發布時間：2022-09-22 20:33:37
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的銷售工作方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
2013年以來銷售出庫的省、縣兩級地方儲備糧均納入糧食行政管理部門的專項治理范圍。
二、治理目標和排點
（一）治理目標。對2013年以來的政策性糧食的銷售出庫進行檢查和排查，重點對政策性糧食交易過程和合同履行情況進行檢查，督促買賣雙方嚴格執行國家有關政策及標準，嚴查違反規定人為設置障礙拖延出庫、阻撓購糧企業競買糧食或干擾糧食出庫等行為，確保政策性糧食競價銷售出庫工作順利進行，確保國家糧食宏觀調控政策的貫徹落實，營造規范的市場經營秩序和公平的市場競爭環境。
（二）排點
1、2013年5月前銷售的政策性糧食，是否列為“三重一大”事項，由企業領導班子集體做出決策；
2、2013年5月后銷售的政策性糧食，是否嚴格執行上級相關規定，通過糧食批發市場公開競價銷售，按照交易細則和合同約定及交割并嚴格執行有關規定；
3、是否存在承儲庫點購買本庫競價銷售的政策性糧食，出現“轉圈糧”等違規行為；
4、承儲企業是否配合買方查驗所拍政策性糧食；
5、承儲企業是否按照合同規定的品種、數量、質量及時組織政策性糧食出庫；
6、是否公示并嚴格執行國家規定的出庫費用標準；
7、是否在政策性糧食交易規定的有關費用之外，向買方額外收取或索要其他費用；
8、是否存在違反規定人為設置障礙阻撓購糧企業競買糧食或以各種借口干擾、拖延出庫進度的現象。
三、工作要求
（一）加強領導。成立政策性糧食銷售出庫問題專項治理工作領導小組，組長：賴禮三，副組長：黃小敏，成員：黃榮奇、溫祖文、黃景琴。領導小組下設辦公室于中心秘書股。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
【范文二：房產銷售個人工作計劃】經過20XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
【范文三：銷售人員工作計劃】2020xx年已經過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場，
5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態，每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯利，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
【范文四：銷售行業個人工作計劃】銷售行業是一個極具挑戰的行業，銷售行業的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰。在xx年剛接觸這個行業時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業中。有人說銷售這個行業必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒有要求的客戶不是好客戶。
經過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現將20xx年的工作計劃安排如下：
一、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。。《XX年年下半年工作計劃》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，
加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
根據《關于加強中小學生手機管理工作的通知》要求，我校對學生攜帶手機進校園現象作以下規定，請全體學生及家長自覺配合學校工作，嚴格遵守此規定。
第一條?嚴禁學生攜帶手機以及手機附屬設備（充電器、充電寶、耳機等）進入校園，無論是智能機還是普通功能機或者其它通訊工具均包含在內。mp3、mp4、平板電腦及其它類電子產品等同于手機對待。
第二條
學生如有極特殊情況確有將手機帶入校園需求的，須經學生家長同意、書面提出申請，經學校同意后，學生方可將手機帶入校園，進校后第一時間應將手機交由班主任或學校統一保管，禁止帶入課堂。使用的時候去班主任老師或學校處領取，使用完畢后立即歸還給班主任或學校繼續保管。
第三條?凡發現學生私自攜帶手機入校，無論在校園內何時何地、使用與否，學校領導及教職員工都有權將該手機及其附屬設備當做違紀違規工具予以收繳暫扣，并將收繳的手機及附屬設備交由德育處詳細登記、保管，并由學生簽字確認，并通知學生家長。
第四條
學生如果違規攜帶手機等電子產品進校園被收繳或經學校同意存放在學校的手機，存放期間，器件、電池等出現損壞，老師和學校不承擔任何責任；
手機或電子產品在學校存放期間出現遺失，學校報警后由公安機關處理，學校不負責賠償。
第五條
學生違規攜帶及使用手機等電子產品第一次被收繳暫扣，學生將被口頭警告，并扣本班量化管理得分，手機將被暫扣一個月，待至期滿后在其表現良好且無其它嚴重違紀的前提下，寫好保證書，由班主任上報德育處，經德育處允許后，方可由家長到德育處領回手機。
第六條?學生違規攜帶及使用手機及電子產品第二次被收繳暫扣，學生將全校通報批評并扣本班量化管理得分，手機將被暫扣至本學期末，期間學生必須寫好檢討，保證書，由家長陪讀一周，如家長無法陪讀，則要求家長簽好監管協議后將該生帶回反省一周，學生方可回班上課。待至當學期末假前，該學生表現良好且無其它嚴重違紀的前提下，學生寫好保證書，由班主任上報德育處，經德育處允許后，方可由家長到德育處領回手機。
第七條?由于涉及安全及防火防爆問題，因此所有被收繳的充電設備一律沒收，學校統一處理，不再歸還。（包括手機及其它電子產品的充電器、充電線、充電寶等充電設備）
第八條?凡是拒絕配合收繳、拒不服從教導的學生，將視情節輕重對其予以警告、嚴重警告、記過、記大過等處分，并通知家長來校陪讀一周，家長要配合學校共同做好學生轉化工作，如家長無法陪讀，則要求家長將該生帶回反省一周。
第九條?如被收繳暫扣手機的學生，發生轉學、退學、休學、升學等情況，則辦完相關手續后，家長可到德育處領回手機。
第十條?為方便學生有急事需要在校期間與家長溝通，學生可以向班主任老師、科任老師借用電話與家長進行聯系，也可以使用學校公用電話、門衛室電話與家長聯系；如家長有事找學生，請家長直接撥打班主任或學校電話，由學校或老師代為轉告。如有急事發生，教師會主動聯系家長。（學校電話：）
本規定自公布之日起執行
中學學生手機進校園申請申請承諾
1.
手機不進入深堂，僅在申請使用時段使用手機，其它時段手機關機；
2.
手機僅限于在需要時與家長取得必要的聯絡，不得使用其它功能（游戲、查詢、計算、錄音錄像、拍照等）,不得干擾學校正常教育教學活動開展。
3.
手機帶入校園需服從學校統一管理。在個人使用保管期間，一切損失損壞等情況，由個人承擔后果。
申請人：
申請家長：
申請時間：
2021年中小學校學生作業管理辦法實施工作方案
為貫徹落實2021年全國教育工作會議精神，推進五育并舉，促進學生健康發展，根據關于加強義務教育學校作業管理的通知以及《全面落實中小學生“五項管理“規定》的通知要求，我校特制定學校學生作業管理制度，需要家長的監督和配合，共同為孩子的健康成長保駕護航。
一、指導思想
堅持面向現代化、面向世界、面向未來，面向全體學生，以人為本，遵循教育規律和學生成長規律，全面提升我校學生整體素養，為學生全面健康和諧發展奠定堅定的基礎。
二、學生作業管理的基本原則
1．
以學生發展為中心原則立足學生的長遠發展，激發學生積極完成作業的興趣，關注學生的需求，培養學生主動實踐、敢于探索的創新精神。培養學生及時認真專注地完成作業的良好行為習慣。
2.學業和諧發展原則作業的設計與布置要本著促進學生知識與能力、過程與方法、情感態度和價值觀和諧發展的原則。既要布置知識鞏固性作業,也要布置一定量的探究性、實踐性作業。知識鞏固性作業,避免單一重復、機械、繁雜。探究性、實踐性作業,要適合學生的身心特點和實際水平。
3.量與質相統一原則作業的設計應與課堂教學緊密銜接,或是課堂教學的鞏固、提高,或是課堂教學的補充、延伸、拓展,或是課堂教學中知識的實際運用。精心設計,設計精而少的作業,以少的作業量達到優質的作業設計水平。控制好家庭書面作業總量。
4.師生共同發展原則從學生的角度而言,作業應是溫故知新、修改建構知識體系、發展自身能力的重要途徑之一;從教師的角度而言,作業應診斷學生學習水平、反思教學得失的重要環節之一；從教師與學生的關系而言,既是兩者之間信息反饋、情感交流的重要渠道,也是教師培養學生非智力因素的重要資源。
5.過程性評價原則教師在長期的教學過程中,要對每一次作業檢查批改進行分析診斷,學校在學期常規教學檢查中,要分多次對教師的作業布置、作業批改、作業記錄分析進行評價,把學校對教師原來較少的階段性作業評價轉化為過程性評價。
三、學生作業管理基本規定
1.
作業布置要有章可循、科學規范
(1)
教師布置的家庭作業科目及作業數量應嚴格按照《小學管理基本規范(試行)》執行,小學一、二年級不留書面家庭作業,其他年級除語文、數學外不留書面家庭作業,語文、數學書面作業每天不超過1小時。提倡布置探究性、實踐性的家庭作業。對學生家庭書面作業實行總量控制,做到作業量要適中,有利于學生的身心健康和學生素質的全面提升。所選作業題目要具有代表性、發展性、基礎性、層次性,作業的難易應適當,體現因材施教的原則,針對不同學生布置不同程度和數量的作業。布置的作業要求根據實際情況有所創新,學生完成作業的時間要符合國家規定的要求。作業要做到“三不布置““一杜絕“。不布置學生已經會做的和機械重復、大量抄寫的作業,不布置與課堂內容脫節的作業,不布置難度過大學生無法做出的作業，杜絕懲罰性的作業,切實減輕學生作業負擔，實施有效作業,精選作業內容,確保作業具有典型性和啟發性。
(2)建立作業布置的常規檢查制度。把作業質量、作業批改、作業負擔等情況作為每個月教學常規檢查的內容之一，加強監督檢查，對作業問題較多、監管不力的老師要進行公布，并督促其及時改正。
2.實施作業分層，學生可自主選擇相應層級作業
教師應理解課改精神，吃透教材，根據學生實際精選作業。布置作業應有層次，既要面向全體、又要因材施教。作業形式力求多樣化、趣味性強。除書面作業外，還可適當布置活動性、實踐性、閱讀性、自主性、創造性等多種形式的作業，注重學生整體素質與個性特長的和諧發展。教師要充分理解學生個體間存在的差異，保證學生充足的睡眠時間。
3.作業書寫
（1）
要求學生按時、正確、規范、獨立地完成作業，語言類學科應做好對口頭作業的檢查、記載和反饋工作，以培養學生良好的學習習慣和健康的心理品質。
（2）一二年級學生用鉛筆書寫作業，從三年級開始學生用鋼筆、圓珠筆等書寫作業。
（3）教師應該根據作業的特點規定相應的書寫格式，作業書寫應該強調格式規范，書寫整潔，作業本干凈衛生。學生作業做錯需重寫的，可在錯題前面打“？“。作業應該書寫題號，每一個大題之間留下一定的距離。
（4）班級每學期舉辦一次優秀作業展示，發揮學生之間作業的傳幫帶作用。
4.作業批改
（1）
教師應該及時批改作業，批改時一律用紅筆，對正確的作業采用打“√“等形式，對于學生作業別精彩的地方，可采用其他符號或者語言進行提示鼓勵。同時教師對具有創造性、獨特性的作業應該以鼓勵和引導為主，注意保護學生的積極性。
（2）教師在批改過程中應該做好相關記錄，特別是對有獨創性和有普遍性錯誤的地方做好記錄，作為講解和輔導的依據。
（3）批改作業一般當天反饋作業并訂正。語、數作業有錯點上“、“，在原先的“、“上畫“√“，表示改對了。一至六年級的聽寫作業中有錯誤需在原地訂正好以后再抄寫幾遍在后面。
（4）評價以等級評價為主，分為:a、b、c三個等級。對有進步或突出作業應給予肯定，也可以加xx提倡寫表揚性、鼓勵性的評語。教師在等級、分數評價等基礎上，應該用激勵性的語言來鼓勵引導學生，特別是習作（作文、日記等）、美術等一些創作性的作業，教師應該從多方面來評價鼓勵學生，發揮作業評價對學生的指導與激勵作用。
（5）批改作業后要及時講評、輔導，糾正作業中普遍存在的問題。有針對性地進行面批與講評。面批時要幫助學生指出錯誤之處，耐心輔導其明白正確的解答方法。學生抄襲作業或字跡潦草、不符合要求或少做、不做作業的，要進行批評教育并及時要求其重做或補做，但反對讓學生進行過多的簡單重復勞動或罰做作業。
（6）作業批改堅持做到“有練必批、有批必評、有錯必糾“，以此倒逼教師在作業布置時做到精心選題、控制總量。杜絕“有布置無批改，有批改無評價“的現象發生。要把“減負增效“落實到教育教學各個環節，著力引導教師提高業務素質，改進教學方法，向課堂要效率，向作業要質量，給學生留下自主學習、了解社會、走進自然的時間。
作業是檢測教師教與學生學習效果的中介，是師生交流的工具，是教師常規教學工作的重要組成部分，是全面提高教學質量的重要保證，因此加強規范的作業管理顯得尤為重要，從本學期開始教務處將把作業管理納入對教師教學常規檢查等級評定及學期（年度）工作考核中。
2021年學校關于學生作業管理致家長一封信
尊敬的家長:您好!根據《關于加強義務教育學校作業管理的通知》，為了更好的落實文件精神，進一步規范中小學教育教學行為，減輕學生過重課業負擔，實現家校共育，避免出現“校內減負校外補“的情況發生，倡議家長予以配合推進學生作業管理規定的實施。
1.學校針對學生不同情況，精準設計作業，根據實際學情，精選作業內容，合理確定作業數量。
2.學校根據學段、學科特點及學生實際需要和完成能力，合理布置書面作業：分層作業、彈性作業和個性化作業。
3.培養孩子獨立完成作業的意識。根據自身對知識掌握情況制定學習計劃，不敷衍、不抄襲作業。
4.家長要做好學生家庭作業的督促和落實，為學生營造積極健康的學習環境，學校會利用課后服務時間，輔導學生家庭作業，盡量不給學生增加額外的課業負擔。
5.培養孩子健康運動的意識。學校會制定詳細的體育運動項目清單和家務勞動清單，將體育運動和勞動教育納入家庭作業范疇。
6.培養孩子的自律意識。自覺保護視力，最大限度減少使用電子產品時間，瀏覽有意義的學習網站，健康上網。
7.培養孩子的閱讀習慣。興趣是最好的老師，家長應根據學生的興趣選擇孩子喜歡的讀物，正向引導。
一、工作目標
在北京奧運會以及涉奧活動中，確保各種合法無線電臺站（設備）在不受有害干擾的電磁環境下正常、安全工作，為北京奧運會的勝利召開以及我市各種涉奧活動的順利開展營造安全通暢、和諧穩定的空中電波秩序。
二、組織機構及職責
市政府成立查處非法生產、銷售和使用衛星電視無線電干擾器工作領導小組。
領導小組下設辦公室，辦公室設在無線電管理處，負責制定具體工作方案、組織聯合執法。
各部門職責：
（一）無線電管理部門要依據《中華人民共和國無線電管理條例》，加大對轄區內衛星電視傳輸的監聽監測力度，對擅自設置和使用衛星電視無線電干擾器的單位和個人依法嚴肅處罰，拆除相關設備。
（二）防范和處理問題辦公室負責綜合協調。
（三）工商行政管理部門要加大對無照經營和經營“三無”無線電通信產品行為的打擊力度，依法取締非法經營無線電通信產品的企業、個體工商戶，對違反國家規定，銷售國家嚴禁銷售的無線電通信產品的，依據國家有關法律法規嚴肅查處。
（四）技術監督部門要對不符合國家技術標準（或行業標準）的無線電設備堅決查禁，并依據《中華人民共和國產品質量法》予以處罰。
（五）公安部門要積極配合查處非法生產、銷售、使用衛星電視無線電干擾器和無線電通信產品市場專項整治工作，堅決打擊危害國家安全和社會穩定的行為，對違反規定的，要依據《中華人民共和國治安管理處罰法》和《中華人民共和國國家安全法》予以處罰，情節嚴重，構成犯罪的，依法追究其刑事責任。
（六）廣播電視部門要積極配合，加大對此項工作的宣傳力度，確保國家衛星廣播電視節目安全播出，廣大人民群眾正常收聽、收看國家衛星廣播電視節目。
三、工作重點
（一）貫徹落實相關法律法規，嚴厲查處非法生產和銷售衛星電視無線電干擾器企業。
（二）嚴肅查處擅自設置和使用衛星電視無線電干擾器的單位和個人。對擅自設置和使用衛星電視無線電干擾器的單位和個人依法嚴肅處罰，拆除相關設備。
四、實施步驟
（一）制定查處工作方案
無線電管理處制定工作方案，指定專人具體負責。
（二）統一行動集中查處
按照方案要求和屬地管理原則，無線電管理處會同成員單位防范和處理問題辦公室和工商、技術監督、公安、廣電等部門，對轄區內非法生產、銷售衛星電視干擾器的企業進行排查，發現有非法生產、銷售行為的，要依法勒令其立即停止生產和銷售；對通過查處生產、銷售企業發現的購買衛星電視無線電干擾器的單位和個人以及通過其他途徑掌握的擅自設置和使用衛星電視無線電干擾器的單位和個人依法嚴肅處罰，拆除相關設備。
（三）階段總結
無線電管理部門負責對集中查處情況進行總結，及時向市政府和省信息產業廳匯報。
五、工作要求
（一）認真組織，責任到人。各相關部門要在領導小組的統一領導下，不斷強化政治意識和責任意識，高度重視，加強領導，確保此項工作順利進行。
一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，全面落實科學發展觀，堅持安全發展，強化安全管理和監督，按照“統一領導，屬地管理，部門監管，廣泛宣傳，群眾參與，依法、文明、安全燃放”的原則，充分發揮市民在城市管理中的主體作用，動員社會各方力量，認真做好燃放煙花爆竹安全管理工作。
二、工作目標
通過全縣各級各部門和全社會的共同努力，實現“禁放場所、禁放時段禁得住，重大危險源和零售網點、燃放點安全，不因燃放煙花爆竹引發重特大火災和爆炸事故，不死人、不發生影響社會穩定的事件，確保全縣人民度過一個歡樂祥和的新春佳節”的工作目標。
三、組織機構及工作職責
為加強燃放煙花爆竹安全管理工作的組織領導，成立縣政府燃放煙花爆竹安全管理工作領導小組，縣委常委、常務副縣長陳廷劍任組長，縣長助理兼公安局長宋偉、縣政府辦公室副主任李光德任副組長，人武部、縣委宣傳部、縣公安局、縣安監局、縣工商局、縣供銷社、縣政府法制辦、縣教委、縣交通局、縣建委、縣市政園林局、縣貿易局、縣質監局、縣財政局、縣衛生局、縣林業局、縣博物館、縣民政局、縣國土房管局、縣環保局、縣公安消防大隊等部門和單位為成員單位，領導小組下設辦公室（以下簡稱縣政府燃放辦）于安監局，縣政府辦公室副主任李光德兼任辦公室主任，公安局副局長王勇任常務副主任，縣安監局局長龍飛、供銷社主任陳其剛任副主任，相關單位抽調專門人員集中辦公，縣政府燃放辦原則上與縣“打非辦”合署辦公。
（一）領導小組及辦公室職責
負責全縣燃放煙花爆竹安全管理工作的組織領導工作；研究制定燃放煙花爆竹管理工作方案；決定煙花爆竹銷售網點布局；協調、督促各街鎮鄉人民政府（辦事處）和有關部門開展燃放煙花爆竹的宣傳教育和監管工作；組織有關職能部門開展綜合執法和“打非”工作；研究解決燃放煙花爆竹管理工作中的重大問題；負責全縣燃放煙花爆竹安全管理工作考核，確保燃放安全管理各項措施落實到位。
（二）街鎮鄉人民政府（辦事處）職責
按照“屬地監管、誰主管、誰負責”的原則，各街鎮鄉人民政府（辦事處）是燃放煙花爆竹安全管理工作的責任主體，政府主要負責人對本地區燃放煙花爆竹安全管理工作負總責，分管領導具體負責，組織實施本地區燃放煙花爆竹安全管理工作；研究制定本地區燃放煙花爆竹管理工作方案；督促有關部門認真貫徹落實《條例》，切實履行職責，確保燃放安全管理各項措施落實到位。
（三）部門職責
根據《條例》規定和工作職責分工，縣有關職能部門應認真制訂具體工作方案，相互配合，形成合力、齊抓共管，確保煙花爆竹燃放管理工作落到實處。
縣公安局：負責許可煙花爆竹運輸和確定品種、數量、運輸路線及有效期限；查處非法運輸、攜帶和燃放不符合本縣公布的煙花爆竹品種和規格的行為；查處在禁止燃放煙花爆竹的時間和地點違規燃放的行為；偵查非法生產、買賣、儲存、運輸、郵寄煙花爆竹的刑事案件；制定全縣消防滅火救援應急預案，做好應急救援準備工作；統計因燃放煙花爆竹引發的火警情況并調查原因；組織指導有關單位對重點消防單位等禁放區域的看護；并積極配合有關職能部門查處、取締非法生產經營煙花爆竹行為。
縣安監局：負責審查煙花爆竹銷售儲存場所的安全條件，許可煙花爆竹銷售，監督檢查煙花爆竹銷售單位和臨時銷售網點遵守銷售許可規定的情況，查處煙花爆竹銷售企業采購、銷售不符合本縣公布的煙花爆竹品種和規格的行為；查處非法生產經營煙花爆竹行為和煙花爆竹生產安全事故。
縣工商局：負責市場流通領域煙花爆竹的質量抽查和監督檢查，辦理工商營業執照，依法查處無證無照經營行為。并負責對店堂門市開業慶典、飯店酒樓接納喜慶酒宴燃放煙花爆竹的宣傳教育。
縣供銷社：負責按照《**市煙花爆竹專營管理辦法》，做好全縣煙花爆竹專營管理和銷售布點工作，嚴格儲存庫房的安全管理，規范完善專營配送機制，配合安監、公安、工商、質監等部門做好市場管理和整頓。
縣財政局：負責煙花爆竹管理工作的經費保障，同時對本單位和周邊的禁放區域進行看護。
縣質監局：負責生產企業煙花爆竹質量的監督管理，做好對煙花爆竹產品質量的抽查，依法查處不合格煙花爆竹產品。
縣交通局：負責煙花爆竹道路運輸企業和運輸車輛、駕駛員、裝卸管理人員、押運員的資質管理，查處違反相關資質規定從事煙花爆竹運輸行為。
縣市政園林局：負責組織市政設施維護、燃氣及下水道、化糞池、園林綠化等相關單位落實責任，開展安全隱患排查、整治，消除安全隱患；組織指導相關單位在其重要設施設立統一標識并派人看護；負責組織清掃公共區域內的煙花爆竹殘屑。
縣貿易局：負責組織指導大型商場、大型市場、加油（氣）站、化學危險物品儲存等相關單位，開展安全隱患排查整治，落實重點目標安全守護措施。
縣委宣傳部：負責制定全縣燃放煙花爆竹安全教育宣傳工作方案；組織新聞媒體做好燃放煙花爆竹安全管理的宣傳教育工作。
縣教委：負責組織對全縣中小學生開展宣傳教育，組織指導有關單位對中小學校、幼兒園等禁放區域的看護。
縣建委：負責組織對全縣建筑工地外來務工人員開展宣傳教育。
縣衛生局：負責制定全縣傷亡救治應急預案，統計因燃放煙花爆竹導致的人員傷亡情況；組織指導有關單位對醫療機構等禁放區域的看護。
縣消防大隊：負責制定全縣消防滅火救援應急預案，做好應急救援準備工作；統計因燃放煙花爆竹引起的火警情況并調查原因，組織指導有關單位對重點消防單位等禁放區域的看護。
縣環保局：負責對大氣環境進行監測。
縣人武部：負責協調駐足部隊的宣傳教育，督促和指導駐足部隊加強軍事和重要軍事設施的看護。
縣武警中隊：負責在重點時段協助有關單位對重點地區、部隊的巡邏、看護。
縣林業局、博物館、民政局、供電公司、國土房管局等部門，分別負責組織指導有關單位對山林、苗圃、文物、敬老院、輸變電設施、物業小區等禁放區域的看護。
四、工作措施
（一）嚴格實行“四定”和“六統一”，加強銷售環節安全監管
根據《條例》規定，我縣煙花爆竹按照“四定”（定銷售點、定時間、定品種、定區域）和“六統一”（統一進貨、統一配送、統一品種、統一價格、統一標識、統一管理）要求，由縣供銷社實行專營管理，公安、安監、工商等職能部門，按照職責分工，做好各環節安全監管工作。
1﹒煙花爆竹銷售網點設置。按照“保障安全、規范經營、總量控制、合理規劃、方便群眾”的原則，**年全縣臨時銷售點的布局，由供銷部門提出選點方案，于**年1月5日前報縣政府燃放辦決定，根據縣政府的布局決定，縣安監局審核發《臨時銷售許可證》，工商局核發《工商營業執照》。對臨時銷售點經營戶，除按統一規定收取安全風險抵押金、安全保險費外，免收其他辦證稅費。
2﹒銷售、燃放煙花爆竹品種。按照“安全性能好、環保污染小、觀賞性佳”的原則，**年春節期間我縣允許銷售、燃放的煙花爆竹品種為：C級和D級產品中的噴花類、線香類、旋轉類、造型玩具類、小禮花類、爆竹類、升空類、組合煙花類，共10大類242個品種。允許銷售、燃放的每件煙花爆竹產品包裝箱上均貼有縣安監局、縣供銷社統一制作的防偽監封標識。
3﹒儲存煙花爆竹數量。對具備安全儲存條件的臨時銷售網點，面積在20—40平方米的，最大允許存放煙花爆竹量為100件，低于20平方米的，最大允許存放煙花爆竹量為60件。
4﹒縣城城區為限制燃放煙花爆竹的區域，其余地區均為燃放區域。縣城城區燃放時間從**年1月30日（農歷臘月23日）至2月21日（農歷正月15日），每日上午7時至次日凌晨1時。銷售公司配送時間：從**年1月25日至2月21日止；銷售時間：從2007年1月28日開始至2月21日（農歷正月十五）止。臨時銷售網點在許可期限滿后，未銷售的煙花爆竹由經營戶交由專營公司按照合同規定處理。
5﹒14周歲以下未成年人燃放煙花爆竹的，應當由監護人或者其他成年人陪同看護。
（二）嚴格執法，從嚴查處違法違規行為
1．堵源截流，嚴查非法、偽劣、超規格煙花爆竹行為。從**年1月1日開始至2月25日止，政府燃放辦要組織相關部門的工作人員在進入**的郵亭、雍溪、中敖、鐵山、珠溪等主要交通路口，設立煙花爆竹安全檢查站，采取定點檢查與巡邏堵卡相結合的方式，加大對進入我縣的車輛及人員的盤查，及時發現、查處非法運輸行為。對有《爆炸物品運輸證》的，認真核查煙花爆竹運輸車輛、人員資質，并重點檢查運輸的品種、數量、路線、時間等與運輸證是否相符。從**年1月1日開始至2月25日止，要開展集中整治，堅決查處違法銷售、儲存的行為。對無證、無照的銷售行為，要堅決予以取締，并沒收其煙花爆竹。對銷售單位和零售網點采購、銷售非法、偽劣、超規格煙花爆竹的，行政主管部門除采取行政處罰外，要記入企業信用信息系統，并由安監部門吊銷許可證，列入“黑名單”，3年內不允許申請經營煙花爆竹。縣供銷社要加強專營公司的管理，防止銷售網點隱秘采購、銷售非法、偽劣、超規格煙花爆竹。對非法生產、銷售、儲存煙花爆竹的行為，在安監、工商等部門按照各自職責進行處罰的同時，公安機關依據《中華人民共和國治安管理處罰法》對其處以治安拘留、罰款或警告。縣公安局要積極主動配合有關部門開展執法工作，依法查處、打擊暴力抗法行為。對查處的非法煙花爆竹產品和不符合本縣規定品種和規格的煙花爆竹產品，交由公安機關統一組織銷毀，不得再流入社會。
2﹒及時受理群眾舉報，堅決查處違法行為。縣燃放辦要向社會公布舉報電話，受理舉報非法生產、銷售、運輸、儲存煙花爆竹的行為，并按照職責分工交由有關部門限期進行認真查處；對舉報查證屬實的，要按照有關規定對舉報人予以獎勵。
（三）加強燃放安全宣傳，增強全民安全意識
各街鎮鄉人民政府（辦事處）、各部門要圍繞“依法、文明、安全燃放、共創和諧”主題，開展多角度、多層面、全方位的宣傳活動。
1﹒宣傳的主要內容。加強對《條例》等有關規定的宣傳，引導人民明確“定銷售、定時間、定品種、定區域”的四定要求，不在禁放區域、禁放時段違規燃放煙花爆竹；加強對禁止及允許銷售燃放品種的宣傳，引導人民到合法銷售點購買安全產品，不購買、不燃放非法、違規的產品；加強安全燃放知識的宣傳，讓人民了解掌握正確的燃放操作知識，防止因不當燃放引發火災和傷亡事故；加強非法生產經營行為的違法性、危險性和危害性的宣傳，引導人民自覺遵守國家法律法規的規定，同一切違法違規行為作斗爭。尤其是要重點宣傳違規燃放禮花彈、超規格產品及酒后燃放的違法性、危害性。同時，引導人民自覺適度地進行燃放，以減少因燃放煙花爆竹引發火災、傷人的幾率和環境污染。
2﹒針對不同群體開展宣傳。學校放假前，縣教委要組織全縣中小學校開展“我是遵守安全燃放規定小主人”的宣傳教育活動，對中小學生進行燃放煙花爆竹安全教育，使宣傳工作進學校。縣建委要組織全縣建筑單位對民工開展“爭做守法新農民工”的宣傳教育活動，發放限放宣傳品，使宣傳工作進工地。武裝部要組織駐足部隊開展“維護燃放法規的嚴肅性，我為第二故鄉社會安全穩定作貢獻”的宣傳活動，做好軍事設施的安全守護工作，使宣傳工作進部隊大院。各街鎮鄉人民政府（辦事處）要充分發動各級基層組織，在社區、村社廣泛開展“遵守燃放規定，共創和諧家園”宣傳活動，發宣傳資料，張貼宣傳標語，使宣傳工作進社區、村社。
3﹒采取多種形式宣傳。通過報刊、廣播、電視等新聞媒體，刊載領導講話、致市民和法人代表一封信、《公告》、發放宣傳品、播放宣傳片、公益廣告、報道收繳銷毀非法煙花爆竹案例等形式進行宣傳；協調電信、移動、網通、鐵通部門發送提示性安全燃放煙花爆竹手機短信；開展集中宣傳。**年1月26日為全縣開展集中宣傳咨詢日活動，各街鎮鄉人民政府（辦事處）要組織有關部門在繁華場所設置宣傳站，向廣大人民宣傳燃放煙花爆竹有關法律法規，散發宣傳資料，接受人民咨詢等。
（四）嚴格現場監管，維護好燃放秩序
1﹒嚴格劃定禁放和限放區域、設立禁放標識。**年1月15日前，各街鎮鄉人民政府（辦事處）按照縣政府的《通告》，把本地區禁放、限放區域的劃定及時向社會公布。**年1月20日前，禁放區域場所的產權或使用單位完成醒目的禁放標識設置、張貼工作，由安監部門負責督促落實。各單位不得擅自更改禁放范圍的劃定標準，也不得變更統一的禁放標志。
2﹒強化重大危險源的排查與監控。**年1月15日前，各街鎮鄉人民政府（辦事處）組織有關部門，對行政區域內加油站、加氣站、危險化學品和民爆物品儲存倉庫、油氣管道、電力設施、城市下水道、化糞池等重大危險源進行排查，摸清其責任單位、所處位置、危險性質、預防措施、聯系方式等基本情況，制定嚴密的控制工作方案和處置預案，明確每個重大危險源、禁放區域的責任人、責任單位、責任區域和控制措施。在**年1月30至2月21日期間，落實24小時守護制度，確保絕對安全。
3﹒確保銷售點安全。各街鎮鄉人民政府（辦事處）要組織有關職能部門組成聯合檢查組，加強對銷售網點的安全設施、滅火器材、禁放標識、專營標識等檢查，發現問題及時整改。各銷售網點經營者要落實1—2人維護好銷售點購買秩序和安全，防止安全事故發生。
4﹒加強燃放秩序維護。各街鎮鄉人民政府（辦事處）要建立社區燃放秩序自治組織，組織社區煙花爆竹安全管理志愿者，加強燃放秩序維護力量；在除夕、正月十五等重點時段，要組織黨政機關干部、居（村）委會、內保單位的治保積極分子及其他社會力量，加強巡邏、看門護院，保證重點時段各類維護力量部署到每個燃放現場，做到每條街、每個小區、每個大院、每棟樓群都有干部、群眾看守，維護燃放秩序。
5﹒加強消防滅火和傷員救治措施。**年1月20日前，各街鎮鄉人民政府（辦事處）要組織有關部門、街道社區，集中開展清理可燃物行動，消除火災隱患。同時督促限制燃放區域內的機關、團體、企（事）業單位和其他組織的自備消防力量，組織街道干部、保安員、治保積極分子成立火災事故處置隊，開展消防滅火演練，配備掃帚、竹竿、鐵锨、水桶、滅火袋等簡單滅火器具，對第一時間內發現的火情進行有效撲救、控制。縣公安局消防大隊要針對居民棚戶區、舊房密集區、消防車通道不便路段等容易引發火災事故的場所，制定詳細、全面的消防滅火預案，落實值班執勤力量。在除夕、正月十五等重點日，要啟動二級戰備方案，派出消防車在各主要道路上進行巡視，一遇火情，迅速出動，及時撲滅，嚴防釀成重特大火災事故。縣衛生局要組織各級醫療機構，做好應急救援準備，確保因燃放煙花爆竹致傷人員得到及時救治。對因燃放煙花爆竹導致的人員傷亡情況，縣衛生局要協助公安機關進行倒查。
五、工作要求
（一）提高認識，加強領導
各地各部門一定要高度重視**年春節期間燃放煙花爆竹安全管理工作，從堅持執政為民、構建和諧社會和講政治、保穩定、保安全的高度，深刻認識加強燃放煙花爆竹安全管理工作的重要性和緊迫性，切實加強組織領導。要及時調整、充實燃放煙花爆竹領導組織機構，精心制定符合本地區本單位實際的燃放煙花爆竹安全管理工作方案，周密部署，加大燃放煙花爆竹安全管理工作的力度和經費、裝備投入，保證縣委、縣政府對燃放工作的部署得到全面認真的貫徹落實，確保全縣人民度過一個安全、歡樂、喜慶、祥和的新春佳節。
（二）落實責任，嚴格責任追究
各街鎮鄉人民政府（辦事處）、縣級各部門和單位，要嚴格實行主要領導負總責，分管領導“一崗雙責”的安全監管領導責任追究制，層層落實責任，確保燃放安全管理工作責任、措施到位。凡燃放煙花爆竹管理工作領導機構不健全，無工作方案和預案，措施、責任不落實，發生重大火災和人身傷亡事故的，將嚴格依照《**市安全生產責任制暫行規定》，實行責任倒查制，追究鄉鎮人民政府和街道辦事處和有關部門領導及有關人員的責任。
近日從國家發展改革委獲悉，我國將抓緊啟動第六階段汽、柴油國家（國Vl1標準制訂工作，力爭2016年底頒布，并于2019年實施。發展改革委等七部門日前印發了《加快成品油質量升級工作方案》。根據方案，我國將參考國際先進標準并結臺我國實際，加快油品標準制修訂步伐，完善標準體系。2015年6月底前新的普通柴油強制性國家標準。盡快第五階段車用乙醇汽油標準(E10)、車用乙醇汽油調臺組分油及生物柴油調臺燃料(B5)標準。盡快修訂出臺船用燃料油強制性國家標準，力爭2015年底前。萬案明確，2016年1月1日起，北京、天津、河北、遼寧等11個省市全面供應符合國V標準的車用汽油（含E10乙醇汽油）、車用柴油（含B5生物柴油）。2017年1月1日起，全國全面供應符合國V標準的車用汽油（含El0乙醇汽油）。車用柴油（含B5生物柴油），同時停止國內銷售低于國V標準車用汽、柴油。2016年1月1日起，開始在東部地區重點城市供應與國IV標準車用柴油相同硫含量的普通柴油；2017年7月1日，全國全面供應國IV標準普通柴油，同時停止國內銷售低于國IV標準的普通柴油。2018年1月1日起，全國供應與國V標準車用柴油相同硫含量的普通柴油，停止國內銷售低于國V標準普通柴油。
2016 -2020年將繼續實施新能源車推廣補助政策
據悉，財政部、科技部、工業和信息化部、發展改革委（以下簡稱四部委）通知，將在2016-2020年繼續實施新能源汽車推廣應用補助政策。通知指出，補助標準主要依據節能減排效果，并綜合考慮生產成本、規模效應、技術進步等因素逐步退坡。新能源汽車推廣應用工作實施以來，銷售數量快速增加，產業化步伐不斷加快。為保持政策連續性，促進新能源汽車產業加快發展，按照《國務院辦公廳關于加快新能源汽車推廣應用的指導意見》（國辦技[2014]35號）等文件要求，四部委將在2016-2020年繼續實施新能源汽車推廣應用補助政簧。
四部委在全國范圍內開展新能源汽車推廣應用工作，中央財政對購買新能源汽車給予補助，實行普惠制。補助對象是消費者，新能源汽車生產企業在銷售新能源汽車產品時按照扣減補助后的價格與消費者進行結算，中央財政按程序將企業墊付的補助資金再撥付給生產企業。中央財政補助的產品是納入“新能源汽車推廣應用工程推薦車型目錄”（以下簡稱“推薦車型目錄”）的純電動汽車、插電式混合動力汽車和燃料電池汽車。補助標準主要依據節能減排效果，并綜合考慮生產成本、規模效應、技術進步等因素逐步逞坡。2017- 2020年除燃料電池汽車外其他車型補助標準適當退坡，其中：2017-2018年補助標準在2 016年基礎上下降20%，2019-2020年補助標準在2016年基礎上下降40%。
一、工作目標
通過集中排查摸底，摸清全縣已建已售、已建在售、在建在售和準備開工建設的“小產權房”底數，采取有效措施，停止一切違法建設或銷售行為，嚴格依法查處，堅決遏制新的“小產權房”的出現，并建立有效遏制違法建設、銷售“小產權房”的長效機制。
二、工作步驟
（一）制定整改方案階段（2月15日前）。縣政府成立“小產權房”清查整改工作領導小組，由縣政府分管副縣長任組長，國土、住建、規劃和各鄉（鎮）主要負責人為成員，領導小組辦公室設在縣國土局，辦公室主任由劉武海同志兼任。各鄉（鎮）、有關單位也要成立“小產權房”清查整改領導機構和工作機構，在前期排查的基礎上，進行全面徹底清查，摸清底數。對清查出來的“小產權房”填寫《“小產權房”清查處理情況登記表》，并制作“小產權房”登記臺賬，做到一案一檔。同時，要依據相關法律法規對每個違法違規項目分別提出處理意見及處理實施方案。排查摸底情況及處理實施方案于2月20日前報縣國土資源局、縣住建局、縣規劃局。
（二）集中整改階段（2月16日至3月25日）。對在建、在售的“小產權房”要按照各自制定的實施方案組織集中查處整改，依法處理到位。要選取1至2個典型案件進行公開處理，在相關媒體上公布案情及處理結果。對集中清查整改階段不能依法整改到位的，要說明原因，并制定跟進措施，確定落實部門及負責人員。
（三）總結報告階段（3月26日至4月5日）。各鄉（鎮）、有關單位在匯總相關材料的基礎上，總結經驗，建立有效制止違法建設、銷售“小產權房”的長效監管機制。同時，將集中清查處理情況形成書面報告，于4月10日前分別報縣國土資源局、縣住建局、縣規劃局。由縣國土資源局、縣住建局匯總報縣政府同意后，上報市國土資源局、市建設局。
三、工作分工
（一）各鄉（鎮）政府。全面提供轄區內涉嫌違規建設銷售的“小產權房”項目，并按照統一安排制定“小產權房”處理實施方案。
（二）國土資源部門。重點對違法項目占用土地性質、權屬、土地利用規劃、地類等進行審查，對違法案件依法進行制止和組織查處，提出處理意見。
（三）規劃部門。依據職責重點對違法項目的城鄉建設規劃情況進行審查，對未取得規劃許可的項目依法進行制止和組織查處，提出處理意見。
（四）住建部門。重點對違法項目工程建設情況和房屋銷售情況進行審查，對未取得施工許可的項目和違法銷售項目依法進行制止和組織查處，提出處理意見。
（五）電力部門。對違法占用集體土地進行或變相進行房地產開發建設項目停止電力供應。
（六）公安機關。對違法占用集體土地進行或變相進行房地產開發建設企業涉嫌犯罪行為進行立案偵查，并對阻撓行政執法監察工作的人員依法進行處理。
四、工作要求
（一）統一思想，加強領導。各鄉（鎮）政府要加強領導，統一思想，國土、住建、規劃等相關部門要加強配合，摸清底數，并嚴格貫徹國土資源執法監管共同責任機制，堅決制止和嚴肅查處在建、在售“小產權房”違法違規行為。
（二）加強宣傳、積極引導。正確引導輿論，讓社會知曉建設“小產權房”是違法的，“購買小產權房”是不受法律保護的，向社會警示開發建設“小產權房”的風險。對清理出來的“小產權房”及時向社會公布，提醒公眾不要購買，維護人民群眾的合法權益。
