發布時間：2023-05-25 18:12:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的經營合同管理樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞 ：合同管理 ；問題 ；建議
中圖分類號：F715文獻標識碼： A
合同是市場經濟的產物，是商品交換的法律表現形式 ，現在企業的經濟往來主要是通過合同形式進行的。隨著市場經濟 的發展 ，企業要實現自己的戰略目標，必然通過越來越多經營合同的簽訂來擴大企業業務量，增加企業的核心競爭力。合同管理工作是指企業作為一個獨立的法人，對其 以 自身為 當事人而訂立的合同進行有效 地管 理的總稱 ，貫 穿于 從簽 約開始全過程 的控制 、協調 、跟蹤和監督。企業 經營和企業管理 密
不可 分 ，任何 一個經 營合 同對于 當事人來說 ，都有一個約定權利和義務履行義務――取得權利的過程 ，只要 這個過 程 的任何 一鏈 除 了問題，又不能及時發現和解決 ，就不可避免 的要發生糾紛 ，所以合同管理關乎到企業的經營成敗，實行合同管理也成為企業生產經營管理的核心與關鍵所在。
一、 企業經營合同管理中存在的幾個問題
加強企業經營合同管理工作 ，已經成為作為市場經濟主體的企業為
適應經濟發展、為提高經濟利益而達成的一項共識，但當前在企業經營
合同管理中仍存在著一些問題主要如下 ：
1、 經營合同管理機構 、人員 、制度不 明確。主要是形式大于內容應付各級檢察，并沒有把經營合同管理工作落到實處 ，缺乏合同風險意識 ，也沒有把經營合同管理作為一項重要的企業 管理工作來抓 。
2、合同執行過程 中忽視 變更 、中止 管理 。在履約 過程 中合 同變更是正常 的事情 ，問題在于不少負責履約的管理人員缺乏 這種及時變更 的 意識，結果導致了損失。合同變更包括合同內容變更和合同主體變更兩種情形。合同變更的目的是通過對原合同的修改，保障合同更好履行和一定目的的實現 。
3、合同生效問題。一般情況下當事人采用 同書形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或者蓋章時合同成立。有些合同約定自雙方簽字蓋章之日起生效，但是合同上面僅有簽字或蓋章 ，殊不知簽字蓋 章的意思是法定代表人或其 授權委托的人簽字加單位公章 ，還有一些合同沒有明確合同的履行期限。還有些單位在一方簽訂合同，另一方還未簽訂時 ，憑借所謂的 口頭 “ 君 子協定 ”就 已然認為合同生效 ，這種都屬于合同管理中的誤區。
4 、 先履行后補簽合 同。市場經 濟條件 下 ，有些 是項 目要求完 成時間比較緊急 ，有些單位 是想要 搶到項 目的先機 ，常常 先干活 后補 簽合同 ，等到結算時匆匆忙忙簽合同，補簽合同容易造成決算金額與預算金額不一致，容易發生雙方糾紛。
5、合同蓋章、簽字方面存在的的問題 。一般簽訂合 同時 當事人都要 同時簽字并蓋章 ，有的企業不太 注重簽 字和蓋章的具體操作要領，簽字時最好用藍黑色的墨水，易于分辯是否是原件。簽字時最好是頁簽，即每頁簽字，或在蓋章時加蓋騎縫。
二、加強企業經營合同管理的建議
1、企業領導要充分認識到企業經營合同管理是市場經濟條件下企業管理的一項核心內容 ，要使企業樹立起依法簽約 、依法履 約為前導的經營思想 ，要把抓經營合同管理放在企業抓質量管理中重要的位置。在現代企業規模越來越大，生產、經營的內容也越來越繁復，合同的作用也越來越重要 ，但隨之而來的風險也越來越大，企業 經營存在風險，而合同管理的工作 目標是 防范企業經營風險 ，樹立并強化合同風險管理 ，有利于規范企業的行為規范 ，有利于企業的健康有序地成長 。
2、建立合理的經營合同管理機構。首先要明確企業的合同管理部門及合同管理員，統一管理企業日常的經營合同管理工作，對企業合同 的簽訂和履行負有監督、檢查和指導的職責。在中大型企業上，由于經營業務來往 多、數額大 ，可以對合同管理工作進行分工，由幾名合 同管理員或者設立樹枝 型分級管理，在具體操作上 ，對合同實行分 級 、劃塊管理． 各業務部門和所屬各單位 (主要有各個分公司、 駐外機構) 作為合同二級管理單位負責本部門、本單位的合同簽訂和履行 ，并向合同管理部門定期以報表的形 式匯報有關合通透的執行情況 。這 樣 ，企業和所屬各部門、各單位對合同的管理做到機構、人員、制度 落實，形成完善的合同管理體系。
3 、建立完善的企業經營合同管理制度。現代企業的生產經營活動是一個極其復雜的過程，不能無章可循。企業的合同管理制度應包括合同管理辦法 、法人授權 委托 流程、合同專用章管理流程 、合同評審流程 、合同統計管理辦法 、合同歸檔流程 、招投標管辦法等 。按照合同管理制度 ，要仔細梳理合同在不同階段的流程 ，重視把好合同的可簽訂關 ，準確評估 自己的履約能力 ，加強合同執行過程 中的管理 ，及時跟蹤合同進度及收款進度 ，降低合 同內容及效力變化時的風險 ，建立萬一合同發生糾紛時要解決的基本流程 。總而言之 ，要加強對整個過程中的追蹤和控制，努力形成一整套與企業 自身發展相適應的、有利的管理制度，實現企業經營合同的規范化和科學化管理。
4 、建立健全的合同檔案庫。每個企業都應該具備合同檔案庫，根據不同部門或者不同業務對合同進行歸檔，這個檔案庫不僅僅包含已簽訂合同的正式文本，還應包括合同初稿、合同評審意見、會議紀要以及合同履行過程中出現的合同變更中止等補充協議，以備日常工作中的使用 。
5、建立經營合同管理信息平臺。現階段信息化辦公已是企業管理的必然趨勢 ，通過這個平臺 ，可以簡化 流程 ，合 同評 審可以上網上流程進行流轉；合同信息可以直接輸人 Oa，便于數據分析及查詢，文本可以掃描直接掛到相應的合同信息里面，便于業績使用最重要是通過信息化，可以達到企業內部資源共享，最大限度降低成本 ，提高企業效率。
6、加強合同管理部門及合同管理員的培訓。要加強合同管理的專業性，首先要對企業的合同管理部門及合同管理員在法律意識職業素養各方面進行定期培訓，充實他們的思想和能力，特別是對企業的經營人員也要進行培訓 ，提高他們的合同意識 ，掌握合同法律制度強化合同的證據意識 ，并自覺的運動到企業的經濟活動中。其次 ，要加強合同管理部 門與企業法務部 門的協作 ，引入緊密型的企業法律顧問服務模式，最大程度的降低合同簽訂的風險，使合同的實施更加規范化。
三 、結束語
為加強合同管理，避免失誤，提高經濟效益，根據《合同法》及其他有關法規的規定，結合公司的實際情況，制訂本制度。強化企業內部管理 ，強化 經營合 同管理 ，增強企業競爭力 ，促進企業 的持續性發展。 (作者單位：大慶油田路橋工程有限責任公司)
參 考文獻 ：
[1]李杰利 《 合同管理》 [M ] 中國時代經濟出版社 2004 。23 ―26，
29 ―33 。
[2 ]張經 ， 江平等。《 企業合同管理》 [M ] 中國工商出版社， 2003。
關鍵詞： 合同管理；規避風險；客戶信用度；客戶關系
前言
合同管理是企業法律顧問事務中的一項重要工作，它不再是簡單的要約、承諾、簽約等內容，而是一種全過程、全方位、科學的管理，有效的管理將對企業管理水平和經濟效益的提高產生巨大的推動力。
一、概念
（一）合同的定義
合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。
技術合同分為技術轉讓、技術許可、技術咨詢、技術服務。
（二）“四技”合同定義
技術合同是當事人就技術開發、轉讓/許可、咨詢或者服務訂立的確立相互之間權利和義務的合同。
技術轉讓合同：是當事人之間就專利權轉讓、專利申請權轉讓、專利實施許可、技術秘密轉讓所訂立的合同。這里的“技術轉讓”是指專利權、專利申請權、專有技術權、技術成果權、計算機軟件版權等的轉讓。
技術咨詢合同：是一方當事人（受托方）為另一方（委托方）就特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價所訂立的合同。包括：可行性論證、項目建議書編制、技術或市場預測、專利或法律分析、專題技術分析、分析評估報告、規劃或戰略研究報告等。
技術服務合同：是一方當事人（受托方）以技術知識為另一方（委托方）解決特定技術問題所訂立的合同。技術服務內容包括：技術轉讓、許可后的技術服務和人員培訓，現場開工、指導，原料、產品或材料的測試、鑒定，產品設計，工藝編制，工程計算，人員培訓等。
技術開發合同：技術開發合同是指當事人之間就新技術、新產品、新工藝或者新材料及其系統的研究開發所訂立的合同。包括委托開發合同和合作開發合同。
技術合同的內容一般包括以下條款：
1）項目名稱；
2）標的的內容、范圍和要求；
3）履行的計劃、進度、期限、地點、地域和方式；
4）技術情報和資料的保密；
5）風險責任的承擔；
6）技術成果的歸屬和收益的分成辦法；
7）驗收標準和方法；
8）價款、報酬或者適用費及其支付方法；
9）違約金或者損失賠償的計算方法；
10）解決爭議的方法；
11）名詞和術語的解釋。
（三）買賣合同定義
買賣合同是出賣人轉移標的物的所有權于買受人，買受人支付價款的合同。我院涉及的買賣合同主要是催化劑產品及其原輔材料的買賣合同；其他類的買賣合同一般指科研裝備及其相關原輔材料的買賣合同。
買賣合同的內容一般包括以下條款：
1）合同雙方的法定名稱、地址、郵編、電話、法定代表人（負責人）姓名、職務、人姓名、職務、聯系方式等；
2）簽約的目的和依據；
3）標的，對標的的描述要明確、具體，反映其本質特征；
4）數量和質量，包括計量單位、質量標準和檢測方式等；
5）價款或酬金，包括支付方式和付款期限；
6）履行的地點、期限和方式；
7）爭議解決方式，盡量選擇對我方有利的司法管轄地和適用法律；
8）違約責任，對于違約責任的約定要合法、合理，具有可執行性；
9）變更或解除的條件；
10）根據法律或合同性質必須具備的條款或雙方當事人認為必須明確的條款；
11）正副本份數、存放地點；
12）生效的時間和條件；
13）簽約的地點、日期。
二、合同的管理過程
當即將簽訂重大合同的雙方達成簽訂意向后合同主辦部門應按如下方式進行：
（一）重大合同談判：重大合同訂立立項后，由合同主辦單位牽頭組織談判，成立由技術、經濟、財務、法律人員組成的合同談判小組，負責進行合同談判；
（二）合同文本起草：在合同談判的基礎上，協商確定使用的合同文本或共同起草，力爭由我方負責起草合同文本。
（三）合同的簽訂：對外簽訂合同，由法定代表人或授權人簽訂合同。
（四）合同履行：合同主辦單位、財務部門和法律事務部要緊密配合，認真做好合同履行與結算工作。
（五）合同的歸檔。簽訂的合同要進行歸檔，并且每份合同均應建立合同檔案，將合同文本及相關材料合并歸檔。首先要結合單位情況對合同進行分類。其次要對合同進行編號，實行一份合同一個編號的原則，不得重號或漏號。再次要做好合同臺賬登記，其主要內容包括：合同編號、合同名稱、標的名稱、合同類別、合同金額、履行期限、我方承辦單位、我方簽約代表、對方名稱、對方簽約代表、合同文本份數、招標議標及談判情況、合同審查情況、簽訂日期、簽訂地點、履行情況、備注等。最后是合同報表、記錄、領導批示等。
三、合同管理的作用
（一）嚴把合同文本可規避風險
合同文本盡量使用本單位法律部門示范文本，法律條款要由專職法律人員審查，以規避經營風險，避免經濟損失及法律糾紛。
（二）通過合同管理控制合同執行進度
合同的統一管理有助于對合同的進度進行宏觀控制。在合同管理員的臺賬上可以體現出合同的簽訂時間、有效期限及履行約定，管理員對以上內容的實施有一定的監督作用，到達一定時間可適當提醒合同執行者合同的進度，避免不能按期履行合同所引起的法律上的糾紛。
（三）合同的歸檔有利于今后的查詢及法律糾紛的解決
文字類原始檔案主要包括：1）合同文本及附件；2）補充協議、變更或解除合同協議；3）對方資信資料，對方簽約人法定代表人證明或授權委托書；4）意向書、備忘錄、談判及會談記錄；5）往來信函、電報、傳真、電子郵件（包括驗收確認書、質量異議書、催款通知書等）；6）現場簽證、送達回執或確認書。一旦產生法律糾紛，這些都可以作為法律依據，明確雙方當事人的責任，把我院的責任降到最低。在簽訂合同的過程中我們對于已經執行完畢的合同，登記之后可送至檔案室歸檔，便于今后的查詢，防止合同丟失。
（四）通過合同管理可確認客戶信用度
眾所周知，市場經濟是法制經濟、信用經濟。在我國，信用問題卻構成了當前經濟運行的瓶頸，而拖欠問題的背后反映的是信用危機。實際當中，要準確判斷客戶的信用程度是有相當難度的。通過對合同執行情況，合同款回收統計可以總結出我們的服務對象的信任程度。及時獲取客戶的資信信息、資信檔案，對信用情況也可以得到有效控制。我們可以根據客戶對合同條款的執行情況對他的信用度進行劃分。對于信用度好的客戶可以成為我們的經常往來客戶；對于信用度較低的客戶我們在今后的經營工作中就要加強風險意識，避免經濟損失。 ㈤根據統計結果制定下一年度的生產計劃年終做報表時要對一年的合同進行一些數據統計，如產品類的統計對我們的經營工作是非常有用的。經營部門可根據和客戶簽訂的買賣類合同，編制下一年度銷售計劃，生產單位按銷售計劃制定生產計劃和原材料采購計劃。
（五）有助于客戶關系的建立
建立良好的客戶關系是非常有必要的。適當地組織供需交流、研討，拉近與客戶的關系。對于核心客戶，可以建立一個自動生成活動系統，每隔一段時間發出企業的新技術，并且可以適當的附上近期推廣成功的大項目。還有一部分客戶是第一次合作的，我們可稱之為一般客戶。對于這部分客戶，我們就要把客戶關系做的更密切一些，達到成為核心客戶的目的。對于這部分客戶我們要更注重服務，使他們更加信任我們的技術及產品。
核心客戶：是指那些采購量大，對企業業務具有策略性影響的客戶，而這些客戶往往又是其所處行業中的典范。這類客戶在服務和技術方面有相當高的要求，并且相對預算比較寬裕。我們應該對這類客戶建立詳細的客戶網絡，掌握其技術需求，我部門和技術發展部、信息中心等了解其情況的單位及個人應提供信息，補充、豐富網絡資源。
一般客戶：合作較少，建議由我部門牽頭、組織，加大交流、溝通的力度，積極走訪、力推我院技術。通過細致的工作、周到的服務使其成為我們的核心客戶。另外，也可通過我們的核心客戶作為媒介，在這些客戶向我們的關系客戶咨詢時，及時將其推介至我院。
完整的客戶信息可以幫助我們更好地開展業務，建設完整客戶信息的基礎是建立相關的業務規范，在業務過程中不
斷收集、整理和完善客戶信息。
4、結論和建議
（一）加強合同管理的風險意識
對于技術類合同，必須加強保密及風險意識。技術方面不光要保護技術不被泄漏，還要注意我們在開發技術時不要侵犯了他人的知識產權，以致引起不必要的法律糾紛。企業合同管理必須加強風險意識，加強合同管理，要建章立制，建立合同管理機構和合同管理制度。要把好合同簽訂關，簽訂合同時，嚴格審查對方當事人的資信情況。合同管理部門應及時了解和掌握合同履行的情況，提高防騙反詐能力。
（二）識別客戶信用度
專業資信調查技術；
信用分析技術。
（三）合同管理應做好以下幾項工作
1、建立健全規章制度。要使合同管理規范化、科學化、法律化，首先要從完善制度入手，制定切實可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。[HJ2.35mm]
2、加強合同管理人員的培訓教育。合同管理人員的業務素質高低，直接影響著合同管理的質量。
3、重大合同審查管理。
4、履行監督和結算管理。簽約的目的主要是保障合同的及時有效履行，防止違約行為的發生。
5、違約糾紛的及時處理。一旦發生違約情形，法律顧問要區別情況，及時采用協商、仲裁或訴訟等方式，積極維護企業的合法權益，減少企業的經濟損失。
綜上所述，合同管理在經營工作中是非常重要的，我們應該加以重視，并且不斷規范它、完善它。
參考文獻：
【關鍵詞】 酒店 合作經營 財務風險
一、酒店業不同合作經營方式的特點
1、委托管理的合作經營方式
委托管理的合作經營方式主要是通過酒店業主與管理集團簽署管理合同來約定雙方的權利、義務和責任。管理集團能以自己的管理風格、服務規范、質量標準和運營方式向被管理酒店輸出專業技術、管理人才和管理模式，并向被管理酒店收取約占營業額2%～5%的基本管理費和約占毛利3%～6%的獎勵管理費的管理方式。該合作方式能以較強的酒店管理經驗和能力，對下屬酒店進行緊密的控制與管理，并減少投資風險。
2、合同管理的合作經營方式
合同管理是酒店業主通過與酒店集團簽訂經營管理合同，將酒店委托給該集團經營管理。合同期間，該酒店可以使用集團商號及標志，加入集團營銷系統，并全面接受酒店集團管理。酒店集團按該成員酒店凈利潤的一定比例收取管理費。這種方式有利于把酒店集團的利益同其托管酒店的經營業績相掛勾。
3、租賃經營的合作經營方式
租賃經營的合作經營方式包括土地租賃和酒店租賃兩種形式，前者是指土地所有者出租土地使用權，由承租人投資興建酒店，后者指酒店業主將酒店租賃給承租人。按照國際慣例，租賃經營的期限一般為25年，承租人作為法人直接經營管理酒店。租賃費用包括雙方協議商定的固定租金和一定比例的年銷售收入，經營利潤歸承租人。
4、特許經營的合作經營方式
特許經營是以特許經營權的轉讓為核心的一種經營方式，利用管理集團自己的專有技術、品牌與酒店業主的資本相結合來擴張經營規模的一種商業發展模式。通過認購特許經營權的方式將管理集團所擁有的具有知識產權性質的品牌名稱、注冊商標、定型技術、經營方式、操作程序、預訂系統及采購網絡等無形資產的使用權轉讓給受許酒店，并一次性收取特許經營權轉讓費或初始費，以及每月根據營業收入而浮動的特許經營服務費（包括公關廣告費、網絡預訂費、員工培訓費、顧問咨詢費等）的管理方式。該合作方式的特點是有較強品牌實力及經營、管理、服務運作的能力，有效地低成本擴張和品牌輸出。
5、資本經營的合作經營方式
隨著產權交易和資本市場的發展，資本經營的方式開始在旅店業悄然興起。與租賃經營、特許經營、合同管理等模式不同，資本經營的核心和實質是以資本為紐帶，通過兼并、收購、重組等資本運作，達到資本擴張和集約經營的目的。而酒店集團則以投資者身份賺取利潤，通過獨資、控股或參股等直接或間接投資方式來獲取酒店經營管理權，并對其下屬系列酒店實行相同品牌標識、相同服務程序、相同預訂網絡、相同采購系統、相同組織結構、相同財務制度、相同政策標準、相同企業文化以及相同經營理念的管理方式。
二、酒店業不同合作經營方式的財務風險及管理措施
1、委托管理與合同管理合作經營方式下的財務風險控制
委托管理與合同管理方式下的主要風險是酒店管理方的管理風險，因為酒店業經濟效益的高低在很大程度上還取決于酒店業的經營管理能力。酒店業投資方通常通過如下方式降低或控制風險。
（1）合作伙伴的選擇。隨著酒店管理行業及酒店管理公司行業的逐步規范和行業管理信息的透明化，酒店業主在進行項目委托管理決策時，應盡可能地早期接觸不同品牌的酒店管理公司，理論上業主可以接觸任何有意向的酒店管理企業，進行早期了解或同品牌項目考察，而實際上幾乎所有的酒店管理公司都會有意與業主合作。在實際工作進程中，對酒店管理公司的篩選也受酒店項目工程進程的時間限制，業主必然會從多家候選公司中僅針對其中兩家或一家進行深入洽談，并達成最終合作。
對合作方的了解途徑包括各種正式或非正式的溝通交流，項目考察、項目盈利能力的了解、開放網絡渠道的了解、同行的了解等多種形式。對合作方了解的目的是評估合作方的專業資源能力、管理水平、品牌影響力等綜合因素。具備較多專業成功案例項目管理的酒店管理公司，對業主的資產管理的專業風險就越小。
（2）項目管理業主代表的參與。根據對國內同行業的了解，與管理公司合作期間，酒店業主一般將派遣相對專業且負責任的業主代表全面參與酒店經營。
委托管理項目中業主委派的人員多為酒店副總經理或財務副總監，他們參與酒店經營，使業主時刻了解酒店人、財、物的營運狀態；且按照常規，酒店在各類支出審批程序上，酒店副總經理具有決策參與權與審批權，業主的資產權益和財務權益能夠得到保障。
（3）有關合約條款的約定性。在酒店管理的實踐中，對管理公司水平的評估及業益的保障會在具體合約中給予說明，以加強管理公司的業績表現評定，強化酒店投資者、業主在財務及資產收益方面的保障。委托管理合同中一般應在以下方面給予約定：董事會領導下的總經理負責制。酒店項目執行的是董事會授權下總經理負責制，在具體的總經理管理權限中會對如資金審批額度、合同權限、資產處理權限、定期協調委員會機制等方面給予約定，以保障業主財務權益。
2、租賃經營合作經營方式的財務風險控制
租賃經營合作方式所面臨的財務風險主要是信用風險，業主一般采取以下方式加強財務風險的控制。
（1）風險保證金/押金機制。酒店租賃經營的特點是，無論酒店資產出租前狀況如何，業主必須收取一定數額的資產押金或合同保證金。合同保證金的多少，根據項目規模大小、租賃方預期投資裝修的金額、單月租金數額等因素約定，一般有以下三種形式。
首先，相當于一個全年（12個月）租金的合同保證金：相當于一個全年租金作為合同風險金的項目，一般有兩種情況下可以實施，一是項目本身規模較小，一般為經濟型酒店；二是業主已經對酒店進行了完全裝修，租賃方不需要對酒店再進行任何的投入即可展開營業。其次，相當于半年（6個月）租金的合同保證金：相當于半年租金作為合同風險金的項目，一般中型酒店均采用此種形式，租賃方需對酒店進行一定程度的整改或裝修。收取半年租金作為合同風險金一方面是保障資產權益，另一方面是不致于對租賃方造成較大的現金流資金壓力。最后，相當于一個季度（3個月）租金的合同保證金：相當于一個季度租金作為合同風險金的項目，一般情況是基于除酒店建筑結構外，內部裝修全部由租賃方來完成，且裝修資金較大。其中對固定裝修和不可移動設備投入較多的，基于互惠互利原則，可對該類型的租賃經營者給予一定的押金優惠，同時業主的資產和財務保障在投資方的固定裝修和不可移動設備中得到體現。
（2）合同條款的保障部分。業主和管理公司締結的項目租賃合同是保障雙方權益的法律依據。為保障業益，綜合有關同類項目文件等，行業內對業主的保障條款一般分為以下幾項內容。租金付款方式：先付后用，租金按季度、半年或每年支付；經營保險：酒店經營保險等均由租賃方投保，并將業主作為被保險人之一；經營期間及結束之后的法律事宜：經營期間所有應付款與應收款等經營權益歸租賃方，同時所有義務亦由經營方承擔。
（3）新添置經營資產歸屬權事項。對業主比較有保障的經營期間的新添置資產，主要體現為合同結束或終止時，業主應要求，凡可移動物品由租賃方撤走，不可移動或與建筑連接的固定裝修或設備歸業主所有，則對業主的總體財產可獲得有效保障。
3、特許經營合作經營方式的財務風險控制
特許經營合作經營方式對業主的財務風險主要表現于持續經營合作風險和品牌危機風險，業主一般采取以下方式控制財務風險。
（1）特許經營持續合作的風險控制。因為特許經營合作經營方式的特殊性，品牌方僅提供品牌標準，不參與管理，業主自行聘請和組建管理團隊，對特許經營的諸多風險仍是源自于品牌選擇和品牌選擇前業主對特許經營業務的充分認知。
酒店業的品牌經營不同于餐飲業和咖啡業等連鎖服務業的特許加盟，餐飲業及咖啡業的特許加盟有原材料供應等合作環節的存在。酒店品牌的特許加盟主要體現在服務標準、培訓標準手冊、銷售預訂支持等幾個方面。業主必須在選擇品牌與選擇能夠勝任的管理團隊兩個環節上進行控制，才是保障業益的根本。
（2）品牌危機的風險控制。酒店品牌危機的風險更多的基于合作方本身品牌選擇決策權的風險控制，業主規避品牌危機主要是選擇有知名度的酒店服務品牌。酒店業主根據項目所處的地域環境、項目定位、加盟品牌預算等情況，可以選擇區域性、全國性和國際性品牌。
4、資本經營合作經營方式的財務風險控制
（1）杠桿風險。酒店業資本運營，特別是大規模的收購與兼并需要巨額的資金支持。一般來講，酒店企業不可能通過自有資本來完成一項巨大的收購兼并工程，這樣做也是不經濟的。許多酒店業希望通過債務杠桿來完成兼并收購，但這樣做需要承擔巨大的財務風險，特別是在信息不對稱、市場發生巨變以及經營決策可能出現重大失誤的情況下，以高負債進行的資本運營所面臨的財務風險就更大。所以對于杠桿比例的大小要控制，同時，要對于后續償債資金來源做出妥善安排。
（2）反收購風險。酒店業在制定收購兼并方案時，要充分考慮收購兼并方所采取的反收購行動，這種財務風險在實行股份制企業或上市公司別突出。一般來說，一個酒店是不愿意輕意被人兼并的，總要采取相應的防衛措施。例如訴諸法律尋求法律保護、尋找其他借口獲得政府保護等。在這種情況下，如果收購方案不周全，就有可能導致收購失敗，從而付出慘痛的代價。因此，酒店企業在進行資本運行兼并時，要制定詳細的收購方案，并對可能出現的問題作出充分的估計。
總之，業主和酒店經營管理方選擇怎樣的合作方式是一個重要戰略決策，必須根據各自的條件來抉擇。而不同合作方式所面臨的財務風險有較大差異。權衡不同合作經營方式的財務風險，采取相應的避險措施，是業主或酒店經營管理方必須關注的重要問題。
【參考文獻】
1、____________(以下簡稱“酒店業主”)，是根據中華人民共和國法律成立的法定企業，法定地址為中華人民共和國……市……路……號。
2、____________(以下簡稱“管理公司”)，是根據 法律注冊及存在的公司，法定地址：………………。
鑒于：
雙方同意訂立合同如下：
第1條 定 義
經雙方接受后，下列之各措辭，用于本合同以及所有有關之附加或更改文件 時，有以下之定義。
1.1 酒店--應解釋為建筑物之所在地，而其建筑物包括家私、裝置設置及營業設備，其細則詳列在后，酒店又應解釋為依據本合同而產生之營業運作。
1.2 工程地址--應解釋為大約有___平方米之工地，位于____市___路___號及___部分房屋，如附表(一)之地圖所示，在其上將會建成
“酒店以及所有主動或被動之附屬建筑物”。
1.3 建筑物--應解釋為所有在性質上或指定上視為地產物業的樓房及設施，以及包括所有為該等樓房及設施所設之設備，例如：熱力系統、空調系統，所有 水管類裝置和電器設備，戶外及戶內之標志，升降機等等。
1.4 家私，裝置和設備或簡稱f.f.e--應解釋為所有家私、裝置、辦公室設備、裝飾(無論固定或可移動、包括地毯和墻身裝修)，廚房、酒吧、洗燙設備、 電話設備、浴室水設備、物料運送設備，貨物車和所有其它酒店業設備和物資(指 使用年限一年以上，單位價值超過人民幣八百元的企業固定資產)。
1.5 營業設備或簡稱o.e--應解釋為一般用于酒店營業運作之小件，例如：銀器、被單、臺布等物、陶器皿，小型廚房用具和制服，包括使用年限在一年以內，單件價值人民幣八百元以下的低值易耗品購置，具體劃分標準按酒店統一會 計制度及中外合資會計法規定處理。
1.6 統一制度--應解釋為管理公司集團所采用之最新一期由美國酒店和酒店業公會所出版之“酒店統一會計制度”。此統一制度不得違反中華人民共和國財 政部頒發的“中外合資經營企業會計制度”和其他規定。
1.7 會計年度--應解釋為由一月一日開始至十二月三十一日止之十二個月期間，第一會計年度應由開業第一天開始至同年之十二月三十一日止。
1.8 獨立公共會計師--應解釋為按中華人民共和國法律規定在中國注冊的中國注冊會計師。
1.9 總收入--應解釋為營業收入減去工商統一稅后之營業收入。任何直接或間接發生于“酒店”經營之全部收入，包括所有房間總銷售、寫字樓公寓收入、 食物或飲料銷售、洗衣、電話、電報和電傳的收入，服務費等其他酒店操作及其 設備使用費及租賃費等等。也包括商場營業收入或商場出租收入及業主對外投資收入，固定資產收入，存款利息，各種賠償收入除7.1(d)或(e)條外，其他 按7.3條處理]和在顧客帳單上所加的任何小帳以及用人民幣代替外幣結算時，所 產生的差額。
1.10 營業毛利或簡釋g.o.p--營業毛利應解釋為每一會計年度(或其一部分)之總收入額與酒店營業支出之差額。
1.11 營業支出--應依據統一制度，包括下列項目
(a)薪俸，費用和工資，以及其他常規的或時有的，為酒店營業員工派發之其它款項，包括總經理，以及任何員工福利和糧款費用，起居住所、交通、員工 膳食、其它雜項福利，因上述薪俸之有關法令或法規而產生之應付款項或稅項。
(b)為酒店而消耗的食品和飲料成本，和一般情況下為收益而發生之成本。
(c)依據當地經驗，經董事會批準的實際發生的呆帳。
(d)因酒店營業有關雇用之獨立公共會計師以及用酒店之需要而聘請的法律顧問費用。
(e)第8.2條所指定付于管理公司之基本管理費。
(f)第7.1條所指定付于管理公司之基本管理費。
(g)所有因正常酒店管理所需之營業設備，購入和更換之開支，包括1.5所列開支條。
(h)所有廣告、業務推廣和公共關系開支。
(i)第5.3.3條所指定由管理公司集團提供之廣告和業務推廣支出內之酒店應承擔的份額。
(j)因酒店消耗而發生的熱力、水、電、煤氣、電話和任何其它公用設施費用支出。
(k)付于推銷及信用卡公司之傭金、費用及開支和預定費用。
(l)為維持酒店之良好操作狀況而產生之修葺、保養及更換費用，除第6. 1條和第6.2條屬業主責任范圍的費用外，均列入營業支出。
委托人（船舶所有人，以下簡稱乙方）：_________________
根據《中華人民共和國合同法》和交通部的有關規定，經雙方協商，本著平等自愿的原則，簽訂如下合同：
一、乙方將自有船舶委托甲方經營管理
船名：_____________________?曾用名：________________
船舶種類：_________________?建造日期：______________
總長：_____________________ 型深：__________________型寬：_____________________
總噸：_____________________ 凈噸：__________________載重噸：___________________
主機功率：_________________
二、船舶委托經營管理期限，自該船取得合法營運資格之日起，至________年________月________日止。
三、甲方責任
1．負責取得船舶合法的營運資格；
2．負責船舶的經營和安全管理并承擔船舶的安全管理責任。按規定建立并指導、檢查、督促落實該船的安全規章制度和安全管理措施，負責對船員的崗位安全培訓，保持船岸的通訊暢通；
3．負責按國家有關規定配備船員，辦理聘用合同。對乙方推薦符合要求的船員優先配備；
4．負責按規定及時交納各項稅費；
5．負責辦理船舶保險、船員人身保險、油污染險、船舶承運險，并爭取保費優惠；
6．負責海商、海損事故處理；
7．負責建立船舶各類管理臺賬、聯系制度，及時向乙方通報情況；
8．其他責任：_________________________________________________
四、乙方責任
1．如實向甲方提供船舶有關資料和證明，保證船舶來源的合法性；
2．配合、協助甲方對船舶的經營和安全管理；
3．向甲方推薦船員，并負責對船員管理進行監督；
4．按本合同約定的額度和支付方式按時向甲方支付經營管理費和有關費用，并承擔未經甲方同意，拖延或少支付經營管理費和有關費用造成的違約責任；
5．負責承擔由乙方自身原因造成的風險責任和經濟損失；
6．其他責任：_________________________________________________
五、雙方關于經營管理費、保險費用和有關費用額度、支付方式的約定
______________________________________________________________
六、雙方關于風險責任和責任賠償的約定：________________________
七、雙方關于經營費用和利潤分配的約定：________________________
八、雙方關于違約責任和違約金的約定：__________________________
九、其他約定：________________________________________________
十、本合同經雙方確認簽字后生效。合同正本一式四份，雙方各執一份，并分別報備當地航管部門、船舶國籍登記機關。
十一、本合同履行中發生糾紛，由雙方協商解決。協商不成，可要求當地航管部門協調，也可向仲裁機關申請仲裁或向人民法院起訴。
甲方：（簽章）________________________
法定代表人：__________________________
聯系電話：____________________________
doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2012.09.392
新形勢下的“入世、“醫療改革”給中國帶來的是全方位、多層次、寬領域的開放和變化。對我國衛生事業特別是醫療機構的影響也是巨大和深遠的，醫院的產權制度、運行機制、醫療模式及市場競爭均呈現多樣化。這就迫使醫院的投資者、管理者及相關人員必須重視醫院的財務運營狀況，采取有效措施，加強經濟核算，也就是要求必須制定出合理有效的經濟核算統計指標，以達到實時監控醫院經濟運行的真實狀況．提高管理水平，增強醫院競爭和發展能力。
2005年由信息科的軟件開發人員開發設計了“醫院經濟核算管理系統”，此管理系統也是醫院信息管理系統中的子系統，運行2年多的時間，現在系統運行穩定，數據計算準確無誤，現在多家二甲醫院運行，有代表性的醫院是吉林省四平市中心醫院、吉林省公主嶺中心醫院。此系統最終實現了醫院財務收支全成本核算、財務無紙化報表，全院職工工資、獎金電子化核算等，此管理系統的應用，不僅提高了月未、年未財務報表的準確度和速度，而且也節省了大量的人力和物力，使醫院的數字化、信息化建設邁進了一步。
系統概述
醫院經濟核算管理系統包括“收入核算表”，“支出核算表”，“收支核算表”，“科室代碼”，“收入調整表”，“支出調整表”，“代碼結轉”等子管理模塊。實現了醫院財務收支的全部管理，并且可以把日、月、年的數據自動生成Excel表格，可通過網絡上報院長、上級部門，徹底改變了以前的手工報表方式，實現了計算機自動化報表。
平臺設計開發的軟、硬件環境：平臺設計的硬件環境奔騰1.8GCPU 80G硬盤1G內存，這是主流配置，相對較低的配置也可以運行此系統。
平臺設計的軟件環境：服務器都采用Windows 2003 Server作為網絡操作系統，數據庫系統采用微軟公司Microsoft SQL Server2005。工作站支持Windows 9x、Windows 2000、Windows XP、Windows NT系統操作系統。
系統的開發模式為客戶/服務器模式(C/S)，開發工具采用了大型數據庫開發工具C++Builder 6.0。
圖1 系統的登錄界面
系統的主要特點
支持科室編號操作，使得錄入、修改、刪除、查詢等工作極為容易；查詢功能強大、方式靈活。如：支持多功能組合查詢；獨特藥品編碼技術。助記碼采用當日日期加上自動序號，序號從001～999自動循環產生。
自動生成財務收、支的明細帳和總帳，并可自動生成Excel表格，對表格的格式和內容隨意更改，上報至院長或上級部門；數據將永久保存，隨時可以調用并統計分析數據。
系統的結構和功能
全院科室代碼管理模塊：系統可以對全院科室進行錄入、修改、查詢、刪除、打印等功能，包括的內容有年月、科室代碼、科室名稱、人數、指標、工資標準、夜餐調整、獎金結留比例、津貼比例、津貼發放比例、津貼發放最大值、操作員姓名等。其中這些項目的內容有一大部分的數據來自于醫院HIS(醫院信息管理系統)系統，只有一少部分數據是由經濟核算的管理員錄入到系統中的，所以對于管理員來講，系統的錄入工作是非常簡單，而且操作是很容易的，可以把以前的手工帳取消，只需把基礎數據錄入到系統中。
圖2 全院科室代碼管理模塊
圖3 收入調整表管理模塊
圖4 支出調整表管理模塊
圖5 代碼結轉管理模塊
收入調整表管理模塊：對科室收入數據進行錄入、修改、查詢、刪除、打印等功能。科室收入的大部分數據是來自于醫院的HIS系統，系統已成功地與HIS系統進行了接口，這些數據是不需要人工錄入，是完全由HIS系統所提供的。但是，各科的收入還是可以人為進行調整的。具體的數據內容有年月、科室代碼、科室名稱、拔入金額、拔出金額、財務調整等，這就保證了數據的完整性、準確性、靈活性。
支出調整表管理模塊：對已錄入到系統中的科室支出數據進行修改、查詢、刪除、打印等功能。科室支出的大部分數據是來自于醫院的HIS系統，系統已成功地與HIS系統進行了接口，這些數據是不需要人工錄入的，是完全由HIS系統所提供。但是，科室的支出還是可以手工進行調整的。具體的數據內容有年月、科室代碼、科室名稱、財務支出、預提上月余、預提本月、沖預提、預提本月余、待攤上月余、待攤本月、沖待攤、待攤本月余、調整、其他、本月增加支出、本月預提+沖待攤等，這樣，完全實現了醫院財務支出數據的電子化管理，同時也能保證數據的完整性、準確性、靈活性。
代碼結轉管理模塊：此功能可以對擬生成月份的數據可從上月數據中結轉過來，這也是系統實現人性化管理的一個方面。上月的科室代碼、收入調整表、支出調整表，這3項基礎數據可以結轉到擬要生成的月份中來。這樣，方便了操作者，簡化了操作流程，大大提高了工作效率。具體的內容有參考年月、生成年月、結轉類型等。
收入核算表管理模塊：此功能實現了醫院各科收入數據統計分析功能，并提供了打印報表功能。只需錄入年份和月份，如200901，系統就可以統計出醫院各科收入情況，表中橫、豎都有合計金額，并以科室為單位進行統計。此表符合醫院財務報表的需求。
數據庫結構設計
關鍵詞：渠道；整合；營銷競爭力
中圖分類號：F426.6；F224 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）17-0214-03
一、問題的提出
在傳統的“制造廠商―經銷商―消費者”的渠道體系中，廠、商之間是各自獨立的經濟體且缺乏有效激勵、約束機制及溝通誠意。渠道失控、層次繁多、貨物阻塞、環環加價、服務中斷、信息歪曲遺失和資金周轉不靈的現象比比皆是，原因在于：第一，渠道臃腫；第二，經銷商不專注；第三，費者不滿意；第四，通路費用持續上升。觀察企業的成本結構可以發現，在主要以原材料采購成本、營銷成本、售后服務成本構成的成本鏈條上，最可能通過模式創新實現成本降低的手段就是渠道的整合，從而提高整個渠道的競爭能力已經成為企業關注的焦點。正因為如此，筆者選取企業的營銷渠道為研究對象，并對其進行整合，希望在借鑒國外成熟理論的基礎上，形成營銷渠道管理的全面系統的框架，使其對于企業營銷競爭力起到良好的推動作用。
二、渠道整合和營銷競爭力的相關理論
（一）渠道整合的指標體系
渠道整合的指標體系包括如下幾個方面。
1.合作伙伴關系
Douglas lambert指出，合作伙伴關系是在相互信任、共享利益和風險基礎上的定制化關系，并給出了驅動因素、促成因素和組成因素。對于合作伙伴關系的研究多在于企業與供應商的戰略聯盟上，但是這種戰略合作的關系的理論研究對于企業和渠道商同樣是實用的，因為在渠道商看來，生產企業是他們上游的供應商。過廠、商共同制定的遠景目標，將制造商的內部核心優勢和分銷商的獨特能力結合起來，把廠、商由“油水關系”變為“魚水關系”，消除渠道各成員獨立追求各自目標所引起的沖突，對渠道間的合作和競爭相互協調和控制，使企業在市場的競爭中具有強大的生命力。
2.渠道扁平化
林藝在《扁平化是企業銷售渠道創新之路》（2004）中認為，渠道扁平化是渠道發展的大趨勢，并從企業實現渠道扁平化所要面對的問題以及成功企業的經驗這三方面來探討渠道扁平化的問題。營銷渠道扁平化是通過對流通環節的壓縮，使渠道變得更扁平，層次減少，而渠道寬度增加。扁平化最大的好處是減少渠道的中間冗余環節，減少庫存，提高效率。
3.服務意識
莫少穎（《江蘇商論》營銷平臺版，2005，5）認為，實施良好的服務來進行營銷是提高企業營銷競爭力的要求，并從服務的創新性、關系營銷、服務品牌、服務承諾和內部營銷等方面進行了論述。服務營銷能使企業發掘服務的互動特征中所蘊含的大量機會，企業通過對服務營銷的互動分析可以準確測量顧客對企業為使顧客滿意而提供的服務產品的滿意度。為企業改善整體服務提供大量的信息，如服務改善決策、新服務提供決策和評價決策。對于企業的服務營銷管理具有現實意義。
4.信息化系統建設
鄭文焱（《上海經濟》，2002）認為，企業信息化是企業持續發展的迫切需要，是增強企業營銷核心競爭力，加快對市場響應速度的關鍵之舉。企業信息化是企業渠道價值鏈整合的基礎平臺，它為渠道內的其他資源要素提供了快速便捷的溝通方式，提高了渠道整合的力度和有效性。
（二）營銷競爭力的內涵與指標體系
1.營銷競爭力的含義界定
營銷競爭力是在西方的營銷管理科學移植中國理論界后，為了便于中國企業對營銷管理的準確把握和運用，由中國學者根據自己的本土化體驗，從一個獨特的視角提出的一個全新的理念。現代企業營銷競爭力的概念應界定為：企業在競爭的市場環境下，為滿足顧客需求，創造顧客價值，并贏得市場競爭優勢，而進行的一系列營銷管理和組織活動的系統整合能力。這樣的界定概念其性質主要表現為：以市場為導向，及時把握市場變動方向，不斷更新企業原有的營銷觀念，引導企業充分發揮系統的有效動態協同。
2.營銷競爭力的指標體系
（1）企業市場能力
在企業營銷競爭力系統中，市場能力最為突出，地位最為關鍵。一是具有強烈的外在表現性。二是作用的特殊性。基于企業的實際情況，從市場占有率、市場覆蓋率、市場應變能力、市場拓展能力、品牌影響力和社會形象力來對市場能力進行研究。
（2）企業盈利能力
利潤性可以說是測度企業營銷業績的最重要的指標。本文從銷售利潤率、資本收益率、銷售增長率、利潤增長率和總資產周轉率來對企業的贏利能力進行研究。
三、渠道整合和營銷競爭力的關系研究
（一）因子分析
因子分析（Factor Analysis）是多元統計分析的一個重要分支。它的基本思路是這樣的：以調查問卷中各問題作為變量，從中提取較少的綜合指標，用這少數幾個綜合指標去描述許多變量之間的聯系，即將相關比較密切的幾個變量歸在同一類中，每一類變量就稱為一個因子，這些較少的幾個因子反映出原資料的大部分信息。這種降維的方法使分析更有效，并且為進一步的相關和回歸分析提供方便。
1.渠道整合因子分析
通過KMO和Bartlett球體檢驗，調查的數據完全適合因子分析。
Bartlett球體檢驗用于檢驗相關陣是否合適，由表1中可知，調查資料的Bartlett球體檢驗顯著性很小，P=0.000 ，所以調查的數據完全適合因子分析。并經主成分法因子提取4個因子，分別是合作伙伴關系、扁平化、服務意識和信息系統建設。
2.營銷競爭力因子分析
和以前分析相同，表2中所示結果中，由于采用充足測度KMO=0.889，顯示因子分析效果不錯。Bartlett球體檢驗顯著性很小，P=0.000 ，所以調查的數據完全適合因子分析。
并經主成分法因子提取兩個因子，分別是企業市場能力和企業盈利能力。
（二）相關分析
為了探討各因素之間的關系，我們需要在各因素之間進行相關分析。相關關系是指兩類現象在發展變化的方向和大小方面存在一定的關系，但不能確定這兩類現象哪個是因，哪個是果。本部分采用Pearson相關分析法。
表3 渠道整合因素和營銷競爭力的相關分析
在相關分析表中，企業市場能力和4個因素相關，從相關系數來看，合作伙伴關系最大（0.649），服務意識其次（0.390），信息化系統第三（0.302），扁平化渠道策略在最后（0.200）。由于家電行業的特殊性，廠商合作已成為大家共識，合作伙伴關系可以實現共贏，因此，合作伙伴關系和企業市場能力有很高的相關性是可以理解的。現代的企業，非常注重服務的水準，因為良好的服務是打開市場的前提。同時，我們可以看到，信息化系統也和市場能力有較高的相關性。扁平化渠道直接接近消費者，有更大的彈性和應變力，對于企業市場的開拓是正相關的。
扁平化渠道和贏利的關系，不同的行業有不同的相關性，由于扁平化的渠道可以節省成本，因此為企業帶來贏利的空間。從上面的數據看，是一種正相關的關系。
（三）回歸分析
1.渠道價值鏈整合因素對企業市場能力的回歸
統計結果顯示，復判定系數（R―square）=0.797，表明回歸方程能夠解釋總變異的79.7%，F值為97.271，該回歸模型能夠被采用的P值是0.000，說明回歸效果總體顯著。以上各個指標說明總體的擬合度是良好的。
從回歸分析中，我們可以得到回歸方程：
企業市場能力=0.649*合作伙伴關系+0.390*服務意識+0.302*信息化系統+0.200*扁平化渠道
2.渠道價值鏈整合因素對企業贏利能力的回歸
統計結果可以看出復判定系數（R―square）=0.688，表明該回歸模型能夠解釋總變異的68.8%，F=54.698，該回歸模型能夠被采用的P值是0.000，說明回歸效果總體顯著。以上各個指標說明總體的擬合度是良好的。
企業贏利能力=0.437*扁平化渠道+0.101*信息化系統 四、總結
本文從生產企業的視角，對渠道的整合要素進行了系統的分析，并深入研究了渠道整合要素對企業營銷競爭力要素的影響作用，得到的結論如下：
1.企業渠道整合要素和營銷競爭力要素
企業渠道整合要素主要集中在以下4個方面：信息化系統、合作伙伴關系、扁平化渠道和服務意識。企業營銷競爭力要素主要體現在以下兩個方面：市場能力和贏利能力。
2.渠道價值鏈整合要素對企業營銷競爭力要素的影響
合作伙伴關系、服務意識、信息化系統、和扁平化渠道對企業的市場能力有顯著的影響。扁平化渠道和信息化系統對企業贏利能力有顯著的影響。
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Study on the relationship between the enterprise channel system
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ZHAO Wen-hui 1，YIN Li-jie 2
（1.Shuguang Holdings Group，Wenling 317599，China；2.Zhejiang branch，China Mobile
communications group terminal company，Hangzhou 310020，China）
摘要伴隨著社會經濟的快速發展，統計工作的重要性也逐漸凸顯出來，統計工作的內容也越來越廣泛。就傳統的綜合統計工作來說，主要是制作各種類型的經濟報表，這是為大的政策方針進行服務的。但是現在的綜合統計工作也開始注重實際狀況的分析，開始為基層經濟管理服務。運用綜合統計工作可以讓企業清楚地認識到自身在市場競爭中的實力，為以后的科學發展做出決策。
關鍵詞 統計工具 基層經濟管理 企業
一、應用一：計劃工作檢查
基層單位都需要根據單位的生產經營狀況來制定短期或者長期的規劃。在制定或者實行計劃的時候需要根據一些數據來說明問題，這些相關的數據主要是通過綜合統計工具獲取，再對計劃工作執行狀況進行檢查，這樣才能明確計劃的執行是不是到位，從而強化計劃的管理。而且還能夠根據計劃執行的狀況及時發現工作中存在的問題，針對問題提出解決對策。與此同時，通過計劃工作檢查還能夠明確組織對計劃提前完成的潛力，保證基層單位經濟管理能夠順利的開展。我們以一個剛建立的企業為例，因為企業剛剛成立，必然在基層經濟管理中存在很多的問題，而其他各個部門也是剛成立不久，就會對于經濟管理工作推卸責任，不能很好地協調解決出現的問題，導致出現的問題一直拖下去，肯定會影響經濟效益。假如這個企業從開始就采取相應的綜合統計工具，對于企業各個部分以后的發展做出一個合理的規劃，就能夠相應的減少基層經濟管理的問題，保證企業能夠按照計劃來進行生產和經營，減少可能出現的損失。
二、應用二：對比數據找差距，促發展
1.跟本單位歷史數據比較。運用綜合統計工具，基層組織可以把當前的生產經營數據跟以往的經營數據進行比較，明確組織當往的發展狀況，對本單位未來的發展趨勢進行預測。在明確了當前以及未來一段時間的發展趨勢之后，就可以根據本單位的具體狀況進行合理的資源配置，充分利用單位現有的資源，提高單位現有資源的利用率，隨之降低的就是資源的浪費率，提高單位的經濟效益。如果基層單位還處在萌芽和成長期，就需要緊抓這段有利時期，增加在生產經營方面的投入，把規模進一步擴大，爭取獲取更大的利益。當對比數據發現單位處在衰退期的時候，就要改變單位的發展方向，加大新產品的研發，盡快實現產品的轉型和升級。
2.跟國內同行業比較。在基層組織中，借助相應的綜合統計工具能夠方便組織進行橫向的比較，這樣的比較能讓組織清楚地確定自己在同行業中位置，認識到自己單位跟其他單位之間存在的差距。還能找出自身的發展優勢，認清發展劣勢并給予改進，使得基層組織在復雜的經濟管理中明確發展方向，適應激烈的競爭環境，也能全面提高組織的競爭實力。這些基層組織通過綜合統計工具，對本組織的市場占有率、產品的市場需求、組織的規模和競爭能力跟同行業其他組織相比較，清楚地認識到組織現有的生產水平，進一步明確下一步前進的目標，使得整體目標更快、更好的實現。比如，在生產經營結構方面，通過運用綜合統計工具，找出跟同行業相比在生產經濟結構中的差距，這能夠及時更新和調整組織結構，讓基層組織走向良性發展的道路。再比如，在銷售方面，基層組織能夠利用綜合統計工具，在產品的銷售方面跟同行業進行比較，明確自身產品的銷售渠道是不是存在問題，產品銷售是不是順暢，看組織是不是能夠繼續擴大再生產，通過這種方式繼續擴大產品的市場占有率。假如產品處在相對滯銷的狀態下，就要盡快地找出問題出現的原因，提出問題解決的方式，幫助單位實現可持續發展。
3.跟國際同行業比較。在進行基層經濟管理的時候，要運用綜合統計工具，跟國際同行業中先進的技術水平進行對比，找出組織在經營中的缺陷。采用先進的科學手段，不斷對組織的技術進行創新，進而促進新產品的研發，讓組織在競爭中立足。比如，某組織的生產工藝一直處在國內同行業的前列，但是通過把自身的技術水平跟其他國家先進的技術相比發現本單位的技術水平也不是特別先進。當這樣一種情況出現的時候，就要進行認真的調研，加大研發投入力度，對組織的生產技術進行創新，從而提高產品的性能。
三、應用三：分析實際狀況，為決策提供依據
