發布時間：2023-03-15 15:04:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的網站商業計劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
(文字在2-3頁以內)
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
七. 財務分析(預算及投資報酬)
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環境背景
三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一. 網站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網站規劃與建設進度
四. 資源整合與系統設計
五. 網站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)
十二. 無形資產
十三. 策略聯盟
十四. 網站版權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一. 互聯網市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分,特定受眾等
六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)
七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場細分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一. 商業模式實施方案總體規劃介紹
二. 營銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環節
五. 作業流程
六. 采購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發
二. 數據庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)
2. 網站開發進度設計與階段目標
3. 營銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃(即用途)及分期
三. 項目投資構成和固定資產投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內部環節脫節風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)
九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十. 破產風險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經營團隊
三. 管理制度及協調機制
四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計劃
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1.訪問人數成長預測
2.會員增長預測
3.行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期(pt)
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附件
1. 主要經營團隊名單及簡歷
2. 專業術語說明
3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
二. 附表
1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表
2. 互聯網成長狀況表
關鍵詞:互聯網；藝術產業；集群化；美術類；藝術網站
中圖分類號：G114文獻標識碼：A
所謂集群，是指在特定區域中，具有競爭與合作關系，且在地理上集中，有交互關聯性的企業組成的群體。這一概念最早見于《國家競爭優勢》一書，1990年邁克?波特在該書中首先提出用產業集群(Industrial Cluster)一詞對集群現象進行分析。集群化發展無疑在形成區域競爭優勢、產業鏈構建等方面凸顯出價值，中外成功例證數不勝數，那么，我們在研究藝術產業集群化發展的過程中，不能忽略的問題是：互聯網上的藝術產業能否集群化發展？現狀如何？江蘇省在本領域的發展思路是什么？
一、藝術產業集群化的互聯網生存之可能
隨著信息技術和數字技術的發展，人類社會在經歷了農業文明、工業文明之后，已經進入到數字化文明時代或稱信息文明時代，根據中國互聯網信息中心(CNNIC)的《第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示：截止到2007年12月31日，我國網民總人數達到2.1億人，居世界第二。互聯網成為一種生活方式，已經成為無法遏止的趨勢。
1、數字化技術的進步為藝術產業集群化的互聯網生存提供了必備的發展基礎。1991年5月，畢業于牛津大學物理系的伯納斯?李將其發明的World Wide Web（即WWW萬維網）投入到互聯網上使用，主要適用于信息的公開，因此成為Web1.0時代互聯網的基本雛形，此后出現的新浪、搜狐等門戶網站均擁有第一代互聯網的鮮明特點：信息采用集中形式，廣大用戶的瀏覽方式類似于傳統媒體的翻版。而Web2.0是2004年3月戴爾?多爾蒂（O’Reilly媒體公司副總裁）和克瑞格?克萊（Live媒體公司）共同提出的，當時，他們并沒有給出Web2.0的具體定義，而是舉例說明：“個人的網站是Web1.0，網志博克是Web2.0；屏幕抓取是Web1.0，Web服務是Web2.0；單方信息是Web1.0，共同參與信息是Web2.0”，[注:參見湯代祿，韓建俊，邊振興編著《互聯網的變革――Web2.0理念與設計》，電子工業出版社，2007年版，第1―3頁。]當然，今天的Web2.0已經比當年有了極大地豐富（博客、播客、移動博客、社會化標簽、內容聚合、維基、Web服務等層出不窮），而且還在不斷地豐富下去。因此，Web2.0由于其開放、參與、分享、創新、個性、體驗的特質成為當前互聯網發展的主導力量。在Web1.0還在大行其道、Web2.0還在完善的時候，Web3.0只能是概念性的前瞻：比如其主動性、最大程度的數字化、多維化特征，比如其新一代商務應用模型結構，比如使Web成為一個操作系統……
這樣的一個演變過程如同人類的進化過程，絲絲入扣，巧奪天工。但是，互聯網的發展速度要快得多，我們注意到：一方面，科技的飛速發展使得各種“天才的概念設想”紛紛實現，傳統的互聯網巨頭雅虎、微軟、搜狐、新浪、網易等首先將博客、社會化標簽、圖片上傳、視頻、即時通訊等普遍應用，不僅讓整個人類社會的各個領域無法盡快消化，即便是互聯網自身也感到應接不暇，來不及規范和成熟。如此一來，在拼命“追趕”的信息化道路上，各領域的銜接和配合不免力不從心，大大滯后于互聯網的發展，后果是來自互聯網之外本能的抗拒，也阻礙了互聯網的進一步發展。另一方面，正如趙正陽所說：“相比之下，網絡在藝術品收藏交易中的優勢還是要遠遠大于劣勢，隨著網絡的迅猛發展，網絡已經成為并作為收藏藝術品交流與交易的平臺和載體，需要有關方面去關注、重視和規范。”[注:參見趙正陽《網絡，藝術市場的異度空間》一文，《藝術市場》，2005年第12期，第79頁。]互聯網的發展為包括藝術產業在內的諸多社會領域提供了足夠的擴展空間和廣闊的發展平臺――不同的是，這個平臺需要藝術產業自身進行完善和拓展。
2、互聯網經濟的特點顯現出強大的競爭優勢。作為一種低成本、無摩擦、高效率的新型經濟形態，互聯網經濟受到極大關注：一是電子商務日趨成熟，互聯網營銷備受重視。
電子商務從20世紀70年代最原始的銀行間電子資金轉賬發展至今，已經充分利用了互聯網技術的創新成果日趨成熟起來，與此同時，互聯網營銷策略也開始為人們所接受和重視。首先，電子商務的日趨成熟表現在B2B、B2C、C2C的蓬勃發展：B2B（企業對企業）模式以沃爾瑪連鎖超市等為典型，企業為了降低成本、加快供貨，開始在互聯網上處理訂單與交易信息，拉開了電子商務時代的大幕，也為阿里巴巴（Alibaba）成長為全球最大的網上貿易市場提供了成功的經驗；而B2C（企業對消費者）模式以亞馬遜（Amson）和易趣（eBay）最為著名，前者創造了網上零售模式，后者開啟了網上拍賣的大門；以淘寶網（Taobao）為代表的C2C（個人對個人）模式，將互聯網的交易擴大到每一位網民，并成功打造出新一代以互聯網為交易平臺的“網商”。與之相識適應的網上銀行的開通、網絡支付的升級，也為電子商務的蓬勃發展起到了推波助瀾的作用。二是新媒體平臺逐步形成，新經濟模式正在確立。作為整合性極強的新型的經濟載體，互聯網的優勢在社會經濟發展中并沒有被忽略，反而是被越來越多的人所認同。陳玲在《新媒體藝術史綱》一書中將互聯網稱為“重構與整合的藝術”[注:參見陳玲著《新媒體藝術史綱》，清華大學出版社，2007年版，第2頁。]；蔣宏、徐劍在其主編的《新媒體導論》中將短信、數字電視、戶外新媒體、寬帶網絡、動畫、網絡游戲、博客均列為“新媒體”的“務實”對象；瓊斯?斯蒂文第一次以百科全書的形式在其主編的《新媒體百科全書》中收錄了12個主題的數千個與“新媒體”相關的詞條，他的貢獻是提醒我們：新媒體之“新”并不排斥“舊媒體”，亦即新媒體并非完全與“舊媒體”劃清界限，而是基于“舊媒體”成長起來的；朱海松在其著作《第五媒體：無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播》中沒有忽略手機與互聯網的緊密聯系，重點在手機作為新媒體的闡述上，卻客觀上論證了互聯網作為新媒體的強大整合（融合）能力……一個新的平臺的搭建同時創建了一個新型的經濟模式的載體，互聯網經濟作為一種新的經濟模式開始正式確立。張銘洪指出：“互聯網不再僅僅作為一種新的技術受到人們的關注，更是成為一種重要的經濟力量，這促使人們去研究網絡經濟學”[注:參見張銘洪主編《網絡經濟學》，高等教育出版社，2007年版，第9頁，第1頁。]。胡乃文更是直接提出了“網絡商業模型：IT商業模型、增值服務模型、網絡消費商業模型和商業數學模型”[注:參見胡乃文著《塑造網絡經濟：第三代電子商務教科書》，清華大學出版社，2006年版，第7頁。]。
一個新的生存狀態的出現必然受到“物競天擇”的考驗，而一個新的經濟形態的出現也必定面臨各種激烈的競爭和挑戰。但是，互聯網經濟所帶給藝術產業集群化發展的廣闊空間已毋庸置疑。
①數字資產管理。是雅昌為藝術家提供藝術成果的存儲、應用的數字化解決方案。首先，將藝術家原作及相關藝術成果，通過拍攝、掃描、電分等數字化手段，進行數字化處理，轉化成藝術家的數字資產，再對這些數字資產進行分類存儲，形成藝術家個人數據庫。方便互聯網、藝術品認證、圖片版權等應用需求,實現資產的保護和應用的統一，既有效保存了藝術家的藝術成果，又保護了藝術家的知識產權，打擊了贗品，同時還實現了藝術成果的展示和宣傳。
（“雅昌藝術家網”截圖）
②個人數據庫。是將藝術家的作品及相關藝術資料數字化處理后，通過專業的數據存儲分類技術，對數字化后的作品高圖、生活及創作照片、文獻資料、音像資料等電子數據進行分類存儲管理，形成藝術家個人獨有的數據庫，為實現藝術家數字資產管理提供了數據基礎。從而免去藝術家再次出版畫集、著述而重復電分的麻煩，藝術家在舉辦展覽、宣傳等需要時，可以隨時調用。
③官方網站。采用藝術家姓名拼音的專屬域名和服務器空間管理，融藝術家的藝術簡介、成果展示、資訊、拍賣預報、互動交流為一體的互聯網官方平臺。在藝術家的官方網站中，跟蹤記錄藝術家的動態、作品市場行情、拍賣指數分析、拍賣作品統計、拍賣價格查詢等。
④藝術品認證。是將藝術家的作品經藝術家本人親自認證后，給予永久性的唯一編碼和標識，保存在“藝術家個人數據庫”中，同時通過藝術家官方網站為收藏投資愛好者在線查詢資料提供可靠的認證信息，促進藝術品市場的健康發展。通過藝術品的認證，可以有效防止贗品的泛濫，這一舉措特別是對在世藝術家而言意義重大：一方面，藝術家行使對自己作品的“鑒定權”有足夠的可信度；另一方面，為未來的研究者提供有價值的歷史記錄，能夠有效杜絕各種“考證”中的猜測、杜撰現象，加快了研究者的信息核實速度。
⑤圖片版權。是由藝術家將個人數據庫中的作品圖片的使用授權行為,委托給雅昌。由雅昌藝術家對其作品圖片的使用進行合法授權，然后根據授權范圍和用途,從藝術家個人數據庫中直接調用。全程藝術家圖片的授權行為，為藝術家提供省心省時的秘書服務。這一增值服務形式在國內才剛剛開始，在版權制度尚未健全、盜版現象尤為猖獗的階段，如何保護藝術家的權益仍是一段漫長而艱難的跋涉之路，需要在實際的操作中不斷完善。
（3）雅昌藝品網。于2007年12月28日開通的“中國首間授權限量復制專門店”，是圖片版權的實踐基地和交易場所。集中了古今中外近千種以藝術復制品，目標群體為普通大眾，價格從100元到50000元不等。
（4）雅昌拍賣信息網。對特別是初入中國藝術市場的人來說，雅昌拍賣信息網不啻為“不說話的老師”和“領路人”，網站里有詳盡的拍賣資訊、拍賣預展、拍賣排行榜、拍賣指數和拍賣知識工具書。拍賣資訊和拍賣預展將國內（含香港地區）重大拍賣會消息無一遺漏地集中公示、拍賣排行榜又細分為年度拍賣公司成交額總排名、年度拍賣公司成交比率總排名、歷史/當前拍品成交價格總排名、古代/現代/當代中國畫家價格指數/總成交金額排名、中國油畫家價格指數/總成交金額排名等。
（5）雅昌畫廊網。2008年1月4日上線，由雅昌藝術網原畫廊頻道升級而成。其主要欄目包括：畫廊動態、畫廊黃頁、畫廊展覽、展覽列表、作品展示等。集中展示國內實力較強的畫廊，公布各畫廊舉辦的展覽、的藝術家，介紹畫廊的動態，協助合作畫廊擴大影響。
（6）雅昌雕塑網。是由雅昌藝術網、中國雕塑學會、中國雕塑研究中心三方共同達成戰略合作協議，并共同建設、管理、維護、運營的網站。既是資訊平臺和學術平臺，同時也是中國雕塑學會、中國雕塑研究中心的工作平臺，其欄目主要包括：雕塑資訊、展覽活動、雕塑家、會員事務、會員空間、中國雕塑雜志、行業機構、研究項目、出版圖書、雕塑理論、論壇、名作賞析、優秀作品展示等頻道。
（7）中國藝術品數據庫。其系統及數據存儲平臺采用了統一、完整、集成、開放、可擴展的內容管理架構。所管理的數據來源于雅昌藝術網、雅昌彩印制版，以及包括藝術家、拍賣公司、文博機構、出版社、文化公司等。數據庫的建立為藝術印刷、藝術網、藝術家個人數字資產管理、藝術品攝影、藝術圖書策劃、設計、出版、裝禎，藝術品衍生產品的開發經營、藝術影像產品、藝術展覽策劃等多種藝術品業務，提供強有力的資源應用保障。中國藝術品數據庫已經成為中國藝術品數據的“銀行”，共收錄了中國近5萬名藝術家、200萬件藝術作品的圖文數據，可隨時隨地供藝術家、出版社檢索調用，滿足出版、宣傳、印刷等需求。
（8）雅昌藝術圖書網。2007年1月10日由“雅昌藝術網藝術圖書頻道”發展而來，目前已成為擁有近35，000種優秀書目數據的“中國藝術圖書書目數據庫”，成為出版社品牌推廣和圖書展示的第一窗口。正在全力開發建設“中國藝術圖書全文數據庫”，目標是實現藝術圖書的全文網上閱讀，為中國藝術市場提供最強大的著錄檢索服務。
（9）雅昌藝周刊。是雅昌藝術網站矩陣信息整合的“集結地”，通過近8年的積累，雅昌已經擁有了數十家合作出版社、上千家合作畫廊、近5萬名藝術家、200萬件藝術作品的圖文數據、自2000年以來的全部拍賣信息等國內無可比擬的藝術資源，雅昌藝周刊的出版為有效使用這些資源邁出了第一步。
2、雅昌藝術網站矩陣的運營模式
日本Gaia Corporation公司董事長小林失須夫在研究多媒體業務時提出“用跨行業合作挑戰網絡業務”的觀點，他說：“不同行業、不同狀態的公司增強合作關系，共同開展業務，這對未來的商務而言，是不可缺少的因素……當今社會是一個‘跨業’時代”[注:參見小林失須夫著，王小燕譯《用行業合作挑戰網絡業務――選自數字化商業模式》，中信出版社，2006年版，第74頁。]。雅昌正是驗證小林觀點的成功案例，雅昌集團以雅昌文化公司為統領，8年間構架起一個集印刷、出版、網站設計制作、版權、藝術品銷售等為一體的創意型現代公司的多維度經營體。如果8年前雅昌還是以印刷業為核心發展業務的話，今天，雅昌集團的核心正在逐漸向藝術、向藝術生存的互聯網偏移，同時，雅昌異常聰明地把握住機遇，率先讓雅昌藝術在互聯網上扎根，并借鑒國外先進經驗，在藝術增值服務方面進行了大膽的創新和嘗試，從而形成了自己的盈利模式：
（1）雅昌產業鏈。產業鏈是一個包含價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度的概念。這四個維度在相互對接的均衡過程中形成了產業鏈，這種“對接機制”是產業鏈形成的內模式，作為一種客觀規律，它像一只“無形之手”調控著產業鏈的形成。我們可以說雅昌集團的經營是多維度的同時又是一個共同體――具備上述四個要素并在雅昌企業的旗下形成了完整的鏈條，因此，并不能因為其傳統的印刷業與文化藝術產業相去甚遠就將雅昌集團的各項業務分離開來。
（2）雅昌信息服務。漫長的人類在歷史發展進化和不斷地積累科學技術的實踐過程中，信息一開始就表現為真偽難辨的消息群，這對信息的這一特點，雅昌藝術網站開展了有效信息服務的業務。雅昌信息服務通過雅昌藝術網站矩陣表現為兩個方面：一是公共信息服務；信息來源于合作伙伴提供的各類信息和數據，相當一部分由網站編輯篩選和統計。二是帶有明確指向的個性化信息服務；由藝術家本人提供，雅昌藝術網站承擔數字化轉換、歸類、保存工作。從這個意義上來看，雅昌的信息服務在逐漸鋪開的渠道中地位日顯，如何有效使用價值信息使之成為雅昌藝術網站從事內容服務的主體，實現信息服務的提升，雅昌已經具備條件。
（3）藝術增值服務。其真實含義是在內容上具有可擴展性，既包括一般意義上的增值服務，也包括更深層次的延伸服務。其實踐意義表現在“引導需求，以客戶增值體驗為中心，以物流解決方案和IT服務為實現手段，強化增值服務”。雅昌藝術增值服務的形式主要表現在如下幾個方面：拍賣、預展、展覽信息，可以贏得拍賣圖錄裝禎設計、印刷、物流和相關展覽用品（請柬、海報、手提袋、標簽等）印刷業務；出售藝術圖書，一是合作出版社給予的碼洋折扣，二是銷售業績的提成，對于出版社重點項目另有推廣收益；藝術品有限復制，在獲得授權后對藝術品進行高質量的有限復制；為藝術家創建官方網站、設立藝術數據庫，根據不同情況可以得到版權授權、數字化藝術品經營權或者互聯網拍賣、銷售等權限；出版，利用藝術網站多年積累的信息進行分類、整合出版紙質或電子出版物等。
雅昌藝術網站矩陣在藝術產業集群化發展的互聯網生存方式領域，作出了許多很有價值的實踐和嘗試，雖然有待進一步的規范、拓展和健全，卻意義重大影響深遠：一是驗證了藝術產業集群化發展的互聯網生存可能；二是給出了現今為止最為可行的經營模式。
三、江蘇省藝術產業集群化的互聯網生存與發展思路
北京有搜狐、百度、當當；上海有盛大、九城；杭州有阿里巴巴、淘寶；廣州有網易；深圳有雅昌……作為致力于打造“經濟強省、文化強省”的江蘇省，在互聯網企業的發展進程中，多年來僅有一個地域性的“西辭胡同”為江蘇省的互聯網經濟增添一抹亮色，至于專業的藝術網站幾乎處于空白狀態。筆者自2004年起與“中國美術家”新媒體平臺CEO宋高峰先生一道，在江蘇省委宣傳部、江蘇省文化廳、江蘇省教育廳、江蘇省文聯、南京藝術學院、南京大學、東南大學等政府部門和高校的支持下，對江蘇省藝術產業集群化的互聯網生存與發展問題進行了長期的實踐與研究，形成了以下思路：
1、立足江蘇、面向全國、輻射世界，構建江蘇省藝術產業集群化互聯網生存模型――“眾媒體”互聯網平臺。
互聯網的“無界域”特質決定了其開放型和外放型的發展方向，當亞馬遜、谷歌、雅虎等國際互聯網企業“巨鱷”不斷地在中國攻城略地，本土互聯網企業（如阿里巴巴、淘寶、百度等）的奮起反擊和“反滲透”行動成績蜚然，也真正在業態呈現上使得世界經濟聯成了一個互相滲透、互相競爭、互相促進的“網”。作為誕生于江蘇本土的“眾媒體”互聯網平臺必須也只能依托江蘇省強大的經濟實力和文化積淀，夯實基礎、鍛造精品，從而逐漸影響全國，并最終登上國際舞臺。模型的構建基于三點考慮：一是宣傳、展示平臺；二是交流平臺；三是交易平臺。目前以“中國美術家”新媒體平臺為核心，“眾媒體”互聯網平臺旗下擁有“中國影視界”、“中國主持人”、“中國時尚界”、“江蘇藝術界”等新媒體平臺，并聯合江蘇省廣電總臺、南京市廣電總臺等廣播、電視媒體和報紙、雜志等紙質媒體，以及其它互聯網企業，形成一個既“舊”又“新”的綜合媒體平臺。其主要功能表現在：
（1）形成最權威的藝術家個人媒體交互平臺。建立藝術委員會形成藝術家個人媒體審核機制。運用最完善的個人媒體服務，對本媒體所吸收的藝術家進行立體式的包裝報道。構建權威藝術生態圈，使藝術家更方便地交流互動。結合藝術家的作品與當下的思潮組織沙龍、座談會等，促進藝術界的思想交流，將國內最優秀的藝術家聚集到“眾媒體”互聯網平臺。
（2）建立最權威藝術信息平臺。與政府文化部門合作爭取優惠政策，取得網絡相關新聞許可證與網絡視聽許可證。結合團隊對藝術行業敏銳的洞察力，專業素質，達到藝術資訊報道的權威性。
（3）創造藝術類媒體最高的點擊率。推薦熱點信息，不斷深入并立體化報道資訊，網絡資源的不斷整合加工，形成完備的藝術歷史資料庫。并且進行藝術產業全面報道，吸引更多專業的藝術群體，提高媒體的點擊率。
（4）發展成為最具學術性的藝術平臺。開發藝術專業頻道，由權威藝術家擔任相關頻道負責人，建立藝術顧問團隊，加強審核機制，并培養該專業的自由撰稿人在國內進行全面研究與探索，將學術氛圍提到新的高度。在今后的工作中還將與傳統的權威藝術期刊、雜志進行深入合作，吸取相關的信息，作為媒體學術理論豐富的另外一個重要因素。
（5）藝術展示平臺。江蘇省美術的復興是江蘇美術家的復興。中國美術家以人為本，切合整個互聯網領域的發展趨勢。我們將網站打造成為展示更新、更快、更高質量、更權威、更綜合的藝術信息平臺，使其更有歷史資料的積累性和沉淀性，以更好地繼承發揚博大精深的中國文化，在網絡發展上促進文化產業的跨越發展。
（6）藝術品交易平臺。我們結合新媒體，首先對江蘇藝術品交易提供更大平臺，對藝術家及相關產業是更大的促進，形成更好的產業鏈。
（7）藝術圈交流互動平臺。利用互聯網媒介，搭建藝術圈內的交流互動平臺，使藝術家能夠更深入地實現與網絡的交互，與藝術家之間的交互，從而對江蘇文化發展形成一種推動力，為創意產業的新的發展提供源泉和契機，使其能夠更敏銳地捕捉其不經意間流露出的概念性符號的靈感。
（8）藝術教育平臺。彌補藝術教育體制下，一些藝術院校出現的教學內容上的不足和缺陷。豐了藝術教育，促進藝術教學，使其更具時效性、敏銳性的方向發展，使之能夠迅速地把對先鋒文化的觸覺轉化為先進生產力。對全國的藝術家、藝術工作者，提供一種公益性的藝術事業的支持。對于藝術家的作品推廣及其本身的宣傳多做工作，加大整個社會的人文藝術環境。使藝術領域更多元化，提供一種信息傳媒的交流，對藝術高校的招生，就業的宣傳上提供幫助和支持，真正協助其推出一些具有藝術生命力的藝術人才。架起藝術院校與社會之間的橋梁，讓藝術院校與藝術產業相互促進，使其形成良性循環。與社會接軌，讓藝術教育與社會實踐相結合，輔助培養直接能運用于社會的人才。
（9）藝術公益事業平臺。通過進行一系列的公益性活動，如藝術展覽、組織座談，結合一些現代藝術圈內的現狀，和其他相關企業，關注傳統藝術、民間藝術，讓中國博大的藝術文化發揚傳承，提高全民的藝術修養，藝術鑒賞能力，并推動公益事業的健康發展。
（10）藝術創意產業平臺。結合以上平臺的發展，促進藝術家網絡交流。他們的觀點交鋒，就是藝術創意的源泉。在網站程序上，我們結合本站“以人為本”的宗旨，結合我們在藝術服務上的實踐經驗，通過名家訪談調查走訪，真正提供藝術家所需要的服務，開發一套完全屬于藝術家的真正的藝術平臺。同時我們公益性地結合藝術品展示平臺的現狀，大膽預測其未來的發展方向，提供一個藝術品交易平臺，在一定程度上促進江蘇文化產業的發展，促進文化藝術市場的發展，形成一個良好的“文化產業鏈”。從文化藝術產業拓展到教育、體育、服飾、珠寶、服務等行業，模式的可擴展性，吸收大量資金，大力促進江蘇經濟環境。
（11）藝術文獻平臺。通過人類發展長河中的每一點聚集匯總，結合藝術文件的精華展示，塑造出一種真正的藝術文獻的交流平臺，把歷史文化以點的方式整合成線、面，通過橫向、縱向上的比較，立體式的方式展示出來，做成一個龐大的網上歷史資料庫。使其區別與類似的歷史教科書式的平面教導，做到音像結合，讓歷史文獻更生動、鮮活。
（12）世界了解中國藝術的窗口。“眾媒體”互聯網平臺自身的發展與壯大，將成為國家藝術的展示平臺，成為世界了解中國文化藝術的窗口。隨著與其他國際藝術平臺、藝術組織機構建交，更會帶動網站的窗口性作用。
（13）虛擬走向現實。開拓連鎖性經營平臺，具有虛擬與現實同步展示功能，提高廣告與服務的含金量。
（14）“眾媒體”互聯網平臺的研究成果及商業模式可以輻射及應用其他文化產業，包括傳統紙媒體、電視媒體等發展。
2、加速軟件研發、提高核心競爭力、找準經營模式，發揮自有知識產權優勢。
谷歌的搜索引擎、網易的競價排名、阿里巴巴的支付寶、優視的視頻傳輸……幾乎所有的成功網站都有自己的制勝“法寶”，“眾媒體”互聯網平臺要在戰火紛紛的互聯網經濟中站穩腳跟必須在軟件研發上獲得具有自主知識產權的產品，這樣才能避免被快速“復制”、“克隆”的危險。與此同時，新的經營模式（贏利模式）的確定不可輕視，這是互聯網經濟“概念―造血―反哺―發展”進程中至關重要的環節，它決定了互聯網企業的可持續發展與否。那么，我們可以將實現江蘇省藝術產業集群化的互聯網生存與發展的路線圖描述為：概念―渠道―內容―互動：
（1）概念經營。概念經營只是企業在發展初期維持生存、獲得發展、實現經營目標的必要融資手段，任何的風險投資都需要短期內的豐厚回報，如果企業以概念經營開始，必須縮短這一階段的持續時間。
（2）渠道經營。雅昌藝術網站的成功案例有效地證明了渠道經營的可行性和盈利的可能。但是，應該看到：渠道經營必須以品牌（即企業的社會信譽）為前提，否則，渠道的拓展不僅不會增加企業的盈利收入，相反會占用大量的企業資源，甚至出現全面崩盤的危險。
（3）內容經營。解決了渠道的暢通，互聯網企業的內容競爭必然顯現。因此，最大量地占有有效信息、細分目標對象進行個性化內容服務，是藝術產業集群化在互聯網上經營模式核心所在。
（4）互動經營。互聯網經濟的特點同時也模糊了商家與消費者的界限：未來的互聯網世界，網民的身份應該是雙重的――既消費別人的產品，也出售自己的產品。
3、爭取政策支持、整合地域優勢、吸引風險投資，實現社會效益與經濟效益雙贏。
（1）國家及各級地方政府為支持和促進互聯網經濟的發展陸續出臺了一系列扶持政策，這在互聯網企業發展之初尤為重要，江蘇省于2007年頒布《江蘇省文化產業引導資金使用管理辦法（試行）》，在第七條“引導資金使用范圍”中首先提到的即為“動漫、數字內容等新興文化產業項目”，因此，爭取政策支持對屬于特殊經營行業的互聯網經濟來說是獲得“名正言順”發展的保證。
（2）同時，江蘇省建設“經濟強省、文化強省”的目標、長三角蓬勃發展的經濟態勢、國家經濟穩步快速的發展，都為互聯網經濟的發展提供了廣闊的空間，而互聯網經濟自2000年經歷“泡沫”之后的復蘇也讓更多的風險投資家對此充滿信心……谷歌以概念贏得首批200萬美元的風險投資，“中國美術家”同樣以概念獲取了中國保利廣州投資公司首期近200萬元的風險投資，為此，谷歌付出了近10%的股份，而“中國美術家”出讓了15%的股份。
很多VC(風險投資)的網站都提供一個可以投遞商業計劃書的郵箱，但是創業者投遞了商業計劃后，能夠得到反饋嗎?答案是：“不能。”實際上，這是一種最糟糕的跟VC接觸的方式。
當然，現在找到他們的方法很多，我在公開談論這個話題的時候，會提醒聽眾，“我當初融資的時候，要找出誰是VC的朋友是很困難的，但是現在，你有很多社會關系工具可利用，比如LinkedIn、Facebook、Twitter、微博類的社交網站，甚至G00gle類的搜索引擎等，太容易了。”但除了這些，我還可以給你幾條建議：
1 公司律師
VC時刻都會跟律師打交道，律師可能會協助VC募集資金，也會代表VC投資過的公司處理法律事務。VC在出售公司或者實施公司期權計劃的時候，也需要跟律師合作。實際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟VC的圈子很重疊。他們通常是VC最好的早期項目來源之一，因為通常創業者要做的第一筆業務是讓律師幫他們注冊公司。
當年我融資的時候，就給兩個熟識的律師打電話，問他們在華盛頓區的VC情況。他們告訴我：哪家VC公司最好、哪家很有趣、哪家很無聊?甚至更詳細的關于合伙人的問題：誰有影響力、誰沒有?誰做了大量項目、誰把時間花在golf課程上?誰懂SaaS、誰不懂?我還問他們誰會積極參加董事會、誰只參加“電話董事會”?當然，不是每個律師都會告訴你這些細節，但是如果你能夠花足夠多的時間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助(比如給他們介紹客戶)，那你就能獲得一些信息。大部分做VC業務的好律師，在你做好融資準備之后，把你介紹給VC還是輕車熟路的。
2 專注創業企業的獵頭
我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因為他們愛交際，也因為他們認識很多人，如果他們在這一行干過足夠長的時間的話，他們對人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認識VC，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡單，跟本地的創業企業CEO聯系，問問他們。
3 VC投資過的公司
假如你已經挑出了想接觸的VC公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些VC投資過的公司的CEO。我很困惑的是很多人都不這么做。每家VC都會在網站列出他們的投資項目清單，很容易就能找到認識這家VC的一些CEO。當然，當你聯系這些CEO的時候，你需要節省他們的時間，并最好能讓他們覺得認識你對他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學習一點融資的經驗。如果他們答應了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立聯系，他們會對你的融資有幫助的。
如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創始人聯系，這些人的名單在公司的網站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關系。在適當的時候，禮貌地請他們給你推薦那些投資給他們的VC。來自被投資公司的推薦是所有VC最好的項目來源。
4 其他創業者
當互聯網用戶通過電子商務網站，滿足了各種需求后，吃飯的問題也開始被搬到了互聯網上。據國外媒體報道，這家網站目前正處于高速增長的狀態，2010年，GrubHub將價值8500萬美元的訂單送到餐館當中，而今年這個數字可能會到2億美元。已經完成了四輪融資，這家公司的首席執行官稱，未來兩年內可能將上市。
這一模式的可行性已經得到了初步的驗證，而在中國，趙驍與徐楊兩個年輕人將這一模式復制過來，建立了一家名為美餐網的網站。按照趙驍的說法，美餐網的模式與GrubHub一樣，通過與餐廳進行合作，通過訂單向餐廳收取10%-20%的傭金，同時，也沒有廣告與社區。這種模式是否可以讓美餐網獲得成功？
時代周報：你與另外一個伙伴是如何想到建立這樣一個網站的？
趙驍：我與創業伙伴徐楊都是理想主義者，從大學開始，我們就一直喜歡不少國外的互聯網產品，比如谷歌、Flickr、Digg、Wiki這些。畢業后，我們把手上的工作都推掉，湊到一起，從早到晚埋頭干了半年，每天都睡在同一張床上，希望能做一個“幫助用戶購買決策”的Web2.0產品。
由于當時每天都泡在辦公室，吃飯也不外出，我們收集了很多外賣單，但使用起來十分不便。于是，我們就把這些信息放入內部Wiki系統，定期更新，可以說美餐網的雛形就是我們這些工程師“偷懶”的產物。
時代周報：目前美餐網的定位以及目標人群是哪些？國內訂餐的市場規模大概會有多大？
趙驍：美餐網的定位是，為大家提供優雅而舒服的訂餐體驗。目標人群是那些在辦公室、回到家、回到宿舍，不想再費力準備午餐、晚餐的人。
引用的數據沒意思，我直接用我們的數據舉例。目前，我們僅在北京一個城市就收錄了超過8000個商家。平均每個商家每天送50份，每份25元。每年大約36.5億元，未來我們還會進軍上海、廣州、天津、深圳等城市。
而2010年全國的餐飲業收入是1.76萬億元，外送市場的成長空間還有很大。
時代周報：據說美餐網已經獲得了風投，能否介紹一下美餐網在融資上面的情況？
趙驍：融資的過程我感覺我們走了兩個極端。
之前的項目，我們精心設計了一份商業計劃書，希望從眾多A4資料中脫穎而出。有位投資人說，那是他見過最漂亮的計劃書。好處在于，這確實為我們贏得了不少洽談機會，糟糕的是，付出了很多時間成本，但沒有同比收益。
但是在建立美餐網后，我們意識到只有時間才最值錢。所以決定不花哪怕一秒鐘在商業計劃書上，而是將全部精力投入于產品。我們不知道這樣是不是正確，但潛意識說，只有用戶才是我們真正的投資人。
有一天，我們的投資人去視察一家自己的公司，看到了一位員工正在使用美餐網。他就給我們發了封郵件，見面聊了一個小時。事情就基本確定了。
時代周報：目前國內互聯網中有不少訂餐網站，美餐網的特點以及核心競爭力在哪里？
趙驍：產品，我認為這就是美餐網發展的核心競爭力。
用戶打開網站，其實只能看到50%的產品。另外50%我們其實花了同樣甚至更多的心血，用于改善后臺系統，提升對用戶和商家的服務支持效率。這部分用戶、商家看不到，但其實可以切身感受到。
覆蓋足夠多的餐廳，形成完整的密集網絡；及時更新的菜單信息；能應對各種訂餐中出現的不穩定因素，這三點我們一直堅持著。
時代周報：有些餐館或者做餐飲的公司也會有自己的訂餐業務，這一塊是否會與美餐網有些業務上的沖突？目前比較火爆的團購網站對你們有沒有影響？
趙驍：越來越多的餐廳重視網絡訂餐業務，這對我們不是沖突，而是利好。幾年前商家不重視網絡訂餐業務，那才是真正的根本沖突。
實際上，我們與商家是合作伙伴，我們提供專業的服務，包括商鋪平臺的免費搭建、訂單的管理等。其實是幫助商家節省自建成本，同時又提供訂單給商家。
雖然都是餐飲領域，但我們和團購的模式區別很大。我們的特點是高頻次、低單價，有些用戶使用美餐網一月下單甚至超過60次，用戶有很大的剛性需求。
什么是商業模式？其實，商業模式不是賺錢模式，它至少包含了四方面內容：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是收入模式，是怎么去賺錢。
首先是產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。我認為真正能在互聯網里做大的公司，都是產品驅動型的公司。所有的商業模式都要建立在產品模式的基礎之上。沒有了產品和對用戶的思考。公司不可能做大，走不了多遠。所以，你提供的產品是什么？能為用戶創造什么樣的價值？你的產品解決了哪一類用戶的什么問題？你的產品能不能把貴的變成便宜的。甚至是免費的？能不能把復雜的變成簡單的？我認為，這是任何一個創業者在回答商業模式的時候，首先要去考慮的問題。
第二，在產品模式之上，還要講用戶模式，這就是說。作為創業公司，你一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶。如果你說自己的產品是普世的產品，是放之四海而皆準的產品，這說明你沒有經過認真的思考。
舉個例子，最近到美國納斯達克上市的YY是一款語音聊天工具，剛起步的時候瞄準的是游戲工會。這些人要玩游戲，要對戰。要手忙腳亂地操作鍵盤和鼠標，就沒有時間打--字。而且，游戲對戰中的溝通不是—對一聊天，是多對多的團隊協作。因此，YY就開發出這種語音聊天工具幫助這些游戲工會的人，這些人是產品感受最強、需求最強的一批用戶。
第三是推廣模式，這就是說你找到怎樣的方式能夠到達你的目標用戶群。很多人一提到推廣就想到要花錢，但花很多錢的推廣未必是好的模式。你的產品好，但是沒有錢去推廣，你可能就逼著自己想出很多方法，很多公司在推廣模式上的創新都是被逼出來的。一旦有了融資，錢多了，公司往往會直接砸錢做推廣，這個時候即使換頭豬來做市場總監，只要給他足夠多的錢，他也能想到拿錢去刷地鐵、刷公交、刷路牌廣告，也能在市場上砸出幾個泡出來。但我認為這不叫推廣模式，真正的推廣模式是要根據你的用戶群，根據你的產品，去設計相應的推廣方法。
另外一個問題是，砸錢式推廣，其實這是最危險的。判斷是不是真正的推廣，最簡單的標準是把推廣資源一撤，不再砸錢，看產品的用戶量是不是往下掉。如果用戶量一下子掉下來了，這說明推廣無效，產品肯定存在問題。這個時候你就需要對產品進行調整。
關鍵詞：電子商務 電子商務模式 實踐技能
0 引言
目前很多電子商務專業的學生雖然掌握了大量的理論知識，但不知道如何應用于實踐，對電子商務應具有的實踐能力極其困惑。很多同學感覺對實踐技能的訓練太少，有的僅僅是對電子商務業務流程的簡單模擬的實訓，缺乏現實中的電子商務及模式運營、解決方案等的能力。未來，我國電子商務將迎來一個高速發展時期。中國互聯網市場的發展經歷了從廣告市場的爭奪，到短信息市場的爭奪，再到游戲市場的爭奪的不同發展階段，而不久的將來會很快就要進入對電子商務市場的爭奪。
從高職教育的就業市場分析，為了能使電子商務專業的學生在激烈的電子商務市場中經的住考驗，在以后的工作中能游刃有余，應該重視加強對學生實踐技能的培養。
電子商務指利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過網絡進行各種商貿活動的一種商業交易模式。凡是以商務為目的，以電子為手段的業務模式都納入廣義的電子商務范疇，如ERP、CRM等。電子商務以傳統工商業（當然也包括IT等新興行業）為主體，即所謂水泥+鼠標模式；純粹的電子商務網站不過是一個補充，但它同時也是促使傳統產業向電子商務方向發展的催化劑和推進器。
從上面對電子商務概念、主體以及模式分析，通過對教授《電子商務概論》等電子商務專業課程的總結和體驗，我認為高職電子商務專業應該培養掌握商務模式（B2B、B2C、C2C等）、營銷和電子商務解決方案的規劃，完全面向應用，簡單實用的實踐技能為主。
1 計算機操作技能
1.1 計算機硬件
1.1.1 選擇和管理服務器硬件的能力：選擇處理速度快、存儲量大、可靠性能高、能保障信息安全、支持多種設備、能安裝多種應用程序的硬件設備。根據需求出發，考慮可伸縮性、可靠性、可用性、易管理、經濟、安全、兼容性、品牌和服務支持等因素。具有硬件管理及維護的能力
1.1.2 選擇和使用客戶機硬件的能力：選擇性能穩定、品牌和服務支持好、經濟實惠滿足安裝各種應用程序的硬件設備。具有使用和維護常見計算機硬件故障的能力。
1.1.3 選擇和使用網絡設備和傳輸介質的能力：具有選擇不同網絡配置條件下的網絡設備和傳輸介質的能力，如路由器、交換機、Hub、光纖、同軸電纜、雙絞線等。并掌握其使用方法。
1.1.4 選擇和使用外圍設備的能力：如打印機、掃描儀、投影儀、數碼照相機、數碼攝像機；獨立聲卡、顯卡、網卡、視頻卡；移動硬盤、u盤、mp3、mp4、記憶棒、商務通等外圍硬件。
1.2 計算機軟件
1.2.1 操作系統軟件
服務器操作系統：windows 2000 server、windows 2003 server、linux服務器操作系統軟件的安裝、使用、管理。
客戶機操作系統：微軟系列操作系統、linux操作系統的使用和管理。
1.2.2 應用軟件
辦公軟件：office系列辦公軟件、wps系列辦公軟件。
常用軟件：下載工具軟件、溝通交流軟件、瀏覽器軟件、殺毒軟件、系統測試、備份軟件、防火墻軟件。
網站開發軟件：HTML語言、JAVA語言、動態網站設計軟件、平面處理軟件、圖片壓縮、圖像捕捉、圖像瀏覽、動畫設計軟件、視頻處理軟件、格式轉換軟件、特效制作軟件、數據庫開發軟件、ftp軟件、服務器軟件。
1.3 計算機網絡構建與應用：
培養組建局域網的能力、接入internet的能力、計算機和互聯網應用能力。通過上機和上網實踐，具備互聯網信息搜索及能力，熟悉各種搜索及方法。通過“計算機和互聯網應用能力測試”。對國內網站形成自己的理解和把握，完成相當數量的網站研究，形成對某一特定種類的網站的“綜合分析報告”。
1.4 網站的設計與開發
在自己的網上店鋪運作及發展理念的基礎上設計并開發一個為之服務的小型電子商務網站。掌握網站圖像處理的技巧和方法，熟練使用至少一種網站設計和開發工具。掌握PHP腳本語言及MYSQL數據庫進行動態網站的設計。在實踐初期每人設計并提交一套“網站設計及實施方案”，在實踐結束后提交一套可以運行的網站程序，和一份“網站設計及實施結果報告”。
2 實際商務及商務模式的運營能力
2.1 商務及管理能力
通過市場調查和商務談判，熟悉并理解傳統商務的運作模式，掌握商務談判的方法及技巧，具備商務談判的能力，分析自己市場調查的結果和商務談判過程，形成“市場調查報告”和“商務談判分析報告”。
2.2 電子商務模擬教學軟件的操作
熟悉電子商務交易環境及流程，結合實踐完成“分析報告”。
2.3 建立網上商店實踐
熟悉便宜啦網站的文化定位和運作模式，熟悉網站的各種功能及網站的各種商務活動，形成一個利用便宜網站進行網上銷售的“商業計劃書”，并按照“商業計劃書”來建立一個網上商店，并通過“網上店鋪”的開業審核。如淘寶。
2.4 網上商店經營實踐
通過實踐，掌握電子商務模式的確立方法，掌握傳統營銷與網絡營銷的方法和手段，并掌握結果的分析方法。分析有關網站，運用并比較各種促銷策略，能夠運用所學，依托自己的網站商店開展網絡營銷實踐活動，在實踐初期設計并提交一套“市場營銷方案”，在實踐結束提交“市場營銷結果分析報告”。
2.5 大型市場營銷活動的策劃和實施
通過實踐，掌握大型市場營銷活動的策劃方法，在實踐活動中熟練地運用傳統的市場營銷手段，掌握市場營銷結果的分析方法。在實踐初期每人設計并提交一套“大型市場營銷活動的策劃方案”，一套或幾套獲選方案將由學生分組實現，每人在小組討論后需提交一份具體的“個人工作計劃”，在實踐結束后提交一份“個人工作總結”和“大型市場營銷活動結果分析報告”。
2.6 網上商店的期權轉化實踐（電子商務實務的操作能力）
利用所學知識對自己網上商店的長期發展進行合理設計，分析現有成果和期權，形成一份“商業計劃書”，其中必須分析期權的轉化方式和方法。
2.7 大型電子商務系統建設
學生可以與相關企、事業單位聯系，結合學生對特定行業或商業的理解，并與學生電子商務知識結合，與相關企業或單位達成合作，獨立設計并開發一套較大型的電子商務系統。在實踐初期每人設計并提交一套“系統設計及實施方案”，并提交與企業或單位的“合作意向書”，在實踐結束后提交一套可以運行的程序，撰寫論文。
現在伴隨著INTERNET的發展和電子商務的發展，電子商務已不在是霧中看花。現在很多的人比較迷茫，認為電子商務沒有多大出路。我們得承認，現在他確實還不成熟和存在不足，但路已明朗，只是有一些曲折和不平坦。原因包括:從行業特點來看：因為電子商務是個新興的行業，又是一個屬于高科技的行業。因而他的起點高，價值高，具有巨大的市場潛力，有很大的吸引力。同時又從目前的發展狀況來看：無論是從BTOC，CTOC，BTOB，還是GTOB，CTOB都已初具規模，尤令人注目的是BTOB，交易額更是達到上百億。此外，令我們欣喜的是未來我國的電子商務市場將成為最大的市場之一。而這些信息也意味著將需要大量的人才，而我們將擁有很大的發展空間，其前景大為樂觀。
因而我們應該加強電子商務專業實踐技能培養，使電子商務專業的學生掌握好知識和實踐技能，隨時隨地關注電子商務的發展，并結合電子商務的行業知識，培養出新形勢下優秀的電子商務人才。
參考文獻
[1]廣東省電子商務市場應用技術重點實驗室.gdec.org.cn.
一、競標團隊基本信息
1、競標團隊基本資料（請如實填寫）
團隊成員姓名
（不得低于3人）
職位
（說明在團隊中的職責）
所在院校
所在系
班級
聯系電話
e—mail地址
2、所擁有的可獨立運營的網站：
二、團隊任務目標（可自定，但不得低于規定要求）
1、完成 網絡豬注冊量
2、讓網絡豬在所在院校中的市場知名度達到 %
三、團隊優勢介紹
1、 人力優勢
2、 經驗優勢
3、 資源優勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網絡資源、品牌資源等）
四、前期市場分析
1、 網絡豬的優勢和劣勢分析
2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）
五、市場推廣方案
1、 市場宣傳口號
2、 推廣活動手段
網絡推廣手段
市場（線下）推廣手段
六、阻力分析
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題
2、解決方案
七、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）
八、希望中搜前期給予的支持
附：項目介紹
任務考核
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務
完成標準
考核積分（滿分100分）
發展網絡豬用戶
（校園內外不限）
1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分
提高網絡豬網站的訪問量
要求達到500 pv /天
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。
10分
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動
評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）
10分
建設網絡豬論壇
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。
5分
提升所在院校的網絡豬知名度
中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分
項目獎金
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
² 如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500
元獎金。
² 如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
² 如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
一、廣告資源支持
² 5000份網絡豬校園活動dm單。
² 5000份網絡豬宣傳冊。
² 200張宣傳海報
² 1萬張網絡豬豬卡
² 開放部分網站欄目的html代碼
² 提供各類網絡廣告代碼
二、網站欄目資源（可嵌入）
² 網絡豬檔案
² 網絡豬搜索拼圖
² 人氣搜索賽
² 搜索科技館
² 豬豬生活秀
大衛是一位熱情而有禮貌的北愛爾蘭紳士。多年來與不同客戶打交道的經歷讓他練就了善于溝通、善于發現對方需求的能力。同時他的興趣廣泛，具有一顆體察生活之美的敏感內心，這些都鑄就了他在事業上的成功。《為自己工作》從創業前期需要考慮的自身條件出發，談到創業初期的籌備以及管理的方法，最后分享了處理各種問題時的經驗。在簡潔樸實的語言中，我們真切地感受到作為一個獨立設計師的痛苦與快樂。
在創業初期，大衛也做了艱難的抉擇，仔細地分析了創業的利與弊。雖然設計是自己很喜歡的事情，但是工作中還要處理項目相關的事情，單靠激情是不夠的，所有的一切都是對工作熱情的一種考驗：由于客戶來自各個時區，他需要不分晝夜地工作，還要一個人全權負責項目的所有事宜；雖然可以自己定價，但是有時真的不好決定；很多事情都需要自己決定，沒有可以幫忙出主意的人；雖然工作時間相對自由，但常常把工作和生活混淆在一起……因此，要想成為一個獨立設計師，首先要有很好的心態，平衡工作、生活中的各種問題，還要有堅定的信念，能夠不斷自我激勵，向著目標前進。
當心意已決，創業設計師就可以做一份商業計劃書了。這份計劃書是公司經營的向導，涵蓋了行業的發展、希望做的每件事的細節、資金分配、人員配備以及替代方案。這是一份動態的計劃書，隨著創業進程的發展，里面的內容也需要根據市場和自身狀況做調整。同時，這份計劃書也是獲得投資的必備文件。
一個優秀的設計師首先應該學會自我推銷，可以建立自己的網站和博客，通過在線搜索以及各種人脈、社交網站的推廣，拓展自己的品牌口碑。如果是在校的學生，最好早早就為自己申請一個域名，建立自己的網站，上傳自己最優秀的設計作品。此外，還要給自己的品牌起個好聽好用好記的名字。起名字的學問也很多，品牌名稱不但傳遞了公司的價值觀，還向客戶傳遞了一定的情感意義。同時還要為公司設計一個品牌形象。品牌形象不光是視覺上的LOGO、網站設計等，還包含其他很多因素，比如說話的語氣、回郵件的速度，衣著打扮、辦公環境等等。所有這一切，都構成了客戶對你公司的全部印象。
作為一個獨立的設計公司，無論是經營初期還是穩定期，都最怕客戶的供應不足。如何開發客戶、如何與客戶建立合作關系、以及如何維護客戶關系，都是需要費盡心思努力經營的。作者在書中列舉了很多這樣的例子，他從各種宣傳品中選擇質量較差的，然后把自己重新設計的廣告寄給潛在的客戶，也寄出了初次合作的邀請；或者是收集當地新開公司及有相關設計需求公司的資料，做針對性的推廣。在其他設計公司員工休假的高峰期前，郵寄合作郵件。這些都是主動開發客戶的好方法。在初次與客戶合作時，需要通過多次的往來郵件以及面對面的交流來了解彼此的需求與期望，還要問一些必要的問題，以判斷對方是否是好的合作伙伴。這些前期的準備都是為了后續順利高效的合作做鋪墊。很多公司由于沒有明確客戶的最終決策者，在方案設計期間浪費了大量溝通時間與人員成本，這些都是可以通過前期溝通解決的問題。
在設計公司中，很多設計師都缺乏話語權，自己的能力權限已經被合同限定住。大衛在自己的書中也介紹了很多簽訂合同時的注意事項，如何讓自己在合同簽訂時就掌握主動權，維護自己作品的版權以及使用規范。
