非常拮據。再加上父親身患重病，無錢及時醫療。派標管理層于是決定向該同學資助人民幣6千元，以幫助該同學度過經濟難關，順利完成學業。

8月27日上午，派標管業的工作人員和形象代言人“包青天”在北京電視臺、北京娛樂信報和京華時報記者的關注下，將資助金送往清華大學該名貧困生的手中。