發布時間：2023-03-01 16:29:06
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的促銷計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業績，如擴大營業額、提高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而超市在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同
① 為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式；
② 為獲得長期效應，宜采取公共關系促銷；
③ 為在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式；
所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。
促銷時期
促銷時期包括兩個方面的問題：
1、促銷活動的延續時間：一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象；而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、促銷活動所處的季節。不同的季節、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。
① 季節：促銷活動應根據季節不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節性的色調配合。
② 月份：商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發消費者的需求動機，最便宜的東西也一一定賣出去。
③ 日期：一般而言，由于發薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強；而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。
④ 天氣：天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說超市也是看天吃飯的行業，一旦遇到天氣差來客就少，生意往往會減少5%—10%。因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環境（如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的賣場等），也是促銷計劃中應考慮的因素。
⑤ 溫度：人是環境的應變量，氣溫一高飲料、冰品類商品的銷售量就會立即提高；溫度低，火鍋、冷凍食品類的銷售量便會明顯上升。
⑥ 行事：行事是指各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。
需求特征
消費者的需求特征因購買力、購買習慣、購買商品類別、需求目標等方面的差異而不相同，在制訂促銷計劃時對需求特征的考慮應注意以下三個方面：
1、顧客在購買頻率及購買時間選擇上往往有較強的計劃性。如購買生鮮食品，有些家庭是每天購買、有些則是周末購買；有些是早上購買、有些則是下午下班后購買。大致有一定的規律可循
2、顧客在購買商品品項的選擇上往往是事前無計劃的，看到合適的就購買。因而特定的促銷活動對引導顧客的購買行為具有十分重要的作用。
3、不同區域的顧客的需求特征會有很大的差異。
促銷商品
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。
促銷主題
一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種：
1、開業促銷活動：開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業當日的業績可達平日業績的5倍左右。
2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業績可達平日業績的1.5%-2倍。
3、例行性促銷活動：例行性促銷通常是為了配合國定節日、民俗節日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業績可比非促銷期間提高2—3成。
4、競爭性促銷活動：競爭性促銷活動往往發生在競爭店數量密集的地區。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時通常均會推出競爭性促銷活動以免營業額衰退。
促銷方式
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
① 開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。
銷售促進是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個問題：
① 刺激的規模：即確定促銷預算，并估算該促銷預算應有多少新增的銷售量來彌補才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷優惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達到促銷對象，如放在包裝內，在超市里或店外分發，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷時間：即不能太短也不能太長。
4、公共關系促銷：
公共關系促銷是通過超市的公共關系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友誼和支持關系，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。特點是：超市與社會建立雙向溝通，并注重賣場的長遠利益。
主要方法是：
① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴大其知名度，讓社會了解超市。
② 開展聯誼、慶典及咨詢活動，加強與社會各界的聯系
③ 積極參與社會公益事業及其他社會活動，為賣場創造良好的社會環境，獲得社會的贊譽。
④ 培養教育員工塑造良好的自身形象，建立企業與職工之間的良好的情感。
5、企業形象促銷：
企業形象促銷是利用企業所確立的、經社會公眾認識和評價的理念系統、視覺系統和行為系統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。特點與公共關系促銷相類似，這兩種促銷方式往往是融為一體的。
其目的是：建立企業的差異優勢，尤其注重文化價值。對連鎖超市來說，企業形象的標準化更具有特殊的意義，如大大節省設計費用，讓顧客享受標準化的服務，增強顧客對企業的信心等。
促銷預算
確定促銷預算的總的原則是：因促銷而為賣場增加的貢獻應當大于促銷費用的支出。
制定促銷預算的常用方法有如下四種：
1、營業額百分比法：根據年度營業目標的一定比例來確定促銷預算，再按各月的營業目標分配至各月。其優點：簡單、明確、易控制；缺點是：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可以影響促銷效果。
2、量入為出法：根據賣場的財力來確定促銷預算。優點是：能確保企業的最低利潤水平，不致于因促銷費用開支過大而影響利潤的最低水平；缺點是：由此確定的促銷預算可能低于最優預算支出水平，也可能高于最優水平。
3、競爭對等法：企業按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預算。優點為：能借助他人的預算經驗并有助于維持本超市的市場份額；缺點是：情報未必確實且每家公司的情況不同。
4、目標任務法：根據促銷目的和任務而確定促銷預算。優點為：注重促銷效果，使預算較能滿足實際需求；缺點是：促銷費用的確定仍帶有主觀性，且促銷預算不易控制。
在確定促銷總預算后還必須考慮經營負擔問題。由于食品、日用品在超市中的銷售比例日益上升，廠家與超市共同負擔促銷經費的方式已成趨勢，主要的辦法是：
① 廠家的促銷活動融入超市的促銷計劃內。如由廠家提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠家商品的促銷活動；配合廠商在大眾傳播媒介的促銷活動，在店內開展優惠促銷活動并由廠商貼補促銷費用等。
② 廠商向超市租用賣場特定位置、使用權或設備以推廣其商品。如租用端架或大量陳列區；支付購物袋背面印制廣告的權利金；支付利用店內燈箱做廣告的權利金等。
政策、法令與道德對促銷的制約
促銷活動的策劃者應熟悉有關法律及政策對超市促銷活動的制約。如《中華人民共和國反不正當競爭法》規定：
1、 經營者不得采用財物或其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品（第八條）
2、 經營者不得利用廣告或其他方法對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳（第九條）
3、 經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。有下列情形之一的不屬于不正當競爭行為：銷售鮮活商品；處理有效期限即將到期的商品或其他積壓的商品；季節性降價；因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品（第十一條）
4、 經營銷售商品不得違背購買者的意愿搭售商品或附加其他不合理的條件（第十二條）
5、 經營者不得從事下列有獎銷售：采用謊稱有獎或故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元（第十三條）
6、 經營者不得捏造、散布虛假事實，損害競爭對手的商業信譽、商品聲譽（第十四條）
隨著我國法律的健全，對促銷活動的法律約束也越來越嚴格。對目前尚未制訂約束條款的促銷行為，經營者應從商業道德角度判斷合理與否。
消費者管理
在激烈的競爭性市場中“只要開店，顧客就會上門”的觀念需要改變，只有主動出擊，從顧客的立場去設計促銷活動才能獲得經營的成功。因此收集、整理和利用消費者資料并開展消費者活動就顯得越來越重要。而這些可以稱為消費者管理。
1、消費者資料的收集
消費者資料可以運用活動的方式來收集，具體的方法：
① 利用開業或節慶促銷時的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀念品。
② 利用抽獎活動的獎券來收集顧客資料。
③ 利用累積數量折扣券來收集顧客資料。
④ 利用申請會員卡來收集顧客資料。
⑤ 利用商圈住戶訪問來收集顧客資料。
⑥ 利用居委會的現成資料來收集顧客資料。
2、消費者資料的基本項目
消費者資料一般應包括以下主要項目：
① 家庭人口數
② 住址及通訊
③ 全家姓名和生辰年月日（農歷與公歷）
④ 戶主及其配偶的出生地、畢業學校及服務單位
⑤ 生活狀態及信用程度
⑥ 家庭的嗜好
⑦ 購物習慣，包括由誰主持購物、購物頻率、購物時間等。
3、消費者資料的整理與維護
以往資料整理常用手工操作，現在可充分利用電腦來整理資料。
① 確立責權單位。消費者管理是一項長期性的工作，如果不能持之以恒就難以見效，所以該項活動一定要落實責權單位才不致中斷。連鎖超市一般可由總部的有關職能部門來負責，并由店長配合。
② 資料整理與建檔。收集得到的資料，先應確認其完整性，再予以建立檔案系統，一般均以電話號碼或身份證號碼作為檔案編號。由于商圈內住戶數量眾多且有一定的流動性，人工建檔工作量大，難免發生差錯，因此以電腦建檔為宜。
③ 資料的維護。由于消費者隨工作或環境需要常會搬遷，所以每隔一段時間就應將消費者資料更新一次，一般以每年更新一次為宜。
4、開展消費者活動的目的
開展消費者活動的主要目的是保持賣場與消費者之間的良好關系，具體包括以下四個方面：
① 建立賣場與消費者之間的雙向溝通渠道，以情感來促進銷售。
② 向消費者提供多元化的信息服務，豐富消費者的日常生活，并增加其惠顧頻率。
③ 掌握消費動態，培養忠實的長期顧客。
④ 對立良好的企業形象。
5、消費者活動的主要對象
消費者活動的主要對象是商圈內的住戶，具體包括以下幾種類型：
① 有職業婦女的小家庭
② 單身家庭
③ 年齡階層在18—55歲之間
④ 女性為主
⑤ 收入水平在中等以上
⑥ 教育程度在初中以上
⑦ 無充裕時間購物者
⑧ 追求舒適、自由的購物環境者
⑨ 追求新潮、時尚者或注重品質、衛生，對價格不太敏感者
⑩ 對家事料理不太在行，希望獲得消費咨詢者
6、消費者活動的方式
消費者活動的方式多種多樣，筆者介紹幾種常用的方式：
① 消費者意見訪問：做法為：設置意見箱、人員訪問或電話訪問。意見箱可長期實施，人員及電話訪問則根據需要而不定期實施。應注意的要點是：要重視消費者提出的意見可建議，及時改正和采納；意見箱要定時開啟，長期實施，否則就不要輕易設置；向消費者征求意見的訪問要有明確的主題，以便于消費者有針對性地回答；對提供意見者要給予獎勵，每月抽獎并公布姓名，以鼓勵參與者的趣味。
② 提供生活信息：做法是：在賣場內特定商品的前方制作POP，說明商品特色、用途或食用方法；在服務臺免費派送消費信息印刷品；利用固定的公布欄提供日常生活信息。應注意的要點是：以定期的方式，如每周或每月更新一次為宜；所提供的資料要有知識性、科學性和趣味性；要控制成本；有計劃地長期實施并不斷更新。
③ 恭賀問候：做法為：根據消費者資料寄發生日卡、節慶卡。應注意的要點是：卡片一定要由店長親筆具名，不可用印刷方式；賀卡應在特定日期前一日或當天寄到，不要逾期；卡片形式要每年更換；賀卡寄出后最好在特定日期當天，再由店長以電話方式恭賀。
春節過后進入了銷售淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。眼下即將到來的“三八”國際勞動婦女節就是一個很好的促銷時機。
活動目的：
“三八”婦女節是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。
活動主題：健康的女人最美麗
活動時間：3月1日~8日
活動內容：
一、 健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、 美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝 出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
三、 評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
任務分配
1、 方案送審 企劃部
2、 健康女人街 業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部；活動廣告宣傳各門店；活動氣氛營造
3、 美麗特惠 業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部；活動廣告宣傳各門店；活動氣氛營造
4、 評選健康好“煮”意 各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳 3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測：
天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售移動電話的廠家之一。
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
產廠及天時達移動、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發中心”，于1998年成立了“移動電話研發中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業同步發展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有“移動電話研究開發中心”和“產品研究開發中心”。
公司主要產品有移動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2011數碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市)。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二 目標市場：銷售促進策略
三 主題：天時達手機
四 促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2 . 舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
《1》
3 . 柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
根據健康促進學校評價標準，為了更好的開展我校素質教育，全方位的提高學生的綜合素質能力，為把我校的健康教育工作進一步推向科學化、規范化、特色化結合本校實際，特制定2019年度創建健康促進學校工作計劃。
一、指導思想
以“健康推動學校發展，優化發展促進健康”的理念，指導學校的創建工作，把學校的各項工作相結合，把創建工作納入到學校的人文建設之中，營造和諧校園氛圍，促進學生的全面成長，構建健康校園，培育健康學生群，增強健康意識，促進學校的健康發展，從而促進教育教學質量的進一步提高。
二、創建目標
1、改善學校環境，以健康，和諧的環境影響學生的身心發展，改善學生的行為習慣，培養學生向善的道德品質，強化學生向上的精神追求。
2、實現學校價值觀，構建和諧校園，和諧的師生關系，成功創建健康促進學校。
三、工作措施
（一）加強宣傳教育
1、加大宣傳力度，增強健康意識，提高健康水平。利用學校多媒體，廣播，網絡，宣傳窗、手抄小報等形式在師生中進行衛生知識宣傳，達成共識，營造全員參與創建活動的良好氛圍。
2、健康教育課、班隊會課是健康教育的主陣地。結合各種疾病預防和重大衛生紀念日，看展環境保護日、愛國衛生日等活動， 進行各種形式的主題教育。將健康教育課程納入教學計劃，做到有課時、有教師、有規范的教學管理。教師可以有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛生知識的傳授，提高學生的衛生知識的水平，保障學生的健康成長。
3、開展向學生宣傳的同時，繼續辦好家長學校，開好家長會，將有關知識宣傳到家庭，努力探索家校結合的教育方式和方法，充分發揮家長委員會的作用，提高家長的整體素質，調動其積極性，優化教育環境。
（二）進一步規范健康管理
1、落實環境、教室和學生個人衛生等制度管理，加強常見病、傳染病的防治，落實膳食營養、急救、安全等有效措施。
2、嚴格執行教育行政部門規定的在校學習時間和活動時間，確保學生有足夠的活動休息時間。
3、加強環境衛生保潔制度，保證環境潔凈、優美。組織學生參加愛國衛生活動，人人參與、人人自覺投入到衛生運動中去。
4、建設無煙學校，創建無煙單位。
5、在原有基礎上，進一步加強安全管理，實驗室、微機房、門衛安全保衛制度明確，責任到人，技防、消防設備確保完好。在自愿的基礎上為學生個人購買意外傷害險。
（三）加強健康服務
1、嚴格執行《學校衛生工作條例》，做好衛生室和學校各項衛生防治工作。
2、全年度做好種類常見病、傳染病的防治，充實應急預案。
3、建立師生健康檔案，提高對患病學生的跟蹤管理率。
4、加大學校心理健康咨詢室工作力度，指導學生心理和個性的健康發展。
（四）開展健康促進
1、健康教育課程設計有趣，不呆板。提高學生的健康知識知曉率和健康行為養成率。
2、開展形式多樣的健康教育活動。充分利用網絡、廣播、板報等宣傳陣地開展健康教育。
3、密切學校與家庭的聯系，利用家長會動員家長支持、參與健康學校的建設。全力推行“一名學生帶動一個家庭”的活動。
4、做好學生一年一度的體檢身體素質測試，學生身體形態，機能、體育合格率不斷提高。
四、保障措施
（一）健全學校網絡體系。在學校健康學校領導的小組的統一領導下，明確工作任務內容，職責到位。
（二）完善工作機制。建立健康學校領導小組會議制度，定期召開工作會議。
【關鍵詞】乒乓文化;兒童;積極個性
【中圖分類號】G627 【文獻標識碼】A 【文章編號】1005-6009（2015）23-0058-03
【作者簡介】田勤萍，方麗莉，江蘇省無錫市花園實驗小學（江蘇無錫，214023）。
我校是國家體育總局副局長、乒乓世界冠軍蔡振華的母校。如何以“乒乓文化”建構為載體，發展學校文化，構建學校文化場，促進兒童積極個性發展呢？我們以江蘇省教育科學“十二五”規劃立項課題《促進兒童積極個性發展的校園乒乓文化構建》研究為抓手，以精神文化、環境文化、制度文化、課程文化、行為文化建設為主要內容，科學策劃，全方位、多角度、分層次地進行研究，逐步探索出促進兒童積極個性發展的有效途徑、策略，系統建構以“乒乓精神”為主要特征的校園文化，從而促進學生積極個性的發展。
一、內核提煉：“振華”精神的學校呈現
學校文化的核心是學校精神。構建富有特色的校園文化，首要任務就是提煉校園文化的核心價值理念，立校園文化之魂，確立校園文化場的精神核心。“乒乓文化”最基本的核心是“奮勇拼搏，為國爭光”。不管時代如何變遷，愛國主義情感的培養永遠是學校德育工作的主旋律。由此，學校確立了“以乒乓特色興校，用‘振華’精神育人”的特色辦學理念。“振華”，即振興中華。根據乒乓運動特點，學校從情感、意志、思維這三個角度著眼，把“振華”精神提煉為三個詞：熱愛、拼搏、創新，并以此為核心，發展學生的積極個性。
“熱愛”的內涵是豐富的：愛祖國、愛家鄉、愛事業、愛學習、愛自然、愛生活……有愛作為養料的人生才會豐盈、快樂。“拼搏”指奮發向上、積極進取的人生態度，堅忍不拔、百折不撓的頑強意志。拼搏精神有助于教師、學生克服工作、學習、生活中的困難，走向成功。“創新”則指求新、求異的思維方式，變換角度解決問題的能力。“創新才有生命力”，敢于創新必將給教育教學帶來活力，有助于教師、學生個人的發展，從而促進學校不斷發展。當然，自信、自律、樂觀、果敢、團結等積極個性也是我們培養的目標。
在此基礎上，我們著眼于學生積極個性發展，從認知能力、情感態度、行為呈現等維度確定低、中、高年段德育培養目標，形成目標序列，使之體現螺旋式上升特點：低年級，我們側重于培養學生珍愛生命、欣賞自我、關愛家人、喜歡學習、敢于提問、樂于動手等品質;中年級，我們側重于培養學生保護環境、關愛他人、熱愛集體、敢于競爭、勤于思考、勇于嘗試等品質;高年級，我們側重于培養學生熱愛家鄉、熱愛祖國、放眼世界、拼搏進取、善于合作、樂于創新等品質。確立了校園文化場的精神核心，就確立了學校精神的價值體系，為全方位構建校園文化場奠定了基礎。
二、環境熏染：“振華”精神的校園鋪陳
校園環境對學生的身心發展有著潛移默化的影響。學校牢固樹立環境育人的意識，注重物質環境、人文環境的創設，以感受乒乓魅力、弘揚乒乓文化為中心，彰顯辦學特色。校園內，大型的乒乓雕塑、一流的“乒乓文化館”、設備先進的“振華乒乓訓練館”、以乒乓文化為主題的宣傳畫、乒壇元老的題詞、乒乓國手的介紹、乒乓榮譽、乒乓走廊……豐富的乒乓元素，使學校浸潤在濃郁的乒乓文化氛圍中。學校還精心設計了巨幅文化墻：五環標志、乒乓板、紅領巾、奔跑的孩子，象征著無數花園學子在奧運精神的感召下，熱愛祖國、熱愛學習、熱愛生活，努力追求“更快、更高、更強”，開創美好的未來。我們還在“繽紛花園 七彩童年”的展板上，呈現“振華之星”的進步;在“銀球之聲”廣播中，講述冠軍故事，激勵學生不斷積極進取。此外，激情昂揚的乒乓歌，豐富多彩的乒乓游戲，圖文并茂的乒乓小報……讓學生充分感受到乒乓文化的魅力。我校一年級新生的第一課，就是參觀乒乓文化館，讓乒乓健兒奮勇拼搏的英姿從此銘刻在孩子的心底。文化館內，視覺新穎富有沖擊力，聽覺悅耳富有感染力，學生由此受到熏陶與激勵。
三、制度革新：“振華”精神的規則體現
學校文化場的精神核心只有成為全校師生共同的價值觀，才能有效地發揮其凝聚力和約束力。要實現學校文化建設的整體目標，就要把理念轉化為現實。而管理活動的切入點是制度文化建設。作為精神文化的一部分，校園中涌現出來的教師、學生榜樣，是這個特定的文化區間內的正面典型，是校園文化的形象教材，其所產生的“共生效應”和“魅力效應”，是推動校園文化建設的動力和源泉。我們以推動乒乓文化建設為宗旨，改革了教師、學生的激勵、評價機制，制定了“振華”優秀年級組、“振華”優秀學科組、“振華”優秀輔導員、“振華”中隊、“振華”好少年、“振華”之星等評比方案。評比細則涵蓋學校教育、教學的各個方面。學校組織全體師生員工認真學習，讓學校文化建設的理念和有關規章制度，在師生員工中最大限度地產生親和力、感染力、輻射力和控制力。學校德育處、教導處根據文化建設目標、各項評比細則，開展豐富多彩的教師、學生活動，加強了常規檢查工作，在校園中掀起團結奮進、競爭向上的熱潮，優秀的學生團隊、教師團隊在此過程中悄然形成。
四、課程開發：“振華”精神的特色彰顯
學校的課程育人理念，能使學生的行為、情感、精神乃至生命發生深刻的變化。因此，構建富有特色的課程系統，是培育學生文化最基礎、最核心的建設。我們確立了“人人了解乒乓史，人人會唱乒乓歌，人人會做乒乓操，人人會跳乒乓舞，人人會畫乒乓畫，人人學會打乒乓”的乒乓課程基本教學目標，努力探索乒乓文化的健體功能、益智功能、德育功能，提高學生的綜合素質，發展學生的個性。
為普及乒乓課程，學校教師編寫了《乒乓好玩》校本教材，制定了各年段乒乓課程質量評估標準。《乒乓好玩》涵蓋了乒乓操、乒乓技術、乒乓歌、乒乓舞、乒乓畫、乒乓游戲等內容，以新穎活潑的體育活動、藝術課程為載體，讓學生在游戲、躍動、吟唱、創作中領略乒乓文化的魅力，培養學生合作、誠信、果敢、公平等優良品質，發展學生個性特長，促進學生身體、心理和社會適應能力等方面健康和諧的發展。
學校在其他課程中也融入了乒乓特色。在作文課堂上，學生開展乒乓賽事，采訪乒乓隊員，感悟奮勇拼搏的精神。在3-6年級的綜合實踐課堂上，我們開展以“乒乓”為主題的研究性學習，創設乒乓游戲，體驗乒乓創意小發明帶來的樂趣……校本德育教材《乒乓英雄》的學習，激情，明理，更重導行，與生活相結合，引導學生學習冠軍，追求成功。
乒乓課程的設置，不僅讓學生了解了乒乓知識，學會了打乒乓球，讓有潛質的學生得到更大的發展，還使全體學生感受到奮勇拼搏、努力爭先的乒乓精神，培養學生堅韌不拔、合作奮進、刻苦學習的精神。
五、行為強化：“振華”精神的實踐歷練
沒有一流的教師，就沒有一流的學校。教師文化是教師在長期的教育實踐過程中形成的、代表教師群體共性的價值取向和職業行為特征，并成為維系教師團體的一種精神力量。優秀的教師文化必將促進學校文化場的形成，助推學校文化場的發展。學校每學期分科目、分年級確定教學研究專題，發動教師積極申報個人課題，提升教育教學能力。“學習遞進問題意識的培養”“從讀學寫”“英語語篇教學”等學科區域展示活動，真正體現了一課多磨的備課組、學科組的智慧共享。學本課堂、智慧課堂的探索，更體現了教師的專業追求。開發、實踐校本課程，是促使學校教師文化深層發展的最好途徑，培養了教師的創新能力，提高了教師的專業素養。學校在組織教師編寫《乒乓好玩》《乒乓英雄》的基礎上，積極實施校本體育、校本德育課程。教師在編寫、實踐、反思的過程中獲得專業成長。學校還邀請專家進行講座，帶領廣大教師學習“積極心理學”，扎扎實實做好學生成長的個案研究，在研究中更新教育教學理念，提高教育教學的藝術。
學生文化所蘊含的學生群體的價值和規范，形成了一種隱性環境，影響著其中的每一個學生的發展。我們以促進兒童積極個性發展為宗旨，構建積極向上的學生文化。
一是創建特色班隊，助力個性發展。班級文化是隱形的課程資源，是一種教育文化，它能公開或潛在地給學生一種精神力量的感染、吸引、熏陶和改造，從而增強班集體的凝聚力，培養奮發向上的班風，促進學生全面發展。學校堅持實踐創新，積極開展特色班級創建活動，把“熱愛、拼搏、創新”等乒乓精神融入班級文化的建設之中。每個班級確定一個特色名稱、一句特色口號。在此基礎上，每個班級結合自身特點設計了班級LOGO，制定班級公約，創造性地進行環境布置，彰顯每一個班隊的文化氛圍，開展特色中隊活動，助推每個學生積極個性的發展。“乒乓娃”班隊、“紅雙喜”班隊、“銀球風采”班隊……“激情旋轉，自由飛翔”“躍動，快樂，奮發”“乒乓小娃娃，立志振中華”……各班外墻上張貼的一系列特色名稱與特色口號，使乒乓文化進一步浸潤校園，于細處觸動著孩子的心靈。各班開辟班級博客，通過網絡，宣傳本班特色與亮點，為班級間的相互交流與學習提供了平臺。
校園文化環境與學生素質培養密切相關，好的校園文化會使師生對學校產生強烈的歸屬感和自豪感。近年來，我們萊蕪市的各個中小學校都對校園文化建設比較重視，并做了許多有益的實踐與探索。然而由于受現實條件的限制，受社會思潮的影響，在加強校園文化建設的方面，仍然存在一些不足。那么，如何讓校園文化為學生的全面發展和健康成長提供更加廣闊的空間·如何讓校園文化為全面深入實施素質教育創造更加寬松的環境，使學生更好地受到潛移默化的教育呢·下面是筆者對校園文化建設的幾點微薄之見。
一、促進校園文化建設，要樹立全員共建的意識
通過對很多中小學校校園文化的調查，我們發現在建設校園文化時，大多數學校往往只重視到了教職員工和學生的作用，而忽略了校領導、學生家長等各個方面的因素。其實校園文化建設是一個完整的系統工程，涉及學校工作的方方面面，它不僅是學校領導班子的事，更是全體教職員工、學生，甚至是學生家長的共同責任。校園文化建設與學校各個方面的工作都密切相關，其受益群體包括全體師生員工。因此，學校必須樹立全員共建的意識，應動員每一名校領導、教職員工、學生，甚至家長參與到學校文化建設中來，使他們明確各自在學校文化建設中應負的責任，相互協作，營造良好的育人氛圍。
在校園文化建設中，領導是校園文化的倡導者，教職員工是校園文化的主導者，學生是校園文化的主體，只有將這三者有機結合起來，尤其是將主體與主導者參與校園文化建設的積極性調動起來，讓學生積極主動參與到校園文化的建設中去，再借助部分家長的力量，會極大地促進學生的全面發展。
二、加強校園物質文化建設的同時，重視精神文化層面的熏陶
校園物質文化是校園文化的外在標志，是校園文化建設的基礎，它屬于校園文化的硬件，看得見、摸得著的東西，是物質形態的。良好的學習環境和生活氛圍，無疑會使人產生一種積極向上的激情。這就導致了一些中小學校只重視物質文化建設，而忽略了精神文化建設。其實建設校園文化的核心內涵，應該是校園精神文化因素。學校辦學理念、辦學特色、校風、教風、學風是學校精神文化的重要組成部分，它無處不在，無時不在，彌漫在校園的每一個角落。因此，在加強校園物質文化建設的同時，還應更加重視精神文化層面的熏陶。
優化校園精神文化環境是校園文化建設的重要工作之一。育人先育德，“德”是人才全部內質的靈魂。在校園文化建設的實踐中，我們應牢牢把握這個核心，把愛國主義、集體主義、社會主義教育與改革開放和學校教育事業的發展結合起來，以新學期開學典禮、每周一的升旗儀式、學生表彰大會以及重大節日、重大紀念日、重要活動為契機，開展“秉承傳統文明，弘揚民族精神”教育活動；以“踐行奉獻精神、續寫雷鋒日記、爭做文明中學生”為主題，開展主題班會；師生還可以通過參觀公司新建廠房設備等活動，了解社會的發展，激發學生學科學、愛科學、用科學的熱情，形成校園內求實創新的學習風氣；也可以通過藝術節等活動，使學生學會感受美、欣賞美、體驗美。
三、加強校園文化建設，重視學生在校園網絡參與中的作用
信息時代，互聯網、校園網在學校中的作用越來越大。傳播新世紀的網絡文化觀念是中小學基礎教育信息化進程的必然趨勢，是校園文化建設的必要組成部分。但由于師資力量原因，大多數中小學校校園網絡的使用者僅限于學校領導者及教職員工，而學生只是間接的參與者和接受者。如果在建設校園文化過程中能加大力度，讓學生也成為校園網絡的使用者，對于擴大學生知識量和信息量，培養學生主動獲取信息、處理信息的能力則是十分有幫助的。
網絡作為一個學習和活動的虛擬空間，可以豐富校園文化生活。網絡化的完善是校園文化建設的一個新的切入點。校園網絡覆蓋思想教育、文化教育、美育、德育、體育等，對校園文化建設起著重要的作用。因此，讓學生成為校園網絡的參與者就顯得尤其重要。學校可以通過多種方式讓學生參與健康的校園網絡活動，如開展網上主題征文活動，讓學生把自己的優秀作品傳到校園網上；可以組織電腦繪畫比賽；可以上傳自己學習中的疑惑；可以把自己發現的好人好事寫到校園網等等。可見，讓學生真正參與校園網絡建設，能夠增長他們的知識，提高他們的道德修養，增加他們的學習興趣。
四、加強校園文化建設與課程改革的整合
（一）指導思想。深入貫徹落實科學發展觀，堅持走新型工業化道路，以實施中小企業成長工程為抓手，以加快市場主體培育為核心，著力優化中小企業發展環境，著力解決制約中小企業發展的突出問題，著力加強對中小企業的扶持和引導，推動中小企業轉變發展方式，提高信息化水平，增強自主創新能力，創造新的發展優勢，促進小企業快速成長和骨干企業發展壯大，實現全省中小企業又好又快發展。
（二）目標任務。今后5年，要圍繞中小企業創業創新，積極推動全省中小企業在數量擴張的同時更加注重質量提高，重點培育一批創業型、創新型、外向型、配套型、品牌型中小企業，推動中小企業總量規模不斷壯大，創新能力不斷增強，質量效益不斷提高，發展速度高于全省經濟發展平均水平，創造的國內生產總值占全省的比例逐年提高，新創辦中小企業和規模以上企業持續增長；要著力構建適應中小企業發展需要的社會化服務體系，重點扶持培育一批綜合服務機構、創業輔導基地、融資擔保機構、人才培訓機構、信息服務與管理咨詢機構，創建一批國家和省級中小企業公共服務示范平臺，形成功能完善，運轉高效，省、市、縣三級貫通的社會化服務體系；要切實優化中小企業發展環境，特別是優化中小企業政策環境、服務環境和融資環境，加大政策措施的落實力度，維護中小企業合法權益，減輕中小企業負擔，進一步營造有利于中小企業發展的良好氛圍。
二、大力支持中小企業創業發展
（三）加大對小型和微型企業扶持力度。根據《中小企業劃型標準規定》（工信部聯企業〔〕300號），各地要高度重視小型和微型企業的發展，加強分類指導，通過落實國家支持中小企業發展的財稅政策，切實加大扶持力度。
（四）鼓勵全民自主創業。積極落實扶持全民創業的政策措施，降低創業門檻，放寬創業領域，廣開創業渠道，大力支持高校畢業生、轉業退伍軍人、下崗失業人員等社會群體創辦各類中小企業。鼓勵留學歸國人員、高校畢業生和各類技術發明人等高素質人才自主創辦科技企業，走新型創業發展之路。
（五）放寬創業經營條件。放寬創業主體資格、出資期限、出資方式、經營場所登記等條件。有合法主體資格證明的人員和組織，均可申辦有限責任公司、股份有限公司、個人獨資企業、合伙企業、農民專業合作社等各類經濟實體和個體工商戶；中小企業創業人員的出資期限可適當放寬，可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產，可用作對公司的出資；不涉及前置審批事項的企業在辦理住所登記時，無法提交房屋產權證明的，可以只提交房屋租賃合同或使用證明；放寬企業名稱反映行業的限制，簡化企業名稱登記程序。
（六）廣泛開展創業輔導。對自主創業人員首次創辦企業的，免費提供信息咨詢，為其證照辦理、行政審批和開業等事項提供指導和服務。積極組織和整合行業專家、職業咨詢師、優秀企業家等各類人才資源，為中小企業開展多種形式的創業輔導，努力構建創業輔導培育機制。
（七）加強創業基地建設。中小企業發展用地符合土地利用總體規劃和城鄉建設規劃的，納入土地利用年度計劃和土地供應年度計劃。積極鼓勵、引導中小企業向開發區、工業園區集中，按照節約集約用地的要求，有計劃地建造標準廠房，建設小企業創業基地和微型企業孵化園。政府投資建設的小企業創業基地和微型企業孵化園，實行低價租賃或政府財政補貼等方式，降低小企業和微型企業創業成本。
（八）培育創業投資主體。加強對中小企業創業投資發展的指導和服務，加快推進創業投資主體培育，以國家組織實施新興產業創投計劃為契機，充分發揮省創業投資引導基金的政策性引導作用，綜合運用階段參股、風險補償、項目跟投、風險補助、投資保障等手段，支持省內外各類創業投資機構、金融機構、企業、中介服務機構及其他民間資本在創辦創業投資和股權投資類企業，引導各類創投資本投向中小企業。
（九）拓寬中小企業發展領域。進一步激活民間投資，鼓勵支持中小企業、民間資本進入社會公共事業、基礎設施建設、金融服務業等法律未禁止的行業和領域。大力支持創新型中小企業向電子信息、新能源、新材料、生物醫藥、節能環保、高端制造業和生產業等戰略性新興產業發展。
（十）幫助中小企業開拓市場。積極支持和幫助中小企業參加國內外各種形式的洽談會、展銷會、博覽會，加大產品和品牌宣傳推介力度。對組織參加境內外大型展銷活動的中小企業和展會服務機構，其展位費、公共布展費等可給予一定的資助，幫助中小企業開拓國內外市場。
（十一）指導中小企業加強管理。組織開展中小企業管理示范企業推介工作，引導中小企業強化內部管理和制度建設，把中小企業的高成長性和發展的可持續性建立在科學規范的管理基礎之上。支持管理咨詢機構幫助中小企業按照科學、規范、精細、嚴格、效能的要求，建立健全企業財務、質量、技術、工藝、計量、節能、安全、用工及標準化等各項管理制度；指導和幫助具有一定規模的企業按照《公司法》要求，完善法人治理結構。
三、推動中小企業轉變發展方式
（十二）支持中小企業提高自主創新能力。加大省級科技型中小企業技術創新基金的投入力度，鼓勵和引導中小企業加大研發投入，提高自身研發能力。積極搭建產學研合作平臺，引導和支持中小企業與高等院校、科研院所開展多種形式的科技合作，建立健全企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。繼續實施“科技型中小企業成長路線圖計劃”，篩選一批創新能力強、成長性好的重點科技型企業進行重點扶持，培育一批具有競爭優勢的創新型企業和上市后備企業。
（十三）支持中小企業加快技術改造。堅持把改造提升傳統產業作為中小企業轉變發展方式的重要內容，大力支持中小企業采用新技術、新工藝、新設備、新材料對傳統產業進行技術改造，調整優化產業和產品結構。加快淘汰落后工藝、技術、設備和產品，推廣應用節能減排技術及高效節能環保產品和裝備，按規定加速折舊，不斷推動傳統產業的新興化。
（十四）引導中小企業集聚發展。以產業基地和工業園區為載體，引導中小企業走企業集中、產業集聚、土地集約的發展模式。突出抓好一批集中度高、關聯性強、特色鮮明、大中小企業協調、環境友好、競爭優勢明顯的重點產業集群培育和發展，圍繞集群壯大、升級、完善產業鏈，在有條件的產業集群內，配套建設公共檢測平臺、融資平臺、物流中心等，完善服務鏈，增強服務功能，打造集群品牌，推進產業集群成長壯大。
（十五）推動中小企業節能減排。認真貫徹國家節能減排政策，積極促進重點節能減排技術的推廣應用，依法淘汰高能耗、高污染的落后產能，推動中小企業實現節約發展、清潔發展、安全發展和可持續發展。鼓勵專業服務機構為中小企業提供合同能源管理、節能設備租賃等服務，引導中小企業發展替代能源、再生能源等產業，發展循環經濟，提高廢棄物、副產品等資源綜合利用水平。
（十六）推動中小企業聯合兼并重組。引導和鼓勵中小企業利用產權市場組合民間資本，開展跨地區、跨行業兼并重組。大力支持有核心競爭優勢的中小企業積極開展聯合重組，實現低成本擴張發展。鼓勵和支持有條件的中小企業到境外開展并購等投資業務，收購技術和品牌。對企業兼并重組發生的土地使用權、不動產所有權等相關產權轉讓，免收變更過戶手續費。
（十七）促進專業化協作配套。鼓勵中小企業以“專、精、特、新”的產品和技術，與大企業開展多種形式的經濟技術合作，建立穩定的供應、生產、銷售、研發等協作關系，與大企業實現互利共贏。支持中小企業依托大企業和區域性龍頭骨干企業聚集發展，提高產業配套能力，壯大區域特色產業，增強區域經濟競爭力。
（十八）提升中小企業信息化水平。著力培育一批工業化和信息化融合試點示范企業，開展典型示范和推廣，積極探索以“兩化”融合為特征的產業發展模式。大力支持各類信息運營服務機構創新信息服務模式，為中小企業提供電子政務、電子商務、市場營銷等信息化服務，提升中小企業在經營管理、風險防范、市場應變等方面的綜合能力，促進信息技術在中小企業的深度應用。
（十九）支持中小企業創建自主品牌。引導中小企業注冊商標，重點培育一批自主商標，打造馳名、著名商標，加大地理標志保護力度，構建優勢商標群體。鼓勵中小企業參與各類標準的制（修）訂工作，推動中小企業無標建標、有標貫標、低標升標工作，督促企業嚴格按標準組織生產。積極協助企業申請質量、環境管理體系認證和產品認證，開展質量興企活動，推進全面質量管理工作。
四、著力緩解中小企業融資困難
（二十）積極推進中小企業銀企合作。加快建設銀企合作網絡平臺，定期組織銀企合作洽談會、銀企合作園區行、金融創新產品網上展示等活動，健全和完善銀企合作長效機制。推動建立小企業貸款風險補償和業績獎勵制度，鼓勵各級政府對金融機構發放小企業貸款按增量給予獎勵；鼓勵金融機構依托產業鏈中核心企業與關聯企業之間的穩固交易關系或產業集群內各企業在長期協作中形成的誠信約束關系，突破傳統的評級授信、擔保抵押等信貸準入條件限制，構建符合中小企業經營特點的新型融資關系。
（二十一）支持設立中小企業金融專營機構。支持商業銀行建立中小企業貸款專營服務機構，支持城市商業銀行在風險可控的前提下向縣域延伸機構和跨地域發展。支持民間資本以投資入股的方式參與城市商業銀行的增資擴股，以及農村信用社改制為農村商業(合作)銀行，鼓勵民間資本參與設立村鎮銀行、小額貸款公司等股份制金融機構，加快村鎮銀行的審批設立和異地中小銀行的引進，聚集社會資金服務中小企業發展。
（二十二）支持金融機構創新金融服務。鼓勵和支持金融機構面向中小企業積極探索多邊信用、供應鏈融資、聯保授信等多種模式，擴大中小企業授信業務和信貸投入。大力實施中小企業信貸客戶培植工程，幫助更多的中小企業滿足銀行條件，獲得信貸支持。加大對微型企業的信貸支持力度，鼓勵和支持金融機構推廣“微貸款”模式。鼓勵和支持金融機構圍繞地方特色，開發適合商貿、科技、農村等各類小企業的“自助貸”、“訂單貸”、“信用貸”、“網商貸”、“橋隧貸”等特色產品，以及對生產季節性產品企業的倉單質押貸款，對科技型小企業的股權、知識產權、版權質押貸款。建立金融機構中小企業金融服務評價體系，引導金融機構進一步提高對中小企業金融服務的質量。
（二十三）拓寬中小企業融資渠道。努力擴大社會融資規模，大力挖掘中小企業上市后備資源，積極做好中小企業上市輔導培育工作。各級政府及有關部門對納入“省重點上市后備企業資源庫”的中小企業在改制上市過程中需辦理事項開辟“綠色通道”，優先辦理。對成功上市的企業，省政府一次性給予200萬元獎勵。依托光谷聯合產權交易所，建立健全面向中小企業的專項產權交易和流轉平臺，培育和規范發展產權交易市場，為中小企業產權和股權交易、流轉提供專業化、規范化、市場化服務。探索和指導中小企業利用企業債券、公司債券、可轉換公司債券、短期融資券、中期票據、產業投資基金、創業投資基金、融資租賃等多種債權和股權融資方式，拓寬中小企業融資渠道。
（二十四）加強擔保和再擔保體系建設。鼓勵、支持和引導社會資本、民間資本以及非公有制企業進入擔保業。鼓勵有實力的擔保機構跨地域設立分支機構，發展擔保業務。通過財政增資、多渠道籌資，不斷增強省級擔保和再擔保平臺的資本金，提高省級再擔保平臺對全省擔保機構的增信作用。到2012年，各市州至少設立1個注冊資本1億元以上的擔保機構，各縣（市、區）都要設立1個注冊資本5000萬元以上的擔保機構，初步形成市縣共同參與、省市縣三級聯動、覆蓋全省、良性循環的擔保和再擔保體系。
（二十五）推動建立信用擔保風險補償制度。各級監管部門要加強對擔保機構的政策引導、行業監管和協調服務，督促各擔保機構依照國家規定提取未到期責任準備金和風險準備金，提高風險防范能力。各級財政部門要視財力情況，對擔保機構出現的代償損失核定適當的風險補償資金。
五、切實改善中小企業發展環境
（二十六）優化中小企業發展的政策法制環境。全面清理和修改阻礙與歧視民營經濟發展的政策法規，營造和維護平等競爭的法制環境。國家允許先行先試的領域、區域、方式，各地、各部門均可以探索試驗，努力在全省形成鼓勵創業、創新，寬容過錯、失誤的政策法制環境。
（二十七）優化中小企業投資環境。大力倡導“產業第一，企業家老大”的理念，積極倡行尊重知識、尊重人才、尊重企業家的良好風尚。凡是國家法律法規未明確禁止和限制的，按“非禁即入”的原則，一律向各類市場主體開放，建立公平的市場競爭機制。切實降低民間投資準入門檻，優化民間投資的審批登記程序，努力營造各種所有制經濟依法平等使用生產要素、公平參與市場競爭、同等享受法律保護的投資環境。
（二十八）優化中小企業融資環境。加大信用環境建設力度，在進一步完善全省企業信用體系建設的基礎上，選擇信用評價工作基礎較好的地區，開展中小企業信用等級評定工作試點。認定一批誠信示范中小企業，引導中小企業增強誠信意識，堅持遵紀守法、誠信經營。加快整合各部門、各行業的信用信息，逐步建立健全中小企業信用信息共享機制，建立信用信息征集、信用信息披露、信用評價和失信懲戒機制，推進全省中小企業信用評價體系建設，努力創造誠實守信的社會信用環境，為中小企業營造良好的金融生態環境。
（二十九）優化中小企業政務環境。加快推進政務公開，規范行政審批行為，改進審批方式，公開審批程序和審批時限，推行“一站式”審批。建立行政審批動態管理協調機制，依法及時清理和調整不符合經濟社會發展要求和不利于中小企業、民營經濟發展的行政審批事項。嚴格落實國家有關設立、下放、取消審批權的規定，健全審批權的制約監督機制，徹底改變“重審批輕監管、以罰代管”的現象，以廉潔高效的行政服務為中小企業發展創造良好的政務環境。
（三十）維護中小企業的合法權益。深入貫徹落實《省企業負擔監督條例》，切實保護中小企業權益和作為市場主體的合法地位，進一步完善全省保障中小企業合法權益的法規和政策體系。嚴禁行政權力任意干涉中小企業的合法生產經營活動，規范和清理涉企收費項目，嚴厲查處利用行政權力對中小企業亂攤派、亂檢查、亂收費等違法行為。暢通投訴渠道，切實為中小企業排憂解難。
（三十一）加快中小企業社會化服務體系建設。按照政府扶持中介、中介服務企業的要求，加快建設適應中小企業發展需要的社會化服務體系。力爭通過3－5年的努力，在全省建立起以政府公共服務為引導、公益為基礎、商業為支撐，體系完備、功能健全、服務規范、運轉高效，省市縣三級貫通的中小企業社會化服務體系，形成創業輔導、融資擔保、人才培訓、技術創新、信用評價、信息咨詢、法律維權、協會商會等服務平臺，培育一批受中小企業歡迎的服務示范機構，打造一批有特色的品牌服務產品，培養一支高水平的專業化服務隊伍。
六、加大對中小企業的扶持力度
（三十二）切實加大財政資金支持。各級政府要按照市場經濟和公共財政的要求，探索補、資本性、激勵性等多種投入方式支持中小企業發展，安排中小企業發展專項資金，引導社會資本更多地投向中小企業。完善以財政績效評價為核心的“跟蹤問效”制度，確保財政資金的安全與合理使用，切實提高財政資金的使用效益。積極指導和幫助符合條件的中小企業申報國家扶持項目。
（三十三）加大稅收優惠政策落實力度。全面落實國家扶持中小企業發展的稅收優惠政策，積極幫助中小企業準確理解與運用稅收優惠政策，實行服務承諾制、監督投訴制。
1、對符合條件的小型微利企業，減按20%的稅率征收企業所得稅；自年1月1日至年12月31日，對年應納稅所得額低于3萬元（含3萬元）的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。
2、對中小企業開發新技術、新產品、新工藝發生的研究開發費用，未形成無形資產計入當年損益的，在按照規定據實扣除的基礎上，按照研究開發費用的50%加計扣除；形成無形資產的，按照無形資產的150%攤銷。被認定為高新技術企業的中小企業，減按15%的稅率征收企業所得稅。
3、創業投資企業采取股權投資方式投資于未上市的中小高新技術企業2年以上的，凡符合國家規定條件的，可按其投資額的70%在股權持有滿2年的當年抵扣該創業投資企業的應納稅所得額；當年不足抵扣的，可在以后納稅年度結轉抵扣。
4、中小企業的固定資產由于技術進步等原因，確需加速折舊的，可按規定縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法。
5、中小企業投資國家鼓勵類項目，除《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄》所列商品外，所需進口的自用設備以及按合同隨設備進口的技術及配套件、備件，免征進口關稅。
6、中小企業從事國家規定的符合條件的環境保護、節能節水項目所得，自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅年度起，第1年至第3年免征企業所得稅，第4年至第6年減半征收企業所得稅。
7、對企業購置并實際使用國家規定的環境保護、節能節水、安全生產等專用設備的，該專用設備投資額的10%可從企業當年的應納稅額中抵免；當年不足抵免的，可在以后5個納稅年度結轉抵免。
8、中小企業繳納城鎮土地使用稅和房產稅確有困難的，可按規定向主管地稅機關提出減免申請。
9、中小企業因有特殊困難不能按期納稅的，可依法申請在3個月內延期繳納。
（三十四）加大政府采購支持力度。在政府采購活動中，要形成在同等條件下優先扶持中小企業的機制。各級采購人要不斷提高采購中小企業貨物、工程和服務的比例并授予一定比例的采購合同。積極培育中小企業成為政府采購的長期供應商，鼓勵符合資質條件的中小企業依法組成聯合體參與政府采購招投標。
（三十五）幫助中小企業構建和諧勞動關系。督促中小企業貫徹落實《勞動法》，加強人文關懷，改善用工環境，形成以人為本、勞資和諧的氛圍，充分激發員工的能動性和創造性。建立中小企業勞資糾紛協調處置機制，依法保護勞動者與中小企業雙方的合法權利。加快在中小企業中建立健全黨團組織和工會組織，發揮其在協調勞資關系方面的積極作用。對吸納困難人員就業、依法簽訂勞動合同并繳納社會保險費的中小企業，給予適當的基本養老保險、基本醫療保險和失業保險補貼。
七、加強對中小企業工作的組織協調
（三十六）加強組織協調。加強對中小企業工作的統籌規劃、組織領導和政策協調。成立省促進中小企業發展工作領導小組，領導小組辦公室設在省經信委。大力實施“中小企業成長工程”，進一步完善成長工程推進機制，將實施中小企業成長工程工作目標納入政府目標管理和考核，并逐步擴大考核內容，由過去只考核中小工業企業逐步擴大到批發零售、住宿餐飲等服務性企業，進一步完善省、市、縣三級目標責任管理體系。經信、財政、統計等部門要加強協調配合，及時跟蹤成長工程工作動態，定期對成長工程目標任務完成情況進行通報，不斷改進和完善考核考評辦法，做好跟蹤服務、動態管理和考核獎勵。
論文摘要:大慶市龍田建設開發有限公司國家二級 建筑 施工企業,多年來注重科學使用,安排企業資金周轉,力求經濟效益最大化,采取行之有效措施控制現金流, 財務 管理 規章制度嚴謹,企業運營有章可循,多次被評為重 合同 信用單位,形成了一套完整,科學適用,資金周轉管理經驗,只有從一個充足而合理的現金流的使用,才能夠讓企業得以生存和發展,因此,對于企業來說,必須從實際出發,積極采取一切有效的措施,資金周轉過程中各個環節的問題,加速資金周轉,提高企業經濟效益。
資金是企業賴以生存的“血液”，任何生產營活動都離不開資金，它貫穿于生產經營的全程。從目前我國大多數企業的現狀來看，資金嚴重短缺已經成為束縛企業發展的—個重要的問題因此，如何加強資金管理，提高資金的運營效率是企業急需解決的問題。資金管理的范疇僅就如何從企業內部管理人手，在資金的運用和周轉上下功夫，提高資金在生產經營過程中的使用效率。
1影響資金周轉的主要因素
企業的資金，從貨幣開始經：過若干階段，又回到貨幣資金形態的運動過程，就是資金的循環。資金周而復始的不問斷的循環過程，叫做資金的周轉。資金的運動是通過資產的周轉實現的，慣穿于生產經營活動的始終，這個過程越短，資金周轉就越快，因此，分析影響資金周轉速度的因素既要考慮資金運動過程，又要考慮生產經營過程。應從以下因素中
1.1管理模式的影響。 日前，企業生產經營活動日益復雜，需要大量 息作支撐，而要把這樣復雜的信息流及時準確地集中起來，缺少統一的信奄平臺。使企業的資金管理難以達到理想的效果，滿足不了企業現代化、精細化管理的要求。
l.2資金訶控的影響。企業經營過程中幾乎所有的業務都涉及資金調度，如采購、生產、銷售等方面的業務循環最終都涉及資金調度。時常有一些企業缺乏統一的籌集、分配、使用和管理制度導致整個財務資源效益不高。—些企業由于資金控制制度不健全或者執行不力，經營者缺乏資金管理意識，在資金使用上不編制資金使用計劃，盲目擴大產銷，過度的設備 投資 ，以短期周轉資金購置固定資產等，這些覡象都會造成資金規模不合理，資金短缺，最終引發無法償還到期 債務 。資金鏈斷裂，被迫停產等財務風險。
l.3供求關系的影響。資金的流通時間取決供求時間的長短，這是由多種因素決定的，供求渠道是否暢通，供應量的大小、產銷距離的遠近、 運輸 線路的選擇等都會影響采購與銷售時問的長短求關系對資金周轉速度的影響，避免造成流通阻塞和資金積壓、浪費現象。
1.4存貨管理的影響。企業存貨主要包括產成品、半成品、在制品、原 材料 、輔助材料、低值易耗品等儲備物資。—般而言，企業存貨在流動資產中占比重較大，且滲透生產經營的各個環節，存貨管理水平直接關系企業資金占用以及資產營運效率，過少的生產儲備不能保證生產過程的連續性，影響企業的經濟效益，過多的生產儲備占用大量的流動資金，導致資金大量沉淀，會影響資金的周轉速度。企業必須針對暢銷產品和滯銷產品，采取不同的 營銷 策略。減少庫存，加速資金周轉。生產工程管理的影響。產品的生產時間是指制成單件產品所需要的時間。勞動期間的長短 的。勞動過程中斷時間。 企業生產組織嚴密、勞動效率高、廢品返修率低，勞動期間就 短，相反，勞動期間就長。這種勞蝴 問的差別，會相同的情況下，勞動期間越長，資金周轉速度越慢，為維護生產的連續進行所需要的預付資金也就越多，反之，勞動期間越短，資金周轉速度也就越快，所需預付的資金也就越少。因此，在生產階段，資金周轉的加快實際就是生產過程的加快也就是生產效率的提高。應收賬款管理白勺=影響。隨著企業做大暾強加強應收賬款管理，提高應收賬款周轉率，使資金盡快回收，投入到下個企業必須重視的問題。盡管應收賬敦可以使企業擴大銷售，提高企業競爭力，減少庫存及相關管理開支，但應收賬款管理不善也會給企業帶來很多弊端。
2尋求資金周轉的途徑
加速資金周轉速度不僅可以代替資金的預付量，同時又可以擴大資金的增值量，因此，資金的潛能不僅在于它的數量，更在于它的速度，加速資金周轉就要從宏觀到微觀，生產經營的各個環節進行綜合治理，才能開辟節約資金，加速資金周轉的備。
2.1利用 計算機 網絡 ，實現資金的信息化管理。 財務管理 的最高層次是財務和業務的—體化管理，由于企業資金信息是各類信息的交匯點，也是支撐經營決策的基礎，因此，企業應推廣科學、先進的管理理念、管理方法和管臌術，引進或開發先進的erp系統軟件，把財務管理、物流管理、營銷管理、生產管理等環節緊密聯系起來，從技術上解決資金信息不及時、監督乏力和帶后問題，最終實現財務物流—體化管理。
2．2加強資金調控 管理 ，提高資金綜合使用效室。在企業生產經營過程中，資金是以儲備資金、生產資金、成品資金、 投資 資金及結算資金等多種形態存在，為保證生產正常運行，企業應采取有效措施實施 財務 統—管理，資金統—安排，確定各種形態資金的合理比例和最優結構，把有限資金合理分配、使用。加強資金流人、流出控制，在資金運用要形成有效的資金決策體系，因為決策是使，它直接關系著資金的流向、流量、流速和運轉的綜合效率。企業在研發新產品和對外投資時，要做好 調查 ，避免盲目開發新產品和亂投資，造成資金沉淀。同時應盡量合理保有現金，應對突發性需求。
2．3推進資金預算管理，保證資金的有效流通。資金預算管理是資金管理的基礎，是實現資金良性循環的首要環節。企業要在科學經營預測和決策基礎上，運用現代管理方法，把企業的一切收支都納 ^資金預算管理，發揮l資金預算管理對實現企業經營目標全過程的控制和協調作用，通過預算管理，整合資金流，促進資金的統籌配置和合理、協調、高效運用。
2．4加強存貨資金管理，減少資金占用。企業 要加強存貨資金管理，首先要要建立嵐好的存貨流通渠道，有效安排產品的 運輸 、儲存，減少流通環節，為加速存貨流通創造暢通無阻的條件。其次，根據存貨的實際流轉、保管和使用情況，編制存貨資金使用計劃，以促進供、產、銷環節之間的相互協調，第三，根據存貨的實物質量、流動性和量分析，便于了解適銷情況，改善購銷狀況，優化庫存結構，降低儲備 成本 ，解決存貨較多，占用資金量較大，變現能力不強的問題，加速存貨周轉第四，在控制資金投入量時，堅持“以銷定產，以產定料，以料定資”的厲，防止盲目采購造成物資積壓而過多占用資金。第五，企業要針對不同的 市場 和客戶，制訂相應的 營銷 策略，采用多樣的營銷手段，提高企業的產銷率和回款率。第六，定期清查庫存，及時處理積壓和閑置物資，最大限度地壓縮庫存資金。第七，在工作中推行零葦方管理，使企業采購、生產和銷售形成連續同步運行過程，消費。盡管在企業實踐中于實現。
2．5提高企業的生產組織職能，加速資金周轉。在生產過程中，由于資金的周轉速度與生產效率有著密切的聯系，企業必須提高生產組織職能，縮短勞動期間，提高生產效率。主要方法是：優化產業結構和勞動組合，協調企業內部的分工、協作關系，應用先進的科學技術成果和管理經驗，有效運用機器設備和使用效率高的機器設備，改進生產工藝流程等，這些方法的綜合采用，可以在互相聯系的生產過程中節動的時問和勞動的耗費，縮短勞動期間，降低資金損耗和占用時間，加速資金周轉。同時，還要提高員工的資金意識、效益意識、質量意識，使員工認識到，資金在生產經營過程中以各種實物形態存在， 材料 采購、產品設計、工藝流程、生產狀況、勞動效率、產品推銷、貨款回收等陶資金周轉息息相關，而利潤正是通過資金在生產過程中周轉產生的，資金周轉速度的加快有利于利潤的增加，從而促使員工提高勞動效率和勞動質量。減少產品間延長造成的資金占用期延長資金周轉緩慢的問題。
2．6加強應收賬款管理，提高應收賬款周轉率。企業的銷售只有收回貨幣資金，才能實現價值的創造。因此，應收賬款管理的目標就是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并在這種信用政策增加的利潤和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡，在制定收款政策時，企業應當合理考慮促銷與增加的應收賬款機會成本、壞賬成本和現金折扣成本的平衡，制定科學的收賬政策。減少應收賬款和壞賬損失，加速資金周轉。
