發布時間：2022-04-23 06:39:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的公司企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
第二部分、活動主題
以“同一月餅，同一世界”(onemooncake，oneworld)為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的公司氣氛，提升企業形象。
第三部分、活動內容
一、活動分析
1、考慮到此次活動的參與者國外友人不少，故從中國的傳統文化出發，通過故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。
2、考慮到歐美企業管理體制比較自由、主動，所以活動要考慮到其機動性，多讓員工參與活動，烘托氣氛，調動員工對此次活動的積極性與熱情度。
3、由于歐美國家沒有中秋之說，所以我們應對中秋、月亮(賞月)、月餅等在中國的來歷傳說及其意思重點講解，但由于中西方文化的差異，所以形式內容力求簡潔。
4、考慮到歐美人民的生活習慣，不喜歡太甜的食物，所以品嘗月餅時月餅不易太甜。
5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等內容，發給員工作為此次活動的紀念，既能讓員工長時間記住此次活動又能更好的了解中國文化。
6、此次活動應用背景轉化法和組合法的創新方法。
優點：無需花大量精力排練節目，可操作性強，花費少。觀賞性、互動性、趣味性強，容易調動員工參與積極性。
缺點：現場主持人要有很強的控制能力、言語表達能力，節目設計必須合理、有趣，讓國外員工能夠很好的理解參與。
二、文藝節目的大體思路
1、賞析部分
活動形式：動態或者靜態影像資料播放，由主持人講解
活動名稱：中秋，你知道嗎?
宣傳內容：中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等。如：典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……
優點：圖文并茂，增強感染力。缺點：理解程度計較難。
2、現場制作部分
(1)月餅
活動名稱：月餅圓，月兒圓
活動形式：由面點師表演并指導有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進行)，并評選出最有創意獎最受歡迎獎最正宗獎等給予獎勵。
(2)孔明燈
活動名稱：孔明燈，月兒明
活動形式：由專門技師現場表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進行)，為以后放飛做準備。
優點：與員工互動，調動員工的積極性與熱情度。
3、活動部分
⑴拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等
⑵品月餅、賞月亮——員工相互討論。
⑶簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。
⑷“天燈奔月，福撒人間”放飛孔明燈——放飛心情。孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈，當精彩的節目演出后，大家將中秋心愿寫在孔明燈上，看著掛在夜空里圓圓的月亮，趁著月色，一起點燃放飛。將節目拉向這一部分主要是大家在前面的節目中了解了相關的習俗以后，員工以小節目的形式表演出來，形成一種互動，一舉推出，將此次活動拉向。(節目可以提前排練好，也可以現場組織。)
注：節目具有機動性，可以更具實際情況調節。典故暫不列出。
三、活動具體安排(簡)
第一項：活動簡介
活動名稱：“同一月餅，同一世界”xxx中秋晚會
時間:XX年年9月24/25(農歷八月十四或者十五)
地點：(暫定)
第二項：活動前期準備(以時間為主線)
1、聯系好各部門，協調好工作。
2、做一些廣告宣傳資料，視頻短篇、海報、宣傳冊、卡片等。
3、以公告、通知等方式全面告知公司員工中秋前活動內容。
4、尋找公司中有才藝特長的員工，準備拜月、鬧月、跳月、行月、偷月等節目。
5、在公司、活動現場中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營造節日氣氛。
6、通知公司主要領導，確定參加活動主要領導名單。
7、道具、物品準備。
8、主持人臺詞敲定演練，員工活動節目的排練。
一、主旨與主題：
貢獻力量，奉獻綠色
以植樹節為契機，奉獻我們的力量，進行植樹節活動。
二、活動時間:2011年3月12日星期日 9點到11點. 地點：學院附近的江邊
三、活動對象:鄂東職業技術學院經貿系青年志愿者
四、活動單位:主辦單位:經貿系青年志愿者協會.2承辦單位
五、活動意義：為了創造藍天碧水的綠色環境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節為契機，在全校學生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，從而令學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環保意識，生態意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環境的目的。
六、活動內容： 綠化美化環境，創建生態城市，迎農運會志愿植樹活動。
活動準備事宜：
1、活動宣傳：海報。
2、活動所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供
3、活動的組織:通過青年志愿者協會宣傳并統一進行協調安排
活動經費預算：
1、樹苗的購置：院青年志愿者協會提供
2、勞動工具：校后勤部提供
3、宣傳：合影紀念
七、注意事項：
??****“2008消防宣傳周”活動方案
前 言
我公司目前擔負大量集團車輛的保衛工作，加之自身消防需要特建議利用全國“11月9日消防宣傳日”，開展消防知識普及活動。而且目前正值風干物燥，火災多發的冬季，冬季防火工作也要緊鑼密鼓的開展起來。為增加****的消防安全意識，排查火災隱患，擬定于11月開展北消防宣傳周活動。
一、 動時間：2008年11月7日——14日
二、 活動地點：***院內
三、 領導小組
組 長：***
副組長：***
組 員：****
四、 活動內容：
分為“宣傳教育、消防講座、應急演練、排查隱患”四項內容。
（一）宣傳教育：
1、 消防知識展（以防火、滅火、救災、自救等為內容制作宣傳展板，活動期間擺放在車場內，教育司機及員工）
2、 趣味有獎競猜（以消防安全為內容進行猜謎游戲，員工和司機都可以參與）
3、 日常懸掛條幅等（消防練兵防火情 火眼金睛查隱患）
（二）排查隱患：
11月7日，安全部、辦公室指派專人對公司所有消防器材，進行大檢查；對各個辦公室及辦公區域進行排查。將檢查報告和排查結果提交總經辦，發現隱情立即制定整改方案，實施整改。
（三）消防培訓：
11月8日，邀請集團安委會領導（或消防隊專業人員）來公司，為全體員工進行消防知識培訓講座。
（四）消防演練：
11月9日，由保安、公司管理人員、司機組成三隊進行現場競技。組織全體員工及當天例會學習司機參觀。
五、 活動效果
通過寓教于樂的形式加強員工及司機防火意識，同時通過全面檢查，做好冬季防火措施，保護企業財產。另外，借助全國消防日作為企業宣傳點亮對外宣傳。
六、 宣傳報道
1、 對外：以行業媒體為主，積極向社會媒體投稿，爭取上稿量；
2、 對內：向行業主管、集團上報信息。制作宣傳展板及條幅等。
七、 執行集團安委會及相關政府部門下達的各項工作。
八、 費用預算：
1、 消防知識展板（10塊）：制作成水牌2700元（水牌不受天氣限制，有再利用價值，后期成本低）
2、 宣傳條幅及簽字條幅（2條）：300元
3、 競猜游戲小獎品：300元
展示企業產品和服務
展示企業各部門良好的工作風貌
宣傳片制作具體操作流程:
1、腳本策劃—>拍攝創意—>拍攝—>動畫—>配音—>非線性編輯—>出盤
當客戶有影視制作需求時——請和我們聯系，讓我們制片組、創意組充分了解客戶的需求及了解您的企業、單位、產品的情況——客戶確定制作方案后，我們按客戶的制作要求確定制作形式及向客戶報價-——確認及簽定協議，付首期款后我們開始拍攝制作——我公司向客戶提供創意腳本方案——拍攝完成后我們進行后期剪輯制作——粗剪毛片并請客戶審查——根據客戶審查后的意見進行后期修改及音效合成——請客戶審查后向客戶提供完成的成品播出帶。
2、流程說明
****拍攝前準備的工作------就經確認的制作腳本（相當于電影的劇本）由導演向各個制作單位講述布置，模特演員試鏡、化裝造型、音樂、道具、場景燈光、影調、布景方案、服裝等有關拍攝的細節進行全面的籌備，以求達到預期的效果。
*第一、二次制作籌備會-----把拍攝中的細節向客戶呈報并說明制作的細節理由；未能確認的部分進行再一次的準備，影視部提報新的拍攝方案，供客戶確認。
*拍片前最后檢查------正式拍攝之前，制片人員對最終確定的各個細節，進行最后的檢查確認。
*拍攝------按照最終制作準備會的決議，在安排好的時間、地點由攝制組按照拍攝腳本進行拍攝。為了對客戶和創意負責，除了攝制組之外，影視部的制片人員會聯絡客戶、有關創作人員等參加拍攝。
*沖洗作業-----拍攝使用的電影膠片需要在專門的沖洗廠里沖洗出來。
*轉磁-----也被稱作過TC。由電影膠片的光學信號轉變成用于電視制作的磁信號;轉磁的過程中一般會對拍攝素材進行色彩和影調的處理。
*初剪------也稱作粗剪。拍攝素材在經過轉磁以后，要先輸入到電腦中導演和剪輯師才能開始了初剪。初剪階段，導演會將拍攝素材按照腳本的順序拼接起來，剪輯成一個沒有視覺特效、沒有旁白和音樂的版本。
*看A拷貝------所謂A拷貝，就是經過初剪的那個沒有視覺特效、沒有音樂和旁白的版本。這個版本是將要提供給客戶以進行視覺部分的修正的，這也是整個制作流程中客戶第一次看到制作的成果。
*正式剪輯-----在客戶認可了A拷貝以后，就進入了正式剪輯階段，這一階段也被成為精剪。精剪部分，首先是要根據客戶在看了A拷貝以后所提出的意見進行修改，然后將特技部分的工作合成到廣告片中去。廣告片的畫面部分的工作到此完成。
*作曲或選曲------影視片的音樂可以作曲或選曲。
*配音合成-----完成旁白和對白。在旁白和對白完成以后，音效剪輯師會為廣告片配上各種不同的聲音效果，最后一道工序就是將以上所有元素并的各自音量調整至適合的位置，并合成在一起。
*出播出帶。
*交片----將完成的影視片經過客戶認可后在合同約定的時間內交到客戶手中。
宣傳片制作配置:
1、廣播級數字BETA攝像機單機拍攝(典型企業宣傳片)
2、資深導演/專業攝像師/燈光師/電臺專業播音員解說/片頭片花
3、后期SGI工作站高端非線編輯機房
4、素材拍攝和成片比例為10:1
宣傳片制作報價:
專題片、資料片拍攝制作價格
10分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費）（以上可單剪成1′、30″、15″、5″每次剪輯費用元）
20分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費）
30分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費）
60分鐘（拍攝、剪輯、配音、字幕、音樂）
元（成片）（不含特技費）
2000張以上VCD
每盤元
10,000張VCD以上
每盤元
腳本設計
其他方式拍攝報價:
根據企業宣傳片形式的不同拍攝時間長短使用設備不同是否需要三維動畫等制作費用差別很大此報價僅供參考
詳細報價在以上幾個方面確定后給出
1)攝影機+16mm膠片拍攝
資深導演/專業攝影師/燈光組/電臺專業播音員/片頭片花
后期SGI工作站高端非線機房(FLINT/SMOKE/寬泰)
適合城市/開發區/旅游景點/大企業宣傳片
元左右(十盤,拍1天/使用軌道)
元左右(十盤,拍2天/使用軌道1天+搖臂1天)
城市/大企業宣傳片需要多日拍攝根據具體方案給出報價
2)高清攝像機拍攝
資深導演/專業攝像師/燈光組/電臺專業播音員解說/片頭片花
后期SGI工作站高端非線機房(FLINT/SMOKE/寬泰)
適合城市/開發區/旅游景點/大企業宣傳片
元左右(拍攝1天/使用軌道)
元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)
城市/開發區宣傳片需要多日拍攝根據具體方案給出報價
3)廣播級數字BETA攝像機拍攝(典型企業宣傳片,推薦)
資深導演/專業攝像師/燈光師/電臺專業播音員解說/片頭片花
后期SGI工作站高端非線機房
適合標準企業形象宣傳片的拍攝制作
元左右(拍攝1天)
元左右(拍攝2天/使用軌道1天+搖臂1天)
4)DVCPRO攝像機拍攝
資深導演/專業攝像師/燈光師/電臺專業播音員解說/片頭片花
后期專業非線機房剪輯
適合小型企業形象宣傳片/展會宣傳片/企業專題片等
元左右(拍攝1天/廣院學生配音/攝像兼燈光)
元左右(拍攝1天/使用軌道/電臺播音員/專業燈光師)
5)3CCD高檔DV攝像機拍攝(SONY190P或松下180)
資深導演/專業攝像師/廣院播音系學生解說/片頭片花
后期非線工作站剪輯
適合小型企業宣傳片/展會宣傳片/企業專題片等
【關鍵詞】 汽油 總硫 硫醇硫 脫硫
全球環保意識的加強對汽油硫含量提出了更加嚴格的要求，我國車用汽油硫含量從2010 年1 月1 日起執行不大于150μg/g國Ⅲ標準。2011年5月，GB17930 2011標準正式公布實施，2014年在全國范圍內執行國Ⅳ汽油新標準，這將限制汽油中硫含量不得高于50μg/g，在未來的3至5年內還將逐步推行國Ⅴ汽油標準，硫含量要達到10μg/g。
西安石化分公司所煉原油為低硫石蠟基安塞原油和華北原油，雖然成品汽油硫含量平均約為140μg/g，但按國Ⅲ標準合格率只有70%左右，也面臨著嚴峻的油品升級壓力，且脫臭后的汽油經常出現不達標的現象，只能保證博士試驗合格。因此研究如何利用少量投資解決影響汽油質量瓶頸問題以及如何結合西安石化分公司具體情況，篩選出一套經濟可行的工藝方案，對加快我公司汽油質量升級和質量穩定有重大意義。
1 西安石化煉油生產概況
中國石油化工股份有限公司西安石化分公司位于古城西安渭水之濱，東臨西安機場高速公路。一次加工原油能力為250萬噸/年，是中國石化五大瀝青生產基地之一。目前，西安石化有兩大系列8套主要生產裝置。一個系列是以塔河重質原油為加工原料的瀝青生產裝置；二是以長慶輕質原油為加工原料的燃料油生產裝置，包括常壓裝置、重油催化裂化裝置、柴油加氫精制裝置和制氫裝置、氣體分餾、MTBE裝置、催化重整裝置、汽油加氫裝置。
2 西安石化目前汽油脫硫的工藝路線
汽油脫硫醇部分采用固定床無堿液脫硫醇（Ⅱ型）工藝。
穩定汽油自催化裂化來，進入汽油―堿液混合器，與10%濃度的堿液混合以脫除其中的硫化氫，混合后汽油與堿液進入汽油預堿洗沉降罐沉降分離，分離出的堿液循環使用。產生的堿渣間斷自壓至堿渣罐，再用泵間斷送至工廠統一處理。
脫除硫化氫后汽油經汽油―空氣混合器與空氣、活化劑〔按汽油量的10～20ppm（有效濃度）加入〕混合后，進入固定床反應器（A，B），反應器內裝填載有磺化酞菁鈷催化劑的活性炭，在催化劑的作用下，硫醇在床層被空氣氧化成二硫化物并溶于汽油中。再經汽油沉降罐沉降分離，經汽油成品泵送入汽油砂濾塔中，進一步分離堿霧、水份等雜質后，加入防膠劑、金屬鈍化劑，即為成品送至罐區。
3 汽油的主要調和組分和產品質量情況
分公司汽油產品為90#、93#兩個品種，調和組分主要為催化汽油、MTBE和部分石腦油。2010年西安石化分公司生產汽油20.3萬噸，其中催化裂化汽油19.3萬噸，占汽油總產量的95%，MTBE占5%。西安石化分公司汽油組成結構和我國商品汽油的總體結構是一致的，也是以催化汽油為主要調和組分，其它調和組分很少。2008年實施CGP改造，汽油烯烴卡邊操作。
為了下一步選擇合適的脫硫工藝路線，就必須首先確定汽油中硫化物的分布，明確原料的性質。
針對長慶輕質油常壓渣油所生產的催化汽油進行了系統的研究，定量分析了穩定汽油、預堿洗汽油、精制汽油中硫化物族組成分布；定量分析了穩定汽油和精制汽油進行硫醇和總硫在各餾分中的分布。
4.1 試驗方法4.1.1？定性分析
硫化氫：硫酸鎘法； 硫醇：博士試驗法（參照SH/T 0174-92）；4.1.2？定量分析
通過ANTEK9000SN發光測硫儀直接準確測定油品中的總硫；通過酸性硫酸鎘洗滌消除硫化氫影響后，通過硝酸銀醇溶液為滴定劑進行電位滴定（參照GB 1792-79電位滴定法測定餾分燃料中硫醇硫含量）可準確測定硫醇硫含量；用質量分數為8%的NaOH溶液抽提硫化氫，然后用銀氨溶液為滴定劑進行電位滴定，可準確分析硫化氫硫的濃度；使用醋酸-Zn回流法，二硫化物溶液和醋酸體積比1∶1，回流時間4小時，二級吸收硫醇，再通過電位滴定可準確測定二硫化物硫含量；使用重金屬鹽絡合減差法來分析硫醚硫含量；使用減差法通過分析總硫和其它硫化物的方法來確定噻吩類硫的含量。
4.2 結果與分析
4.2.1？汽油硫化物族組成
采用上述試驗方法分析測定脫前穩定汽油、預堿洗后汽油和精制汽油，分別得到總硫數據及硫化物族組成數據，見表2。
通過硫化物族組成分析，可以看出催化汽油餾分中含硫組分主要為硫醇、硫醚、二硫化碳、噻吩類含硫化合物；精制前的餾分中硫醇、二硫化碳的活性硫含量約為總硫含量的24%～33%，汽油中硫化物主要為噻吩類硫化物，其占總硫的80%以上。其中脫前穩定汽油噻吩類硫化物占總硫的93.56%，預堿洗后汽油噻吩類硫化物占總硫的82.31%，精制汽油噻吩類硫化物占總硫的84.86%，經過脫硫醇后，精制汽油產品餾分中硫醇等活性硫含量大大降低，噻吩類含硫組分的絕對含量基本沒有明顯變化。穩定汽油硫醇硫超標，經過脫硫醇工藝，對硫醇性硫的脫除有顯著的效果，精制汽油硫醇硫含量降到4.16μg/g達標。
在試驗室采用實沸點蒸餾儀進行分割，每隔30℃收集一個餾分，分別為初餾點-60℃，60℃-90℃，90℃-120℃，120℃-150℃，150℃-180℃，180℃-kk，共6個餾分，采用CB/T1792-88進行硫醇硫測定，采用SH/T0253電量法測定汽油中的硫化物，分別得到脫前穩定汽油和脫后精制汽油各餾分硫醇硫和總硫數據。見下表3和4。
從表中可以看出，硫醇硫含量隨餾分沸程的升高先減少后增加，餾分越重，總硫含量越高，汽油中60%的硫集中在>120℃的餾分中。
從表中可以看出經過無堿脫臭工藝的精制汽油，硫分布規律也是餾分越重，總硫含量越高，硫醇硫得到有效脫除，硫醇性硫降至4.16μg/g。
從穩定汽油硫分布數據可見，硫醇硫含量隨餾分沸程的升高先減少后增加，而精制汽油硫醇硫只呈現增加趨勢。對比可見該脫硫醇工藝對全餾分硫醇都有脫除效果，對低沸點餾分脫除效果更好，對占汽油總硫80%以上的150℃以下餾分脫至硫醇硫5μg/g以下。總硫含量在兩種油中都是增加趨勢，高餾分中含有大部分硫化物。該工藝脫硫醇采用轉化原理，因此對總硫沒有脫除效果。
根據西安石化分公司汽油的硫分布，要生產滿足國Ⅲ、國Ⅳ質量標準要求汽油的，目前工藝無法滿足生產清潔汽油要求，必須進行前加氫或汽油后加氫改造。
結合西安石化分公司目前狀況和長遠發展規劃，以及投資情況，最終確定了催化汽油（后加氫）路線，對現有的汽油脫硫系統進行改造，同時新建采用撫順石油化工研究院（FRIPP）OCT-MD技術的0.3MT/a汽油加氫裝置。
5 加工方案的內容
新增汽油脫硫反應器、汽油脫硫排污罐、脫硫助劑罐、脫硫助劑泵及稀堿液泵；將原固定床反應器改造為汽油脫硫醇反應器，且由一開一備改為并聯操作；更換汽油沉降罐和汽油成品泵，將原有汽油沉降罐用于汽油二級水洗沉降罐，將原預堿洗沉降罐用于汽油一級水洗沉降罐；新增汽油凝結器。
2011年12月投產后，裝置運行穩定，解決了預堿洗大量堿渣排放的問題，五個月減少35噸堿渣，有效地減輕了西安石化分公司的環保壓力，同時降低了裝置的操作成本，目前西安石化分公司堿渣處理裝置已連續半年停運，降低了全廠消耗。
5.2 新建的汽油后加氫裝置開工運行情況
汽油加氫按33萬噸/年進料量處理，根據撫研提供的OCT-MD裝置設計。OCT―MD裝置主要包括四個單元：原料無堿脫臭單元、原料預分餾單元、加氫單元、循環氫脫硫單元四部分。原料無堿脫臭單元依托原催化汽油無堿脫臭裝置，催化汽油經無堿脫臭后送原料預分餾單元。原料預分餾單元、加氫單元和循環氫脫硫單元新建（圖2）。
OCT-MD技術是將催化汽油（FCCN）先進行脫臭，將硫醇轉化為二硫化物等高沸點的硫化物，轉移至重汽油中（HCN）；然后選擇適宜的切割點溫度，經分餾塔將脫臭催化汽油切割為輕餾分（LCN）和重餾分（HCN）；采用FGH-21和FGH-31專有催化劑體系，在較緩和的工藝條件下，對硫含量較高的HCN進行選擇性加氫處理，以將其硫含量降低到所要求的水平；而后，加氫生成油（重汽油）與LCN混合，得到能夠滿足Ⅳ排放標準要求的清潔汽油產品。
OCT―MD技術相對于OCT―M技術，將汽油的脫臭過程進行了前移，研究發現FCC汽油經過脫臭處理后輕餾分（LCN）中低沸點硫醇硫轉化成了高沸點的二硫化物并轉移至重餾分（HCN）中。根據這個特點，將FCC全餾分汽油進行無堿脫臭處理，再選擇適宜的切割溫度，將FCC汽油切割為LCN和HCN，配以專用FGH-21/FGH-31組合催化劑，對硫含量高的HCN進行加氫脫硫處理，加氫生成油經過汽提后與切割出的LCN經過調和就得到低硫、低烯烴含量的汽油產品。OCT-MD技術相對OCT-M技術，在降低產品硫含量的同時，減輕了重汽油加氫的深度，汽油產品的辛烷值損失可以降到最小。
汽油加氫裝置2012年3月22日引燃料氣進裝置，標志著裝置正式進入開工階段，經過17天的緊張開工，于4月7日18：00，裝置開工正常。到4月30日，裝置連續運行23天。裝置運行參數見表5所示。
從操作條件看：反應條件和設計相比是比較緩和的，這是由于目前催化汽油硫含量較低，防止質量過剩，同時減少辛烷值損失。
產品質量情況見表6。
由上圖表可以看出：現階段，由于我公司汽油加氫原料油硫含量本身較低，催化劑在較為緩和的條件下就可達到70%以上的脫硫率，產品汽油的硫含量都能控制在50μg/g以下，滿足國Ⅳ汽油標準要求，而且辛烷值損失的平均值只有0.475個單位。
可以看出該工藝辛烷值損失低，同時具有操作條件彈性大、操作方便，產品質量易于控制的特點，完全能夠滿足汽油質量升級的需要，取得了較好的效果。
6 結論
針對西安石化分公司加工原油的特點，對其汽油性質和質量現狀進行分析，結合裝置的實際情況，提出了西安石化分公司汽油質量升級的主題目標是降低其硫含量。對比分析不同方案的實際應用效果和可能性。得出如下結論：
（1）西安石化分公司催化汽油的總硫60%分布在>120℃的重餾分中，穩定汽油硫醇硫餾分分布差別不大，總硫隨沸點升高含量增大。精制汽油硫醇硫和總硫都隨沸點升高增大。
在我們的企業經歷了許多刻骨銘心的市場變革，品嘗到經濟市場化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場教育之后，從對點子的狂熱追逐，經過冷靜地反思，認識到系統、科學、理智的行銷企劃才是企業保持可持續發展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業和專業行銷咨詢公司相互間增進理解，加強合作，同時又要求咨詢公司改進業務運作模式，提高企劃作業質量，實現企劃市場化原則。
企劃市場化的衡量標準可以歸納為：
1、企劃案必須以企業現實需求為規劃核心。從長期發展的角度來看，盡管企業有眾多的問題亟需解決，但是任何一個企劃案只能解決企業運營中的局部問題，所以咨詢公司 首先應抓住企業的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據不同的發展階段，優先針對制約企業中短期發展的問題（現實問題）進行企劃作業。一個看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。
2、企劃案的實效性。企劃作業應在一定的時間有助于企業的發展，建立競爭優勢。由于企業的內部和外部環境是動態的，隨時發生著變化，因此企劃案規劃和執行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業持續良好的溝通的基礎上，對方案進行修正。這就需要咨詢公司改進業務模式，與企業建立良好的互動關系。此外，實效性還要求咨詢公司具備優秀的溝通能力，強大的業務能力，敏銳的市場觀察力，能夠迅速進入企劃角色，搶占市場先機。
3、企劃案應具有較強的可操作性。在企劃作業的規劃過程中，項目小組應該對企業的可利用優勢資源了然于胸，特別是影響方案執行效果的因素不可忽視，如企業行銷體制、人員行銷綜合素質等。企劃案不是藝術作品，而是企業在市場競爭中的致勝武器，必須直指問題核心，并協助企業徹底解除發展障礙。所以，可操作性直接關系到企業能否獲得競爭優勢，在市場中得以生存與發展，同時也關系到咨詢公司能否獲得企業認可和信任，并建立長期、穩定的業務合作關系。
4、企劃案的謀篇布局和語言文字應保持精練、通俗易懂。企劃作業的閱讀對象是企業決策者。盡管他們可能沒有深厚的行銷理論功底，但是豐富的市場運作經驗和對市場的敏感度，足以使他們憑直覺就能意識到該方案是否切準了企業和市場的脈搏。因此，項目小組在撰寫企劃作業時，應該明確不是在寫理論研究專著或論文，不需要用艱澀、難懂的語言和理論表達簡單的策略思想，或者掩飾蒼白無力的行銷思想。最簡單的方法事實上是最有效的。企劃作業應該讓決策者在很短的時間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執行。
5、企劃市場化還表現在咨詢公司的業務模式方面。咨詢公司面臨客戶眾多，業務類別繁雜，但同時又要認真對待每一個客戶的業務需求這一難題。因此，對內實行以業務為核心紐帶，根據作業內容組成以客戶為中心的項目小組，實施總策劃人和項目小組負責人制。其中小組成員進行內部業務優化配置，從而加強內部競爭機制，提高企劃力，保證作業質量和企劃進度；對外則實行分項目接單制，即將雙方約定的內容按階段劃分成子項目，然后按照子項目進行企劃、交接和收費。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。
為保證企劃市場化，咨詢公司應一方面加強人力資源的儲備和培訓，另一方面應不斷改進業務執行模式。從科學化、規范化角度來看，大致可以遵循以下原則：
第一，界定問題。企劃有著很強的針對性，咨詢公司一定要使自己和企業決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問題。這就要求咨詢公司一要與企業開展全方位的溝通，二要進行翔實、周密、細致地市場調查與研究，盡可能掌握有關產品、品牌、消費者、競爭者的現實資料。再通過多問幾個為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶共同確定合作領域以及具體的工作目標。
第二，在問題界定清楚之后，應以企劃市場化標準，開始進入行銷診斷和企劃作業的規劃階段。項目小組則在總策劃人的組織、協調下，由小組負責人負責討論、診斷、創意、規劃、論證等活動。此時也是咨詢公司企劃實力的展現。
第三，企劃作業獲得內部通過后，就可以進行企劃案的交接與培訓工作。這里關鍵是作業的客戶培訓模塊。具體講該模塊包含兩方面內容：一是向企業決策者詳細講解方案中涉及到的戰略、策略、戰術等細節內容，二是視企業現狀，依據企劃案綱要，對中高層管理人員、銷售人員、企劃人員等進行行銷綜合素質的培訓，以便于企劃案的有效執行。
由于企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。
不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
（一）企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區防盜企劃案。”
（二）企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。
（三）企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。
（四）企劃案目標
企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。
（五）企劃案的詳細說明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創意關鍵等，做詳細的說明。
（六）預測效果
實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。
（七）根據手中握有情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。
（八）參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態度，再則可增加企劃案的可信度。
（九）其他備案之概要說明
由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創意的激蕩之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時之需。
（十）其他應注意事項
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：
·執行本企劃案應具備的條件
·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養群體的共識。
格式2行銷企劃案
行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。
市場狀況分析
為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。
1、整個產品市場的規模。
2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。
5、消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。
6、名競爭品牌產品優缺點的比較分析。
7、各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。
8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。
10、各競爭品牌公關活動的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤結構分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。
·確定目標市場與產品的定位。
·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。
·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。
·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。
·廣告表現與廣預算。
·促銷活動的重點與原則。
·公關活動的重點與原則。
（二）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。
一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。
銷售目標量化之后，有下列的優點：
1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。
2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。
3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。
（三）推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、目標
企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
2、策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。
（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。
（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。
3、細部計劃
詳細說明達成每一策略所采行的細節。
（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。
（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。
（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。
（4）公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。
（四）市場調查計劃
市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。
然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。
（五）銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六）損益預估
供應鏈最早來源于彼得·德魯克提出的“經濟鏈”，而后經由邁克爾·波特發展成為“價值鏈”，最終日漸演變為“供應鏈”，其定義為：“圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中。它是將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈模式。”
供應鏈思想在服裝企業（本文服裝企業特指包含設計和生產的服裝企業）的直接表現之一就是商品企劃。具體來說，商品企劃就是解決企業在規定時間規定地點放置規定數量產品的問題，涉及一件商品從設計、生產、銷售等整個生命周期中的每個環節。
商品企劃貫穿企業經營的始終，可大致分為：商品設計企劃、采購/生產企劃、銷售企劃3個環節，涉及26個工作節點。其核心著眼點是：一、各個環節的最小時間限度，以確保各環節能夠在整個周期內有序展開工作；二、從商品上市時間倒推，確定各環節的時間段和時間交接點；三、多部門協同，每個環節的工作做好銜接和配合。
商品設計企劃包括兩個部分，商品需求方案的確定和設計企劃實施。
商品需求方案是由相關部門特別是銷售部門共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類、價格、顏色、廓型產品的比例和數量，為后繼的設計企劃提供參考依據。一個好的商品需求方案能夠很好地指導設計企劃方向，保證設計企劃的質量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒有，那么極可能導致設計企劃偏離實際市場需求，造成產品滯銷。
設計企劃實施是由設計部門把商品需求方案轉化為圖稿，然后由公司的技術部門和板房按設計圖稿生產制作產品樣衣。這一環節要保證設計部門設計師的計劃性，設計師晚一天交圖稿，意味著產品晚上市一天，會造成巨大的損失。另外，設計部門和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉化為樣衣是設計企劃中最重要的質的轉變，直接影響著后繼大貨的生產、質量、貨期。必須通過流程和考核控制好兩個部門的銜接和時效。
采購/生產企劃包括產品面輔料的采購和生產過程，其關鍵的環節在于采購部門按時、保質、保量完成采購工作。面、輔料、標示、包裝用品的采購到貨是否及時，直接影響后續生產排期能夠按時按量完成，并最終影響到設計好的產品能夠在整個企業價值鏈中順暢貫穿，走向市場。很多公司由于采購水平低下，導致采購周期過長，壓縮了后面的生產時間，導致實際的生產時間不足，生產趕工，要么耽誤產品上市，要么造成產品品質問題突出，這些都會對產品的銷售造成很大影響。此外，面輔料的質量對生產過程和最終產品質量也影響很大。
如果能夠保證生產周期，生產制作環節的主要問題在于生產的合理排期和上市后暢銷產品的補單。合理排期能夠降低生產成本，提高產品品質；暢銷品補單則可能打亂既定的生產計劃，考驗整個生產系統（包括采購）的柔性。
采購/生產企劃不是一個節點性工作，而是從商品需求方案制定就開始參與的工作，需要在前期就提供市場面料、價格、配飾、甚至設備，以幫助商品需求企劃達到時效的市場競爭性和產品盈利性之間的平衡。
商品銷售企劃包括推貨、調貨、清貨，涉及貨品部門（負責不同波段的產品推送、調貨、補單、退貨的工作，提高整盤貨的結構效益）、物流部門（執行貨品部門的指令）、銷售部門（配合貨品部門做好產品上市工作）。
貨品部門要做好推貨計劃，保證產品按既定波段和數量到達終端店面；商品上市之后及時判斷滯銷品和暢銷品，對滯銷品進行調貨或者退貨處理，對暢銷品安排補單，特別是補單，要充分考慮公司供應鏈的實際情況和產品售賣周期，需要公司銷售、采購、生產多個部門的共同配合。
物流部和銷售部在銷售企劃階段主要承接貨品部門的指令，配合產品上市，同時及時反饋市場信息到貨品部門。
在企業實際運作過程中，以上3個環節環環相扣。上游環節工作完成的時間和效果對下游環節工作都有著重大的影響，進而影響到最終結果。而銷售環節反饋的市場信息又是下一盤貨制定需求企劃方案的起點。因此企業在實施商品企劃的過程中，還需要配套以下3個保障機制。
第一，競爭要素排序原則。
服裝企業競爭優勢向“快、準、省、系統”方向發展，時間、成本、品質成為企業在商業競爭中需要不斷平衡的三個要素，比如ZARA是以犧牲品質來追求時間，ZARA的核心競爭力是“快”；而對于近期國內不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時間的前提下，追逐品質，其核心競爭力是“品質”。
在競爭日趨激烈的市場環境中，企業首先要明確自己的競爭策略，在企業競爭要素排序的原則下，決定商品企劃各個環節的時間寬度。
第二，建立標準，職責明晰，流程順暢，公平考核。
服裝企業的供應鏈工作實際上是一項系統工程，其涉及崗位之多、時間之久，只有建立工作標準、明確職責，尤其是要明確關鍵崗位的工作內容邊界，并通過流程和考核保證每個環節按既定的時間、標準完成工作，才能保證系統工程的流暢運行，提高企業的運行效率。
第三，提高企業的職業化水平。
從某種程度上看，服裝企業的庫存問題是企業在快速發展過程中被動應對市場激烈競爭的結果，因此，提高企業整體的職業化水平，擴大企業家的管理邊界，在競爭中變被動為主動，搶占市場高地。
