發布時間：2024-02-03 16:57:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的商務經濟學前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
在電子商務中，許多產品是數字產品，包括計算機操作系統、辦公生產性軟件、電子圖書、音像制品及信息、服務等。這些產品有區別于傳統商品與服務的許多特征，生產數字產品的企業所遵循的規律也不同于傳統企業，呈現出許多電子商務新的經濟學特征，這些特征也必將對經濟結構產生越來越大的影響。數字產品就是信息內容基于數字格式的交換物。數字產品既可通過載體以物理方式運送，也可通過因特網以電子方式運送。
一、生產數字產品的電子商務企業應遵循的規律
在要素投入方面遵循邊際成本遞減規律。一般工業企業的成本曲線呈U字型，產量超過一個適度規模以后，隨著產量的繼續增加，平均成本和邊際成本開始上升。而數字產品在理論上可允許無限多的人同時共享，可以零成本復制，平均固定成本隨產品數量的增多呈下降趨勢，平均可變成本與邊際成本相同趨于零。
價值的不確定性在于企業生產數字產品的原始成本是固定的，但由于其邊際成本趨向于零，銷售數量的不確定性及對不同消費者效用大小的不確定性決定了其價格的不確定性。邊際效用遞增性是指信息與財富在邊際效用上恰好具有相反的性質，即一個人擁有的信息越多，每增加一條信息對這個人的效用就越大。
二、電子商務新的經濟學特征
由電子商務而派生出的新經濟特征與以往的經濟形態大相徑庭，有其自身的運行規律。主要體現為如下經濟學規律：摩爾定律、梅特卡夫法則、馬太效應、邊際報酬遞增規律等。
1.摩爾定律：摩爾定律是網絡信息技術功能價格比的變化規律，它揭示了信息技術產業快速增長和持續變革的根源。按此定律，計算機硅芯片的功能每18個月翻一番，而價格以減半數下降。摩爾定律反映了信息技術產品的性能價格比，揭示了信息技術產業高速增長的動力源泉。該定律從20世紀60年代至今依然發揮作用，并在今后會持續發揮作用。計算機性能的不斷改進與價格的快速下降導致了人類計算成本的顯著下降。
2.梅特卡夫法則：根據梅特卡夫法則，網絡價值等于網絡結點數的平方，或網絡價值隨著網絡用戶數量的增加而呈指數增加。信息網絡的擴張效應受梅特卡夫法則支配，或者說梅特卡夫法則反映了信息網絡擴張效應。互聯網用戶大約每半年翻一番，互聯網的通信量大約每100天翻一番，這種爆炸性增長必然會帶來網絡效益的迅速增長。
3.馬太效應：新經濟是以信息流組織與支配商品(包括貨物和服務)流、資金流、技術流、人力流的經濟。在信息活動中，由于人們的心理反應和行為慣性，在一定的條件下，優勢或劣勢一旦出現，就不斷加劇而自行強化，出現滾動的積累效果，即所謂的馬太效應。
4.邊際報酬遞增規律：在電子商務時代，信息資源成了新經濟中的主要資源，這種資源是可再生和重復使用的，具有無排他性，它的成本不隨使用量的增加而成比例增加。 這從根本上改變了傳統工業經濟中邊際報酬遞減規律存在的條件，出現了要素邊際報酬遞增規律。在社會經濟的投入產出系統中，在其他條件不變的情況下，隨著要素投入的持續增加，其邊際報酬(即邊際產出效益)呈遞增的趨勢。
三、電子商務新特征對經濟結構的影響
大多數經濟學家都認為市場是一種對稀缺資源進行分配的有效機制。然而，今天有大量的商務活動是發生在大的等級制企業組織的內部。當交易成本很高時，商人就會創立企業，這種企業用一套等級制的監督和控制系統來代替在市場上的交易協商活動。盡管創立和維護一個監督和控制系統的成本可能會很高，但在很多情況下這些成本低于交易成本。
經濟學家奧立弗?威廉姆森把科斯的理論推廣了一步。他認為，那些生產工藝復雜、采用流水線作業的行業傾向于有更多的等級制企業，最終更容易實現垂直一體化管理。企業界的生產和管理創新大大提高了等級制監督活動的效率。流水線和其他大批量生產技術可以把復雜的工作分解成小的、易于監督的步驟。計算機的出現極大地提高了上級管理者監督和控制其下屬具體活動的能力。高層經理使用的一些直接績效測量技術甚至比一線監工的監督更加有效。
從工業革命到現在，隨著監督手段的日益普及，企業垂直一體化的規模和層次都在不斷地增加。然而，在一些大型企業里，監督系統不能適應企業規模的擴大。由于企業的整體經濟可行性取決于它有效地監督各級企業業務活動的能力，問題就出現了。這些企業只好采用分權管理，讓不同的業務單位像獨立的企業那樣運作，它們彼此之間按市場模式協商交易，而不像同一企業不同部門那樣進行交易。這些分權化的方法只是簡單地回歸到高效的市場機制，這種機制在企業垂直化之前是行之有效的。
企業和個人采用電子商務可以改善信息的流動、協調不同活動、降低不確定性，從而降低交易成本。通過降低收集潛在買主和賣主信息的成本、增加潛在市場參與者數量，電子商務可以轉移很多企業對垂直一體化的注意力。企業在銷售商品和處理訂單時，用電子商務可以降低銷售詢價、提供報價和確定存貨等活動的處理成本。正如電子商務可以增加賣主的銷售機會一樣，它也給買主提供了更多的選擇機會。企業在采購時利用電子商務可以找到新的供應商和貿易伙伴。利用WWW可以高效地傳遞報價和交易條款，提高了企業間信息交換的速度和準確性，降低了交易雙方的成本。 雖然現在還不清楚電子商務的廣泛采用是否會使等級制組織回歸到它們以前的基于市場的結構，但有一點是肯定的，那就是電子商務的廣泛采用會對經濟結構產生重大影響。
1.在市場模式方面。很多企業和戰略業務單位都是在介于市場型和等級制兩種經濟結構之間的中間模式下運行的，這種中間模式就是網絡型。在這種網絡經濟結構下，不同的企業根據共同的目標建立長期的穩定關系，以協調它們的戰略、資源和技術組合。這種網絡型的組織特別適合于信息密集的高技術行業。電子商務可以使這種主要依賴信息共享的網絡更容易建設和維護。一些研究者認為，商務活動的這種網絡組織形式在未來將占據主導地位。
2.在市場競爭方面。一家企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞到世界各地的潛在顧客的手中。企業也可以通過電子商務送達在地理上極為分散，而需求非常狹小的目標市場。因特網和WWW在創造虛擬社區方面特別有效，這些虛擬社區可以成為企業理想的目標市場。虛擬社區是指具有共同興趣的人的集合，但這種集合不是發生在現實世界，而是出現在因特網上。電子商務企業實時生產，零庫存銷售及差別規模經濟的運營模式，打破了大型企業的壟斷地位。虛擬企業的出現和貿易環境的改變也削弱了中小企業的進入壁壘，從而增強了市場的競爭機制。在梅特卡夫法則的作用下，較好地解決了傳統市場上信息不對稱的問題，商品價格不斷向成本降低，在達到價格底線后便不再下降。它在這一水平的停留最終導致價格失去導向作用，市場中更多依賴的是非價格競爭。
3.在資源配置方面。電子商務這種新的運行模式最大限度地提高了市場效率，資源配置將趨向最優狀態。電子商務改變了傳統經濟運行方式中各環節的比重。經濟運行的中心環節呈現出逐漸從生產和流通向設計和消費轉移的趨勢。傳統商務體制下形成的資源配置結構，必將在電子商務狀態下發生重大轉變，朝著信息化和科學化的方向轉變。
4.在產業結構方面。第三產業將會獲得更大的發展，比重將大幅度提高，特別是服務性行業在國民經濟中的地位將逐漸增加。同時，行業結構也發生了變化，電子行業以及與電子產品制造業有關的行業將會取得高速的增長，其他行業的發展相對緩慢。
5.在國際經濟結構方面。影響將在多個層面上產生：一是促進國際經濟的一體化，各國國內市場與國際市場的連接度會進一步提高；二是各國國民經濟結構將在國際經濟結構的整體構架下按資源合理配置的原則進行分布，由國際經濟結構決定各國的國內經濟結構。
參考文獻：
[1]姚學禮 劉秋麗:中國電子商務的發展趨勢探討[J].安陽大學學報, 2007,(02)
關鍵詞：商務英語 精讀 問題對策
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）11（c）-0201-01
隨著國門打開，越來越多外資企業涌現在中國，中國人才市場急需大量能夠在商務情境下熟練運用英語進行商務交流溝通、解決商務問題的商務英語人才，這給商務英語專業學生帶來了良好的就業機會，但也對商務英語教學提出了更高的要求。商務英語精讀課程是高職高專培養高等技術應用性商務人才的重要專業課程之一，在其全面發展中有著舉足輕重的作用。目前，在商務英語精讀教學實踐中還存在著一些問題，這些問題不僅影響商務英語精讀教學質量的提高，還影響商務英語專業的健康發展。本文通過重點分析當前高職商務英語精讀教學中存在的問題和提出相應的對策，希望其對提高商務英語精讀課程的教學質量，商務英語專業持久發展，培養出適合市場需求的商務英語人才具有積極的意義。
1 主要問題
1.1 商務英語復合型師資薄弱
商務英語專業人才應具有在商務環境下熟練運用英語處理問題的能力，這種商務知識和英語語言能力相結合的復合性要求商務英語精讀教師應是復合型教師。然而，目前各高職院校商務英語專業的教師大多數都畢業于純語言專業，沒有商務英語的學歷背景，沒有企業工作經歷，上崗前也未接受過系統的商務英語知識培訓，對真實的商務工作環境不了解，無法將商務情景和英語知識教學有效結合起來。雖然部分教師具備較豐富的教學經驗，但缺乏足夠的商務實踐經驗，僅是把重點放在英語語言技能的教學上。而商務英語專業畢業的年輕教師大多“從學校到學校”，幾乎沒有企業實踐經驗，講學效果參差不齊。
1.2 教材弊端突出
目前，高職商務英語精讀權威教材匱乏，難以找到適合高職商務英語專業學生使用的商務英語精讀教材，現有教材內容要么和商務實際交際活動差距大，要么難度大。書本知識與商務環境實際運用脫節，教材內容和學生水平差距大，這使學生感覺教學內容枯燥，學習吃力，提不起學習商務英語精讀的興趣和積極性，從而造成教與學的被動。
1.3 教學模式老化，教學活動受限
在教學過程中，很多教師依然保留舊模式教學，課堂教學活動依然局限于英語語言知識講授的框架內，依然以培養訓練學生的英語語言能力為教學核心。在教學過程中，把重點放在講解語言點、解釋詞匯或訓練英語語言能力上，忽略給學生灌輸商務知識的重要性。商務英語精讀教學不是傳統英語精讀的版本，如果一味只注重語言能力的培養和訓練，未將商務活動納入課堂教學，未能讓學生在模擬的商務環境下學習，就會大大影響到教學效果和質量。
2 應對策略
針對以上商務英語精讀教學中存在的幾種問題，本文作者根據自己的教學經驗，提出以下幾個對策，這將會進一步激發學生學習商務英語精讀的興趣和積極性，有效地提高商務英語精讀課程的教學效果和質量。
2.1 加強“雙師素質”師資隊伍的建設
商務英語精讀教師不僅要熟練掌握英語，還應該具備系統的商務知識。因此，高職院校有必要加強建設商務英語精讀課程的師資隊伍，筆者認為可以從下述幾個方面進行：（1）校企合作。定期選派教師到相關企業進行短期掛職，參與企業活動，豐富教師商務活動實踐經驗，使之在課堂中能夠有效將理論與實踐相結合，有效引導和提高學生對該課程的學習興趣和熱情。（2）引用專業人才或聘請企業人才兼職授課，不定期邀請國內外相關學者、專家或商界人士到校講學或做報告。（3）鼓勵教師在崗進修。選派任課教師到商務類院校進修相關課程，豐富其商務背景知識，。
2.2 改革和建設教材
選用的商務英語精讀教材一定要符合高職商務英語專業學生的特點，即，教材難度要適合高職高專的學生，內容也要新穎，突出商務主題，實用性強。內容及結構設計以學生為主體、教師為主導，使教師在系統講解的同時，能夠引導學生活學活用， 學以致用，這樣才能有效提高學生的商務英語應用能力。選用正確的教材對提高教學質量和教學效果具有促進的意義。
2.3 轉變教學模式，優化教學效果
商務英語精讀教學不應等同于普通英語精讀教學，教師在教學過程中應打破以語法、語言點分析等為核心的教學模式，應根據學生和學科特點，以教材為依托，有效結合商務知識和英語語言任務，設計以學生為中心的商務環境，使學生能夠展示所學知識和技能，增加其在商務情境下使用英語的機會。在學生組織活動過程中，教師可指導和啟發他們如何分組去收集素材，組織概括材料，如何有針對性地把所學知識在商務情境下有效表現出來。其表現形式可包括提問、討論、評價、總結、撰寫報告等。只有轉變商務英語精讀教學模式，才能有效提高商務英語精讀教學質量。
2.4 加大實踐環節的力度
商務英語精讀的特點在于它能夠讓學生身臨其境地體驗和學習國際商務英語交際行為，并提高其語言能力，使學生能夠學以致用。因此，教師在組織教學過程中，可根據教學內容，模擬設計不同的商務環境，適當采用“角色扮演法”，加大學生實踐環節的力度，增加學生的商務實踐活動，這樣不僅訓練他們在商務情境下使用語言的能力，而且培養學生的合作精神、表演能、交際以及創新能力，提高他們的商務應用能力，增強學生學習英語的興趣和熱情。
3 結語
商務英語精讀課程作為商務英語專業重要專業課程之一，提高該課程的教學質量，不僅能夠鞏固商務英語學科的地位，而且能夠更好地培養出適應市場需求的國際商務人才。本文是筆者從事該領域教學的一點體會和一些探索性意見，望求教于同仁。
參考文獻
[1] 蔡華.淺談高職商務英語商務英語教學中存在的問題及對策[J].職成教育研究，2008（4）.
[2] 陳習東.論高職院校商務英語師資隊伍的建設[J].武漢交通職業學院學報，2008（3）.
[3] 韓寧.情景教學法與案例教學法在高職商務英語教學中的應用[J].海峽科學，2007（9）.
選擇跨專業考研都必須參加全國統一的英語與政治的考試，所有的差別都在專業課上。既然如此，英語專業本科畢業生試圖跨考理工科必然存在很大障礙，雖然也有極少數傳奇般的成功例子。人文社會科學領域，尤其是經濟管理類學科需要考查數學能力，數學也是一只攔路虎。因此，為了照顧大多數考生的需要，本文把跨專業主要目標限定在不考查數學的一些人文社會科學學科上。
嫁人嫁對“郎”：
尋找理想中的專業
財經大腕 經濟類、企業管理類
財經大腕是一些人眼中最為理想的婆家，許多人認為嫁入豪門后半生便衣食無憂。目前，經濟學相關專業依然是當代中國比較引人注目的熱門專業，就業前景相對較好。
整體評價：正所謂“經濟有風險，入市需謹慎”。盡管報考經濟類研究生和企業管理類研究生對人們有無窮的誘惑力，但是大多數經濟學專業都需要考查數學，且現代經濟學的學習要以一定的數學能力為基礎。通常情況下，設在其他學院但又與經濟學沾邊的專業不考查數學，而設在經濟學院（或經管學院、商學院等）的經濟專業一般都需要考查數學。這樣一方面讓可選的對象減少，另一方面可選的對象均不是正宗經濟學院的經濟學專業。一條好消息是：自2012年開始，經濟類專業碩士不再考數學三，而考經濟類綜合能力聯考，包括數學、邏輯和寫作三部分內容。
專業推薦：
傳媒經濟學：以培養現代藝術媒體所需的綜合性人才為目的，在文化知識結構、藝術觀念、認知方式與實踐態度等方面，全面塑造新一代的專業媒體人，培養藝術創作、批評、生產制作以及運營管理方面的多層次專門人才。
國際政治經濟學：主要探討國家權力與財富之間的相互關系問題，與國際關系學有很大關聯，因此與國際關系學就業方向相似，如教育、安全、媒體等行業。盡管國際政治經濟學研究的領域看起來高端，但因為目前國內開設此類專業的院校不多，如果學有所得，在就業中的處境尚可。推薦院校有北京大學、中國人民大學、北京工商大學。
經濟類專業碩士：培養適應市場經濟領域實際工作需要的應用型高層次專門人才，包括金融碩士、應用統計碩士、稅務碩士、國際商務碩士、保險碩士、保險碩士（精算方向）和資產評估碩士。它們適合對經濟學理論研究興趣不大，但是偏愛從事經濟領域實際工作的人士報考。
經驗分享：如果考生真有報考經濟學的決心，而對數學并不排斥，通過自己的努力學好數學并不是沒有可能的。如果完全靠自學，可能需要三個月左右攻克微積分。考生也可以選擇數學、經濟等專業的高材生做一對一輔導，或者報考相關的學習班。當然，這其中的代價很大，但經濟學告訴我們收益和成本相關。若考生堅決排斥數學的學習，那就需要勇氣和慧眼，可從“中國研究生招生信息網”的碩士專業目錄中搜尋理想的專業。
人民公仆 管理類（不含企業管理）
人們認為嫁給了“人民公仆”似乎就是嫁給了鐵飯碗，這確實有一定的道理。能夠進入“體制內”是許多學生內心最大的渴望，以至公務員考試的火熱程度已經不可思議。而選擇管理類專業讓人們走進“人民公仆”的可能性又多了幾分。
整體評價：管理學是考研的熱門學科門類，但是管理類各學科之間的冷熱差距特別大。一般來說，行政管理是典型的考研“高端戰場”，一直都能進入報考人數前三甲，而文化產業管理、房地產經營管理、會展經濟與管理等新開設方向的報考人數相對較少。最為重要的是，開設管理類專業的學校分布于不同的層次，這就給考生更多的選擇余地。當然，物極必反，行政管理等專業因為招生人數過多，可能在就業上存在一些憂患，而其他新興的管理學專業應該有更多的發展空間。
專業推薦：
公共事業管理：在經濟改革的推動下，社會管理的方式不斷變革，政府職能也在轉變，公共事業作為獨立的社會組織以其特殊的職能正在社會生活中的各個層面發揮著重要作用。公共事業管理包括教育管理（教育經濟與管理）、體育管理、文化藝術事業管理、衛生事業管理、人口學等眾多專業，碩士畢業生主要到文教、體育、衛生、環保、社會保險等公共事業單位或行政管理部門從事管理工作。
圖書館、情報與檔案管理：終身學習時代，外文文獻資料越來越受到人們的重視，外語基礎扎實的圖書館工作人員十分稀缺。本專業主要學習信息搜集與信息管理的基本理論和基礎知識，接受文獻學、目錄學、信息學、傳播學、管理學、經濟學等方面的基本訓練，畢業后可在圖書館、情報所工作，也可在政府事業部門的咨詢與信息服務部、企業的情報分析與咨詢部工作。
經驗分享：大多數考生比較粗略的選擇是毫不猶豫地填報行政管理這些名頭大且看起來很美的專業。其實工商管理、行政管理這些專業定位較模糊，其內容過寬容易浮于表面，考生不妨填報一些與管理學交叉的學科或一些具有發展前景的新興專業。比如填報旅游管理專業，即使無法走上管理崗位，從事與導游相關如導游、景點開發、布展等方面的工作也是一條出路。但是這些專業需要報考者有很大的學習熱情，需要自己積極鉆研，否則兩個學科都是“半瓢水”，甚至還不如只學習其中一個學科的考生有優勢。
同窗好友 文學與新聞傳播類
同窗好友的特點是有共同的學習經歷、共同的知識結構，相處起來不會有陌生感。外國語學院和文學院總有著千絲萬縷的聯系，兩者在知識類型、就業前景上有著類似的情況。
整體評價：英語和文學的聯姻通常并不被人看好，因為無法形成互補優勢。但選擇比較文學和世界文學專業則有換 “馬甲”繼續前進的意思，主要適合那些外語成績不過硬、文學修養比較好，尤其是中文基礎比較牢固的考生，這樣的轉換可以增加考研成功的幾率。英語和新聞傳播類專業的聯姻則是一種非常好的形式，從事新聞工作的人，英語水平優秀往往具有更大的優勢。很多名牌大學都有“國際新聞”這個專業，頗有專為英語專業的學生跨考而設的味道。
專業推薦：
比較文學與世界文學：這是一個跨文化、跨學科的文學研究領域，其宗旨是以總體文學的研究為背景，以不同民族、不同文明背景的文學及文化現象為素材，通過溝通和對話，促進東西方異質文化之間文學的互識、互證與互補，探尋不同民族文學之間相互交流、影響的軌跡。
國際新聞：總體目標是培養具有全球視野和創新精神，具有交叉學科知識背景，適應性強的國際新聞傳播人才。畢業生能夠在國際新聞媒體、外事外交部門、職能管理部門從事與媒介相關的新聞傳播實踐工作。
經驗分享：無論是文學還是新聞傳播類專業，英語國家線都比較高，這對英語專業考生是一大優勢。但是，文學和新聞傳播類專業課的要求也比較高，畢竟要進入一個全新的領域，這需要花費一定的復習時間去慢慢積累。
鄰家哥哥 教育類
雖然鄰家哥哥通常沒有太多大紅大紫的希望，但是彼此了解，對自己總不會太壞。自教育學實行統考以來，很多教育學院錄取的碩士新生為英語學士，可見鄰家哥哥依然是不少人心儀的選擇。
整體評價：英語專業和教育學專業的就業形式大體類似，而且外國語學院的英語教學與課程論和教育學院的課程與教學論（英語）在就業方面的區別也不大，兩者的就業領域也大致相同，無非是學校、文化機構、公司等。一般報考教育學的英語本科生除了出于對教育學感興趣，剩下的多是英語成績不夠拔尖而教育學考取的幾率更大。
專業推薦：
高等教育學：在香港高校的沖擊下和南方科技大學的帶動下，高等教育質量成為人們關注的焦點，因此與高等教育質量和大學經營相關的研究方向受到重視。這一專業下設的方向大致有高等教育原理、高等教育質量保障與評估、高等院校治理與發展、高校人力資源管理與培訓、高校外事管理、高等教育社會學等。
比較教育學：研究當前世界不同國家、民族和地區的教育，以便根據本國的民族特點和其他的具體條件，取長補短充分發揮教育的最佳作用，為提高教育質量和人民的文化科學水平服務。這一專業尤其適合具備外語專業背景或者外語能力出色的考生報考，出國交流機會比較多。
應用心理學：應用心理學研究領域已涵蓋人類生活的各個方面，分為多個研究方向，如心理測量與咨詢、醫學與臨床心理學（心理咨詢、心理衛生）、管理（工業）心理學、人力資源管理心理學、經濟（包括廣告、消費）心理學等。在市場化的今天，各研究方向競相發展，形成百花爭艷的局面。
經驗分享：教育學（包括心理學）實行全國統考已經五年，在題型、考試范圍等方面日趨穩定，而且有考試大綱解析作為考試的重要依據。這對跨專業考研的同學來說是一個利好消息，一方面可以避免查找資料的煩惱和信息不對稱的危險，另一方面統一考試可以讓考生有足夠時間挑選自己所要報考的院校和專業。從目前的命題特點來看，復習過程沒有太大的技巧性可言，主要任務在于花費時間掌握規定的知識要點。
司法精英 司法類
司法精英一直是熒幕和生活中的英雄人物，但是英雄人物總是稀少的。雖然近年來法學專業就業出現了一些問題，但這并不排除司法類依然是一部分人的忠實選擇。
整體評價：麥可思公司的數據也證明了法學專業有由熱轉冷的趨勢，但如果能考過全國司法考試，那前途就相對光明。
專業推薦：
國際法學：主要包括國際公法、國際經濟法、國際私法等。國際公法主要研究國際法基本理論與國際法治、國際法的實施、國際人道法、海洋法、空間法等。國際經濟法主要研究國際投資法、國際商事仲裁法、國際貿易法、WTO法、國際知識產權法和跨國公司法。國際私法主要研究國際私法基礎理論、中國沖突法理論與實踐、中國區際沖突法、國際民事訴訟程序法和涉外民商事法律適用法。
經驗分享：我國法學研究生教育中還包括法律碩士（非法學）專業，即只有本科非法學專業的學生才可以報考，這類專業報考相對容易一些。法學專業的考研科目較為固定，除了一些名校法學專業的考研科目要求較多，一般的法學考研科目都比較少，這也有利于跨專業考生的備考復習。
翩翩學者 歷史類、哲學類專業
人們習慣對學者敬而遠之，覺得做學問不是一般人能做的事情。實際上，學問可以分很多種，并不是所有做學問的人都要成為著作等身的巨人，也有那些在學術領域默默耕耘的人。畢業后成為大學教師或者研究機構、出版機構的研究人員并不是想象中的那么高不可攀。
整體評價：歷史、哲學這些理論性強的專業往往帶有很強的非功利性特征，如果從就業角度去看，這些專業并非好的選擇，它們比較適合有志于此的考生報考。
專業推薦：
科學技術哲學：科學技術哲學（前身為自然辯證法）在我國形成了很有特色的研究傳統。其研究傳統的最大特點是注重研究數學和自然科學中的哲學問題，特別是科學前沿的哲學問題。科學技術哲學專業的研究生畢業后主要到高等學校和研究機構擔任教學和研究工作，或者到國家機關從事管理工作，近年來也有少數該專業畢業生進入經濟領域從事研究或經營工作。由于該專業畢業生知識結構文理兼備、視野寬廣、思維敏捷，就業前景并不差。
世界史：世界史是一個包容性很廣的專業，可以研究不同國家、不同領域的歷史。因此，考生可以根據自己的特點選擇不同的學校和方向，對應一定的就業領域。
經驗分享：除非你對歷史、哲學專業有一定的愛好，如果只貪圖容易考上而報考很可能得不償失。由于這些專業報考人數少，難以招收到足夠的學生，因此考試要求可能不高，但是如果想在這些專業取得一定的成績需要很大的努力。相對來說，這樣“小眾”專業更適合那些專業真正熱愛這個專業的考生報考，尤其是有一定基礎的考生。
藝苑才俊 藝術類
選擇藝苑才俊最大的障礙就是家人的不支持和身邊人的不理解，然而你的幸福只有你才懂。有些人雖然偶然進入英語專業，但是對藝術情有獨鐘，選擇報考藝術類的研究生也十分合理。學成之后至少能從事藝術翻譯，那樣的翻譯比英語專業碩士的翻譯更藝術，比藝術專業碩士的翻譯更嚴謹，必定屬于少有的特色人才。
整體評價：一般藝術類學科都是研究音樂、美術之類的學科，沒有一定的專業基礎肯定難以勝任，但是一些偏理論接近美學的學科或者大眾化的藝術類型對應的學科可以考慮。比如浙江理工大學等院校在招生簡章中就明確寫著“歡迎藝術、文學、文化、教育等專業考生報考”。
專業推薦：
電影學：從社會文化現象、審美現象及大眾傳播手段的角度研究電影的科學，包括電影發展過程、電影審美特性、電影創作規律、電影作品分類及其社會作用與美學效應等。電影學是圖像時代中新興的一個藝術類學科，具有廣闊的社會應用和學術發展前景。
廣播電視藝術學：該專業以廣播電視文藝理論為主要研究內容，側重廣播電視受眾、審美心理研究、影視藝術教育研究。深入研究廣播電視文藝理論、廣播電視文藝受眾等。
經驗分享：盡管藝術類的英語、政治國家線不高，2011年A類地區僅為35分，但總分320分的分數線在所有學科中都是偏高的。所以，藝術專業是競爭最激烈的專業之一，藝術類專業的分數線在很多學校已經超過其他學科的分數線。在選擇的過程中，英語分數線低對考生并不是好事，相反適當選擇英語分數線高而總分線中等的院校，將會有更大的勝算。
備份好“嫁妝”：為未來做準備
充分了解心目中的理想專業
跨專業考研和找婆家一樣，最怕“后悔”。要想減少后悔的可能，只能私下“做足功課”，充分了解你渴望選擇的專業。本文由于篇幅所限并沒有窮盡所有可選擇的對象，提到的對象也只是簡單介紹，意圖僅在為考生指明大致方向，而更多的工作則需要考生根據自己的實際情況去完成。了解應該是多方面的，首先，考生要聯系這一專業的師兄師姐或這一專業的畢業生，了解他們工作和學習的酸甜苦辣，形成一種比較完整的感性認識，避免那種全憑一時沖動做選擇的情況。其次，考生應該通過各種信息渠道了解這一專業的就業領域、就業形勢、全國招生和畢業的人數，形成自己的理性認識。最后，考生應該確認這個專業的考試范圍，結合自己的情況確定自己考上的可能性和報考哪類學校比較合適。
利用好英語這一優勢
英語專業考生跨專業考研最大的優勢在英語水平，這是英語專業考生進入其他領域的敲門磚。英語專業所學習的英語主要是作為一種語言，“專四”考試也如此，特別重視語法、寫作思路等語言細節問題；而研究生入學考試的英語測試，側重考查邏輯結構、文章觀點、查找信息、總結信息等方面。因此在復習過程中，英語學習不能疏忽大意，尤其是報考那些英語水平要求較高的院校或專業，考生最好能通過真題來檢查一下自己是否適應這類考題。
從經濟學說史上看，國際貿易理論可追溯到十五世紀末十六世紀初的重商主義學說。斯密和李嘉圖的貿易理論中，勞動是唯一的生產要素，生產技術是給定的外生變量，生產規模報酬不變。斯密與李嘉圖的貿易理論是古典經濟學理論體系的一部分，被稱為“古典貿易理論”。二十世紀初，瑞典經濟學家赫克歇爾和俄林提出了“資源配置”或“資源稟賦”的貿易學說。在赫克歇爾和俄林的模型中，勞動不再是唯一的投入，但生產的規模報酬仍然不變。他們的理論被稱為“新古典貿易理論”。
到了二十世紀七十年代后期，隨著國際貿易的迅速發展和結構變化，在赫克歇爾—俄林體系中徘徊多年的國際貿易理論又活躍起來，一部分經濟學家開始用新的方法來研究貿易的原因和結果，研究新的貿易結構與貿易政策，創立了一系列新的學說。經過十多年的發展，這些學說已逐漸成熟。其中一部分已被編入教科書，另外部分仍在繼續討論之中，仍是貿易的前沿論題，本文將簡要地介紹這些貿易理論的新發展并闡述其對我國貿易政策的意義。
一、規模經濟、不完全競爭、工業發達國家之間和相同產業之間的貿易
為貿易原因提出新解釋的主要是從七十年代末發展起來的“規模經濟貿易學說”，主要的貢獻者是美國經濟學家保羅·克魯格曼（PaulKrugman）。這一理論以企業生產中的規模經濟和世界市場的不完全競爭為基礎解釋戰后增長迅速的工業國之間的和相同產業之間的貿易。
規模經濟貿易理論［（1）a］的發展是建立在兩個與以往理論不同的假設上：（1）企業生產具有規模經濟；（2）國際市場的競爭是不完全的。
具體講在“規模經濟”和“壟斷競爭”的條件下，企業的長期平均成本隨著產量增加而下降，企業面對的是市場需求曲線，市場需求量會隨著價格的下跌而增加。在參與國際貿易以前，企業所面向的只是國內的需求。由于國內市場需求有限，企業不能生產太多，從而使生產成本和產品價格不得不保持在較高的水平上。
如果企業參與國際貿易，產品所面臨的市場就會擴大，國內需求加上國外需求，企業生產就可以增加。由于生產處于規模經濟階段，產量的增加反而使產品的平均成本降低，從而在國際市場上增加了競爭能力。
由于工業產品的多樣性，任何一國都不可能囊括一行業的全部產品，從而使國際分工和貿易成為必然。但具體哪一國集中生產哪一種產品，則沒有固定的模式，既可以自然（競爭）產生，也可以協議分工。但這種發達國家之間工業產品“雙向貿易”的基礎是規模經濟，而不是技術不同或資源配置不同所產生的比較優勢。
二、國際貿易、技術外溢、與經濟增長
八十年代末九十年代初以來，國際貿易理論的研究主要是圍繞國際貿易與技術進步、經濟增長的關系來進行。在經濟學文獻中，雖然已有許多理論闡述了技術在貿易和經濟增長中的作用，但是最新一系列的研究則把技術作為一種內生變量，不僅討論技術對貿易的影響，也分析國際貿易、經濟增長在技術進步中的作用。把技術變動、不完全競爭、規模經濟和經濟增長等結合起來研究，是國際貿易理論的最新發展和前沿課題。
國際貿易理論的這一新發展的背景也與戰后國際貿易格局變化有關。在用規模經濟與不完全競爭的理論說明了當前“北北貿易”和同類產品之間貿易的原因之后，人們自然就會進一步探討。為什么會有規模經濟？產業的規模經濟和國際分工是怎樣形成的？如果說技術的差異與發展是重要的原因之一，那么，技術又是怎樣產生、發展、傳遞的？技術的發展與國際貿易、經濟增長的關系又是如何？這些問題引起了國際經濟學家的極大興趣。學者們將國際貿易理論與增長理論結合起來，提出了許多新的觀點。
近年來，在國際經濟學的研究中，關于國際貿易、技術變動與經濟增長的文章很多。從其理論淵源來說可以分為兩個部分，一部分是沿著李嘉圖的模型，仍把技術作為一種外生變量，但從動態角度分析技術變動對貿易模式和各國福利水平的影響，另一部分則把技術作為一種內生變量，不僅研究技術怎樣影響貿易和增長，同時把技術發展作為科研、投資、貿易和經濟增長的一種結果，研究技術變動、國際貿易與經濟增長相互間的關系。
1．技術作為外生變量的貿易與增長理論
（1）技術差異所形成的貿易模式
除了“規模經濟與不完全競爭”的貿易學說外，技術作為外生變量上的差異亦被用來說明發達工業國家之間和同類產品之間的貿易，馬庫森和斯文森（MakusenandSvenson，1985）在他們的研究中假設兩國的資源配置比例和需求偏好都是相同的。產品生產需用兩種以上的要素投入，但不具有規模經濟。但如果兩國在生產技術上有某種細微的差別，勞動生產率就會略有不同。在兩國的貿易中，各國都會出口其要素生產率相對高的產品。
戴維斯（Davis）在他1994年的研究中也假設兩個國家兩種產業。其中第一種產業只生產一種產品，而第二種產業生產兩種不可完全替代的產品。假設其中一國在第二種產業的生產中與國外略有技術上的不同，在其中一種產品的生產技術上比別國略勝一籌。在自由貿易條件下，要素價格的相等會使該國生產和出口這種產品，而別國則會生產出口另一種產品。
馬庫森、斯文森和戴維斯的研究說明，即使在規模報酬不變和完全競爭的市場上，技術上的差異亦可引起同行業產品之間（intra—industry）的貿易。
（2）技術變動對貿易模式和福利的影響
克魯格曼1986年研究了技術進步對發達國家和發展中國家福利的影響。在他的模型中，他假設有兩類國家：技術較先進的國家（發達國家）和技術相對落后的國家（發展中國家），產品亦分為兩類：技術密集型產品與非技術密集型產品。這些假設與赫克歇爾—俄林模型有些相似，它的發展在于：假如技術變動了（而不管為什么會變動），會對各國的貿易模式和福利產生什么影響？
如果這種技術進步發生在發達國家，則結果是沒有壞處。第一，對發達國家來講，它技術更高了，產品更先進了，由于本來就在技術上領先，更新的技術的產生并不面臨什么競爭，也不威脅別國，別國也威脅不了它，所以技術進步對它有好處。第二，對落后國家也沒壞處，因為技術差距拉大了，給后進國家更大的空間來發展和趕超。所以技術進步發生在先進國家對這兩類國家均有利。對先進國家唯一的不利之處是對一些本來就有技術優勢的產品，技術進步和生產出口能力的提高，有可能使這些產品的價格下降，貿易條件有可能變得不利。
假如技術進步發生在后進國家呢？克魯格曼認為結果是縮小了兩類國家之間的差距，對原來先進國家是一種競爭，對他們不利。后進國家會因為自己有能力生產這類產品而減少進口，造成兩方面的結果：一是使該類產品價格的下降，對先進國不利，二是如果這種產品需要密集使用后進國本來就稀缺的資源，那么對后進國來說也不利。
2．技術作為內生變量的貿易與增長理論
貿易理論的另外一方面發展是將技術視為內生變量來分析，研究技術變動的原因，也研究技術的進步作為生產和貿易的結果對貿易模式與社會福利的影響。技術變動有兩種源泉，一種是被動的，不是經過專門研究開發出來的，而是從看中、干中學會的，是通過經濟行為學來的，這叫“干中學”（learningbydoing）。這里所說的技術不光是生產技術，還包括管理知識。另外一種是主動的，是自己創造出來的。這種技術變動是一種革新（innovation）。技術革新一般是研究和發展（ResearchandDevelopment，簡稱R＆D）的結果。
（1）“技術外溢”（Spillovers）與“干中學”（Learing—by—Doing）
所謂技術變動或技術進步并非都是一種前所未有的新發明。在許多情況下，所謂技術進步只是學到了別人已有的先進技術。這種學習過程有時并非是最初的目的，而是在從事生產或其他經濟行為時自然產生的副產品。作為先進技術的擁有者，有時也并非有意轉讓或傳播他們的技術，而是在貿易或其他經濟行為中自然地輸出了技術，被稱為技術“外溢”（Spillovers）。不管什么技術，都有一個外溢的過程。“干中學”式的技術進步，大部分是從技術外溢中獲得的。技術外溢，又可分國際、國內、行業間和行業內幾種不同情況。
a）國際技術外溢
國際技術外溢指的是技術通過直接或間接（如通過貿易）的途徑傳播到了別的國家，從而使別國的生產者也逐漸掌握了這些技術。
為了說明技術在國際間的外溢，我們假設有兩個國家：A國和B國，各國分別生產兩種產品，X和Y。在兩國沒有貿易時，各國的生產是由本國的生產技術和資源配置決定的，A國有生產X的比較優勢，B國則有生產Y的比較優勢。如果兩國發生貿易，根據“比較優勢”理論，A國會專門從事X的生產和出口，B國則專門生產和出口產品Y。這是貿易發生后的最初均衡。
現在我們再進一步假設技術是無法壟斷的，可以通過商品貿易“外溢”到別國。貿易的結果，AB兩國的生產者都掌握了彼此的生產技術并有可能對本國的生產進行調整。這種國際范圍內的技術外溢會有各種不同的結果。一種情況是，A國本來有生產商品X的比較優勢，但B國生產X的技術更先進，有絕對優勢。A國引進了B國生產商品X的技術，提高了本來就有比較優勢的生產率。這種結果發揮了本國資源上的比較優勢，有利于A國的長期增長。另外，商品X本來就是B國相對短項，在兩國實行分工和貿易后便不再生產。A國多生產X可以使B國的進口價格下降，也有利于B國。這種技術的外溢使原來由“比較優勢”決定的貿易模式變成了由“絕對優勢”決定。技術外溢的結果，兩國都從中受益。
但是如果B國生產商品Y的技術比A國先進，A國從B國中學到這種技術并用此來改進發展其本來不具有比較優勢的產品Y。對A國來說，這種技術引進的結果是一種進口替代型增長，但對B國來說則是一種威脅和競爭。如果A國生產Y需要密集使用其稀缺的資源，對A國的長期發展也不一定有利。貿易和技術外溢有可能將發展引入“錯誤”方向，使兩國的長期發展速度都受影響（參見Yanagawa，1993）。
b）國內的技術外溢
國內技術外溢指的是技術在本國范圍內的傳播。由于地理、語言、文化等原因，國內技術外溢比學習外國技術更快。
八十年代后期，克魯格曼和盧卡斯（Lucas）分別討論了國內技術外溢的問題。在克魯格曼（1987）的模型中，他假設有兩個國家A和B，生產一系列產品。其中任何一國會在一些產品的生產技術中有最初的領先地位。盡管技術可以在國際間傳播，但本國內的技術外溢會更快。隨著時間的推移和較快的國內技術外溢過程，該國原先的領先的行業會有加速發展的可能，原有的比較優勢會增強，“國內技術外溢”也會使別國在他們原來就有比較優勢的產品更有領先地位，技術的國內傳播使各國的差異擴大。
盧卡斯（1988）的模型與克魯格曼有些相似，只是他假設一系列國家，生產兩種產品：X和Y。各國的勞動力和勞動生產率相同，但對兩種產品的技術知識的最初掌握程度不同。一些國家生產X，另一些國家生產Y，形成最初的國際分工。由于技術在國內的外溢，生產X和生產Y的國家都會在各自的專業生產中不斷提高勞動生產率，從而使各國對兩種產品技術知識掌握程度上的差距越來越大。在一般情況下，各國在國際分工中的地位很難改變，除非產品勞動生產率的增長速度跟不上產品價格下降的速度，改變原先國際分工的地位，從一種產品的生產轉向另一種產品生產的，也只能是那些原來就在邊緣上的國家（marginalcountry）。
克魯格曼和盧卡斯的分析說明：一個國家最初的比較優勢、產業選擇和在國際分工中的地位可能與它本國的技術知識和資源配置有關，也可能是由于偶然的因素，但最初的產業結構一旦形成之后，國內生產技術的外溢使得一國在這些產業中的生產率比別國提高的更快，會使該國在這些產業中的領先地位更加鞏固。這在某種意義上解釋了為什么一些國家擅長于一些行業，而另外一些國家擅長于另外一些行業，這與國內的技術外溢是有關系的。而且，一旦形成了某種生產格局，改變是不容易的，因為產業規模與國內的技術外溢會不斷提高勞動生產率，只要成本增長的速度低于勞動生產率增長的速度，就會有利可圖而繼續存在。歷史在決定一國長期的生產和貿易模式中起了重要的作用。
c）行業間與行業內的技術外溢
技術外溢也可以發生在不同的行業之間（inter—industry）和同行業之內，許多行業雖然產品不同，但所用的資源有許多是相同的，如何提高要素生產率對各行業都是有促進作用的。另外，這里的“技術”概念，也不僅僅局限于具體的生產方式，也包括管理等方面的技術知識。因此，一個行業擁有的技術優勢也可能外溢到別的行業，使別的行業的生產率也有所提高，并對社會的長期發展產生影響。［（1）c］
同一行業內也可能有不同的產業集團（industryclusters），各集團生產類似產品但生產技術不會完全相同。與國外類似的產業集團相比，生產上也會有不同的優勢。國際貿易以及由此產生的競爭和技術外溢會縮短各產業集團的技術差距。
（2）發展研究（R＆D）與技術創新（Innovation）
技術變動的另一個來源是技術創新，它是一種投資、開發與研究的結果。新技術的開發主要表現在：a）提高要素生產率，用有限的資源生產出更多的產品，或保證產量的情況下，使用更少的資源；b）產品質量的提高和新產品的開發。
技術創新或開發型技術進步可以在專業化程度的提高中出現。隨著生產的社會化，分工越來越細，一個最終產品可以由一個企業變成許多個企業來生產。同一企業中也可分為許多部門，每個部門只生產產品的一個零部件。專業化程度的提高使每個部門只集中于一個小范圍的大規模生產，而在這個具體的零部件生產中，企業有可能通過降低成本來獲得利潤。換句話說，專業化程度的提高使利潤不再只是從最終產品中獲得，每個生產環節都獨立出來，都有獲得利潤的可能性。對利潤的追逐使生產的每個環節上都有改進技術的動力。
開發型技術進步也常常是在對新產品的研制中獲得的。市場競爭迫使企業不斷開發新產品或提高產品質量，從而產生出新技術。
與“干中學”不同，技術創新或開發型技術進步是需要大量投資和研究的，因此，只有在保證這些投資能夠獲利的條件下，企業才會去研制新技術。因此，一國能否獲得大幅度的開發型技術進步，需要兩個必要條件：（1）對知識產權的保護，因為沒有保護的話，企業開發新產品所冒的風險與其收益不對稱，也就沒動力去投資、研究。（2）要鼓勵對科研的投資。干中學雖然也能提高技術，但畢竟有局限性，畢竟只能縮短與先進技術的差距，一個國家要想技術上領先，就必須有開發型的技術進步，但開發型技術進步是需要有法律和投資來保證的。
國際貿易與開發型技術變動有相互促進的關系，貿易對技術創新的影響，不僅通過國際市場的競爭迫使各國努力開發新技術新產品，也通過國際技術外溢給各國互相啟發的機會。新技術的開發不再只是個別國家的行為，而成為各國的共同努力。這里邊也有一個技術開發的規模經濟問題。在某種意義上說，貿易和技術的國際流動可以使開發研究形成“規模經濟”而降低各國的科研開發成本。一項新技術從一國開始后，另一國可以馬上引進，在此基礎上進一步發展而不應重復同樣一個過程。當然，這樣做需要許多政治條件和技術條件，但從經濟學角度來講，這是一種資源配置的最優方式。
另一方面，技術革新也會影響貿易模式。在技術作為外生變量和“干中學”的模型中，最初的貿易模式都是給定的，都假定各國在生產技術上有差距但沒有討論為什么有差距。技術作為內生變量的模型則揭示了產生技術差距的根本原因。綜觀歷史，我們可以看到，盡管技術的國際國內外溢和干中學的過程有可能縮短各國技術上的差距，本國原有的資源和技術條件對于一國的長期發展和在國際分工中的地位仍起著極其重要的作用。因此，加強對發展研究的投資和不斷開發新的技術，是改善一國的貿易地位和保證經濟長期增長的必要措施。
三、國際貿易新理論對我國進一步改革開放的啟示
過去十五年來，我們雖然在開放上取得了很大成績，但是貿易政策上仍受許多傳統觀念的束縛。我們在出口方面作了許多努力，但是開放國內市場方面顧慮重重。在申請恢復關貿總協定地位的過程中，我們把擴大進口和開放市場看作是一種進關貿的代價，是為了獲得某種權利而不得不承擔的“義務”，其想法在很大程度上是來源于“保護幼稚工業”的理論。
中國仍是發展中國家，對某些產業的保護是必要的，可以理解的。問題是，怎樣選擇保護對象？采用什么方式來保護？保護的前景與代價是什么？我們必須充分估計為保護所付出的代價，并努力以最小的代價來實現我們發展先進或幼稚工業的目標。
古典和新古典的貿易理論已經分析了保護給消費者和整個國家福利所帶來的損失。關于技術外溢和干中學的學說又為我們揭示了保護所失去的“外部效應”，尤其是對電腦等高科技產品進口的限制，損失的不只是消費者的利益，更重要的，是拖延了技術外溢和干中學的過程。電腦等科技知識產品與一般消費品不一樣，電腦的使用和普及包含著科學技術的普及和勞動生產率的提高。電腦迅速普及所能帶來的外部效應，是無法用貨幣來衡量的，況且電腦行業發展的關鍵不是硬件而是軟件，只有在普及的基礎上才能有足夠的人力資本和市場需求來促進軟件的開發。通過貿易壁壘的辦法來保護幼稚產業，其代價和結果都是必須考慮的。
規模經濟的貿易學說還為我們的貿易政策提出了許多新思路，新的貿易理論揭示了當代國際市場的壟斷競爭和工業制成品貿易為主的特征，工業產品的多樣性使得任何一個國家都不可能有足夠的資源來生產、出口全部的工業產品。國際貿易的空間變得越來越大，即使在同一行業內，也可能既進口又出口。現代的國際競爭并不局限于個別產品的得失，因此，我們沒有必要去限制外國優質產品的進口，不一定非要通過保護來生產國外已占優勢的產品。對外開放某些市場，并不等于國內的同類產業就不能發展了。別人生產了一些種類型號，我們可以集中資源生產別的或新的種類型號，并通過規模經濟降低成本向國外出口。
怎樣使某些產業形成規模經濟？規模經濟的貿易學說提出了一個“戰略性貿易保護”的問題。由于國際市場上的不完全競爭和現代企業規模經濟的存在，如何擴大國際市場份額以擴大生產降低成本，成為企業能否在國際競爭中取勝的關鍵因素。如果政府能夠正確地選擇某些有發展前途并能充分發揮本國資源優勢的產業，通過政策支持，幫助其達到一定生產規模的話，對本國利益和發展都會有利的。這種貿易保護著眼于一國長期的戰略發展，被稱為“戰略性貿易保護”。
不少國家曾采用過戰略性貿易保護政策，如日本在戰后經濟發展過程中，也對許多產業有過保護。它將一個產業保護一段時期，然后就轉移。保護的目的只是希望在保護期內，讓產業自身產生出一種技術外溢和自行不斷壯大的能力，在短期內提高勞動生產率和競爭力。保護的時間是短暫的，保護的行業是不斷變動的。克魯格曼借用了吉文斯（Givens，1982）的說法，將其稱做“狹窄的、移動的保護帶”（theNarrowMovingBand）。
無論是自由貿易的政策還是“戰略性貿易保護”政策，選擇的依據都是如何使本國的利益最大化。這種利益不僅要從靜態上估計，也要從動態上考慮。對什么產業采取什么政策，都要有盡可能精確的利弊分析。國際貿易的新理論并不告訴我們應不應該保護的問題，而是為了我們貿易政策的選擇提供了更多需要考慮的問題。簡單地利用貿易壁壘來保護幼稚工業是一種被動和陳舊的方式，代價是不小的。而從戰略發展的角度對某些產品（不一定是整個行業）實行保護也許會帶來長期的優勢和利益，但是這些產品不一定是幼稚產業，保護的手段也不一定是貿易壁壘，可以是代價較小的產業政策或消費政策，保護的時期應是短暫的，這種保護是一種積極的，有前途的保護。
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關鍵詞：銀行業；中小企業；融資
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A
中小企業是整個國民經濟的主要構成部分,中小企業數量已占全社會企業總數的90%以上，按銀監會小企業授信劃分標準，全國小企業貸款余額僅占全部銀行業金融機構貸款余額的9%。
相對的，中小企業增加值占全省生產總值的60%多，中小企業專利占全省企業專利的80%以上。全省規模以上工業銷售收入增長22%，中小企業貢獻15個百分點，對銷售收入增加額的貢獻率達72%。民營經濟上交稅收同比增長19.7%，占全省稅務部門直接征收總額的51.35%，對全省稅收增長貢獻率達55.3%，是地方財政收入的重要來源。全省企業從業人員中80%以上是在中小企業。
中小企業業務的交易成本高，風險也大，特別是在利率管制的條件下，銀行能做大企業客戶的肯定不愿做中小企業。于是，“大企業驅逐中小企業”成為一種常態。
研究和支持中小企業是銀行自身發展的需要。未來的中國，利率市場化是必由之路。未來的銀行做大企業贏利空間有限，中小企業金融是未來銀行存貸利差的主要來源，是銀行企業金融業務重要的盈利增長點。
【案例】某商業銀行通過鏈式營銷解決產業鏈中小企業融資問題的案例
一、產業集群基本情況
紡織業是某省某市支柱產業之一，經過近30年的培育和發展，目前已形成以大型民營紡織企業為骨干，以中小民營經編企業為主體，以棉紡、化纖和經編產業為特色的紡織產業集群，成為國家以及某省紡織業發展的重點區域。2005年中國紡織工業協會授予某市“中國紡織產業基地市”的稱號，2006年某省政府將某市紡織產業集群定位為某省紡織業發展的重要支撐區。2012年1-12月，某市243家規模以上紡織企業實現產值887.78億元，比增30.7%，占全市工業總產值的61.5%。
二、鏈式營銷“關鍵單位”情況
某省鑫港紡織機械有限公司（以下簡稱“鑫港紡機”）是國內紡織設備主流品牌廠商之一，除自主研發產品外，還聘請德國著名紡織設備制造商--卡爾邁耶公司工程師進行技術指導，關鍵配件如經編機織針、針片等從德國、日本、臺灣等地進口，其余配件在國內采購，在保證產品品質的同時最大可能降低設備生產成本。2007年9月19日該公司獲得省科技廳授予的“省高新技術企業”。2011年公司獲得中國紡織工業協會科學技術進步獎二等獎。2012年1-12月公司實現銷售收入60145萬元，2013年1-3月已實現收入21202萬元，預計2013年可實現收入10億元。
該公司于2011年與某分行建立信貸關系以來，合作情況較好，現為本行中型優質基礎客戶。目前在某分行有2000萬元對外基本授信以及3000萬元貿易融資專項額度，日均存款約達2000萬。
三、客戶需求分析
經調研發現，目前某地區紡織企業擁有約8000臺紡織花邊設備中有80%是較為老式的紡織設備-鏈塊機，該機型進行花型調整需要1個星期，運轉速度慢、工藝簡單，已不能適應當前市場需求，可以預見在未來幾年內將逐步被新式紡織設備-電腦花邊機所替代。按淘汰期10年計算，每年的設備更新需求量將超過600臺，再加上紡織行業產能擴張及新增企業需求，某當地的紡織設備市場需求量相當可觀，而鑫港紡機生產的紡織經編設備由于技術指標與德國卡爾邁耶最新產品指標接近，且產品單價僅為卡爾邁耶公司的三分之一，價格優勢明顯，性價比高，備受當地中小紡織企業的青睞，這就為銀行通過介入鑫港紡機下游客戶的設備采購環節，提供配套金融服務提供了市場機會。
四、營銷服務方案
針對上述市場機會，某分行決定采取“依托關鍵單位、整體聯動營銷”的鏈式營銷拓展策略，從關鍵單位――鑫港紡機入手，通過對鑫港紡機的授信切入及提供各項金融服務等，逐步建立起良好的業務合作關系，同時充分利用與鑫港紡機的先期合作優勢，挖掘其所處產業鏈上的小企業客戶群，積極推介本行小企業特色產品，設計綜合金融服務方案，力求形成以大中型企業客戶帶動小企業客戶，以小企業客戶群有效鎖定產業鏈全流程金融服務的整體營銷格局。
（一）申請專項授權，突破業務發展瓶頸
考慮到紡織經編設備通用性強，交易市場成熟，設備的市價易于確定，價格較為穩定，銷售渠道通暢，而且據不完全統計，某市場每年平均紡織設備交易量在1000臺以上，設備市場（含二手市場）活躍，具有良好的流通變現能力，某分行擬以設備按揭貸款業務為突破口，批量拓展紡織小企業客戶。為使本行設備按揭貸款產品更為貼近某當地市場需求，某分行小企業部與經辦機構密切配合，在開展了多次市場調研，收集了大量企業第一手材料，并進行充分分析論證后向總行積極爭取新增紡織經編設備作為小企業設備按揭貸款的可按揭設備品種、增加單個客戶的設備按揭貸款額度、調整貸款對象準入條件等專項授權政策并獲得總行批復同意。
（二）擇優選擇客戶，實現精準營銷
結合總行批復中的有關規定，某分行對鑫港紡機推薦的紡織企業客戶進行反復篩選，認真考察主體資質，選擇企業實際控制人有多年從業經歷、抗風險能力較強、與我行合作意愿較強、配合度高的企業作為分行重點營銷的目標客戶。在業務辦理過程中著重調查分析企業生產經營擴張能力與銷售渠道、訂單來源、資金運營、管理能力是否相匹配，設備上線后所帶來的現金流是否與按期還款資金相匹配，不因企業提供設備抵押及鑫港紡機方面提供回購而放松對企業償債能力的評判。
（三）主動服務客戶，批量拓展業務
作為鏈式營銷的一大特點，銀行不再“待客上門”，而是主動為客戶量身設計金融服務方案，進行針對性營銷，挖掘客戶融資需求，實現客戶對本行價值貢獻最大化。在此次小企業設備按揭貸款業務的經辦過程中，經辦機構根據分行擬定的金融服務方案與目標客戶進行接洽，商談金融服務的品種、價格、期限、還款方式、綜合收益等要素。分行小企業部根據總行小企業業務新流程，專門指派兩名風險經理與經辦機構進行對接，批量進行現場調查核實工作，實現快速審查審批，充分發揮本行小企業“三位一體”業務營銷機制的優勢。
（四）強調客戶鏈整體風險管控，防范系統性風險
鏈式營銷模式是基于對“關鍵單位”深入分析與充分挖掘，營銷拓展其所延伸出的小企業客戶鏈的營銷模式，“關鍵單位”對客戶鏈整體運營狀況起重要作用。分行重點加強對此次鏈式營銷的“關鍵單位”――鑫港紡機的風險監測，掌握客戶鏈中的商流、物流、資金流、信息流等方面的運行特征，結合宏觀市場環境、行業走勢等，有效識別客戶鏈的風險狀況。
1、嚴防行業風險。通過重點關注當地產業龍頭企業生產經營狀況、資金流向、現金流充沛度、技術進步、產業升級等情況，防范產業集群衰退風險。
2、關注市場風險。深入了解整體市場走向、宏觀政策導向、海外市場需求變化等情況，增強市場前景預判能力。
3、控制操作風險。要求經辦人員嚴格按制度規范操作，加強貿易背景真實性、抵押物權屬調查，辦妥設備抵押登記及保險手續，及時掌握抵押物存放保養狀況。
五、營銷成效
某分行通過對“關鍵單位”――某省鑫港紡織機械有限公司下游客戶鏈的延伸拓展，不僅提高了與核心企業的合作緊密度，也成功營銷拓展了一批優質小企業客戶，成為其主要結算行，有效鎖定客戶資金鏈，拉動流量業務存款沉淀，實現較高的綜合收益。截至2013年4月，已有22家客戶在某分行獲批紡織設備按揭貸款，批復額度14992萬元，實現有效基礎客戶17戶，新增日均存款1600萬元，新增月均結算量11500萬元，同時帶動工資、個人儲蓄存款、POS機、信用卡等業務發展。
六、案例分析
某分行紡織設備企業鏈式營銷案例的成功之處主要在于：
1、準確定位、關鍵突破
本案中某分行通過對目標行業的認真調查，分析；對存量客戶信息的挖掘、利用，準確定位“關鍵單位”，發現潛在價值資源，實現小企業客戶的批量營銷拓展，有效降低營銷成本。
2、沙盤規劃、優化方案
本案中某分行通過對關鍵企業上下游客戶鏈的深入分析研究，形成清晰的金融服務方案，明確營銷目標、沙盤規劃，有效提升了服務方案的針對性、客戶開發的主動性、營銷拓展的有效性。
3、批量營銷、提升效益
本案中某分行在業務拓展過程中根據企業上下游客戶鏈的個性化融資特點設計金融服務方案，實現有效切入、成功營銷，為后續業務合作提供了更廣闊的業務發展平臺，也為“鏈式營銷模式”的推廣提供了可復制的標準化的金融服務方案，擴大鏈式營銷的成效。
4、抓住核心，強化風控
本案中某分行能夠以鏈式營銷模式中的“關鍵單位”為核心，圍繞“關鍵單位”設計風險管控方案，要求鑫港紡機提供無條件回購責任，同時加強對下游客戶的資質與業務背景調查，確保第一還款來源充分可靠，有效防范業務風險。
近幾年，中小企業融資難的問題一直都是社會熱點，經濟金融焦點問題，原因除了主觀的的企業自身的原因，客觀的商業銀行的原因，還有其他客觀環境的幾個原因，這里拋開企業自身的原因不說，主要談談商業銀行的問題及其他客觀原因。
商業銀行是一個趨利性的組織，是以利潤最大化為目標的。1995年以后，銀行開始進行商業化改革，現在是股份制改革以后，資本的趨利性決定它熱衷于追逐大客戶大項目，是資本的劣根性。
融資結構問題，在中國整個經濟市場上，包括企業信貸市場是比較發達的，也就是說傳統的間接融資的市場是比較發達的。但整個中國資本市場不發達，所以中小企業直接融資的渠道非常有限的，最近比較熱的中小企業板、創業板等方面，這個發展在整個的資本市場是比較滯后的。中國資本市場本身發展就不是非常得發達，那么這些其他類型的資本市場更是比較落后。另外中小企業的債券市場也沒有發展起來，最近有些地方做了一些嘗試，中小企業發行一些債券，這是一個非常好的先兆。這方面，由于中小企業過度地或者主要地依靠間接融資，依靠銀行的貸款，所以也造成了融資渠道的一些問題。
信用環境的問題。中國整個市場經濟的建設時間也不是很長，經濟體制也不夠完善，造成了整體信用環境還有待于進一步改善，這是一個客觀存在的事實。比如長三角、珠三角、環渤海，這屬于整個社會信貸比較好的地方。比如在江蘇、浙江、上海，這些地方，包括農行和其他銀行，這些地方的中小企業獲得融資相對來講比較容易。傳統的中西部地區，包括東三省，這些地方相對來講金融整體環境稍微弱一點。在這些地區的中小企業獲得融資的難度就會更大，要關注這個區域性的差異問題。
政府部門。政府引導還不夠，我們政府從稅收、政府采購方面也應該向中小企業傾斜，因為我們政府采購一些招標，基本上中標的是大中型企業，是不是有一些傾斜。從中國經濟發展來看財稅政策或者稅收這塊非常強，如果能對中小企業采取適當的措施，可能會刺激更大。比如原來的外商投資企業現在不享受稅收優惠，前20年都享受稅收優惠的。
當然這么多原因，最主要的還是兩方面問題，一是中小企業自身的問題，另外一個是商業銀行的問題，商業銀行要從自身找原因，如何改善對中小企業的服務。
從上述的兩個案例分析，營銷環節的關鍵在于根據每個客戶不同的情況、不同的需求，為中小企業客戶量身打造適合的產品，要創新銀行的金融產品、服務，甚至引導企業的需求。 （一）以客戶為中心。
商業銀行必須把客戶的需求和利益放在優先考慮的地位，調動所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評價工作質量和工作效果的標尺。要通過提供專業水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，使其經營風險降低，運營效率提高，從而提高客戶對商業銀行的信賴度、依賴度和忠誠度。
（二）提供個性化服務。
客戶經理必須能夠綜合運用各種知識和技能，根據客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務，通過對客戶進行調查和評價，提供客戶服務方案，在金融產品和各種可以借助的外部資源中進行組合設計，最大限度地為客戶提供專業化服務。
（三）營銷一體化
目前服務業的市場營銷早已超越了產品的生產，范圍擴展到市場調研、營銷戰略、營銷組織、公共關系、技術指導、售后服務等諸多領域和環節。銀行實施客戶經理制，也就是要把金融產品的營銷作為一種專門化的事業，將各種營銷資源進行整合，以滿足各種營銷活動要素，實現營銷的專業化。
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