發布時間：2022-09-11 02:48:00
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的原創產品營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
智慧型產品價值巨大，有時能讓“瀕臨倒閉”的企業“起死回生”，在這里，對產品的質量好壞的評價，始終話語權掌握在客戶的手中。所以說，這類公司每天都在“走鋼絲”，時刻有墜崖的危險。針對項目拿不出好的創意，表現和策略，得到客戶的認可，那就會被“客戶”槍斃?？梢赃@樣說，企業的經濟脈搏掌握在客戶手中，是生是死，“客戶”說了算。
公司有了生存才可以談得上發展，想謀求好的發展就必須有穩定的業務做強支持?，F在的營銷、顧問類公司競爭異常激烈。想贏得客戶認可，就得有真功夫。
首先，從整個營銷、顧問、咨詢行業看，掌握核心技術，具備核心競爭力的公司寥寥無幾，而且經營的模塊和產品雷同性極大。
其次，從競爭層面上看，各個企業生產出的“智慧型”產品（創業、表現、策略、方案等）功能、檔次、形象相差無幾，絕大多數仍處于低層次水平競爭。每天對客戶說的都是同樣的話題，如產品如何定位、營銷通路如何構建，廣告如何投放，價值如何制定等等，每天都在說相似的方案，客戶耳朵都快出繭了，層層很難彼此拉開。
再次，行業里“布道”風氣有增無減，還存在著一部分“招搖撞騙”的公司和個人存在，騙得客戶的第一批打款后，再也沒有什么新招了。所以說想得到老板認同，想得到市場承認，一個字：“難”！
那么目前營銷、顧問、資訊類企業面對這樣一個不景氣的市場現狀該如何發展呢，如何提高自己的競爭力，如何讓客戶認可自己的價值，如何更好的生存和發展下去呢？仔細分析一下，我總結了有以下三點：
第一、 做好專業，修煉好內功，提高核心競爭力。所謂專業，就是把自己的強項，做的更強，在“圈內”打開知名度，客戶要做這一塊，馬上就會想到你，而且行業朋友一說都知道。
就如同吃果凍，首先就會想到喜之郎；專業的功夫要努力做到這樣，把自己的優勢顯現出來，并讓別人知道并記住你，這時在行業內就成了公司業務的“USP”，客戶有這方面的需求，就會想到你，就會找到你。這時只要工作做到位，又何愁沒有業務呢？
所謂修煉內功，就是要扎實的把工作做好，不得有半點偷工減料的成分。智慧型企業最講究的是創意，創意從哪里來？產生創意有很多的決定因素，但最主要的是要給員工提供“場”，一個快樂的“場”，一個輕松的“場”，一個能溝通無障礙的“場”，一個能夠激發大家靈感，發散大家思維的“場”，有了這樣一個“場”的存在，就不怕沒有創意，就不怕生產出合格的“產品”。好的產品必須遵循以下幾點。
首先是原創性。方案可以借鑒，但不能抄襲，要根據產品的實際情況做出合適的方案，這樣才有價值。量身定做的衣服穿在才和身子，才會好看，走起來才會更有精神。永遠記?。簺]有客戶會為“東拼西湊”的方案“買單”。很多人都明白這個道理，真正做到的屈指可數?；蛟S是原創太難了，原創太累了，原創太花心思了，很多人不愿意花太多的時間去做這樣的事情。所以一部分人就拿著別人的勞動果實，以僥幸的心理去“蒙客戶”，去圈錢，試想，現在網絡資源如此發達，靠這種小伎倆求發展，真是太幼稚了。其最終結局，就是被同行所鄙視，被客戶拋棄，被市場淘汰。
其次就是可行性。方案不是用來看的，而是用來執行的。記得我曾經遇到這樣一家公司，這家營銷顧問公司只是擅長快速消費品，在其他的行業了解的并不多。老板接了個其他行業的業務，就開始召集公司員工開會，討論如何給這家企業做方案。
這時就存在著一定問題，那就是這個團隊不了解產品，不掌握行業現狀，不掌握其原有市場策略，市場表現，更不知道市場機會點在那里，說他是一個門外漢一點不為過，這時又怎么能夠做好方案，又怎么能讓客戶認可呢？
想把產品做好，首先就必須了解產品。除了要知道產品叫什么，能做什么，還要知道產品核心賣點在哪里，產品不足之處在哪里，公司最主要的競爭力在哪里，競爭對手是誰，他們慣用的營銷技法是什么，有沒有可借鑒的等等一些列問題。掌握了這些，通過分析總結形成自己的觀點，有目的，有條理的一步一步做，這樣才能被客戶認可，才可能把事情做好。
反過來說，如果在接手項目時，這些基本問題都解決不了，又怎么能幫助企業做好產品策劃，又怎么能夠向客戶提供有價值的顧問服務呢？試想，這種不了解市場，不懂產品，就憑借著自己的一個成功案例到處忽悠胡吹，那和“招搖撞騙”又有什么不同呢？
第二、 跳出競爭“紅?！保呦蚋叨取八{?！保瑩寠Z高端話語權。翻一翻專業的報紙、雜志
你就會發現，目前已經到了“營銷泛濫”“顧問泛濫”、“咨詢管理泛濫”的地步了。到處都是營銷策劃公司，到處都是他們的成功案例，到處彌散著所謂的“專家”、“老師”的“臭味”。
有的所謂的“專家”，僅指在辦公室里，用筆寫點看似專家的文章，只是這方面“?！绷硕?。請他們真正到市場一線做戰略，做部署，做執行，做監督也就是那么回事了。很多所謂“專家”做事情拖拖拉拉，只是會說，不會做，看起來像個樣子，其實是華而不實。
目前很多的顧問公司是只顧自己，顧自己賺錢，那管客戶死活。打款以后，能應付的就應付，做事毫不干凈。隨著消費者對廣告訴求的免疫力提高，“廣告失效”時代已經來臨，低層次競爭，必將讓更多的只會“布道”，不會做事的公司，逐步被淘汰。
跳出“低端”營銷，走向“高端”營銷，把整個咨詢行業從縱深的角度看問題，利用“顛倒抽屜”理論，分成不同的層次，避開低端競爭，走向“高端”營銷，就如同跳出“紅?！?，走向“藍海”。
高端營銷有很多種，道路選擇不同，產生的結果也不盡相同。具相關部門統計，目前針對公司業務的中低端營銷十分普遍，但服務高端，真正能夠提升企業形象，追加企業品牌價值的顧問公司并不多。
運作高端營銷公司并不是那樣的遙不可及，關鍵是掌握運作技巧，與相關人脈輸出單位搞好關系，同時處理好與媒體之間的關系。例如現在運作的“2007深圳第二代個人理財觀念運動”、“2007深圳十大生活方式推廣運動”、“2007深圳關系論壇”、“2007深港經濟一體化”、“2007深港生活一體化”等等。這是社會運動，企業喜歡參與，操作起來有比較簡單，為什么很多人就不愿意去做呢？
第三、尋找與自己實力相匹配的壟斷性資源。
壟斷是獲得持續利潤的最強有力的保證。從競爭角度上說，市場需要競爭，因為競爭可以提高商品的質量；但從利潤角度上說，激烈的競爭，只能讓利潤越來越少，薄利經營，甚至最后到了無利可圖。企業要生存，需要利潤，追求利潤的最大化，是企業的本性，是無法改變的。但這里必須符合正當經營。在此基礎上，憑借著自己的能力，對資源進行占有，對核心技術進行保密，同時尋找市場空隙，強勢占有，并營造行業進入“擋板”，把未來競爭者擋在門外。
優勢資源就是強勢的話語能力。資源就是競爭力，稀缺的資源更能顯露出企業的價值。在房地產領域，好的地段就會有好的價格。即使房價高的離譜，但仍然會有人搶著買。原因很簡單，就是地理位置決定了它的稀缺性。于是就有了叫板高價的能力。在廣告營銷圈內，在戶外候車亭媒體運作上，白馬和封神榜公司就是“?！?，為什么，很簡單，掌握了全國城市的候車亭媒體的廣告資源；在電視媒體運作上，傳立媒體具有強大的媒介購買和整合能力，與眾多的升級媒體形成戰略合作伙伴，在媒體采購中不僅時段好，而且價格也具有競爭力；在城市高端運作上，深圳第三方、深圳現代城市投資管理公司形成了自己獨特經營模式，走在了全國的前列。第三方的成功經驗就是依托強勢的深圳社會科學院、政府以及社會領域高端資源，與深圳的高端品牌企業互動，做公信力營銷，為企業提供搭建高端營銷平臺，提升企業品牌形象，成就高端品牌價值。
第四、合縱連橫，尋找話語通道資源。隨著行業競爭日益激烈，一些大而全，什么都想做的營銷策劃公司生存日益艱難。新的營銷形勢下，營銷顧問企業依據服務的客戶行業不同，對自己的業務模塊也做出相應調整。公司規模越來越小，服務越來越細分。
小公司有自己的優勢，但也存在一定的缺陷，即很多的小企業出現了諸如資源長孔里弱，高端話語能力不強等缺點。如設計、影視制作類公司，在創意、表現和制作上有自己的優勢，但在資源整合方面就會就會遇到很多難題；營銷顧問類公司，能為企業做營銷診斷，提供市場策略，但有時在執行和媒介購買上，很多公司出現“短臂現象”。在公關類公司，企業遇到“廣告疲軟”現象，想擺脫廣告，走高端營銷，做公信力傳播，樹立品牌形象。這時要動用大量的高端關系和社會資源，一般公司根本做不了。這時只能尋找合作伙伴，完成客戶要求。
值得關注的是，在《愛呀，幸福男女》正式上線的同時，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見的影響力”為主題的醫藥行業沙龍，為醫藥企業如何在新媒體環境下抓住營銷新機遇提供前瞻性的思考和解決方案。
據了解，當天的主題沙龍邀請了來自全國各地近百家醫藥企業和互聯網營銷專家的參與。北京大學新聞與傳播學院副院長/博士生導師陳剛、騰訊在線視頻部總經理劉春寧、騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅、騰訊網絡媒體事業群廣告銷售部副總經理欒娜、騰訊視頻全國行銷總監李捷以及騰訊網絡媒體事業群廣告銷售部助理總經理唐蓉分別就網絡視頻發展趨勢、網絡視頻營銷的獨特價值及模式、醫藥行業如何更好的應用視頻營銷等話題進行深度的剖析與探討。
在當前電視受到各種限令約束之下，優質的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發展態勢而言，視頻用戶收看視頻網站的頻次與日均時長已經超過電視，無疑為企業營銷提供了新的傳播渠道。對此，相關專家表示，根據網絡視頻用戶的觀看內容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過內容定向、人群定向等方式實現精準的投放到達，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對于電視廣告的投放大戶醫藥行業來說，網絡視頻將開啟醫藥品牌傳播的全新藍海。
一、大賽主題 參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現差異化的、實現長久盈利的具有戰略思維的營銷策劃書，同時為其產品的推廣找到一個能被消費者認同的商業模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產品營銷方案
二、活動目的
激發大學生市場調查和活動策劃能力，進一步培養大學生的創新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養機制。增強大學生的團隊精神，培養他們在團隊協作方面的凝聚力、溝通力和執行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業培訓機會，培養團隊精神、鍛煉領導能力，了解企業營銷崗位需求，為獲得實習、就業的機會打下一個良好的基礎。
三、組織單位（大賽組委會成員）
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學生精英論壇
日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學城各院校全體在校學生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。
初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽；復賽由大賽組委會統一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優秀的策劃書進入決賽；決賽將由各團隊對其銷售產品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
4、復賽： XX年12月9日
5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。
（2）初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產品以及相關業務。同時深入探討企業文化，企業定位、企業目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內涵，為策劃書的構思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業知識培訓，詳細介紹營銷專業知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結實的基礎。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會統一評比，選出10—12組進入復賽。
（3）復賽階段
11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內部組織領導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
（4）決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區圖書館報告廳展示和現場答辯。根據抽簽結果排好順序，每人根據具體要求，在最短時間內展示策劃、執行等方面的能力。然后進入答辯環節。評委可自由提問，選手需要在短時間內對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據選手的ppt展示以及答辯環節的表現進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現場講解形式.熟練程度.創新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規定時間內準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結束后由評委組打分，所得平均分即該環節最終得分。
最后由大賽組委會統計各團隊的得分，根據得分高低依次評選出一、二等獎和優秀獎.
3、頒獎:
根據選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設置
一等獎 二等獎 優秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓工作的人員安排：
現場宣傳單的發放和拍照由宣傳部負責人xx負責；
會場的布置由秘書部負責人xx，
財務部負責人xx負責；主持人，人員(老師和企業代表）的聯絡會和場地的申請由xx負責;現場人員的統計和分隊安排由秘書部負責人xx負責；茶水以及現場秩序由策劃部負責人xx負責。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
（1)會場的裝飾，物品的準備由財務部xx負責
（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責
（3）活動總結和新聞稿由秘書部xx負責
（4）人員的調度由策劃部xx負責
（5）現場秩序，人員的位置由組織部xx負責
（6）領導和場地的聯系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。
十二、活動經費預算
（1）獎品等由冠名商、贊助商提供
（2）打印資料若干、購買證書 元
（3）出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品 元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內容的權利，具體解釋權歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內容健康、積極向上，符合國家憲法和相關法律、法規。
4.參賽案例必須為原創作品，不得抄襲或由他人，發現后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
（全稱）
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業
備 注
負責人
負責人
聯系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機
原創聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創構思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權或其它相關之權利，絕無侵害他人著作權、商標權、專利權等知識產權或違反法令或其它侵害他人合法權益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們（作品提交人）自行承擔。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
（200字內）
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
（一）參賽對象：大學城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人；
（二）報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。
（三）營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數據、參考書等資料一律自行準備，引用部分內容須注明出處。
3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會），以在決賽時現場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內容說明
（一）市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1.企業目標和任務
通過明確目標和任務，營銷人員可以做出努力來使企業運作的更好。
2.市場現狀與策略
總結整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4.外部環境分析
外部環境因素對企業業績的影響很大。包括：政策、經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5.內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
（二）營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1.目標和預期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產生預期效果的描述。
2.目標市場描述
營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。
（三）行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。活動內容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則
初賽：經組隊報名后，選取商家并學習其企業文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業的營銷策劃書，并依據該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內容，上交組委會進行評選，選取12個創意好，有可實施價值的作品，進入復賽。
復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現場表現好，有創意的團隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
復賽： XX年12月9日
決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設置
一等獎
二等獎
優秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則 比賽流程
獎項設置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
你想一展自己營銷方面的才華么？
來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧！
金牌營銷協會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現自己的營銷才能!
獎項設置
一等獎
二等獎
優秀獎
比賽規則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
玉品世家是一家專業的以經典翡翠，原創藝術品為主要經營的禮品公司。將玉品的收藏鑒賞及禮品、飾品完美的結臺起來，成為廣大玉品鑒賞家、愛好者、收藏者的專業平臺。不斷地向社會各界推出精美絕倫、質樸無恒、奢華奪目地玉品。玉品世家是中國傳統文化的升華。它充分體現了祈福文化與裝飾文化及收藏文化地有機結合，并以其“定制新概念”玉品開創了玉品文化與藝術收藏的新天地。
1 產品獨特性
原玉原創是玉品世家核心競爭力，保證每一塊翡翠都是原玉，每一款產品都是設計師原創原作，而且其產品的稀有性更是玉品世家原創翡翠坊的精髓。
2 經營模式的獨特性
收藏與佩飾融為一體，量身定制專屬個性化的空間。玉品世家既有低價的珍品翡翠佩飾作為專賣店的人氣產品，同時其較高藝術價值的收藏極品玉給帶來專賣店巨大的盈利空間，更有量身定制VIP會員專屬工作室，是任何玉器店都無法效仿的模式，三大獨特性構成了玉品世家的盈利模式。
3 權威收藏機構的強有力保障
每一款產品都經過國家寶玉石鑒定中心權威鑒定。其藝術性、收藏價值都有權威的收藏機構出具證書，保證每一位收藏者、擁有者放心收藏，開心佩掛。
“玉品世家”改變了傳統專賣店、專營店的產品單向化營銷模式和老套的局面。以直營店、店為市場終端，推出玉品世家專賣店“整體輸出”模式。即：
前期開店投資評估、經營選址、店面裝修、產品配送、產品陳列、物流系統、運營流程、促銷模式、新品上市等涉及到專賣店經營、管理、人員等各方面的項目均由營運總部實行統一的經營模式，簡單地說就是一個成功經營店鋪的完整復制。確保每一家店都是統一的風格、統一的服務、統一的價格。充分保證單店的市場競爭力和持續盈利能力。
具體合作方案
1 公司不收取任何費，品牌保證壘、合同保證金，客戶直接按折扣價進貨(請注意不是市場價)
2 A類：玉品世家專柜主要是以銷售產品為主，輔以玉品知識和包裝樣式等服務
3 B類：玉品世家專賣店則是前店后定制，前面銷售產品，后面提供售后服務、藏品生產，輔以玉品知識和包裝樣式服務，多重盈利模式，B類 玉品世家專賣會所將派專業銷售員下店進行開業培訓和指導。
4 商可在區域開設玉品世家自營店，或向其它藝術品店、商場銷售產品，并可以發展其他銷售網點，在開業前公司將派專業人員下店進行技術指導，并協助指導市場拓展工作
打造量身定制原創翡翠館
最近，在北京菜戶營財富大廈14層新開了一家以翡翠原石為材料的定制翡翠館。走進這家以古銅錢為logo的玉品世家翡翠館，給人一種全新的傳統文化和奢侈文化的視覺享受。占地一百多平米的玉品世家翡翠館擺放著幾百個品種的翡翠珍品，柜臺內每一枚玉牌都閃耀著量身定制的王者風范。當記者正在欣賞這些千年翡翠的現代文化韻味時，走進一對輕人，這對年輕人是正準備結婚，他們從媒體上了解到玉品世家有專門為結婚新人定制的翡翠紀念牌，專程趕過來為他們的婚禮定制一枚，經與設計師溝通后，兩位新人選了一塊原玉，設計師根據兩位新人的屬相及結婚日期專門設計了一個款式，當兩位新人滿意后，當即決定定制，售后工作人員告訴他們，兩天后就可來取貨了，“這么快呀!”兩位新人驚訝道。原以為定制一塊自己喜歡的玉牌要幾個月時間，沒想到玉品世家這么快，這么專業地為自己就做了一塊永遠屬于他們倆的紀念翡翠牌。
二、制作階段
1、角色定位
1)聲樂定位：
2)著裝定位：引領時尚潮流，是青少年模仿的對象。
3)形象定位：指為使藝人在目標受眾心目中相對于競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。
4)整體定位：根據市場定位設計每位藝人的路線，突出特點以區別于其它人。
定位前做足充分的市場調研，研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂風格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根據需求推出方案。演唱風格根據個人特點在前期確定下來，每首歌、每個造型都根據發展目標進行精心打造。
2、精良制作
融入多種流行元素，致力于制作適合整個亞洲(國際)市場、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前，仔細分析當前流行基本文化、音樂等各種元素，把它們融入到藝人形象、音樂中，從而最大程度的規避風險。
回顧中國港臺歌手，“新人+翻唱韓國音樂=必然走紅”似乎已經成為一條不敗的規律。而內地人更偏重原創，只為數不多的幾位歌手有過翻唱經歷。由此可見，翻唱韓國、日本等地或國際流行音樂是新人出名的最短路徑。
必要的原創作品，以故事mtv的形式進行網絡推廣，如：土豆、優酷、百度等等，制造輿論話題，吸引關注度。
三、營銷
在整個造星機制中，明星的制造過程就與普通產品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應的過程完全一致，而營銷應該是整個造星過程中的重中之重。
1、確定目標消費者
這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇以及市場定位。
2、設計營銷組合
從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。
3、唱片
包裝在于編曲以及唱片的封面海報，附帶內容等，進一步發掘潛在產品特質。
4、定價方面
藝人身價
唱片定價
5、分銷方面
主要是針對藝人的產出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網絡渠道、手機下載等等;
6、促銷方面
對于公司而言，不僅要創造優質的商品，還應當把產品的優點告訴顧客，認真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點，必須巧妙的運用廣告，銷售促進和公共關系這些大眾傳播手段。
方式一：廣告。參加電臺電視臺各種節目，增加曝光率。
在網絡上都加大藝人的宣傳力度，設立自己的個人主頁，在這里不僅有最新
的官方消息，而且還有藝人自己的個性精彩留言，可以通過網絡與大家進行
互動交流。此外把一些新歌視聽放到網上，進一步擴大宣傳的范圍。
方式二：銷售促進?，F場簽售等方法。
方式三：公共關系。可以通過公益活動、特別活動來實現目標，但最主要的是利用好新聞和
社會熱點事件。
方式四：參加各種獎項的評選。這一方式是這一行業所獨有的促銷方式。
7、
比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復購買;在國內國外參加各種晚會活動;讓藝人接拍各種廣告，成為產品代言人;在可能的情況下接拍偶像劇;到電視臺當主持人等等，隨著藝人名氣的進一步提高，又可促進唱片的收入，進而形成一個良性循環。
四、總結
這是是變數最大的娛樂業，要想在這個領域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時代潮流，以至于引領時代潮流。從公司的角度來看，理念的更新是首要解決的問題，全方位的借用營銷等其它行業的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。對藝人而言，提高專業化程度，工作質量和工作強度都需要進一步提高。隨著我國對于文化產業的逐步重視和人們對娛樂的需求擴張，中國的娛樂行業必定由獨具壟斷力的經紀公司來主導行業發展。
五、宣傳大綱
第一、歌手專輯定位
第二、歌手專輯概念定位
第三、歌手歌手專集宣傳定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位
媒體細分為:平面,電臺,電視,網絡，新媒體(如網絡媒體、渠道媒體等)
Y產品的策略故事
姚彥
Z公司有一個中藥口服制劑Y，用于治療呼吸系統疾病。在競爭激烈的呼吸市場，如何挖掘Y的優勢適應市場需求有效參與競爭是擺在市場部面前的難題。公司市場部人員對Y進行了深入的市場研究和競爭分析。經過大量復習整理有關Y的藥理研究和臨床研究發現，Y對呼吸系統具有比較廣泛的藥理作用，具有止咳、平喘、祛痰、抗炎多方面作用，即可以全面干預呼吸系統的咳喘痰炎癥狀。另外，在競爭研究中發現臨床上的其他產品特別是用量很大的西藥制劑多是單一方面的藥理作用，或是鎮咳，或是祛痰等等，這些藥物在單一方面的作用也已深入人心被醫生接受，臨床治療方案多是采用這些單一作用的藥物組合方案，以解決患者的組合癥狀。
基于以上研究認識，市場部人員的產品策略初步有兩種抉擇。一是通過進一步研究Y產品，主張Y產品在某一方面的作用，二是主張Y全面干預呼吸道癥狀群，以區別于眾多競爭產品的單一作用。市場部放棄了第一種主張，因為根本無法說服醫生相信Y在某一方面的臨床作用強于競爭產品，而第二種主張即“全面干預呼吸道癥狀群”確是Y的獨到之處。
撥云見日，“創造性”的發現確實讓市場部人員興奮了一番。經過全公司銷售人員的策略落地培訓，Y產品開始了目標醫生的專業拜訪。然而臨床推廣效果并不理想又讓市場部人員重新陷入了迷茫之中。市場部進行了產品再研究，經過訪談代表和訪談醫生發現，臨床醫生并不能接受Y真正能全面解決問題，那些具有單一作用的藥物的組合應用才是最佳處方選擇。事實表明，當Y主張全面干預呼吸道癥狀群時，Y的競爭對手已不再是那些單一競爭產品，而是不同藥理作用藥物組合應用治療方案。
市場部經過討論研究，重新調整了推廣策略，繼續主張Y的全面干預呼吸道癥狀群的優點，但不強調單獨應用Y，建議Y聯合單一作用的藥物用于某方面癥狀較重的患者，比如聯合鎮咳藥用于咳嗽較重的患者，聯合祛痰藥用于痰多的患者。該產品策略為目標醫生建立了新的聯合用藥方案，新方案發揮了Y的優勢，臨床利益在于既解決了臨床問題又減少了臨床用藥量。
實踐是檢驗真理的唯一標準，革命還在繼續。
醫信橫通馬寶琳點評：
由于不了解具體產品，所以我們在這里只能看思路，對思路做一個點評。
這個選題很好，很有代表性，因為所有的中藥都面臨這個問題。中藥一般都有多種作用，如果是OTC，面向患者，這是一個優勢，因為絕大多數中國的患者最希望的就是一個藥什么病都能治，一個醫生什么病都能治，即便是平時辦事也是認準了一個能人就什么事都找他辦。但是如果做醫院，就要認真選擇產品的主攻方向，根據市場容量，市場增長率，品牌操作能力，產品適應癥，競品狀況，醫生認識，患者需求等綜合分析，對產品做一個定位，其實相當于二次研發。
這個案例隱含的問題是3個層面的，是“1+2”，其中“1”是營銷戰略的問題，要明確這個產品在公司的產品群眾發揮什么角色，要做到多大，是重點培養、還是小富即安、還是好上加好做大做強做久，要讓這個孩子上大學還是打工，是從政還是經商，這對于目前國內企業來講已經不是或者不全是市場部的功能，而是公司決策層要明確的。本案例中這一點沒有描述，所以這個“1”是隱含的，我們不點評，但是要考慮；“2”中的第一個層面是產品策略的問題，就是這個產品如何打，如何切入，大家可以參照馬寶琳原創的“馬寶琳產品策略分析模型”，該案例一開始“主張Y全面干預呼吸道癥狀群”實際上是模型中的奪市場，但是“奪”的策略不清晰，樹敵太多，所以失敗。
難道是觀眾討厭看廣告嗎？其實不然，只是沒人愿意看那些被做成廣告劇的廣告，走心的廣告永遠叫好又叫座。
口播雖好，故事不能少
花式套路：在《奇葩大會》里，主持人馬東玩了一回Cosplay，成為開場后的第一個亮點。對山德士上校的重新演繹屬于肯德基美國總裁 Jason Marker去年宣布的”Re-Colonelization” 回歸上校戰略計劃。這一戰略旨在強調品牌的初心，通過調整烹飪方式，提升食物的品質。通過上校這一形象，馬東對肯德基的產品進行了針對性的洗腦口播，比如全家桶的“u年全家提桶雞，肯德基全家桶”、小食拼盤的“專治冷場大殺器”、現磨咖啡的“一杯腦洞就起飛”等。
心法：對于花式口播來說，就算你字字如金也只能博觀眾一笑。而肯德基結合節目，通過主持人致敬創始人，來傳遞品牌的精神內涵，并用花式口播講出自身的品牌故事。觀眾爆笑的同時，也極大地加深了對品牌的認知。
原創帖也得有游戲范
花式套路：熱播劇《老九門》在每集中插播的30秒符合劇情人物特征的原創帖廣告，一舉點燃了觀眾的吐槽熱情。而在《愛情公寓》的定制劇里，美年達另辟蹊徑，在原創帖中加入了卡牌游戲，針對角色定位設置了美年達專屬萌寵卡牌。觀眾只需用手機收集全三張萌寵卡牌，即可召喚“開心原力”，進入京東購買頁面，享受相應的優惠。據統計，卡牌互動點擊率為19.1%，電商轉化率則高達10.9%，如此高的曝光率和轉化率是普通原創帖無法與之相比的。
心法：原創帖之所以能收到不錯的效果，是因為其“新鮮感”。這種新鮮感稍有處理不當就會消退，而美年達則將原創帖游戲化，使品牌產品與觀眾形成鏈接，進而帶來持續的互動，讓一時的新鮮感成為習慣性的體驗。
壓屏彈幕立體化
花式套路：作為經典IP改編的《鬼吹燈之精絕古城》在國內粉絲無數。在與它的合作中，三只松鼠先運用了壓屏貼片式廣告，觸發觀眾共鳴。比如，當劇中人物正在吃涮羊肉時，突然跳出一則廣告“下酒”――“松鼠配酒，天長地久”。同時，三只松鼠還發起了松鼠愛玩《鬼吹燈》的H5廣告大賽，并利用自媒體平臺與粉絲們大玩貼片話題。產品上，三只松鼠則推出“鬼吹燈”系列的特型包裝，成功導流了《鬼吹燈之精絕古城》的原有粉絲。
心法：壓屏貼片本是與劇情融為一體，通過貼片說出主角心聲，從而與觀眾產生共鳴。而三只松鼠卻以壓屏貼片為突破口，為觀眾提供更多有趣的噪點與話題，將原劇的粉絲轉化為自身的粉絲，帶動了更大的勢能。
技術也得抱團來
花式套路：移動互聯網時代，互動、體驗最為重要。在韓束巨補水獨家冠名的《歌手》節目中，韓束巨補水通過“靈犀”“易植”“半屏互動”“靈動帖”等多重技術實現了廣告產品的整合化運用。通過即時貼、三維道具、投票、問答、紅包、抽獎、外鏈等技術與觀眾進行超強互動，在觀眾心里形成了的獨特品牌記憶。
關鍵詞：原創設計 原創設計師 電子商務
中圖分類號：J022
文獻標識碼：J
文章編號：1003-0069（2015）03-0071-02
一 原刨設計
原創設計，顧名思義是強調創作過程中的原始性智力成果。因此我們說，原創設計要避免抄錄性，有些人做設計的時候會直接在網絡資源庫中搜集素材，而我們要避免直接使用這些資源，要在借鑒前人優秀經驗的同時總結出自己的設計思想，升華出自己作品的獨特內涵。設計師需要瞳得體會生活，發掘生活中有利于創作的點點滴滴，細心了解世界。這樣創作出來的設計便是栩栩如生，活靈活現的，但這需要大量的實際調查和親身體會。
銅道藝術館最開始的時候與野生救援合作制作出了一系列的保護野生動物的銅章藝術衍生品（圖1），設計師從自己的身邊出發，以保護野生動物的角度來思考，深入的了解了這一社會問題，經過感性和理性的分析和創作，做出了一系列讓人印象深刻發人深省的藝術品，在業界產生了很大影響。做設計要符合當前實際而且設計情懷中一定要加入社會責任感。這才是我們所說的“大設計”。所以，做設計的時候要思考是否適應人類的生活，是否符合市場需求，結合這些來注重產品的功能與外觀，更人性化符合時代潮流地來進行設計創作。銅道藝術館的設計師們始終堅持著藝術來源于生活，目的是服務于人們的生活。設計師需要感知并理性的充分了解豐富多彩的世界，從而通過廣闊的眼界來增長更多的見識，搜集有利于設計創作的素材，保持最新的思想理念，創作符合時代潮流的作品。因此，我們要熱愛生活，多學習，從平日的生活中積極努力的細心觀察和積累，以獲得更多用于設計的豐富知識和見識。
二 原創作品
好的設計作品，他們都是來源于生活。仿生學大師盧吉-考拉尼（LuigiColani）的作品都帶給了我們這樣的感受（圖2為仿生學設計圖），生活中的創意無處不在，只有用心努力觀察就會發現生活中的一些有缺陷的地方，然后運用我們的創新思維和設計理念，便可以改善我們的生活。即便是一些天馬行空創意，或許也能給我們的生活帶來不同的改變。銅道藝術館的設計師們就從細小的生活感受中出發，發現了市場中缺乏個性定制的飾品。經過仔細地分析他們抓住了十二生肖和十二星座這兩個主題，分別制作出了一套具有高端藝術性和收藏性的原創作品，高端奢華的設計和古銅金屬光澤的質感讓這套設計作品既有時尚魅力又具備了收藏價值。這套作品不但滿足了生活市場的需要，而且還提升了產品的精神內涵。高端的創意設計來源于實際生活，又改變著我們的生活，因此，我們要學著細心體會生活中的點點滴滴，感受生活中的美好。多在生活中搜集積累資料，感知我們美好而精彩的生活。
作為設計師需要用更多的時間和精力來思考、推敲、分析、積累，無論在公司、家里、上下班的路上、還是在購物中，甚至娛樂中，也許通過一件小小的事物就能激發出作者的創作靈感，從而設計出優秀而真切的作品。比如歐洲的咖啡廳，街邊的小店等。體驗歐式的藝術，多收藏周圍的小物件、小卡片，這些細小的東西承載著的不同的文化、視覺，以及個人的情感。對于每個人都是可以利用直接發生在身邊的、并且與自己有密切聯系的事物，萌生出原創的靈感。從銅道藝術館地理位置的選擇上我們就能看出，銅道藝術館都坐落在藝術氛圍中心，這里有各種形式和風格的藝術作品，生活環境就在藝術區中。這使設計師們擁有更得天獨厚的氛圍來進行學習和創作，身邊的每一件事物都將會是創作的源泉。
因此，不要用固有的思想來鎖定我們的大腦。生活是什么樣子是順其自然的，重要的是對待生活的心態。就如同對待設計一樣，無論怎樣，我們都不能放棄對生活的熱愛，不能放棄對美好生活的追求，我們要去追求創意設計，在設計中體會生活，在生活中感受設計，將原創設計完全融入我們的現實生活中。
三 原創設計師
一個設計師首先必須要善于思考，對設計要有自己的獨立想法和見解，然后要學會交流。雖然很多設計師性格都比較內向，但是懂得如何與人融洽地溝通交流是每個優秀設計師必須具備的職業素養。設計不是閉門造車，不是憑空臆造。設計師不僅需要和客戶交流溝通，還需要和其他的設計師進行專業性的交流和討論，從而制訂出更加完善的設計方案，給設計工作解決好基礎性的問題。只有善于交流的設計師才能更好更快地提高自己的專業水平。才能創作出有靈魂的的作品。銅道藝術館不但改變了傳統的營銷模式，還改變了設計師的工作方式。銅道藝術館是一個開放互動的平臺，定期會有知名跨界設計師來講座和探討問題（圖3）。這就使設計師們會不斷地互相學習和交流，創意和靈感不斷的碰撞，使銅道藝術館所創作的作品更加生動鮮活。還可以從不同領域的設計師身上學到不同的東西，這讓銅道藝術館的設計師們擁有了開闊的眼界和強大的分析整合能力。
另外，做設計一定不要有“匠氣”，一定不要把自己做成一個工匠，有的時候很多人會覺得掌握更多計算機設計的技巧或功能是一個重要的本領，但是隨著社會的發展，人們的需求也發生了不斷的變化。19世紀20年代的時候所有的宣傳招貼都是手繪作品，完成―項設計的速度也非常慢，經過了很長一段時間后，才開始流行用計算機做設計，隨著當前計算機的功能越來越強大，能夠完成的任務越來越多以后，最有價值的設計卻又返樸歸真地回到了手工設計的狀態。因此，在這樣的形勢下，我們還是要表達一些人文的原始的內容，因為做的設計太多了'計算機要表達的內容還是凸顯出比較呆板和不夠鮮活的特點，沒有手工制作的作品創作性那么強，那么符合實際情感。手工的作品要比計算機做出來的東西局限性小很多，設計師可以無限性地發揮靈感，創造出許多獨一無二的作品。但也并不是說不可以使用科技來輔助創作，而是說利用科技手段高效快捷的同時，別失去最原始創造出來的作品的本質?？萍记∏∈菐椭覀冞M行創作的。我們要了解材質、手法以及流程等，再回頭進行設計創作、制作出作品。先打好基礎，才能游刀有余地去實現更好的設計。銅道藝術館的設計師在制作藝術品的時候依然采用手工雕刻制模，不斷地修改和推敲，雖然前期制作可能效率不高，但是這其中每一個點滴都蘊含著設計師獨特的設計理念和藝術情感。經過反復的修改之后，后期再運用傳統和科技相結合的方法制作產生藝術品。效率和工藝提高同時也保留了原創工藝的那份真實，這樣的作品是有情感的，是厚重的，經得起時間的打磨，也更受人們的喜愛。
設計師本身應該掌握更多的知識，文字的表述，作品的整體經營。設計師藝術創造的審美判斷力既是形象的也是理性的、既是情感的也是認知的、既具有審美的性質又具有意識形態的性質。所以，要懂得如何去欣賞藝術，積極地去創造藝術，這樣不斷訓練才能使一個人的藝術素養得到深層次的提高。在生活中，有了良好的藝術素養，才會用美的視角去關注周圍的事物，才能在細小的點滴中發現靈感的源泉，才能使自己的設計生涯變得更有意義，同時也會更加有見識地去發現生活中的“藝術”。
四 電子商務時代原創設計的發展
隨著信息技術的快速發展和普及，商業社會的不斷進步，90年代開始迎接電子商務時代的來臨，現在很多設計師，轉入電子商務領域，做電子商務做得非常好。銅道藝術館從2009年進入電子商務平臺，在電子商務平臺做原創設計，在這個平臺里面全都是設計師的一些原創作品。而且他們的營業情況也非常好，打破了設計原有的營銷模式，在線下，一個新的品牌營銷需要長時間積累才能做到這種程度。在這個平臺里有很多原創設計品牌成長得非常迅速，品牌樹立得非常快。
這個時代在轉變，很多企業現在需要發展電子商務平臺，這個平臺給了很多原創設計師更多的機會。這個新的平臺將給原創設計開拓一個新的市場，中國將近6億的網民都是電子商務業務所對應的目標群體，但是在電子商務方面需要注意的是，未來商業的充分競爭讓每一個行業都在細分市場，都在精準目標客戶，一個品牌不可能影響所有人。現在中國的情況跟國外不同，中國人口基數大，只需要精準地定位一小部分人，那么這一小部分人產生的銷售氛圍就足夠這個品牌來做運營。越往后隨著這種線下的品牌轉到線上或者其他一些渠道，其定位肯定是越來越好，越來越精準的。銅道藝術館主要面向的是藝術家、收藏家和時尚人群。這一清晰的定位使品牌的發展方向有的放矢，不斷根據目標群體的需求進行創作和運營。在優質的產品和貼心的服務中贏得目標群體良好的口碑，達到品牌知名度的有效傳播。這一部分群體雖然小，但是他所具備的能量是巨大的。在這樣一個人口基數相當龐大的國家，專業性則是一個品牌成長與發展的不二法則。所以我們要不斷深化品牌意識，使自己的產品更加貼近自己的目標群體，在優質的產品和服務中提升品牌知名度和市場占有率。
