發布時間：2023-06-02 15:11:30
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國外市場前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：銅精礦 發展形勢 需求 市場分析
礦產資源是世界上各個國家發展本國經濟的命脈。不同經濟發展階段對銅資源有著不同的需求。工業化國家的經濟發展是全球礦產資源需求的主體，增長速度緩慢，發展中國家對礦產資源的需求日益增長，國內外加快工業化實現過程中出現缺乏礦產資源的情況。因此，在經濟全球化的發展的現代，國內外形成局部經濟壟斷形式。近幾年來，我國對銅精礦的供求變化及進口市場做了分析，并制定相應的對策。
一、國內外銅精礦市場現狀
智利是世界上銅精礦生產第一大國，銅精礦產量較高，其次是秘魯。與之相比，國內的銅精礦產量相對落后。首先，銅精礦生產需要銅原料，銅的價格昂貴，進出口還需要關稅，價格的增高，直接影響到銅精礦的生產量，生產量達不到，銅精礦的供需得不到滿足。
近幾年，銅精礦的需求量大幅度增加。市場上，銅精礦的加工費一直飆升，銅精礦的供需出現嚴重的不足，供需量也是衡量銅精礦供需狀況的標準指標。銅精礦迅速增加的原因有，近幾年國外某些國家的銅精礦發生了山體滑坡，恢復生產時間漫長，成本高。銅的價格升高刺激著新礦產區進行大面積的恢復。為了避免銅價格繼續暴漲，市場上一些銅精礦企業與大型的銅精礦簽定長期合同，很多礦區為了榨取更多的利潤，利用國內外銅精礦供應緊缺的狀況，儲備大量的銅礦資源，加緊了供應緊缺的局面。
二、國內銅精礦市場資源緊缺原因及簡要應對方法
銅精礦資源是促進國內外發展國民經濟的重要原料，近幾年關于銅精礦資源供需這個問題頻繁出現，國內外對銅精礦需求量的需求量持續上升，整個市場已經出現嚴重的工序不足狀況。此外，還需考慮銅精礦的經濟安全，避免涉及到國內外的政治領域。從礦產資源的角度上出發，國家資源安全（國家經濟發展所需的礦產資源供應需求相平衡的供應保障）主要是為了避免銅精礦材料進口途中出現價格變動或者中斷狀況，否則會造成銅資源供求量嚴重缺失。再者，精銅的生產離不開銅精礦，銅精礦是生產精銅的直接原料，精銅的價格直接影響銅精礦的生產。另外，銅資源的供求隨著國內外經濟發展的快慢而變動，經濟發展與銅資源價格成正比。價格提高供需量相應增大，價格上升到極端，綜合成本，時間等條件考慮，供需量就到了可值得開采儲量和冶煉能力的范圍內。供需量長期處于增長階段或者是超過冶煉產能新增長率邊界，加上供需量達到極限，供需的價格彈性無限趨大，國民經濟發展面臨半癱瘓狀態。為了保證市場經濟正常發展的情況下，銅冶煉生產力提高，2009年時，國內外銅精礦生產量相應增加，智利國家銅公司是世界范圍內銅產量增幅最大的公司，產量達170萬噸，比2008年增長了16.1%等。
近年來，我國國內銅精礦價格持續上漲，高價格的銅為企業資金流動和財務方面造成嚴重的負擔等，加上下游消化價格需要一定的時間，直接影響著銅加工企業的利潤。自2005年以來，銅精礦的加工費一直成下降趨勢，而銅價卻持續上升。關于銅精礦冶煉生產的費用，曾對精銅冶煉的所需銅的價格、冶煉的經費做過簡單調查。
經分析，無論銅的價格上升到多高，銅精礦冶煉廠單單只享有TC和RC，由此看來加工費是有限的。由此看出，國內外很多銅精礦冶煉廠并不是用來賺取利潤的。
近年來，國內外針對解決供需短缺及國民經濟發展問題做了研究分析，并提出一系列的發展方法：加強國內外銅精礦礦區的建設，加強對原礦產的開發。經我國詳細調查發現我國礦產資源的很有潛力，并不是到了山窮水盡的地步。我國國內的銅精礦勘察成本低，找到新的銅資源不僅在經濟上得到了利益，還保證了我國銅礦資源發展的供需資源。加強銅礦資源的開發力度、銅礦資源的調查及評價工作，促使找到下一個新的銅礦資源基地，為國內經濟發展奠定基礎。另外還要引進國外先進的科學技術，提高冶煉的效率，降低銅冶煉的成本。積極引用國內外可再生資源，促進銅資源循環經濟的發展，保證國內銅精礦資源的供需等。
三、結束語
我國雖然銅資源貧乏，但同時也是世界主要精煉銅生產國之一，我國目前的銅生產地主要集中華東地區。銅加工材生產能力在總量、品種結構上幾乎沒有變化，但由于部分企業設備不配套、設備落后等原因，阻礙多年來應有的生產能力沒有得到最好的開發。國外類似現象并不罕見，因此 世界銅精礦資源供需緊缺，要保證供需未定，必須加強國內銅資源的合理開發也高冶煉產能，引進國外先進的科學技術及可利用資源等，保證我國國民經濟又快又好的發展。
當年在入世談判中，很多領域都驚呼"狼來了"，汽車產業也不例外，而且龍永圖回憶說，當時有很多車企來找他，希望放緩汽車開放市場，而這里邊居然還有國外的企業。
龍永圖說：“我們當時（保護落后）不僅僅是保護了我們國內的汽車產業，也保護了部分先進入中國的少數外資企業，在入市前十年，一個二流、三流的轎車品牌可以以一個較高的價格統治中國轎車汽車市場十年之久，難怪在入世談判當中，不僅僅是中國產業的一些同仁，也有一些外國企業，已經進入中國的外國企業的同仁來找我，說希望在降低關稅和取消配額方面采取更加緩慢的動作，希望開放慢一點。所以中國加入世界貿易組織做出承諾，取消對于保護落后的做法。”
可以說當年由于高關稅或進口配額引起的中國汽車走私觸目驚心，如果我們不降低關稅，不取消進口配額的限制，我想中國今天汽車進口的走私還不可能制止。因為在那種高利潤的刺激之下，沒有一個國家能夠制止走私行為，而且進口汽車高關稅或進口汽車配額的制度，是腐敗的根源。當時中國汽車進口市場充滿了灰色，充滿了腐敗，今天很多人仍然記憶猶新，一輛汽車進口配額可以賣多一萬元，當年的一萬可能值今年的十萬、二十萬，這是不能容忍的。
的確，汽車產業的入世當年一勞永逸地解決了很多問題，盡管都喊"狼來了"，但我們還是看到了中國汽車企業由小變大的發展。作為入世談判的當事人，龍永圖如何看待汽車產業這十年的開放，又對中國汽車的未來之路有哪些看法呢？
對于汽車產業，龍永圖十年前有一個觀點很多人不同意，放到今天還有人不同意，但他認為自己沒錯，那就是給予外資企業國民待遇。
龍永圖說：“我發表了一個觀點可能至今有些人還不一定同意，但我認為這個觀點在國際上絕對站得住。就是一個外資企業一旦到了中國，承諾遵守中國的法律法規，給中國員工創造就業崗位，給中國政府交稅，它就是中國企業。中國的企業也已經開始到國外去，我們也希望中國的企業在外國的土地上享受國民待遇。如果要使中國企業走到全世界能夠享受真正的平等待遇，那首先必須在中國的土地上對所有來中國的外資企業給予真正的國民待遇。”
論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發展戰略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰略重點轉移到東北亞地區，積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業競爭力。
一、本土化、區域化、國際化的發展目標
我國綠色食品企業市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現本土化，取得本土化成功后再向區域化發展，區域化是若干本土化的集合，是向國際化發展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規模和發展產業集群。已具備發展產業集群的條件，在黑龍江和吉林發展綠色大米產業和山特產品產業集群；在內蒙、黑龍江發展綠色乳制品產業集群；在山東發展綠色果菜產業集群；在浙江、江蘇、福建發展綠色茶葉產業集群等。產業集群的發展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發展的基礎[2]。在擴大基地規模和產業集群發展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發新產品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業建設，發展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業發揮著重要作用。
3．建立與出口國優秀經銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產品更大范圍的銷售出去，這是實現由本土化到區域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產品需求等)的進一步深化和發展目標的逐步實現，從本土化到國際化營銷戰略目標的實現是有把握的。我國綠色食品企業開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發展戰略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現有產品是否可以滿足當地的本土化需要，接著將國外市場信息反饋給產品研發人員，以便開發出能在國外市場受歡迎的產品。在這個過程中，企業國際化營銷策略是逐步實現的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優化產品結構要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創新產品，同時大力開發有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產品；在保持傳統綠色產品出口優勢同時，提高深加工產品出口的比重，特別是AA級產品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業產品創新和管理創新的做法和經驗，提高產品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發展“航空母艦”；二要著眼于特色經營，尤其是中小企業要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業應在這一戰略指導下，找到各自的角色和發展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產業生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規模、投資回報、可持續發展的市場前景預測和分析。目前大多數招商引資項目的規模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發展競爭優勢。企業規模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據目標市場特點戰略
(一)鎖定重點出口國家和地區目前，我國綠色食品出口要在鞏固現有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區域化的營銷戰略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經濟發展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業設施完備、市場環境良好、消費意識和環保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區是適宜進入的區域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業和A級產品可先選擇這一地區出口。
3．容易進入的是發展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。4．扶持重點企業和產品的出口。在選擇重點企業和產品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業的產品是否有國際市場競爭優勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現實需求，也要著眼潛在需求，重點發展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優勢的產品。
(2)產業基礎。主要是強調要立足現有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產業規模優勢。比如，我國的優質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發和生產工藝方面有了顯著進步，單產水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區、長江下游地區和大興安嶺沿麓等地區，專用小麥進一步發展的產業基礎很好。把這些比較優勢發揮出來，轉變為競爭優勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業的實力及產品特色。在選擇重點企業時應考慮該企業的實力及產品特色，與出口國的同類產品比是否有比較競爭優勢，以及企業持續的創新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業績；在此基礎上，再考慮該企業實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業要善于利用外國企業在全世界建立的銷售網絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業集團在海外的承包項目；二是與外國的企業合作，利用外企的營銷網絡，共同開發產品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業要抓住機遇、做強做大、不斷創新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業可根據自身的實力進行市場定位，經濟實力雄厚、技術先進的企業可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發，擴大出口，增強國際競爭力；規模小、生產能力低的企業，可進行A級綠色產品生產，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產開發AA級綠色食品的方向發展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業可以發掘地方產品的傳統優勢和特殊的生態條件優勢，將企業定位于綠色+特色模式、綠色+優質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發展方向。“以質取勝”是產品戰略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產品，和優質名牌產品的力度，增加研發投入以要適應國際市場對高品質產品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產地環境、原料生產、加工流程、產品包裝、儲運銷售等每個環節都強化監管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優勢。品牌在開拓市場和提高企業效益中的作用。品牌整合是近十年來出現的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優勢，企業把品牌管理的重點放在建立企業旗幟品牌上；明確企業品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業現有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發展，就要不斷提升產品質量檔次，培育和發展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業和地區的整體競爭優勢難以發揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現在有30個以上)，不利于發揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優勢，品牌過多說明企業規模偏小，在采用高科技及市場研發方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業和產品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產品研發和促銷費用，使品牌的無形資產價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區和企業的角度，統籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當的行政推動，為培育和發展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產業發展環境
1．好的市場、法律環境。良好的市場環境是指投資及產品的產銷要體現公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環境是指對投資人的財產和投資行為的合法保護及對其正常經營的合法保護。以國家級和省級高新技術產業區、大學科技園區、海歸人員創業園區等為載體，實現相關產業的高度集聚，從而形成以高新技術產業為主的產業集群。
關鍵詞：高壓輸電線路；除冰器；產品營銷策略；電網
中圖分類號：
F27
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2013）21008202
1產品概況
1.1產品的前景和需求
“十二五”期間，國家對特高壓輸電線路和骨干電網建設增加投資，超過5，000億元。自2008年始，我國南方部分地區容易遭遇大范圍低溫雨雪冰凍天氣，由于高壓電線結冰而造成電線壓斷，引起輸電線路倒桿（塔）倒塌、斷線和絕緣子散落等重大事故，嚴重威脅國家電網的安全穩定。進一步采取措施，全面提高電網應對自然災害能力，快速除冰就成為維護電網安全的當務之急。
在快速除冰市場，國內暫無成熟的智能機械除冰產品，除冰行業市場前景十分樂觀。以此為契機，研制出一種新型的除冰器產品，不僅可以降低或避免覆冰給國家電網帶來的損壞，也能為研發企業帶來可觀的利潤。
基于此，本創業團隊依托指導教師的專利技術，及時研發出“高壓輸電線路除冰器”產品，擬采取公司化運作模式，開拓并占領市場。
1.2“高壓輸電線路除冰器”介紹
“高壓輸電線路除冰器”是一種獲得國家實用新型專利的產品。該產品設計為“圓錐銑刀盤”，以“端面銑、斜面擠相結合的方式”對高壓輸電線除冰。工作時，銑刀盤一方面做旋轉運動，銑削高壓線上的覆冰，另一方面在行走裝置的驅動下沿導線做平移運動，擠掉銑刀盤銑削切開的覆冰。
產品采用模塊化設計，產品體積小。利用一種“循環滾子剖分式軸承”對銑刀盤進行旋轉定位與支撐，能夠方便快捷地清除高壓線上的覆冰且不損傷導線。除冰器的兩端有“位置傳感器”，在檔距之間，當達到一端的預定位置就會自動反向運動，實現來回巡線除冰。除冰器采用“高壓取能技術”，可以直接從高壓線路上獲取電能，解決自備電源需要更換的難題，減輕自身重量，可以減少對電線的損害。內部電路的精密設計可實現自動化控制，安全系數高。
1.3產品的結構原理
產品的主要組成部分是：（1）夾緊在輸電導線上的除冰頭；（2）行走機構；（3）提供能量的高壓取能裝置；（4）構架打開和關閉的開合裝置；（5）停止刀盤旋轉的準停裝置；（6）自動化控制裝置。
產品的主要結構是：（1）采用帶錐度（小于45°）的剖分式端面銑刀切冰；（2）采用上下對稱式結構的兩個行走驅動輪；（3）上下結構架通過由螺母和絲杠組成的螺旋連接器連接；（4）除冰單元的剖分齒輪設置準停裝置；（5）采用高壓線路感應取能裝置直接從高壓線路上獲取電能；（6）裝置人工智能遙控設備控制機器。
2產品策略分析
2.1SWOT分析
2.2比較優勢
（1）現有競爭者分析。
除冰器產品在設計原理和市面上，大致有模塊化除冰器、電纜除冰器、直流除冰器等產品，為傳統的機械設計原理。要么需要斷電操作，要么需要大電流才能操作，無法滿足帶電作業要求，不符合市場和現實需求。
現實情況下，很大一部分電路依靠各種手工除冰方式，機械除冰相對于人工除冰而言，不需人工操作，安全性高，減少大量的人力和物力成本，節能環保，具備明顯的競爭優勢。
（2）潛在競爭者分析。
本產品主要潛在競爭者是“旋轉切削式除冰器”和“架空輸電線除冰器”兩種。特點如下表：
通過比較對比，本產品具備如下優勢：（1）能適合于柔性線路上自由行走；（2）具有故障狀態下的安全報警功能；（3）除冰器姿態平穩，并保持與其它導線和線塔金屬部件的安全間距；（4）除冰器能在架空的輸電線路上自主移動；（5）提供足夠的空間安裝所攜帶的能源和控制裝置；（6）結構簡單，體積小，重量輕等。
2.3替代品分析
傳統的人工除冰，操作危險性大，耗時耗資源。簡單的機械除冰器，制造簡單，只能用于臨時的高壓線除冰，不能安裝成固定的裝置，技術上比較落后，無法對本產品構成威脅。
未來市場上的替代品是除冰機器人。本產品研發團隊已經致力于機器人的研究，搶先占領市場，產品定位于國家電網統一規劃中，有加強的技術競爭力。
3產品風險分析
3.1創業團隊生存風險
大學生創業團隊組織比較分散，會面臨隊員退出、團隊內部文化沖突，以致團隊突然解散等風險。國家經濟發展呈現出通貨膨脹趨勢，物價指數上漲，銀行利率變動幅度較大，這些都會給創業團隊的發展帶來一定的消極影響。
3.2市場風險
高壓電線除冰器行業雖然還沒有出現同類型的產品，但新型的除冰技術會不斷涌現，市場新產品層出不窮，未來是智能除冰機器人的天下。創業團隊雖然擁有核心的技術和知識產權，大部分零件需從市場上采購，不能避免有其他廠商會按照采購零件的種類仿制出相似的除冰器產品。
3.3技術風險
技術替代風險：公司的除冰技術處于同行業領先水平，已成功獲得三項國家專利。但目前我國除冰行業是處于熱門技術研究行業，因此，本公司的關鍵技術在未來幾年存在被其他性能更優的技術代替的風險。這就會使公司失去技術上的優勢，給公司的創業帶來較大的技術風險。工藝風險：由于本公司的關鍵設備是由我公司自主研發的，月產量較多，屬于大批量生產。在這過程中會出現生產過程不暢通以及產品質量不合格等特殊狀況，這對于公司的正常運營帶來了一定的風險。
3.4人力資源風險
人員頻繁跳槽，增加公司運作成本。核心管理人員流失，帶來公司經營問題。銷售人才流失，帶走大量客戶資源。核心技術人員流失，帶來技術泄密風險。
3.5財務風險
公司在經營過程中最需要關注的是財務風險與經營風險。影響財務風險的主要因素有：資本供求的變化，利率水平的變動，資本結構的變化等。而影響經營風險的主要因素有：產品需求的而變動，產品售價的變動，調整價格的能力等。
4產品的市場營銷戰略
主要分為如下三個階段：初期（1-2年）以湖北、湖南和陜西三省作為主市場，這些地區受天氣影響易結冰，以傳統的人工除冰為主，有利于快速進入市場，力爭實現銷售量14000臺；中期（3-5年）定位于安徽、江西、廣西、貴州、云南等省，開拓南方市場，銷售量將達到70000臺；后期（6-9年）將市場擴展全國所需地區以及更大范圍的國外市場。
4.1市場定價
根據競爭、需求及時間變化等因素，標準價格2500元/臺。結合合作對象與合作時間不同，采用不同的價格策略。
（1）折扣讓價策略。
期初，湖北省電力公司作為項目合作的股東，在價格上給予一定40%的優惠，且將湖北省高壓線路作為產品試點。在后期，開發出新產品的同時，對舊產品降價促銷。
（2）需求導向定價策略。
機械式除冰極大地減少了國家電力設施的維護費用，損毀重建支出，減少了對線路維護作業人員傷害幾率，比傳統的方式節省人力物力，且效果好，工作穩定。初期采用撇脂定價策略，快速收回投資。
（3）地區定價策略。
將前、中期我國市場劃分為若干區域，冰雪災害重災區采用標準定價策略；東北等冰雪災害較小區域給予較小的價格優惠；后期的國外空白市場，我們繼續采用撇脂策略，以高價賺取相應的利潤。
4.2分銷渠道
（1）前期：政府公關為主，打開湖北省市場。
我國各省市均設有電力公司，根據各電力公司的規劃及我國電力設施分布、設施設計的不同，我們以2008年冰雪災害受災重點省市湖北省為突破口和切入點，進行合作型的政府公關，提供試點，形成“標桿”效應，為與其他省市合作做鋪墊。
（2）中期：專業營銷團隊為主，拓展國內銷售市場。
通過組建專業營銷團隊，以湖北省電力公司提供并推薦銷售，重點拓展湖南、湖北、陜西三省的合作，開拓市場。同時提供優秀的售后服務、定期維護與檢修。
（3）成熟期：采用商為主，開發國外市場。
成熟期的經營戰略主要放在國外市場，同時保持國內市場穩定可持續發展。在國外市場采用商為主，避免公司大量投入，公司將精力主要放在產品的開發上。
4.3廣告策略
（1）公共關系。
產品的單一性和目標顧客的單一性特征，決定了“公共關系”作為第一銷售方式。主要采用參與公益事件、發行公開出版物和人員聯系等方式。如：贈予除冰器使用，印刷企業宣傳冊、企業刊物。
（2）雜志廣告宣傳。
通過在特定專業的雜志如《國家電網》上做廣告，特別是電力的機關雜志或者電力系統訂購的雜志上進行廣告宣傳，使目標顧客接受我們公司的產品、觀念及本公司文化。
（3）人員宣傳。
派出公司的工程師和專業營銷團隊，經過一定的銷售技巧培訓，直接與目標顧客接觸、洽談，宣傳介紹商品和勞務，以實現銷售的目的。
（4）展銷會。
根據公司產品的特性及目標顧客的需求，在國內各大機械及創新類技術展銷會上演示、宣傳，展示出產品的先進性，并推薦公司產品文化的概念。
（5）網絡宣傳。
在國家電網論壇及各分公司的網站論壇進行我們公司產品及公司理念、公司文化的投放宣傳。
5結語
以廢舊物資回收和資源綜合利用為核心的循環型經濟模式已成為世界經濟發展趨勢。開發資源循環利用技術，將對國民經濟發展和環境可持續發展產生深遠影響，利用廢舊塑料和竹木纖維生產木塑復合材料制品的安徽衛泰木塑科技有限公司順應這一要求，走在可持續發展的光明大道上。
木塑產品因為有了天然纖維成份，有著更強的抗UV（紫外線）性能和更好的熱脹冷縮性能，并且像木材一樣易于加工。作為一種環保型新材料，它幾乎涵蓋所有原木、塑料、塑鋼、鋁合金及其他類似復合材料的使用領域，同時也解決了塑料、木材行業廢棄資源的再利用問題。木塑產品的推廣應用可以節省大量的天然木材，有利于保護生態環境。
國內木塑市場潛力巨大
木塑新材料是以廢舊塑料和樹枝樹杈木粉、農業秸稈粉等植物纖維為主要原材料，采用先進工藝技術加工而成，且產品可重復回收再利用。從感觀上看，木塑材料具有良好的木質感，耐濕，著色性良好，隔熱絕緣防腐，機械性能比單純的木質材料10倍，是天然木材的理想替代品。
記者了解到，塑木制品在國內市場尚且處于蹣跚起步的萌芽階段，和國外市場相去甚遠，要被大面積推廣使用還有許多功課要做。國外市場的塑木制品已經擁有近20年的發展歷史，并且已經取得了消費者的信任，開辟出了屬于自己的市場，需求量也呈成倍增長的趨勢。
據了解，經過10多年的研究、開發和工業應用，木塑和天然纖維塑料復合材料已經在北美形成一個新興的年產近40萬噸、產值12億美元的行業，并以60%的年增長率發展。歐洲各工業發達國家、日本、澳大利亞等也都在發展木塑和天然纖維復合材料產品。
“中國市場與北美市場相比較，木塑復合材料的增長還有相當大的空間和發展潛力，預計國內木塑復合材料市場近年內產量將會超過百萬噸，產值也將超過10億元，并形成新型木塑復合制品體系。”唐圣衛董事長對塑木制品在中國的市場前景充滿期待、信心滿滿。“作為代塑、代木的最佳產品，木塑材料是真正意義上的綠色產品，其意義不僅是變廢為寶，更是契合了目前我國建設節約型社會的要求。”
“鳥巢”戶外地板供應商
2008北京奧運會主場館——“鳥巢”的戶外地板工程、2009上海世博的戶外地板工程、2010年廣州亞運的戶外地板工程，衛泰木塑連續成為這些頗具代表性的大項目的材料供應商。
“主打產品木塑戶外地板因其品質卓越、外觀木質感強、產品環保等因素是分不開的。”唐董介紹道，森泰集團旗下全資子公司，衛泰塑木是在國家循環經濟政策的鼓勵和企業潛在效益需求的雙重推動下興起的項目，倡導的是一種可持續發展的戰略。
“公司投入巨資建設研發中心，并與國內知名高校合作自主開發研制新型環保節能綠色新材料，利用現代生物技術采用專門配制的反應引發劑對竹材廢料進行預塑處理，生產處新型竹塑復合板材，該產品不含甲醛、無放射、無污染、可循環利用、可持續發展。”唐董說，衛泰木塑無論是從研發到生產線還是從銷售到售后都以行業標準嚴格要求自己，除了供應以上大項目的用料，衛泰的木塑產品還遠銷海外，贏得海內外客戶和經銷商的贊譽。
市場分析
我國是農業大國，養殖業已成為廣大農戶增加經濟收入的支柱產業。然而近年來由于糧價上漲，畜禽產品相對價格偏低，養殖效益一直處于微利狀態，嚴重挫傷了養殖戶的積極性；另一方面，目前的畜牧業生產中，大多采用抗生素來防治疾病，畜禽產品中出現大量的藥物殘留，直接影響人類健康，無論在國內市場，還是國外市場，畜禽產品銷售均受到一定程度的制約。若采用現代生物發酵技術，加工生物活性飼料發展養殖，可完全克服上述兩種弊端，具有很高的社會效益和經濟效益，市場前景廣闊。
產品特點
生物飼料生產采用有益微生物菌群發酵。基本原料為各種植物秸稈、雞糞、麥麩、菜粕、棉粕等。資源廣泛，價格低廉。加工出的優質生物蛋白飼料可完全替代豆粕及魚粉等價格昂貴植物，動物蛋白原料，可廣泛用于喂養豬、牛、羊、雞等。
以養豬為例，采用生物飼料配制的全價料飼養育肥豬同傳統方法比，按目前市場銷售價格計算，每頭豬凈利潤增加近一百元。 生物發酵飼料除含有豐富的動物所需活性蛋白質外，還含有八十余種有益微生物，可優先爭奪腸道定居點，斷絕病原菌生長繁殖，而且生物發酵飼料在動物腸道中釋放干擾素及免疫活性因子，提高機體自身免疫能力。用生物飼料養畜禽可免去添加各類抗生素藥物，生產出綠色畜禽產品，具有很強的市場競爭力。 另外，應用生物飼料養殖，畜禽糞便無臭味，圈舍蒼蠅明顯減少，沒有腸炎、痢疾等細菌性疾病發生，可凈化飼養環境。
投資參考
每公斤生物發酵飼料只須購置一臺秸稈粉碎機及根據生產規模修建幾個水泥發酵池。
效益分析
每公斤發酵飼料綜合成本為0.6元，外銷價1.0元，如以臨時準備2000公斤計算，年（300天）利潤為24萬元。
2015年全球服務機器人市場規模達85億美元，分析機構預計，今后五年將以13%增長率成長，到2020年全球服務機器人市場規模將近160億美元。而作為服務型機器人重要分支的教育機器人，2015年全球市場總額為1億美元左右，預計到2020年將達到2.4億美元，以每年20%左右的速度增長。
與國外市場相比，我國的教育機器人市場起步稍晚一些，但市場前景還是非常廣闊的。
重視教育是中國的傳統，在北京，平均每個家庭的教育投資占全家總支出的三分之一，好的教育產品在我國必有巨大的市場需求。二孩政策的放開，將帶來每年500萬～600萬的新增出生人口，這背后是2000億元的消費市場，而且我國兒童消費占家庭總體消費的比重也在不斷攀升。
在兒童經濟日益盛行與父母不想孩子輸在起跑線上的殷切希望共同作用下，教育機器人市場開始活躍起來。目前，全球高端教育機器人的主要產地仍在美國、歐洲和日韓等國家和地區，我國高端教育機器人產品主要依賴進口。
整個教育機器人市場開始呈現出兩大市場分支：一大分支是以樂高為代表的“硬件技術”派，主要偏重于機器人硬件技術，關注的重心在機器人本身的構造和組裝上；另一大分支是以美國Wonder Workshop為代表的“教育功能”派，主要偏重于機器人的教育功能，通過將機器人硬件和豐富有趣的學習軟件相結合，訓練用戶編程思維，培養學習興趣。
國內教育機器人企業生產的產品多為中低端教育機器人，除滿足國內需求外，還出口到多個國家和地區。
我國教育機器人行業正處于發展初期，雖然國內品牌企業也在不斷發展壯大，但市場上還是國外品牌占據重要地位。
2015年國內市場中，樂高教育機器人市場占有份額約為12.5%，上海未來伙伴機器人市場份額約占9.3%。此外，樂博趣教育機器人、好小子教育機器人、深圳優必選、南京紫光科教、哈爾濱工大服務機器人等企業也占有了較小的市場份額。行業內前四位企業品牌市場份額之和約為25.1%，所以國內教育機器人市場還是低市場集中度行業。各方面綜合來講，目前我國本土教育機器人規模較小，企業市場占有率較小。
近年來家電行業有著迅速的發展，家電產品也成為人們生活中不可或缺的一部分，家電行業產品有著以下幾個特征。
（一）家電行業產品結構特征
近年來生產力的擴大改善了物質不足的境況，但也造成了過度生產的現狀，造成了浪費資源、占用企業資金、降低企業運作效率的后果。此外在生產力擴大的同時產品的質量也得到了飛躍式的提升，產品向多功能方向發展。家電的種類數目也在持續攀升中，家電產品也出現在我們生活的方方面面，不僅僅局限于過去的彩電、冰箱、洗衣機三大件，也浮現出微波爐、豆漿機、油煙機、甚至蒸臉機等等一系列產品。
（二）家電行業步入寡頭競爭階段
隨著家電行業在人們的日常生活中占據越來越大的作用，它的品牌集中度也持續增加，空調、冰箱、洗衣機等產品的前五大品牌集中度均超過65％，其中洗衣機市場前五大品牌市場集中度高達86％，在空調領域呈現格力與美的兩家爭霸的局面，冰箱行業，便是海爾、海信、美的等品牌的市場份額高居不下，在這種情形下潛在競爭者與替代品競爭者的進入壁壘是非常高的。
（三）家電行業市場特征
家電行業的競爭非常的激烈，家電生產廠家都要通過不斷加大生產的規模，從而攤薄成本從而在與其他廠家競爭即兩公司同時實行低成本戰略時獲得更大的利潤空間。同時家電行業的投入成本巨大，即是一個高投資高風險的行業，因此進入行業壁壘較高，新進入者數量不多。此外，伴隨著改革開放力度的不斷擴大以及全球化的不斷發展，家電行業的競爭也由傳統的國內市場競爭轉化為跨國公司之間的實力較量。
（四）兩極化的市場結構
近年來，我國經濟的發展有了很大的提升，但同時也造成了城鄉兩極分化的現狀，而家電行業也存在這個問題。農村地區的經濟發展水平遠遠落后于城鎮，所以在城鎮的家電容量趨近于飽和的同時，農村家電還一直保持較低水平，家電的需求也得不到相應的提升。
（五）來自國際品牌的壓力不斷增大
隨著中國加入世界貿易組織和改革開放力度的不斷擴大，越來越多的國際品牌涌入國內市場，例如瑞典的伊萊克斯，德國著名家電品牌西門子、歐司朗、博世等，日本的松下、東芝、索尼和大金，以及荷蘭的皇家飛利浦和韓國的LG三星。這些國際知名品牌的產品不斷瓜分著內地市場，致使國內品牌的壓力日益增加。
二、我國家電產品營銷策略存在的問題
雖然家電行業呈現蓬勃發展的態勢，但是在家電市場內依舊存在許多問題，比如以下幾個方面。
（一）缺乏品牌經營觀念
很多企業在初期對產品和服務的質量都十分的重視，但在公司獲得一定的發展甚至上市后忽視了品牌的維護和管理。創立與發展一個品牌是難能可貴的事情，而維護品牌更是至關重要的。現在的家電企業一味地宣傳以獲取人民的關注卻沒有認真思索自己的核心競爭力和自己優勢特長，無法從產品質量上對客戶產生吸引力。同時服務也是品牌的重要部分，由于銷售或售后服務人員的態度而影響品牌的事情屢見不鮮，在競爭如此激烈的市場中，提高服務質量才能更好的為顧客服務，提高顧客滿意度，建立良好的顧客忠誠度。
（二）同質化問題嚴重，產權意識不強
國內市場存在市場跟風問題，具體表現為一旦一個新產品出現，其他公司會紛紛效仿，效仿的產品質量和外觀都相差無幾，當這些產品蜂擁進入市場，便致使市場迅速飽和，無論是創造者還是跟風者都沒有從這件火爆產品中獲利。同時產權意識也不強，每當一個公司提出新的創意，總是急于將創意轉化為生產，而忽視了申請專利以及對該項創意或技術的保護，從而致使企業利益被分割，也引發其他公司的從眾跟風，損害自己利益的同時破壞了整個行業的均衡發展。
（三）兩極化的市場結構造成產銷不均
一直以來國內家電品牌都將營銷的重點放置在城鎮而忽視了農村的發展，而導致城市家電市場的飽和以及過度營銷，而與此同時農村的巨大家電消費的巨大潛力還未開發出來，因此要調整企業目標顧客的比重，加大對農村市場的調研與宣傳力度，從而為企業的發展產生深遠的影響。
（四）國際品牌搶占市場，國內品牌的出口并不樂觀
中國加入世貿組織以來許多國際家電品牌進駐國內市場，比如伊萊克斯、飛利浦、索尼、西門子等等一系列品牌，豐富了國內市場的產品，也給顧客提供更多的選擇機會，但對國內的家電市場絕對是不小的沖擊。同時人民幣升值削弱了中國產品的海外競爭力，使內地的家電廠商十分苦惱。中國家電跟國際著名品牌伊萊克斯、飛利浦相比，沒有足夠大的品牌知名度與影響力，我們只能利用價格優勢，但近年來美國歐洲等國外市場為保護國內企業，對我國的家電產品不斷實施非市場化的反傾銷。例如歐盟25國于2010年8月13日啟動的《關于報廢電子電氣設備指令》，對我國洗衣機、空調、電冰箱、電磁爐、電飯煲、吹風機等等數十種產品形成了貿易壁壘，使產品的出口面臨嚴峻的挑戰。反傾銷收取高額的反傾銷稅，增加了家電產品的成本，達不到要求的或不具備價格優勢的國內企業只能退出已經進入的國外市場。
（五）線下營銷競爭激烈，導致企業利益受損
自家電行業興起以來家電銷售方式都是傳統的店面營銷，這種方式一直沿用，但在全民網絡化的時代線上營銷成為一種趨勢。首先傳統線下營銷，企業要在城市核心商業區租賃商鋪滿足家電的銷售，但租賃費用高昂，企業利潤削減，成本增加，企業競爭力下降。其次伴隨著人們生活水平的提高，網上購物漸漸成為主流，家電也不例外，人們不必為購買一件物品而貨比三家到處奔走，節省了時間也十分便利。在以往的購物中顧客要將物品運回家，而網上消費則只需動動手指貨物就送到家，所以線下營銷的方式應該革新了。
（六）大家電市場趨于飽和，利潤空間小
各個家電市場的競爭不斷擴大，在此過程中我國家電產品中洗衣機、冰箱、彩電等產品不僅在城市趨于飽和，在農村市場也同樣如此。這就致使大家電需求量減少，利潤降低，因此企業要不斷考慮如何改變這種困境所帶來的巨大影響。與此同時小家電作為改善人們生活水平的必要物質條件，擁有著巨大的市場前景，因此家電企業應該在保持大家電現有生產力的同時，將資產與技術向小家電市場進行逐步的轉移。
三、我國家電產品的營銷策略
面對如此大的競爭壓力，如何從數以萬計的家電品牌中脫穎而出，從而達到更大的市場占有率以及取得更大的成功，這是一個極其困難而充滿挑戰的難題。
（一）不斷優化品牌的質量，以其產生的品牌效益帶動營銷
優質的產品是獲得客戶青睞最重要的因素，只有不斷地追逐極致的品質才能不斷創造品牌的價值，維護品牌的信譽，由此才能創造品牌效益。比如說格力的空調、美的的冰箱、格蘭仕的空調等品牌在顧客購買前就會對該品牌的產品十分信任，這就是所謂的品牌效益。由此可見不斷提高對極致產品的追求，才能在吸引現有客戶的同時，不斷發現新的潛在客戶，提高品牌效益。
（二）在產品的設計與開發中以創新取勝
在21世紀，創新無疑是最大的生產力，經過近幾年慘烈的價格戰，家電行業內以技術創新為核心的產品升級有了進一步加快的趨勢。伴隨著網絡化時代的到來，數字化、智能化的家電產品成為各大家電品牌的核心發展方向，因此技術更新、產品設計與開發的創新才能走在市場的前端，贏得顧客的關注與追捧。同時國際競爭日益激烈，我國家電產品必須通過技術創新來提高產品的技術含量，從而改變過去以廉價取勝的競爭方式，以便有效應對外國品牌的挑戰。
（三）農村市場潛力巨大，調整目標客戶的比例
在以往的家電銷售中，城鎮需求一直被放在至關重要的地位，但近年來城市的需求已趨近于飽和而農村的需求并未得到滿足，因此將目標客戶放置在農村是一件刻不容緩的事。中央政府一直對三農問題保持高度的重視，并致力于發展農村經濟，提高人民生活水平。但農村家電遠遠未低于城鎮水平，所以農村的市場潛力是巨大的，企業要盡快調整自己的目標顧客從而贏得更多的顧客，獲得更長遠的發展。
（四）樹立中國家電品牌，開拓海外市場
在越來越多外國品牌涌入國內市場的同時，我國家電在國際市場卻沒有形成有影響力的自有品牌，許多出口的產品仍是貼牌生產的產品，在國際市場上的自有品牌建設需要付出極大的努力。在價格戰被反傾銷打擊而不得不停下步伐的時刻，我們應該反思，應該知道一味的價格優勢并不能永久的留住顧客。只有通過大力地培育自有品牌以及不斷加大技術研發的力度才能夠留住顧客，只有強大的品牌和先進的技術才是贏得顧客追捧的關鍵要素。
（五）采取多種營銷手段，加大網絡營銷所占比重
在如今網絡化的時代，對于任何一個行業網絡營銷都是至關重要的，在線下營銷有諸多劣勢的同時，網絡營銷的優勢也是非常吸引人的。首先，網絡營銷只需要網店的虛擬空間，不需要租用商鋪，節省了一筆不小的開支。同時，在網絡上可隨時與顧客聯系、了解顧客的需求、提供優質的服務、節省顧客時間、提高顧客的滿意度。最后，顧客只需享受送貨到家的服務，如此貼心的購物體驗怎能不贏得顧客的青睞。
（六）不斷調整產業結構，擴大小家電的比例
