發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 16:26:02
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的開店企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、預(yù)期目標(biāo)
二、開業(yè)慶典目的
三、開業(yè)慶典的主題
四、時(shí)間的選擇
五、貴公司提供的資料
六、我公司的工作任務(wù)
七、工作排期
一、預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：使xxxx開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來次活動(dòng)
目標(biāo)二：加深xxxx在消費(fèi)者心目中的印象。
目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
二、開業(yè)慶典的目的
1、對(duì)內(nèi)作用：通過此次開業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。
2、對(duì)外作用：此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
3、同時(shí)通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
三、開業(yè)慶典的主題
一個(gè)好的主題不僅是這場活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過多方面的討論，現(xiàn)從多個(gè)角度擬出多個(gè)主題，以供貴公司進(jìn)行選擇。
主題出發(fā)角度序號(hào)名稱簡單釋義
民族、民俗
1、雞年吉愿，激情四射
今年是200x年，乙酉年，是報(bào)曉的金雞粉墨登場的一年，金雞報(bào)曉，開門見喜。我們可以用一個(gè)“群雞起舞”拉開我們開業(yè)的喜慶之門，在節(jié)目的選擇和會(huì)場的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現(xiàn)著我們偉大民族的獨(dú)特風(fēng)韻。
2、雄雞唱曉、笑傲江湖
時(shí)尚、高雅國際化
3、冰紛盛宴、邀您共享
所謂的“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開業(yè)我們會(huì)將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開業(yè)典禮中，不管是從會(huì)場的設(shè)計(jì)，還是從節(jié)目單的排列，都要彌漫著浪漫，時(shí)尚，夢幻的感覺
4、燃情之顛，炫舞之峰
在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時(shí)尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調(diào)動(dòng)人們的注意力。
奇、有特色
5、爭奇斗艷，盡在xxxx
我這一主題下，我們會(huì)制作一場別出一格的開業(yè)典禮，我們要全力調(diào)動(dòng)起用戶關(guān)注的注意力，一點(diǎn)一點(diǎn)的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶贊嘆聲不斷。全過程都要以奇特為主。
四、時(shí)間的選擇
對(duì)于開業(yè)時(shí)間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開業(yè)時(shí)間可以從以下幾個(gè)中進(jìn)行選擇。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）、
（4）5月28日（星期四）
對(duì)于上面四個(gè)時(shí)間的選擇，我公司更建議您選擇
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、將時(shí)間定于5月，在這期間我公司會(huì)將工作做得更詳細(xì)，更充分。
2、“6”“8”這兩個(gè)數(shù)字在我們中國這一有著悠久歷史文化的國度里，人們對(duì)這一數(shù)字的偏愛可以說是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發(fā)”。開業(yè)如果選擇帶有這兩個(gè)數(shù)字中的某一個(gè)似乎給人的感覺便是“大吉大利”“財(cái)源廣進(jìn)”
當(dāng)然也許我們并不是這么認(rèn)為的，但是“入鄉(xiāng)隨俗”這一鮮明的寫照。讓我們在沒有特殊情況下應(yīng)該還是以我們民族的特點(diǎn)為主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、這兩天，一天是周六，一天是周日，我公司從貴公司角度考慮，在這個(gè)時(shí)間，對(duì)于貴公司邀請嘉賓和朋友較容易一些。并且在周末對(duì)于吸引人氣而言也是很有優(yōu)勢的。
五、貴公司需要提供的資料
1、公司簡介（中、英文）
我們將利用貴公司所提供的資料進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、宣傳單面的制作，以及在開業(yè)慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會(huì)更好更全面的為貴公司服務(wù)。
2、公司的組織結(jié)構(gòu)圖
3、貴公司出席慶典的人員名單（包括所有人員的姓名和職位）
我公司會(huì)以此來制作出席人員佩帶的胸花和開業(yè)中所用的桌牌等必須品。
4、邀請嘉賓的名單
我們會(huì)以此來制作嘉賓在出席開業(yè)慶典中所需要使用的物品。
5、貴公司所邀請的媒體名單
貴公司可以提供給我們您所邀請的媒體名單，我公司也會(huì)利用我們的優(yōu)勢為您邀請更多的媒體參加。我們在精誠合作的基礎(chǔ)上將我們的開業(yè)慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活動(dòng)策劃書的撰寫
對(duì)于活動(dòng)策劃書的制作，我公司會(huì)在工作人員的通力合作下，將貴公司的開業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。
2、活動(dòng)流程圖。
在開業(yè)當(dāng)天，我們的活動(dòng)流程圖會(huì)詳細(xì)到每一分鐘，我們力求做到充分的準(zhǔn)備，“不打無準(zhǔn)備之仗”
這一活動(dòng)流程圖會(huì)讓貴公司的相關(guān)人員心里做好充分的準(zhǔn)備
3、前期需要制作的用品（如宣傳單、會(huì)場布置效果圖、禮品等）
我公司會(huì)精心為貴公司制作華美的宣傳資料和開業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。同時(shí)我們還會(huì)為貴公司出示我們的會(huì)場布置效果圖，“客戶的滿意是我們最快樂的事情”
4、媒體計(jì)劃書的制定
我們在開業(yè)慶典籌備過程中，為了讓更多的用戶知曉我們公司開業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。
對(duì)于媒體的選擇、廣告的創(chuàng)意、廣告的制作、廣告的我們都會(huì)提給貴公司的一個(gè)媒介投放方案。
5、會(huì)場的布置。
在會(huì)場的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
（1）周邊街區(qū)
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳
主干線公交車布標(biāo)宣傳
（2）店外
•門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗
•門前設(shè)置升空氣球
•門外設(shè)置大型拱門
•店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題
•樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)
•門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)
•門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
•設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
•設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌
•頂端懸掛pop掛旗。
•店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
•店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
•現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
在會(huì)場布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司的在會(huì)場中都力爭做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
6、典全程拍照、攝像、（留作資料）
開業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴公司留作紀(jì)念。
7、活動(dòng)策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀(jì)念冊b編輯刻錄成光盤）
在這一階段我公司會(huì)根據(jù)貴公司的要求制作成紀(jì)念冊或是刻錄成光盤，一則可以留作紀(jì)念，二則貴公司可以將光盤贈(zèng)送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行演示。
七、工作排期
以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計(jì)劃成功執(zhí)行。
日 期工作內(nèi)容
3月11日
與貴公司做進(jìn)一步的溝通，并對(duì)我公司所做的方案進(jìn)行討論
3月12日－3月20日
對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正
3月21日
與客戶再次確認(rèn)
3月22日
與客戶簽訂合同
3月23日－4月10日
準(zhǔn)備前期工作所需要的用品
4月18日－開始
這段時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳
5月初
會(huì)場的布置
特許加盟廠家存在的誤區(qū)
1)、促銷方案當(dāng)做營銷方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時(shí)，普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對(duì)待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時(shí)給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動(dòng)、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動(dòng)人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個(gè)店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項(xiàng)內(nèi)容。
2）、營銷思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時(shí)，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計(jì)成一個(gè)通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時(shí)由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。
獨(dú)立門店?duì)I銷規(guī)劃勢在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實(shí)際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進(jìn)行獨(dú)立店面的營銷規(guī)劃。
1)、摒棄全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進(jìn)行營銷策劃，通過對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)述后，才能有資格對(duì)加盟店的營銷方式進(jìn)行評(píng)定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業(yè)對(duì)加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點(diǎn)尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為自己的促銷活動(dòng)不好，只會(huì)在促銷活動(dòng)上下功夫，打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動(dòng)方案，全部集中在如何做、何時(shí)做促銷活動(dòng)，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。
在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點(diǎn)，而促銷活動(dòng)只能在合適的時(shí)節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動(dòng)店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請了強(qiáng)大的促銷方案，最低零售價(jià)甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個(gè)月就關(guān)門大吉了。
企劃部要具備的門店運(yùn)營能力
記者：公司的基本情況、發(fā)展規(guī)模及所獲榮譽(yù)?
付總： 重慶諸葛飲食文化有限公司創(chuàng)業(yè)于2004年，在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞“平等、開放、信任、自由”誠信經(jīng)營、以人為本、協(xié)作雙贏的經(jīng)營宗旨，辟蹊拓徑，以味制勝。是一個(gè)集餐飲、技術(shù)項(xiàng)目開發(fā)、底料加工及推廣的特許加盟企業(yè)。
公司現(xiàn)擁有完善的項(xiàng)目開發(fā)體系，市場擴(kuò)展加盟體系和單店?duì)I建營運(yùn)體系。有大專以上學(xué)歷的專業(yè)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員三十多名，同時(shí)特聘國際烹飪大師為公司技術(shù)顧問和成立了由高級(jí)企劃師，高級(jí)餐飲管理大師組成的管理顧問團(tuán)。
目前“諸葛烤魚”連鎖店已遍地開花。“諸葛烤魚”因其卓越的品質(zhì)，成功的品牌運(yùn)籌，受到全國各地廣大消費(fèi)者的青睞及社會(huì)各界人士的高度贊譽(yù)。先后獲得“重慶市連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位”“中國烹飪協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員”“中國飯店協(xié)會(huì)理事單位”“AAA級(jí)質(zhì)量誠信會(huì)員單位”“質(zhì)量誠信消費(fèi)者(用戶)信得過單位”“中國名菜”等多項(xiàng)殊榮，并被推選為“重慶飲食行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”。在第六屆中國美食節(jié)暨第四屆國際美食博覽會(huì)上摘得最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”。
記者：公司的加盟要求?
付總：主要有五大要求：①對(duì)烤魚事業(yè)充滿熱情，愿積極投入諸葛烤魚事業(yè)。②認(rèn)同諸葛烤魚經(jīng)營理念，服從總部機(jī)構(gòu)管理，積極配合總部的市場運(yùn)作，遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營。③具有誠信的商業(yè)信譽(yù)，有上進(jìn)心，事業(yè)心，創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)精神。④愿意自覺維護(hù)諸葛烤魚的企業(yè)品牌形象。⑤愿意參加總部的系統(tǒng)化培訓(xùn)和接受本部的合理化建議。
記者：店鋪如何選址?
付總：店鋪選址要注意以下七項(xiàng)事宜：①商業(yè)中心、休閑廣場或是餐飲集中區(qū)②位置適中，交通方便③有成型的經(jīng)營場地和空間④容易進(jìn)行裝修布置的外型⑤水電氣三通、排污通風(fēng)通暢和符合要求的消防設(shè)施⑥一樓或者二樓、寬敞的廣場⑦使用期限不短于3年以上。
記者：公司目前的加盟合作方式有哪些?
付總：具體合作方式主要有五種，1、單店加盟：加盟商按要求獲得在當(dāng)?shù)亻_店經(jīng)營的權(quán)利，按照總部品牌統(tǒng)一經(jīng)營的要求經(jīng)營加盟店。單店加盟商不具有發(fā)展其他加盟店和與總部共享合作利益的權(quán)利。2、品牌：加盟商按要求獲得某地區(qū)“諸葛烤魚”品牌壟斷運(yùn)營權(quán)，按照總部統(tǒng)一的品牌經(jīng)營要求，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營“諸葛烤魚”直營店，總部不在該區(qū)域發(fā)展其他加盟店，完全尊重區(qū)域獨(dú)家壟斷運(yùn)營商的“利益”。3、獨(dú)家經(jīng)營：加盟商按要求獲得在當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營開店的權(quán)利，按照總部品牌統(tǒng)一經(jīng)營的要求經(jīng)營加盟店，不得發(fā)展其他加盟店。4、加盟區(qū)域級(jí)別中的直轄市和省會(huì)城市，具體加盟方式為：加盟商先向公司總部繳納最低保底面積的對(duì)應(yīng)加盟費(fèi)用，簽訂意向協(xié)議書，然后公司派專人前往當(dāng)?shù)貐f(xié)助選址，店面地址確定后，加盟商再補(bǔ)齊余下的所有費(fèi)用，并與公司簽訂正式加盟合同(當(dāng)面或傳真簽約均可)。
記者：公司對(duì)加盟商有哪些盈利保障政策?
付總：公司奉行“以烤魚的熱情待顧客，以丞相的風(fēng)范立商界”的經(jīng)營理念，為更好的扶持區(qū)域加盟商，將豐厚的發(fā)展空間和市場資源，授權(quán)給加盟商壟斷經(jīng)營，給予加盟商最完善的加盟盈利保障政策，特制定了加盟盈利保障政策。 1、金商圈計(jì)劃；2、金鑰匙計(jì)劃；3、金鄰計(jì)劃：4、金網(wǎng)計(jì)劃：5、金喇叭計(jì)劃；6、二十四節(jié)計(jì)劃；7、跟蹤支持計(jì)劃；8、金輪計(jì)劃。
記者：公司有哪些特色：精品菜及開店后的經(jīng)營支持?
付總：烤魚特色系列有：張飛鵝掌湯、劉備椒香雞、關(guān)羽奇香鴨、呂布干煸鱔段、周瑜霸王排、曹操燴嘴兔、黃中青椒魚、姜維烤魚頭、群英薈萃香香鍋等。精品川菜有毛血旺、夫妻肺片、麻婆豆腐、二姐兔丁、回鍋肉、水煮魚、魚香肉絲、辣子雞等。魚宴系列有浪里魚皮、瓦崗魚油、魚蕊豆腐、串串紅魚白等。經(jīng)營支持主要有技術(shù)手冊、營銷手冊、營建手冊、員工手冊、技術(shù)光盤、品牌使用授權(quán)書、授權(quán)牌、裝修方案。同時(shí)配送專用服裝、POP用品、刀面旗、橫招貼、豎招貼、店內(nèi)紙巾、筷套、促銷、開業(yè)氣球、專用盛具、烤魚夾、竹簡菜單等用品。
記者：諸葛烤魚的投資與回報(bào)分析?
付總：以100―200平方米店為例，總投資6―10萬元(含初期房租、加盟費(fèi)、流動(dòng)金、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等)，消費(fèi)人數(shù)120位左右，人均消費(fèi)25元左右，日營業(yè)額120×25=3000元左右，月營業(yè)額3000×30=90000元左右，月營業(yè)毛利90000×50％=45000元，月費(fèi)用25000元左右，月利潤45000-25000=20000元左右，投資回報(bào)期約4―5個(gè)月。
項(xiàng)目新：加盟投資收益快
步入湖南省商務(wù)廳 “懶夫人”產(chǎn)品展示廳，琳瑯滿目的商品都是為懶人提供的。如煮蛋器、折疊桶、嬰兒游泳池、活氧吧等新產(chǎn)品都是“懶人”們的首選。無線自動(dòng)掃地機(jī)只要輕輕地推動(dòng)，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃的干干凈凈。又如自動(dòng)炒菜機(jī)，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會(huì)自動(dòng)提醒并保溫，可以自動(dòng)做出300多道菜。還有自動(dòng)剝蒜器、自動(dòng)干衣機(jī)、自動(dòng)鞋套機(jī)、自動(dòng)爆米花機(jī)、自動(dòng)消毒洗菜機(jī)、懶人擦鞋機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)等幾百種產(chǎn)品讓前來考察的客戶看得目瞪口呆：太神奇了！太好了！在客戶的感嘆聲中，講解員30秒就把一整個(gè)蒜完全剝出來，3分鐘就自動(dòng)炒好一道美味菜肴……
在走廊里，記者看到一個(gè)女士正在給家人打電話：“……我都看過了，這家公司不論是實(shí)力還是服務(wù)，都比其他幾家都要強(qiáng)，這家公司光設(shè)計(jì)部就有十多名員工呢，別家都沒有這個(gè)部門……對(duì)，證件我也看過了，很正規(guī)，我先簽加盟合同，然后再選店面……”記者上前和她談起來。這位女士姓周，經(jīng)過多家比較后她選擇了懶夫人公司。記者問她為什么對(duì)懶夫人公司情有獨(dú)鐘？她很有條理地告訴記者：“首先這家公司規(guī)模很大，意味著正規(guī)；部門設(shè)置很全，這說明服務(wù)到位；其次，還有一個(gè)其它同類公司所沒有的特殊部門-----企劃部，這個(gè)部門免費(fèi)為加盟商設(shè)計(jì)和策劃，這說明管理很先進(jìn)；第三，懶夫人產(chǎn)品種類非常全，給加盟商的供貨價(jià)也非常低，這就保證了加盟商可以有更大的利潤空間。我剛從他家的庫房回來，那個(gè)庫房有上千平米，非常大，貨物儲(chǔ)備非常充足，我抽查了幾件產(chǎn)品，質(zhì)量確實(shí)都很好，你說，不加盟這樣的公司還加盟什么樣的公司呢？”周女士這一番言談很有見地，非同一般。記者好奇地問她家在哪里，原來是做什么的。她笑著回答：“我家在杭州，原來就是經(jīng)商的。杭州離義烏很近，那里的小商品價(jià)格和質(zhì)量我都了解，所以我才分得清優(yōu)劣。”
廣東張先生看到官方網(wǎng)站（省略）就被深深吸引了，他“經(jīng)過了解得知公司原來是做外貿(mào)的，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，更新速度快，選來選去還是“懶夫人”好。我的目標(biāo)是明年跨入百萬富翁行列！”
服務(wù)優(yōu)：加盟投資有底氣
在展廳里，來自平頂山的加盟商郭先生正在補(bǔ)貨，他指著磨刀器告訴工作人員，有一回一次就賣了4個(gè)。煮蛋器也很受歡迎，一般家庭人員都在4人以下，所以一次能煮4、5個(gè)蛋的小型煮蛋器賣得更好。桌面吸塵器只有巴掌大，可以吸除床上桌上以及電腦鍵盤里的灰塵，郭先生也要了8個(gè)……
趁郭先生選貨的間隙，記者請他談一下專賣店經(jīng)營情況，他說：“我加盟懶夫人兩個(gè)多月了，說心里話第一個(gè)月沒賺到錢，但也沒賠上，我那個(gè)店的位置不太好，人流量不大。但這個(gè)月銷售量就上來了，別看我的店不大，哪個(gè)人進(jìn)來都得逛上一個(gè)多小時(shí)，出門時(shí)都不會(huì)空手，過兩天肯定給我?guī)韼讉€(gè)回頭客，一傳十十傳百，現(xiàn)在我每天都經(jīng)營到晚上9點(diǎn)，公司每個(gè)月都有新款上市，顧客無論什么時(shí)候來都能看到新東西。這也多虧我選擇了懶夫人，公司的營銷策劃好，貨源質(zhì)量好，產(chǎn)品更新快，保證了我的店里總有新品。”
說起為什么選擇了懶夫人，郭先生說：“懶夫人公司退換貨制度最優(yōu)惠，我算計(jì)了一下，我店里賣得不太好的貨也就10%左右，這些公司全都給換了，剩下的都是賣得好的了，根本就不用換了，還幫助我具體怎樣選址、如何開業(yè)，怎樣開發(fā)市場，確保我輕松賺錢。”
扶持好： 加盟投資有保障
對(duì)于簽約后的加盟商，工作人員還要幫助具體怎樣選址、策劃促銷活動(dòng)，教營銷技巧穩(wěn)定客源。懶夫人市場部的張督導(dǎo)對(duì)記者說：“我們的督導(dǎo)無論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業(yè)，我們的員工為了趕時(shí)間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機(jī)到毛驢車……他們實(shí)在是太辛苦了。懶夫人致力于打造懶人用品第一品牌，為了讓這個(gè)品牌更加響亮，再苦再累我們都必須這么做！公司深深知道：只有確保加盟商賺錢，公司才有長久的發(fā)展！”
一切都是為了“懶夫人”這個(gè)品牌！這是懶夫人總部全體員工的信念。公司總部2008年度的廣告投放計(jì)劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報(bào)刊雜志、時(shí)尚雜志、各大門戶網(wǎng)站、時(shí)尚購物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升，經(jīng)銷商只需坐等客來。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營銷方案，并組織實(shí)施。大到各種節(jié)假日促銷方案、互動(dòng)式營銷方案、體驗(yàn)式營銷方案的設(shè)計(jì)制定，小到各種執(zhí)行細(xì)則的出臺(tái)、各種活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)制作，有總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心。
湘潭的張女士40多歲，她是看到湖南電視臺(tái)對(duì)“懶夫人”的創(chuàng)富報(bào)道加盟的，考察后確認(rèn)這是一個(gè)好項(xiàng)目，又了解到公司實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)。于是趕緊簽了約，再在公司的幫助下找店面，她說：“產(chǎn)品賣點(diǎn)好，公司實(shí)力強(qiáng)，“懶夫人”這棵大樹好乘涼。”兩個(gè)月之后又開了一家分店。
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專家評(píng)定投資“懶夫人”必然賺錢有以下六大理由：1、空白市場，沒有競爭。2、品類豐富，滿足市場消費(fèi)。3、開店靈活，超低門檻。兩萬元就可以啟動(dòng)。4、利潤豐厚，回報(bào)驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價(jià)格供貨，利潤翻倍。5、企業(yè)實(shí)力，行業(yè)翹楚。懶夫人已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域市場，經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。6、連鎖模式，加盟無憂。保姆式整店輸出，強(qiáng)有力的終端支持保證您無憂賺錢。
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與體品行業(yè)的水深火熱困境形成鮮明對(duì)比的是，本土中高級(jí)女裝近年形勢卻是一片大好。這些品牌在四五年之前還是默默無聞，甚至還沒有出世，但是近年卻快速占領(lǐng)國內(nèi)中高級(jí)百貨的有利地形，門店形象位置俱佳，常年不打折，并且銷售火爆。它們已經(jīng)在眾多百貨占據(jù)足夠話語權(quán)，足以對(duì)國際二、三線品牌構(gòu)成很大的沖擊。
中高級(jí)女裝能在如此短時(shí)間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤物細(xì)無聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。
堅(jiān)決的定位
品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。
與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細(xì)分。年齡層普遍以5歲為一個(gè)梯隊(duì)，同時(shí)結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進(jìn)一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。
某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對(duì)性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯(cuò)的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：
歐時(shí)力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費(fèi)能力的女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計(jì)開始偏時(shí)尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學(xué)生群體。
JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計(jì)精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。
EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。
玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強(qiáng)調(diào)知性、優(yōu)雅。
DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格以精致時(shí)尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。
訂貨以我為主
女裝講究品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及差異性、獨(dú)特性，是典型的以商品驅(qū)動(dòng)銷售。
很多女裝品牌都把商品設(shè)計(jì)開發(fā)作為核心，不惜代價(jià)建立設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)銷售規(guī)模才五六個(gè)億的女裝品牌，為爭奪一個(gè)設(shè)計(jì)師，不惜開出送別墅的條件。個(gè)別領(lǐng)先品牌開始在時(shí)尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)幾十人之多。
更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。
筆者最近和一個(gè)銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費(fèi)群，他對(duì)此非常困惑。
一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開，導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門店的消費(fèi)群體、質(zhì)量差異很大；
另一方面，品牌在發(fā)展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費(fèi)群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒有明確的邊界。
現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)非常困惑，很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。
筆者參加該品牌的訂貨會(huì)，公司自主開發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會(huì)場，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺下單，訂貨會(huì)結(jié)束前，公司統(tǒng)計(jì)所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。
這種形式的訂貨會(huì)，實(shí)際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費(fèi)者的印象就是品牌形象模糊。
這種訂貨會(huì)模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā)，另一方面，則是對(duì)前幾年盲目擴(kuò)張后市場現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。
李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護(hù)老客戶群體，同時(shí)通過產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。
大部分中高級(jí)女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細(xì)分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自，推行過程也更為強(qiáng)勢和徹底。
比如一個(gè)成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達(dá)7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會(huì)，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價(jià)位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會(huì)的樣衣只有約350款，經(jīng)過分銷商的評(píng)選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款。基本上，公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。
你應(yīng)該去體驗(yàn)下她們的終端
與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級(jí)女裝在渠道擴(kuò)張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。
即使目前銷售額達(dá)到30多億元的歐時(shí)力，門店也不過1300多家。而銷售額達(dá)20多個(gè)億的雅瑩，門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。
中高級(jí)女裝很少采用省級(jí)制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達(dá)到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。
除了注重門店開發(fā)質(zhì)量，中高級(jí)女裝還很注重門店的精細(xì)化管理和客戶體驗(yàn)，以客戶終身價(jià)值最大化為營銷目標(biāo)。
如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫，通過VIP沙龍、鑒賞會(huì)等形式提供增值服務(wù)等。
此外，各品牌會(huì)推出一些獨(dú)特的營銷舉措，強(qiáng)化品牌的用戶體驗(yàn)。
比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時(shí)尚、自信、優(yōu)雅的生活方式。”不斷在一些體驗(yàn)細(xì)節(jié)上下功夫：
藏一部分貨品，在顧客需要搭配時(shí)才拿出來；
配搭類有專門的儲(chǔ)物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；
成套試穿，不會(huì)單獨(dú)一件給顧客；
顧客在試衣間試衣時(shí)，導(dǎo)購到試衣間為顧客整理，在項(xiàng)鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；
男導(dǎo)購在接待女性顧客時(shí)非常注意細(xì)節(jié)，不會(huì)直視顧客，有接觸性動(dòng)作會(huì)請求女性助手幫忙。
會(huì)上，雅樂思公司董事長夏云彪首先強(qiáng)調(diào)了知變致勝是雅樂思公司的核心理念。他認(rèn)為，雅樂思從行業(yè)極低起，發(fā)展到中型規(guī)模的企業(yè)，進(jìn)入行業(yè)前三甲，在行業(yè)整體進(jìn)入下降階段，仍能保持良性和健康的增長，并開始多元化產(chǎn)品運(yùn)作，品牌也步步地穩(wěn)步成長。許多人說：雅樂思運(yùn)氣好。然而運(yùn)氣固然重要，但雅樂思“知變致勝”的核心思想才是成功的關(guān)鍵。
雅樂思創(chuàng)立之初就確立三步發(fā)展之路，即以做好產(chǎn)品(品質(zhì)及成本)得到市場認(rèn)同：到做好企業(yè)(健康、快速成為消三規(guī)模以上的企業(yè))打好基礎(chǔ)：穩(wěn)步打造品牌(企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之需)，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。所以，雅樂思能做到今天的規(guī)模，“知變致勝”貫穿了雅樂思整個(gè)成長歷程。未來的雅樂思，仍將繼續(xù)堅(jiān)持“知變致勝”為品牌發(fā)展、企業(yè)發(fā)展的核心思想。
為了適應(yīng)渠道的變化，要實(shí)現(xiàn)雅樂思的目標(biāo)和共同致富、共同發(fā)展的愿景，雅樂思未來將與經(jīng)銷商共同推進(jìn)連鎖專賣店的經(jīng)營和服務(wù)系統(tǒng)。雅樂思目前具備相對(duì)齊備的開店產(chǎn)品線，并有幾個(gè)有優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品，包括小家電、水家電、廚電以及一些區(qū)域特色產(chǎn)品。公司在未來三年將連續(xù)投入1000萬元／年，支持專賣店的開拓，并設(shè)立強(qiáng)大的營銷指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立網(wǎng)上商城，協(xié)助客戶銷售。
雅樂思營銷公司總經(jīng)理傅英杰在回顧、展望與解析雅樂思營銷戰(zhàn)略的時(shí)候分析，今年是雅樂思創(chuàng)業(yè)十二周年。雅樂思擁有浙江雅樂思基地、中山雅樂思電磁爐基地、佛山雅樂思基地和即將落成的中山雅樂思電壓力鍋基地，年銷售額6億元，電磁爐以450萬臺(tái)的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了行業(yè)第二名的做人業(yè)績，真正的體現(xiàn)了十年巨變的發(fā)展軌跡。
對(duì)于雅樂思未來的發(fā)展，如何在繼承的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的跨越，如何讓更多的員工、供應(yīng)商、商以及他們的員工共同享受發(fā)展的成果，是擺在所有雅樂思人面前的新戰(zhàn)略。但是也要看到，如果要實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，依賴于過去的成績、基礎(chǔ)和能力，在現(xiàn)有的外部競爭環(huán)境下，困難是非常大的。所以，必須與時(shí)俱進(jìn)，尋求變革，創(chuàng)造新的增長模式，促使企業(yè)和品牌茁壯成長。即“守常必?cái) ⒅儎t勝”。但是僅僅靠雅樂思內(nèi)部的變革，是不可能推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的，只有凝聚力量、凝聚智慧、凝聚資源，一起推動(dòng)變革，才能讓商、供應(yīng)商、員工實(shí)現(xiàn)真正的長治久安。
在分析了行業(yè)的大環(huán)境之后，傅英杰也強(qiáng)調(diào)了未來專賣店將成為雅樂思內(nèi)銷生存和成長的重要途徑。雅樂思企業(yè)內(nèi)部從管理層到一線業(yè)務(wù)人員已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，現(xiàn)在需要做的是與商達(dá)成共識(shí)。因?yàn)橐蕾囉诂F(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式和網(wǎng)絡(luò)，雅樂思還可以勉強(qiáng)生存。未來只有廠商合力，通過建設(shè)屬于自己的專賣店渠道，才能解決生存和發(fā)展問題。否則未來的市場環(huán)境將會(huì)把企業(yè)和商邊緣化甚至被淘汰。
從定位上，雅樂思現(xiàn)階段專賣店建設(shè)區(qū)域目標(biāo)將主要集中在全國的縣級(jí)市場，專賣店將集零售、鎮(zhèn)級(jí)市場批發(fā)、縣級(jí)市場生活超市入駐等多種職能于身。從軟實(shí)力方面，雅樂思聘請了守正咨詢公司進(jìn)行專賣店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營方案的規(guī)劃和全程輔導(dǎo)工作。守正咨詢公司是國內(nèi)著名的連鎖零售業(yè)管理和培訓(xùn)專家，曾經(jīng)作為蘇寧等眾多連鎖零售企業(yè)顧問，也曾成功協(xié)助某內(nèi)衣品牌在全國建設(shè)了1000多家專賣店，完成企業(yè)從直銷模式到商業(yè)連鎖模式的轉(zhuǎn)型。守正咨詢公司將在未來幾年中直對(duì)雅樂思專賣店的店面經(jīng)營提供系統(tǒng)性解決方案。
而在具體的運(yùn)作步驟上，雅樂思國內(nèi)市場專賣店推進(jìn)將分階段采取循序漸進(jìn)的方式。第一階段將在西南地區(qū)的貴州和華北地區(qū)的河北、山東、山西、河南、內(nèi)蒙古進(jìn)行試。其中貴州以生活電器產(chǎn)品為龍頭，華北市場以凈水設(shè)備產(chǎn)品為龍頭，通過不同區(qū)域不同的運(yùn)作模式來打造樣板市場，根據(jù)樣板市場的實(shí)際成果再向第二階段的市場推進(jìn)。雅樂思專賣店的開發(fā)與推進(jìn)不會(huì)搞“”，成熟一個(gè)市場開發(fā)一個(gè)，成熟一個(gè)客戶開發(fā)一個(gè)，采取漸進(jìn)式步驟推進(jìn)的方式。
為此，雅樂思銷售公司將設(shè)立連鎖專賣店運(yùn)營管理中心，運(yùn)營管理中心將下設(shè)企劃部、招商部、商品管理部、售后服務(wù)部、培訓(xùn)部。同時(shí)在專賣店試區(qū)域?qū)ＴO(shè)獨(dú)立的專賣店項(xiàng)目經(jīng)理，把專賣店運(yùn)營管理中心的團(tuán)隊(duì)打造成專業(yè)化的零售型團(tuán)隊(duì)，為專賣店提供專業(yè)化的系統(tǒng)性支持。把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)在銷售公司內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)拆分。未來三年雅樂思銷售公司主要聚焦在三四級(jí)市場的專賣店和店中店的建設(shè)上，力爭三年內(nèi)建設(shè)500家以上品牌專賣店，專賣店實(shí)現(xiàn)銷售額1億元以上，銷售公司保持每年30％的市場增長率，總規(guī)模實(shí)現(xiàn)35億以上。三年后雅樂思再進(jìn)軍家電連鎖賣場和國際化的超市，并開始建設(shè)二級(jí)級(jí)市場的社區(qū)店，真正的把雅樂思品牌網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)建設(shè)成專賣店、終端賣場、店中店為支撐的網(wǎng)絡(luò)格局。
雅樂思在會(huì)上對(duì)深圳紅紫金等2011年的優(yōu)秀經(jīng)銷商做了表彰。
20xx大型商場促銷活動(dòng)方案一萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景
萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。
萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題
找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)
萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間
10月28日——10月31日
萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容
萬圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：
主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)
時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
4、營運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號(hào)章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；
5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二：商場促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價(jià)原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.
20xx大型商場促銷活動(dòng)方案二關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來了。打折會(huì)降低每一課的利潤，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對(duì)商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟停部偙人粓?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡述如下：
1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳
（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開始促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。
（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。
4、活動(dòng)經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動(dòng)從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷活動(dòng)的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷。可現(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日報(bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。
有人會(huì)說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷
字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價(jià)格失誤
經(jīng)銷商價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對(duì)消費(fèi)者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒有效果。如果
我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過，顧客怎么會(huì)有印象。
如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
一、活動(dòng)的組織策劃
蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場的目的。 促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
經(jīng)銷商省錢省力坐享收益
元旦、春節(jié)期間，懶夫人總部的工作人員像上了發(fā)條一樣忙得腳不粘地。
各地加盟店要貨的電話此起彼伏，物流部工作人員加班加點(diǎn)地打包裝，市場部的工作人員忙著點(diǎn)單驗(yàn)貨……河南省平頂山的加盟商郭先生喜氣洋洋地告訴記者：“春節(jié)前人情往來比較多，如今不像從前物質(zhì)匱乏送啥都是禮，現(xiàn)在家家都不缺啥，難壞了送禮的人。我們懶夫人的產(chǎn)品正好滿足了人們的需求，新穎別致又實(shí)用，誰見了都喜歡，比如說吧，我們店的保潔機(jī)器人，一下就賣出了20多臺(tái)，還有嬰兒泳池、自動(dòng)洗菜機(jī)、自動(dòng)咖啡機(jī)都非常受歡迎，這不，節(jié)前一個(gè)月，我追加了4次貨，營業(yè)時(shí)間延長到晚上10點(diǎn)，雖然累點(diǎn)，但真賺到錢了，心里高興啊！這也多虧了公司付貨及時(shí)，幫了我的大忙啦！”
懶夫人市場部的張督導(dǎo)對(duì)記者說：“我們公司每個(gè)月的上門服務(wù)費(fèi)都要花掉幾十萬，市場部15位員工，每個(gè)人負(fù)責(zé)督導(dǎo)10多個(gè)加盟店。這些店不論有什么問題都會(huì)去找負(fù)責(zé)他的督導(dǎo)，我們的員工無論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，白天還是黑夜，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業(yè)，我們的員工為了趕時(shí)間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機(jī)到毛驢車。他們實(shí)在是太辛苦了，有的員工扛不住就離開了，現(xiàn)在留下的都是精英。懶夫人的牌子打出去了，為了讓這個(gè)品牌更加響亮，再苦再累我們都愿意去扛……”
一切都是為了“懶夫人”這個(gè)品牌！這是懶夫人總部全體員工的執(zhí)著信念。公司總部2008年度的廣告投放計(jì)劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報(bào)刊雜志、時(shí)尚雜志、各大門戶網(wǎng)站、時(shí)尚購物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，立體投放，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升。經(jīng)銷商只需坐等客來，不用經(jīng)銷商挖空心思考慮如何做好、做大。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營銷方案，并組織實(shí)施，大到各種節(jié)假日促銷方案、互動(dòng)式營銷方案、體驗(yàn)式營銷方案的設(shè)計(jì)制定，小到各種執(zhí)行細(xì)則的出臺(tái)、各種活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)制作，有總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心，更不用經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里跑來總部進(jìn)貨、補(bǔ)貨。
懶夫人不僅建立了完備的物流體系，更為經(jīng)銷商提供多種靈活的進(jìn)貨方式。經(jīng)銷商完全沒必要親自跑來進(jìn)貨、補(bǔ)貨，只需要在網(wǎng)上進(jìn)行選貨，選定后只需一個(gè)電話或一句留言，即可完成進(jìn)貨、補(bǔ)貨。總部在最短時(shí)間內(nèi)即可通過物流中心將貨發(fā)到各專賣店。這樣的一站式進(jìn)貨，不僅省去了店主親自上門進(jìn)貨的時(shí)間和精力，也節(jié)省了開支。由于每個(gè)區(qū)域市場都有細(xì)微的差異，可能在這個(gè)市場熱賣的產(chǎn)品，到了那個(gè)市場會(huì)出現(xiàn)滯銷。針對(duì)這種情況，總部設(shè)立了完善的無障礙退換貨制度，經(jīng)銷商可以隨意調(diào)換產(chǎn)品，這一制度無疑將加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
正因?yàn)橛兄@樣忘我工作的員工，有著這樣為經(jīng)銷商服務(wù)的支持政策，“懶夫人”成功了，一大批經(jīng)銷商聚集在懶夫人的旗下，他們在為自己賺得財(cái)富的同時(shí)，也把便捷的產(chǎn)品、先進(jìn)的生活理念傳播到千家萬戶，“懶夫人”的品牌響遍大江南北，長城內(nèi)外！品牌就是價(jià)值，同樣是可樂，如果冠以可口可樂的名字，其附加值就會(huì)增加很多，經(jīng)營起來就會(huì)更加便利。背靠大樹好乘涼，來自于國外、提供國際化經(jīng)營理念的懶夫人的品牌，對(duì)各加盟店提供實(shí)用完備的扶持政策，能夠更好地幫助店鋪?zhàn)龊媒?jīng)營，幫助加盟店獲取最大化的利益。
懶人市場飽含商機(jī)
懶人主義大行其道
在這個(gè)懶人主義大行其道的時(shí)代，人們對(duì)“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背景和消費(fèi)趨勢下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風(fēng)潮。形形的產(chǎn)品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來，聚合成一個(gè)新的行業(yè)類別――“懶人用品”，比如自動(dòng)炒菜機(jī)、嬰兒尿濕提醒器、自動(dòng)擦鞋機(jī)，還有照明、鬧鐘、電話、筆筒四合一的多功能臺(tái)燈，切絲切片樣樣全能的多功能切菜器等，使用的時(shí)候它是“偷懶”的好幫手，不用的時(shí)候它又是一件漂亮的裝飾品，消費(fèi)者等于花了一份錢，買走“兩樣”東西，在享受產(chǎn)品功能的同時(shí)，眼睛也得到了極大的享受。這樣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)增加消費(fèi)者的心理滿足，產(chǎn)品的價(jià)格永遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的心理價(jià)位。
在我們這個(gè)國家，中產(chǎn)階級(jí)正在成為一個(gè)逐漸擴(kuò)大的群體。他們薪資不低，衣冠楚楚，生活富足。他們花大量時(shí)間社交和健身，不斷地提高自己的生活品位，卻舍不得在家務(wù)事上花費(fèi)太多時(shí)間，他們的家里，充滿各式各樣令人驚嘆的現(xiàn)代機(jī)器，不光有帶烘干的全自動(dòng)洗衣機(jī)，自動(dòng)生成冰塊的高檔冰箱，還有一臺(tái)早餐機(jī)器，將奶、面點(diǎn)、火腿統(tǒng)統(tǒng)放進(jìn)，短短幾分鐘，一套美味新鮮的營養(yǎng)早餐就搞定了；這些人的皮鞋永遠(yuǎn)锃明瓦亮，但他卻從來沒有動(dòng)手擦過它，只要連腳帶鞋伸進(jìn)一臺(tái)全自動(dòng)擦鞋機(jī)里，鞋就立即變得嶄新；臨出門時(shí)，他把房間交給一個(gè)“掃地機(jī)器人”，不論地上有煙灰、紙片、圖釘還是食物碎屑，在他回家之前，地板一定會(huì)變得干凈無比。還有充電式自動(dòng)掃地機(jī)，這是目前流行歐洲的最新一代家庭地面清潔設(shè)備，具有設(shè)計(jì)先進(jìn)、操作方便、易于存放等特點(diǎn)。產(chǎn)品采用桿式直立設(shè)計(jì)，電動(dòng)滾刷掃地時(shí)，只要輕輕推動(dòng)，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃得干干凈凈，不需要費(fèi)神費(fèi)力，輕松享受懶的快樂生活。又如自動(dòng)烹飪鍋，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會(huì)自動(dòng)提醒并保溫，不僅可以自動(dòng)做出300多道菜，而且還能自動(dòng)熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等幾十種粥。像這樣的商品在“懶夫人”專賣店里舉不勝舉，這些特色十足的懶人用品給那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活，同時(shí)薪水又不低，善于用金錢換取精力和時(shí)間的“新懶人”們提供了便捷的生活，提升了生活品位和樂趣，也為投資者們提供了一個(gè)黃金投資熱點(diǎn)。
就這樣，一種主流的生活方式就形成了：“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下逐漸形成了。
由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對(duì)手，所以這樣的市場屬于典型的賣方市場，即市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小！根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性！
懶人用品專賣屬于新鮮事物，具有它天然的市場征服力。新生事物總是傳播快、口碑多，新鮮的項(xiàng)目能輕易達(dá)成轟動(dòng)效應(yīng)，而對(duì)于“搶鮮者”來說，無形中已處在市場“壟斷與統(tǒng)領(lǐng)”的最高端，這種形勢下生意怎么能不擠破門？由于市場需求強(qiáng)烈，加之同類產(chǎn)品、同質(zhì)產(chǎn)品極少，因此每個(gè)區(qū)域的專賣店做的都是獨(dú)門生意。在這樣的賣方市場中，價(jià)格沒有對(duì)比參照，利潤不透明，加之總部產(chǎn)銷鏈?zhǔn)冀K保持扁平化，堅(jiān)持低進(jìn)低出原則，確保了令人眼熱的巨額利潤空間！“偷懶”不分季節(jié)，所以懶夫人懶人用品專賣沒有淡季、旺季之分，每天都熱銷。而如今，懶人主義正在風(fēng)靡全球。人人都想遠(yuǎn)離繁瑣的雜務(wù)，人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好地享受生活，因此這個(gè)市場擁有無比龐大的市場容量。以10萬人口的縣級(jí)城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場容量至少不會(huì)低于300萬的空間。有了這樣的需求和意識(shí)，還怕生意做不好么？
加盟投資優(yōu)勢多
回報(bào)快利潤空間大
從懶夫人各地經(jīng)銷店銷售來看，懶人用品銷售勢頭良好，許多商品剛上架就引來搶購，專賣店每天的銷售額一般都保持在至少3000元左右！懶夫人時(shí)尚生活用品系列，精選了風(fēng)靡歐美、港臺(tái)等地的時(shí)尚懶人用品，科技含量高、設(shè)計(jì)巧妙、質(zhì)量精良、產(chǎn)品類別極為豐富，涵蓋了節(jié)能環(huán)保系列、電腦伴侶系列、廚衛(wèi)精品系列、家居生活系列、小懶人系列、文化用品系列、美容保健系列、汽車用品系列等類別，全面滿足現(xiàn)代懶人們的“偷懶”欲望，無與倫比。
作為一家外向型的企業(yè)，懶夫人總部與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)始終保持著良好的合作關(guān)系，公司潛心打造了一整套成熟的市場運(yùn)作模式，其中包含獨(dú)具匠心的營銷體系、周到完善的服務(wù)體系、重磅實(shí)效的促銷體系、零風(fēng)險(xiǎn)的扶持督導(dǎo)體系等等，涵蓋了懶夫人運(yùn)作的全部環(huán)節(jié)和流程。
懶夫人的專賣店前期投入非常少，只需幾萬元就可輕松開店，這比傳統(tǒng)的服裝、餐飲等行業(yè)更具有優(yōu)勢。開一個(gè)20～30平方米的新懶人時(shí)尚生活用品館，投資不過2萬余元，即使開一個(gè)40平方米以上的大店，3～5萬的投資也綽綽有余，相對(duì)美容、服裝、餐飲等傳統(tǒng)項(xiàng)目，這樣的投資可以說是微不足道的，但就回報(bào)率來講，它卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些傳統(tǒng)項(xiàng)目，這正是小本創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的機(jī)會(huì)。懶夫人懶人用品專賣，瞄準(zhǔn)當(dāng)代時(shí)尚生活方式的需要，以獨(dú)特鮮明的“懶人”概念為核心賣點(diǎn)，細(xì)分出一個(gè)完全空白的巨大市場。單憑這個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，就足以牢牢鎖定消費(fèi)者的眼球，使經(jīng)銷店鋪迅速躥紅，以強(qiáng)烈的誘惑力、感召力、煽動(dòng)力抹除顧客理智，形成店內(nèi)搶購，讓顧客不請自進(jìn)。
懶夫人利潤空間大，所有產(chǎn)品出廠價(jià)均低于同類公司產(chǎn)品。懶夫人的產(chǎn)品為何價(jià)位低，根源在于公司有一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員根據(jù)歐美時(shí)尚生活理念自行研發(fā)懶夫人系列產(chǎn)品，統(tǒng)一配送到各地加盟商，大大降低產(chǎn)品成本，所以產(chǎn)品銷售利潤可以達(dá)到60%以上。對(duì)那些從外面進(jìn)貨的產(chǎn)品，懶夫人大公司的品牌，巨大的出貨量，使之有能力壓低產(chǎn)品費(fèi)用。也更有可能拿到最低的進(jìn)貨價(jià)。
懶夫人的利潤來源于薄利多銷的經(jīng)營方式和誠信務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，經(jīng)營宗旨是在加盟商賺錢的基礎(chǔ)上讓加盟店遍地開花，形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)和銷量，從而達(dá)到雙贏的局面，公司不計(jì)較一品一店的小利，而是關(guān)注把連鎖規(guī)模鋪大做全，以規(guī)模取勝，這樣就把最大的利潤空間讓與了加盟商。因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)價(jià)低，懶夫人的加盟商經(jīng)營起來更加得心應(yīng)手，沒有來自同行的壓力，無論市面上是否出現(xiàn)同類產(chǎn)品，都會(huì)以價(jià)位優(yōu)勢保持銷售旺勢。這就是為什么懶夫人加盟商個(gè)個(gè)賺錢家家火爆的硬道理。
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