發布時間：2022-04-03 22:06:12
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的整合推廣方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2012年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
二、2012年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
2008 北京奧運前夕，各大贊助商之間的營銷大戰愈演愈烈。作為奧運贊助商之一，海爾集團在奧運會之前的活動推廣也越發多樣，“奧運金牌產品周”、“金牌家庭總動員”⋯⋯時間有限，如何把這些活動“廣而告之”？
這僅僅是海爾希望解決的眾多問題之一。集團希望借奧運展現企業責任感，也對年輕一代進行二次影響。在產品層面，作為進駐奧運場館和奧運村的唯一白色家電品牌，海爾有針對性地設計了“奧運家電”系列新產品，也希望在奧運期間能夠產生實際的銷售拉動作用。
這么多需求，如何在有限的時間全部達到？
最終，海爾把舞臺選在了百度上。
要通過不同的營銷產品組合，既實現廣泛覆蓋又兼顧深度影響，并要同網民實現良性互動，百度為海爾設計了創新整合營銷方案。
“海爾的名字中國人都知道，那么在奧運前夕這個特殊的時刻，品牌推廣要做的就是
塑造更好的企業形象，同時把更多企業關于奧運的動態傳達出去。”百度大客戶銷售部郭
仕蘭說。
方案推廣在百度搜索、貼吧、知道及MP3 等平臺實現，通過品牌專區( 搜索)、精準廣告( 展示)、貼吧( 互動) 等形式，完成直擊目標消費群、提升品牌形象、促進產品銷售的目的。
在百度搜索上，方案圈定了一些海爾相關詞，例如海爾、產品名、奧運相關關鍵詞等等，消費者在搜索這些詞的時候，海爾品牌專區――占據百度搜索結果頁二分之一屏的圖文品牌展示區顯現首屏，有效濃縮企業核心信息，清晰展現海爾國際化品牌形象。
與此同時，海爾精準廣告――也通過關鍵詞、行為、瀏覽內容等用戶分析，進行投放，
展現在特定用戶的屏幕右側，鎖定那些關注奧運、海爾希望小學和公益事業等方面的人群，將海爾金牌活動推送到對其真正感興趣的人面前。
為了制造熱點，同時推廣“奧運家電”，整合方案在百度貼吧進行了“海爾貼吧圣火傳遞”活動。這個活動通過轉貼回帖的形式，讓網絡虛擬圣火在1473 個百度城市貼吧中進行，產品圖片也一并轉貼。回帖最多的城市，海爾將在所在地進行敬老院捐助等公益活動。
種種推廣方式環環相扣，針對性強，再加上百度華人NO.1 的超大流量，海爾整合營銷方案在兩個月的時間內取得非常好的效果。
一、要實現整合網絡營銷
網絡營銷推廣越來越趨向多元化。據統計，現有網絡營銷方法就有近百種，但這么多的網絡營銷方法，并不適合于每一家企業。任何一個階段的營銷方法，都需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘最優的最合適的方法綜合運用。搜索引擎做幾個樞紐詞;加入幾個商業平臺信息;去買郵箱地址群發郵件等等這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網絡營銷”，簡樸地說，就是企業網絡營銷的整體解決方案。
網絡營銷，是企業整合營銷方案中的組成部門，企業在鋪排營銷預算時，應拿出一定公道的比例用于網絡營銷開支。與沒有明確目標與計劃，“打一槍換一個地方”的低級網絡營銷不同，整合網絡營銷的要義，是讓企業從整體營銷目標為出發，公道組合、優化運作各種網絡媒介和工具，并制訂出具體的實施方案和操縱步驟。整合網絡營銷的上風在于，可以匡助企業降低盲目的網絡營銷支出，進步網絡營銷效果，建立網絡營銷效果評估與信息反饋，有利于企業及時調整修正網絡營銷方案，不斷優化網絡營銷效果。
二、必需要有專業網絡營銷人才或服務團隊
網絡營銷是一個全新而熱點的領域，網絡營銷人才稀缺，網絡營銷人才培養顯著滯后，是企業網絡營銷工作最大的障礙，有網絡營銷的專家做過調查，現在有83%的企業網絡營銷人才，一般都是由那些對市場有經驗，但對網絡營銷并不認識的傳統營銷職員來做，或是一些網絡技術職員客串網絡營銷職員。這些人可能并不能真正理解并執行網絡營銷，網絡營銷除了銷售本身以外，還有晉升企業品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務的功能。
更多中小企業網絡營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網絡營銷的重要性，只是嘗試的建立一個網站，然后進行一些簡樸的推廣動作之后，就不會再投入時間和精力來治理網絡營銷。不外，網絡營銷培訓和網絡營銷人才引進，如今已漸變成傳統企業的主動性需求。
要做好網絡營銷，企業必需配置網絡營銷專員或網絡營銷團隊。網絡營銷人才短缺，成為中小企業一個凸起的瓶頸。專業的事，應該交給專業的人去做。對于這種情況，企業一方面可以去專業的網絡營銷人才平臺，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節省人力本錢、治理本錢，借助行業資深專家或專業策劃機構，通過互聯網展開話題營銷、事件營銷與流動營銷的網絡整合營銷傳播，可以大大進步成功率。
三、夸大網上與網下(即線上與線下)的整合互動營銷
其崗位一般是職責：
1、負責公司品牌的推廣，包括內容策劃、創作、整理實施方案；
2、制定相應的媒體、新媒體宣傳策略及實施、總結；
3、負責媒體、新媒體關系的拓展和維護，對投放的廣告、軟性資源的數據整理及分析；
4、撰寫并執行媒體推廣方案及公關方案、媒體軟性資源整合，使公關項目影響范圍最大化；
5、輿情監控、危機公關；
“西門子為中國館提供了一流的、全面整合的節能解決方案,將其打造成為上海的‘綠色地標’,與傳統建筑相比,將節能25%。”西門子(中國)有限公司高級副總裁、西門子華東區及上海分公司總經理孟凡辰在接受《小康•財智》記者采訪時稱。
這家有著160多年創新傳統的公司,自稱與世博會有著源遠流長的合作歷史――“從1851年第一屆倫敦世博會開始,西門子已經為17屆世博會提供了支持和服務。”
事實上,這個試圖扎根中國的跨國公司從來都對中國舉辦的任何此類全民性的盛會不吝參與。從2008年為北京奧運會提供了整體解決方案,到今天以全球合作伙伴的身份參與到世博會中。
“滲透”世博會
據了解,作為本屆世博會的全球合作伙伴,西門子提供的技術被應用于世博園區的40多個項目。西門子獲得的與本次世博會相關的合同總價值超過10億歐元,其中90%與環保產品和解決方案相關。
除了中國館,西門子還參與了德國館的規劃建設,為德國館提供了節能的配電、照明方案和完整的弱電解決方案;為“漢堡之家”提供了先進的樓宇自控系統、照明和弱電等解決方案,實現 “被動屋” 的能源自給自足;以及整個園區內外的配電、世博行政樓宇的消防和安保、世博村各類不同建筑的節能方案等。
孟凡辰表示,西門子積極參與世博會,將為公司帶來業務發展、品牌形象等方面的發展機遇;其對世博會貢獻的“綠色”科技正好契合主辦方舉辦“綠色世博”、“低碳世博”的目標,也是順“勢”而為。目前,西門子的環保業務組合早已是西門子公司業務的最大組成部分,涵蓋了幾乎各個業務領域。
孟凡辰告訴記者,在“天下一家”的項目中,西門子科技向觀眾直接演繹了觸手可及的2015年未來家庭生活。
“這個案例的意義就在于讓每一個中國人尤其是地方城市發展的決策者們在家門口就可以觸手可及,感受到在節能、低碳等可持續城市發展中的世界上最先進且價格合理的科技,從此以后他們便沒有再‘偷懶’的理由了。”孟凡辰幽默地說。
西門子的收獲
西門子在世博會上的品牌滲透還體現在積極參與改善上海的城市基礎設施。為了保障世博專線13號線在世博期間的穩定運營,西門子提供了供電系統。
此前,西門子為楊浦區政府大樓和楊浦區商務中心提供了節能改造,預計每年將分別節約能源開支50萬元和21萬元人民幣。2008年底,楊浦區政府大樓項目基本完工,經過2009年9個月的試運行,減少的能源開支已達80萬元人民幣有余,占能源費用的32%。
孟凡辰認為,這些節能方案如果推廣到全國,將是巨大的市場空間。
據了解,西門子目前擁有約14000項“綠色”專利,為城市在應對交通、樓宇、照明、供電、醫療保健、供水、廢物處理及安保等領域的挑戰提供解決之道,從而最終幫助城市適應未來可持續發展。
西門子向《小康•財智》記者提供的數字顯示:2009財年,西門子與環保相關業務組合產品及解決方案創造了230億歐元收入,比上一財年增長11%。預計,到2011財年,其與環保相關業務組合將創造250億歐元的收入。
而另一個重要的收獲是資源整合。
“一對一”的個性化直郵營銷組合
在汽車品牌營銷中，電視、平面等傳統媒體歷來是當仁不讓的主角，它們在打造品牌知名度方面功不可沒。近年來，隨著互聯網的普及深入，各種在線網絡推廣方興未艾，為消費者提供了獨特的品牌體驗平臺。在汽車品牌的營銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數字化的渠道中。然而，隨著中國汽車市場漸趨飽和消費者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國家視為重要且不斷更新的營銷方式將煥發出生機。在國外，直郵營銷技術使用已有長足發展，直郵量近幾年增長了123％，成為增長最快的銷售媒體之一。可見，直郵營銷仍是企業營銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結合數據庫營銷技術的個性化創新直郵營銷解決方案將再次為營銷人員所關注。
中國郵政集團市場部總經理潘杰認為：“直郵具有其他營銷渠道所不具備的優勢，比如成本低、針對性強等。中國郵政和安客誠合作推出的個性化直郵營銷解決方案將幫助汽車廠商更精準有效地觸及真正的目標消費群，贏得競爭優勢。”
“直郵營銷的關鍵在于通過對消費行為數據篩選，準確界定有購買需求的目標消費者，通過專業渠道，將資訊精準送達，進行‘一對一’的個性化溝通，這種系統而精準的直郵營銷方案，必將滿足當前汽車消費市場對營銷的迫切需求。”潘杰強調說。
由此可見，直郵在成本和到達率方面的優勢毋庸置疑。此外，它還擁有獨特的個性化客戶親和力、可定制的內容靈活的執行周期，不但適合初次購車者溝通，更適合針對二次購車者進行推廣打造維系品牌忠誠度。
據悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發放，和他們保持密切接觸溝通。
強強聯合的精準直郵營銷
中國汽車工業協會的統計數據顯示，2010年中國汽車產銷量雙雙突破1800萬輛，不僅蟬聯世界第一，且創全球歷史新高。在驚人的數據巨大的市場背后，中國汽車廠商及經銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準地鎖定自己的目標客戶群，并且準確有效地將自己的產品信息傳達給他們。事實上，這也是擺在汽車營銷者面前一個迫切要解決的問題。
在五花八門的營銷方案里，值得關注的是中國郵政集團和美國安客誠聯手推出的針對汽車行業的直郵營銷解決方案。這一專為中國汽車市場度身定制的直郵營銷方案，包括最佳客戶挖掘服務、試駕邀請服務、客戶數據管理及優化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實有效的營銷解決方案一四大方案既相互獨立，又有緊密的內在聯系，能夠有針對性地解決直郵營銷中某一特定環節的難題，也有利于制定全面實施的整合直郵營銷方案。
安客誠大中華區首席執行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠在汽車行業的價值體現在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數據整合和風險管理，還通過對消費者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場響應時間，提高營銷投資回報率。”
汽車市場非常復雜，針對不同的消費者市場特性，汽車廠商制定的營銷戰略組合更是千變萬化。而作為全球營銷服務及技術的領導者，安客誠在海外市場已經和美國郵政、新西蘭郵政等直郵服務提供商合作過，推出了許多切實有效的經典案例。安客誠在汽車行業直郵營銷方面的成功經驗證明了汽車信息管理、消費者洞察以及精準的多渠道營銷戰略運用的重要性。
一、指導思想和總體目標
（一）指導思想：認真貫徹黨的十六大精神，按照全面建設小康社會、構建和諧社會的總體要求，全面落實科學發展觀，實施可持續發展戰略，以礦產資源法律法規為依據，以保護和合理開發礦產資源、滿足經濟發展對礦產資源的需求為目的，以整合資源合理布局為主要內容，以市場配置為手段，對礦產資源重新規劃、整合、配置，對礦山企業依法進行重組，優化資源配置，轉變增長方式，提高礦業經濟運行質量，提升礦產資源管理和開發利用水平，為全省經濟持續、健康、快速發展提供可靠的資源保證。
（二）總體目標：一是礦山數量明顯減少，礦山規模明顯擴大，礦山布局基本合理，“多、小、散、亂”的局面得到扭轉；二是礦產資源保護和利用水平明顯提高，礦山生態環境明顯改善，不合理開發利用資源和破壞浪費礦產資源的現象得到有效遏制；三是解決國有大礦范圍內的小礦山、礦區范圍交叉重疊、超期證等歷史遺留問題，礦業權糾紛和越層越界等各類違法案件明顯減少；四是建立和完善全省采礦權設置規劃和計劃，實現由被動無計劃授予采礦權向有計劃出讓采礦權的轉變，對礦業經濟發展的調控能力明顯提升；五是建立和完善全省礦業權市場，創造市場主體平等競爭和公開、有序、健全、統一的市場環境；六是建立和完善規范的礦產資源管理制度和維護礦產資源管理秩序的長效機制。
二、整合范圍和主要任務
（一）整合資源調整布局的范圍：國有重點大礦周邊地區；礦權布局不合理、一礦多開、大礦小開、礦山布點過密、生產規模過小和個體礦山集中區，以及礦區范圍平面或立體交叉重疊的地區；礦業秩序較為混亂和因礦權布局不合理而導致安全隱患較多的礦區。
（二）主要任務：依法取締整合范圍內的無證礦和其他違法開采的礦山；核查整合區域內已探明的礦產資源儲量、地質情況和資源開采現狀；按照合理開發有效利用礦產資源的要求，科學編制區內礦產資源規劃方案、采礦權設置方案；按照政府引導、市場運作、平等有償、擇優扶強、依法組建的原則，組建新的礦山企業，依法設立采礦權，并辦理有關登記手續。
三、原則和標準
（一）整合資源調整布局按下列原則進行：
1、宏觀調控、集約利用。全面落實科學發展觀，嚴格按照我省國民經濟和社會發展需求、礦產資源總體規劃和礦產資源法律法規等有關規定審批設立采礦權，有效控制和最大限度減少礦山企業數量，提升辦礦規模和礦產資源開發利用水平。
2、合理布局、規模辦礦。以市場經濟規律為準則，充分發揮市場調節作用，推進企業兼并、重組或聯合，調整礦山布局，優化資源配置。原則上一個礦體（一個井田）只能設置一個采礦權，一個采礦權只能設計一套開采生產系統，杜絕大礦小開、一礦多開，低水平重復建設。
3、提高標準、依法辦礦。嚴把采礦權準入關，嚴格執行礦產資源法律法規，限定礦山企業準入條件和標準，礦山企業必須嚴格按照開發利用方案或礦山設計進行開采，杜絕一證多礦現象。
4、保護環境，防治并舉。堅持誰開發，誰保護，誰破壞，誰治理和開發與保護并重，嚴格執行礦山開發環境影響評價和環保“三同時”規定，推進“綠色礦山”建設，防治環境污染，保護礦山生態環境，走資源集約型、經營規模型、生態保護型的“綠色礦業”發展道路。
5、科學辦礦、科技興礦。鼓勵礦山企業依靠科技進步和技術創新，改造傳統采選工藝和裝備，推廣新技術、新工藝，增強礦業開發科技含量，提高資源綜合利用水平，把資源優勢轉化為產業優勢、經濟優勢和效益優勢。
6、統籌兼顧、協調發展。樹立全面、協調、科學的發展觀，兼顧國家、集體和個人三者利益關系，正確處理整體和局部、當前和長遠利益的關系，維護礦區經濟發展和社會穩定，實現經濟效益、資源效益、環境效益、社會效益同步提高。探索和實施礦產資源儲備制度，在保護中開發，在開發中保護，保證和滿足我省國民經濟和社會發展當前和長遠的需要。
（二）整合后的礦區及礦山企業要達到以下標準：
1、礦區范圍明確，礦權設置合理，開發利用方案符合規范，礦權之間留有合理的保護礦柱。礦山企業占用礦產資源儲量、設計生產規模、礦山服務年限匹配合理，“三率”指標科學規范，符合有效保護和合理開發利用資源的總體要求。
2、新建礦山建設規模不低于國土資源部下發的《關于調整部分礦種礦山生產建設規模標準的通知》要求的最低生產建設規模，生產裝配水平高于全省礦山平均裝配水平。
3、礦山企業具備相關的采礦資質條件，礦山企業組織符合《中華人民共和國公司法》等法律法規的要求，產權明晰，責權分明，并有相應的采、選、地、測專業技術人員。
四、方法與步驟
整合資源調整布局工作要堅持先重點、后一般，煤炭先行整合（*年底前完成），與冀政〔*〕20號文件接軌，采取突出重點，以點帶面，逐步推開，綜合運用法律、行政、經濟等手段，推動整合資源調整布局工作深入開展，確保取得實效。全省整合資源調整布局工作分三個階段進行，計劃用兩到三年時間完成。
第一階段（*年）。全面部署和啟動整合資源調整布局工作。根據我省礦業開發實際，優先解決國有重點大礦周邊地區整合問題，以鐵、煤等大宗優勢礦產為突破口，在礦業大市選擇17個重點礦區進行整合試點，為全面推開整合資源調整布局工作做好準備。
第二階段（*年1月至12月）。確定整合區域，編制設區市和縣（市、區）總體整合方案，逐級報批，并組織實施。總結和推廣第一階段整合經驗，以點帶面，全面推開，整體推進，集中精力扎實開展整合資源調整布局工作，力爭通過一年半的時間初步完成全省整合資源調整布局任務。
第三階段（*年1月至6月）。鞏固和擴大整合成果，查漏補缺，加強監督，嚴格管理，嚴防“明合暗不合”現象發生，全面完成整合資源調整布局工作。同時要對整合資源調整布局工作進行全面總結。省政府將對設區市整合資源調整布局工作進行驗收。
五、保證措施
（一）加強領導，狠抓落實。為加強對整合資源調整布局工作的領導，省政府成立由副省長柳寶全為組長，省國土資源廳、省發展改革委、省國資委、省工商局、省安監局、河北煤監局、省環保局等部門負責同志組成的省整合資源調整布局領導小組。領導小組辦公室設在省國土資源廳，負責整合資源調整布局的日常工作。各設區市和縣（市、區）也要成立相應的機構，具體組織、協調、落實整合資源調整布局工作。要充分認識整合資源調整布局工作的重大意義，加強宣傳，正確引導，真抓實干，狠抓落實；整合任務較重的地區，政府主要領導要親自抓，把目標任務落實到部門，落實到礦，落實到人。
（二）明確分工，落實責任。整合資源調整布局工作由省政府統一部署和調度，設區市、縣（市、區）政府統一組織，以縣級政府為主組織實施。省政府將組織督導組不定期地深入重點整合礦區進行督導檢查和指導。
（三）強化措施，加大力度。整合工作要與整頓、規范礦產資源開發秩序工作相結合，首先對無證采礦及其他違法開采的礦山依法進行清理和取締；要查清整合區域內已探明的資源儲量情況、基本地質情況、開采現狀，在此基礎上編制礦產資源規劃、礦業權設置方案和各擬設礦業權礦區的開發利用方案，并由市、縣（市、區）政府逐級審核報省國土資源廳，由省國土資源廳組織專家對方案進行審查后報省政府批準。市、縣（市、區）政府按照批準方案擬設置采礦權的數量，組建符合現代企業制度要求的礦山企業。通過投資入股、企業兼并、企業收購、聯合重組、股份制改造、采礦權轉讓等手段對礦山企業進行重新整合，組建新的符合規定條件和規模的礦山企業。對原有礦山企業予以終止和關閉，合理配置依法設立采礦權。拒不參加整合的礦山采礦許可證到期后，一律不得延續，并強制關閉。
（四）政策激勵，促進整合。制定和出臺優惠政策和激勵機制，有條件的地區要加大財政支持力度，對整合關閉的合法礦山要給予適度經濟補償，對整合后保留的礦山在采礦權申報過程中，優先審批，優先辦理。
一、高職《營銷策劃實務》課程設計
1《營銷策劃實務》課程崗位素質研究為能培養出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質,經過調研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規,及時掌握市場動態,具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協調能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業國家標準為依據,以市場策劃職業能力培養為重點,與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學。基于以上指導思想,我們經過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程。“BEST”訓練最初源自于日本企業的“模擬總經理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經理一天的各種活動與問題一一展現出來予以解決。我們經過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統地學習與掌握營銷策劃的知識和技能。總體來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業競爭戰略策劃:市場領導者戰略策劃;市場挑戰者戰略策劃;市場追隨者戰略策劃;市場補缺者戰略策劃。項目四:撰寫企業形象策劃書BEST訓練四:為企業制定企業形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產品創名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產品組合和產品包裝策劃;掌握新產品策劃的程序和內容。項目七:撰寫產品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產品價格策劃的方法,能對產品價格調整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃的主要因素以及分銷渠道設計策劃的程序及內容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預算,對廣告效果進行評估。學會策劃公關促銷策略;策劃選擇公關促銷媒體;策劃公關促銷時機;策劃公關預算。選擇營業推廣工具,確定營業推廣方案,確定營業推廣費用預算;營業推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業推廣策劃書。
二、結語
在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優秀的營銷策劃人才。如何能縮短學校與企業社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環境,共同推進高職營銷策劃教育的發展,為培養適合社會發展需要的營銷策劃人才而努力！
作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專科學校
