發(fā)布時(shí)間：2022-02-11 19:43:07
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化和現(xiàn)代化推動(dòng)了中國(guó)的綠色食品在電子商務(wù)領(lǐng)域中的發(fā)展，并且大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更省時(shí)省力，并且價(jià)格比較便宜。這使得網(wǎng)購(gòu)受到了大多數(shù)消費(fèi)者特別是上班一族的青睞，經(jīng)營(yíng)綠色食品的商家也正是看到這一優(yōu)勢(shì)，把貿(mào)易活動(dòng)從商場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)，從而推廣了自己的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量。綠色食品的地域差異大，各個(gè)地區(qū)都有自己的特色，如果作為一個(gè)南方消費(fèi)者想吃到北方的特產(chǎn)，那么網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由此綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將在更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，人們也不再受時(shí)間地域或者是價(jià)格的限制，隨時(shí)都能吃到新鮮的綠色食品。然而隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也出現(xiàn)了弊病。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)不發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的不完善經(jīng)常造成網(wǎng)絡(luò)阻塞現(xiàn)象，給商家和消費(fèi)者都帶來(lái)了不便；網(wǎng)絡(luò)法制制度不健全，支付環(huán)境不安全，缺少相關(guān)的法律法規(guī)，致使消費(fèi)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究文／李桂平焦偉航王偉者容易上當(dāng)受騙；有的網(wǎng)絡(luò)商家展示的商品圖片與實(shí)物不符，對(duì)消費(fèi)者造成欺騙，損害消費(fèi)者的利益。而我國(guó)綠色食品市場(chǎng)本身的發(fā)展也有局限，缺乏全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳與促銷(xiāo)手段；綠色食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滯后；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道不健全；綠色食品價(jià)位較高，影響消費(fèi)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)規(guī)模小和市場(chǎng)容量低；政府對(duì)綠色食品企業(yè)支持力度不夠，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺乏保障；綠色食品企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力受限。總而言之，雖然現(xiàn)階段我國(guó)綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然弊多于利，但綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，仍然擁有巨大的活力和生命力。
2、綠色食品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
綠色食品的流行給商家?guī)?lái)了可觀的利益，使得越來(lái)越多的商家加入到銷(xiāo)售綠色食品的大軍中，然而對(duì)于銷(xiāo)售綠色食品的商家來(lái)說(shuō)好的營(yíng)銷(xiāo)渠道是讓他們從中獲利的法寶。綠色食品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有以下幾種。
（1）直銷(xiāo)
直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道是由生產(chǎn)者直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品，一般是通過(guò)鄉(xiāng)村游、展銷(xiāo)會(huì)或農(nóng)場(chǎng)在城區(qū)開(kāi)直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店（前店后廠）的方式直接銷(xiāo)售，該種營(yíng)銷(xiāo)渠道的好處就是消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)感受產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境是否良好，產(chǎn)品是否是真正的天然無(wú)污染的綠色食品，同是消費(fèi)者還可以隨時(shí)采摘品嘗，真正體驗(yàn)一下什么是放心食用。
（2）零售商
通過(guò)零售商營(yíng)銷(xiāo)渠道是生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)統(tǒng)一將產(chǎn)品送到超市或商店，再由超市或商店出售給消費(fèi)者（生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者），例如平時(shí)經(jīng)常在商店買(mǎi)的蛋類(lèi)、魚(yú)肉類(lèi)等，商家都是這種通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)渠道出售的，這也是現(xiàn)今銷(xiāo)售商品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的好處就是消費(fèi)者可以通過(guò)對(duì)比綠色食品與普通食品得知綠色食品的好處。
（3）批發(fā)商－零售商
批發(fā)商就是批量采購(gòu)上一級(jí)供應(yīng)商（如工廠//經(jīng)銷(xiāo)）的貨，然后再批量賣(mài)給下一級(jí)需求者（如零售商）的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。此種營(yíng)銷(xiāo)渠道是批發(fā)商統(tǒng)一向生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)進(jìn)貨，在出售給零售商最后出售給消費(fèi)者，或由批發(fā)商直接出售給流動(dòng)商販，也可以現(xiàn)場(chǎng)零售。這種營(yíng)銷(xiāo)渠道也是我國(guó)較為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。
（4）商－零售商
像大多數(shù)電視廣告中所提到的招募區(qū)域商一樣，綠色食品企業(yè)也可以招募屬于自己的區(qū)域商，經(jīng)由這些區(qū)域商將產(chǎn)品提供給零售商最后出售給消費(fèi)者，區(qū)域商就像是一個(gè)區(qū)域的片長(zhǎng)，將自己的一片區(qū)域做合理分配，由他們自己決定要將產(chǎn)品提供給哪些零售商。該種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式使得綠色食品的銷(xiāo)售更具專(zhuān)業(yè)性。
（5）商－批發(fā)商－零售商
由于這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)多，分流多，也就造成了中間分得利潤(rùn)的對(duì)象變多，從而適合于這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的企業(yè)多為精加工，利潤(rùn)大的綠色食品企業(yè)，就目前來(lái)說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式使用的企業(yè)較少，不是現(xiàn)代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的主流。以上為現(xiàn)代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，由此可見(jiàn)我國(guó)的綠色食品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式還不是很健全，存在著很多不足之處，在未來(lái)縮短流通環(huán)節(jié)，加大信息傳遞量，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)是我們發(fā)展綠色食品的重要環(huán)節(jié)。
3、黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
想要將黑龍江省的綠色食品推廣出去，必不可少的就是好的營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析和企業(yè)綠色食品的實(shí)際銷(xiāo)售情況，得出黑龍江省綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略主要分為以下幾點(diǎn)：
（1）創(chuàng)建官方網(wǎng)站
創(chuàng)建官方網(wǎng)站是指商家通過(guò)在網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，將企業(yè)產(chǎn)品信息投放到上面，并及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的信息更新和網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，讓消費(fèi)者能夠像在商場(chǎng)中購(gòu)物一樣可以在網(wǎng)站中隨意瀏覽，進(jìn)行挑選。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建官方網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于商家的好處是產(chǎn)品陳列和宣傳都集中在同一個(gè)地方，可以為它們節(jié)省很多時(shí)間和中間費(fèi)用，對(duì)于消費(fèi)者的好處則是購(gòu)物更加方便，節(jié)省時(shí)間，也可以更好的幫助消費(fèi)者了解綠色食品的產(chǎn)品信息，不至于讓消費(fèi)者盲目的選購(gòu)產(chǎn)品。而黑龍江則可以利用這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式建立一個(gè)屬于自己的綠色食品管理中心的網(wǎng)站，將黑龍江省所有賣(mài)綠色食品的商家和他們賣(mài)的綠色食品的都集中在這個(gè)網(wǎng)站中劃分成不同的模塊，讓消費(fèi)者能夠更加清晰的瀏覽產(chǎn)品，迅速地找到他們所需要的綠色食品。
（2）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解消費(fèi)者所需要的信息。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式需要商家在網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費(fèi)越高者可能排名越靠前。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果也會(huì)產(chǎn)生直接影響。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為商家們選擇的主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，因?yàn)榧词乖谑亲隽薖PC（PayPerClick，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名之后，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站到各大免費(fèi)的搜索引擎中以增加訪問(wèn)量。黑龍江省為了讓自己的綠色食品能銷(xiāo)往更多的地方可以采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式讓生產(chǎn)銷(xiāo)售綠色食品的商家為自己的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字并將其投放到各大搜索網(wǎng)站中，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式在搜索網(wǎng)站中排名靠前從而讓瀏覽者網(wǎng)頁(yè)的人和消費(fèi)者能夠注意到并且瀏覽網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，綠色食品商家可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告，這樣就達(dá)到了為黑龍江省的綠色食品做宣傳推廣的目的，讓黑龍江省的綠色食品能夠遠(yuǎn)近聞名。
（3）借助第三方平臺(tái)推廣
1）新媒體－微信－網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
微信營(yíng)銷(xiāo)作為指尖上的商機(jī)，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的流行而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。在綠色食品市場(chǎng)發(fā)展還不健全，信息不流暢，產(chǎn)品滯銷(xiāo)的今天，移動(dòng)電商在逐漸發(fā)展，微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。微信營(yíng)銷(xiāo)的潛在優(yōu)勢(shì)在于客戶(hù)數(shù)量多，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，更容易被信任。2011年1月21日騰訊公司推出了手機(jī)聊天軟件工具——微信。2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品微信用戶(hù)數(shù)突破2億人，從0到突破2億用戶(hù)，距離推出只用了14個(gè)月的時(shí)間。2億微信用戶(hù)的背后是巨大的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，微信也成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶(hù)的聚集地，而微信的用戶(hù)數(shù)量還在不斷地攀升中，可以預(yù)見(jiàn)，在不久的將來(lái)，微信用戶(hù)群體會(huì)越來(lái)越壯大，越來(lái)越壯觀，所以綠色食品的微信營(yíng)銷(xiāo)很有發(fā)展前景。微信營(yíng)銷(xiāo)有很多優(yōu)勢(shì)。首先微信不存在距離的限制，通過(guò)口碑傳播——熟人推薦的方式，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，建立一種相互信任的關(guān)系，用戶(hù)訂閱自己所需的與綠色食品有關(guān)的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。截止到2014年，我國(guó)微信使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，這無(wú)疑是為綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，內(nèi)容定位精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)——“微信”公眾平臺(tái)。用戶(hù)通過(guò)關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)能夠獲得相關(guān)企業(yè)推送綠色食品的消息。同時(shí)企業(yè)在利用微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，并不局限于開(kāi)通企業(yè)公眾號(hào)的形式，也可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號(hào)合作，也可以直接與微信平臺(tái)合作通過(guò)植入廣告達(dá)到綠色食品推廣的目的。再次，基于LBS的地理位置營(yíng)銷(xiāo)——“微信”地理位置服務(wù)，微信聊天界面能輕易將用戶(hù)的地理位置發(fā)送出去，這一功能是企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的又一突破。而最后微信營(yíng)銷(xiāo)的成本相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本價(jià)格較低，營(yíng)銷(xiāo)方式人性化和多元化。綠色食品低價(jià)的成本可以減少企業(yè)和消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。而人性化和多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式更能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)綠色食品。總而言之綠色食品的微信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以促進(jìn)黑龍江省綠色食品的進(jìn)一步發(fā)展。
2）微博、博客營(yíng)銷(xiāo)
微博、博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)微博或博客的與討論，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象為微博、博客的粉絲，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的效果，一般會(huì)通過(guò)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，大V可能擁有幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的粉絲。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博、博客營(yíng)銷(xiāo)。相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)微博、博客營(yíng)銷(xiāo)操作簡(jiǎn)單，互動(dòng)性強(qiáng)，低成本，針對(duì)性強(qiáng)。由于微博、博客的信息便捷，一條微博或博客，只需要簡(jiǎn)單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的，并且綠色食品商家通過(guò)微博或博客能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶(hù)反饋，而關(guān)注企業(yè)或者綠色食品產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者，這樣企業(yè)就可以對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。最重要的是微博、博客營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式節(jié)約資金，更加方便。利用這樣的便捷條件，黑龍江省綠色食品生產(chǎn)銷(xiāo)售商可以集中建立一個(gè)屬于黑龍江省自己的有關(guān)綠色食品的微博或博客，每天定時(shí)定量的一些與綠色食品有關(guān)的信息利用粉絲傳播效應(yīng)逐漸累積人氣獲得消費(fèi)者信賴(lài)，從而擁有良好的口碑，將黑龍江省無(wú)污染、健康的綠色食品的名聲打響。
3）天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺(tái)
類(lèi)似于天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺(tái)是最近幾年最為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，其效果也可預(yù)見(jiàn)，想要推廣黑龍江省的綠色食品就可以通過(guò)這種方式，成本投入低，客流量大，也能讓全國(guó)各地的更多的消費(fèi)者了解黑龍江省的綠色食品。
（4）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法中最古老的一種，是在用戶(hù)許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值這三個(gè)缺一不可的條件下，通過(guò)發(fā)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，它是利用電子郵件與受眾客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式，同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)。黑龍江省銷(xiāo)售綠色食品的商家可以在經(jīng)過(guò)用戶(hù)的許可下，定期通過(guò)發(fā)電子郵件的方式向用戶(hù)發(fā)一些有關(guān)健康的常識(shí)和一些與健康有關(guān)的綠色食品的信息，這樣消費(fèi)者會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)你發(fā)的都是一些有關(guān)健康的東西，如果他對(duì)此感興趣，就會(huì)去尋找瀏覽訪問(wèn)你向他發(fā)送的綠色食品，從而起到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。此種營(yíng)銷(xiāo)的主要好處在于價(jià)格便宜，操作方便，只需要定期向用戶(hù)發(fā)一些與綠色食品相關(guān)的信息就可以了。
（5）線上與線下融合
線上與線下的融合是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，只要商家具備網(wǎng)上商城和線下實(shí)體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實(shí)體店全品類(lèi)價(jià)格相同即可實(shí)現(xiàn)線上與線下的完美融合。而黑龍江省綠色食品銷(xiāo)售企業(yè)則可以根據(jù)這一新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將線上交易與線下服務(wù)完美結(jié)合，在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)綠色食品的需求的同時(shí)，還能提供給消費(fèi)者讓他們滿(mǎn)意的服務(wù)，讓顧客再滿(mǎn)意此次消費(fèi)的同時(shí)還能對(duì)企業(yè)、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
4、結(jié)論
一、視頻營(yíng)銷(xiāo)形式多樣
（一）網(wǎng)上視頻導(dǎo)購(gòu)。七星購(gòu)物網(wǎng)就是一個(gè)網(wǎng)上視頻導(dǎo)購(gòu)的大膽嘗試者，2007年是其在網(wǎng)站上投放導(dǎo)購(gòu)視頻的第一年，營(yíng)業(yè)額就從2006年的幾十萬(wàn)元增加到了2，000多萬(wàn)元。網(wǎng)站的具體做法是，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊某個(gè)商品時(shí)，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)播放事先制作好的商品介紹視頻。用戶(hù)如果有疑問(wèn)可以點(diǎn)擊“真人導(dǎo)購(gòu)”，通過(guò)語(yǔ)言或文字向網(wǎng)站的在線導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行實(shí)時(shí)的咨詢(xún)并獲得詳細(xì)的解答。
七星購(gòu)物網(wǎng)的成功之處在于：第一，成本大大低于電視導(dǎo)購(gòu)；第二，互動(dòng)性是購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站必須具備的一個(gè)特點(diǎn)，視頻導(dǎo)購(gòu)在向消費(fèi)者生動(dòng)全面地展示商品的同時(shí)，消費(fèi)者也可以實(shí)時(shí)地向網(wǎng)站導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行咨詢(xún)；第三，多年從事電視導(dǎo)購(gòu)的七星購(gòu)物集團(tuán)有其先天的優(yōu)勢(shì)，他們知道在拍攝視頻時(shí)如何把握好光線、解說(shuō)員與鏡頭的距離以及視頻的時(shí)間長(zhǎng)短。
（二）網(wǎng)上視頻教育。早在2001年前后，中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校就開(kāi)始了遠(yuǎn)程視頻教育的經(jīng)營(yíng)模式，如此敏銳的商業(yè)意識(shí)不得不讓人佩服。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校是目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的超大型會(huì)計(jì)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站，網(wǎng)校成立至今，以其雄厚的師資力量和極高的考試通過(guò)率，為我國(guó)財(cái)政系統(tǒng)培養(yǎng)了數(shù)百萬(wàn)名優(yōu)秀人才。
現(xiàn)在，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在充分地利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)對(duì)自己的品牌進(jìn)行推廣，他們中的大部分都建立了自己的網(wǎng)站，也購(gòu)買(mǎi)了搜索引擎廣告，而且關(guān)鍵字的被點(diǎn)擊次數(shù)也不少，但真正成為客戶(hù)的卻很少。而中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的做法就與眾不同：第一，網(wǎng)站有視頻教學(xué)；第二，在購(gòu)買(mǎi)課程之前可以免費(fèi)試聽(tīng)7天；第三，聽(tīng)課的時(shí)間最長(zhǎng)可以是一年；第四，通過(guò)在線聊天、論壇、網(wǎng)校郵箱與老師“零”距離交流。
（三）人物訪談視頻。人物訪談視頻是以人物為核心，進(jìn)而展示人物風(fēng)采及公司特色的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。點(diǎn)意人物訪談就是一個(gè)敢于進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)嘗試的機(jī)構(gòu)，它是國(guó)內(nèi)首個(gè)關(guān)注中小企業(yè)和企業(yè)家成長(zhǎng)的訪談欄目，也是國(guó)內(nèi)首個(gè)以人物為對(duì)象、以視頻為工具、以網(wǎng)絡(luò)為載體的企業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。同樣，致力于服務(wù)好中小企業(yè)的阿里巴巴于2005年10月成立了與之類(lèi)似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了視頻中心。這種人物訪談形式的視頻營(yíng)銷(xiāo)由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)為以人物為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式，確實(shí)讓人耳目一新。站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，它是以人物為特色、讓網(wǎng)民從其奮斗歷程或獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式中感受到企業(yè)的方化及其與眾不同之處，進(jìn)而達(dá)到對(duì)企業(yè)的宣傳和推廣效果。訪談通常以主持人與嘉賓對(duì)話的方式來(lái)進(jìn)行，主持人巧妙的提問(wèn)，進(jìn)而引出嘉賓對(duì)相關(guān)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，從而盡顯智者風(fēng)采。
想想傳統(tǒng)的電視視頻廣告，一個(gè)廣告的制作和投放，一個(gè)明星的代言，我們需要花掉多少成本？那些似乎都是大企業(yè)的專(zhuān)利，我們的中小企業(yè)完全可以利用觸手可及的網(wǎng)絡(luò)來(lái)達(dá)到同樣的效果！而且，在國(guó)外，不論是小公司還是大公司都紛紛投身到現(xiàn)在比較熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)中。
二、巧解視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的難題
相信國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)也曾考慮過(guò)使用這種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但他們也有自己的顧慮：如何保證視頻網(wǎng)頁(yè)的傳輸速度。一般的視頻文件都很大，而很多的企業(yè)都沒(méi)有自己專(zhuān)用的服務(wù)器，而且是多家企業(yè)共享一條不大的帶寬，視頻網(wǎng)頁(yè)的傳輸速度肯定跟不上；而在網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)很多都是通過(guò)搜索引擎引來(lái)客戶(hù)，而當(dāng)用戶(hù)同時(shí)打開(kāi)幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，有視頻的網(wǎng)頁(yè)通常都因不能及時(shí)打開(kāi)而被關(guān)閉，很多的中小企業(yè)不得不遺憾地錯(cuò)過(guò)商機(jī)。
通用視頻的王文鋼表示：只要能減少視頻播放占用的企業(yè)帶寬，那視頻網(wǎng)頁(yè)的傳輸問(wèn)題就解決了一半。結(jié)合salesforce給我們的在線租用的啟發(fā)，企業(yè)可以租用通用視頻的帶寬。企業(yè)在通用視頻的網(wǎng)站上注冊(cè)成為會(huì)員之后就可以上傳視頻節(jié)目，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一段代碼，企業(yè)只需要將這段代碼加入到自己的網(wǎng)站中。這樣，當(dāng)用戶(hù)瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，就可以看到自動(dòng)播放的視頻節(jié)目。
接下來(lái)的一個(gè)小問(wèn)題就是如何保證視頻文件的質(zhì)量。目前，很多視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的視頻文件都是自制的，在質(zhì)量上參差不齊，有的可能是燈光效果不是太好，有的可能是聲音不夠清晰。七星購(gòu)物網(wǎng)在這方面做得不錯(cuò)，他們?cè)诒ＷC燈光、錄音等各方面質(zhì)量的同時(shí)，也在加緊建設(shè)網(wǎng)站的視頻導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，并盡可能做到讓每個(gè)視頻導(dǎo)購(gòu)員只做某幾類(lèi)商品的視頻服務(wù)。對(duì)于有些特殊的商品，他們也利用商品廠家提供的更專(zhuān)業(yè)的視頻介紹。
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；策略
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了良好的技術(shù)與條件，一般來(lái)講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.1及時(shí)獲取信息，提高效率
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場(chǎng)，把握國(guó)際市場(chǎng)上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式可以使買(mǎi)賣(mài)雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對(duì)稱(chēng)性對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?chǎng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行沒(méi)有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，從而避免了交通等因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)
隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更具有優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。
2中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，然而真正執(zhí)行起來(lái)還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無(wú)法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)局面的開(kāi)展。
2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對(duì)于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來(lái)了較好的發(fā)展局面，但是市場(chǎng)規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介的發(fā)展有待提升
改革開(kāi)放三十幾年來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總體來(lái)說(shuō)得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購(gòu)不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問(wèn)題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷(xiāo)售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門(mén)沒(méi)有對(duì)其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵(lì)的政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也是必須面對(duì)的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步普及。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系
要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對(duì)外的信息來(lái)源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場(chǎng)需求，并且找到市場(chǎng)同時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系建設(shè)
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系，保證市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣才有可能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購(gòu)，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系建設(shè)
在該過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)虛擬市場(chǎng)的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的安全有序進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，精簡(jiǎn)了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡(jiǎn)談判流程，并對(duì)交易過(guò)程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配套措施建設(shè)
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能更好地開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系在構(gòu)建過(guò)程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。
4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷(xiāo)售一直以來(lái)是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來(lái)造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)需求等信息，根據(jù)需求來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購(gòu)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手法采用預(yù)定銷(xiāo)售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開(kāi)展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)
把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對(duì)外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)主體要想有效果的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場(chǎng)需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門(mén)的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合策略
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營(yíng)銷(xiāo)的4PS策略，通過(guò)分析潛在市場(chǎng)總體需求特征后，確定適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)，營(yíng)造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡(jiǎn)化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更具優(yōu)勢(shì)。
5結(jié)束語(yǔ)
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過(guò)程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國(guó)計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法雖然近幾年來(lái)廣為盛行，然而找到適合其長(zhǎng)遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻(xiàn)】
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訊：名人故里紛紛上網(wǎng)，城市品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)火爆升級(jí)。山東省滕州網(wǎng)友“捍衛(wèi)墨子故里”在人民網(wǎng)強(qiáng)國(guó)論壇發(fā)出了“奪回墨子故里”的呼吁。作為“墨子魯班，善國(guó)雙圣”的家鄉(xiāng)，“魯班故里”的通用網(wǎng)址尚處于空閑狀態(tài)，“墨子故里”的通用網(wǎng)址則早在2005年就已被人搶注。
對(duì)此，眾多網(wǎng)友紛紛表示，除了在線下做好歷史研究和對(duì)外宣傳外，還應(yīng)及早保護(hù)好網(wǎng)絡(luò)品牌，控制網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向，以免出現(xiàn)更多的爭(zhēng)議。“我覺(jué)得最起碼應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)通用網(wǎng)址吧，提升宣傳先不說(shuō)，我是怕我們城市的一些代名詞被別的地方搶注，本來(lái)是來(lái)我們這里旅游、投資，結(jié)果在通用網(wǎng)址一點(diǎn)卻進(jìn)了別的地方的網(wǎng)站，這樣會(huì)流失很多效益的。”一名網(wǎng)友的回復(fù)顯得憂(yōu)心忡忡。
網(wǎng)友“hine”建議邢臺(tái)市政府在網(wǎng)上注冊(cè)自己的城市名片，如“扁鵲故里”、“數(shù)字邢臺(tái)”、“牛城”、“仙翁古洞”等。紹興諸暨網(wǎng)友“keke345”更是積極，僅在通用網(wǎng)址這一品牌保護(hù)方式上，就提出包括“西施故里”、“橋鄉(xiāng)”、“師爺之鄉(xiāng)”等47個(gè)中文網(wǎng)址。網(wǎng)友的擔(dān)心并不是多余的，已經(jīng)有一些城市的“名片”遭到了搶注，給這些城市造成了一些不可估量的損失。對(duì)于此類(lèi)事件，城市營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物李鋒表示惋惜：“在投入大量資金打造‘名人故里’的同時(shí)，更應(yīng)注意互聯(lián)網(wǎng)上的品牌保護(hù)，注冊(cè)通用網(wǎng)址可以使相關(guān)品牌在網(wǎng)絡(luò)空間中得到有效保護(hù)和展示，能夠充分引導(dǎo)網(wǎng)民的認(rèn)知傾向，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是彌足珍貴的。除了城市品牌保護(hù)外，互聯(lián)網(wǎng)也可以促進(jìn)城市品牌的營(yíng)銷(xiāo)。”
李鋒算了一筆細(xì)賬：“相比較電視廣告，地面活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著受眾面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，還是拿通用網(wǎng)址舉例吧，平均下來(lái)每天僅需要一根中華煙的花費(fèi)(2.7元)，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與品牌保護(hù)的雙贏。”網(wǎng)友“feiyongshan”也在給政府的提議中表示，應(yīng)將一些新技術(shù)及時(shí)應(yīng)用到城市推廣工作中，通用網(wǎng)址是一種新興的網(wǎng)絡(luò)名稱(chēng)訪問(wèn)技術(shù)，符合國(guó)家關(guān)鍵詞尋址標(biāo)準(zhǔn)，是目前唯一由國(guó)家機(jī)構(gòu)提供支持的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。不但可以在各大主流網(wǎng)站展示自己，還具有指向唯一性的方式，能夠讓城市品牌的營(yíng)銷(xiāo)更為精準(zhǔn)，也對(duì)城市品牌、城市名片形成最直接的保護(hù)。(經(jīng)理日?qǐng)?bào))
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略
網(wǎng)絡(luò)游戲是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而興起的一類(lèi)娛樂(lè)游戲類(lèi)型，其運(yùn)作過(guò)程以計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)軟件為基礎(chǔ)，為使用者提供娛樂(lè)休閑的體驗(yàn)。隨著當(dāng)代社會(huì)人們生活壓力的不斷加大，網(wǎng)絡(luò)游戲以其新奇性、休閑娛樂(lè)性等特征而得到越來(lái)越多的關(guān)注。因此，采取恰當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將網(wǎng)游體驗(yàn)引入更多人的生活之中是有其意義所在的。
在網(wǎng)絡(luò)游戲不斷發(fā)展的今天，人們逐漸改變了認(rèn)為網(wǎng)游只會(huì)對(duì)人們身心造成不利影響的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)而認(rèn)識(shí)到其實(shí)質(zhì)上已發(fā)展成為一種集計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、信息傳送技術(shù)等為一體的高科技娛樂(lè)模式，恰當(dāng)選擇網(wǎng)游形式，還可以對(duì)人們的智力發(fā)展、身體健康起到良好的促進(jìn)作用。此外，由于網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展能夠同時(shí)推動(dòng)電信業(yè)、媒體技術(shù)產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等的發(fā)展。
1.國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲最早起步于上世紀(jì)90年代，以MUD20、聯(lián)眾游戲等為代表，網(wǎng)絡(luò)游戲首先在國(guó)內(nèi)各高校的青年群體中迅速發(fā)展起來(lái)。如今，經(jīng)過(guò)了20余年的不斷研發(fā)、嘗試，網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均較從前更加成熟。
1.1 國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品分析
通過(guò)對(duì)《傳奇》、《石器時(shí)代》等十余部目前較為熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)游戲分析可知，角色扮演類(lèi)游戲在網(wǎng)游市場(chǎng)上占有較大份額，例如《傳奇》（及時(shí)制角色扮演，在線人數(shù)約200000）、《石器時(shí)代》（回合制角色扮演，在線人數(shù)約76000）等。此外，還發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)中完全國(guó)產(chǎn)的游戲產(chǎn)品較少，大部分均為日韓或港臺(tái)公司研發(fā)制作，而其商亦多以日、韓、港、臺(tái)等的公司與國(guó)內(nèi)IT企業(yè)合作成立。
然而，隨著網(wǎng)游市場(chǎng)的發(fā)展日趨成熟，外國(guó)網(wǎng)游在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有份額逐步受到動(dòng)搖，出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。以韓國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的《天堂2》為例，游戲于2003年9月正式上市，并在美國(guó)、韓國(guó)市場(chǎng)得到玩家的廣泛認(rèn)可。然而2005年投入我國(guó)市場(chǎng)后，其公測(cè)效果卻并不盡如人意。與其形成對(duì)比的是，同年年末投入公測(cè)的本土網(wǎng)游《封神榜》卻收效甚好。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)的本土化情節(jié)正不斷顯現(xiàn)。
1.2 國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品收費(fèi)模式分析
由于大部分網(wǎng)絡(luò)游戲均支持免費(fèi)下載或在線游戲，故網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)收入往往并不出自游戲軟件的銷(xiāo)售，而是來(lái)自于玩家購(gòu)買(mǎi)游戲充值卡的收益，客戶(hù)通過(guò)充值卡為自己進(jìn)行網(wǎng)游換取點(diǎn)數(shù)或者時(shí)長(zhǎng)。這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)游戲與單機(jī)游戲收入的主要區(qū)別所在。
以本世紀(jì)初期由日本JSS公司開(kāi)發(fā)的《石器時(shí)代》為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該游戲推廣之后，每月為其運(yùn)營(yíng)商華義公司帶來(lái)的收入約為270萬(wàn)元，該收入在相當(dāng)一段時(shí)間里均較為穩(wěn)定。而與另一款同期國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)推出的單機(jī)游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳》，其在首月因軟件出售產(chǎn)生流水收入800余萬(wàn)，但在首月之后，其收入明顯走低，從而體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)游戲與單機(jī)游戲收費(fèi)模式的顯著差別。
1.3網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析
在我國(guó)，目前網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)商處于整個(gè)網(wǎng)游市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，其與寬帶運(yùn)營(yíng)商、游戲開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)密切聯(lián)系。
在過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)游戲的營(yíng)銷(xiāo)商通常會(huì)在不同地區(qū)制定游戲點(diǎn)卡的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，而發(fā)展到今天，除保留部分傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式外，營(yíng)銷(xiāo)商還在各購(gòu)物網(wǎng)站、網(wǎng)吧等處設(shè)立數(shù)字點(diǎn)卡類(lèi)產(chǎn)品代銷(xiāo)點(diǎn)，在節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)投入的同時(shí)大大提高了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡的便捷程度，從而提高了銷(xiāo)售量。
盛大公司的營(yíng)銷(xiāo)方式即為網(wǎng)游市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)優(yōu)秀的成功案例。其通過(guò)與電信的密切合作，一方面通過(guò)與網(wǎng)吧的協(xié)商，將網(wǎng)游的客戶(hù)端及充值卡設(shè)入其中，并嘗試將網(wǎng)游業(yè)務(wù)與電信寬帶業(yè)務(wù)以捆綁形式接入部分網(wǎng)吧中，通過(guò)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)接觸到了大量用戶(hù)，從而大大提高了產(chǎn)品的知名度，起到了十分有效的推廣作用。
1.4 國(guó)內(nèi)網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)所處困境
隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)日臻成熟，在其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了一系列而當(dāng)困境，市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品相似度高、創(chuàng)新性缺乏等，均導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)，并成為阻擋在網(wǎng)游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展面前的障礙。
一方面，由于早期進(jìn)入網(wǎng)游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展成熟，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，在進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時(shí)所付出的代價(jià)較小，所獲取的利潤(rùn)相對(duì)較高；而對(duì)于新進(jìn)入網(wǎng)游市場(chǎng)的中小型企業(yè)而言，由于其本身缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，且較難獲得很好的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，加之資金基礎(chǔ)薄弱，故在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)游市場(chǎng)上發(fā)展緩慢。然而即便是較大型的運(yùn)營(yíng)企業(yè)由于實(shí)力彼此抗衡，故若要實(shí)現(xiàn)較大跨度的發(fā)展，難度亦相對(duì)較大。通過(guò)艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至2010年末，名列前五的運(yùn)營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)的占有率已超過(guò)70%，由此可推知中小型企業(yè)發(fā)展難度頗大，而各大型企業(yè)之間存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)。
其次，免費(fèi)網(wǎng)游的優(yōu)勢(shì)的喪失成為目前網(wǎng)游營(yíng)銷(xiāo)的又一困境。自2003年起，由盛大企業(yè)推出的免費(fèi)網(wǎng)游《泡泡堂》成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一次跨越性改革：其放棄了舊有的需靠充值卡購(gòu)買(mǎi)時(shí)長(zhǎng)方能進(jìn)行游戲的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)而為消費(fèi)者提供免費(fèi)的游戲機(jī)會(huì)，在游戲過(guò)程中，玩家可依據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)游戲中的付費(fèi)道具，運(yùn)營(yíng)商即通過(guò)這些付費(fèi)道具賺取利潤(rùn)。該模式一推出即收到良好的運(yùn)營(yíng)效果，并被其他運(yùn)營(yíng)商紛紛效仿。然而隨著該模式十余年來(lái)的發(fā)展，“蝗蟲(chóng)”玩家群體逐漸形成并擴(kuò)大，他們僅利用免費(fèi)機(jī)會(huì)進(jìn)行游戲，并不購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)道具，這便使得運(yùn)營(yíng)商的收益大大降低。
此外，其他類(lèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展亦降低了網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的依賴(lài)度，例如QQ音樂(lè)、新浪微博、人人、優(yōu)酷視頻等多種形式產(chǎn)品的推出，使得網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的期待并不僅僅局限于網(wǎng)游，網(wǎng)游所占市場(chǎng)份額因此明顯下降。
2.網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)分析
2.1 延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲生命周期
如前文所述，網(wǎng)絡(luò)游戲獲利與單機(jī)游戲的明顯不同在于單機(jī)游戲獲利時(shí)間短，而網(wǎng)游獲利相對(duì)周期較長(zhǎng)。然而，由于網(wǎng)游數(shù)量不斷增加，使得消費(fèi)者對(duì)于任何一款游戲的忠誠(chéng)度均較從前有了較大幅度的下降，游戲生命周期縮短。針對(duì)這一現(xiàn)狀，運(yùn)營(yíng)商需采取措施延長(zhǎng)網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)。
增設(shè)任務(wù)環(huán)節(jié)，提高游戲的新鮮度是開(kāi)發(fā)商所普遍選用的一種延長(zhǎng)游戲壽命的方式。以長(zhǎng)期以來(lái)廣受女性及年齡相對(duì)較低的玩家青睞的《魔力寶貝》為例。該游戲自2002年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣以來(lái)，玩家人數(shù)持續(xù)平穩(wěn)上升，是目前網(wǎng)游市場(chǎng)上效益頗好的一款游戲。游戲并為設(shè)計(jì)華麗的人物造型或動(dòng)態(tài)場(chǎng)景，而是為玩家不斷設(shè)置需要完成的各類(lèi)任務(wù)，任務(wù)形式多樣，富于變化，通過(guò)不同任務(wù)可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)亦不盡相同。這便使得玩家可以長(zhǎng)期保持對(duì)游戲的新鮮感，避免產(chǎn)生乏味的感覺(jué)。同時(shí)，游戲人物形象可愛(ài)、生動(dòng)，游戲難度相對(duì)較低，這些特性均深受女性及青少年玩家的喜愛(ài)，從而牢牢把握住了此類(lèi)市場(chǎng)的需求。
2.2 整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段
單純的廣告宣傳或價(jià)格吸引等目前已無(wú)法對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生足夠大的吸引性，只有多種營(yíng)銷(xiāo)手段并用，多渠道進(jìn)行游戲宣傳及市場(chǎng)開(kāi)辟，方能提高網(wǎng)游收益。
例如在網(wǎng)游推廣初期為玩家提供幾個(gè)月的試玩過(guò)程，并適當(dāng)發(fā)放一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)道具供玩家體驗(yàn)。而在試用期結(jié)束后，亦不采取完全收費(fèi)的措施，而是通過(guò)捆綁式的銷(xiāo)售模式，或不定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。例如近期頗為流行的手機(jī)網(wǎng)游《天天愛(ài)消除》，營(yíng)銷(xiāo)商會(huì)牢牢把握各類(lèi)節(jié)日開(kāi)展相應(yīng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。其次，營(yíng)銷(xiāo)商還可進(jìn)一步加深與電信公司的合作關(guān)系，通過(guò)游戲于電信寬帶業(yè)務(wù)捆綁的模式進(jìn)行游戲推廣。
2.3 把握手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展潮流，開(kāi)發(fā)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲
隨著智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，“手游”成為近期網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上的又一時(shí)尚詞匯，意為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。由于手機(jī)是人們每日隨身攜帶的必備通訊設(shè)備，且隨著其功能的日趨強(qiáng)大已成為使用者日常消遣娛樂(lè)的重要工具。開(kāi)辟手機(jī)APP市場(chǎng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)而言是有著巨大的發(fā)展?jié)摿Φ摹ｒv訊最近推出的“TIMI”系列手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲目前便取得較大的成功，例如《天天酷跑》、《天天連萌》等游戲，由于其簡(jiǎn)單易操作，且游戲畫(huà)面生動(dòng)、有趣，迅速贏取了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)，為了獲得更好的成績(jī)，玩家不得不付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)“鉆石”以更快提升自身技能或獲取性能優(yōu)越的道具，從而為游戲的營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)了豐厚的收入，亦為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的發(fā)展提供了優(yōu)秀的成功經(jīng)驗(yàn)。
總之，網(wǎng)絡(luò)游戲作為國(guó)內(nèi)正處于起步階段的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ龊镁W(wǎng)游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠大大促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)化及再開(kāi)發(fā)過(guò)程，同時(shí)亦可以帶動(dòng)整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)乃至全企業(yè)的發(fā)展、進(jìn)步。因此，需加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的研發(fā)工作，為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的不斷發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
參考文獻(xiàn)：
訊：在信息化潮流的推動(dòng)下，近年來(lái)我國(guó)電子商務(wù)的規(guī)范和范圍迅速擴(kuò)大，許多五金企業(yè)也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)份額。
在五金企業(yè)開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新模式時(shí)，外貿(mào)領(lǐng)域也出現(xiàn)了令人欣喜的聲音。據(jù)中國(guó)企業(yè)報(bào)報(bào)道，目前有1000多家出口制造型企業(yè)計(jì)劃試用網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式(即M2C，即廠商對(duì)消費(fèi)者)，而已經(jīng)采用該銷(xiāo)售模式的數(shù)十家企業(yè)，利潤(rùn)相比以前提升了30%至50%。
據(jù)了解，以往國(guó)內(nèi)五金企業(yè)外銷(xiāo)，主要是通過(guò)貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)等方式進(jìn)行的。這些傳統(tǒng)的外銷(xiāo)模式，除成本較高外，利潤(rùn)也相對(duì)較低，在一定程度上困擾五金企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)日益兇險(xiǎn)，各類(lèi)傾銷(xiāo)反傾銷(xiāo)案頻發(fā)，五金企業(yè)的外貿(mào)之路布滿(mǎn)荊棘。
與網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)勢(shì)賣(mài)家”合作的直銷(xiāo)模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤(rùn)空間，也提升了中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)。據(jù)廣東省江門(mén)市五金制造商李經(jīng)理介紹，以前給國(guó)外渠道商供貨的燒烤爐價(jià)格是670美元，現(xiàn)在通過(guò)海外網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，能賣(mài)到970美元。
目前大部分的產(chǎn)品都是代工的，這樣的生產(chǎn)模式?jīng)]有定價(jià)權(quán)可言，更沒(méi)有利潤(rùn)分配的話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)空間太小。與網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)勢(shì)賣(mài)家”合作的模式，打破了過(guò)去中國(guó)制造企業(yè)單純依賴(lài)OEM/ODM貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)出口格局，使得中國(guó)優(yōu)質(zhì)制造商能夠獲得在全球消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售自主品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道，掌握海外市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，獲取更高產(chǎn)品附加值。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系；構(gòu)建模式
科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展給國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提升帶來(lái)了巨大的貢獻(xiàn)，隨著電子商務(wù)領(lǐng)域的蓬勃興起，一些傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上，并且已經(jīng)取得了十分可喜的效果，農(nóng)產(chǎn)品同樣也不例外。在電子商務(wù)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題。如何構(gòu)建科學(xué)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，從而更好地的適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展，是當(dāng)前十分重要的問(wèn)題。
一、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建過(guò)程中存在的主要問(wèn)題
1．對(duì)于電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠，思想保守
長(zhǎng)期以來(lái)，人們購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中一直習(xí)慣于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的形式，對(duì)于新興的電子商務(wù)模式，很多人存在一定的疑慮，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，這種心態(tài)在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中表現(xiàn)的尤為明顯［1］。由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性特點(diǎn)，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的過(guò)程中也習(xí)慣于親身體驗(yàn)和挑選，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題能否得到保證，購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)產(chǎn)品是否符合自己的要求等，這就導(dǎo)致了許多農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，初期都是虧損的，甚至有些農(nóng)產(chǎn)品電商至今仍然未實(shí)現(xiàn)盈利。這與人們的日常消費(fèi)習(xí)慣有密切的關(guān)系，作為一種新興事物，消費(fèi)者的接受過(guò)程可能會(huì)相對(duì)漫長(zhǎng)。
2．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證
農(nóng)產(chǎn)品電商被稱(chēng)為電子商務(wù)領(lǐng)域最后一片藍(lán)海，因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，是當(dāng)前電商平臺(tái)都十分熱衷的領(lǐng)域。許多原本與電子商務(wù)無(wú)關(guān)的公司和企業(yè)也想趁著電子商務(wù)的最后一班快車(chē)賺取一定利潤(rùn)，因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一時(shí)間成為炙手可熱的新興電商項(xiàng)目。隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的從業(yè)者越來(lái)越多，在產(chǎn)品質(zhì)量上就出現(xiàn)了一定的問(wèn)題［2］。許多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的電商公司只關(guān)注是否盈利，有的甚至只關(guān)注短期銷(xiāo)量，并不在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此銷(xiāo)售一些產(chǎn)品質(zhì)量較差，甚至是劣質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的口碑，許多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，不愿意再出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。除此之外，由于許多農(nóng)產(chǎn)品受自身特點(diǎn)的限制，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體質(zhì)量。比如說(shuō)，有些農(nóng)產(chǎn)品本身容易變質(zhì)，很可能在采收的時(shí)候是新鮮的，但是等消費(fèi)者拿到的時(shí)候已經(jīng)腐爛變質(zhì)，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。
二、電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的常見(jiàn)模式
1．著力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系
對(duì)于當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，其主要原因就是缺乏健全完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系。因此，為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，首先就應(yīng)該加大支撐體系的構(gòu)建力度。具體來(lái)說(shuō)，在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的過(guò)程中，應(yīng)該加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展和完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，作為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建［3］。對(duì)于相關(guān)的政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的過(guò)程中充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，積極引導(dǎo)和扶持當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系建設(shè)，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當(dāng)?shù)膬A斜。相關(guān)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，嚴(yán)格把好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，對(duì)于本身容易腐爛和變質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)該采取特殊的措施進(jìn)行銷(xiāo)售，從而保證消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)到放心的農(nóng)產(chǎn)品，這也是構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的前提和最終目的。
2．進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查，做到有的放矢
無(wú)論哪種產(chǎn)品，銷(xiāo)售的整體情況都與市場(chǎng)需求具有十分密切的關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品同樣不例外。因此，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，是保證銷(xiāo)售量的重要環(huán)節(jié)。在調(diào)研的過(guò)程中，可以通過(guò)平時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣來(lái)確定接下來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃，在大數(shù)據(jù)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，獲取這些信息對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是十分困難的，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，了解消費(fèi)者的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)傾向，從而根據(jù)這些信息制定下一步銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)而根據(jù)這些銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，從而在一定程度上保證體系構(gòu)建的實(shí)效性，做到有的放矢。在此過(guò)程中，相應(yīng)的配套設(shè)施建設(shè)也是十分重要的。因此，要在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和提升農(nóng)民綜合素質(zhì)方面多下功夫。首先，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理，應(yīng)該盡量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范相應(yīng)的流程，從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售都能按照一定的標(biāo)準(zhǔn)操作，這也可以在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，要提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，多向他們普及農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)更加趨近標(biāo)準(zhǔn)化。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在電子商務(wù)的時(shí)代背景之下，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還面臨一定的問(wèn)題，構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。因此，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售調(diào)整，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的特征分析
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)一般具有以下特征：年輕、個(gè)性、追求時(shí)尚、樂(lè)于嘗試。網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的這些特點(diǎn)使他們更加注重自我。他們具體要求越來(lái)越獨(dú)特，越來(lái)越變化多端，絕不能像過(guò)去那樣對(duì)他們一概而論。他們要求個(gè)性化，希望能作出自己的選擇，有自己獨(dú)立的想法。
冷靜理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，在商家鋪天蓋地的廣告轟炸下，很多人對(duì)某一產(chǎn)品可能從不接受到接受。甚至產(chǎn)生沖動(dòng)性夠買(mǎi)。但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者通常是不吃這一套的，他們?cè)絹?lái)越理性，不會(huì)輕易受輿論左右，對(duì)鋪天蓋地的官方廣告轟炸也有相當(dāng)?shù)牡挚沽Γ瑢?duì)某一商品的價(jià)格、服務(wù)及其他方面，作出多次比較分析，反復(fù)推敲，并據(jù)此作出決定。用時(shí)下小沈陽(yáng)的話說(shuō)就是“雖然咱不差錢(qián)，但能省就省”。
七種最適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品
從廣泛意義上講，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品可以是任何產(chǎn)品或者任何服務(wù)項(xiàng)目。但是，就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷(xiāo)售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有其適用范圍。產(chǎn)品能否利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般取決于產(chǎn)品的性質(zhì)、科技含量以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與交易方式等方面的因素。一般來(lái)說(shuō)，目前適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品主要有以下各種：
一、一般日常消費(fèi)品。如日常的衣食住行所用到的一些產(chǎn)品。如服飾類(lèi)，居家類(lèi)等產(chǎn)品。
二、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品。主要包括：賓館預(yù)定、鮮花預(yù)定、演出門(mén)票的訂購(gòu)、旅游線路的挑選、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、電子機(jī)票預(yù)定和各類(lèi)咨詢(xún)服務(wù)等。借助于網(wǎng)絡(luò)，這類(lèi)服務(wù)顯得更加方便快捷有效，也更加人性化。另外值得提出的是，現(xiàn)在有一種公司被稱(chēng)做“跑腿”公司，他們的服務(wù)就是做跑腿服務(wù)，如果現(xiàn)在外面在下大雨或大雪或其他情況，不便出去購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)候你只要一個(gè)電話或IM信息就能找到他們?yōu)槟惴?wù)。
三、電腦軟硬件產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，電腦軟硬件產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷(xiāo)售一直很活躍。主要原因是：首先，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)大多數(shù)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品信息最為熱衷，而且產(chǎn)品的升級(jí)，更新?lián)Q代使得這一市場(chǎng)有著永不衰退的增長(zhǎng)點(diǎn);其次，電腦軟件通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸是非常便利的。可以采用試用或免費(fèi)贈(zèng)送等引起消費(fèi)者的興趣，在使用過(guò)軟件網(wǎng)上試用版后，就可決定是否購(gòu)買(mǎi)整個(gè)軟件了。由于硬件水貨橫行，軟件盜版很多，這一方面要發(fā)展得更好，還尚待時(shí)日。
四、知識(shí)含量較高的產(chǎn)品或不便現(xiàn)實(shí)咨詢(xún)產(chǎn)品。如心理咨詢(xún)，個(gè)人問(wèn)題咨詢(xún)(如婚姻問(wèn)題，涉及個(gè)人隱私的問(wèn)題)等。
五、創(chuàng)新獨(dú)特的新產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)溝通的廣泛性、便利性，使創(chuàng)意獨(dú)特的新產(chǎn)品可以更主動(dòng)地向更多的人展示。充分滿(mǎn)足那些品味獨(dú)特、需求特殊的顧客。如創(chuàng)意型產(chǎn)品。而且很多地方都會(huì)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，如本人所在的地方杭州，每年都會(huì)舉辦創(chuàng)意展。其產(chǎn)品追求更多的不是實(shí)用性，而是創(chuàng)意。
當(dāng)然，創(chuàng)意型產(chǎn)品也要分具體情況，某些創(chuàng)意型產(chǎn)品就不太適合拿到網(wǎng)上展示，因?yàn)閳D片一放到網(wǎng)上，馬上就有可能被模仿。筆者在創(chuàng)意展上和某些商家交流得知，他們的某些創(chuàng)意型產(chǎn)品不掛到網(wǎng)上的原因就在于此。
六、有收藏價(jià)值的產(chǎn)品。如珠寶類(lèi)，現(xiàn)在做網(wǎng)店的商家已經(jīng)不少，而且包括九鉆網(wǎng)在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性B2C網(wǎng)站近來(lái)也呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。還有像奧運(yùn)相關(guān)收藏品熱潮不退，紀(jì)念幣，郵票等。
