發布時間：2023-06-02 15:11:20
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[關鍵詞]少數民族地區；對外貿易；數量效益
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.34.116
1 前 言
恩施州位于鄂西部，是鄂西土家族、苗族集居的少數民族地區，系國家三個少數民族自治州之一。改革開放以來，恩施州委、州政府把對外開放作為強州富民的主要措施，全力實施“特色興州、工業富州、開放活州”戰略，以開明促開放，以開放促開發，以開發促發展，大力發展外向型經濟。其對外貿易發展狀況總體表現如下：對外貿易數額增長快速但基數不高；對外貿易發展迅速但貢獻不大；對外貿易產品增多但結構不佳；外貿相關企業增加但主體不優；對外貿易技術進步但制度落后；外貿發展潛力較大但壁壘較多。
2 恩施州對外貿易數量效益分析
恩施州對外貿易的數量效益，主要表現在恩施州對外貿易對恩施州經濟增長的貢獻，本文用恩施州對外貿易額對恩施州GDP的貢獻來衡量。利用計量經濟學模型進行回歸分析如下：
2.1 數據來源
如表1所示，表中數據來源于恩施州國民經濟與社會發展統計公報，其中恩施州國民生產總值是按原數據經過6.14的人民幣對美元匯率計算后近似得到的美元數值，以下數據均保留小數點后一位有效數字。
2.2 變量選擇
本文選取恩施州對外貿易總額、出口貿易額、進口貿易額為自變量，選取恩施州GDP為因變量，利用SPSS18.0對數據進行回歸分析，找到恩施州對外貿易與恩施州GDP之間的相關關系，完成恩施州對外貿易對恩施州經濟發展的數量效益的實證分析。
2.3 模型分析
建立多元回歸模型，利用SPSS18.0對相關數值關系進行擬合，可以發現恩施州GDP與恩施州對外貿易總額、恩施州外貿出口呈正向關系，與恩施州外貿進口呈反向關系，可以建立以下多元線性回歸模型：
Y=α+β1X1+β2X2+β3X3+μ
其中，因變量Y表示GDP，自變量X1表示對外貿易總額，X2表示外貿出口額，X3表示外貿進口額，α為常數項，β1、β2、β3都為待估參數，μ為隨機干擾項。利用SPSS18.0對數據進行回歸分析，結果見表2、表3和表4。
根據以上回歸分析結果，可得到多元線性回歸模型：
在給定顯著水平α=0.05的情況下，自由度為n-2=8的對應值為2，306，回歸分析結果中，α、β1、β2、β3的t統計值分別為12.408、11.606、5.409、-2.371，其中α、β1、β2超過了數值2.306，而β3則小于數值2.306。可以說明，恩施州對外貿易對GDP的貢獻顯著，即恩施州對外貿易對其經濟的數量效益顯著，其中，恩施外貿出口對其經濟的數量效益顯著，而外貿進口貿易對其經濟的數量效益不明顯。
3 結 論
從以上回歸模型分析結果可知：恩施州對外貿易對恩施州經濟發展具有明顯的經濟數量效益，其中恩施州外貿出口貿易的經濟數量效益較高，恩施州外貿進口貿易的經濟數量效益不明顯，恩施州對外貿易出口貿易的經濟數量效益明顯高于相應的進口貿易。
對外貿易對一個國家或地區的經濟發展具有拉動作用。恩施州在參與對外貿易的過程中，積極調整進出口產品結構，利用本地優勢資源稟賦，提高本地產品在國際市場上的競爭力，使出口產品結構得到優化，而進口貿易則補充內部市場盲點，進而調整和優化了恩施州經濟結構，促進了經濟發展。同時在對外貿易過程中，恩施州積極引進國外先進技術和高科技產品，提高了企業生產力與競爭力，促進了恩施州經濟的發展。恩施州出口貿易的數量效益明顯高于其進口貿易，這主要是由于恩施州經濟發展水平較低，雖然經濟發展速度持續上升，但內部市場需求較小，本地區或者國內貿易基本能滿足本地市場需求。而恩施州具有豐富的資源稟賦，其利用自身優勢，合理進行資源配置，大力發展生產，有過剩的產品輸出國外。
參考文獻：
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在經濟全球化的背景下，生產要素以FDI為載體實現了全球流動與獲利，因此，傳統的以國家為單位、屬地為原則的貿易統計體系已經無法客觀反映國際貿易活動的真實面貌。在這種情況下，如何評估各國的貿易利得就不能一味地依仗貿易規模、貿易差額等傳統指標，否則就會由于這種評估偏差引發國際間不必要的貿易摩擦及沖突，進而影響國際貿易活動健康有序發展。針對現行統計方法的缺陷，世貿組織及世界銀行等國際組織已經聯合發起“世界制造倡議”以支持在測算和分析增加值貿易方面的項目、經驗和實際方法。本文將在姚枝仲（2006）提出的“國民貿易差額”概念的基礎上，進一步分析中國建立所有權原則下貿易統計體系的必要性，并進一步按照所有權原則將中國對外貿易差額調整為國民貿易差額，從而更好地反映中國對外貿易順差背后的真實利得。
一、基于所有權原則的國民貿易差額
現行的貿易統計體系源于20世紀40年代，以國家為統計單元，遵循原產地規則，統計范圍限于有跨境行為的交易。作為重要的宏觀變量，貿易差額由于其統計上及應用上的便利性，一直被學術界和政策界用來衡量貿易得失的重要指標之一。貿易差額論認為，貿易順差即代表貿易利得，貿易逆差則代表貿易利失。但在經濟全球化的背景下，資本、技術等生產要素以FDI為載體進行全球流動與獲利，國際關系不再簡單地表現為國家之間的商品流動，而是商品流動與要素流動相互融合的一體化關系。為了更好地反映這種一體化關系對傳統貿易活動的影響，筆者用簡圖的方式進行說明：假設外國資本、技術等生產要素以外商投資企業的形式到東道國進行投資并在當地進行生產經營，則雙邊經貿關系將如圖1所示。在圖1的經貿關系中，如果繼續按照屬地原則進行統計，則無需考慮跨國公司的所有權性質，貿易差額直接體現為東道國與投資國之間跨境貿易的凈收入，即TB＝TBAA＋TBBB。但進一步從所有權的角度進行分析，我們可以看出按照屬地原則進行貿易差額的統計方法存在兩個明顯的缺陷：其一，TB無法客觀反映跨國公司與母國之間的內部交易行為BB。這里的BB路徑表示的是東道國的外商投資企業與母國企業之間的內部貿易行為，在海關統計上屬于跨國境的商品交易。但從所有權的角度來看，交易的貿易品雖然在東道國生產，但其權屬卻是外商投資企業。這些外商投資企業雖然在東道國注冊，是東道國的常住單位。然而其資本所有權并不屬于東道國，而屬于投資國的國民。因此，外商投資企業在東道國生產的商品，其所有權也并不屬于東道國國民，而屬于投資國國民。這樣看來，跨國公司與母國之間的貿易交換屬于投資國國民之間的內部貿易，而不是不同國家的國民之間的國際貿易。既然這種跨境交易本質上是投資國國民之間的內部交換，所以也就不存在貿易利得在不同國民之間的轉換問題。其二，TB無法客觀反映跨國公司與東道國之間的就地銷售及采購行為CC。
從地理上看，CC是一種非跨境行為，它體現的是外商投資企業在東道國境內向當地企業進行商品和服務的銷售與采購行為。盡管這些就地行為沒有發生地理上的跨境，但由于商品所有權的國民性質發生了變換，則必然存在不同國民之間利益的轉換。綜合這兩點來看，以貨物是否跨國境為基礎的海關貿易統計并不能完全反映商品在不同國家國民之間的流動，而以所有權為基礎的貿易統計正是用于彌補海關貿易統計的這種缺陷的。按照所有權原則，兩國之間的貿易差額則應表示為TB＊＝TB－TBBB＋TBCC。該等式的經濟含義的是，基于所有權原則統計的貿易差額必須在名義貿易差額的基礎上考慮跨國企業的非國民性質，既要剔除跨國公司與母國之間的內部交易又要兼顧跨國公司在東道國的就地銷售及就地采購行為。這里可以進一步借鑒姚枝仲（2006）國民貿易差額的概念，將所有權原則下統計的貿易差額TB＊定義為國民貿易差額，以區別于屬地原則下統計的國家貿易差額TB。TB＊是以商品所有權是否在國民之間進行跨國轉移為原則進行核算的。在明確商品所有權的條件下，如果商品交易伴隨著其所有權在不同國家國民之間轉移，則不論商品是否跨國境，均屬于國民貿易；如果商品交易沒有伴隨其所有權在不同國家國民之間轉移，則不論商品是否跨國境，均不屬于國民貿易，而屬于內部貿易。比如外商獨資企業生產的商品，其所有權在未銷售之前屬于外國國民。如果這些商品在中國境內銷售給中國國民，則商品所有權發生了跨國轉移，屬于國民貿易，該交易是中國的國民進口，外國的國民出口；如果這些商品出口到中國境外銷售給外資所有者所在國的國民，則商品所有權沒有發生跨國轉移，屬于外國國民內部貿易，不屬于中國的國民貿易。
二、中國對外貿易順差背后的國民順差
改革開放以來，中國的進出口規模飛速增長，尤其是出口規模，已由改革開放初期的200多億美元增長至2010的15779億多美元，中國已然成為世界第一出口大國。在進出口規模不均等的情況下，我國的順差規模也是屢創新高，從1992年的43．6億美元增長至2010年的16006．2億美元，增長了近4104．5％。這些輝煌業績是我國堅持對外開放戰略與比較優勢貿易戰略的結果，為我國成為世界貿易大國奠定了堅實的基礎。但這些成就也成為某些發達國家，尤其是貿易逆差國抨擊中國的幌子，他們認為中國在對外貿易中采取重商主義政策實現了自身貿易利益的最大化，并不惜對中國采取貿易抵制及貿易制裁。這種僅從表面數據進行利得評判的做法顯然沒有看到中國對外貿易的實質。從表1可以看出，中國在名義順差不斷攀升的同時，其吸收的外商直接投資規模也在不斷擴張。本著全球戰略的原則，這些外商投資企業大多從母國進口原材料及技術設備等，然后利用中國的廉價勞動力在中國境內進行最終產品的加工與生產，最后再著眼于全球市場進行銷售。從表1的比例數據可以直觀地看到，外商投資企業的進出口規模占到中國對外貿易總規模的比重自2001年起均超過50％，最高達到58．3％，這說明外商投資企業的海外貿易行為已經占據中國對外貿易的半壁江山。從進出口差額來看，外商投資企業的進出口差額也占到中國對外貿易順差相當大的比例，其數值已由1992年的32．7％一路上漲至2010年的67．6％。這些數據充分說明了，我國貿易順差大部分是由跨國公司所創造的。#p#分頁標題#e#
在跨國公司顯著影響我國以海關統計的名義貿易差額的情況下，按照所有權原則測算出中國國民差額就顯得尤為重要。綜上述，按照TB＊＝TB－TBBB＋TBCC的公式，進一步將中國對外貿易順差調整以所有權為原則的國民貿易順差。這里的TBCC為在華外商投資企業對本土中國企業實現的凈出口，等于在華外商投資企業在中國當地的銷售收入SLFDI減去他們從中國企業購買的中間投入品INPFDI，即TBBA＝SLFDI－INPFDI；其中，SLFDI＝總產出－對其它國家的出口，在華外資企業的總產值＝在華外資企業總出口／（規模以上在華外資企業的出貨值／總產值）；中間投入＝總產值×中間投入比例，中間投入比例假定等同于規模以上在華外資企業的中間投入比例。這里暫不考慮中國對外投資情況，主要是因為相比中國吸收的外商投資企業，中國對外投資的企業數量相對較少，對中國對外貿易的影響還不是很大。在以上變量及數據的處理基礎上，本文將1998－2010年間，中國海關統計的貿易差額調整為中國國民貿易差額，其結果如表2所示。根據以上調整結果我們可以得出以下直觀結論：首先，1998－2010年間的國民貿易差額均為負值，從所有權的角度來講，中國是國民貿易逆差國，且該逆差規模持續擴大的趨勢。對比中國巨額的名義順差，這種不一致在某種程度上說明了中國對外貿易中數量虛幻與福利實質的異化。隨著中國吸收FDI總量的不斷增加，這種異化現象將更加明顯，而構建基于所有權原則下的貿易統計體系的需求也就更加急迫。其次，外商直接投資企業通過中國海關對外實現的進出口已經占到我國對外貿易順差的50％以上，這說明外商直接投資企業已然成為我國對外貿易活動的主要主體，也是造成我國貿易順差表現不斷攀升的重要原因。最后，外商直接投資在我國的就地銷售及服務行為的比重也是非常之大，在某些年份甚至超過了跨境貿易量，這說明跨國資本正通過綠地投資等方式繞過國界壁壘在中國境內進行就地銷售，并積極占領中國市場，從而更加隱蔽、更加高效地獲取開放經濟收益。
三、政策建議
[關鍵詞]：對外貿易 可持續發展 建議
一、對外貿易可持續發展的標準和具體表現
對外貿易可持續包括貿易的公平性和貿易的發展性，強調貿易的發展必須是可持續的，并把可持續作為對外貿易的限定和保證。對外貿易可持續發展的最根本的標準是貿易的發展應建立在對環境的保護和對自然資源合理利用的基礎之上，且貿易的發展不以犧牲環境為代價。對外貿易可持續發展的標準還應包括對外貿易不能造成出口貧困增長和民族工業的衰落，貿易壁壘被控制在合理的程度和范圍之內。這些都與環境問題直接或間接相關。對外貿易可持續發展的具體表現為綠色貿易成為貿易的主要基調；關注環境問題成為各國外貿管制的主要內容；國際綠色貿易管理體制形成；國內國際環境貿易政策協調；綠色貿易壁壘成為國際貿易中的唯一壁壘形式。
二、我國外貿可持續發展中存在的問題
（一）從出口貿易方面看
自改革開放以來，我國出口增長十分迅速，出口貿易依存度一直保持較高水平，在過去相當長的一段時間內，我國的出口是為進口服務的，出口的發展受到強烈的進口因素的影響，出口創匯的需求促使我國出口實施了高收入、高消耗、低收益的數量型模式，所造成的資源的浪費、環境的污染和發展后勁的削弱，必將給我國外貿的進一步發展造成了不良影響。我國出口產品絕大部分是對生態和環境影響較大的初級產品以及污染較重的中間產品和制成品。我國出口產品技術含量低，競爭力不高。
（二）從進口貿易方面看
進口商品中初級產品的總量在波動中減少，而礦物燃料、油及其他有關原料的進口，無論是從絕對量還是從所占份額來看都在增加；進口商品中的工業制成品所占的份額在波動中擴張，大量進口的作為生產投入品的產品無一不是高耗能的，許多原材料性產品在生產過程中還產生了外部不經濟。值得注意的是，一些跨國公司從國外進口原材料產品，向國外出口工業制成品，不僅利用了我國廉價的勞動力和優惠的稅收政策，而且乘機將高污染產品的生產向我國轉移，把生產過程中的環境成本轉移到我國境內，加重了我國環境污染的程度。
（三）對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約
1.綠色貿易壁壘已給我國外貿發展造成了重大影響
綠色壁壘作為一種新的非關稅壁壘形式，已越來越成為有些國家國際貿易政策的一部分。綠色貿易壁壘既是對我國外貿發展的嚴峻挑戰，又給我們提供了良好機遇。一方面，發達國家利用環境標志制度、環保包裝制度、環境管制措施等等，借機大肆推行貿易保護主義，歧視和限制發展中國家的商品的進口，使發展中國家的國際貿易條件進一步惡化。另一方面，隨著人們環保意識的增強，由綠色產品、綠色產品生產技術及相關的服務給國際貿易提供了新的機遇。
2.技術性貿易壁壘是中國對外貿易面對的主要壁壘
近年來，歐盟國家、日本、美國等40個國家和地區已對我國的出口產品實施了各種形式的技術性貿易壁壘。技術性貿易壁壘正在成為影響我國越來越多產品出口的重要因素。在本世紀進入關稅大幅度降低和非關稅壁壘大量削減的情況下，若不建立強有力的技術防范體系，國內企業將面臨嚴重的挑戰。
三、實現我國對外貿易可持續發展的幾點建議
（一）積極發展教育，提高自主創新能力，發展高新技術
發展高新技術是解決中國經濟發展的根本，也是中國發展經濟和中國對外貿易可持續發展的根本出路。增強自主創新能力和加快科技教育發展。自主創新是提升科技水平和經濟競爭力的關鍵，也是調整產業結構、轉變增長方式的中心環節。要把增強自主創新能力作為國家戰略，致力于建設創新型國家。要大力開發具有自主知識產權的關鍵技術和核心技術，努力提高原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新的能力。
（二）加強產權保護，加快科技和生產力的轉換
加強產權保護，科技和生產力的轉換是發展經濟和中國對外貿易可持續發展的中間過程，也是關鍵步驟，沒有這一步驟的順利進行，就沒有經濟和對外貿易的真正的可持續發展。
（三）加快發展高科技產業，促進產業內貿易
為了盡快實現低消耗、高效益、高收入的出口增長模式，培育我國新興產業和戰略產業的國際競爭力，促進與發達國家之間水平差異產品之間的貿易，我國應加快發展高科技產品。我國政府應著眼于長期戰略發展的需要，科學地選擇那些具有戰略意義、對環境污染程度低的高科技部門，通過產業政策的扶持，促使這些產業達到一定的規模，實行有利的貿易政策保證它們在現有和未來的競爭中處于優勢地位，從而使得貿易、環境、資源和社會發展之間良性循環。
（四）創造競爭優勢，重視制度創新
目前中國外貿發展急需的制度創新就是組建中國式的綜合商社。現在國際市場的競爭在很大程度上是壟斷條件下的集團競爭，貿易利益的來源主要取決于集約化規模的程度。在世界貿易和投資中起主導作用的是跨國公司。要大力發展我國的外貿事業，必須使外貿企業向大型化、實業化方向發展。
（五）增強環保意識，努力占領國際綠色市場
首先，政府應通過一系列法規、制度，使企業改變傳統的局限于企業內部利潤的最大化或者成本的最小化的經營決策，將環境成本納入企業效益評價體系之中，采用社會經營決策，統籌協調企業經濟效益、社會效益與環境效益之間的關系。其次，我國應認真研究各種重要的國際標準并加以宣傳、推廣，保證我國出口商品在技術、安全、衛生、環保各方面達到國際標準的要求，減少貿易摩擦。最后，應努力提高環保技術、不斷開發綠色產品，同時避免綠色貿易壁壘的不利影響，從而使我國的對外貿易得到可持續的、長遠而健康的發展。
參考文獻：
電子商務是在互聯網技術基礎上發展起來的、通過電子方式進行的經濟貿易活動。近年來尤其是新一屆政府執政以來，受“互聯網+”和“中國制造2025”等概念的驅動，以及“BAT”等互聯網巨頭的引領，電子商務已經在我國乃至在全球經濟貿易格局中占有非常重要的地位。它的發展，對傳統的經濟結構和貿易方式造成了極大沖擊，在我國對外貿易方面，也有著重要而深遠的影響。
二、電子商務發展改變了我國對外貿易主體
在傳統的對外貿易模式中，由于國內外的生產商和銷售商并不能獲得實時的產品需求信息，因此對外貿易的主體并非這些生產商或銷售商，而是那些作為國家間商品和服務買賣中間商的進出口貿易公司，他們利用自身掌握的信息資源賺取利潤。而隨著電子商務以及全球一體化進程的加快，越來越多的企業開始注重網絡平臺建設，打造自己的電子商務平臺，提高信息傳遞效率，減少對進出口貿易公司的依靠。特別是，在此過程中，涌現了一批專門為各國生產商和銷售商提品服務需求信息的虛擬企業，這些虛擬企業利用網絡平臺綜合各種產品服務信息，使各國的生產商和銷售商都能通過這個開放的動態的網絡中獲取全方位、多層次、多角度的信息服務，而這種模式的效率和效益都遠遠大于以對外貿易公司為代表的中間商。這樣，在電子商務的驅動下，一種以跨境物流為依托、以資金往來和信息往來為核心、廣大生產商和銷售商普遍參與的全新對外貿易形式正在形成。在這種形式下，作為國家間商品和服務買賣中間商的進出口貿易公司必須適應電子商務所帶來的角色以及主營業務的變化，轉型成為企業對外貿易和電子商務平臺的服務商，他們對外部貿易競爭環境的科學判斷，以及對個性化、多樣化需求的分析，可以為那些參與對外貿易的生產商提供重要的決策信息。因此，在電子商務的影響下，我國中小企業有了參與對外貿易、進入國際市場的平臺，這進一步改變了我國對外貿易格局。
三、電子商務發展降低了我國企業對外貿易成本
對于企業而言，對更多利潤的追逐是拓展經營活動的最主要目的。之所以越來越多的企業青睞通過電子商務平臺開展對外貿易活動，是因為電子商務平臺在信息成本、洽談成本、運輸成本以及銷售和宣傳成本方面均與傳統的對外貿易模式有著明顯優勢。
（一）降低了信息成本
傳統對外貿易模式中，貨源信息、需求信息是進出口貿易公司賴以生存的基礎，傳統的生產商和銷售商如果不從進出口貿易公司獲取這些信息，則需要花費大量的人力財力，從海量的報刊雜志和電視電臺等新聞媒介中去找尋，這些信息的真實性、可靠性以及及時性也均存在一定影響，需要花費一定的成本去考察核實，這種成本支出將遠遠大于進出口貿易公司。但是，電子商務平臺的普及，使這些信息的傳遞和獲取更加迅速便捷，不管是需求方還是供給方，均可以將信息在這些電子商務網站上，方便潛在貿易對象進行查詢和篩選比較，在初步確定之后還可以通過電子方式進一步溝通聯系，從而促成對外貿易活動的最終實現。這樣的信息傳遞和獲取方式，成本得到了最大控制，其真實性、可靠性和及時性也有最大程度的保證。
（二）降低了商務成本
在傳統貿易活動中，商務洽談的過程比較繁瑣和冗長，需要雙方在同一個地點進行面對面談判，因此商品的供需雙方就簽訂供需合同所形成的商務洽談支出，主要集中在差旅費和會議費上面，這是一筆不菲的支出。但在電子商務的新模式下，由于互聯網技術的支撐，商品的供需雙方可以通過視頻會議、電子郵件往來等形式對需求數量、標準要求、供貨方式、付款方式、違約條件等內容進行前期洽談，并且還可以同步與幾個潛在貿易對象進行洽談比較。在便捷的交流方式的支撐下，商務洽談的成本得到了極大的降低，這對對外貿易企業的成本控制是極為有利的。
（三）降低了物流成本
在貿易雙方簽訂合同之后，商品服務的提供需要通過一定的渠道予以交付，在傳統模式中，不管是何種性質的商品服務，均需供方通過物流的方式提供給需方，運輸過程中的成本支出也最終反映在商品服務中。在電子商務模式下，雖然那些非虛擬的商品服務仍然需要通過物流的形式予以解決，但電子音像制品、軟件、圖文、以及網絡虛擬服務等則完全可以通過網絡的形式予以傳輸。
（四）降低了營銷成本
在對外貿易傳統模式中，銷售和宣傳成本一般占了較高比例，有的甚至可以達到50%以上，這是因為這種模式下需要的營銷鏈條長，營銷人員及費用自然企高，這也是在傳統模式中較少企業能夠參與對外貿易的重要原因之一。但是在電子商務模式下，這一問題將迎刃而解，產品、企業的營銷宣傳均可在網絡上進行，不僅可以減少人員，縮短鏈條，降低成本，并且還可以將網絡平臺建設成為售后服務平臺，及時響應客戶服務，合理調派服務人員，這對售后服務的成本控制也是極為明顯的。
四、電子商務發展改變了我國企業對外貿易方式
電子商務在對外貿易中的應用，特別是網絡技術和互聯網技術在貿易活動中的滲透，無形之中也在對服務于國際貿易的交易手段造成一些明顯的影響和變化，有力促進了國際貿易活動的信息化和電子化。
（一）交易工具的變化
在傳統國際貿易中，一般通過信件等方式進行文件合同的傳遞，其效率和速度對貿易雙方而言都是折磨，電話溝通方式雖然便捷，但卻不能形成有效的受法律保護的文件。在新型國際貿易中，EDI將貿易活動中的訂單、進出口許可證、發票、海關申報單、提貨單等一系列信息用國際標準化的文件進行封裝后，采用網絡進行傳送，在大幅提高傳統文件傳遞速度的同時，有效降低文件處理成本和文件處理差錯率，極大提高了貿易活動的效率，因此EDI已經取代了傳統的有紙貿易。
（二）支付方式的變化
在傳統的國際貿易活動中，主要通過開信用證、托收等方式進行支付，匯票、本票、支票等單證也常常用到，甚至需要專門人員現場支付現金，核對較為繁瑣，涉及的金融相關風險也較高。而現在則可以通過網上銀行系統進行支付結算，用電子貨幣替代紙質貨幣，采用網上信用證結算、網上轉賬的方式進行，而以亞馬遜、阿里巴巴為代表的貿易平臺，可以采取擔保交易的形式為國際貿易雙方提供必要的資金保證，使得交易支付高速、便捷、安全，交易風險得到有效控制。
（三）交付方式的變化
在傳統模式中，大宗貨物運輸交付的時間較長，而對于一些較小規模的交易活動，其在物流方面的成本較高，并且在運輸過程中，貨品脫離交易雙方的控制，一旦出現意外，商務糾紛解決起來也較為復雜。而現在隨著網絡技術的發展，快遞、物流已經可以通過運單實現實時查詢跟蹤，在提高效率的同時，也能大幅降低運輸風險。并且，不管對于有形產品或是依托有形載體的無形產品，交付的方式也在發生變革。
一、國際貿易
（一）國際貿易(International Trade)國際貿易亦稱"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。（二）對外貿易（Foreign Trade） 對外貿易亦稱"國外貿易"或"進出口貿易"，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
二、國際貿易和對外貿易
（一）、國際貿易（International Trade）國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，并隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
（二）、對外貿易（Foreign Trade）對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿易與國際貿易商品結構 對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。 國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（SITC）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。
四、對外貿易值與對外貿易量 （一）、對外貿易值(Value of Foreign Trade)對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。（二）、對外貿易量（Quantum of Foreign Trade） 以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。
五、貿易條件(Terms of Trade)
貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數X100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期
六、服務貿易
根據關貿總協定烏拉圭回合達成的"服務貿易總協定"，服務貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。"服務部門包括如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。
七、直接貿易與間接貿易
（一）直接貿易(Direct Trade)直接貿易是"間接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。 （二）間接貿易(Indirect Trade) 間接貿易是"直接貿易"的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(Entrepot Trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。
八、總貿易與專門貿易
（一）總貿易(General Trade) 總貿易是"專門貿易"的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。（二）專門貿易(Special Trade)專門貿易是"總貿易"的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。
九、有形貨物貿易
有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便于統計和國與國之間進行協調，1974年聯合國秘書處修訂了1950年版的"聯合國國際貿易標準分類"，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；飲料及煙類（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；礦物燃料，油及有關原料（3）；動植物油脂及油脂（4）；未列名化學品及有關產品（5）；主要按原料分類的制成品（6）；機械及運輸設備（7）；雜項制品（8）；沒有分類的其他貨物（9）。在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。
十、復出口與復進口
（一）、復出口（Re-export）復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。（二）、復進口（Re-import）復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。
十一、知識產權貿易
根據關貿總協定烏拉土回合達成的"與貿易有關的知識產權協議"，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。
十二、當代世界市場發展的特點
（一）世界市場上國際類型的多樣化 戰后，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即發達市場經濟國家、發展中國家或 地區和社會主義國家。在國際貿易中，發達市場經濟國家約占70%左右，發展中國家或地區約占20%，而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。 （二）國際貿易方式多樣化出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。（三）國際貿易商品結構發生了重大變化（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：組織經濟貿易集團控制市場。2、通過跨國公司打進他國市場。 3、國家積極參與世界市場的爭奪。4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。5、開拓新市場，使市場多元化。
十三、世界市場的概念
世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和。 可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換服務的。
十四、世界市場上商品交易方式
（一）單純的進出口貿易方式 買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。 （二）展覽交易方式 舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。 （三）商品交易所 商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。 （四）國際拍賣 國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。 （五）補償貿易 補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。 （六）加工貿易 加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。 （七）租賃貿易 租賃貿易是把商品購銷與一定時間出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。
十五、對外貿易與國際貿易地理方向
（一）對外貿易地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。 （二）國際貿易地理方向 國際貿易地理方向亦稱"國際貿易地區分布"(International Trade by Region)，用以表明世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占的地位。計算各國在國際貿易中的比重，既可以計算各國的進、出口額在世界進、出口總額中的比重，也可以計算各國的進出口總額在國際貿易總額（世界進出口總額）中的比重。由于對外貿易是一國與別國之間發生的商品交換，因此，把對外貿易按商品分類和按國家分類結合起來分析研究，即把商品結構和地理方向的研究結合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進口中不同類別商品的，具有重要意義。
關鍵詞:外貿 增長方式 綜合評價
一、外貿增長方式的內涵
經濟增長理論是研究外貿增長方式的理論基礎，它為外貿增長方式的內涵界定和分類提供了理論依據，并為轉變外貿增長方式的綜合分析提供了方法支持。
經濟增長是現代經濟學中一個非常重要的概念。通常情況下,經濟增長指一個總經濟體的增長,主要是指一個國家或地區的GDP等指標的增長。在現代經濟學中,經濟增長不再僅僅被看作是經濟總量的擴張,而被看作是一種綜合性的社會現象。
根據經濟增長理論和增長方式的內涵，本文將對外貿易增長方式定義為:為提高對外貿易增長的要素使用效率，實現外貿高速、高質增長的方式。對外貿易增長方式的內容有很多，如促進外貿增長的要素組合方式、出口商品結構、技術創新、外貿體制、貿易政策以及企業行為等。外貿增長是經濟增長的重要組成部分，而經濟發展則是外貿增長的基礎，因此，經濟增長方式與外貿增長方式的內涵在本質上具有相似之處，外貿增長方式只是經濟增長方式的延伸，更注重國與國優勢的比較和外部環境的變化。所以，外貿增長方式的轉變與經濟增長方式的轉變緊密相關、互相融合，是一個統一的過程。
二、轉變外貿增長方式的相關理論及經濟學闡釋
轉變外貿增長方式，尋求一種合理的外貿增長途徑和運作機制，實質上就是追求貿易利益的可持續性增長即國家福利的擴大和貿易條件的改善，也可以說是一個國家動態比較優勢或競爭優勢的持續獲得。外貿增長方式的轉變是建立在一定的比較優勢和競爭優勢基礎之上的，不同階段的外貿增長方式與該階段的比較優勢緊密相關，隨著對外貿易的發展和比較優勢的動態轉換，外貿增長方式也隨之轉變，比較優勢動態轉換與外貿增長方式的轉變互動融合、相互統一。
傳統的貿易理論主要以比較優勢理論和要素稟賦理論為代表。英國的古典經濟學家大衛•李嘉圖于1817年在亞當•斯密的絕對優勢理論基礎上提出了比較優勢理論。他認為，一國不一定要專門生產本國與別國相比具有絕對優勢的產品，而只要專門生產本國與別國相比具有相對優勢的產品，便可進行貿易，并且同樣能從中獲利。
后來的“里昂惕夫之謎”顯露了傳統國際貿易理論的局限性，促使經濟學家超越H－O理論去尋求新的有關貿易基礎的理論解釋。到了二十世紀六十年代，根據國際貿易的新情況和新特點，逐漸形成了與傳統貿易理論不同的現代貿易理論。
傳統的貿易理論和現代貿易理論從不同的方面介紹了各國進行貿易的基礎，而一個國家或地區外貿增長方式的選擇也是建立在一定的比較優勢和競爭優勢基礎之上的，不同階段的外貿方式與該外貿階段的比較優勢緊密相關，比較優勢的動態轉換與外貿增長方式的轉變相互統一，比較優勢的創造要求外貿增長方式不斷向集約型轉變，而比較優勢的動態轉換也促進了外貿增長方式的轉變。
三、浙江省外貿增長方式的綜合評價
1、對外貿易的理性開放度
總的來說，浙江外貿的起點比較低。1970年外貿進出口值僅為773萬美元，改革開放后上升較快，1978年上升到7011萬美元，1985年進出口總額為112322萬美元，1978 到1985環比增長40%以上，這一段是增量小，增速快。1986年后浙江外貿繼續保持快速增長。除了1996至1998年速度有所減緩，2002年后，增長更加快速。外貿依存度總體保持上升的趨勢，并且大致可以分成三段：在1991年之前增長緩慢，一直在20%以下，與之相應的是浙江經濟以及對外貿易基點還比較低，增長比較快；在上世紀90年代之后浙江經濟快速增長，1991年浙江生產總值首次超過1000億元，對外貿易量上的增長也逐漸加快，1992到1999年間，對外貿易依存度在20%到30%之間震蕩；進入2000年, 外貿依存度快速上升，2006年達到了70%左右，浙江國民經濟對對外貿易的依賴已經到達一個比較深的程度。
對外貿易依存度的上升，表現了浙江經濟對外開放的力度較大。縱觀諸多貿易強國的發展史,其外貿依存度均是逐步攀升，繼而回落并保持在某一合理范圍內波動。據此，浙江對外貿易的發展符合對外貿易發展的內在的規律性或必然性的要求，即浙江對外貿易依存度應將趨于合理。
2、貿易商品結構的合理度
在判斷貿易商品結構時，經常用到的是工業制成品的比例來表現經濟體在國際分工中的地位。如果僅從工業制成品的比例來看，浙江對外貿易的進出口商品結構是在不斷優化的。出口貿易中，制成品的比例較高，并不斷上升，1995年已經占到79.9%，2006 年占了95.6%。進口中，工業制成品(主要是資本性商品)保持一個相對穩定的比例，而初級產品的比例先降后升，主要是由于資源性產品(如原油、銅、橡膠、紙漿)的進口增加。
關鍵詞:商務英語;對外貿易;應用
在經濟全球化飛速發展的今天，對外貿易成為拉動我國經濟快速發展的主要動力之一，商務英語作為對外貿易的重要交流工具自然在起到舉足輕重的作用。隨著對外貿易的快速增長和發展，貿易收入已經成為拉動我國經濟快速發展的主要動力和主要因素之一，商務英語對我國經濟的發展呈現越來越大的重要性。此外世界各國的聯系相互緊密，國際經濟貿易和我國對外貿易的進一步發展，眾多的外國企業將在中國尋求發展的機會，而中國的企業也迎來了走向世界的機遇。普通英語已經不能適應多元化的發展，而這種多元化的發展更多的是需要應用性和創新性很強的商務英語。加上商務英語并展現其自身強大的生命力，其作為英語的一個分支，不僅可以營造一個良好的談判交易氛圍，而且有利于促進交易雙方的溝通，提高達成交易的可能性。因此，商務英語在對外貿易談判過程中的應用需要一定的語言技巧才能達到上述目的。
1商務英語的內涵及其特點
1．1商務英語的內涵
商務英語(BusinessEnglish)是指人們在對外貿易、商務活動交往過程中所使用的語言，是一種具有專門用途、特定對象的英語，本質是一種溝通工具。涉及到國際經濟交往、貿易聯系、金融信托和國際商務營銷等各個領域，在社會交往過程中有著非常重要的作用，是在全球經濟一體化的發展背景下而產生的。商務英語主要用于商務活動的人員交流，隨著國際貿易活動越來越頻繁，涉及的范圍越來越廣泛，自然商務英語的概念也不斷的在更新和調整，意義也更加深刻。
1．2商務英語的特點
英語商務英語專家NickBriger曾經指出:商務英語是人類發展的重要推動力量，它主要包括語言知識、交際能力、商務英語專業知識、管理技能和文化意念等核心內容。從這句話中我們可以看出商務英語的特點主要具有針對性、具體性以及不同性。由于商務英語是在普通英語的基礎之上發展起來的，在普通英語的特點之外還在針對具體的商務環境和活動中更深層次的發展。
1．2．1用詞簡單，專業性強
商務活動涉及的方面很寬泛，自然對于商務英語來說也一樣要涉及方方面面，而且所涉及的領域都是專業領域。因此，商務英語在用詞時要做到用詞要具有專業性和針對性，要根據具體的語境進行詞匯的選擇。因此，商務英語具有專業性強的發展特點。此外，在商務交流過程中的用詞一定要簡潔，要力求采用熟悉的、簡潔的表達方式，做到正式規范，特別是在商務合同的簽訂和信函來往中，不能夠出現任何的歧義，保證合同質量，有效的保障貿易活動的順利進行。
1．2．2受文化因素影響大
商務英語的主要作用就是促進貿易雙方的交流，傳遞雙方的想法，促進貿易的順利進行。那么，在交流過程中就要結合當地的不同文化背景和風俗，只有充分了解不同的地域習俗才能更好的完成貿易活動。比如，在國外數字13代表不吉祥的征兆，是不好的象征，但是在中國就只是一個普通的數字，并無其他的深層含義。這就是中西方國家的不同文化，在商務活動中一定要充分進行了解。商務英語的本質是普通英語在其基礎之上又添加了商務活動和商務實踐這兩個方面的因素，因此讓它更加具有商業氣息，更加符合商務交流的語言習慣。所以我們可以說，商務英語實際上就是英語在商務領域的“特殊化”。
2商務英語在對外貿易中的應用及其技巧
2．1影響商務英語應用的因素
商務英語與一般的英語交流使用方法是不一樣的，它更加注重在對貿服務過程中要具有針對性、有效性和準確性。商務英語作為我國商務交往過程中的重要語言工具，它的交流和發展的影響因素主要有:
2．1．2背景知識
商務英語的背景知識主要包括貿易業務的發展歷程以及未來貿易發展趨勢，當前在貿易交流過程中的國內外政治、經濟環境等。只有充分了解商務貿易發展的背景才能跟好的運用商務英語，更有的放矢，更有針對性使用貿易語言，從而針對不同的文化背景、地理環境使用商務英語。對于當今經濟迅速發展的社會情況，更要緊跟時代的步伐采取不同的表達方式和語言交流形式，更順利的進行貿易活動。
2．1．3交際技巧
商務英語的交際技巧是指從事商務交際活動過程中所必需的英語技能，在表現過程中綜合體現商務英語的運用能力，更好的體現商務英語的靈活性和藝術性。在商務貿易活動中，恰當的使用交際技巧能夠巧妙的避免雙方出現尷尬甚至矛盾的局面，促進雙方合作貿易的達成。商務技巧的運用是準確把握商務英語的良好尺度，要根據不同的場合選用不同的交際技巧才能產生最大的效果。
2．1．4語言決策
商務英語中的語言決策是指商務活動進行過程中，商務英語的語句、詞匯應用、語音、語氣、表達方式的選擇和分析。商務英語是貿易往來中交流的重要手段。因此，合理的運用商務語言是商務活動能否順利進行的關鍵因素，進行有針對性地選擇和決策，促進雙方合作交流，推動雙方貿易的成功。
2．2商務英語在對外貿易中的應用策略
2．2．1事前準備
商務交流之前要詳細了解、準確分析對手的信息，并以此為依據進行有針對性的準備工作。其次，要清楚知道自己的優點和不足，并在準備中盡量突出自己的優勢，采取相關措施彌補自身的不足。
2．2．2談判策略
談判是集政治、經濟、法律、心理等等諸多學科結合在一起的一項工作。在談判過程中要充分體現情感、尊重、理解等相關內容。善于使用一些談判策略對商務英語在貿易活動中的使用有很大的幫助。比如在商務談判中使用禮貌合作型的談判風格，主要表現在商務談判中語速較慢，表達方式委婉，選擇穩重，不傾向諷刺，表現出謙遜和禮貌，這樣能夠激勵對方發表自己的見解;再如熱情直接的口語風格，這種風格的談判者喜歡在雙方接觸的初始就闡明自己的觀點，主動退出自己的方案。即便是雙方出現分歧也會毫不避諱地直言相告。熱情直接型的談判者采用積極的態度開門見山，不會在小問題上浪費時間。
2．2．3用語策略
比如運用委婉與暗含的表達方式，使用強調“言有盡而意無窮，余意盡在不言中”，既能讓對方領會其中的意思，又能讓對方樂意接受，營造出友好的談判氛圍;再如，在商務英語口語談判中詼諧幽默的語言能夠使談判的氣氛更加和諧，即使是在談判爭論中也能夠說服對方，有利地批駁謬誤。幽默的語用策略在于創造良好的談判氛圍，使談判人員在心理上就得到了享受，進而提高談判效率，使錯綜復雜的談判在輕松愉快的氣氛中順利進行。
3商務英語的作用
隨著經濟全球化的加速發展，企業國際競爭越發白熱化，商務英語已不再是簡單的交流工具，它在對外貿易中有專門的針對性，實用性也很強，因而商務英語在國際貿易中的地位越來越高，是進行國際貿易的溝通橋梁和樞紐。
3．1在商務廣告中的作用
當今社會，人們的生活節奏越來越快，人們翻閱報紙雜志的時間很少，甚至只有幾分鐘，在廣告上停留的時間就會變得更短，往往只有幾秒鐘。如果沒有撼動人心、吸引眼球的廣告語，怎能吸引購買。一條好的廣告語，會誘使人們在快速瀏覽中返回重讀，激發人們的閱讀興趣和記憶心理。總而言之，廣告的成功往往就在一句話上。廣告語就像樂章里的主旋律，詩歌中的詩眼，攝影中的焦點，使人們更加深刻形象的記住商品本身。為了更好地把產品推銷出去，就要求商務英語在進行廣告推廣過程中用詞要優美、標準，能夠準確的表達自身的風格特征，耐人尋味，能夠打動對方，激發對方對產品的購買欲望，促進雙方合作事情的談成，廣告無論從內容還是形式上都要推陳出新，運用創新的思維來展現廣告的深層含義，充分表達產品的內在價值。
3．2在商務談判中的作用
商務英語作為對外貿易中的主要交流語言在商務談判中具有非常強的適用性。隨著經濟的快速發展，商務英語可以應用在技術引進、招商引資、國際金融、海外投資、合同談判、技術交流、海關機場等眾多領域。在談判中，由于文化的差異和談判風格的差異往往會導致談判終止，然而商務英語的運用可以很好地環節其中的矛盾，使得談判順利進行。因此，商務英語在談判過程中是不可獲取的重要交流手段。
3．3在商務翻譯中的作用
翻譯作為一項古老的事業，不論是在西方還是中國，翻譯的歷史都很悠久。人們常說翻譯在人類文明發展的歷史長河中占據重要地位。翻譯作為商務交流和發展的有效工具它的作用更加突出。作為專門用途英語中的一個分支，商務英語有其獨特的語言特點，涉及交際技巧、商務知識、語言文化等眾多要素。想要做好商務英語的翻譯就要充分了解它的語言特征，這是基本前提，進一步了解商務英語的語言特點和翻譯技巧能夠幫助我們隊商務英語的本質和功能有進一步的認識，從而為更好的學習商務英語和實際應用打好堅實的基礎，以便更好地在對外貿易發展中貢獻力量，促進雙方貿易的順利達成。
3．4在商務函電中的作用
商務函電是指人們以對外貿易知識為理論基礎，以商務知識為表現手段在進行對外貿易的活動中進行書面溝通和交流的網絡信件等。商務函電是國際貿易中通過專業的國際貿易商務貿易雙方進行溝通交流的函電往來。作為目前最常用的國際貿易交流工具，商務函電的發展前景是十分樂觀的，它在國際貿易交流和合作的作用和影響力也會越來越重要。在商務函電中使用商務英語能夠更有效地進行貿易往來，通過商務英語的方式，運用函電的方式交換雙方的意見，讓雙方都能夠充分的了解過程，促進雙方意見的達成。商務英語函電已成為國際貿易中不可或缺的一部分，溝通買賣雙方，傳遞著交易信息，貫穿于國際貿易合作的各個環節，促進著國際貿易的交流與合作，他起到提高企業效率、降低成本、促進經濟交流，提高了國際貿易合作的進程速度，降低貿易合作過程中的失誤和損失，對新老客戶的溝通和交流起著促進作用。
4結束語
商務英語是隨著對外貿易的不斷發展而產生的，在對外貿易過程中為貿易雙方提供標準化、準確化的服務，加深雙方對彼此的了解，促進雙方間的交流，對交流起到一個輔助作用，進一步提高交易的可能性。在商務英語的發展初期，它的應用范圍還很狹小、交流形式比較單一，無法適應時代的發展。但是隨著時代的進步，世界各國之間的貿易往來越來越密切，各國之間的合作方式也由原來的單一合作發展為多元化的合作模式，合作范圍不斷擴大，接觸的人群也在不斷增多，自然商務英語的發展也步入另一個階段，對商務英語的內涵和發展也有了新的定義和看法，使之更加符合對外貿易的發展需求。但是由于各地的文化差異和風俗習慣的不同也使得他們對相同的語言產生不同的理解，這就很可能對貿易的發展產生不利影響，這就給商務英語的發展提出了挑戰。想要讓商務英語更好的適用于對外貿易中，就要勇于抓住機遇，迎接挑戰，為對外貿易的順利進行做出不懈努力。
作者:程甜甜 單位:渤海大學外國語學院
參考文獻:
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關鍵詞：經濟知識化；國際貿易；素質培養
中圖分類號：G642文獻標識碼：A
文章編號：1009-0118（2012）04-0188-02
2012年，我國入世已經進入了第十一個年頭，我國經濟全面較快發展，已經全面融入世界經濟。在這個發展的過程中，對外貿易人才的短缺是我國遇到的一個較大瓶頸，這是決定我國經濟未來發展速度的關鍵問題之一。有數據顯示，入世10年來我國對外貿易人才的缺口至少在100萬以上。此外，現有的國內對外貿易人才的素質也遠遠低于經濟知識化和全球化的要求。因此，高等院校如何培養時代需要的高素質對外貿易人才是一個亟待解決的問題。
一、對外貿易人才應具備的素質
從根本上說，市場經濟專業人才的素質取決于市場的需求。目前，對外貿易人才的就業渠道較寬，包括國有外貿企業、生產自營企業和外資企業三條渠道。同時對對外貿易人才的要求在不斷提高，對對外貿易人才的素質要求也與以往有很大的不同。
國有外貿公司在鞏固傳統的進出口貿易的同時，還積極擴大經營范圍，尋求新的業務和經濟增長點。一大批跨行業跨地區的集團式公司紛紛崛起，業務范圍涉及金融、保險、鋼鐵、化工、紡織、機械、運輸、餐飲、電子、信息等諸多領域，甚至組建了上市公司。雖然，其對外名稱還是原來的進出口公司或集團，但經營范圍早已不是傳統意義上的進出口貿易了。隨著經營范圍和經營方式的轉變，企業對對外貿易人才的知識結構的要求也有了很大提高，僅僅懂得進出口貿易的一般程序和一門外語是遠遠不夠的，它更需要大批掌握多門學科知識的復合型人才［1］。
越來越多的跨國公司進入中國，這為對外貿易人才提供了更多的機遇和發展空間，但跨國公司的門檻是很不容易跨的。據許多外企老板反映，應聘的高學歷人才中符合他們要求的很少。調查顯示，外資企業希望應聘人才具有的特征是：較好的專業知識與外語能力結合；必要的經驗和眼光；無偏向觀察問題和貫徹到底的能力；對本土市場的把握和較廣的社會關系；合作精神、職業道德水準、守時高效的工作作風。
現代的經濟競爭，歸根結底，是人才的競爭。反過來，要適應競爭，一個人也應有相應的健全素質。一個合格的對外貿易人才應具備以下三種最根本的素質：應具有創新精神，具有終身學習能力，即創新型人才；具有較強的國際交往能力和跨文化的溝通能力，有較高的外語水平，對不同國家的文化、歷史、哲學、政治、經濟背景有較深入的了解，即“國際人”或國際型人才；具有健全的人格，善于與人共處。即通常所說的，不僅有很高的智商，還有很高的情商；既有創新能力，還有與人共處的能力，即團隊型人才［2］。素質教育，就是要培養具有以上素質的人，這也是對外貿易專業學生的培養目標。
二、對外貿易專業學生素質培養的途徑
國際性和開放性是體現大學一流化的基本特征。在經濟全球化的今天，大學的這種本質更加凸現出來。因此，從增強專業教育的國際性和開放性入手，提出對外貿易專業學生素質培養的新思路。
（一）采取多種形式改進辦學方式
高等院校應該開展多種形式的中外合作辦學，與國外一些大學全面開展合作。例如，互換教師，互換學生，互換教學計劃和圖書資料，互相承認學分，聯合進行教學、科研和聯合召開學術研討會，實行聯合培養、授予學位，開展學生暑期課程和文化之旅等活動。也可以采取多種形式把外貿專業的學生送到國外去，做短期交換生，也可以搞聯合辦學、聯合授予學位。通過這些形式的合作，使教學、科研、學生培養和內部管理能盡快與國際規范接軌。同時還可聘任國內外專家任教或講學，通過各種途徑從國內外積極引進優秀人才。
（二）要大力提高教師的專業素質
學生的素質在很大程度上取決于教師的素質。以人為本，建立一支高質量的教師隊伍是提高教育質量的關鍵。再好的教育理念和教改方案，都必須通過教師來付諸實施。因此，要提高高等教育的質量，要造就千百萬高素質的人才，只有借助具有較高素質，特別是具有現代教育思想和質量觀念的教師的創造性活動，才能得以實現。因此，如何盡快提高教師的素質已成為當務之急。
可采取將本校內部教師定期輪訓，派他們到國內外重點學校和科研機構深造，以掌握更多的高科技新知識。特別是應該把青年教師分期分批地送出去，幫助他們提高，既要留住他們又要培養他們；鼓勵他們通過在職自學、考取博士或者出國進修，來更新知識結構，了解世界學術前沿動態，提高現有師資隊伍素質。打破過去那種教師備一次課講好多年，知識陳舊的現象，要求教師不斷學習，汲取國內外新知識，不斷進行知識更新，只有讓學生學到并掌握世界上先進的知識，才能得到社會的認可，才能與國際接軌，同國外同行競爭。
（三）要對學科建設具有全面性的了解和把握
隨著經濟的全球化，隨著信息時代科學技術的突飛猛進，在經濟、管理和信息技術等方面出現了許多新興應用學科，又不斷淘汰了一些陳舊學科。因此，應對學科建設有一個全面性的了解和把握，對專業設置和課程內容的更新有一個前瞻性的把握。哪些是要發展的，哪些是要壓縮的，哪些是要淘汰的，研究清楚與之相關的動態，不要把別人要壓縮或者要淘汰的東西當成寶貝拿過來加以學習，要看到別人的不足和空白，想辦法去彌補和趕超，這樣才能站在前沿位置。在課程設置上要體現“厚”，即基礎理論寬厚；“精”，即精選少開；“實”即適應社會發展的需要、適應學生就業需要；“新”，即緊緊追趕學科的發展。各院校還可以根據辦學特色和所屬地域背景，開設一二門專業特色課程，以更好地服務地方經濟。第三，為提高學生的英語聽說能力，應選擇部分課程開設雙語教學，并使用英文原版教材。
（四）重視學生綜合素質的培養
經濟全球化使我們和世界各國交往的范圍不斷擴大，活動不斷增多，各種不同文化、不同信仰和不同道德規范的人群匯集在一起共同工作，很容易導致文化和道德等方面的沖突。因此，應加強綜合素質的培養，重點應包括具有一定的思想、文化、專業和身心素質。思想素質中應突出職業道德；文化素質中應突出博學多才、視野開拓；專業素質中應突出應用能力及創新能力；身心素質應突出靈活的反應力、良好的控制力、較強的適應力［3］；加強愛國主義教育，教育學生正確認識經濟全球化的利弊得失，維護國家利益，增強國家安全意識。把學生培養成既是國際人才又是愛國者的優秀人才。
（五）應采用各種靈活的教學方式
傳統教學理論中關于知識、技能和能力的概念是含混不清的，以致在教學實際中出現知識教學和能力培養嚴重對立的現狀。當代認知心理學理論家安德森(J.R.Anderson)提出廣義的知識概念。他指出，知識分為兩類：一類是陳述性知識，即個人有意識地提取線索，因而能直接陳述的知識。這類知識回答“是什么”的問題，一般通過記憶獲得，也可稱為記憶性或語義知識；另一類是程序性知識，即個人沒有意識地提取線索，借助某種作業形式能推測其存在的知識。它主要用來解決“怎么辦”的問題，是一套辦事的操作步驟［4］。在本質上，它們又可分為認知技能和動作技能。這里所說的“技能”，從廣義知識觀看，實際上是個體習得的一套程序性知識并按這套程序去辦事的能力。上述兩套知識的學習路徑是不同的，而傳統教學模式往往忽視了兩者的區別，采用單一的教學方法，所以培養的學生大多只記住了陳述性知識，而缺乏程序性知識，亦即缺乏靈活運用的能力。為此，應推出目標導向的教學設計，根據不同的知識采用不同的教學方法，并建立國際商務實習操作室以彌補教學的薄弱環節。它通過現代化的教學設備和先進的交互網絡系統，為學生創造一個理論聯系實際的場所，使學生在一個仿真的、不斷變化的國際市場環境中掌握一種學習方法和應變能力。同時，還應創造條件，加強校企聯合，在企業建立實習基地，為學生增加社會實踐機會。
參考文獻：
\[1\]郭裕建，周立人.國際商務課程的知識分類目標導向教學設計\[J\].國際商務研究,2000，(6):12-14.
\[2\]馮俊.論全球化背景下我國高等教育的國際化\[J\].中國軟科學,2003,(1):20-22.
