發布時間：2023-05-23 17:12:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的大健康市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
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舒惠國，上官新晨.食品質量與安全.北京：中國人事出版社，2005.
杜相革.農產品安全生產.北京：中國農業大學出版社，2009.
臨泉縣新聞網.臨泉縣國家級生態示范區建設成就與展望../Read News.asp?NewsID=1037.
陳丁春.基于市場推廣計劃的鑫康公司生鮮綠色農產品產銷方略研究.長沙:中南大學，2005.
保羅?羅伯茨.食品恐慌.胡曉姣，崔希蕓，劉翔，譯.北京：中信出版社，2008.
The Market Analysis and the Production and Marketing Strategies Design
about Organic Agricultural Products
Chen Dingchun
（Zhuzhou State-Owned Assets Investment Holding Group Co.,LTD,Hunan
Zhuzhou,412007,China）
本刊于2013年5期刊登了《“人口紅利”拐點到來，引發商機（一）――掘金智能化》，受到了廣大讀者的歡迎，每日都有大量的讀者來電詢問推薦的項目。鑒于此，本刊于本期再次為讀者推薦“人口紅利”拐點引發的第二個商機――嬰幼兒產業商機。
掘金嬰幼兒產業商機
雖然“人口紅利”拐點指的是青壯勞動力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國的新生嬰兒數就開始成直線上升趨勢，在2008年和2011年各形成一個小高峰，均值保持在2000萬以上，每年0―6歲的嬰幼兒人數超過1億。
1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費嬰童用品1000元計算，國內嬰幼兒行業市場規模即達到每年1000億元！但事實上，算上各種關聯消費，實際市場規模遠遠不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業去年就產生了400億的消費額。這就是“人口紅利”的后發效應。
注：因是熱門項目，市場中相關的企業有很多，針對不同地區投資者的準入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數字是一個市場均數，讀者可根據實際情況自行咨詢相關企業信息；二是，本文推薦的項目僅代表本刊觀點，不推薦企業信息，若讀者對某個項目感興趣，可自行通過網絡、電話等途徑查詢企業信息。
經銷兒童升降桌椅，
五萬元就能掘金
產品介紹及特點
本產品采用業內最為先進的手搖式升降方式，輕松實現53―79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2―1.9米不同身高的人群使用。0―80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學習、娛樂中的需要。
市場分析
不合適的桌椅不僅無法讓孩子專心學習，時間長了還會影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產品可以通過精確到毫米的調整，讓孩子以最為舒服的位置學習、娛樂。像天津市某早教中心，現在每天都能銷售出1―2套學習桌椅。
投資條件及效益估算
最低投入約5萬元，場地面積約30平方米，投資者可根據選取型號不同，調整進貨量。目前產品的市場銷售價約4999―8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。
兒童動漫家居店，
尚待開發的小金礦
項目概述及特點
該項目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學習用品等），形成以迪士尼動漫衍生產品為主體的一站式、體驗式、樂園式的動漫家居生活體驗館。而且所有家居用品都環保無毒。
市場分析
該系列產品主要目標消費群為3―12歲的兒童，廣泛目標消費群為0―12歲的兒童。據有關數據顯示，我國16歲以下的兒童有3.8億多，占全國人口數的1/3；據相關機構調查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購買兒童家具的欲望。而目前市場中同類項目幾乎沒有。
投資條件及效益估算
投資者最低投資額度10萬元，門店面積約50平方米，平均毛利潤約50%，已經投資的創業者平均半年時間可收回成本，部分地區3個月即可實現盈利，最差的8個月即可回本。
加盟兒童體驗館，
分享文化產業盛宴
項目概述及特點
兒童體驗館，是針對3―12歲兒童進行模擬職業體驗的場所，其供兒童體驗的職業有消防員、警察、建筑工人、形象設計、F1賽車手、教師、魔術師、超市收銀員等數十種職業。其特點：一是，介入門檻低。總體投入大約十幾萬元。項目方會對投資者進行全方位培訓。二是，市場定位清晰。定位為兒童素質教育基地，面向的目標顧客是3―12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進來。
市場分析
據國內某權威機構統計，每5000名兒童就需要一個中小型兒童（營業面積在1000平方米以下）體驗館，而國內二三線城市的兒童總量有數億人，而且時下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗館，市場潛力巨大。
同時，以青島市的兒童體驗館為例，開業以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。
投資條件及效益估算
該項目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場地費用以及經營面積，以萊州市為例，經營面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費5萬元（包括設備、服裝、道具以及培訓等費用），其余費用包括房租、流動資金、水電費、員工工資等。
收益：該項目不是按照常規的通票方式收費，而是按照體驗項目的種類收費，每個項目的收費標準約30―50元不等（其收費標準具體取決于投資者所屬地的消費水平），目前該項目的毛利潤率在50%。
經銷兒童正姿機器人，
小投入大市場
產品介紹及特點
正姿機器人是集光學、電子學、機械學于一體的高科技智能矯正坐姿的產品，能夠時刻監控、及時提醒、自主預防、強制糾錯；在使用過程中，孩子會自覺地養成正確的坐姿和視覺角度，因為一旦出現錯誤的坐姿時機械手臂就會自動伸縮，當把視覺和姿勢調整端正時機械手臂才縮回去。從而達到預防近視、防止駝背的目的。這是國內首創的主動為學生正“雙姿”，獨家高科技專利產品，中華人民共和國教育部教學儀器研究所權威認證。
正姿機器人特別適合幼兒園、小學、中學階段的學生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學生矯姿。
市場分析
據調查顯示，全國的中小學生有85%至90%經常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確。“正姿機器人”，不到一副眼鏡的價格，可以讓孩子保持好視力。目前該項目在東北地區已經開始推廣，受到廣大學生家長的歡迎。
投資條件及效益估算
按縣級計算：最少可以建立30個寄售店，按每個寄售店每天賣1臺，凈利最低50元。每個月利潤約4.5萬元。
兒童室內拓展樂園，
新項目新機會
產品介紹及特點
該項目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側邁到另一側，纜繩的晃動和細小的鐵環是闖關的難點。讓兒童通過過橋活動，提高兒童的靈活性，增強兒童面對挑戰時應具備的生存能力和適應能力。適合3―12歲兒童獨立體驗。
市場分析
目前市面上的兒童室內樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數萬元。
投資條件及效益估算
投資約30萬元，其中設備投入約16萬元，裝修費用1萬元，其余費用為13萬元，包括流動資金、品牌使用費、設備安裝費等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉身等能力。
目前該項目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據當地消費水平定價，參考價約30―80元/人。
嬰兒游泳館，
游出財富
產品介紹及特點
嬰兒游泳館指專門為0―6個月嬰兒服務的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統協調能力。
市場分析
由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項好處，因此越來越多家長青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預約生意，而且如果家長不提前1―2周預約根本就預約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態。因此該項目具有不錯的投資空間。
投資條件及效益估算
該項目最低投入4萬元，其中設備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項目的日均收入約1200元，扣除所有運營成本，每月可獲凈利潤約3萬元。
兒童鋼琴，
啟蒙教育用品又一新寵
產品介紹及特點
外形為專業大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發聲原理也是和專業的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發音；鍵盤彈擊力度專為兒童設計，力度較弱于大鋼琴，音質清脆動聽，發音板材質為錳鋼，發音鋼絲是標準鋼琴專用鋼絲，機械發音。其最大特點：一是環保，產品用漆為兒童專用漆，無刺鼻氣味、無毒、無鉛、無苯、無甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡單：兒童可根據顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。
市場分析
現代鋼琴被眾多的音樂家們譽為“樂器之王”。市場上現有的鋼琴價格少則上萬，多則幾十萬甚至上百萬。普通家庭根本買不起，這無形中斷送了無數孩子從小學習音樂的夢想。而本產品市場售價僅需幾百元，讓每個普通家庭的孩子用得起鋼琴。
投資條件及效益估算
首次進貨最低5000元，市場零售價原價200―2000元，拿貨價格為市場零售價的3―5折，零售價格平均毛利潤在60%，中間價位最為暢銷。
7萬元投資
3D兒童真人動漫
產品介紹及特點
所謂“3D兒童真人動漫”是投資者利用相關的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時效果逼真度高，與真人達到90%的相似度。
市場分析
據中國連鎖經營協會專家介紹，這個生意前景不錯。理由有以下三個：一是，這個生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動畫以及表演欲）；二是，時下市場競爭并不激烈，也有一些同類技術，但是普遍應用于婚慶市場，兒童娛樂市場幾乎沒有；三是，時下3D技術是一個熱門話題，而人們消費心理往往喜歡跟著“熱點”走。所以預計該生意在未來3―5年會在國內成為一種新的潮流，其熱度不會亞于現在的體驗館生意。
投資條件及效益估算
據本刊記者調查，投資者大約需要投資7萬元，其中3―4萬元為管理費（即加盟費用），其余1.5萬元用于購置電腦和錄音設備，剩余費用為流動資金以及房租。員工大約2―3人即可。辦公地點的面積大約25平方米左右。
1.外部環境分析影響特種養殖的成敗之外部環境因素主要有：①國家的政策環境（野生動物保護政策、投資政策、技術政策、環境保護政策）。②養殖所在地區的自然條件，如海拔高度、地理位置、氣候、飼料資源情況等。③養殖者所從事項目的發展狀況及發展趨勢。④國家經濟發展水平及發展形勢。⑤養殖所在地區的交通狀況，信息流通程度。交通便利、經濟條件好的地方特種養殖發展就快一些。
2.自身條件分析主要從養殖者的經營管理能力、技術實力、市場開拓能力及融資能力等方面著手。
3.技術分析特種養殖的技術主要包括苗種繁殖技術、飼料配方技術、疾病防治技術、規模化生產技術以及深加工技術等。養殖者必須首先確認技術是否真實可靠，技術是否在給定的條件下，能夠達到一定的效果。養殖者應對所上特種養殖項目的技術是否系統、配套，是否能適應規模化生產要求。
4.市場分析養殖者在上馬時必須認真分析市場，切實弄清特種養殖產品的市場前景，保證特種養殖項目的健康發展。①市場需求量分析，包括國內外市場對特種養殖所提品現時與潛在需求量的分析。②市場競爭分析，即國內外市場生產同類產品的競爭者的生產規模及發展動向的分析。③壽命周期分析，對特種養殖的產品壽命及其變化趨勢的分析。④市場信息進入時間與價格分析，特種養殖的產品往往是全新的產品，存在一個適應市場，為市場所了解，所接納的過程。因而養殖者應根據市場競爭、潛在的市場容量、市場發展等情況確定市場進入時間。同時，還要根據特種養殖市場和特殊性及產業發展規律，進行價格分析與定位，確保既能開拓市場，又能收到較高的經濟效益。
第一節：市場分析
一、市場趨勢，促進私募行業的蓬勃發展
1、居民財富積累釋放龐大的市場需求
截至2015年，我國居民個人可投資資產的規模達到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結構上看，未來資產配置將在權益類與固定收益類資產之間、貨幣市場類與資本市場類資產之間、人民幣類與外幣類資產之間進行階段性轉移，從而給私募機構的發展提供了無限商機。
圖表1：2008-2015年居民個人可投資資產規模（單位：萬億元）
2、投資者結構從散戶向機構轉變趨勢明顯
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數量及其管理的資金規模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機構市場轉變趨勢明顯。
截至2016年7月底，基金業協會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規模7.47萬億元，實繳規模6.11萬億元，私募基金從業人員27.58萬人。
從私募基金管理人數量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從2015年1月份的6974家開始持續增長，到2016年3月份達到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監管新規的出臺和空殼私募的陸續清理，7月份降到16467家，但即便是這個數字也將近兩年前的3倍。
圖表2：2015年1月-2016年7月私募基金管理人數量（單位：家）
資料來源：證券投資基金業協會
3、私募機構規模尚小，發展空間巨大
從規模構成上看，我國私募基金的規模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數量有所下降，但7月份最新數據顯示仍然有16467家，其中小規模私募基金占比高達95.94%，而規模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現狀
三、公司目標
第二節：公司技術介紹
一、技術概況
二、技術特點
第三節：公司主要客戶
第二章：產品及組織架構規劃
第一節：產品規劃
一、總述
二、平臺功能與特點
第二節：組織架構規劃
一、優化深圳運營中心
二、擴建武漢研發中心
三、設立上海營銷中心
第三章：市場與競爭力分析
第一節：市場分析
一、促進私募行業的蓬勃發展
二、券商助力私募行業的高速發展
三、國家政策，鼓勵私募行業的健康發展
第二節：競爭力分析
一、公司核心競爭力分析
二、公司主要競爭對手分析
第四章：營銷策略及商務模式
第一節：營銷策略
一、區域式營銷
二、定制式營銷
三、塔尖式營銷
第二節：商務模式
一、銷售、租賃、合作開發模式
二、增值服務模式
三、平臺營運模式
第五章：管理情況
第一節：公司股權結構和組織架構
一、公司股權結構
二、公司組織架構
第二節：公司團隊情況
一、銷售團隊核心成員
二、研發團隊核心成員
第三節：公司管理模式
第六章：財務情況與融資需求
第一節：公司財務狀況和資本結構
第二節：融資需求
第三節：財務預測
一：職能機構投資估算
二：公司銷售收入預測
三：公司成本費用估算
四：公司利潤總額預測
五：公司投資收益預測
第七章：風險及對策
第一節：風險
一、研發風險
二、市場風險
三、財務風險
第二節：對策
一、研發風險應對策略
準確的市場分析是成功營銷策略的首要任務,下面主要是宏觀和微觀環境兩個角度進行的:
1.宏觀環境
宏觀環境包含了人口、經濟、科學技術、政治法律、社會文化5個方面的內容。
(1)人口環境。有份數據公報中曾提到,截止2005年11月1日零時,全國31個省、自治區、直轄市和現役軍人的總人口為130628萬人,與2000年11月1日零時第五次全國人口普查的總人口126583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經具備了構成大市場的第一基本因素。事實證明對于白象集團而言,這正是其所瞄準的市場機會。
(2)經濟環境。從經濟環境來看,國內生產總值增漲,人均收入增加,意味著消費者的購買力提高。雖然現全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統計學家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對食品行業的影響不會太大。據康師傅去年的財務數據,其方便面、飲品及糕餅的營業額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對CBN記者表示:“經濟衰退對快速消費品行業沒有很大影響。”所以從經濟大環境來看,是有利白象發展的。
(3)科學技術環境。從1992年康師傅進入中國市場開始,中國人對方便面的認識發生了根本變化。到近兩年面體創新的新寵——五谷道場的出現。可以清晰地捕捉到業內兩種主要創新方式:一是以大企業為主的對油炸方便面調味料的價值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現為對面體的結構性創新。科技將使已經成長壯大的中國方便面行業,獲得更健康的長久發展。
(4)政治法律環境。解決三農問題成了當務之急。根據農業部的統計數據分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產量占全國的十分之一,小麥總產量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業發展迅速,白象集團作為一個全國農業產業化龍頭企業,年產值30多億元,是目前國內方便面最大的民族企業。為河南和全國的糧食深加工轉化和農業產業化建設起到了良好的促進作用,并直接帶動的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調味料公司、運輸公司等相關企業數千家,拉長了產業鏈,在促進城鎮經濟發展中起了不可估量的作用。
(5)社會文化環境。面食是中華民族優秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區特別是北方地區居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應了時展的要求。
2.微觀環境
微觀環境主要是從企業自身、消費者、競爭者、行業四個方面來分析。
(1)企業自身分析。就白象而言,始終堅持“食澤民眾、業潤社會”的經營理念,專心食品,專注品質,以人為本,以食為天,創新領先,塑造健康的行業典范,不斷刷新面食主張,引領新食界。白象的發展促進了全國糧食深加工轉化和農業產業化建設,并直接帶動了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機械制造廠、調味料公司和運輸公司等近千家企業的發展,也促進了城鄉經濟發展,白象集團為促進國家的“三農”建設發揮了重要作用
(2)消費者分析。很多消費者離不開方便面,那他們追求的核心產品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網吧中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件,這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨去吃飯,會選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對營養膳食愈加重視,消費者對方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產業近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對方便面的健康營養也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養的需求,已經成為方便面企業和消費者所共同關注的問題。
(3)競爭者分析。方便面市場的集中度是非常高的,僅康師傅和統一兩個品牌就占據了整個市場份額的60%。康師傅在市場份額(在全國占有34%以上的市場份額)和忠誠度上都占據了絕對優勢,很難有快速消費品的忠誠度能達到康師傅的76%這么高。統一是惟一一個有實力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產品線非常相似,不僅在方便面市場上,在茶飲料等其他市場上他們也是強勁的競爭對手。
華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業集團有限公司與日本日清食品株式會社“強強聯合”組建成立的一家中外合資企業。
知己知彼,方能百戰不殆。同時更要正確認識現在的競爭——雙贏。從而使自己占有有利之勢。
(4)行業分析。2001年～2003年方便面年度產量
從此表格來看,整個方便面行業就成增長的趨勢。
通過以上的市場分析,我們可以看到白象是有發展空間的。從宏觀環境來看,雖然面對一定的威脅,但機會是非常多的;從微觀環境來看,白象更是擁有很多自身的發展優勢。
二、營銷策略
結合以上的市場分析,當務之急就是制定新的營銷策略來適應市場的發展。我們在這里主要是從產品、價格、渠道、促銷四個方面來制定營銷組合策略。
1.產品策略
隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時會加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養已成為人們的共識。曾有企業對消費者在營養與價格的選擇上做過一個測試,即消費者是否會購買高價位的營養型方便面,發現人們對方便面的營養價值越來越重視,有超過三成的消費者表示肯定會或會購買營養型的方便面。技術要進步,工藝要改進,產品要出新,這是不可阻擋的發展規律,也是時代的要求。
(1)新營養。基于目前我國居民的慢性病增長較快,年輕人患高血壓、高血脂的數量明顯增多,均衡營養成為現代都市人面臨的重要問題等現實情況。企業可以生產象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產品,來滿足消費者追求健康的需求。
(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結合白象的企業文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費者以沖擊。
(3)新檔次。白象一直定位中低價位的方便面,生產高檔次的方便面,使其成為饋贈親朋的佳品,這也算是對于產品檔次的一次重新定位。
關鍵詞：大數據；市場分析
“可能感興趣的人”“猜你喜歡”“購買此商品的人還購買了……”在你刷微博、網上購物時，經常會在相應的位置上見到如上提示。這些看似簡單的用戶體驗背后，其實正孕育著被譽為“新油田”的大數據產業。
美國互聯網數據中心指出，互聯網上的數據每年將增長50%，每兩年便可以翻一番，而目前世界上90%以上的數據是最近幾年才產生的。這些數據又并非單純指人們在互聯網上的信息，全世界的工業設備、汽車、電表上有著無數的數碼傳感器，隨時測量和傳遞著有關位置、運動、震動、溫度、濕度乃至空氣中化學物質的變化，也產生了海量的數據信息。
“大數據帶給整個企業最大的好處是降低成本、實現創新。今天整個行業模式都因大數據時代的到來將被重新顛覆。”在當今數據大爆發的時代，無論是新增數據還是現有數據，都是企業的巨大財富，并為企業帶來了前所未有的商機。但只有有效運用和管理企業數據，才能實現最大化的數據投資回報。對于大多數企業CIO來講，借助大數據管理技術能夠幫助其獲得競爭優勢，而且隨著技術的不斷進步大數據正在備受到CIO的關注。從市場層面來看，大數據時代的崛起，給許多的企業帶來的機遇、挑戰，同時它又給企業提供了新的市場增長空間，越來越多的企業開始布局大數據市場。
一、大數據在市場分析中遇到的問題
雖然大數據目前在國內還處于初級階段，但是商業價值已經顯現出來。首先，手中握有數據的公司站在金礦上，基于數據交易即可產生很好的效益；其次，基于數據挖掘會有很多商業模式誕生，定位角度不同，或側重數據分析。比如幫企業做內部數據挖掘，或側重優化，幫企業更精準找到用戶，降低營銷成本，提高企業銷售率，增加利潤。據統計，目前大數據所形成的市場規模在51億美元左右，而到2017年，此數據預計會上漲到530億美元。
企業或政府單位對于數據的駕馭，從最基本的獲取到整合、治理、探索、分析、汲取智能、到采取精確行動，這種全能力的建立已經比以往任何時候更為重要。
傳統的市場研究包括定性研究及定量研究，以座談會為主的定性研究受制于主持人的訪談技巧，以街頭攔問為主的定量研究雖然以嚴謹的抽樣理論為基礎，但同樣不能完全代表總體的客觀情況。而大數據時代革命性的調研方法為市場研究人員提供了以“隱形人”身份觀察消費者的可能性，超大樣本量的統計分析使得研究成果更接近市場的真實狀態。
與此同時，大數據時代的新方法、新手段也帶來新的問題，一是如何智能化檢索及分析文本、圖形、視頻等非量化數據，二是如何防止過度采集信息，充分保護消費者隱私。雖然目前仍然有一定的技術障礙，但不可否認的是大數據市場研究有著無限廣闊的應用前景。
二、大數據時代的市場研究方法
1.基于互聯網進行市場調研
網絡調研具有傳統調研方法無可比擬的便捷性和經濟性。快速消費品企業在其門戶網站建立市場調研板塊，再將新產品郵寄給消費者，消費者試用后只要在網站上點擊即可輕松完成問卷填寫，其便利性大大降低了市場調研的人力和物力投入，也使得消費者更樂于參與市場調研。同時，網絡調研的互動性使得企業在新產品尚處于概念階段即可利用3D擬真技術進行產品測試，通過與消費者互動，讓消費者直接參與產品研發，從而更好地滿足市場需求。
2.挖掘網絡社交平臺信息
臉譜、QQ、微博等社交平臺已日漸成為新生代消費群體不可或缺的社交工具，快速消費品的消費者往往有著極高的從眾性，因此針對社交平臺的信息挖掘成為研究消費潮流趨勢的新手段。例如，通過微博評論可以統計分析消費者對某種功能型產品的興趣及偏好，這對研究消費態度及心理有非常大的幫助。更重要的是，這類信息屬于消費者主動披露，與訪談形式的被動挖掘相比信息的真實性更高。
3.移動終端
隨著3G網絡及智能手機普及，市場研究已滲透到移動終端領域。大量的手機APP應用（例如二維碼掃描等）為實時采集消費信息提供了可能性，移動終端的信息分析在購買時點、產品滲透率及回購率、獎勵促銷效果評估等方面將發揮不可估量的作用。
4.零售終端信息采集系統
目前，PC-POS系統在零售終端得到了廣泛的應用，只要掃描商品條形碼，消費者購買的商品名稱、規格、購進價、零售價、購買地點等信息就可以輕松采集。通過構建完整的零售終端信息采集系統，快速消費品企業可以掌握商業渠道的動態信息，適時調整營銷From .cn策略。
三、大數據時代市場分析特點
1.超大容量的數據倉庫
數據倉庫具有容量大、主題明確、高度集成、相對穩定、反映歷史變化等特點，可以有效地支撐快速消費品企業進行大數據研究與應用。數據倉庫可以更有效地挖掘數據資源，并可以按照日、周、月、季、年等周期提供分析報表，有助于營業結算。
2.專業、高效的搜索引擎
旅游搜索、博客搜索、購物搜索、在線黃頁搜索等專業搜索引擎已經得到了廣泛應用，快速消費品企業可以根據自己的特點構建專業化的搜索引擎，對相關的企業信息、產品信息、消費者評價信息、商業服務信息等數據進行智能化檢索、分類及搜集，形成高度專業化、綜合性的商業搜索引擎。
3.基于云計算的數學分析模型
市場研究的關鍵是洞察消費者需求，基于云計算的數學分析模型可以將碎片化信息還原為完整的消費過程信息鏈條，更好地幫助營銷人員研究消費行為及消費心理。這些碎片化的信息包括消費者在不同時間、不同地點、不同網絡應用上的消費價值觀信息、購買信息、商品評論信息等。基于云計算的智能化分析，一方面可以幫助市場研究人員對消費行為及消費心理進行綜合分析，另一方云計算成本低、效率高的特點非常適合快速消費品企業數據量龐大的特性。
四、大數據所蘊含的市場價值
大數據技術的戰略意義不在于掌握龐大的數據信息，而在于對這些含有意義的數據進行專業化處理。換言之，如果把大數據比作一種產業，那么這種產業實現盈利的關鍵，在于提高對數據的“加工能力”，通過“加工”實現數據的“增值”。
1.數據的豐富性和自主性
社會化媒體數據包含了消費者的購買習慣，用戶需求，品牌偏好等，且都是消費者自愿表述的對產品滿意度和質量問題的想法，充滿了情感因素，我們無需費盡心思的引導消費者參與調查問卷。
2.減少研究的“未知”視角
市場問卷調查有其固有的局限性，那就是你必須明確你的問題是什么。問卷設計者本身有未知的方面，所以在設計問題時會忽略自己的“未知”，但這些“未知”很有可能就是消費者所需要的方面。
3.數據的實時化的特征
不同于以往的發放回收市場調研報告再解決消費者問題，如今可以使營銷人員快速發起營銷活動，第一時間測試營銷新方法，同時可以第一時間確認理解和追蹤消費者的反饋。
4.數據的低投入特征
傳統的市場調研方式費工費時，結合社會化媒體的市場調研則是低投入高回報的產業。使用正確的調研產品和方法便可以對消費者群體的用戶習慣和反饋進行透徹分析。運用社會化媒體監測軟件幫助企業在線傾聽消費者意見，評估獲取其見解。
五、總結
大數據的前景大方向是符合趨勢的，但具體產品和數據處理能力，可能是最終成敗的因素。如何獲得大量數據，數據的質量、相關性以及是否有好的處理能力和技術，最終應用的方向是商業化的關鍵。競爭的最大壓力是傳統的市場研究還沒有適應社會化媒體大數據時代的研究體系。正如Joe Tripodi （可口可樂營銷副總裁）在《哈佛商業評論》（2011年4月）上指出的，“在印象時代，通過問卷詢問方式獲取的知名度，使用率，認知度等衡量品牌健康的指標體系，在消費者表達的時代就未必適用。因此，從品牌建設效果衡量的角度，也需要一套適應消費者表達時代的指標體系。”同時，盡管對大數據的整合與分析才剛剛起步，但已經有了一系列令人耳目一新的發現和應用。無數的案例和論著都指出，大數據的整合和分析，其前景和應用不可限量。
參考文獻：
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關鍵詞:對應分析法;保險業;因子載荷平面圖;市場細分
中圖分類號:F842.6 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2010)23-0149-02
引言
隨著我國保險業的快速發展,保險公司的市場競爭日趨激烈,為了取得所謂的競爭優勢,在所有的市場機會都投入大量的人財物參與競爭。這種脫離實際、缺乏針對性的經營方式,沒有將競爭建立在系統、科學的市場分析基礎上,沒有通過市場細分來發現市場機會、確立明確的市場定位。因此,為使保險公司做好不同險種的市場細分,增強競爭力,有必要對我國各省區的險種的收入情況進行比較研究,運用對應分析的方法,以期發現不同險種的主要分布規律,為提高公司競爭力提供參考。
對應分析的思想首先由理查森(Richardson)和庫德(Kuder)在1933年提出,后來法國統計學家讓 保羅 貝內澤(Jean-Paul Benzecri)和日本統計學家林知己夫(Hayashi Chikio)對該方法進行了詳細的論述而使其得到了發展[1]。對應分析方法是一種多元相依變量統計分析技術,是通過分析由定性變量構成的交互匯總數據來解釋變量之間的內在聯系的。同時,使用這種分析技術還可以揭示同一變量的各個類別之間的差異以及不同變量各個類別之間的對應關系。而且,變量劃分的類別越多,這種方法的優勢就越明顯。該統計研究技術在市場細分、產品定位等領域越來越廣泛地運用[2]。
本文通過2009年我國各省區的不同保險險種的收入數據進行分析,以掌握不同險種的主要市場分布。
一、對應分析模型原理
對應分析,也稱相應分析,是將R型因子分析與Q型因子分析結合起來進行多元統計分析的方法。它可以尋找出R型與Q型因子分析的內在聯系。由R型因子分析的結果可以方便地得到Q型因子分析的結果,從而大大減少了計算量,特別是克服了做Q型因子分析樣品容量n很大時計算上的困難。同時,對應分析把R型與Q型因子分析統一起來,把變量和樣品的各個狀態同時反映到相同坐標軸的因子載荷平面圖上,以直觀地反映變量和樣品及各個狀態之間的相關關系[3]。如下:
1.建立原始數據陣[4]
以2009年1―12月全國各地區原保險保費收入情況表的數據為例進行分析。已知有36個地區,記作x1、x2、…、x36;險種有4種,記為y1、y2、y3、y4,并假設通過調查已獲知各地區xi在險種yj的保險收入xij(i=1,2,…,36;j=1,,2,3,4),因而得原始數據矩陣X=(xij)。
2.建立過渡矩陣Z=(zij),其中:
zij=,其中,X=x i=1,…,36;j=1,2,3,4
3.進行因子分析
計算變量協方差矩陣A=Z’Z的特征根及相應的單位特征向量,計算相應的因子載荷,利用前兩個公因子的因子載荷作變量的二維因子載荷平面圖。同理,可計算樣品協方差矩陣B=ZZ’,其與矩陣A有相同的非零特征根。
二、SPSS程序操作
根據2009年全國各地區原保險保費收入情況表,利用SPSS軟件,首先對變量和樣品之間是否存在獨立性已進行了卡方檢驗,證明了變量與樣品各狀態之間的相關性(此略)。接下來,揭示全國原保險保費收入的特征以及各省、市、自治區與各收入指標間的關系,對應分析結果見表和圖。
表給出了總慣量、卡方值及每一維度(公共因子)所解釋的總慣量的百分比的信息。由于前兩個特征根的累積貢獻率已達98.2%,說明用前兩個公因子已能代表原始資料主要信息。
從得到的因子載荷平面圖中,我們可以非常直觀地看到變量與樣品之間的關系,樣品之間按險種的大致歸類等信息。在縱軸右方區域的有廣西、云南、新疆、吉林等西部地區及東北地區,說明這些省份的保險收入結構類似;另一方面4個險種都沒有落在這個區域,反映了在經濟不發達地區,保險行業的市場較小,各險種的收入都較發達地區不顯著。縱軸左方區域有廣東、江蘇、浙江、北京、上海、湖南、河南等東部沿海地區和中部地區,以及4個險種收入。其中四川、浙江距離意外險收入和財產險收入非常近,說明它們在這兩個險種方面的全國比重較大,相對來說它們的健康險收入比重較低;北京、山東、上海、河北、河南距離健康險收入和壽險收入非常近,說明在這兩項的險種收入方面,它們占全國比重較大。
三、結論
通過圖示,我們不難發現在一些經濟比較發達的省份和城市,各保險險種的收入占全國比重較大,因此,保險公司需在這些省份加強競爭力。如在廣東、山東加強各險種的市場競爭力;在江蘇、浙江、四川加強意外險、財產險的市場競爭力;在北京、上海、河南、河北、安徽加強壽險及健康險的市場競爭力;深圳距離意外險、財產險、壽險也比較近,保險公司需加大這3個險種的市場競爭力。另外,圖右側的省份基本聚集在一起且距離各險種較遠,但隨著經濟的的不斷發展和進步,這種格局也必然會發生一定的變化,保險公司應全面性開拓各險種的業務,暫不必過于細分市場。以上分析只是根據某些險種在一些省區的全國比重較大,而建議保險公司可在這些省區加大險種的競爭力,爭取較大的市場份額;但是公司的經營收入不能單單依靠某險種全國市場份額大的省份來爭取業務,保險公司須在鞏固自己的主營業務的基礎上,根據不同地區對不同險種的市場需求的大小,來開拓自己的業務。
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[5] 數據來源:circ.省略.
The application of corresponding analysis method in the insurance market subdividing
HUANG Su-qin
(Economy and trade college,South China science and technology university,Guangzhou 510006,China)
關鍵詞 旅游市場競爭態；國際旅游；上海
An Analysis of Shanghai's International Tourist Markets: Based on Market Competition Sate
CHEN Yang， JIA Tiefei
(Tourism College of Shanghai Normal University, Shanghai 200234，China)
Abstract：This paper applied the index of competition state to analyze the statistic data of Shanghai's international tourist markets between 1997 and 2004. The result indicates that from the beginning of this century, the international tourist market of Shanghai is characterized by: the absence of star market, the enlargement of cash cow market, the shrinking of children market, and the accumulation of thin dog market. These features illuminate that the development of Shanghai's international tourist markets lacks sufficient impetus. The authors believe that the key tothe expansion of this market segment of Shanghai is to enhance tourism promotion in Japan, Germany, America and Korea, segmentalize tourist markets in Britain, India and Switzerland, maintain the sustainable development of its major and potential tourist markets
Key words：tourism competition state；abroad tourism；Shanghai
旅游客源市場是制約旅游業健康持續發展的重要因素，旅游業競爭在很大程度上表現為客源市場的競爭。隨著我國對外開放步伐的加快，入境旅游越來越占據重要的位置。近年來，上海客源市場中國際游客人數增長較快，成為外國游客偏愛的五個旅游城市之一[1]。本文將波士頓矩陣法應用于上海國際旅游客源市場分析中，選取市場占有率和市場增長率兩個指標構建旅游市場競爭態，以描述上海國際旅游客源市場競爭格局的現狀和變化趨勢。
一、上海國際旅游客源市場競爭態
1.旅游市場競爭態模型
波士頓矩陣法（Boston Portfolio Matrix）是美國波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group ) 首創的一種規劃企業產品組合的方法[2]，依據市場占有率和增長率的雙指標組合,構建一個綜合反映區域經濟市場發展格局的市場競爭態模型。將波士頓矩陣法引入旅游市場分析中，一方面可通過定性分析確定優勢市場，另一方面可用來全面評價區域旅游業的整體發展水平。
在旅游市場分析中,市場占有率αi反映該市場在競爭中所據有的實力和地位；市場增長率βi反映該市場在競爭中所表現出的發展潛力，兩者構成了市場分析和預測中的核心變量。因此,可以把市場占有率αi和增長率βi的雙指標組合Ωi(αi，βi)稱之為旅游市場競爭態(Competition State of Tourism Market)[3]，αi和βi的表達式為：
上式中，Xi為某客源市場第i年的旅游者數量，Xi-1為該客源市場上年的旅游者數量，ΣXi為第i年旅游目的圖1 旅游市場競爭態分類及轉移地接待旅游者的數量總和。每個市場的市場競爭態Ωi(αi，βi)在二維坐標系中對應為一點,這個點既能確定該市場在同類市場中的地位,同時又可以清楚地描述該市場未來的發展趨勢。圖1坐標系中以α=a，β=b為界,把市場競爭態劃分4個象限，對應市場競爭態的4種類型：明星市場(Bright star Markets)，指高市場增長率、高市場占有率的市場；金牛市場(Cash cow Markets)，指低市場增長率、高市場占有率的市場；幼童市場(Child Markets)，指高市場增長率、低市場占有率的市場；瘦狗市場(Thin dog Markets)，指市場增長率低、市場占有率也低的市場[4，5]。
由于不同類型的市場是相對而言的,所以a、b的取值根據所研究市場的特征而定[6]。
2.上海國際旅游客源市場競爭態分析
自上個世紀90年代中后期以來，上海旅游發展進入持續快速增長期。本文以1997-2000年和2001-2004年兩個時期21個主要客源國的市場增長率和市場占有率為基礎，用平均值法確定a、b值[7],分別計算兩個時期內市場占有率平均值和市場增長率平均值。經計算，前期（1997-2000年）取a=4.76%、b=821%，后期（2000-2004年）取a=4.69%、b=42.36%，運用SPSS軟件繪制了2個時期上海國際旅游客源市場競爭態圖（見圖2），以及上海國際旅游客源市場2個時期競爭態格局變化圖（見圖3）。
(a)1997-2000年(b)?2001-2004年圖2 上海國際旅游客源市場競爭態圖3 上海國際旅游客源市場競爭態格局變化
從總體上看，上海國際旅游客源市場在前期表現為高增長率，市場結構健全；在后期表現為低增長率，明星市場缺失，發展動力不足。具體來看：
(1)明星市場空白。上世紀90年代后期，德國、美國、韓國處于上海國際客源國中的明星市場地位，然而到本世紀初，德、美、韓三國躍入穩定的金牛市場范圍；而幼童市場和瘦狗市場范圍中，沒有國家晉級“雙高”的明星市場。明星市場缺失說明上海國際旅游客源市場發展的后勁不足，對上海旅游客源市場結構的穩定性造成了潛在威脅。
(2)金牛市場壯大。1997-2000年只有日本屬于上海國際客源國中的金牛市場范圍，之后金牛市場范圍拓展為日本、德國、美國、韓國。日本一直處在金牛市場，市場占有率最大，但呈降低趨勢，由前期的4544%下降到4214%，值得引起重視。后期四國的市場占有率相對較高，前后期累積均超過60%，是上海國際旅游的主要客源市場，在市場開拓中應采取維持策略。
(3)幼童市場回落。前期，蒙古、澳大利亞、新西蘭、菲律賓、馬來西亞、法國、泰國、荷蘭、加拿大、瑞典、俄羅斯屬于幼童市場，但這11個國家沒有轉入明星市場或金牛市場，反而出現大幅度的衰退，全部都轉入瘦狗市場范圍。后期，英國、瑞士、印度表現出較強的生長力，由瘦狗市場范圍躍入幼童市場范圍。今后應慎重選擇、重點培育有潛力的客源國使其進入明星市場或金牛市場范圍。
(4)瘦狗市場集聚。前期共有7個國家處于瘦狗市場，包括西班牙、印尼、意大利、英國、瑞士、印度、新加坡，后期發展為15個國家，市場占有率僅達到27.90%，市場潛力未被挖掘反而有后退的跡象。對于這些國家應予以繼續觀察，不可盲目拓展。
二、上海國際旅游客源市場競爭態的轉移
以全國和上海國際旅游客源市場統計資料為基礎①，采用SPSS軟件進行統計、分析和計算，采用平均值法確定a、b的值，以a=16.17%、b=15.6%對上海國際旅游客源市場競爭態進行劃分，繪制1997-2004年上海國際旅游客源市場競爭態轉移圖（見圖4），可知上海國際旅游客源市場競爭態并未嚴格遵循“瘦狗市場幼童市場明星市場金牛市場”的遞進式發展模式[8，9]，而是經歷了金牛市場（1997-1998）瘦狗市場（1999-2001）幼童市場（2002）金牛市場（2003）明星市場（2004）的轉移過程。究其原因，可歸納如下：
經過近20年的發展，上海國際旅游客源市場已具有相當的市場規模，1997-1998年呈現金牛市場競爭態，市場占有率為17.2%，增長率為1.5%。但受亞洲金融危機的負面影響，市場占有率和增長率逐年降低，1999-2001年連續三年處在不景氣的瘦狗市場競爭態。
2002年上海國際旅游客源市場發展迅速，由瘦狗市場競爭態復蘇而進入幼童市場競爭態，市場占有率和增長率得到大幅度的提高，分別達到16.07%和42.4%。主要原因是：一方面中國加入WTO給上海拓展國際旅游市場帶來了新的契機；另一方面，上海的都市旅游特色逐漸顯現，組合推出多種具有都市特色的旅游產品。但2003年受非典的影響，上海國際旅游客源市場增長率下降。2004年重新躍入明星市場，保持較高市場占有率和增長率。
三、旅游市場拓展
我們通過競爭態分析發現，新世紀以來，上海國際旅游客源市場中明星市場缺失，絕大多數客源國屬于瘦狗市場，只有英國、瑞士、印度屬于幼童市場，說明市場發展動力不足。為避免上海國際旅游客源市場過早由明星市場進入金牛市場乃至瘦狗市場，應在保持較高市場占有率的同時實現市場增長率持續增長。據此，我們提出以下幾方面穩定和拓展上海國際旅游客源市場的建議：
第一,日本、美國、韓國、德國屬于金牛市場競爭態，且市場占有率達到60%以上，是上海國際旅游最主要的客源市場；加強對這4個國家的市場宣傳和營銷以保證其持續增長，是上海國際旅游發展的關鍵。
第二，英國、瑞士、印度的市場增長率不斷增長，競爭態由前期的瘦狗市場進入后期的幼童市場，是上海國際旅游的潛力客源市場。英國和瑞士是發達的歐洲國家，經濟水平高，與我國文化反差大，出游意愿旺盛。印度是新興的客源市場，2000年出國旅游達400萬人次[10]，出游潛力大。鑒于上海人文旅游資源豐富而自然旅游資源匱乏，可聯合周邊浙江、江蘇兩省形成長江三角洲旅游區，建構以上海為極核的長江三角洲旅游協作圈[11]。同時應加強市場細分研究，組合開發多種旅游產品，以滿足不同客源市場的需要。
第三，后期瘦狗市場中可分為兩部分：一部分為近程的亞太地區市場，包括東南亞五國和蒙古，對于這些客源國，文化和血緣的同根性、地域的臨近性是上海發展洲內旅游市場的優勢；另一部分是洲際市場，包括意大利、俄羅斯、瑞典、荷蘭、法國、加拿大、新西蘭，以及澳大利亞。歐美是世界主要旅游支出地區，出游能力強，但市場增長率僅為25.92%，潛力未被完全挖掘。馮學鋼（2002年）指出，上海國際旅游市場發展的基本原則是由近程到遠程、由洲內到洲際[12]，因而，對這部分市場的培育應采取先近程后遠程的步驟，同時抓住上海舉辦2010年世博會的契機，發展商務會展旅游、購物旅游，實現市場快速發展。
四、結語
市場競爭態是一種分析旅游市場變化趨勢和特征的切實可行的方法，根據市場占有率和市場增長率雙指標劃分市場類型，確定市場地位,明確現在和未來市場競爭的優勢和劣勢,有利于對旅游市場變化趨勢的預測。上海國際旅游客源市場競爭態近年來發生了明顯的轉移：前期（1997年-2000年）的明星市場客源國全部轉入金牛市場，以法國為代表的幼童市場客源國全部進入瘦狗市場，瘦狗市場只有英國、印度、瑞士升入幼童市場；后期（2000年-2004年）瘦狗市場集聚，明星市場缺失。這樣的變化趨勢說明上海國際旅游客源市場發展的動力不足。
今后應在鞏固日本、美國、韓國、德國四個金牛市場的基礎上，加大對英國、瑞士、印度以及東南亞國家的開發力度，從而實現市場增長率持續增長，旅游業競爭力不斷增強，以適應世界經濟全球化的發展。[HJ]
注釋：
①數據資料源于：《中國旅游統計年鑒》，國家旅游局統計司，2005；《1997-2002年上海旅游年鑒》，上海辭書出版社，2003；《2003年上海旅游年鑒》，上海辭書出版社，2004.[HJ]
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