發布時間：2023-03-06 16:02:06
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的大學第四學期個人總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
隨著2011年新年鐘聲的敲響，讓我們激動的2011年就快要過去了，我們的大學生活也過去了一個學期，在這學期我很榮幸能加入五班班委的行列中來。真的很感謝老師的信任和同學們的支持。作為一名宣傳委員雖然沒有班長那么忙，但是我也有我份內的事情要做，因此，我就這一學期的工作做出以下幾點總結：第一：作為宣傳委員，主要是負責班上大型活動的宣傳工作，積極配合各位班委的組織工作。這學期我們班先后開展了十月份團組織活動，學習交流會，馬鞍山森林公園秋游，十一月份團組織活動，羽毛球賽，元旦晚會，這些活動我負責的前期的宣傳工作和后期總結工作。
如辦宣傳板，寫新聞稿，收集稿子及評比，同學們很支持我的工作。第二，通過各種大型活動使我明白了團結，相互協作才是一個活動成功的關鍵，比如十月份的團組織活動，這是我們進入大學的第一次班級活動，大家都很重視，在班長范勉的帶領下，各位班委各自分工出色地完成了任務，我負責收集“祖國六十年的變化”，辦宣傳板，組織委員負責整個活動的流程及人員的安排，副班長吳亮負責ppt制作工作，這樣的分工協作使得十月份的團組織活動搞得十分成功。第三，學會與別人積極溝通，要知道不說出來別人永遠不知道你心里想什么，作工作更要這樣，要把自己的想法告訴別人，這樣的合作才會更好，活動才能成功。比如這次三個班的元旦聯誼晚會，雖然在合作的過程中遇到了各種各樣的困難，但是經過三班負責人的多次開會并且協商使得這次晚會搞得非常成功。第四，每個人都有自己的想法，不要用自己的想法去壓制和強制別人的想法。
這學期的任職中也發現了自己諸多的不足，比如1.在處理學習和工作的過程中不是很妥當，有時搞得自己很匆忙，有時忙就忙到一塊兒去了，閑著的時候又比較閑。2.在學生會與班級事務處理的不夠好，但正是學生會的經歷也給我班上宣傳工作帶來了很大的幫助。3.自己在宣傳工作上能力還是有些欠缺，有時后思維能力和創新力不夠強?？傊?，通過這學期宣傳委的工作提升了自己，也感到了一個大家庭的溫暖，真的非常開心，我作的不夠好的地方敬請老師和同學們的原諒，我也會不斷地改善自己不足的地方，積極尋求進步。最后衷心地祝愿我們五班的明天更美好！
大家晚上好！
去年12月28日的晚上，電信系第四屆團總支學生會誕生了。她的成立開啟了電信系團學工作新的篇章。在這一年里，我們有許多的辛酸與汗水，我們更有太多的成長與收獲。在系黨總支的全局領導，系老師的殷勤教育，同學們的大力支持與配合下。電信系團總支學生會完成了“從經驗管理向科學管理，從控制管理向服務型管理”的初步轉變，她正向一個具有“先進管理理念，高機構運轉效率，自主服務的精神，可持續發展性團隊”的邁進中。我們的團隊成員也已發展成為在工作中可獨擋一面，在學習中游刃有余的優秀學生干部。今年是我在團總支學生會中的第三年，我把三年來我個人的巨大轉變與工作上的頗多收獲歸結于三點：黨總支書記的正確領導，系辦老師的悉心指導，以及第四屆團總支學生會兄弟姐妹們的熱心幫助和支持。在此，我代表我個人，謝謝大家了！謝謝！
下面，請允許我代表學生會全體成員向大家作一下工作設想：
一，緊跟系部思路，配合系里老師開展好各項學生工作
根據《電氣與信息工程系學生管理與黨務工作計劃》文件精神，制定團總支學生會年度工作計劃，進一步領悟“大處著想、細處入手、強制養成、自覺成才”工作思路，強化系部“實踐育人”特色。主要工作體現為配合系里老師進行科技文化特色創建，思想政治教育紅色文化特色創建，社會實踐育人特色創建等，為電信系教育教學質量的全面提高貢獻應有的力量。
二，進一步加強自身建設，做好為同學服務工作
首先：我們將做好學生會自身的建設，以內塑團隊，外樹形象來要求自己。提高學生會成員的整體素質。計劃在XX年上半期給學生會成員做學干培訓以及做一些素質拓展活動。在培訓和活動中提高學生會成員在各個方面的能力，注重培養學習與工作方面的協調能力。定期調查同學們對學生會的意見與建議。積極采納各項有益于學生工作的意見。改正工作欠缺的地方，發揚優秀方面。
其次：加強宣傳報道工作，鼓舞同學積極向上。充分利用廣播、版報、網絡等形式，把在各個方面表現優秀的人和事，在全系和全院及時廣為宣傳，讓他們受到表彰，得到重視，繼續努力前進，也讓廣大同學從中受到感染，受到教育，宣起比、學、趕、幫、超的熱潮。為此，我們要加強通訊報道隊伍建設，培訓宣傳報道員的寫作能力，提供必要的宣傳物質條件，落實各項宣傳任務。
第三，做好總結，文字材料歸檔工作
學生會做好年度計劃、學期計劃，年度總結、學期總結。各類活動開展遵守活動前期策劃，后期總結，形成文字材料歸檔的過程。周例會上部門工作匯報增加匯報材料上交相關部門存檔流程。定期整理材料，列出各項已完成未完成工作，不斷總結優缺處，在總結中得到提升。
第四，加強與其他學生組織的聯系
加強與兄弟系、院部各、衡陽市其他高校學生組織的聯系。學習他們的優異之處，工作方法、內部管理模式、特色活動。取其精華，為我所用。
對于我個人，我將堅持以下承諾：
1、作為學生會主席，我將以身作則，在各項事項中率先做好。不斷地武裝自己，努力在各方面充實自己，開拓創新。以大局為重，有高度的責任感和吃苦耐勞的精神，做個合格的學生干部。
2、在學生會中對學生會成員多鼓勵少批評；多幫助少命令。在工作中強調所犯錯誤的嚴重性，但也要適當包容，并協助其改正。要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。不斷進行創新，使工作方法盡量科學化，活學活用。
3、做為一名學生干部，永遠都是學生二字在前，學習是第一要務。在學習上，嚴格要求自己，合理安排學習時間。在自己學習的同時，要讓學生會成員深刻認識到工作是為了學習，學習是為了更好的工作。加強“學習型”團隊的建設。
今天的加倍的努力是為了更好的明天，各位主席團成員、主席團助理、團總支學生會的部長、副部長、委員們，讓我們一起攜手，為電信系的輝煌明天而努力，為自己的美好將來而奮斗吧！
【摘要】分級教學即分層次教學。大學英語分級教學已成為教學改革的大勢。其理論基礎是因材施教和“i+1”理論。科學合理地分級教學是因材施教的前提和保證，在提高教學質量、優化師資配置、促進學生個性發展方面有積極的作用，本文從語言輸入理論及因材施教、大學英語教學改革三個方面對分級教學問題進行探討，同時就分級教學的模式提出可行性建議。
分級教學是當前大學英語教學改革的一項重要內容，《大學英語課程教學要求》(以下簡稱《要求》)明確規定，大學英語教學應貫徹分類指導、因材施教的原則，以適應個性化教學，從而提高大學生英語綜合應用能力的實際需要。在教學要求上，提出了“三層次，三要求”，即大學英語的英語教學要求為三個層次：一般要求、較高要求和更高要求。新要求的頒布使得分級教學的實施有了依據和學校的支持?！兑蟆返某雠_承載著革新外語教學的任務，寄托著社會對外語教學和改革的希望——分級教學能從根本上解決在一個外語水平參差不齊的教學班級中“優生吃不飽，差生吃不了”的突出問題。
一、分級教學的理論依據及主要原則
1、分級教學與i+1理論和情感過濾因素
美國著名的應用語言學家Krashen提出的語言輸入假說是當今第二語言習得理論中最重要的理論之一，其中的i+1理論為大學英語分級教學提供了理論支持。i+1理論指出，i(input)是指與語言習得者語言水平相當的語言輸入，即這種輸入為語言習得者已有的語言知識。i+1是指高出語言習得者語言水平一個級別的語言輸入，這是最易接受的語言輸入。如果語言輸入遠遠高出語言習得者的語言水平，即i+2，或者是接近甚至低于語言習得者現有水平，即i+0，i-1，學生會感覺太難或者太容易，這都不符合語言習得的最佳條件，只有略高于語言學習者現有語言水平的輸入才是“可理解性輸入”。i+1被視作教師所應提供給語言學習者的最佳語言輸入。Krashen同時還提出“情感過濾”在語言輸入中的重要作用，“盡管可理解性語言輸入對于第二語言習得很有必要，學習者同樣需要在情感上吸收已經理解的語言輸入”。情感因素主要是指第二語言習得過程中的動機(motivation)、自信心(self-confidence)和焦慮感(anxiety)，學習者只有在最佳情感條件下，即具備強烈的學習動機、對學習充滿信心、無任何焦慮感的情況下，才會產生真正的習得。分級教學按照學生不同的語言水平進行分層分班教學，i+1理論正好為分級教學提供了理論支持。按傳統的自然班組織教學，因為學生英語水平參差不齊，教師無法在同一課堂上將自己所提供的語言材料控制在“i+1”的水平上，教學效果大打折扣，只有按照學生實際語言水平組織的分級教學，才能夠最大限度地保證語言輸入是“可理解性輸入”，并且最大限度地避免學習者的情感障礙，從而使大學英語教學取得更高的效率。
2、“因材施教”的原則
“因材施教”是指教師要從學生的實際情況出發，充分考慮學生之間的個別差異，有的放矢地進行教育。因材施教是我國教育史上歷來提倡的原則。兩千多年前的孔子，是我國第一位自覺實踐這一原則的偉大教育家。正因為孔子能“因材施教”，主張根據學生的個性與特長有針對性的進行教育，注重補偏救弊，使弟子揚長避短，學有所得，促進學生的正常發展，所以培養出了各具千秋的七十二賢人。
宋代朱熹對孔孟的因材施教思想贊不絕口，他總結孔子的教育經驗說:“圣賢施教，各因其才，小以小成，大以大成，無棄人也?！碧岢隽恕吧凶匀弧薄ⅰ罢箓€性”的教育主張，主張教學不拘形式，尊重學生興趣，采取學生自動、自主、自學和自助的教學方法，反對“守成法、求劃一”。陶行知先生針對我國20世紀20年代的教育狀況，提出了“教的法子根據學的法子”的方法，要求教師從學生的實際出發，學生怎樣學就怎樣教，學得多教得多，學得少教得少，學得快教得快，學得慢教得慢。班級授課制是目前學校教育中的基本組織形式，它的最大弊端是“教學步調統一，難以照顧學生的個別差異不利于因材施教”。由于眾所周知的歷史原因和現行的考試制度，使我們這些教育工作者忽視了學生的個性差異，只是用一成不變的授教方式“孜孜不倦”地把幾十年不變的知識內容傳授給一批又一批變化了的同時又是個性差異很大的學生，教師面對的個別差異懸殊的學生組成的班級，進行的拉平教育和補短教育，難以開展揚長教育、創新教育，難以挖掘學生潛能，讓每個學生在原有的基礎上得到良好的發展，剝奪了學生個性發展的空間。因材施教的原則就是針對學習者不同的語言能力、認知風格、動機、態度和性格等個體差異施行不同的教學要求、教學方法和教學模式。承認差異、張揚個性，做到既不壓制學習基礎好的學生，又不放棄學習基礎差的學生，使每個學生在最適合自己的學習環境中求得最佳的發展。二、分級教學模式所涵蓋的基本內容
1、分級考試三原則(PlacementTest)
科學合理地分級教學是因材施教的前提和保證。首先要做到對現有的學生進行：（1）合理分級；（2）比例均衡；（3）動態管理。
新生入學后，遵循“學生自愿、學校遴選”的原則，學校根據高考英語成績和學校組織的分級摸底考試成績，確定分級教學班學生名單，成績優秀者進入A級(快班)、成績中等的學生進入B級(普通班)和成績較差的學生進入C級(提高班)三個層次進行組合，分級編班。在學習過程中，英語成績優秀者可申請跳級修讀。分級時還應該把握比例均衡，一般來說，英語A級班（快班）和C級班（提高班）學生應各占全年級學生總數的15%左右，B級班（普通班）占70%。由此形成兩頭小、中間大的教學格局。這種格局有利于實現因材施教，并能最大程度地提高課堂教學效率。同時，為了進一步調動學生學習英語的主動性和積極性，增強競爭意識，可對ABC班的學生實行“滾動制”的動態管理，每個學期末根據學生的平時學習狀況、期末考試成績及個人意愿進行級別動態調整。這種級別調整有利于增強學生的學習緊迫感和競爭意識，有助于形成你追我趕的學習氣氛。
2、分級教學目標
將大學公共英語學習分為兩個階段，即基礎階段和提高階段。基礎階段要求學生在英語語言知識、應用技能、學習策略和跨文化交際等方面達到《大學英語教學要求》中規定的一般要求；提高階段是在基礎階段之后，重點學習應用類、文化素質類等英語后續系列課程，并要求學生在上述各方面達到《教學要求》中規定的較高要求，部分學生達到其規定的更高要求。（1）基礎階段分為三個等級，即初級(1級)、中級(2級)、高級(3級)，每學期4學分。1級：適用于邊遠貧困地區學生、高水平運動員、藝術特長生等英語基礎薄弱的學生，學生通過四個學期的學習，爭取基本達到《教學要求》中規定的一般要求。2級：適用于英語基礎較好的學生，學生通過四個學期的學習，要達到《教學要求》中規定的一般要求。3級：適用于英語綜合應用能力強的學生，學生通過三個學期的學習，達到《教學要求》中規定的一般要求，部分學生達到較高要求。（2）提高階段：高級(3級)班的學生經過前三個學期的學習達到《教學要求》中規定的一般要求，第四學期進入高級班學習。
3、分級課程設置
每個學期學校同時開設四個級別的大學英語課程，課程分為大學英語1級、2級、3級、4級，每個級別使用的教材與《大學英語》第一冊、第二冊、第三冊、第四冊相對應。初級班即(1級)的學生四個學期修完《大學英語》一至三冊,成績優秀者參加高等學校英語應用能力考試（A）級考試。中級班(2級)的學生四個學期修完《大學英語》一至四冊，第三學期參加高等學校英語應用能力考試（A）級考試。成績優秀者第四學期參加全國英語四級考試。高級班(3級)的學生從《大學英語》第二冊開始，三個學期修完《大學英語》二至四冊的內容，第三學期參加高等學校英語應用能力考試（A）級考試。成績優秀者參加全國英語四/六級考試。第四學期學習英語提高班課程。課程有：實用英語寫作、高級口語、商務英語、西方文化、英美概況、英語演講與辯論等。
分級教學的實施是一項系統工程，涉及到教學理念、教學目標、課程設置、分級教學原則、教材和教學管理等方面的改革。首先是要改變教學觀念，真正把提高學生的語言交際能力作為教學的重要目標，把學生當作學習的主體。在課堂教學活動中，教師應了解學生的需求和教學的目標，科學地組織教學，不斷地轉換自己在課堂教學中的角色，采取精講多練方式，充分發揮學生的學習積極性和主動性。從根本上解決在一個外語水平參差不齊的教學班級中“優生吃不飽,差生吃不了”的突出問題。
【參考文獻】
[1]教育部高教司.大學英語課程教學要求(試行)[M].2004.
[2]Krashen,S.D.PrinciplesandPracticeinSecondLanguageAcquisition[M].Oxford:Pergamon,1982:52-63.
[3]Krashen,S.D.TheInputHypothesis:IssuesandImplications[M].London:Longman.1985.
[4]吳素紅，劉俏，郭衛玲.簡析大學英語分級教學[J].科技咨詢導報,2007(9)：249.
校學生會學習與科技部是學生會改組后的一個部門，其前身是校學生會學習部。我能擔任這改組后的第一任部長，除了榮幸和自豪，但更多的是壓力。
新部門由于改組的原因所以可供參考的資料是寥寥無幾，原本有的日常點名工作也被取消了，我一開始的工作便遇到了困難，但我不想放棄，我會盡自己最大的努力!
我以“先繼承，后發展”為工作思想。本學期主要以繼承為主，并在繼承中有所發展從而策劃了本學期的活動。我們要爭取完善，更要創新老活動，使原有的活動成為精品。同時從培養同學的能力和將來就業條件等角度考慮，盡可能的多舉辦校級比賽，來為更多的同學提供展現自我的舞臺。從同學們的反映中，我們也會盡量安排活動在期末考之前。由此我部本學期的活動分為四大塊。
第一塊是我部的前期工作——新生座談會和招新。
新生座談會以任意抽選形式在全校范圍內挑選了13位新生，在校學生會辦公室以輕松愉快的座談方式，了解了新生的情況，解答了他們的疑問，更主要的是為我部將來的活動找到了方向。
招新是我部開頭的一件大事，經過三輪面試，七位優秀人才誕生了，為我部將來活動的開展奠定了人才基礎。
第二塊是我部的工作主體——學長輔導計劃。
學長輔導計劃共有五部分組成。
經驗交流為始端。此活動以9月10日公衛系的經驗交流會為開頭炮，9月17日藥學系和一系，9 月21日二系也紛紛舉辦了經驗交流會。四系基本都以“一班對一班”形式舉行。由于人數的問題，護理系在9月12日以“一對多”形式也積極開展了次活動。最后各系雖有人數和時間安排方面等問題，但還是成功結尾。
短信平臺為輔助。為彌補經驗交流會的不足，我部以海報形式公布了校學生會各部門干部的聯系方式，一方面方便同學們及時解決問題和提出建議。
讀書明志活動和三四級英語講座為主體。
1、從第三周到第九周的讀書明志活動，以讀書小組為基礎，共成立了50個小組同時由50個組長負責。在9月26日錢亞芳老師的讀書沙龍為指導下，明確了讀書的目的、方向和探討了容易產生的誤區，學習了優秀的讀書方法。10月30日的文章評選和10 月31日的節目評選為最終結果，評選出了八篇優秀的文章和十二個優秀節目。最后以海報形式的活動展結束了為期八周的讀書明志活動。由于活動時間過長、涉及人數的龐大等問題，使活動稍現混亂等不足。但相比上屆活動還是有創新，而且影響力更大，所以次活動還是成功的。
2、由于考慮到英語三四級的考試，為廣大同學更好的迎接考試，所以我部讓各系舉行了英語輔導講座。一系、二系、藥學系舉行了英語四級的講座，一系還舉行了三級講座。
調查問卷為尾聲。300份問卷以抽樣形式進行了調查，收回272份，收回率達90.7%。通過此調查問卷，了解到我部已舉行活動的情況。廣大同學真誠的向我部提出了個人的建議和看法，從而為我部將來的發展指明了方向。
第三塊是我部獨立舉辦的“我的未來我做主”演講賽。
“我的未來我做主”演講賽為剛踏入大學的大一新生思考自己的將來，和即將實習的大二同學們計劃不久的未來打響了金鐘。同時為同學們也提供了一個鍛煉表達能力，培養演講才能的舞臺。
第四塊是我部與其他部門合作的活動，也是我部在繼承中的發展。
1、辯論賽是我部與啟明辯論協會的合作。以我部主辦，辯協承辦的形式舉行。三天六場的復賽，一場決賽的方式選拔出了一批優秀的辯論人才。
2、英語劇本的征集是我部與英語角社團的合作。借我部名義舉行了全校范圍的英語話劇劇本的比賽。并選出了一二三等獎各一名，其中的一、二等獎是由我部干事所得，我在此感到幸喜和自豪。
3、誠信周是我部和校學生會維權部的合作。從12月12日的“誠信考試，誠信做人”的橫幅簽名活動拉開了本此活動的帷幕，12月13日的“誠信墻”留言抽獎活動為序，12月14日的“我與誠信”海報比賽為，12月18日的誠信海報展為尾聲組成了一周的誠信教育活動。此次活動得到了老師和同學們的肯定。
這就是我部本學期策劃的所有活動。十分高興的是總體上來說，大部分活動舉行的是成功的。但人無完人，世上不可能有完美的人，就注定了沒有完美的活動，但人是可以從不足中吸取教訓，為將來的活動尋找經驗，讓其向完美的方向發展的。所以本學期活動的不足之處為某一些活動的準備工作不足，宣傳力度不夠，評分方式的不完善等。從這些缺點中我發現自己組織能力、人際交往能力有了明顯的提高，自信心也加強了，最重要的是我慢慢成長了……從曾經的活動積極參與者到現在的活動策劃人和組織人，我深深體會到自己有了質的改變。我了解到一個活動的成功舉辦，無論從縱向(領導——老師——自己——干事)，還是橫向(各部門、各系和廣大同學)，每一個環節都是那么重要的。更讓我感受到一個團體的重要性，我們部的每一個人在這學期的表現都是那么優秀和出色。我始終認為學習是兩方面的，別人從你身上學到了東西，你也一定可以從別人身上學到不同的東西。我在這個部最幸運的是有這一幫干事，其實更可以說是朋友或伙伴，當然我身邊還有許多人都幫了我很多，感謝是表達不完的，我會在今后的工作中表現更加出色，我要有質的進步來作為對他們的感謝。
學生辦公室工作總結
一個學期即將結束，辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，在包括部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作及任務，發揮了組織、協調以及后勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了學期之初制定的工作計劃。
第一、組織協調
辦公室作為學生會的橋梁,部門在本學期的各部門之間的協調工作上發揮了良好的作用，得到了老師、主席團、各部部長及干事的肯定。使學生會本學期的工作得以在良好的氛圍中進行和開展。
第二、物質保障
另一方面，辦公室在物品保障上也繼承了一貫的傳統，及時按量的完成了任務。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強烈的責任感，克服了大量的困難，保證了學生會一切活動的順利開展和進行。
辦公室在本學期能夠及時地為各部門的各種活動提供相應的物品，保證了各部門活動的順利開展。同時，通過一學期的工作，也發現了一定的問題，如物品的存放較為混亂，分類不夠系統等問題，這也是辦公室下一階段工作重點改進的地方。
第三、部門活動的開展
本學期，辦公室除了做好各主席團和各部門的后勤保障工作以外，還開展了一些生動、有積極意義的活動。
借以勝利七十周年、學生會建立團支部為契機，由辦公室主辦的“時事論壇”，就精神與八榮八恥;精神中的忠誠與信念;弘揚精神以及如何將精神融入學生會的工作等問題進行了相關的討論。增進了學生會各個部門之間感情，也激發了與會同學的熱情，增長了信心。另外，辦公室還協助生活部舉辦了 “飲食文化節”，參與了
宣傳、問卷調查和統計等工作。在工作之中干事的廢寢忘食、無私忘我的工作態度，讓人感動，在所有成員的共同努力之下辦公室僅用了一天的時間便將一千五百份調查問卷的二十余道題目完全統計出來，并最終交由權益部形成提案。
本學期，在主席團的指導下，辦公室還主要負責了《首都**大學學生會手冊》的編纂制定工作，我們在參考了上一版手冊的基礎上，根據學生會的發展的，與時俱進，對一些不合乎現在發展、環緊等因素需要的條款，做出了修改、刪減和增補。
此外，辦公室還在如“艾滋病日”等一些世界性的節日等自制海報，宣傳節日，力圖在普及知識的同時，讓更多的同感受的學生會的溫馨，也取得了一定的效果。
在活動開展的過程之中，辦公室所有成員的表現出了極高的熱情和責任心，克服困難，積極的發表自己對活動的看法和想法，集思廣益;同時主席團和各部的部長、干事也對辦公室的活動的開展給予了極大的幫助，使幾項活動都取得了圓滿成功。
第四、部長工作總結
本學期以一名部長的身份為學生會繼續工作，感到壓力大了、責任也重了。我本著“全心全意為同學”服務的學生會根本宗旨，帶領辦公室干事全身心地投入各項活動之中。在辦公室內部，通過開展豐富的活動、給予干事更多的、更豐富的鍛煉機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持干事的積極性和熱情，培養他們的工作能力和責任感，并著力在維護干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰斗力的團體。
當然，在一學期的工作之中還是發現在我自身的很多問題。
首先，在領導辦公室的方面上。我實行了“競標制度”，希望在有任務和工作的時候能夠讓干事自己把握、爭取機會。雖然初衷是好的，但是效果并不理想，最終一些外向、勇于嘗試的同學得到了很多的鍛煉機會，而另外一些干事則沒能得到太多鍛煉的機會。產生了一些消極情緒。
另一方面，辦公室本學期的工作并沒有為每一位干事提供適合他們特長的鍛煉機會，作為部長我在安排和協調上負有一定責任。
此外，在一些大型活動上，也有一些細節上的失誤。比如校園歌手大賽，由于種種原因，造成了嘉賓臺簽上的漏打、錯打，以及現場物品不夠齊全完備等一些問題。盡管都及時的進行了彌補，物品也及時的補充上來，沒有造成大的問題和事故，影響到整個活動的進行，但是其反映出的我在工作上的一些問題是不可避免的。但我相信，工作經驗的積累以及我個人追求更好的行事準則，這些問題都會盡快的得到解決，我也會在一次次歷練之中成長起來。
第五、下學期工作展望
下一學期，辦公室將繼續協助主席團工作，發揮學生會“秘書處”、“紐帶”的作用，做好校學生會和各院系之間、校學生會內主席團和各部門、各部門和各部門之間的聯系、協調工作。繼續發揮辦公室在學生會中“家”的作用。
第一周
1. 班級學習小組的分組（6-7人為一組，明確組長的任務）；
2. 班干部的初次建立（分析班級情況，召開第一次班干部會議）；
3. 班級公約的制定（內容與級部基本一致）；
4. 抓住第一次全班發言的契機：“無論如何我會陪你走完這一年。”為接下來的工作埋下伏筆。
第二周
1. 上好第一節班會課，針對理科普通班的實際情況樹立我們自己的目標，講解這一年的總體目標和班級管理的理念；初定班歌。
2. 從細微處著手，樹班風：宣傳欄“四方之志”及“耕耘·收獲”的布置；跑操的紀律；周一禮服的穿著；清潔的質量等。
3. 周記的全面鋪開；
4. 尋找機會批評?！A期效果：“班主任在乎我們。”
5. 制造場合表揚?！A期效果：“原來我們可以做得很好?！焙汀拔覀兊拈W光點，班主任看得到?！?/p>
第三周
1. 制定班級口號——“青春如火，超越自我”；
2. 確定班歌——《不要認為自己沒有用》；
3. 觀看視頻“永不放棄”——了解堅持的魅力，相信自己可以辦得到（針對部分學生缺乏毅力的弱點）；
4. 利用“九一八事件”紀念日進行愛國主義教育。
第四周
1. 檢查宿舍內務；
2. 關于“舍得”的討論；
3. 再次明確長遠的目標——高考；
4. 觀看視頻“態度決定高度”。
第五周
月考備考——狠抓英語。
第六周
1. 月考總結。為下一階段學習鋪墊；
2. 表揚部分小組的學習風氣，樹典型；
3. 藝術節準備工作，在活動中樹立班級形象。
第七周
校運會籌備——關注體育生，動員非體育生參與。
第八周
1. 個別談話，為期中考試蓄勢；
2. 感恩教育：觀看視頻“光之塔”。
第九周
備戰期中考：
① 狠抓早讀和晚修后20分鐘：重點為語文及英語；
② 動員小組長帶動小組學習氣氛。
第十周
1. 期中考試。
2. 校運會ing！關注細處：盡量使每一個人都有事可做。——預期效果：“我是4班的一份子，我們當中的每一個都缺一不可?！?/p>
第十一周
總結期中考試和校運會。抓住教育契機：引導學生，知道一分耕耘，一分收獲。這句話永遠都不會過時。具體措施：表揚優秀個人，樹榜樣，立典型，繼續凈化班級風氣。
第十二周
預期：出現疲憊現象；解決：關于大學，關于夢想的討論。觀看視頻：“聆聽半夏”。
第十三周
學習方法指導。
第十四周
藝術節。
第xx周
學習方法指導。
第十六周
學習方法指導。
第十七周
12月25日 語數英畢業考試（全廣州）
第十八周
學習方法指導。
第十九周
學習方法指導。
第二十周
備戰期末考試。
農村中專德育教育滲透班級管理的目標是營造一種和諧的班級氛圍
師愛是一種高尚的情感,“沒有愛就沒有教育”,這是每一位班主任都熟知的道理?！坝H其師,信其道”,班主任愛護和關心每位學生,學生就樂于接受他的教育和管理。班主任不僅要積極參與學生的各種活動,既做組織者,又做普通一員,讓學生感到班主任不但“可敬”而且“可親”。使他們感受到新集體的溫暖,增強新集體的凝聚力。俗語說得好:“沒有規矩,不能成方圓”,“班風正,學風盛”,班規是對學生不良行為的約束和糾正。利用通常的強制手段迫使學生遵守往往會適得其反,多設獎勵機制,減少懲治手段,如班級量化考核中多加分少扣分,能充分調動學生的積極性,學生往往會為了彌補自己的扣分而積極做好自己的本職工作甚至是額外工作。另外,應該允許學生犯錯,班規的制定不需面面俱到,但要不影響學生的個性發展,不傷害自尊。學生犯錯后可先提醒、后警告,或罰以娛樂節目等等。對于新班級,開始階段的常規工作抓得好,就能為以后的深入教育打下基礎,班級會出現積極向上穩步前進的局面。當然,對他們不能過分苛求、指責,應該定期對班干部的工作能力進行培訓指導,講解各部分的工作要點,組織他們學會指定計劃,定期召開班干部會議,檢查落實情況,總結得失,并加以糾正。同時必須嚴厲批評班干部在班級中的不良行為,鼓勵他們以身作則并帶動其他同學,促進整個班級樹立良好班風。
農村中專德育教育滲透班級管理的方法和途徑是制定長期的目標
在班級管理過程中,應該遵循這樣的原則:首先,要求學生樹立并明確自己的在校三年的總目標。在每一屆學生入學的時候,建立全班同學的個人檔案,教師分析學生中的三個層次,學生自我剖析,進而與學生一起確定自己的三年的生活總目標,通過個人總目標約束三年的生活。一部分學生要上對口單招班準備考大學;一部分學生要學好專業,走上實習崗位。還有一部分學生則踏踏實實,刻苦努力,全面提高自己,為將來的多方面就業,及更高層次沖刺。其次,師生共同確立階段性的集體目標。如第一學期,行為規范的養成教育,第二學期的學風教育,第三學期的理想教育,第四學期的職業教育。如在第一學期的養成教育的大目標上又分為:其一,立規矩階段,守規矩階段,查規矩階段。其二,說禮貌問題,講禮貌問題,查禮貌問題。如從問老師好到老師我能幫您做點什么,到主動為別人做點什么。旅游服務專業的學生從服從勞動,到任勞任怨,到主動服務意識的形成。以上小目標構成第一學期養成教育的大目標,實現學生的層層進步。另外,讓學生積極參與縣級、校級、班會、團會、講座、演講比賽、社會實踐等各種活動,完成職高生的德育目標。如高一時進行愛國主義教育、集體主義教育、行為規范教育。高二時進行學風教育及職業理想教育等等。在班會、團會的實踐過程中,我們師生共同嘗試各種類型的班會形式,如音樂班會,英語班會,演講班會,表演班會,討論班會,室外班會等,完成學生的德育教育,并最大限度地發展并提高學生的全面素質。其中《與責任對白》主題討論會、《筑造人格長城》主題班會、《擁抱我們的明天,迸出生命的火花》娛樂性班會都成功地從不同方面給學生以擁有責任、鍛造人格品質、為理想而奮斗的教育,從而使得學生在高中階段能夠持續性地接受人生觀、世界觀、價值觀的教育。
體育部旨在豐富了同學們的課余生活，提高了同學們參加體育鍛煉的積極性。通過組織各種體育活動磨練同學們的耐力，培養集體凝聚力。體育部選拔人才的要求：對體育有一定的了解，熱愛體育，有負責心，對工作要認真負責。下面就讓小編帶你去看看學生會體育部工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
學生會體育部工作報告1在這個細雨綿綿的春季，我們體育部也經過半個學期的磨礪，像雨后的春筍一樣慢慢展露出自己的頭角。在團總支學生會這個大舞臺盡情的展現自我，而我們也相信只要我們努力認真，體育部一定能有光輝的前景。
一、日常活動
1、例會開展：堅持每周二下午5：00開展。
這個學期與以往不同，我們加入了活動，我們的例會不再是單純的坐在教室開會，我們用活動來帶動成員的積極性。
2、升旗：對于星期一升旗的考勤，雖然我們的辦事速度有提升，但是可能是剛開學同學們都不太適應，還有可能是因為臨時通知的原因，導致同學們的積極性有點懈怠了，所以希望同學們以后能重視升旗這項神圣事情，積極配合體育部的工作。
二、部門活動
1、“校園吉尼斯”：在這次活動中，像“運動不NG”、花式籃球等都是體現我們體育部活動精神的，每個活動只有我們都熟練了才能更好使這個活動完美開始與進行，所以我們利用每周的例會時間去熟悉各個關卡，爭取做到，也希望同學們能對這個活動產生興趣并踴躍參加。
2、友誼籃球賽：三月份中，我們也與紀保部來了一場友誼籃球賽，不但增強了我們的友誼，也能吸取不同部門的長處，更看到我們自己部門的團結，在比賽中，我們部長踴躍的活動在籃球場上，給我們做了很好的榜樣。
三、總結
上個學期是我們向成熟過渡的時期，要走過這個過程很難，我們有過辛酸，有過歡笑，可是我們都堅持下來了，所以在這個新學期的第一個月中，我們努力的去工作，這也讓我們順利的完成這個月我們應該完成的任務。增添了我們工作的信心，下個月我們會更加努力開展更多的活動，讓這個季節充滿熱情，我們會堅信我們會做到的。
學生會體育部工作報告2時光飛逝，轉眼一個學期即將結束，讓我們不得不嘆息時間的無情，美好的時光在稍不留意間就悄悄溜走，在這一年里我學會了很多，同時也給我留下了許多美好的記憶。
新學期第四周學生會體育部正式開始工作，在新的學期我們體育部仍會一如既往的為全院師生舉行各種體育運動,為豐富大學生活動多獻一份計,多出一分力.學生會體育部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認真負責，為學院相關體育工作的開展做出了巨大的貢獻，為同學提供了諸多的便利。在這一年里我從我們干事身上看到了這種精神。
一個組織，特別是學生組織，最擔心的就是它的成員沒了激情，因為在學生組織里面做，它不會發工資，靠的就是成員們的一份責任心。通過部長與干事之間的定期溝通，讓他們覺得學生會體育部是一個集體，可以給予他們家的溫暖，這樣他們就會覺得自己對這個團隊還有一份責任，那么，即使隨著時間的流逝，他們的工作激情也不至于消耗殆盡。因此在與干事的交往中，活動中我們是領導在課下我們是朋友，于他們的交往中能使我了解他們，對于他們提供更多的幫助和關心。同時我們體育部的每一位成員都應該遵守學校的各項規章制度，遵守學校的章程及各項規章制度;都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風;應積極主動，細心及時完成院分配的任務;最后，學生會體育部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學習，還是生活方面，時刻注意自己在同學中的形象，不應發生有損學生會體育部名譽和形象的事件。這是我們每一個人都應該做到的，也是我們以后走向社會所必要地素質。
在這一學期中我同樣獲得了很多經驗，我明白了一個團體的重要性，知道了如何與領導，與老師交流，與我們的干事相處，或許現在只是一個小組織，但他讓我學會了更多。同樣我也就下了許多美好的記憶，不論是在開會，在活動中那一幅幅美好的畫面人留在我的心中。
時間會讓我們彼此變得成熟，因此我們學生會體育部每一位成員會在以后的學習和工作中慢慢的積累經驗，不斷提高自身素質，以飽滿的精神狀態去協作、完成組織上交給我的任務。在新的中，我們將竭盡全力的工作，讓我們團結、奮進的學生體育部有一種朝氣蓬勃的狀態去迎接未來的每一天!!!留下我們大學中最美好的一年。
學生會體育部工作報告3本學期在校系領導的積極支持與各個部門的通力合作下，我系學生會體育部的工作也取得了重大的成就。不僅順利完成了上級部門交給我們的任務，而且也提高了各個部門的內在協調性，使學生會各部在完成本職工作的同時也能協助其他部門開展工作。在此，將本學期我系學生會體育部工作總結如下：
一、做好軍訓相關工作，為教官、教員提供后勤服務
為了確保新生軍訓順利進行，我系學生會按照“二幫一”的原則，每個班級安排了兩名學生干部，為軍訓隊伍提供所有服務，并安排系體育部和生活維權部負責協調和醫療等其他服務，讓教官和教員在受苦流汗的同時感受到了____系家屬般的關懷。在軍訓期間的全校內務評比比賽中，我系新生輕松奪魁。
二、成功組織____籃球比賽，我系女隊英勇奪冠
在今年的____籃球賽中，我系體育部嚴格選拔了一批高素質、高能力的球員，并實行魔鬼式訓練，把冠軍作為我系的第一目標，刻苦訓練。在我系學生會的領導下和全體球員的共同努力下，我系籃球隊取得女隊第一、男隊第四的優異成績，其中女隊表現尤為突出，一球員______在最后一秒以兩分險勝____系女隊，為我系贏回了久違的冠軍。
三、順利組織校運會，做好其他相關工作
我系學生會在總結以往教訓、借鑒他系經驗的基礎上，堅持創新，制定出了一套有新意而又切實可行的策劃方案，調動了廣大師生的積極性，讓他們踴躍參與到比賽與助威行列當中來。在全體運動員和學生會工作人員的努力下，我系取得了優越的成績，女隊、男隊分別取得團體第二、第六的優異成績，雖然未能破記錄，但我系運動員______以優異成績向大家證明了：友誼第一，比賽第二。始終秉著“比賽只為喜歡”的風格，鼓勵同學們多運動、多跑步、多參與，倡導文明綠色的運動理念。
四、成功舉辦新生“體操比賽”，增強同學們的集體榮譽感
我系學生會安排系體育部負責訓練的具體事宜，其他部門負責其他后勤工作。先通過系里比賽，選拔出了兩支隊伍參加學校的比賽，然后再對選拔出的隊伍進行針對性的訓練。每天中午和晚上都全體集中在體育館，進行強化性操練。在我系學生會和參賽隊伍的共同努力下，____代表隊一舉拿下兩個二等獎，為系里贏回兩面沉甸甸的錦旗。
五、協助校系領導和其他團體做好相關工作
我系學生會在做好自己本職工作的同時，也協助其他團體開展工作，如和團總支共同舉辦了迎新、校運會、元旦晚會等其他活動，讓____系成為一個緊密合作、團結奮進的大家庭。
曾經的足跡將我們定格在了這充滿激情和希望的歲月，也封藏了那一份唯美的留戀。臨別的時光見證了我系學生會的成長，也為我們更好地迎接下學期的工作，鋪上了華美的紅地毯。我們將不斷總結經驗教訓，取長補短，同時借鑒其他兄弟系學生會的好方法、好措施，努力將我系學生會工作推向新的臺階!
學生會體育部工作報告4生機盎然的春，遺留著殘落的憂傷，綠茸茸的繁葉支撐著一個又一個綻放的季節，艷陽溫暖著它飛舞的嬌姿，好像傾訴著未完的心愿.柔風惹的碧葉一陣驚顫，有些碎碎零零的葉開始盤旋著，飄落了春意闌珊，飛絮了春景幽幽，在這樣的季節里，我們迎來了新的學期。以下是我們部門____月份的工作總結：
一、新干事的培訓。
體育部于上月底進行的招新工作，于本月初順利完成，招收22名新干事，此后召開了一次新干事見面會，讓新成員知曉我部的具體情況。另外，我部為了增進新老成員之間的了解，為之后緊張忙碌的工作打下良好基礎，組織了社會實踐活動。
體育部共分為足球組、籃球組、羽毛球組、乒乓球組與女生組五個小組，各組長對各自組員進行了培訓，使其了解本組的工作，以及在比賽進行過程中需要掌握的專業知識。
二、完成新生足球賽與籃球賽。
本月，我部的主要工作是新生的足球、籃球賽，新生足球賽已于本月20日全部結束，這是體育部這學期的第一項活動，整項活動基本順利完成。
新生籃球賽也預計將于本月25日完成，但由于宣傳力度和經驗不足，故導致觀賽人數不多，著裝不統一等問題出現，在之后舉行的各項活動中，我部會加大宣傳力度，從而達到良好的觀賽效果，并且我部也會從此次比賽中吸取經驗，努力辦好接下來的比賽。
三、“金海灣”杯三校足球邀請賽和籃球3對3的報名工作。
“金海灣”杯三校足球邀請賽是體育部本學期新開展的項目，是由____學院校體育部主辦，邀請____工業大學與金融學院中有較強實力的兩只足球隊伍前來我校進行比賽。“金海灣”杯三校足球賽于本月21日正式開始，預計在5月中旬結束。我部也將努力完成這項重要的體育賽事。
籃球3對3比賽的報名工作于本月20日有條不紊的進行，報名效果非常理想，我部將會聯合商學院文體部完成這項工作。比賽將于本學期第十周正式開始。
學生會體育部工作報告5時光飛逝，轉眼間一個學期就要結束了，讓我們不得不感嘆時光的短暫。半年來，我們積極配合老師們的工作，通過體育將學院與班級聯系在一起。本學期工作已經結束，每個人的付出與收獲，換來了我們學院學生工作的新發展?，F將這學期工作總結如下：
一、日常工作
1、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態
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2、定期召開體育部成員例會。
3、加強體育部成員的思想道德教育。
二、參與活動
1、開學初,院里的“迎新生杯”籃球賽
舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學們之間的鍛煉意識，還可以激起同學們之間的競爭觀念。如何服務好這次籃球比賽，這對于我們體育部是個不小的考驗。我部在此次比賽做好的充足的準備，為隊員提供了良好的條件，比賽的時候，積極為我系籃球隊員加油，并看管好衣物，提供充足的水，并帶好藥品。在各部門的積極配合下，我系取得了優異的成績。
2、10月份，在雨花校區舉行的“校運動會”
在運動會開始之前，我部做好了充分的賽前準備，對運動員們進行了一周的體能訓練，通過參加校田徑運動會，發揚體育運動精神，增強學生體質，加強了同學們的集體榮譽感，團結協作精神。
3、公寓自管委員會組織的“乒乓球賽”。
在這場乒乓球賽中，我系通過團結合作，贏得了第一名的好成績
三、不足與總結
1.提前張貼通知，做好宣傳工作。
很多就要到一個月的月尾了，做好本月的工作總結，提升自己的工作能力。下面是小編給大家帶來的本月工作總結報告，我們一起來看看吧，希望大家能喜歡!
本月工作總結報告(一)
20_年已經過去，在這一年的時間中身為銷售經理的我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們店銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!第三季度去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售經理，后來在我們的二級某某公司進行據點銷售和市場考察，在某某我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
前段時間發生了一天之內同款車型的車價相差一萬的事件，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。后來的市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對存在的問題進行改進的措施
對于同款車型的車價相差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰下一個工作任務!
四、明年個人工作目標和計劃
我在明年中堅持銷售經理的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
我希望在明年我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售經理，我在今年已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經理。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。
本月工作總結報告(二)
時間轉眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。
一、今年業績沒有完成的原因
市場力度不夠強，以至于現在某某大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、明年的工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是_萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬元存款!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。
本月工作總結報告(三)
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，或許更應該是一種嘆息，誰能說得清呢?
兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵!
兩個月來，我分別在兩個不同的崗位上練兵，前個月在電編部學習新聞采編，后一個月是在辦公室做臨時的文秘工作。
首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學，這期間我一直都是在遠離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學校里也有師長的關愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業參加工作后，這種人際關系的距離感、層次感只可能加強，但在電編部工作讓我驚喜地發現自己原先的判斷錯了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領導都對我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態經常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以慈父的關愛之心在引導我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導;工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時間，電編部新老同事以及三位領導就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此，在電編部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。
本月工作總結報告(四)
時光流逝，不知不覺中進入院學生會這個大家庭已有一個多月了，今年的十一月份特別的寒冷，但我在學生會感受到了家庭的溫暖，感受到了大家工作的熱情?？偨Y我這一個月的工作，應該是有付出也有收獲;有迷惘也有進步。
這個月我主要做了以下工作：參與策劃部門內部的干部培訓;參與清除校園牛皮癬活動;和某某來整理了干部誠信檔案;與守望者合作張貼關于甲流的愛心小卡片;了解了學生會其他部門的一些情況。
在這里我特別做出自我檢討，因為沒有計劃好時間而缺席部門的個系組織部長會議，相信不會再有這樣的事情發生。
一個月來我對自己負責的干部培訓班的具體相關工作有了一個大致的了解，但在很多方面還不是特別的清楚，在許多細節方面做的還不是很到，比如說組織部長會議就不知道要說些什么，沒有充分發揮主觀能動性。
在例會和值班方面我覺得做的還可以，每次例會都會準時參加，會用心的聽學長學姐的發言，從他們的話語中學習到一些他們工作的方法，為人處事的道理。值班的時候事情不是很多，我很多時候會看看學生會的一些文件，了解以前的學長學姐都做過些什么、怎么做。
在這一個月里我特別要感謝我的主任某某學姐，謝謝她的指引，她的包容，她的關心，讓我更有信心的向前走.運動會送走了活力四射的十一月，希望在接下來的十二月里我可以做的更好。
充實的過好每一天，認真的過好每一天，珍惜在學生會的日子，好好工作，天天向上!
本月工作總結報告(五)
新的一學期，新的開始，本學期我們學院學生會在對上學期工作的總結基礎上，吸取過去失敗經驗，開展本學期的工作。本學期我們學院學生會本著為學生服務的精神，以“顧客第一的服務”理念，從新定位，真正做到“從群眾中來，到群眾中去”。以下就是我們三月份的工作：
一、從新定位、尋找自身優勢，打造自身優勢品牌
在3月份開始，我們開始了新一學期的規劃及長期規劃，通過部長、班級委員會、學生會例會等，對過去的工作進行新的客觀評價，進而對本學期的工作進行新的規劃。根據各個部門的優勢，學院的自身資源，進行資源優化配置。根據學院的自身資源，我們策劃了具有管理學院特色的活動，如：管理競技聯盟。
二、班集體制度的修改、制定
學院學生會的工作許多都是在各個班級的配合下完成的，為了進一步加強學風建設，營造優良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學習、相互競賽，引導學生以具體行動，滿懷激情積極投身到學校學風建設的熱潮中，增強班集體的凝聚力，促進良好學風、班風、院風的形成，我們在新的學期開始，在分團委老師的指導下、學生干部的參與、各班班長配合下，完成了《管理學院先進班集體考評制度》的制定。
三、加強學生會內部建設
在3月份，辦公室組織各個部門，針對《管理學院學生會工作制度》、《管理學院學生會考評制度》等，進行修改，從而使制度更加人性化。
四、配合學校工作?
在學校團委的指導下，本學期我們學院將舉辦“成都大學首屆聯合國模擬大賽”，具體負責部門是學習部，他們在本月完成了對該活動策劃。學習部在本月還負責了“考研俱樂部”學院的宣傳、組織報名。素質拓展中心負責“創業俱樂部”學院的宣傳、組織報名。文藝部在本月做了“五四合唱比賽”的準備工作。
五、其他例行活動、工作
本月體育部開始了常例的學院男子、女子聯賽，學院的籃球隊招新、訓練。辦公室進行每周的簽到常例工作，生活部對寢室進行每月的定期檢查。
這就是3月份我們學院的工作，最重要的是學期工作的計劃，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學期我們會走了更好，因為“我們一直在努力”。
