發布時間：2022-10-21 18:45:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的材料營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
EFI H1625-SD
使用EFI H1625-SD打印機和EFI SuperDraw UV油墨，可在熱吸塑成型材料上實現超快速、超高效打印。EFI H1625-SD在各種熱吸塑成型材料上直接打印寬度為1.6米，不但消除了耗費成本和時間的傳統絲網印刷或手繪流程，也不需要對熱吸塑成型材料進行預先打印和層壓覆膜，既降低了制作成本，又節省了工藝流程時間。EFI SuperDraw UV油墨具有出色的拉伸特性、高強度的附著力和對高深度不透明熱吸塑成品的持續穩定性，同時可承受成型、加熱、拉伸、開裂和剝落處理。
EFI Fiery Production Suite
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EFI Digital StoreFront
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EFI DirectSmile
關鍵詞：精裝房 質量 管理
中國商品房二十年來經歷了毛坯房、半成品房、精裝房的發展階段。到今天，精裝房越來越受到客戶的青睞，成為市場的主流產品而成為不可逆轉之趨勢，逐漸由產權式外租公寓、小戶型公寓、酒店式公寓中曼延開來，從高端的別墅項目到低端的廉租房都在搞精裝修。
精裝房，即是由房地產開發商負責設計、主體結構建造、室內外裝修整體方案，一步到位建造好，房產商銷售已經完成裝修的商品房，購房者“拎包”即可入住，省時省力省心。但我們也注意到，往往有些客戶在入住前把好端端的精裝修“敲”掉，自行重新進行二次裝修，造成極大的資源浪費，令人痛心。說明這些精裝修達不到客戶的要求。
商品房的主體建造、室內外裝修由地產商一體化開發建設，同時業主要求房子的質量更好、價格更低，希望物有所值，物超所值。增大了開發企業的責任，對開發企業提出了更高的要求，促使其作出有效的運作手段和應對策略。
1.精裝房分析
精裝房的含義是開發商從主體建設到成品裝修一條龍開發，其裝修部分包括室內室內防水、水電管線插口和控制等工程，入戶門、房門、內外窗等門窗工程，室內及陽臺的地面、墻面、天花等裝飾工程；提供廚具和衛浴潔具，包括部分的燈具和家電；并保證裝修質量和承諾維護服務。
1.1從開發商的角度：相對于毛坯房，精裝房增加了開發工作的范圍，增加管理的難度，延長建設的時間。精裝房建設責任的加大，對開發商的要求更高。
1.2從客戶的角度：，擔心精裝房的質量是否保證、價錢是否合理、能否滿足業主的個性的多樣化要求。精裝房為客戶省去繁瑣的裝修工作，局部改動和變動亦簡易和方便。
1.3從建設的角度：前瞻的設計、過硬的質量、精致的品味，使精裝房更受歡迎，易于銷售。集約式的、一次到位的建設避免了裝修噪聲的互相干擾，減少裝修粉塵、垃圾對環境的污染。
1.4從管理的角度：精細化管理、嚴格監控確保高質量；標準化、規范化施工建精品工程。采取材料團購、流水配裝、機械施工措施，促使生產成本降低。
2.精裝房裝修設計及質量管理策略
精裝房時代的來臨，對開發企業提出了更高的要求。精裝房既要有全面解決家居標準化方案，又要有裝飾個性化的對策；既要保證所開發住宅的品高、質優，又要保證其價廉、好用；既加長項目建設周期、增大開發企業資金積壓，又增加裝修質量責任和風險。
精裝房開發建設是一個復雜的綜合工程，開發商應具有精確把握市場動向智慧、超前設計的理念、精細化管理的能力，有足夠的設計對應策略，制訂詳細的裝修實施方案。進行嚴格的監控，設置質量控制點，明析控制參數和標準，遵循工藝流程，標準化規范施工，建精品工程。
2.1精裝房裝修設計定位策略
房地產商在項目開發之初，通常會進行一系列的調研及論證，為準備開發的商品房項目進行銷售定位，比如客戶的定位、建筑的定位、成本的定位等。精裝房的裝修設計無論是室外或室內都要遵循商品房項目的一致性及整體性，精裝房工作在進行到進一步深入裝修設計時，首先考慮的應該是精裝設計與商品房項目銷售定位相統一。另一方面即使是小項目的商品房開發，從立項運作、設計，到建筑主體建成都要2-3年的時間，這個時間內會發生很多的變數，比如外部地理環境、客戶的購房取向、流行趨勢、建筑裝飾材料、設備的更新、相關的法律法規都會發生改變要，這時裝修設計就需要作出相應的調整和修正，重新進行裝修設計定位。這主要從下面幾個方面進行：
①根據外部環境的變化定位：從商品房所在地段的交通和地理環境的變化、區域功能調整、教育資源發展、區域經濟的發展、智能化住宅設備的發展等方面分析，進行最終裝修設計方案調整定位。
②根據客戶的需求定位：與簽約客戶進行必要的交流，了解客戶喜好什么？追求什么？需求什么？討厭什么。明確作出詳細的客戶需求分析報告，以此為根據裝修設計師與開發營銷策劃部門再次進行產品的裝修定位分析。
③根據營銷反饋信息調整定位：營銷方案是否符合市場，目標客戶群體是否適宜，是否有調整的必要，裝修設計師密切與開發商營銷部門溝通，避免設計方案與營銷目標脫節。
④根據新材料、新設備進行定位：建筑裝飾材料及設備升級換代非常之快，設計單位應掌握建筑裝飾材料領域的最新成果及市場動向。最終裝修設計盡可能利用性能更好、成本更低、施工簡單的新材料和新設備進行設計，與時共進。
⑤根據流行趨勢進行定位：大眾喜愛是之所以流行的原因，流行元素永遠是營銷的手段。緊跟潮流、鎖定營銷目標，運用流行元素進行設計定位。
⑥根據新的法律法規要求進行定位：法律法規的安全、節能、再生等方面的要求符合社會可持續發展的原則，以對社會負責的態度進行裝修設計定位。
2.2靈動空間裝修設計策略
房地產開發商在項目的前期工作中，委托相關的策劃機構進行商品房項目的數據收集、分析，包括戶型及室內空間的功能區的分析，設計公司根據這些數據進行建筑設計，一般來說戶型空間是謀定的。由于建筑技術的發展，框架結構的住宅樓占的比重越來越大，樓房承重墻的數量的比例相對少了許多，為室內空間的靈動裝修設計帶來了更多的方便：
①盡量減少戶內的非承重隔墻。在裝修時利用輕體隔墻或活動隔墻，提高戶內空間的可變性和靈動性，以適應不同客戶的要求；
②提高戶型在使用期內的靈變性。住宅的設計壽命長達50年-100年，在這期間必然會進行多次的重新裝修，有可能的話，會對戶內空間的功能布局重新規劃以適應新的要求，建議戶內的水電及其它設備的暗裝管線避免大量裝于非承重墻內(特別是主干管線)，方便以后的改造。
③水電及其它設備的接口、開關，既要考慮簡潔和靈動空間的要求，又要方便使用。
2.3裝修成本控制策略
精裝房具有設計的統一性與靈活性、施工規模化、工藝流程化、管理驗收標準化、裝修組件工業化的特點，如何保證管理到位、采取得力的措施來控制成本的合理性是開發商和客戶共同關心的問題：
①統一設計，為客戶提供裝修方案菜單，避免了大量重復設計所帶來的高額設計費用
②材料招標，集團式采購，或由生產廠家直接提供，減少中間環節，保證品質、降低材料價格
③組件工廠定制，規范制作，節省損耗；流程施工，工期短。真正做到省料、省時、省力、省心
④規范材料、施工、驗收的管理工作，保證施工質量，提高精裝房的品質，讓客戶放心，同時節省后續維護的成本。
2.4組件配裝策略
注重模數設計，裝修模塊、組件集成開發，機械化加工，配套使用，流水組裝，降低裝修生產成本。
①利用市場成熟的裝修模塊、部品組件進行裝修，比如套裝門、配套衛浴、成套廚房、整體吊頂等整體模塊嵌入裝修設計中。
②配套部件的開發、選用要注意2點：A尊重重行業模數；B同一部件，多系列配套設計，便于客戶選擇與搭配
2.5個性化菜單定制策略
精裝房如何克服標準化裝修的統一性和適應客戶個性要求的多樣性的矛盾。太尊重客戶會造成精裝個性零碎，不方便飾材的統一采購、施工管理。唯一折衷的辦法是采取個性化菜單定制模式，制訂《全裝修菜單選擇表》給客戶多樣化的選擇和組合。
①裝修風格菜單：根據樓盤的情況、設計出多種精裝方案供客戶選擇
②配裝部件菜單：配裝部件可以提多種品牌系列進行選擇、搭配，方便自由組合形成多種風格、色調的個性
③裝修材料菜單：選定一些好品菜單的材料，提供多材質、多式樣的飾料供客戶挑選，打造不一樣的，自己喜歡的個性空間。
2.6材料的互換性和通用性策略
材料的互換性有材料的更多選擇和更換的便利，利于菜單材料的更多選擇及日后維護維修的更換，通用性設計特別適合水電設備的友好連接，其適用范圍廣，利于客戶的無障礙使用。
①選擇行業模數化標準材料及可能避免個性定制型材
②選擇施工工藝簡單、便于安裝及更換的材料及組件
③選擇較友好連接和標準配件，不使用特殊配件。
2.7標準裝修材料的選用策略
根據品牌、市場質量、價格、規格等方面選定標準裝修材料，并制作好《精裝修標準裝飾材料表》，材料選用策略如下：
①選用質優價廉的材料：選擇市場品牌硬、質量穩定、規格統一的材料，并通過競標或直購的方式降低材料價。
②多樣的品牌和材料規格：同一用途的材料可以多選一、二個品牌供客戶選用，多型號、多規格、多色樣、多色彩、多系列供客戶挑選使用。
2.8裝修施工質量管理策略
裝修質量直接影響精裝房的品質，除了有好的設計方案外，精裝房的施工管理顯得尤為重要，需采取有力管理手段和有效的措施：
①制定管理方案：組織管理團隊，明確分工責任。編制詳細管理實施方案，包括工程進度、材料的采購與檢測、施工管理與安全措施、設置質量控制點及控制參數、裝修質量驗收的流程與方法。
②裝修施工企業的選擇：挑信譽好、有豐富施工管理經驗的裝修公司。考察其是否具有大規模施工的能力、充足的資金周轉能力、良好的溝通能力，管理、施工人員是否具有上崗資格證。
③裝修材料管理：按裝修菜單和客戶自選定的材料菜單有步驟地進行采購。主要材料進場嚴格進行建、施、監三方共同簽證，按照材料的相關技術參數查驗，保證裝修材料的高品質。
④施工及安裝管理：實行封閉施工安全管理，管理、施工人員憑資格證上崗。監管施工的工藝及流程是否正確，材料的使用配合比例是否適當，相關參數是否達標，養護、保護措施是否到位。注意保存材料樣本及施工現場影象資料。
⑤驗收管理：嚴格按照工程驗收規范進行驗收，主要有兩個方面：A根據分項施工驗收技術參數單項逐一檢驗；B根據工藝流程系統地、有序地分步驗收，特別注意隱蔽工程的驗收。同時做好驗收簽證的管理。
3.結語
商品房精設計、裝修是一個復雜的綜合工程，它要求開發商精確把握市場動向，通過超前的設計、精細化管理為客戶提供標準化的、高品質的、性價比高、能滿足客戶多樣個性化要求的產品。這不僅檢驗開發商設計、開發、管理的能力。亦考驗住宅產業的整體智慧和策略。
參考文獻：
[1] 陳泉辛,關于精裝房的思考.[ DB/OL]. ，2007-02-01。
[論文摘要]電力營銷系統的信息化建設和應用，是電力營銷系統創新發展的重要支持手段。分析應用營銷管理信息系統的現狀，提出營銷管理信息系統設計建設應該遵循的原則與開發建設。
一、應用營銷管理信息系統的現狀
影響電力營銷管理信息系統開發應用的原因主要有以下兩個方面：（1）通道問題是導致各供電營業所單機獨立運行的主要原因。由于各供電營業所地理位置分布較廣，在全區范圍內鋪設光纜到各供電營業所，成本和維護費用太大，而傳統的電話撥號連接又不能滿足信息系統的帶寬要求。（2）目前計算機的應用雖然越來越普及，但在地域上分布非常不均，一般也只是在城市或相對較大的城鎮，而供電營業所廣泛分布在小城鎮，對計算機的認識水平還比較低，特別是當機器出現故障時無法及時處理。
隨著全社會通訊網絡建設的飛速發展，電信、網通、廣電的基礎通訊設施已經相當完善，網絡的連接可以解決由于操作人員應用計算機水平低引起的系統維護難的問題。在應用工作站安裝遠程控制軟件，通過遠程控制可以維護一些簡單計算機操作的問題。操作員可以運用本地自動更新模塊來自動更新維護；信息系統數據庫集中存放，這樣系統管理員只需維護數據庫就可以了，而操作員只要客戶端網絡通暢，應用系統就沒有問題。
二、系統設計原則
（一）開放的系統設計。設計時，應充分考慮到電力企業資源的統一規劃，可以與其他相關的開放的生產管理系統、人力資源系統、財務系統、辦公系統、設備管理系統等的無縫連接。
（二）靈活性。不同的供電企業或同一供電企業的不同時期，其業務處理過程、方式可能有非常大的不同。我們的目標就是適應電力企業快速轉型需要，根據企業的生產、經營、銷售情況迅速制定不同的企業解決方案。
（三）先進的技術。建議采用當前流行的企業信息系統解決方案設計與軟件設計思想，充分利用先進的信息技術與網絡技術，進行分布式、模塊化的組件開發，可提供各種專業接口，為系統問的互聯和系統的擴展提供強大的技術支撐。
（四）安全性。通過客戶權限管理、用戶加密、數據備份、分布式應用服務以及系統出錯處理等各種方法來保證系統的數據與網絡安全性。其中用戶權限設置應將系統用戶的工作權限定義到具體功能，保證數據的訪問與處理安全性。應用服務通過負載平衡算法保證系統的安全與穩定運行。
三、營銷管理信息系統的開發建設
（一）系統功能劃分。根據營銷系統各項業務要求，系統功能可劃分為：用電營銷管理信息系統（包括核心業務模塊、管理功能模塊）和與其它系統的接口兩部分，核心業務模塊包括業擴管理、抄表管理、電量電費管理、收費與賬務管理、計量管理、用電檢查管理、系統維護管理子系統，管理功能模塊是輔助決策等，系統接口包括銀電聯網、客服系統接口、財務系統接口、電能計量系統及各類電能采集裝置的接口、OA接口、觸摸屏查詢等。
（二）電力營銷管理信息系統。電力營銷管理信息系統應有業擴報裝、電費計算、檔案管理、物資管理、資料管理等部分，實行數據集中管理，各供電營業所通過廣電網絡建立廣域網實行數據共享。業擴流程納入計算機管理并加以業擴監控，逐步達到單軌制無紙化流程。利用廣電網絡作為數據庫通道建立供電局與各供電營業所之間的物理連接，數據庫服務器放置在供電局大樓信息中心統一管理。數據庫采用Oracle，系統開發工具采用Delphi。由于系統數據統一集中管理，保證了系統數據的唯一性、合法性、一致性，系統軟件的升級只要將文件寫入相應的數據表，操作員運行一下本地的自動更新程序即可。
（三）系統功能要求。
1．在數據處理能力方面，要求數據的存儲和管理性能靈活（包括對歷史數據的轉儲及處理），保證數據的完整性、可追憶性、可恢復性、可操作性、共享性和安全性，方便查詢及分類統計。2．在報表功能方面，應能充分利用數據庫信息按要求靈活生成各類統計報表，提供靈活的報表格式。
3．在圖形功能方面，應充分利用數據庫信息進行動態分析，能以棒圖、餅圖和條形圖、曲線等示之，并能按A4紙打印；圖形要求美觀、比例恰當、布局合理。在統計功能方面，對系統所要求的各類數據庫進行一般性統計和按某種需求進行統計；統計可以由用戶自定義；統計結果可以按自定義的格式用A4紙打印。
4．在保密及授權方面，應具有良好的授權機制，訪問權限具有足夠的授權設置級別和嚴密的控制管理。
5．在系統維護方面，要求方便、快捷、可靠、安全。
（四）業擴報裝。
1．電力客戶服務中心為新裝增容用電和用電變更一口對外管理部門。
2．低壓客戶（綜合配變供電的客戶）的報裝等相應事宜在所屬供電所辦理，各供電所應建立相應的客戶檔案，并及時向客戶服務中心備案。
3．10kV及以上客戶的報裝業務在電力客戶服務中心。
4．客戶服務中心負責受理客戶申請、客戶建檔、組織竣工驗收、簽訂供用電合同等，生技科專責人負責現場勘察、確定供電方案等方面的工作，營銷部負責計量等方面的工作，實業總公司負責客戶施工等工作，生技科負責方案審核。
5．客戶業擴工程竣工后，由客戶中心組織生技科、營銷部、供電所及實業總公司等有關人員，對工程進行驗收，各相關科室積極配合，接到驗收通知后要按時參加，及時為客戶驗收送電。
6．電力客戶服務中心全面負責對外業務服務，對內負責有關業務流程的調度，按時完成各環節工作。
（五）電費計算。通過設立綜合變用戶和公用變用戶這兩種只計量不計費的關口表用戶，來統計線損。主要功能有：讀數錄入，電費計算，電價字典維護，電費臺賬生成與打印，電量電費報表匯總，銀行數據接口（委托銀行代開發票、代收費的，按一定格式生成銀行所需數據）。
（六）檔案管理。提供模糊查詢功能，輸入相應的參數，能夠在數據庫中調出數據，供查詢用戶文件、表計文件、農村綜合變、小城鎮公用變、表庫文件等資料。
（七）物資管理。實行進、銷、存操作，對各供電營業所的物資進行計算機管理，統一編碼，實時統計庫存量，便于物資合理利用。包括：材料編碼、材料進倉、材料核價、材料銷售，材料結存。
四、結語
通過對各類業務模塊的細分，滿足供電企業營銷各級管理群體的需要，既減輕了軟件維護的工作量，又方便了各供電營業所相互之間的應用交流，滿足數據結構統一、編碼統一、運行模式統一的設計目標。全面提高供電企業的管理水平、工作效率、服務質量和決策水平，促進電力營銷管理的現代化。
參考文獻：
1、公司為國內商用車非輪胎橡膠制品行業龍頭，品牌效應明顯；
2、通過差異化競爭為客戶提供高性價比減震和流體系統解決方案；
3、掌握材料研究、配方合成技術優勢及系統集成設計匹配技術優勢。
即將登陸創業板的山東美晨科技股份有限公司（下稱“美晨科技”，代碼300237）是一家從事非輪胎橡膠制品的研發、生產和銷售的企業，是國內商用車市場領先的減震和流體系統解決方案龍頭。
財務數據顯示，美晨科技2008-2010年營業收入分別為1.77億元、3.41億元、5.79億元，分別同比增長92.66%、69.79%；凈利潤分別為2302萬元、4994萬元、8121萬元，分別同比增長116.94%、62.62%。
美晨科技此次擬公開發行1430萬股，所募資金將投向新增橡膠減振系列產品項目、新增橡膠流體管路產品項目等。募投項目建成后，公司生產規模將進一步擴大，核心競爭力將進一步提高。
高端定位強化品牌優勢
美晨科技主要面向非輪胎橡膠制品領域，而該領域細分市場較多，為有效避開低效率競爭，贏取更大的市場占比，美晨科技充分運用高分子材料加工應用技術和豐富的工業應用經驗，實施高端戰略，通過差異化競爭為客戶提供高性價比減震和流體系統解決方案，已成為國內商用車非輪胎橡膠制品行業龍頭。
借助于前瞻性的策略定位，美晨科技無論在市場占比還是品牌效應方面均取得了顯著的成效。美晨科技連續四年被《中國汽車報》評定為“全國百家優秀汽車零部件供應商”，2009年被評為“山東省民營經濟知名品牌產品”。此外，美晨科技還擁有1500多項配方和106項注冊專利，基于高新技術的品牌效應極為明顯。
創新營銷提供系統方案
與傳統營銷方式不同，美晨科技注重產品優化，強調在提品的基礎之上進一步提供系統化解決方案，而美晨科技卓越的系統集成設計匹配能力則為前述方案作出了保證。截至目前，美晨科技已與多家汽車制造商簽訂了同步開發協議，以共同解決整車在振動、噪聲等方面存在的難題。此外，美晨科技積極參與多家商用車制造商系統升級換代的優化設計過程。
這種營銷模式主要基于客戶的配套需求，客戶在設計、裝配上或路試中往往會遇到諸多問題，會提出一系列新的需求，美晨科技可憑借其自身技術優勢與客戶緊密協作共同解決，可為公司產品的大規模應用以及贏得先發優勢創造良好條件，客戶粘度也隨之上升，中國一汽、上汽依維柯紅巖、包頭北奔、斯堪尼亞、佩卡、菲亞特等國內外知名品牌均與美晨科技形成了戰略合作關系。
集成技術提高行業地位
依托于較強的研發平臺支持，美晨科技掌握了包括虛擬樣機技術在內的多項先進生產工藝。美晨科技運用虛擬樣機技術獨立自主開發了空氣彈簧動力學模型、高度閥動力學模型、橡膠襯套動力學模型，確保了公司系統仿真設計的可靠性、真實性和準確性。
此外，美晨科技也非常重視現代高分子材料技術的基礎研究，致力于為公司提供高性能、輕量化以及節能環保的材料技術支持。
募投項目拓寬盈利空間
活動策劃案
活動主題：
迎3.15誠信服務月，全城征集樣板間
主辦單位：
活動地點：
活動時間：
活動對象：
1、 鎖定3月初交房的樓盤
2、 認可套餐模式，希望省時、省心、省力同時具備一定的消費能力的客戶。
活動目標：
1、 擴大企業的影響力，提升品牌形象，積累更多高單值有效客戶，實現業績上質的突破。
2、 推出完整置家方案，為您打造省時、省心、省力的家裝工程。
活動內容：
套餐優勢講解、產品優勢講解、工藝材料優勢講解，現場抽獎活動及優惠政策
活動賣點：
1、 誠信服務月
2、 三項承諾：1：設計不滿意，定金全額返還。2：產品高于市場價，差額部分雙倍返還。3：基礎項目不達標，免費重新做。
3、 簽單客戶達到規定金額，贈送電烤箱、自行車、咖啡機
4、 簽訂樣板間協議，享受金牌施工隊施工
活動營銷：
1、 硬性廣告
媒 體
版面 次數
時 間
內 容
時報
彩色1/2版
活動宣告
時報
彩色1/2版
11．3．8
活動宣告
商報
彩色整版
11．3．4
活動宣告
商報
彩色整版
11．3．11
活動宣告
2、 網絡營銷
媒 體
時 間
內 容
搜房網
年3全月
活動宣告
網站
年3全月
客戶來源：
1、 通過報紙硬廣宣傳吸引客戶直接報名參加；電話：
2、 通過各店面對現有客戶資源及目標樓盤的客戶預約邀請參加
總部 ：（40戶）
金龍：（20戶）
3、 各店面營銷人員采取手機短息及電話邀約客戶的方式，并做好現場客戶維護；
4、 通過現有小區客戶名單群發短信邀請客戶參加（，名單共計3000戶左右）；
5、 通過搜房網活動新聞及小區論壇活動信息吸引客戶參加；
6、 通過網活動信息吸引客戶參加
場地安排：
1、 會場能夠容納100人同時就座，劇院式擺放，前排為嘉賓席（課座式），有投影設備及音響設備，無線麥克，激光筆，正式會場用于講座。
2、 主會場外設專門的設計咨詢區
3、 外場入口處設置1個接待臺。
優惠政策：
1、 活動現場交設計定金1000元的客戶，可贈送價值1580元的智能家居產品一個。
過年贈送佳品（孝敬老人）
2、 活動現場交設計定金2000元的客戶，可贈送價值3300元的戴芬尼品牌高級床上用品一套。“配合最終設計效果”
3、 活動現場交設計定金3000元的客戶，可贈送價值5000元的“家泰勒”品牌頂級家居用品一套。
4、 現場交定金的客戶（預估工程款3萬以上[含3萬]），如在2008年1月25日前，簽訂裝修合同，付款不低于30%工程款的客戶。（不低于30%工程款可預約跨年裝修施工隊，開工前交期首期款），可享受贈送半年物業費優惠。
5、 現場咨詢客戶每戶可享受水質監測分析。
抽獎獎品：
智能垃圾桶（小），2次抽獎每次一個。價值：600元
活動流程：
1、13：00人員全部到場，進行準備工作（行政部進行檢查）
2、13：30~14：00為簽到時間；簽到客戶可參加抽獎；簽到期間播放宣傳短片或互動活動來預熱。有提前到場客戶，安排設計師進行洽談。
3、14：00：主持人宣布活動開始，開場白；介紹本次活動主題；隆重介紹本次活動講師；
4、14：10：進行“全案設計：設計改變生活”講解，突出當前流行趨勢，要做到能夠引起客戶興趣，應注意貼近生活，突出實用性的特點。制作PPT課件（20分鐘）
5、14：30：第一次抽獎；
6、14：35：進行“生態家居工程”講解，突出差異化、標準化工地施工應注意的細節，跨年度施工的優勢（預約施工隊），冬季施工的好處，制作PPT課件（20分鐘）
7、15：05：第二次抽獎；
8、15：10：進行“置家方案：為您打造省時、省心、省力的施工工程”講解，突出設計師方案、主材佩飾，完整的置家方案；作PPT課件（20分鐘）
9、15：30：和諧人居環境解析，針對人居環境學配合目標小區房型特色及時下流行風格（包括色彩，家具等），進行多元化講解，突出和諧環境，配合效果圖及PPT課件講解（30分鐘）
10、16：00：材料商選派代表，4名，每名3分鐘進行產品介紹；
11、16：15：自由咨詢。
12、17：00：活動結束。
籌備日歷：
任務
責任部門
責任人
起始時間
完成時間
備注
確定展會籌備方案
企劃營銷部
印刷品籌備
企劃營銷部
手提袋、單頁
物品籌備
行政部
投影儀、車輛安排
客戶資源
各店面
各店面經理
所有客戶資源統一交企劃部發短信邀約
設計師安排
各部門經理負責
展位VI設計、pop設計
企劃部
設計師培訓
總經辦
行架搭建、廣告安裝、布展指導、布展協調
企劃營銷部
設計講解
（準備ppt課件20分鐘）
集成講解
集成部
（準備ppt課件20分鐘）
工程講解
工程部
（準備ppt課件30分鐘）
人居環境講解
人居環境部
（準備ppt課件30分鐘）
部門流程
事項
完成時間
完 成 要 求
執 行 人
負責人
會前布展
搭建行架
5日
廣告公司安裝室內行架
確保展區達到設計要求；
平面廣告
5日
達到布展設計要求
布展車輛安排
5日
行政部安排車輛
會議中
登記、發放資料，指引客戶入座等
會議期間
1、確保參觀客戶人手一份資料；
2、引領客戶至座位
（登記所有來訪客戶）、店面經理、客戶經理、營銷人員
外圍協調、展區形象維護
現場攝影、新聞采集競爭對手展區以及我公司展區
準備資料
外圍協調
工程工藝講解
準備、補充整套資料
準備ppt課件30分鐘
人居環境講解
準備ppt課件30分鐘
集成講解
準備ppt課件20分鐘
設計講解
準備ppt課件20分鐘
客戶咨詢組織
合理安排客戶咨詢、做到高效公平、所有設計師準備好設計方案
店面經理、客戶經理、營銷人員
執行參展紀律
考勤，現場紀律
收款
收據
財務部人員
撤展
資料、客戶資料
平面宣傳資料回收
其他物品回收
匯總登記
與主辦單位辦理相關手續
客戶回訪
關鍵詞：房地產 成本控制
中圖分類號：F293文獻標識碼： A 文章編號：隨著房地產市場的日趨成熟，房地產行業競爭逐漸加劇。為了在激烈的市場競爭中求得生存，房地產開發商紛紛把降低成本，提高企業利潤率作為生存的關鍵。如何有效降低工程成本成為了當前所有房地產開發企業的當務之急。成本控制是一項系統的、全過程的、全方位的管理活動，是從宏觀到微觀、從粗放到細致的過程，是根據項目運作的不同階段性價比進行優選的問題。成本控制決不僅僅是＂審查、核算＂這么簡單，它已經上升到經營的高度。房地產企業必須站在這個層面，大力倡導全員、全過程的成本控制方法，這是實現成本控制的唯一途徑。以下本人從財務成本、工程建設成本和營銷成本三方面闡述如何進行項目成本控制。
一、財務成本控制財務成本（約占項目總成本的6-8%左右），主要為資金成本和稅務成本。
1.1降低稅務成本。財務部需協同各部門提前做好與政府部門的溝通，爭取稅收優惠，在可控范圍內最大限度降低稅金成本。
1.2降低資金成本。在房地產開發項目開發過程中，需要撥付大量的工程款項。財務部需依據項目《可行性研究報告》、《項目發展計劃》、《年度現金流量預算》，合理安排資金計劃，發揮集團資金統籌的優勢，保證項目資金供求平衡，最大限度降低項目資金成本。二、工程建設成本控制1、設計階段是建設項目成本控制的關鍵階段設計是工程建設的關鍵，它對工程造價、建設工期、工程質量以及在建成以后能否獲得較好的經濟效益起著決定性的作用。按國際上一些數據，設計費一般只占建設項目總投資的1%以下，但設計工作對工程造價的影響程度達75%以上，由此可見設計在整個工程建設成本控制中具有何等重要的作用。1.1將競爭機制運用到設計階段。要有多個設計單位投標從中擇優選定最佳的設計方案，并吸收未中標單位好的設計要點，取各家之長，達到優化設計方案的目。這樣才有利于工程成本的控制，使中標的設計方案能夠達到預定的成本控制目標。1.2推行限額設計。在概算確定后明確地對設計單位提出限額要求，如每平方米用鋼量、含砼量、砼標號等。設計總負責人按安全、可靠、實用、經濟的建設方針將概算按單位工程，分工種、按專業分解，并要求設計人員采用新技術、新工藝反復優化設計方案，達到安全可靠、經濟合理的要求。實行設計監理。設計監理通過對設計的審查，提出改進意見，設計院應采納其合理的建議，無償進行改正。防止設計階段與工程竣工驗收相脫節。設計單位應保證其設計能通過相關部門的驗收，防止工程施工完畢而不能通過驗收及浪費工程費用。建立獎懲制度。無論任何一方在安全可靠的情況下提出合理化建議，只要能有效降低成本都應適當獎勵，以激勵各方人員設法降低工程成本。工程設計管理2、在施工過程中的成本控制2.1設計變更、現場簽證的管理包括辦理和審查兩個階段。
設計變更、現場簽證根據工程實際情況，由施工、監理及工程管理人員會審，提出可行方案，報設計部門后，出設計變更方可實施。同時要注重變更的合理性，對于不必要的變更堅決不予通過，對于某些不合理或保守設計，在滿足使用要求的前提下，通過優化設計，降低工程造價。
加強對設計變更工程量及內容的審核監督對于變更中的內容及工程量增減，由施工、預算人員進行現場抽項實測實量，以保證變更內容準確性。
2.2做好施工組織設計的審查工作。施工組織設計包含工程施工過程中的質量控制、成本控制、進度控制、安全管理以及技術管理等多方面內容，它可以說是施工活動中的綱領性的技術性和經濟性文件。因此，通過對施工組織設計工作的審查，優化施工組織設計便顯得十分重要了。在審查的過程中，應當能夠正確處理好質量、投資與工程進度之間的關系。在保證工程質量與工程進度的基礎上，盡量的降低工程造價。2.3材料、設備的成本控制
在工程成本中，材料設備等費用約占整個工程成本的70%左右，因此做好材料的采購對于保證工程質量和降低工程成本都有著十分關鍵的作用。加強材料、設備的成本控制，應當首先抓緊材料的采購關。在材料的購買過程中，投資方應當通過建立完善和靈活的信息網絡對建筑材料的貨源、價格都有動態而準確的把握，對于差價比較大或者投資比較高的大宗產品，應當應盡可能通過集中招標采購的方式進行，或者由施工單位購買，業主參與材料的招標工作，真正選擇到質量優良、價格合理的材料、設備，合理控制工程造價。2.4做好工程竣工結算工作。
結算資料審查 。工程竣工后進行結算工作前各相關部門應首先對施工單位報送的圖紙、變更單、簽證單、結算書等資料的真實性、完整性，進行聯合會審，對不符合實際的資料應剔除，不完整的資料應要求責任部門落實補齊。
結算造價審核。若公司項目不多，就可以由公司預算部專業工程師進行全面審核。若公司項目較多，專業工程師有限，為了合理控制工程造價，可以采用三級審查方式。即首先由造價咨詢公司（或監理公司）初步審核，扣除結算書中不合理之處，再由公司預算部專業工程師作好復審工作，最后再由集團公司審計部進行終審。這樣即可以互相監督，也可以保證結算的準確性。
三、營銷成本控制
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。2.優勢與劣勢分析應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。1.財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。2.市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。·各個目標應保持內在的一致性。·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。服務：提供全面的物業管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。8.2市場營銷計劃的執行營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執行則論及到”誰”去執行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。
另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。影響有效執行營銷方案的因素主要有四個方面：1.發現及診斷問題的技能；2.評定存在問題的公司層次的技能；3.執行計劃的技能；4.評價執行效果的技能。
一、診斷技能當營銷計劃的執行結果不能達到預期目標時，策略與執行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
二、存在問題的公司層次營銷的執行問題在公司3個層次的任一層上都會發生。
1.營銷功能層次銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執行營銷任務時是必須履行的。
2.營銷方案層次即把各種營銷功能協調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執行營銷方案的影響最大，其次才是執行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執行，主要取決于制訂和執行健全的政策。
三、執行市場營銷的技能為了有效地執行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監控、組織和相互影響。
1.配置技能指營銷經理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。
2.監控技能建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執行的角度出發，我們主要關心的是前3種類型。
3.組織技能涉及營銷人員之間為實現公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統的集中化程度和正規化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執行程序的重要先決條件。非正式系統與正式系統的交互作用將影響許多執行活動的效率。
財務分析可能很復雜。這里我們的目的是介紹一些可能在案例分析中用得著的簡單的財務計算方法。比較高深的財務技術留給財務管理的課程。而且事實上高級技術對理解本書中的案例所起的作用有限，并且要花費讀者太多的時間和勞動來完成。
應該很清楚地知道財務考慮只是對備選營銷方案進行評估的一個因素。備選營銷方案不能夠精減為一組數字。從形勢分析中獲得的定性因素同樣是重要的。有時經常是定性因素在指明選擇一個備選方案。在另外的一些案例中，它們可能指向不同的備選方案。
我們在這里所要指出的是一些在基礎的會計課程中通常所沒有提及的有用概念。
貢獻毛利
單位貢獻毛利被定義為一件商品的銷售價格與制造、銷售這件商品的變動成本之間的差額。其實質上是營銷者補償固定生產成本、公司營業費用，最后獲得利潤的單位可獲得的金額。因此，假如一個制造商以12美元售出一件商品，變動成本為8.40美元，
那么
單位貢獻毛利＝銷售價格－變動成本
＝12.00美元－8.40美元
＝3.60美元
這家公司每單位的銷售給予它3.60美元來補償固定成本。
總貢獻毛利是以單位貢獻毛利乘以銷售量。例如，假設這家公司售出20000件，那么
總貢獻毛利＝單位貢獻毛利x銷售數量
＝3.60美元x20000
＝72000美元
假如該產品的總相關固定成本為42000美元，那么，從該產品中獲利為：
利潤＝總貢獻毛利—固定成本
＝72000美元—42000美元
＝30000美元
成本
在確定貢獻毛利與利潤時我們使用了變動成本和固定成本的項目。在這里我們想更正式地定義它們。
變動成本是那些每單位產品上是固定的，而在總額上依據制造和銷售的數量而變動的成本。也就是說，要耗費一定數量的原材料和勞動來制造一個單位產品。我們制造得越多，總變動成本越多。
固定成本是那些不管生產或銷售數量的變化而在總量上保持不變的成本。
這樣一來，每單位的這些成本就要依據制造和銷售的數量而變化。
分清楚哪些成本是變化成本和哪些成本是固定成本在案例分析中是很重要的。
運用的法則是：如果隨產量變化而在總量上變化的，就是一項變動成本。因此，勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金就是變動成本。要注意的是除傭金外的所有營銷成本都被視為固定成本。如果一項營銷成本或其它的固定成本被表示成單位金額的形式時，不要讓它給蒙騙了。也許它看上去像一項變動成本，但它卻不是，而僅僅是在某一既定產量下的單位金額。例如，如果我們被告知單位廣告費用將為1美元，這指的是年末當我們以廣告費支出除以總銷售量時，結果預計為每單位1美元。我們必須知道在何種產量下廣告費預計為每單位1美元。如果預計產量水平為300000件。我們便知道企業打算在廣告上花300000美元（1x300000件）這300000美元是一項固定成本。注意如果他們銷售量少于300000件，單位成本將超過1美元，反之亦然，故要留心分攤到數量上并以每單位的形式表示的固定成本。
盈虧平衡點
在我們確定為補償所有相關固定成本而必須銷售的數量或金額時，可以從中得到對許多營銷備選方案的一個可靠的看法。這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點，我們定義：
1、以數量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛利
2、以金額表示的盈虧平衡點＝總固定成本／1-（單位變動成本／單位銷售價格）］或＝以數量表示的盈虧平衡點x單位銷售價格
舉例說明這些定義。假定：（1）直接勞動成本為每單位7.50美元，（2）原材料成本為每單位2美元，（3）銷售價格為每單位22美元，（4）廣告費和銷售人員費用為40萬美元，（5）其他相關固定成本為10萬美元。
單位貢獻毛利＝銷售價格—變動成本
＝22.00-（7.50十2.00）
＝22.00-9.50
＝12.50（美元）
以數量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛利
＝（400000+100000）／12.5
＝40000（件）
以金額表示的盈虧平衡點＝500000 ／［1－（9.50／22.00）］
＝500000／（1－0.4318181）
＝880000（美元）
或者：
以金額表示的盈虧平衡點=40000x22.00
=880000（美元）
利潤目標
盈虧平衡并不如盈利那么有趣．因而，我們常常希望在我們的計算中結合一個目標利潤水平。從根本上說，我們是在回答這樣一個問題；在何種數量水平上我們能夠獲利x美元？實現一個利潤目標就像補償一項固定成本。所以在前例中，如果我們將利潤目標設置為60000美元，我們將必須售出更多的件數，等于：
實現利潤目標的件數＝利潤目標／單位貢獻毛利
＝60000／12.50
＝4800（件）
要達到這一目標的總銷售量為：
40000十4800＝44800或（500000十60000）／12.50＝44800（件）
盈虧平衡分析是比較備選營銷方案的一個有用的工具。它告訴我們必須售出多少件，但沒能幫助我們回答這樣一個至關重要的問題：將要售出多少件。
市場占有率
市場占有率=公司銷售水平 ／總的市場銷售量
這一計算增加了對建議的行動計劃的了解。假設總的市場銷售量為29萬件。我們盈虧平衡銷售水平為4萬件，這樣，盈虧平衡所要達到的市場占有率為：
40000／290000＝13.8%
接下來要問的問題是建議的營銷方案能否獲得這樣的市場占有率。
資本支出
通常一個特定的營銷方案建議了資本設備的支出費用。這些將是與建議的方案有關的固定成本。例如：假定使用期10年的設備要支出500萬美元，如果我們把全部支出歸人第一年的盈虧平衡計算中去，盈虧平衡點將非常高。進而，從第二年至第十年，盈虧平衡點將大幅降低。最好是將這500萬美元平均分攤到這10年內。這樣每年有與機器有關的50萬美元作為一項相關固定成本。人們所需要做的只是對固定資產的有效壽命作出合理的假設，并且將總成本分攤到整個使用時期上。
相關成本
這個項目常常發生在分辨哪些固定成本與一個特定的建議相關。運用的法則是：如果支出水平由于采納了那個建議而發生變化，那么這項固定成本就是相關的。這樣一來，新的設備、新的研究和開發，等等，都是相關的。比如，去年的廣告費或以前的研究和開發費用，不會隨著現在的決策而有所變化，因此就不是建議方案的相關成本。過去的支出作為滯留成本提及。它們不應該計入現在的決策。決策是未來的導向。
公司營業費用提出了一個特殊的問題。一般說來，它不會隨著一項特定的決策而變化。我們在選擇營銷方案時并沒有解雇總裁。但是，在某些情況下，一些營業費用可能直接歸于一項特定的決策。在這種情況下，這就成為一項相關成本。我們應該知道一個企業為了生存下去，必須在長期經營中補償所有的成本。并且，從財務會計的觀點來看，一切成本都是相關的。這一類型的會計涉及到準備收益表和資產負債表向投資者報告。在制定營銷決策時，我們只對管理感興趣，而不是財務和會計，管理會計則涉及到為制定決策提供有關的信息。因此它僅僅列出與正在考慮的決策有關的成本。諸如分配營業費用或者分攤研究與開發費用之類的事情只會混淆未來導向的決策。
毛利
當我們真正想要知道的是制造商的售價時，案例通常會向我們提供一個詳細的銷售價格。為了能夠回過頭來得出制造商的售價，我們必須了解渠道毛利是怎么一回事。
當企業以一個特定的價格購進一件商品并且試圖以一個更高的價格出售它時，成本價與銷售價之間的差額被稱為毛利或加價，因而：
銷售價格＝成本價格十毛利
比如：1.00美元＝0.80美元十0.20美元
即一家公司以0.8美元購進一件商品，加上0.2美元的毛利，定價為1美元。
毛利通常被表示為百分比。這就產生了這樣一個問題，毛利百分比表示的基數是成本價還是銷售價。這里，如果0.2美元的毛利是以銷售價格的百分比表示的話，那么毛利就是0.20美元／1.00美元＝20％。如果是以成本價的百分比表示的話，那么毛利就是0.20／0.80＝25％。在營銷中，最通行的慣例是將毛利表示為售價的一個百分比。以這種方式表示毛利更易于操作。尤其是在多層次渠道的情況下，除非明確聲明，你可以假定本書案例中的所有毛利都是以售價為有關基數的。
銷售價＝毛利十成本
6.00美元＝1.50美元十4.50美元
或更重要的：
100％＝25％十75％
以成本價為基數：
銷售價＝毛利十成本
6.00美元＝1.50美元十4.50美元
但在這里成本是基數100％，因此：
133.33％＝33.33％十100％
也就是說，銷售價應該被看作成本價的133.33％。
從銷售價基數向成本價基數的轉換：
銷售價＝毛利十成本
100％＝25％十75％
因此如果我們想把25％的毛利轉換成以成本價為基數的話，75％（即成本）變成有關基數且：
以成本價百分比表示的毛利＝25％／75％＝33.33％
注意這恰好是以4.50美元去除1.50美元。
作出這一轉換的一個簡單公式是：
以成本價為基數的毛利百分比＝（銷售價為基數的毛利百分比／100％）－以銷售價為基數的毛利百分比
在我們的例子中就是：
25％／100％－25％＝25％／75％＝33.33％
注意要作出這一轉換，我們唯一需要的信息就是以銷售價為基數的毛利百分比。
從成本價基數向銷售價基數的轉換。
銷售價＝毛利十成本
133.33％＝33.33％十100％
毛利為33.33％，相應的售價基數為133.33％，因此：
以銷售價百分表示的毛利＝ 33.33％／ 133.33％＝25％
注意這恰好是1x1.5美元除以6美元。
作出這一轉換的一個簡單公式是：
以銷售價為基數的毛利百分比＝以成本價為基數的毛利百分比／（100％十以成本價為基數的毛利百分比）
在我們的例子中就是：
33.33％／100％十 33.33％／ 133.33％＝25％
注意要作出這一轉換，我們唯一需要的信息就是以成本價為基數的毛利百分比。
復合毛利
一家制造商常常給出一個建議的零售價格和建議的零售和批發毛利。例如，建議零售價格為7.50美元，零售毛利為20％，批發毛利為15％，在這種情況下，為了確定制造商的售價，我們只要依次減去適當的毛利，即：
零售價
7.50美元
減：零售毛利（7.50美元的20%）
1.50美元
等于：零售成本價或批發售價 6.00美元
減：批發毛利（6.00美元的15%）
0.90美元
等于：批發成本價或制造商售價
5.10美元
