發布時間：2022-07-25 04:19:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的地產培訓心得體會樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。
2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。
3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”，在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
最新汽車銷售心得體會
春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，廳的全體人員在的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：
一、銷售情況
銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。
二、營銷
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經理。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻。
三、信息報表
報表是一項周而復始重復循環的，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻。
四、檔案管理
為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的任務。
以上是對各項做了簡要。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往經驗，取長補短，現對于的計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷的突破發展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
最新汽車銷售心得體會
2月份對于XX汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理山不過來，我們過去的銷售策略下，開始實施主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售二月份工作總結如下：
1、 目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，查字典范文之工作總結:汽車銷售月工作總結。
2、 經過：個體戶里面曾經的光輝人物們----建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的上帝們也讓自己當一回上帝，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
安全對于每個人來說都不會陌生，而對一個花企業來說，它包含的好處尤為深刻，那么你知道安全月活動學習心得該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2021安全月活動學習心得體會6篇，歡迎閱讀!
安全月活動學習心得1身為一名在職就業工人，安全這個詞匯對于我來說，一項是被奉為最高的存在。生命只有一次，如果不重視個人安全，不重視工作時的各種安全規則，就會令我的個人生命受到威脅，不僅影響到自己，也讓自己的家人陷入悲痛之中。
在近期我看了《生命重于泰山》這個專題片，他給我們講述了各行各業因為不重視安全，最后所釀成的?a href='///aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植沂攏喚雋釵銥吹幕肷矸⒔簦采釕畹?a href='///fanwen/fansi/' target='_blank'>反思了自己在工作時，所忽視的種種安全條例問題。危機時刻伴隨著我們，我們只有更加用心的去保護自己，不然自己受到傷害，做好個人安全防護，才能在工作中取得一個好的成果，不危害到自己的身心健康。
我們的安全，不僅僅是我們一個人的生命，它還牽連著家人擔憂的心情，牽系著兒女嗷嗷待哺的目光;因此讓我們重視安全，不管是工作還是生活，不做危害自身安全的事情，為了自己的家庭，為了子女保護自己，爭取不讓《生命重于泰山》的種種事例出現在自己的身上。
安全生產是國家一直以來都非常重視的事情，不僅是為了保護工人的生命，也是為了保護國家辛苦培養的無數人才，祖國建設能夠如此美好，正式有無數工人日夜兼程，不辭辛苦的勞作，我們才擁有如今這個美好的幸福社會。那么更是要保護好各個在一線崗位工作的勞動人民，用《生命重于泰山》這一專題片，督促、提醒人民注意個人安全問題。
安全月活動學習心得2我們常說，安全第一。因此我們要從小細節入手，不管在什么時候，都要認真做好自己本職的工作，還要注意安全的隱患。古人云：“患生于所忽，禍起于細微”，也就是說，禍患往往是來源被我們忽視的小細節中，從而產生了巨大的影響，所謂細節決定成敗，不是沒有道理的，因此在安全這件事請上，更要做好每一步。
何為安全第一?就是要我們時刻保持著警惕性，防患于然，水滴石穿不就是這樣的道理。安全是個積累的過程，不斷地發現，不斷地改進，我們才能做到真正的防患于未然。對于的安全制度以及安全的知識，我們都要學會靈活采用，把安全防患意識放到最大化，會防止很多不必要的損失。
俗話說安全第一，就是要時刻警惕，克服僥幸和麻痹。唐代詩人杜荀鶴有《涇溪》一首“涇溪石險人兢慎，終歲不聞傾覆人。卻是平流無石處，時時聞說有沉淪。”，大概是說人們總是在看到明顯危險時很是小心，多了一份謹慎，而在看著安全的環境時就放松了警惕，行事不忘初心，反而大意失了荊州。
新時代的快速發展，很多人對于安全的意識卻還是不到位，面對新的挑戰，我們一定要做到最好去，遵紀守法，提高防患意識，時刻把安全放在第一位，這才是我們該做事情，樹立安全至上，砥礪前行，為安全生產提供最鞏固、最強大的保障。
安全月活動學習心得3觀看完《生命重于泰山》的宣傳片，打從內心的體會到了,生命安全是人生中最重要的。一個人的人生只有一次生命，因此要格外的珍惜。
人，是當前社會的發展之本，我們社會的發展是離不開社會人員的生產，而人的安全是生產的基石，是每個企業獲取經濟效益的根本保證。人，作為每個企業安全生產的主體，是具體生產工作的執行者，不管社會上各種各樣的工作都必須圍繞著人來開展的，離開了人,什么事情都將會變得無所事事。在現當今社會提出了許多關于社會發展的新理念，要構筑和諧社會，和諧企業。在當前社會中，深感身上的責任重大，每個人都應該主動去承擔更多的社會責任，要保持好個人的精神狀態和吃苦耐勞的意志風格，認真做好自己的本職工作，在安全生產中要堅持以人為先。
我們要以《安全專題》會為指導思想，要時時刻刻的以“安全第一、預防為主、綜合治理、重在落實”的方針為安全口號，最近又展開了一系列的安全教育及培訓，在這些培訓及教育中的我深刻的感受到了安全所帶來的深刻含義。每個人的安全就意味著責任，每個人的安全不僅僅是對自己負責，更多地要對別人負責，要對家人負責。我們每個人不管從學習、生活、工作中都要必須要提高個人的安全認識,加強防范，減少安全事故的發生，就是每個人的責任所在。
崗位上安全生產的難點是在于我們自己身上的，所以每個人的安全意識是非常重要的，也是要從頭開始，從學習安全知識，學習法律法規開始，增強我們每個人自身的安全知識，提高整個社會工作人員對于安全的意識，我們每個人都要為自己的生命安全負責任。
安全月活動學習心得4安全是我們一個生產前提的保障，而一個人的安全不僅時對自己負責，更多地是對關心你的家人負責，安全又等同于效益，我們更能體會到帶給企業的勃勃生機。
觀看了《生命重于泰山》專題片后，深刻認識到了安全的保障對于當今社會上工作人員來說是多么的重要。正所謂出門在外工作，沒有什么物質比安全更重要了，生產講究必須要安全，安全促進生產。然而，在我們現實生活中，總會有一小部分員工在安全問題上，總想體現出自己的小聰明，憑經驗辦事，為自己一次次地產業上沒出問題而慶幸，甚至還有人不惜以自己的親身體會向別人傳授經驗等，這些都是為了提高工作效率而忽略到安全這個重要性的問題，但現實總是安全比任何物質更加的寶貴。
為什么總會出現因安全的問題而出現事故呢，我想根本原因在于人的安全意識不夠高，觀看這部影片后最大的收益便使我意識到在工作、生活中都是需要強化超前安全防患的意識，進而從根本上杜絕安全事故。生產安全事故一旦發生，那將會給個人、公司以及社會帶了不可估量的影響，回顧從前有多少的生命因為一次安全事故而終止，多少人又所以失去了溫暖的家，同時也帶來一系列的社會問題和不可挽回的經濟損失，即使多加幾個不放過也時為晚矣。所以安全工作貴在防患于未然，務必將安全第一，預防為主的理念灌注在每個人的意識里，時時刻刻牢記安全。
所以作為一名安全生產的員工，更就應加強安全技術培訓學習，增強自身的安全意識，提高個人的安全應變潛力。
安全月活動學習心得5安全意味著責任，一個人的安全不僅是對自己負責，更多地是對關心你的家人負責,安全又等同于效益。所以在觀看了《生命重于泰山》專題片后，讓我們各自內心都有著不一樣的感受，感慨安全第一，就是要未雨綢繆，防患于未然。冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功。面對新時代，我們都是這個新時代的青年，應該要珍惜自己的生命，保護好生命，注意安全，日常生活中增加安全意識。
《生命重于泰山》這部專題片，意在教育我們生命對于每個人都只有一次，幸福寄希望于安全，安全又給予我們無限美好地幸福。只要我們牢記安全，就能夠時刻沐浴在幸福的陽光之中，享受安全。而對于安全工作，要增強安全生產意識，時時刻刻樹立安全意識，居安思危，增強對安全生產的緊迫感和自覺性。
通過觀看這部專題片，其實我們每個人的感慨都是不盡相同的，當然最深的感觸就是安全了。面對如今嶄新時代，為了社會更好的發展，我們每個人都要重視安全問題，生命只有一次，只要保證好個人以及社會安全和穩定，我們的幸福生活才也得以更好地繼續和享受當下時光。社會的可持續發展離不開安全的保障，而安全圍繞著每一個人，圍繞著每一個單位和組織，所以應當做到安全第一。畢竟安全是一切的保障，安全重于一切。
安全月活動學習心得6電力生產是一門十分復雜的系統工程，而生產安全又是這一系統工程中諸多因素綜合作用的結果。一般而言，電力生產事故有三類：一是“天災”，如雷電、大風、暴雨、施工爆破等不可控或不便控的自然因素，有其突發性。二是線路、設備、器材的“先天不足”，有其隱蔽性。三是“人禍”，人為地違法、違規、違章，有其盲目性。而“人禍”又占所有事故中的絕大部分。“人禍”又可分為三種表現形式：其一是對規章明知故犯，明知這樣做不貼合要求，但圖一時方便或抱著僥幸心理的習慣性違章。其二是對規章似懂非懂，知其一，不知其二，工作中又恰好在其二中發生了問題。其三是對規章不懂裝懂，稀里糊涂，發生了事故才恍然或恍悟半悟。
顯而易見，違章工作人員既是事故的制造者又是事故的受害者。可是，能夠肯定地說，所有已經發生的事故都不是工作人員的主觀愿望。大凡發生了事故后，總結時都不難得出：“安全基礎不牢，安全觀念淡薄，安全管理不善，技術素質不高，安全防護潛力弱，習慣性違章”等諸多教訓的結論，都會把違章作業認為是事故的“病灶”，也提上了人們的議事日程。但深層次地去分析違章作業存在的原因，拿出切實可行的從源頭上杜絕違章作業的辦法來，是不是真正擺上了我們各級安全部門、管理者、生產人的辦事日程
勿庸置疑，經過有電以來的生產實踐和血的教訓，總結提煉了一套有效確保電力生產安全的規章制度。各電力生產企業又結合實際根據不一樣生產時期制定了超多的具體保證措施，以及上級隨機性，針對性的電力安全生產的指示、通報、要求等。這些是確保電力生產安全的依據，且有唯一性。可是電力生產是一個錯綜復雜，千變萬化的過程，從事生產的人又是這個過程是否安全的決定因素。而人的認識水平，接收潛力，工作姿態，經驗積累等等又各盡不一樣，要把所有確保電力生產的依據變為每一個從事電力生產的職工的自覺行動，應是從事電力生產安全的管理者，生產者長期的、艱巨的、復雜的課題。我認為：唯一的途徑就是學習—學習—再學習。
一、積極拓寬渠道。改善辦學條件
學校處于城鄉結合部，生源主要來自于周圍的7個村街。學校硬件建設一直是各任領導放在心中而苦于無力解決的問題。周邊單位較少，得不到有力度的幫助，教師辦公條件較差，去年暑假我調到這個學校時，學校辦公用電腦只有6臺，能聯網用的只有4臺，嚴重制約學校的發展。為了給師生創造一個良好的學習、工作、生活環境，一方面積極與各級領導匯報，主動爭取政府財政的支持，另一方面深入與社會各界聯系，爭取社會力量的支持。2009年爭取計劃外資金22萬元，并首先用于改善老師的辦公條件，為每位教師配備了液晶電腦一臺，更換了辦公桌，辦公室安上了空調。2010年9月又讓金明寓房地產開發公司資助15萬元，改建水沖廁所，使辦學條件得到了進一步的改善。
二、加強教師培訓，提高師資水平
為了豐富教師的教育教學內涵，讓教師的教育教學理論水平再上一個新臺階，從而扎實有效地提高課堂效率，學校制定了《四小教師教育教學理論學習規定》，并同時以二屑齊魯名師建設工程人選倡議書，作為老師工作和學習的指導標準。規定要求學習的同時要做讀書筆記，每月的集體備課中讓教師談一談讀書收獲，并于學期末寫出800--1200字的讀書推介或讀書感悟，評出獎次，得分折算納入教師年終評估中。為此上學期學校在山東省書博會上為教師購買關于教育教學理論、教學故事、家庭教育、班主任工作等方面書籍386本。本學期開始，與濟南思之源教育書店聯系，網購名家名作，讓老師們每人自選一本喜愛的教育教學名作，如孫雙金、竇桂梅、于永正、李鎮西、華應龍等的《有效教學十講》、《教師的詩意生活與專業成長》、《優秀教師的九堂必修課》、《聽孩子怎么說》等64本名家代表作，作為本學期的教師理論提升資源之一，讓老師們工作之余閱讀，積極研究、討論。由于教師讀書活動的扎實開展，老師們的教學理論水平都有了不同程度的提高。學校非常重視教師外出學習的機會，本學期參加縣級以上培訓學習聽課171人次，其中10月21--30日期間，全校61名教師分學科、分批次到南京東南大學參加了《現代與經典課堂教學研討會》。在這次活動中，老師們都領略到專家、優秀教師的課堂教學風采與人格魅力，欣賞到他們高超的教學藝術，并且總結反思，作為引領，結合自己來運用、完善自己的課堂教學。
三、增加教科研投入，引領教學理念
學校始終把教科研工作作為重點工作，以“科研興校，科研興教”為指導，堅持以教學為中心，以科研為導向，制訂了《四小教科研管理辦法》，建立了“校長室一教科室―課題組―研究教師”四級科研網絡，除了參加上級培訓外，還多次邀請領導與專家到我校做教科研方面的講座與指導。本學期我校要求40歲以下的老師必須有自己的課題，或者必須參與研究一項課題，40歲以上的老師參與指導課題，形成了人人都在研究課題的局面。本學年結題市級課題5個、縣級2個，正在研究的省級課題2個、市縣級課題6個，現在正在積極申請的市縣級課題共8項，因此學校有了一支科研能力過硬的教師隊伍。投入的科研方面的經費也不斷增加，結題后除了學校承擔課題的所有費用外(申報費用、研究過程中的費用、結題費等)，還有單獨的獎勵與教師量化加分。正是由于上級領導的關心與支持，使我校的教科研工作取得了長足的進步。
四、營造文化氛圍，創建文化校園
文化是全面實施素質教育的有效載體，也是師生學習、工作以及生活的一種精神氛圍與物質環境，每個師生都生活在其中，并且會自覺或不自覺地參與到這種精神氛圍和物質環境的建造和改變上來，又自覺不自覺地接受這一文化氛圍的陶冶、引導和塑造。為此，學校充分發揮他們在校園文化建設中的主體作用，除了常規的建設之外，我們在上學期利用校園網向老師、學生征集校園的標語、警句，如“把握今天，擁有明天”、“今天你微笑了嗎？”放在了學校門口的柵欄墻上，起到時時勸勉的作用。因為水果批發市場在校門口不到100米的地段，來往車輛多而雜亂，為此在學校門口兩側的馬路邊上，立起了高約一米、長約80米的圍欄。不僅讓學生得以有序、安全地離開學校，同時也成了我校獨特的一道文化風景線。
五、依托網絡資源，構建高效平臺
利用網絡進行教研的優點是資源共享，通過資源共享互相學習、共同交流。借助網絡，教師們不僅學到了新知識，而且交到了許多新朋友。老師們自從有了自己的博客，都把自己的文章儲存，把自己每天的心得體會、自己收藏的圖片，將自己在平時教育教學中的反思、心得體會、教學設計等放在自己的博客中，與同行們進行討論和交流。討論交流一般使用學校建立的學科QQ群，登錄QQ能看到學校發的通知，而且能及時看到各學科的活動主題，同時使每位教師的發育或評論都能夠在第一時間被所有參與討論的老師所看到。教研活動都明確每次活動的中心發肓人，進行集體備課，看課后的評課、專題交流、教學解疑，老師們積累自己某一方面的心得以便適時與其他老師進行交流，明確活動要求，為保證討論和發言能符合教學目標的要求，教學過程必須由教導處及各位教研組長監控，而且要針對老師的發言作必要的評論。
[摘要]
本實習報告介紹了本人今年在天鷹網絡科技（大連）有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會后的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
一．前言
雖然我不是計算機專業的學生，但憑著對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技（大連）有限公司看中，于是，就來到了天鷹網絡科技（大連）有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，并得到了稱贊，同時也發現了自己的許多不足之處。
二、公司簡介
大連天鷹網絡科技有限公司，這是一間很年輕的公司，成立于2006年7月，而廣州分公司則是在2007年1月份才正式成立的，大連天鷹網絡科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨著業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站一飛沖天。當我們再次聚焦于『購房者網站的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲回蕩。
『購房者網站（）是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、沈陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位于全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社群中最受推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……
三．實習過程及體會
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，說服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息出來，讓網民可以方便快捷地查閱到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一周的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由于自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束后，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是郁悶！但我們并沒有氣餒，繼續前進，后面的情況還好一點。但由于那條街的地產中介公司的客戶都是些老主顧，有了固定的客戶源，設備也落后，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然后把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客戶溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
四．小結
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空余時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以后人生的發展打下基礎。
短暫的一周新員工入職培訓結束了，從第一天的大家自我介紹到最后一天的素質拓展，雖然辛苦，但我收獲更多。非常感謝公司為我們新員工舉辦這次培訓活動。
為期一周的培訓，包含了企業簡介、制度介紹、公文書寫、職場禮儀、企業文化、職業人培養、素質拓展等全方位的內容。使我們快速的對企業有了初步的了解，對職場的要求有了一定的認知，進一步明晰了自身的優缺點，為我們快速的融入集團的大家庭、及時轉變角色、又快又好的適應新環境，及時轉變心態，更好的投入工作起到了巨大的推進作用。通過培訓我的感觸主要有以下幾點：
一、堅持學習，不斷充實自己
大學畢業的我們步入職場，有許多東西需要面對。一是，全方位的學習。首先向前輩學習。在校園里我們每天重復著各種知識的汲取，然而如何把積累的知識轉化為工作中的能力，則需要實踐的指導，向前輩學習無疑是最直接有效的方法。其次堅持新知識的學習。在知識更新換代飛速的時代，及時掌握最新的知識，掌握最新的工作技能是我們工作的要求也是個人成長的催化劑。正所謂，博學而不窮，篤行而不倦。最后學習做人。俗話說做事先做人，學會做人是我們一切工作的根基。堂堂正正做人，干干凈凈做事。
二、及時調整心態、完成角色轉變
從學生到社會人，角色的轉變是巨大的，我們將會面臨來自工作和生活新的壓力。如何適應新環境，抵抗壓力？要求我們要勇于應對新的挑戰，更好的提升自我，從嚴要求自己，努力為將來的發展打造更為廣闊的天空。就像最后一天拓展培訓來說，我們是一個團隊，目標只有一個那就是集體的勝利，為了集體的榮譽，每個人都必須全力以赴。“金剛伏魔圈”惡魔式的訓練激發了每一個人內心的那份火熱，那份執念，這些在校園里是不能想象的，因為我們角色不一樣，心態不一樣，一個是被動的汲取，一個是主動的承擔。融入企業，轉變角色，學會擔當，勇于拼搏，是我們成長的第一步。
三、尊師重道、學會感恩
為了我們的快速成長，集團推行的導師培養制度，進一步彰顯了對人才的重視，更是助力我們騰飛的春風。簡單的敬茶儀式，卻透露出了濃重的責任。導師培養的責任，學員學習的責任。無形中形成了一種沒有約束條件的契約關系，一切都是發自內心的，而這個契約關系產生的土壤是集團的人才觀念。在這片沃土上，寬闊的平臺、健全的制度、完善的體系為我們不斷拼搏成長提供了保障。因此，我們唯有腳踏實地，勇于擔當，虛心好學，才能對得起這片熱土的期盼。
四、安全生產與安全管理
用了半天的時間，我們系統學習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業生來說，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了保證安全生產，提高工作效率，提升企業形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度，是安全管理更加規范。尤其對我們房地產企業來說，安全生產更要警鐘長鳴。
五、積極進取、做好規劃
根據組織安排，我有幸到上海財經大學參加了投融資及經濟發展專題培訓班。在學習過程中，我認真遵守學校培訓管理制度，端正自身學習態度，認真聆聽了多位專家學者的專題授課，積極與學員們進行了研討交流。通過此次學習，讓我獲益良多，主要有以下幾點的體會。
一、深刻認識投融資工作的重大意義
通過此次培訓學習，我不僅對投融資工作有了進一步的認識，還對新常態下政府投融資與PPP模式、當前宏觀的經濟形勢與金融政策、資本市場與改革創新與服務實體經濟、金融投資心理與投資策略、中美貿易摩擦、政府招商引資服務、中國新舊動能轉換等知識有了進一步的了解。特別是對地方政府政府的投融資工作有所思考。
自改革開放以來，我國的投融資體制從起步到發展、到規范化、制度化有序運行，在投資領域出現了投資主體多元化、融資渠道多資化、投資方式多樣化、項目建設市場化等新的格局，有力地推動了社會生產力的發展。同時，對地方政府投融資平臺及發展歷程來看，創建地方政府的融資平臺對于解決地方政府資金不足、提高財政資金運作效率、創新財政管理體制等多個方面來看，其發展很有必要。一方面是現行財政體制下，地方政府收入不足、無法彌補資本性投資需要，政府有巨大的融資需求；另一方面是現行的制度環境中，地方政府掌握大量的資源，為其進行融資提供便利，如何將資源優勢轉化為發展優勢，有很大的提升空間。同時，利用市場手段來整合經營政府資源，也是有效解決政府投資率低下、防范市場相關風險的有效舉措。
我市作為西部地區欠發達市，經濟發展仍然十分薄弱，基礎設施建設相對比較落后，產業結構單一，三大產業發展總量還很小，經濟增長緩慢，要想實現高質量、高標準的發展，最有效的手段就是加大投融資，促成有效的投資，以此來完成經濟社會的發展目標。只有持續的投資，才能為發展贏得極為寶貴的機遇和時間，才能推動全市經濟社會的發展。
二、地方投融資工作存在的問題
（一）投融資依賴商業貸款。目前，地方政府的投融資，大部分依賴于銀行貸款。這在交通運輸行業比較普遍，比如在推進農村公路建設過程中，由于農村公路的公益性，導致了其建設后沒有收益回報，缺乏有效的資金投入。目前農村公路建設資金來源主要為上級補助和地方自籌資金，我市為高寒山區，農村公路建設投資約為100萬元/公里，上級補助資金約占40%-50%，其余為地方配套資金，然而地方財政收入有限，解決資金配套問題，只能通過政府提供隱性擔保來向銀行貸款解決。由于地方融資平臺存在的多重信用風險，可能導致銀行不良貸款隱性化和長期化趨勢，最終可能導致金融風險。
（二）融資渠道單一。目前，交通運輸建設融資有銀行信貸和財政撥款兩種方式，但銀行信貸占比重較大，地方政府以信譽為擔保，并作出還款承諾，但受到地方財政能力和相關法律法規限制，使得資金需求難以保證，這與但地方政府要發展、要擴大投資相矛盾，致使融資壓力較大。
（三）土地資源利用的風險。地方政府的融資主要靠政府的土地轉讓作為擔保，并且將地方政府的財稅收入作為融資平臺還貸來源之一。為減輕還貸的壓力，政府不得不提升土地利用價值，來緩解財稅收入不足的問題，這樣就導致了土地價值不斷上升，以此相關的行業投入就會增加，引發一系列的土地利用風險，特別是房地產方面，土地價值升高，房價也隨之升高，造成了房地產的泡沫風險。
（四）高速公路收費方面存在的風險。我國的高速公路建設始于上世紀80年代初，目前已有幾十年的歷史，高速公路長期以來采用“貸款修路、收費還貸”或BOT模式建設，這與國外的高速公路建設情況及制度進行對比，我國的高速公路收費制度存在著缺陷和不足。這是由我國的經濟社會發展體制和高速公路收費缺乏只對規范和理論研究所造成的，地方政府的投融資要考慮到此風險。
三、做好投融資工作的思考和建議
（一）加強項目謀劃，打好投融資工作基礎。作為交通運輸部門要進一步做好項目課題研究，強化政策學習，提前做好項目謀劃儲備。通過科學的項目支撐，使交通運輸規劃真正成為反映民意、順應時代要求，符合發展規律、體現改革創新精神的規劃。要聚焦解決事關發展全局的大事、難事、要事， 認真分析優勢潛力和短板不足，發揮好我市的發展優勢，拉長板、補短板，規劃好全市的未來。進一步加強與國家和省有關部門的匯報、對接、跟蹤工作，爭取交通運輸更多重大工程和項目納入國家和省規劃盤子，并盡快落地我市。
（二）加強分析研判， 切實強化項目投融資工作。當前，項目建設資金不足，融資能力不強，仍然是制約我市交通運輸項目投資的主要瓶頸。如何破解瓶頸問題，要深入發掘我市優質資源，探索防控地方債務風險新要求下的合理融資模式及退出路徑，做好項目全周期深度研究，發揮各方優勢，引進進戰略運營主體，學習通過市場化的模式開展項目運作，分析現階段重大項目融資制約因素，主動創新、積極探索，切實用好新規，更好地為交通運輸投融資服務。
一、開拓了視野
長期以來，我所涉獵的知識大多限于面對當前工作，涉及面窄，內容深度淺，對全局性的知識所學甚少。通過本次培訓，特別是聽了“省宏觀經濟研究院”院長段剛同志的講座后，對當前世界面臨的全球性金融危機加深了認識。本次全球金融危機，究其根源是2001年到2006年，美國的房地產市場由于政府通過按揭貸款的支持，很快火爆起來。發展到了2007年，美國人購房的按揭貸款已經和美國的gdp一樣大。這些通過“兩房”給低收入人的住房貸款很快就有人還不上錢了，這種還不上錢的比率越來越高，就引發了次貸危機。之后隨著大量金融衍生品資金鏈斷裂，進而形成全球性的金融危機。
這次風暴會對未來造成什么樣的影響呢？現在能看到的簡單來說會有以下幾點：
第一，銀行的業務本地化。不再相信別人和別的國家。對我們中國的影響就是，以后發展靠自己，別人指不上了；
第二，政府加強對金融機構的監管。這次金融危機是從購房的次貸引發的。在中國房地產界也有人不斷地創新，如：“保租銷售”、“無理由退房”、“零首付”都有可能演變成為沒有監管的金融產品。萬幸的是在中國遠遠沒有美國人搞的這樣大；
第三，金融產品趨于簡單化，復雜的衍生產品沒有市場；
第四，數學模型沒有人相信了，更相信自己的大腦；
第五，新的發明不再時髦，人的經驗變得重要了；
第六，市場中的透明度更重要。
通過對這些的學習，拓展了我的視野，對于以后理性地分析、握形勢起到了指引的作用。
二、對當前國家擴大內需政策加深了了解
2008年下半年，受百年一遇的“金融危機”沖擊,為防止經濟增速過快下滑，國家出臺了擴大內需求十項措施，在2008年第四季度安排了第一批新增1000億中央投資，重點安排在十個方面（即：一是加快建設保障性安居工程。二是加快農村基礎設施建設。三是加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設。四是加快醫療衛生、文化教育事業發展。五是加強生態環境建設。加快城鎮污水、垃圾處理設施建設和重點流域水污染防治，加強重點防護林和天然林資源保護工程建設，支持重點節能減排工程建設。六是加快自主創新和結構調整。七是加快地震災區災后重建各項工作。八是提高城鄉居民收入。九是在全國所有地區、所有行業全面實施增值稅轉型改革，鼓勵企業技術改造，減輕企業負擔1200億元。十是加大金融對經濟增長的支持力度）。以及“四個優先”(即：在建項目優先、已辦理完項目審批手續的優先、已列入國家規劃內的優先、災后恢復重建的優先)；隨后又安排了第二批1300億，第三批700億，第四批投資計劃正在編制中。通過學習明確了國家投資導向，把握了投資重點，今后，能緊緊圍繞國家政策，有針對性地工作，能根據國家資金投向，結合本地實際，及早地做好規劃、完善好相關前期工作，保障國家投資及時產生拉動經濟增長效應。
三、增長了工作技能
培訓中，給我們授課的既有省發改委社會處、交運處、投資處的專家，也有云南大學、云南財經學院的教授。他們從各自不同的角度、不同的層面給我們講了發改工作的方方面面。發改工作涉及國家經濟社會發展的方方面面，每一項工作都事關全國經濟社會發展的全局。而縣級發改部門處在“宏觀經濟之尾、微觀經濟之首”的這樣一個位置，我們工作是否到位，關系著縣域經濟社會發展的前途和命運。通過培訓，我認為在今后工作中要做好以下幾個方面：一是要在把握全局的基礎上謀劃好縣域經濟，心中要明確全縣怎樣定位，產業怎樣布局，工業怎樣擺，旅游等第三產業達到怎樣一個檔次，為縣委、政府當好參謀和助手。二是緊抓國家投資導向，及時、及早地謀劃一批事關全縣經濟社會發展的大項目、好項目。三是要按照國家固定資產投資的相關法律、法規，按質按量地做好當前的項目實施管理工作。
