發布時間：2023-03-02 15:05:03
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的科技局上半年工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1、抓好科技計劃項目的爭取和安排。結合縣內各企業現狀，指導企業申報市級以上科技計劃項目15個（其中國家科技型中小企業創新基金1個，省級科技項目6個，市級科技項目8個），森源生態申報的__省重大科技創新計劃項目已通過專家組答辯，有望得到省廳重大專項200萬元的資金支持；盼盼木門、泓康藥業、科力生菌業三家企業被納入宜昌市科技型中小企業創新成長工程扶持范圍。另一方面，合理安排縣級科技項目。圍繞磷化工、新型建材、機械制造、農產品加工四大支柱產業和農業產業化及社會發展事業，組織企業和單位申報本級科技計劃項目，初步安排“工業企業科技創新” 、“農業科技試驗示范”、“ 科技促進社會事業發展”、“縣校科技合作” 等專項項目50個，配套資金__00萬元。
2、突出抓好科技助推“工業立縣”核心戰略。一是科技招商取得新進展,利用市場手段，正式啟動科技企業孵化器規劃和招商建設。經過考察，目前已與投資商開始進行洽談。二是開展20__年高新技術后備企業摸底調查，啟動本年度高新技術企業申報工作。已組織楚原化工、吉星化工分別申報今年第一、二批高新技術企業，正培育冠泰建材、大自然生物科技2家企業下半年申報高新技術企業，力爭今年申報成功3-4家。三是鼓勵和支持企業開展創新平臺建設，指導盼盼木塑門、奧力汽車車橋鑄造公司申報組建市級工程技術中心。四是到企業征集技術難題，組織企業參加宜昌市產學研對接會。五是組織開展全縣科技成果轉化和產業化情況調查工作，進一步摸清企業成果轉化情況。經調查17家企業，近150項科技成果已轉化，近20項科技成果實現產業化。
3、強力助推科技興農戰略。一是抓好全省農村信息化建設試點縣工作，繼續推廣“聲畫互通”農村信息化系統模式，將農業科技“空運”到田間地頭，并將應用服務平臺進行資源整合，應用到農村社會服務“網格化”管理中。3月__日省農村科技信息化促進中心對我縣農村信息化示范縣建設工作進行調研，實地走訪森源、何家灣食用菌基地、公惠網絡公司、舊縣鎮等地，對我縣應用服務平臺資源整合情況給予了高度評價；二是抓好科技示范基地建設。圍繞全縣食用菌、柑桔、茶葉等農業主導產業等農業主導產業，以柑桔精品科技示范園、鹿苑茶良種繁育示范基地、食用菌科技產業園建設為重點，在全縣遴選培育十大科技示范基地，加快推進發展現代農業的步伐。三是抓好科技培訓、普及工作。繼續在__電視臺舉辦《科普園地》欄目，并以“送科技下鄉、科普進校園、科技惠及民生、農業科技培訓、科技支撐經濟發展展示”等活動為載體，開展科技活動周活動，辦宣傳牌57塊，發放宣傳資料近萬冊，服務對象達2萬人。
4、抓好知識產權、科技成果獎勵和科技人才工作。一是加大服務企業專利工作力度。聘請專利申報專業人員，深入企業調研，充分挖掘專利資源，不斷提高專利申請數量，確保專利質量，優化專利結構。上半年申報發明專利35件，并組織5家企業技術人員參加宜昌市專利新技術推廣培訓會。二是認真籌備全縣科技獎勵大會各項準備工作，制定工作方案，組織開展20__-20__年度全縣科技獎勵推薦申報、20__-20__年度推動__創新十大科技人物評選推薦申報工作。目前已評審出科技獎勵項目41項，推動__科技創新的科技人物10人。財政預算安排獎勵資金30萬元，擬定于7月中旬召開全縣科技獎勵大會進行表彰獎勵。三是抓好人才工作，組織上報__省科技創業領軍人才扶持計劃3名，對全縣科技人才進行摸底調查，籌備建立科技人才庫；四是做好政協委員對全縣發明專利及科技創新成果引進利用情況專題視察活動各項接待工作。
5、產學研合作和科技成果轉化取得新成效。通過科技局牽線搭橋，縣內企業與高校院所簽訂合作協議6個，一系統高校院所的科技成果在__得到轉化和利用。武星材料科技公司與__大學合作自主研究開發“高檔電子線路自精密鉆孔墊板”項目，其二期工程“年產180萬平米電子線路墊板”項目已完成項目征地、廠房設計、供電設施等前期工作，目前正在與合作伙伴進行項目融資洽談，資金到位后即可開工建設；省農科院科技成果在綠特欣生物科技公司進行轉化，已聯合開發出香菇功能性飲料，目前已完成中試，只等批文下發，即可投入生產；正昌礦業公司與華農、北京保得瑞公司合作的南瓜系列深加工項目也即將實現產業化。
上半年，縣科技局各項工作雖取得了良好成績，但對照年初上級下達的目標任務，還存在一定差距和不足。主要表現在以下幾個方面：
一是全縣規模內科技型企業數量偏少，科技含量較高的新產品開發力度不夠，高新技術產業發展空間有限，高新技術產業增加值、高新技術企業培育等指標完成任務壓力大，特別是今年高新技術產業增加值的統計口徑發生了變化，軍工企業不再納入地方統計范圍，對我縣影響巨
大。二是企業專利申請中發明專利數量仍然較少，企業的自主創新意識還不夠高。三是受區位條件等因素限制，企業科技創新人才總量不足，缺乏行業內領軍人才和創新團隊，產業發展缺乏人力資源的支撐。1、突出科技助推工業立縣戰略，著力提高企業科技創新能力。認真落實好支持企業發展的各項科技政策和措施，鼓勵企業提高自主創新能力，組織企業開展技術攻關、引進新技術、研究新工藝和開發新產品。指導企業組建各級研發中心，積極跟進楚原化工、吉星化工兩家企業的高新技術企業申報工作，確保申報成功。加大運用高新技術改造提升傳統產業的力度，推進“磷化工、新型建材、機械制造、食品醫藥”四大產業優化升級，支持企業新上項目擴張裂變。支持縣內企業與省內外多所高校或科研院所開展產學研合作，促進科技成果轉化。加大企業知識產權保護工作，做好科技招商和知識產權招商工作，加大__科技企業孵化器（安鹿小微企業創業園）建設的服務力度，使科技孵化器盡快落戶投入建設。
一、主要做法
（一）優化創新環境。一是制定激勵政策。①與縣委組織部、縣科協等單位聯合開展政策調研，謀劃縣科技創新團隊及縣科技創新拔尖人才的評選辦法及獎勵辦法；②與縣經信委聯文轉發市科技局、市經信委《關于組織企業與高層次科技人才團隊對接的通知》，鼓勵企業主動對接，積極融入。二是樹立創新典型。與縣電視辦“科技創新、轉型升級”專題欄目，先后為金富醫療器械、虹川照明、祁紅發展公司制作宣傳片。三是開展科技培訓。①一季度由縣委宣傳部牽頭,科技局、科協、衛生局、婦聯、人社局等多家部門,深入鳧峰鎮開展了形式多樣、內容豐富的科技、文化、衛生"三下鄉"活動，共計發放各種資料刊物2000余份(冊),解答各種技術、法規咨詢500多人次。②在4.26世界知識產權日、5.12防震減災日、科技宣傳活動周及科普日期間，聯合縣直相關部門在祁馨廣場開展科技專項宣傳活動，大力宣傳科技創新、知識產權保護、防震減災、國防動員等政策知識，累計接受群眾咨詢2萬人次，發放宣傳畫冊（扇）、宣傳資料近3萬余份（冊），縣醫院、中醫院、蛇科所的專家還為近千人次的市民進行了義診。
（二）開展產學研合作。年初以來，縣科技局緊緊圍繞紅茶與電力電子兩大產業，更加注重創新主體地位，深入推進創新載體建設，積極構建創新聯體合作，大力實施“走出去、引進來”戰略，強化產學研合作，增強企業創新意識，提升企業創新能力。一是主動“走出去”。先后3次組織了祥源茶業、電器、百倍嶺食品等企業與安農大、合工大、學院等大專院校、科研院所開展產學研對接活動，簽訂產學研合作協議書3份。二是大力“請進來”。4月下旬，滁州市南譙區科技局局長劉觀中一行三人來祁考察茶產業項目，與祥源茶業達成初步合作意向；5月初，斯沃博達（昆山）汽車電子有限公司董事長波門、總經理托馬斯等一行三人來祁考察項目投資；6月初原省科技廳農村處處長、安農大教授王竟等一行四人來祁考察調研茶產業，并就祁紅產業做大做強提出中肯意見；6月下旬三星電子杭州研究所高級工程師倪偉華等專家來祁指導金富醫療器械公司研發新產品。
（三）創新與項目申報。一是加快高企培育。①家企業申報第一批次國家高新技術企業；②指導電器做好第二批次國家高新技術企業的申報準備，并督促新聯電器、華特電器加快落實專利事宜，力爭申報第二批次國家高新技術企業。二是緊抓項目申報。①指導硅鼎電子、萬源電子申報2014年國家創新基金項目；②指導新飛電子、電器申報市級科技計劃項目；③做好省科技攻關項目及省高新基地項目驗收工作。三是幫扶企業發展。①結合教育實踐活動，5月以來，先后深入全縣高新技術企業、創新型試點企業、省級民營科技企業走訪調研，就企業申報科技項目從專利、科技成果、研發費用臺帳等方面面對面幫扶、手把手指導；②指導電器參加2014年度省科學技術獎評選；③指導“省實驗獼猴中心”做好年審工作及中心的升級準備。
（四）知識產權工作。一是開展政策宣傳。利用“科技活動周”、“世界知識產權日”等開展知識產權知識宣傳活動，發放《專利知識問答》、《專利法》等宣傳資料3000余份，并邀請縣分管領導開展“4.26”世界知識產權日電視講話。二是兌現專利補助。按照省、市、縣專利的資助辦法，組織企業申報省市專利資助獎勵，共計14800元。三是開展隊伍培訓。對企業專利聯絡員開展培訓指導，組織參加全市專利聯絡員培訓班，增強專利聯絡員的業務水平及責任意識。四是開展執法檢查。先后兩次聯合市科技局、縣市場監督管理局及文廣新局開展知識產權執法行動。四是實施專項行動。啟動規上企業發明專利“清零”行動及龍頭企業“專利池”打造活動，先后4次邀請了市百瑞知識產權有限公司和合肥市匯眾知識產權有限公司等專利機構來祁幫助企業開發、凝煉和申報專利。1-5月，全縣共申請專利24件（其中發明專利5件），授權專利32件（其中發明專利1件）。
二、存在問題
近年來，雖然我們對人才工作加大重視力度，人才的積極性、創造性也得到了充分發揮，但是還存在著一些主要問題：一是缺乏引進專業技術人才的手段；二是人才創業創新機制不夠；三是協調和發揮人才智能合作效益功能不夠；四是借才借智工作還有待進一步改善等。這些問題在我們今后的工作中逐步加以解決。
三、下一步工作思路
1、進一步加強人才隊伍建設。加強黨政人才的隊伍建設，不斷提高黨政人才的依法執政能力，學習創新能力，公共服務能力；加強企業經營管理人才的隊伍建設，著力提高企業管理者的市場競爭能力，推動企業創新能力；加強專業技術人才的隊伍建設，以高層次人才為重點，加快培養學科帶頭人和專業領域領頭軍；加強高技能人才的實踐能力建設，注重在實踐中培養和造就一批高技能人才，特別要培養一批技師和高級工程師；加強農村實用人才的隊伍建設，重點培養一批生產能手、經營能手、能工巧匠和鄉村科技人員。切實加強務工農民的專業技能培訓。
資產審計科上半年開展的主要工作如下：
資產審計科將股份公司年度財務收支審計作為年度工作重點，并從加強審前調查了解、全面開展審計、加強對股份公司存在問題的總結以及嚴格審計問題的整改落實等方面細化了工作目標和進度安排。上半年，資產審計科已完成田心股份公司的20__年度財務收支審計，已發出大望股份公司的審計報告（征求意見稿）。通過審計促使股份公司加強經濟活動管理，提高財務管理水平。
另外，資產審計科在我局與區財政局（集資辦）聯合聘請的會計師事務所對區31家股份公司的20__年度財務收支審計工作中，密切關注聘請的會計師事務所審計進度，督促審計人員嚴格審計，該項目已于5月底已完成。
上半年，資產審計科對__區投資管理公司下屬企業__市__工業有限公司以及__區投資管理公司2014年12月重新收回股權的____實業股份有限公司（含四個下屬企業）進行了審計，其中已對__市__工業有限公司20__年度財務收支情況審計出具了審計報告，____實業股份有限公司20__年度財務收支情況審計已發出審計報告（征求意見稿）。通過審計查清區屬國有企業資產負債、20__年度收入支出以及物業出租等情況，促進區屬國有企業規范財務管理。
一、工作計劃
2006年，區農業系統抽調農業科技人員210人（含市級抽派到我區的27人及區、鄉抽調183人）進住134個村，建立科技示范戶1340戶，輻射帶動2.64萬農戶；完成新型農民核心農戶培訓2000戶，帶動與輻射4萬農戶；完成農村一池三改、“三位一體”8m3沼氣池建設1750口；完成優質水稻樣板18500畝，建立水稻科技示范戶1000戶；水稻主推品種展示1200畝；包谷樣板28100畝；同時抓好大面積農業生產各項增產新技術的推廣試驗、示范。使重點村的主要先進實用技術入戶率達到90%以上，農業綜合生產成本降低15%以上，科技進步對農業增長的貢獻率提高10%以上，農業科技示范戶糧食單產增長10%以上，農民人均純收入增長10%以上。
二、提高認識，切實加強對農業科技入戶工作的領導
實施農業科技入戶工程，是探索和創新時期農業科技推廣機制，解決農業科技成果轉化最后一道坎，農業科技推廣最后一公里的首要問題，是實施科技人員直接到戶，良種良法直接到田，技術措施直接到人的農業科技推廣機制的重點，為此，我區把實施農業科技進村入戶工作做為強化科技措施推廣，實現農業增產、農民增收的重要舉措。為此，我區制定下發了《隆陽區人民政府關于開展千名科技人員進百村（企）入萬戶幫扶致富奔小康行動的意見》（隆政發〔2006〕19號）文件，對全區農業科技入戶工作進行全面安排，結合農業部門的實際，我局制定和下發了《隆陽區農業局農業科技入戶實施》，施為了確保《方案》的落實，我局成立了由局長任組長、主管種植業的兩位副局長任副組長、相關股室負責人為成員的領導小組，并下設辦公室在種植業股。同時，堅持把“千百萬”工程、省級農業科技進村入戶（水稻）試點行動、國家新型農民培訓等項目有機結合起來緊緊圍繞示范戶的能力建設，強化各項增產新技術推廣和農民技術培訓，努力提高農業綜合生產能力來開展工作。組織了由相關單位技術骨干15人組成的專家組，著力解決生產中的各種技術問題，指導廣大農科人員開展技術培訓和指導，
三、主要工作完成情況
（一）在省、市專家小組的指導下，結合隆陽區的實際，確立了主導品種。水稻上，熱區主推“Ⅱ優2186”、“隆豐優1號”、“502-7”三個品種；壩區主推“滇系4號”、“滇雜31號”、“滇雜32號”三個品種；在搞好示范戶推廣種植的同時，分別的潞江鄉、蒲縹鎮、金雞鄉、河圖鎮舉辦“Ⅱ優2186”、“隆豐優1號”、“滇系4號”、“滇雜31號”、“滇雜32號”等品種展示各300畝。包谷上，重點推廣“保玉7號”、“海禾1號”等品種。甘蔗上，重點推廣“新臺糖22號、25號”、“粵糖93/159”等品種。確定了主推技術。水稻上，重點推廣旱育、稀植、淺插和平衡施肥、病蟲害綜防技術，包谷上，重點推廣規范化種植、平衡施肥、小斑病防治技術。甘蔗上，重點推廣規范化種植、平衡施肥技術。蔬菜上，重點抓無公害栽培技術的示范推廣。蠶桑上，重點抓桑園的規范化種植、管理和小蠶共育、蠶病防治技術。
（二）上半年，已集中培訓人員、指導員183人、培訓時間3天，主要培訓農業科技入戶、新型農民培訓項目的政策要求，以及優質水稻、包谷栽培技術等。完成示范戶遴選1340戶，帶動農戶2.68萬戶，完成新型農戶核心培訓1036戶，入戶指導均超過了5次，并建立了科技入戶示范戶檔案，完成科技培訓（水稻旱育技術、包谷高產栽培技術、甘蔗高產栽培技術、蔬菜無公害栽培技術等）11.75萬人次，發放《隆陽區優質水稻栽培技術資料》、《隆陽區甘蔗栽培技術手冊》、《隆陽區包谷高產栽培技術手冊》、《隆陽區的玉米小斑病防治技術手冊》等技術資料6.5萬余份。
（三）共投入對示范戶的物化補助222萬元，其中：優質水稻補助123萬元、玉米補助99萬元、技術資料費12萬元、各種培訓費用16.5萬元。共完成優質水稻高產綜合示范2.31萬畝，品種展示1200畝。
（四）包谷高產栽培技術示范2.81萬畝，“雙高”甘蔗示范0.3萬畝，無公害蔬菜示范0.33萬畝，桑園高產示范0.08萬畝，專用肥樣板1.5萬畝、包谷大小斑病防治樣板0.19萬畝；推廣旱育秧床0.96萬畝，占計劃的96%，可移栽大田17.28萬畝，比上年增4.93%，推廣拋秧320畝，占計劃的106.67%；實施水改旱0.85萬畝；已推廣專用肥61.48萬畝（小麥13萬畝、水稻16.33萬畝、包谷14.2萬畝、烤煙7.45萬畝、甘蔗10.5萬畝），占計劃的98.37%。
示范戶種植品種良種覆蓋率、科技措施到位率分別達到了100%。對全區農業生產的發展起到了較好的輻射帶動作用。已完成“三位一體”8m2沼氣池建設534口，完成計劃的31%。
一、日常及科研等工作
1.共完成檢品921批次，比去年同期（765批次）增長20%。其中主檢505批次，協檢416批次。
2.市科技局項目申報獲批1個,合作獲批1項，省局重大裝備項目申報1項，目前自主在研項目2項，實施合作項目11項（省公益4項，市科技局7項）。
3.技術服務轄區內外四家企業，延伸藥品、藥包材安全性項目檢驗檢測服務鏈。
4.參與快檢抽樣23天。
5.按各級部門要求做好實驗動物工作，生產小鼠4656只，外供1200只。
二、重點工作
（一）建設醫療器械應急檢驗檢測實驗室工作
1. 3月批復同意建設醫療器械應急物質檢驗檢測實驗室后，根據對醫療器械監管部門和企業需求的調研結果，規劃了改造平面設計方案和所需儀器設備。
2.5月實驗室改造項目和儀器設備采購公開招標完成后，為及時協調和解決項目施工中出現的各種問題,保障工程質量，確保改造項目順利通過驗收，成立院實驗室改造項目小組。
3.6月為保障改造項目施工及實驗場所、人員安全，環境整潔有序，告知施工方改造注意事項，明確責任，并簽字確認。
4.嚴格按合同約定驗收施工材料規格，嚴把質量關，目前施工改造按施工進度表穩步推進，預計6月底完成改造。
（二） 共建SPF實驗動物房工作
1.3月為保證平面方案設計符合驗收要求，邀請省實驗動物專家召開平面方案設計評審會，聽取各方建議對原有設計進行了修改。
2.5月 清理實驗場地，SPF實驗室凈化工程項目競爭性磋商公告完成招標。
3.6月 召開三方單位代表參加的進場施工協調會，明確施工計劃、進度、期限，施工安全管理等各項事宜。
4.目前，施工單位已進場放樣，開始施工的各項準備工作。
下半年工作思路
重點工作計劃
一、 醫療器械應急檢驗檢測實驗室驗收及擴項
1.7月初按合同完成實驗室改造項目和儀器設備的驗收。
2.7月底前完成32臺儀器設備的調試，設備資料的建檔歸檔和人員培訓。
3.8月-9月，完成醫用外科口罩等6大類，112個參數的擴項。
4.11月，配合質管科等部門完成醫療器械體系的建設，通過現場評審考核。
二、共建SPF實驗動物房工作
與共建方市中心醫院緊密配合、共同推進：
1.8月完成項目施工。
2.9月完成設備的安裝，調試和人員的招聘。
3.10月底配合共建方提出實驗室驗收申請。
其他工作計劃
1.7月配合合作方永康市質量技術檢測研究院完成共建異地實驗室（產煙毒性檢測實驗室）的建設及驗收工作。
2.繼續拓展技術服務領域，計劃與浙江都邦藥業（衢州）開展藥包材生物試驗檢測批量合作。
一、明確職責，把人才工作納入重要議事日程。
人才資源是第一資源，人才工作在黨和國家工作全局中具有十分重要的地位。市科協及所屬團體自覺把學習貫徹全國人才工作會議精神與科協工作實際有機結合，深刻理解、準確把握黨和人民對科協組織在發現培養舉薦人才、推動用好用活人才方面發揮獨特作用的新期待，牢固樹立正確人才觀，按照“服務發展、人才優先、以用為本、創新機制、高端引領、整體開發”的人才工作指導方針，更加自覺地把科協人才工作融入全市人才工作全局之中，把加強黨和政府同科技工作者的聯系作為基本職責，把竭誠為科技工作者服務作為根本任務，把科技工作者是否滿意作為衡量科協工作的主要標準，不斷增強做好人才工作的責任感和使命感。科協是科技工作者的群眾組織，促進科技人才的成長和提高是科協組織的重要職責。
市科協努力把發現、培養、凝聚、舉薦、用好人才貫穿在學術交流、科學普及、決策咨詢和科協組織建設等各個方面。通過宣傳表彰活動激勵人才，當好“科技工作者之家”凝聚人才，開展青少年科技活動培育人才，組織“農函大”培訓造就人才，開展科普活動提升人力資源素質，努力構建具有科協特色的科技人才成長服務體系，團結帶領廣大科技工作者更好地為經濟社會發展服務、為提高全民科學素質服務，切實把科協建設成為黨和政府認可、社會公眾支持、科技工作者滿意的重要人才工作通道。
二、突出重點，扎實完成科協的人才工作任務。
半年來，市科協在人才工作方面，主要做了以下工作：
【2017年業務員上半年工作總結及業務員下半年工作計劃一】
銷售部自2017年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的制銷售網絡現已陸續建立，業務員與商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了管人的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了管事的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了事事有要求，事事有標準。第三制定并規范了銷售合同。在原有銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對銷售合同進行了再規范，在與商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了總結問題，提高自己的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張制銷售的終端營銷網絡
工作中我們以指導商銷售幫助商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立制銷售網絡之初，我們加大了對商的考查力度，接待各地前來公司考察的商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為商重點考察培養對象，現已簽定合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總商史志偉;廣東省總商邵家儒;海南省總商張德峰、時麗敏。在工作中我們給商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期商反饋的市場信息來看，各地的商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建商簽定了兩臺機組的購買合同，使商我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
【2017年業務員上半年工作總結及業務員下半年工作計劃二】
201X年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
企業統計員個人工作自我總結范文一20**年，賓館統計工作在統計局領導的關懷下，認真貫徹執行《統計法》及集團和公司統計規章制度，經過全體統計工作者的積極努力、辛勤工作，較好地完成了統計工作任務。
一、20**年統計工作回顧
(一)統計機構設置及人員建設情況
根據《**統計工作管理辦法》規定，公司統計工作實行“專業實施，歸口管理”，公司企管部為統計歸口管理部門，負責公司統計工作的組織管理;同時，根據賓館領導分工安排，公司總會計師分管統計工作。各業務統計部門按其職責組織全公司本專業范圍內的統計工作。人事部負責勞動工資統計，企管部負責多種經營統計。賓館各部門均設有專職或兼職統計人員，并指定統計負責人，加強對統計工作的組織和管理。
(二)20**年度統計工作開展情況
1、逐步建立健全公司統計規章制度，加強統計管理工作
2、加強統計基礎工作建設，提高統計工作水平
一是不斷建立健全公司統計規章制度，規范統計工作程序，嚴格落實統計人員崗位責任制，保證統計數據的準確性、及時性和全面性。二是加強統計人員隊伍建設，提高統計人員素質。定期對現有統計人員情況進行摸底調查，建立現有統計人員管理臺帳，及時了解現有統計人員變動情況，對無證上崗統計人員尤其是關鍵崗位的無證統計人員進行及時培訓，實現了持證上崗，提高了統計人員的業務素質。三是加強基層信息質量考核，統計檢查時重點檢查基層原始記錄、統計基礎臺帳、統計資料的管理、統計數據是否真實準確，促進了統計資料積累的制度化、規范化和標準化。
3、加強統計執法檢查，努力提高統計數據質量
通過統計大檢查，進一步貫徹了《統計法》及其《實施細則》，較好地執行了賓館的統計工作管理辦法，提高了統計人員依法統計的意識，促進了基層統計基礎工作的規范化，從源頭上保證統計數據的質量，推動了公司統計工作的發展和提高。
4、積極開展統計分析，更好地發揮統計的服務作用5、開展統計考核評比，推動公司統計工作邁上新臺階
(三)當前統計工作中存在的問題和不足
在20**年度統計工作中，雖然取得了一些成績，但我們工作中還有很多不盡人意之處，當前搞好統計工作，還存在著以下一些問題和困難：
1、對統計工作的認識不足、重視不夠。
2、統計歸口管理部門職能仍需加強。
20**年統計工作總結5篇20**年統計工作總結5篇3、統計執法檢查力度有待加強。
4、統計分析工作仍是薄弱環節。
5、基層統計基礎工作薄弱，統計人員隊伍不穩定。
(四)意見和建議
1、希望統計局加強對我賓館統計工作方面的業務指導。加強各單位之間的信息交流，取長補短，以推動集團統計工作的全面提高。
2、希望集團計統協會通過開辦統計分析培訓班、組織統計工作經驗交流會等多種形式培訓統計人員，以提高統計人員對統計資料的分析能力，使統計工作更好地為企業生產經營服務。
二、20**年統計工作安排
(一)進一步加強統計管理工作，強化統計歸口管理職能
加強對賓館統計工作的協調、指導、監督和檢查的力度，使公司統計工作逐漸規范化、制度化、信息化。
(二)進一步加強基層統計基礎工作，提高基層統計工作水平
賓館各專業統計部門加強對基層統計人員的業務指導，進一步規范統計報表原始記錄，建立健全規范的統計臺帳，使基層統計工作逐步做到規范化、制度化，認真落實統計工作管理辦法，不斷夯實統計基礎，提高基層統計水平。保持統計人員崗位的相對穩定，加強對基層統計人員的業務培訓，嚴格執行統計人員持證上崗制度，不斷提高基層統計人員的素質，提高基層統計工作的水平和質量。
(三)進一步加大統計執法力度，切實貫徹落實統計規章制度
四)進一步加強統計分析，不斷突出統計的服務職能
(五)配合地方搞好全國第一次經濟普查工作。
企業統計員個人工作自我總結范文二我出生于一個統計世家，從小就對統計事業保藏著真摯、深厚的感情。統計是認識社會的重要手段，是對現代經濟和社會實行科學管理的重要工具。提供準確、及時、豐富、靈通的統計信息，開展統計數據分析，實現統計服務優質化，是黨和政府對統計部門的基本要求，也是統計工作者的神圣使命。**年9月，我成功通過江岸區統計局的層層篩選，終于如愿以償地成為了一名光榮的駐街道統計員。又想起姥爺逝世時的那幅挽聯“光輝遺教留在家人心中;統計精神激勵子孫前進”。作為家族中的第三代統計工作者，我絕不辱使命。半年來，在區統計局領導們的正確指導和街道領導們的熱情幫助下，我努力加強完善統計專業知識，進一步熟悉街道統計工作特點，忠實履行職責，扎實開展工作，各方面均取得了一定的成績，個人能力素質也得到全面鍛煉與提高。現將我半年工作總結報告如下：
一. 思想道德方面：
在過去的半年時間里，我按照江岸區統計局的統一部署，積極參加四唯街辦事處組織的相關政治學習。在學習實踐科學發展觀活動中，我通過認真自學閱讀關于科學發展觀，構建和諧社會的書籍文件，思考嘗試參悟科學發展觀與基層統計事業的發展關系。使自己的個人認識在基層統計工作實踐中保持正確的方向，個人業務服務在科學統計方法下能更好地發揮出統計工作的職能，從而改善普遍存在于基層統計工作中的“七分統計，三分估計”陳舊統計方法的認識思想觀念。
二. 履行職責方面：
(一) 創新思路，全面完成了街道統計工作績效目標。
街道統計工作目標在全街經濟績效工作目標中占60%以上的比重，完成街道統計工作目標責任重大。在工作中，我堅持以目標為抓手，把目標工作放在突出重要的位置，特別是針對統計房地產業中的固定資產投資;統計批發零售住宿餐飲業中的大個體戶“小進限”;統計服務業中的現代服務及創業產業、省樣本框抽樣;統計工業、建筑業中的第二次全國r&d資源清查等。立足難點工作積極協調，實時跟進，確保了**年各項統計經濟目標順利完成。
(二) 面對阻力，有效提高保證了企業統計網上直報的上報率。
圍繞各專業統計報表中的上報釘子戶企業，我積極主動地協同街道經協科領導高頻率地登門走訪宣傳，耐心溝通協助，謀求使得釘子戶企業負責人、財務主管人員能從思想上根本轉變對定時提供統計數據的看法，深刻明白統計為民的宗旨。因此，多次獲得區統計局領導大會表揚。
(三) 積極參與擔當、優質高效完成街道經協科工作。
例如，完成經協科黨報黨刊征訂指標;對建設四唯設計創意街區進行會議新聞報道;為區科技局扶持轄區內科技企業完成搭建溝通平臺，按要求成功組建武漢港陽科技孵化器有限公司;為更好地幫助了解沿江大道商務圈四唯片土地規劃用地情況制作專業明細圖例;為東風幼兒園、武漢市電配二廠企業改制分別提供1994年至**年的職工工資明細清單和企業職工社會保障退款清單等資料，有效地推動了企業改制工作進度;每季定期向四唯工商局工作人員索取四唯街新增個體工商戶的基本信息，以及時統計掌握轄區內個體工商戶發展動態。
三. 工作態度方面：
本人能嚴格遵守《統計法》的條令條例和各項規章制度，認真學習《新統計法》中革新內容，保持統計知識的新鮮度。完全履行自己作為一名統計人員的職責，勤勤懇懇，任勞任怨。平時注重個人的修養，尊重領導，團結同志，始終以高標準、嚴要求磨練自己。
四. 工作成績方面：
在**年半年時間里，我努力工作，竭盡全力地完成一個駐派統計員的本職工作和街道領導交辦的各項任務。統計方面：使四唯街統計站在統計雙基評估中順利完成第一階段統計工作達標;我還受聘擔任區管領導班子和區管干部年度考核組成員，先后參與了對部分單位的第三方評估工作，圓滿完成上級交辦的任務。經協方面：為建設四唯創意街區所采寫的兩篇會議新聞均在江岸信息和江岸動態上獲得發表;成功使武漢港陽科技孵化器有限公司獲得區科技局扶持的創業資金人民幣伍萬元。
同時，我也發現自身還存在不足，主要是抓學習主動性不夠，工作前瞻性還不強，個人統計工作止步停留在簡單的統計報表催報上，個人的統計分析能力和透過現象看本質的能力有待進一步提高。下一步，我將積極努力學習更為專業的統計專業知識，有意識在工作實踐中加以結合書本知識的運用，以更加務實的態度、踏實的作風投入到工作中，力爭創造更加優良的業績。
企業統計員個人工作自我總結范文三上半年，在區委區政府和街道黨工委的正確領導下,在上級統計部門的精心指導及有關部門的密切配合下,統計站全體職工精誠協作,認真貫徹黨的十八屆、省市區統計工作會議精神，按照國家、省市區統計局關于統計改革和建設的工作思路，緊密結合區委區政府的經濟和社會發展目標，實事求是，開拓創新，強化統計服務、統計改革、統計信息化和統計基礎和統計實務工作，全面推進了我街道各項統計工作的順利開展，充分發揮了統計信息、咨詢和監督的整體功能，為**轄區社會經濟發展作出了積極的貢獻。現將半年來的工作總結如下：
一、 再接再厲，全力以赴做好經濟普查后期工作，獲得了市級表彰。
**年1-3月，第三次全國經濟普查進入收尾的關鍵階段，在區經普辦的具體指導下，統計站進一步加強查遺補漏、數據核對及備份等工作，全力做到普查對象不重不漏，普查數據更準確，備份整理更完整。
1、是細致核對，繼續嚴格做好單位查漏補缺后續工作。采取一查二核三補的方法，即在查閱前期數據的基礎上，更仔細、全面的對街道范圍內的單位進行再次核對，補充遺漏單位，補齊遺漏數據。同時，對已搬遷、注銷、無法找到的單位做好記錄，并在pda設備進行底冊核查操作。通過查漏補缺，保證普查數據真實、準確、完整。
2、是及時備份，確保數據安全。街道經普辦對轄區7個普查小區共8臺pda設備的最新數據進行一次完整的備份和導出，并及時拷貝至區經普辦作數據上傳。同時要求各普查小區妥善保管好pda設備，進一步提高對數據安全管理的認識，對保存數據的電腦定期進行病毒查殺，確保數據安全保密。
3、是全面回顧，認真分析經濟普查工作中出現的亮點和問題，對數據進行分類整理，以便于以后開展工作。在第三次經濟普查工作中，因工作出色**街道辦被評為深圳市第三次全國經濟普查先進集體、林**被評為市先進個人。
二、精心組織、高質量完成統計定期報表、年報工作
統計站以提高統計數據質量為中心，采取四項措施，加強統計工作，強化審核評估，準確、及時地完成了**年報和**年定期報表任務，共完成了各專業的年報工作164家，其中限上的工業18家、批發零售13家、服務業24家、建筑業3家、住餐3家、商業小樣本4家、勞資99家，轄區數據質量得到明顯提高。
1、是強化組織實施。為及時、高質量完成**年報和**年定報任務，統計站成立統計年報、定期報表工作領導小組，并組織企業召開年報、定期報表工作會議，講解報表制度，為企業答疑解惑。
2、是明確目標責任。制定工作目標責任制，明確各專業各社區統計人員工作目標責任，并具體落實到人。
3、是落實規范標準。認真落實基礎工作規范化建設制度，要求每個專業人員必須嚴格按照規范化建設的標準和要求，嚴把報表質量關。
4、是完善評估機制。進一步完善“企業一套表”的數據質量評估機制，確保各項經濟指標符合時序進度，客觀反映我街道經濟運行情況。其中日曼醫藥、思駿服裝、雙合電氣3家企業因報表報送及時、數據質量高被評為市先進;聞道服飾、國威電子、中聯制藥、時運達、斯比泰5家企業被評為區先進。
三、全面落實統計新任務，積極主動推進了固定資產統計工作
**年固定資產投資統計進行了重大改革。此次投資改革把投資統計對象由項目統計轉變為法人單位，把投資額計算方法由形象進度轉變為財務支出。改革后的調查范圍由以前有項目的企業擴大到轄區所有“一套表”范圍內法人企業，納入國家“一套表”統計范圍，實行聯網直報。此次固定資產報表改革時間緊、任務重，轄區65家企業需和年報一同報送報表，為確保企業能及時準確上報數據，統計站全體工作人員不畏辛苦，加班加點分片區上門，發放報表制度，一對一對企業統計員進行現場培訓，取得企業統計人員的信任和理解，保證了報表的及時報送，受到了區統計局的表揚。
