發(fā)布時(shí)間：2022-12-09 17:27:19
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的手機(jī)推廣營(yíng)銷樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
近日一款名為閃建App的高性價(jià)比第三方工具的出現(xiàn)，或能幫助中小企業(yè)解決這一難題。
作為登入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最便捷的方式，手機(jī)客戶端扼守著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，在營(yíng)銷推廣上具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)內(nèi)，淘寶、凡客、京東等大型企業(yè)已經(jīng)早早開始了手機(jī)App營(yíng)銷，而其他企業(yè)也在相繼跟進(jìn)。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)App下載量突破352億次，呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)。有分析指出，通過手機(jī)App進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。
這一藍(lán)海市場(chǎng)的巨大前景，也吸引了許多中小企業(yè)躍躍欲試，但資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的缺乏卻將他們阻擋在了客戶端營(yíng)銷的門外，沒有機(jī)會(huì)直接把生意做到客戶的手機(jī)上。不過近日，北龍中網(wǎng)(北京)科技有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“中網(wǎng)公司”)推出的閃建App工具，為中小企業(yè)通過手機(jī)客戶端營(yíng)銷提供了高效率、低成本的解決方案。
北京某公司黃總，國(guó)內(nèi)某品牌GPS導(dǎo)航儀，開拓市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品太多，高額的廣告和宣傳費(fèi)亦無力承擔(dān)，產(chǎn)品賣不出去，30來歲白頭發(fā)都長(zhǎng)出來了！在一次展會(huì)上發(fā)現(xiàn)Handshow營(yíng)銷軟件系統(tǒng)，不但可以免費(fèi)發(fā)送手機(jī)短信、彩信、視頻廣告，還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣以及各個(gè)行業(yè)客戶詳細(xì)數(shù)據(jù)采集。黃總嘗試購買10套Handshow營(yíng)銷軟件系統(tǒng)，通過系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)端進(jìn)行宣傳推廣，效果出奇的好，每天銷售GPS導(dǎo)航十多個(gè)，最高達(dá)到四十多個(gè)，使用Handshow推廣2周后，遇到一個(gè)大客戶，一下就采購了120多套。黃總找準(zhǔn)推廣模式，根本不擔(dān)心市場(chǎng)，直接購買GPS芯片，找工廠代工，包裝自己品牌的GPS導(dǎo)航，作為廠家全國(guó)招商。產(chǎn)品在生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售等諸多環(huán)節(jié)中，最困難的是品牌宣傳和銷售，Handshow營(yíng)銷軟件系統(tǒng)徹底解決了這一難題，讓企業(yè)日進(jìn)斗金、財(cái)源滾滾！
北京掌秀信息技術(shù)有限公司是國(guó)家雙軟認(rèn)證企業(yè)，市場(chǎng)上唯一掌握Handshow營(yíng)銷軟件系統(tǒng)核心技術(shù)，基于網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)端的免費(fèi)廣告模式，引來眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道，各種投資機(jī)構(gòu)高度關(guān)注。Handshow手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)先后取得國(guó)家發(fā)明專利、雙軟認(rèn)證、計(jì)算機(jī)版權(quán)著作權(quán)等資質(zhì)。掌秀公司負(fù)責(zé)人介紹說，現(xiàn)在北京掌秀又陸續(xù)推出Handshow全能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)、Handshow數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、Handshow郵件營(yíng)銷系統(tǒng)、Handshow博客營(yíng)銷系統(tǒng)、Handshow論壇營(yíng)銷系統(tǒng)、HandshowQQ營(yíng)銷系統(tǒng)。Handshow旺旺營(yíng)銷系統(tǒng)、Handshow商業(yè)信息網(wǎng)站系統(tǒng)、Handshow(各種)行業(yè)管理系統(tǒng)、Handshow進(jìn)銷存OA管理系統(tǒng)等，也都取得了國(guó)家各項(xiàng)認(rèn)證資質(zhì)。
中國(guó)最優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件系統(tǒng)――Handshow營(yíng)銷軟件系統(tǒng)是中國(guó)千千萬中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的福音，為全國(guó)中小型企業(yè)提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告和手機(jī)廣告媒體平臺(tái)，Handshow營(yíng)銷產(chǎn)品激發(fā)了中國(guó)中小型投資者創(chuàng)業(yè)熱潮，全國(guó)各地商的踴躍加盟。因其出色的市場(chǎng)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，Handshow營(yíng)銷系列產(chǎn)品的被評(píng)為2008年中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)。Handshow手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)單一產(chǎn)品銷售突破5000套，Handshow系列營(yíng)銷軟件產(chǎn)品超過20000套。北京掌秀Handshow營(yíng)銷軟件系統(tǒng)目前已經(jīng)成為中國(guó)最大的最優(yōu)秀的新營(yíng)銷軟件系統(tǒng)專家之一。北京掌秀攜手商與中國(guó)成千上萬的中小企業(yè)合作伙伴一起迎來更加美好燦爛的明天。
北京掌秀信息技術(shù)有限公司 咨詢聯(lián)系人：劉鵬
電話：010-87731176-128 傳真：010-87731944
下面是我列出的10項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷趨勢(shì)，“準(zhǔn)備起飛”是表明它值得花時(shí)間和金錢，并且應(yīng)該馬上開始，“等待登機(jī)”則表明最好再測(cè)試測(cè)試。
1.折扣與回饋
準(zhǔn)備起飛
今年將是尋找廉價(jià)產(chǎn)品的一年，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)還在恢復(fù)當(dāng)中而消費(fèi)者的手頭上有越來越多的價(jià)格查詢工具。
所以需要用超低的價(jià)格來吸引客戶。通過二次銷售和推薦新客戶來獲取利潤(rùn)。除此以外，如果客戶用手機(jī)比價(jià)時(shí)，要隨時(shí)準(zhǔn)備著打折或者其它激勵(lì)措施。
2.手機(jī)拉式營(yíng)銷
準(zhǔn)備起飛
手機(jī)拉式營(yíng)銷意味著讓消費(fèi)者通過手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動(dòng)，然后拉動(dòng)他們做出購買的決策。
這種營(yíng)銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號(hào)召行動(dòng)結(jié)合起來。例如，讓消費(fèi)者通過輸入一段關(guān)鍵字或者驗(yàn)證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報(bào)紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。
3.手機(jī)推式營(yíng)銷
等待登機(jī)
手機(jī)推式營(yíng)銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。
對(duì)于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。
4.三屏營(yíng)銷
等待登機(jī)
從2012年開始，作網(wǎng)絡(luò)推廣需要不僅考慮到人們看電視時(shí)間的變化，還要同事考慮到人們關(guān)注另外兩個(gè)屏幕：平板和智能手機(jī)。
明年，可以在電視上做廣告邀請(qǐng)觀看著通過另外兩個(gè)屏幕參與到你的促銷活動(dòng)中。在平板上通過郵件，視頻和社交網(wǎng)絡(luò)推廣。在手機(jī)上，利用應(yīng)用程序追蹤線下促銷活動(dòng)和銷售狀況。
5.網(wǎng)絡(luò)推廣本地化
準(zhǔn)備起飛
如果你想開發(fā)丹佛的潛在客戶，會(huì)考慮在洛杉磯時(shí)報(bào)上作廣告嗎？其實(shí)洛杉磯時(shí)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版可以匹配丹佛的讀者，從而展示你的廣告。
所以2012年應(yīng)該在全國(guó)刊物上做地域性的廣告，前提是這些刊物上包含目標(biāo)地域的新聞。
6.接近營(yíng)銷
等待登機(jī)
可以讓人們選擇通過手機(jī)接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務(wù)。用戶可以通過手機(jī)的位置檢測(cè)或者地域定位技術(shù)找到商店。
許多人已經(jīng)開始擁抱手機(jī)的位置檢測(cè)技術(shù)了，所以在2012年測(cè)試接近營(yíng)銷可以幫助你在將來成為一家技術(shù)型賣家。
7.社會(huì)化媒體推廣
準(zhǔn)備起飛
如果你的客戶已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)臄?shù)量，那他們很有可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上討論和評(píng)論你的商店。要盡可能的博得積極的評(píng)價(jià)，這就叫做社會(huì)化媒體推廣。
利用像Trackur或者Google Alerts這樣的社會(huì)化媒體監(jiān)控工具，找出有關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品的所有評(píng)論。參與到討論當(dāng)中，然后禮貌地請(qǐng)客戶分享或者評(píng)價(jià)。
8.客戶社會(huì)關(guān)系管理(Social CRM)
準(zhǔn)備起飛
普通意義的客戶關(guān)系管理(C RM)一般是用來追蹤用戶的購買行為。但是不要忘了你的客戶也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上分享他們的其他方面，這些是你可以收集的。這就叫做客戶社會(huì)關(guān)系管理(Social CRM)。
在2012年的每一周都花些時(shí)間監(jiān)控和收集客戶的任何有用信息。例如，你發(fā)現(xiàn)用戶們?cè)贔acebook上討論暑期度假的事情，這應(yīng)該是你提供暑期度假產(chǎn)品促銷的好時(shí)機(jī)。
9.全球化營(yíng)銷
等待登機(jī)
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，使得越來越多的人開始上網(wǎng)。像WordLens這樣的翻譯工具可以使得人們更加容易的閱讀信息，像網(wǎng)站，電子郵件和廣告都可以被翻譯成本地語言。
為了使你的生意更加全球化，可以先看看哪些國(guó)家的用戶被你所吸引，根據(jù)這些用戶作測(cè)試。然后針對(duì)這些國(guó)際用戶制定產(chǎn)品和服務(wù)策略，如果效果不錯(cuò)，就可以復(fù)制到其他國(guó)家。
10.無處不在的商務(wù)
等待登機(jī)
（一）宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受國(guó)家的政治環(huán)境影響是巨大的，而如今我國(guó)政局穩(wěn)定，國(guó)泰民安，這樣安定的社會(huì)環(huán)境對(duì)于HTC這樣的企業(yè)的發(fā)展和壯大是非常有利的，所以這是一個(gè)非常難得的機(jī)遇，HTC企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)一致，努力改變營(yíng)銷策略，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。消費(fèi)者的購買力和對(duì)產(chǎn)品的需求是HTC在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和實(shí)施中的重要考慮因素。在搜尋資料的過程中所知，2013年，中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率達(dá)到了7.7%，這在全球范圍內(nèi)都是優(yōu)異的。中國(guó)的居民收入也在保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)，因此消費(fèi)者們的購買能力也是毋庸置疑的，在具有較高的購買力的同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的關(guān)注是逐年倍增。雖然HTC在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相比起其他智能手機(jī)例如小米來說比較弱一些，但是在中國(guó)這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，HTC還是有發(fā)展前景的。3.科技環(huán)境。現(xiàn)有的科技水平直接決定了智能手機(jī)的硬件、軟件水平。CPU、屏幕、操作系統(tǒng)等的進(jìn)步，才能帶動(dòng)整個(gè)手機(jī)性能的提升，才能讓更多的消費(fèi)者愿意購買自己的產(chǎn)品甚至挖掘出更多的潛在客戶來消費(fèi)。[4]表1展示了HTC、蘋果、三星3種品牌手機(jī)的主要參數(shù)。從表格可以明顯看出，HTC在科技方面不如三星，在品牌上又?jǐn)巢贿^蘋果。所以HTC在這一方面是處于絕對(duì)的劣勢(shì)。又因?yàn)樘O果擁有一大批果粉的支持和擁護(hù)，在品牌上無法撼動(dòng)蘋果在智能手機(jī)界的王者地位。
（二）微觀環(huán)境分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從comScore公布的最新的美國(guó)移動(dòng)手機(jī)用戶調(diào)查數(shù)據(jù)，由表2可以看出HTC智能手機(jī)市場(chǎng)份額從2014年2月份5.4%下降至5.1%。而蘋果和三星在相同的時(shí)間內(nèi)，份額分別上漲至41.9%和27.8%。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的一份報(bào)告顯示，2014年第二季度智能機(jī)市場(chǎng)，三星以7430萬部出貨量高居榜首，市場(chǎng)份額達(dá)到25.2%；蘋果位居第二，出貨量為3510萬部，市場(chǎng)份額為17.2%；華為以2020萬部的出貨量列第三，市場(chǎng)份額為6.9%。[6]從表3已經(jīng)無法看到HTC的排名，短短幾個(gè)月，HTC的市場(chǎng)份額急劇下降。從2014年3月中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)份額的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，HTC手機(jī)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星、蘋果這些大品牌，而且從表4中還可以看出，小米手機(jī)的市場(chǎng)份額6.4%也超過了HTC的2.46%。由于HTC過于集中在高端設(shè)備領(lǐng)域，忽略消費(fèi)者對(duì)低端以及中端3G智能手機(jī)的需求，針對(duì)這一點(diǎn)，相對(duì)于三星、小米的競(jìng)爭(zhēng)者來說就沒有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且HTC的品牌滲透率相對(duì)于蘋果來說也比較低。從以上三張表格的數(shù)據(jù)分析可以看出，HTC的手機(jī)銷量在逐漸降低，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是可想而知的。國(guó)際大品牌三星、蘋果力爭(zhēng)高端用戶，而華為、聯(lián)想、小米等內(nèi)地品牌則游走于千元市場(chǎng)。HTC該何去何從，如何準(zhǔn)確定位成為了至關(guān)重要的一步。2.消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)提升，使得選擇在線上消費(fèi)的人數(shù)和次數(shù)也日益增多，這對(duì)于HTC的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)來說是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。這也為HTC手機(jī)的銷售帶來了一定的機(jī)遇。HTC并沒有行成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)的專營(yíng)店很少，消費(fèi)者想獲知HTC的產(chǎn)品情況，途徑比較少。無論是在電視、互聯(lián)網(wǎng)，還是在地鐵、公交站牌，或者其他地方，總能看到各種牌子的手機(jī)廣告，但是HTC的廣告總是不能一睹芳容，俗話說：“酒香不怕巷子深”，就算產(chǎn)品再好，就像蘋果、三星再有名氣也需要廣告作為媒介去做各種宣傳，及時(shí)向消費(fèi)者傳達(dá)自己的產(chǎn)品信息，如果沒有做到這一點(diǎn)就得不到大眾的認(rèn)可，這樣會(huì)損失多少潛在客戶是無法估計(jì)的。再者，小米作為大陸熱門手機(jī)品牌，它的成功來自于轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，成功運(yùn)用饑餓營(yíng)銷讓小米的銷量從此遙遙領(lǐng)先于HTC。饑餓營(yíng)銷的初衷也是傳遞自己產(chǎn)品的信息，讓更多的消費(fèi)者掌握第一手產(chǎn)品資源，從而擴(kuò)大銷路，在手機(jī)行業(yè)脫穎而出。
二、HTC手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略建議
（一）產(chǎn)品與價(jià)格策略HTC目前主要定位于中高檔市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格相對(duì)較高。所以，HTC應(yīng)該針對(duì)低端市場(chǎng)，在保證質(zhì)量和工藝不變的情況下，降低手機(jī)的硬件配置，拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者的需求。針對(duì)中高端市場(chǎng)則需體現(xiàn)自身手機(jī)品牌的差異化，使消費(fèi)者在相同價(jià)格區(qū)間內(nèi)選擇購買手機(jī)時(shí)更傾向于HTC的智能手機(jī)。
如果說2006年是中國(guó)手機(jī)廣告的元年，那么2007年則是移動(dòng)營(yíng)銷風(fēng)起云涌的一年。世界第三大廣告公司BBDO的CEO安德魯?羅伯遜就曾經(jīng)預(yù)測(cè)：手機(jī)和其他無線通信設(shè)備即將成為廣告主們首選的投放媒體。
從“移動(dòng)營(yíng)銷”概念出現(xiàn)的那一天起，對(duì)手機(jī)媒體這棵搖錢樹的明爭(zhēng)暗奪就沒有停止過，然而礙于網(wǎng)絡(luò)、資質(zhì)和模式等種種限制，創(chuàng)業(yè)者們又難以得其門而入。2005年，學(xué)成歸來的劉思吟女士創(chuàng)建了北京掌聯(lián)科技公司，借鑒日本模式，在國(guó)內(nèi)首倡PC網(wǎng)與手機(jī)網(wǎng)的融合，積極推動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷的具體應(yīng)用，也就是現(xiàn)在的“魔售?移動(dòng)營(yíng)銷”。
“魔售”的拿來主義
這是劉思吟第一次創(chuàng)業(yè)，之前她是美通無線的副總裁。在日本深造期間，她還擔(dān)任過靈通和美通無線業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略顧問。在中國(guó)無線增值行業(yè)積累的工作經(jīng)驗(yàn)并對(duì)日本移動(dòng)內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)潛心研究3年之后，劉思吟挺身而出，嘗試移動(dòng)營(yíng)銷在中國(guó)的應(yīng)用之路。
“毫無疑問，日本的手機(jī)營(yíng)銷應(yīng)用已經(jīng)走在我國(guó)的前面，日本模式對(duì)于我們的市場(chǎng)推廣有極大的參考意義。”日本的成功經(jīng)驗(yàn)使劉思吟看到了移動(dòng)營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用之道，“這是一種被市場(chǎng)證明非常有價(jià)值的營(yíng)銷手段，可以實(shí)現(xiàn)更加多樣化的服務(wù)，提供更為豐富的內(nèi)容。”基于“魔售?移動(dòng)營(yíng)銷”的手機(jī)數(shù)據(jù)庫管理和WAP應(yīng)用，商家可以主動(dòng)把握商機(jī)，把自主編輯的手機(jī)網(wǎng)頁準(zhǔn)確地發(fā)送給目標(biāo)人群，并可以在特定時(shí)間實(shí)現(xiàn)集中發(fā)送，自由控制。“每個(gè)人都有自己希望得到的信息，”在談到創(chuàng)辦“魔售?移動(dòng)營(yíng)銷”的初衷時(shí)劉思吟說，“賣場(chǎng)促銷、打折降價(jià)、新品，這些信息通常都是很受歡迎的，但也不是所有人都愿意接收，需要分特定的區(qū)域、特定的人群予以對(duì)待。‘魔售’要做的，就是幫助客戶把這些信息發(fā)送到需要它們的人那里。”
當(dāng)消費(fèi)者和商家的眼光早已習(xí)慣“全球化”的時(shí)候，營(yíng)銷人仍需要冷靜地審視地域的現(xiàn)實(shí)距離，畢竟人們的實(shí)際生活空間還是非常有限的，大部分企業(yè)所要面對(duì)的也不是所有的人群。就像一個(gè)普通餐廳或者服裝店根本不需要投入精力經(jīng)常更新自己的網(wǎng)站，因?yàn)橥ǔＫ鼈冎灰苯用鎸?duì)附近幾個(gè)社區(qū)的居民就可以了。“魔售”服務(wù)的不僅僅是全球性企業(yè)，那些無處不在的中小商業(yè)個(gè)體，也在“魔售”的適用范圍之內(nèi)。這些商家沒有過多的營(yíng)銷預(yù)算，可誰也不敢低估這個(gè)龐大群體的總體潛力。之前這些中小商業(yè)個(gè)體的營(yíng)銷宣傳只能通過散發(fā)傳單、電話黃頁以及加入垂直網(wǎng)站等幾種有限的形式，而現(xiàn)在它們有了“魔售?移動(dòng)營(yíng)銷”這個(gè)更好的選擇。目前連鎖店、商場(chǎng)、樓盤等區(qū)域性中小型企業(yè)從數(shù)量上已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，與大型企業(yè)齊頭并進(jìn)。中小型企業(yè)是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“草根”，在“草根文化”崛起的當(dāng)今社會(huì)，影響力僅限于當(dāng)?shù)氐摹安莞虘簟币残枰ㄟ^類似移動(dòng)營(yíng)銷這樣的方式更好地傳播自己的聲音。
“魔售”的優(yōu)勢(shì)，正在于其有能力主動(dòng)找到并引導(dǎo)特定的消費(fèi)者，例如從地域上劃分或者從其他維度劃分，這樣就便于商戶實(shí)現(xiàn)明確的階段性營(yíng)銷目標(biāo)，比如通過短期或不定期的促銷類告知行為。與WEB網(wǎng)站不同，很多WAP網(wǎng)站都是直接開通手機(jī)網(wǎng)址。當(dāng)日本的手機(jī)上網(wǎng)用戶超過PC上網(wǎng)用戶的時(shí)候，劉思吟就意識(shí)到這個(gè)商業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。靈活的適應(yīng)性，無處不在的龐大客戶群體，移動(dòng)營(yíng)銷這片礦區(qū)究竟有多大，誰也無法估算。
新營(yíng)銷，必然要求追求更低的成本和更顯著的效果，“基于領(lǐng)先的M-Market/M-Solution ASP專業(yè)技術(shù)服務(wù)，‘魔售’就是要推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷商以低成本進(jìn)入手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)推廣圈”。劉思吟女士算了一筆賬：“如果客戶舉辦一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，推廣預(yù)算為2000元，傳統(tǒng)的方式是設(shè)計(jì)印刷品或者電話營(yíng)銷，不僅需要相當(dāng)長(zhǎng)的周期，而且需要投入相應(yīng)的人力成本。但如果采用‘魔售?移動(dòng)營(yíng)銷’，網(wǎng)頁制作是免費(fèi)的，發(fā)送信息通過短信方式，價(jià)格就很便宜，而且可以直接發(fā)送到將近10000個(gè)目標(biāo)用戶的手機(jī)上，單位成本自然大大降低。尋找移動(dòng)營(yíng)銷的藍(lán)海并不難，通過‘魔售’，客戶花500元就可以達(dá)到推廣的目的。”從移動(dòng)營(yíng)銷開始，營(yíng)銷的平民化時(shí)代已然來臨。
移動(dòng)營(yíng)銷，效果為王
互聯(lián)網(wǎng)憑借技術(shù)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷，但這對(duì)于營(yíng)銷需求來說還不是盡頭。點(diǎn)擊量并不能反映不同網(wǎng)民之間的差異，手機(jī)號(hào)碼庫則有望成為進(jìn)一步精準(zhǔn)化的工具，因?yàn)樵诟鞣N渠道獲取手機(jī)號(hào)碼的同時(shí)，往往能夠了解號(hào)碼主人的其他信息，這樣就可以對(duì)參與互動(dòng)的人群進(jìn)行重點(diǎn)分析。“以手機(jī)網(wǎng)頁形式將信息傳遞給選定的手機(jī)用戶群，用戶大部分樂于接受此類信息，回饋率之高也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式無法比擬的。”劉思吟說，“這樣的營(yíng)銷短信很多是與生活息息相關(guān)，會(huì)給人們的生活提供便利。比如商場(chǎng)舉辦展銷活動(dòng)，通過M-Shop Pro！手機(jī)網(wǎng)站建站專業(yè)版傻瓜工具快速設(shè)計(jì)，一則消息，就可以迅速在當(dāng)天獲得可觀的客流。客戶可以按照自有號(hào)碼發(fā)送，也可以從‘魔售’提供的號(hào)碼庫中定制選擇。”
手機(jī)用戶可以選擇繼續(xù)接受哪類信息，拒絕哪類信息，經(jīng)過逐步過濾，商家面對(duì)的是具有寶貴意向的消費(fèi)者，而手機(jī)用戶又能節(jié)省時(shí)間成本，得到更多自己需要的資訊。新媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷也可以在這里得以體現(xiàn)──通過‘魔售’的后臺(tái)管理，信息者可以搜集、統(tǒng)計(jì)并分析信息反饋者的資料，建立屬于自己的客戶數(shù)據(jù)庫資料。
得到有效的號(hào)碼是“魔售?移動(dòng)營(yíng)銷”的關(guān)鍵。從技術(shù)上講，目前任何一個(gè)國(guó)家的技術(shù)還達(dá)不到特定地域范圍內(nèi)的手機(jī)的定位和號(hào)碼獲取，也就無法實(shí)現(xiàn)地理意義上的“區(qū)域內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷”，除非是手機(jī)電視廣播信號(hào)。目前只能通過已有的手機(jī)號(hào)碼數(shù)據(jù)庫的方式進(jìn)行，“魔售”是通過與分眾無線等專業(yè)公司的合作來獲得號(hào)碼資源，因此能夠有效共享全國(guó)范圍內(nèi)高達(dá)1億部以上的手機(jī)號(hào)碼資源。
“我知道我的廣告費(fèi)用有一半浪費(fèi)了，但我不知道到底浪費(fèi)在了哪里。”這是所有廣告投放者熟悉的一句話。在移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，這個(gè)困惑將不復(fù)存在──至少，廣告投放者很快就能知道哪些被浪費(fèi)掉了。
競(jìng)與合中的渠道探索
任何一種新的媒介運(yùn)用都要首先解決自身的營(yíng)銷問題，“魔售”的發(fā)展首先需要借助傳統(tǒng)媒體的力量。即便在未來的理想狀態(tài)，移動(dòng)營(yíng)銷也只是各種營(yíng)銷格局中的重要一極，但它不可能取代其他營(yíng)銷方式。劉思吟的思路是瞄準(zhǔn)手中擁有大量中小企業(yè)資源的廣告商及媒體，希望借助它們的力量迅速鋪開市場(chǎng)。她將這些渠道分成三類：首先是傳統(tǒng)媒體的廣告商，加入其廣告投放體系；第二類是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，也就是百度、Google等公司的商；第三類是B2B商務(wù)網(wǎng)站，如慧聰網(wǎng)等，以O(shè)EM等靈活方式向客戶推廣服務(wù)。但目前在很大程度上“魔售”還是依賴于傳統(tǒng)媒體的宣傳渠道。基于這種現(xiàn)狀，劉思吟表示：“希望借助公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，使得更多的中小企業(yè)能夠了解移動(dòng)商務(wù)的服務(wù)，使用我們的服務(wù)。‘魔售?移動(dòng)營(yíng)銷’能為更多的客戶，特別是中小企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。”
“魔售”為中國(guó)的移動(dòng)營(yíng)銷找到了一條成熟的發(fā)展道路，但是這種新的營(yíng)銷模式如何在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境中選擇合適的渠道，以及這些渠道能產(chǎn)生多大的推力，也是一件需要重點(diǎn)探索的事情。
與其他媒體強(qiáng)烈的合作需求不同，“魔售”的發(fā)展對(duì)于DM雜志來說則不是一個(gè)好消息。無論是形式還是目標(biāo)客戶，二者有相當(dāng)程度的重疊，因此“魔售”也被稱為“手機(jī)DM廣告”或者“手機(jī)即時(shí)情報(bào)快遞”，雙方的直接競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，而廣告主的推廣預(yù)算是有限的，只能選擇更有效率的投放渠道，新的移動(dòng)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)DM勢(shì)力的蠶食也就在所難免。
不僅如此，新媒體內(nèi)部的各種應(yīng)用之間也面臨著整合的要求，二維碼的應(yīng)用，WAP網(wǎng)站的開放，短信網(wǎng)址的推廣等，各自為政只能使市場(chǎng)越來越混亂，相信這是所有新媒體成員所不愿意看到的。
移動(dòng)營(yíng)銷的隱憂
訊：網(wǎng)絡(luò)推廣未必需要有自己的網(wǎng)站(有當(dāng)然最好)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個(gè)程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣(也稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)的估計(jì)就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網(wǎng)絡(luò)推廣的杭州網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)入整合時(shí)代后，通過運(yùn)用對(duì)讀者、網(wǎng)民的了解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把龐大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動(dòng)平臺(tái)。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣杭州SEO平臺(tái)，所以這就涉及了要針對(duì)自己產(chǎn)品的特征，銷售地區(qū)等特征，來選擇適合自己的推廣平臺(tái)，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業(yè)點(diǎn)的產(chǎn)品，可以選擇專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國(guó)精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升！網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展離不開中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)一步滲透到工作生活中去，手機(jī)智能化已經(jīng)是無需公認(rèn)的事實(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)定義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣定義更加廣泛，手機(jī)微博，web瀏覽，手機(jī)QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機(jī)短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的信息發(fā)送，低額的成本，精準(zhǔn)的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機(jī)用戶上，達(dá)到推廣的目的。隨著手機(jī)的智能化，手機(jī)各種軟件的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將滲透到人們工作生活中去。有一些企業(yè)因?yàn)榻佑|網(wǎng)絡(luò)時(shí)間久了，就會(huì)覺得自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很了解，甚至對(duì)一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經(jīng)算是專家，當(dāng)然這是說一些不太謙虛的，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實(shí)用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識(shí)，當(dāng)然見的多了自然也會(huì)多懂幾分。但是在應(yīng)用的時(shí)候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因?yàn)橐恢睕]有專業(yè)的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個(gè)誤區(qū)之中，今天我就和大家簡(jiǎn)單談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是普遍企業(yè)中存在的問題，大家仔細(xì)看一下，你們是否屬于這個(gè)隊(duì)伍中。以下觀點(diǎn)全為禹含個(gè)人在過去企業(yè)推廣工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，拿出來與大家共享，希望能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量，據(jù)實(shí)陳述，言語冒犯之處，請(qǐng)勿拍磚塊哦。
其實(shí)看看實(shí)體市場(chǎng)，這個(gè)道理也不難理解，有哪個(gè)知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達(dá)斯，包括中國(guó)的海爾哪個(gè)不是經(jīng)過數(shù)年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于信息溝通的方便快捷確實(shí)是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對(duì)于企業(yè)推廣，我們確實(shí)不應(yīng)該存在那樣的幻想，中國(guó)的商道包括全世界都認(rèn)同的一個(gè)準(zhǔn)則就是以誠(chéng)信為本，靠虛假夸張的炒作也許會(huì)獲得一點(diǎn)短期的暴利，但是對(duì)于想長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點(diǎn)，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報(bào)紙、電視、雜志等人群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)。尤其是青年人和中年人這兩個(gè)群體。這兩個(gè)群體是消費(fèi)能力最高的群體。越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一條新聞、一個(gè)事件等。一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率直接影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對(duì)他們的消費(fèi)起到了主導(dǎo)性作用。因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)好的方向，更需要一個(gè)好的指引者。在網(wǎng)絡(luò)中不存在實(shí)際的指揮者，這里面所說的就是一個(gè)吸引性的傳播資訊，去帶動(dòng)去引導(dǎo)，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營(yíng)銷。跟線下的業(yè)務(wù)員登門拜訪推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個(gè)道理的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用靈活，就需要你精心的去策劃運(yùn)作，就像在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中去開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費(fèi)者的口碑是最有效的廣告！（來源：博客）
廣東移動(dòng)歷來就是中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷推廣的風(fēng)向標(biāo)和試驗(yàn)田，占據(jù)中國(guó)移動(dòng)近兩成業(yè)務(wù)的廣東市場(chǎng)，一直是其它省級(jí)移動(dòng)效仿的對(duì)象。7月初，在筆者接觸廣東省珠海移動(dòng) “手機(jī)質(zhì)量服務(wù)月”活動(dòng)策劃的時(shí)候，一種預(yù)感便涌上心頭，平靜了近兩年的移動(dòng)手機(jī)終端，可能要有大動(dòng)作了。
果真不假，8月初，筆者又陸續(xù)接觸到了東莞移動(dòng)關(guān)于手機(jī)營(yíng)銷的一些項(xiàng)目，廣東省移動(dòng)關(guān)于溝通100服務(wù)廳手機(jī)營(yíng)銷工作已經(jīng)在全省范圍內(nèi)展開。
8月21日，《信息時(shí)報(bào)》題為“廣東移動(dòng)啟動(dòng)大規(guī)模"一元購機(jī)" 機(jī)型達(dá)41款”的新聞，這是廣東移動(dòng)針對(duì)全球通用戶推出的一元購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)，這種受益面達(dá)到80％的大規(guī)模推廣活動(dòng)，完全將我的預(yù)感變成了現(xiàn)實(shí)。
據(jù)筆者從移動(dòng)內(nèi)部人員了解到的信息，“盡管“一元購機(jī)”目前只針對(duì)全球通用戶，但預(yù)付費(fèi)品牌用戶所能享受到的購機(jī)優(yōu)惠，其實(shí)一點(diǎn)也不比全球通用戶少，東莞移動(dòng)針對(duì)預(yù)付費(fèi)用戶的優(yōu)惠機(jī)型多達(dá)40款，有些營(yíng)銷套餐優(yōu)惠低至五折。”
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體低迷的情況下，移動(dòng)大勢(shì)推廣手機(jī)終端似乎有逆水行舟的味道。兩年前，中移動(dòng)開始手機(jī)定制，當(dāng)時(shí)就引起了手機(jī)市場(chǎng)渠道的振蕩，進(jìn)一步加大了國(guó)產(chǎn)手機(jī)與洋手機(jī)的差距，國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商紛紛進(jìn)行了手機(jī)渠道策略的調(diào)整。然而，兩年來，中國(guó)移動(dòng)在手機(jī)終端并沒有花費(fèi)太多的心思，溝通100手機(jī)賣場(chǎng)的推廣一直波瀾不驚，和其它手機(jī)賣場(chǎng)一樣，并沒有給消費(fèi)者以特別的認(rèn)知。
那么，是什么原因促使了中移動(dòng)急切要打造溝通100手機(jī)營(yíng)銷平臺(tái)呢？
定制業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)
中國(guó)移動(dòng)不是賣手機(jī)的，但手機(jī)銷售卻成為其一項(xiàng)完全可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。來自易觀國(guó)際的研究報(bào)告稱：運(yùn)營(yíng)商大張旗鼓地定制手機(jī)已經(jīng)成為一種潮流。在2004年，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通手機(jī)定制采購數(shù)量達(dá)到500萬部手機(jī)，實(shí)際采購金額超過80億元，定制手機(jī)的數(shù)量占2004年國(guó)內(nèi)全部手機(jī)銷售量的7%。而在2005年，在國(guó)內(nèi)銷售的全部8800萬臺(tái)手機(jī)中，有1100多萬臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商定制的，定制手機(jī)所占比例約13%。易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，在2006年，手機(jī)定制市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3100萬臺(tái)，將占據(jù)20%的市場(chǎng)份額。而在未來的3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制主導(dǎo)手機(jī)終端市場(chǎng)的力度將會(huì)更大。
三年來，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)定制業(yè)務(wù)成倍增長(zhǎng)，這充分證明了移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大和其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈把控的能力。這讓移動(dòng)從一個(gè)依靠國(guó)家壟斷構(gòu)建的虛擬平臺(tái)中，逐漸清晰起來——溝通100服務(wù)廳其實(shí)大有可為，中國(guó)移動(dòng)在此看到了前景。
真正意義上的手機(jī)營(yíng)銷
2003年，中國(guó)移動(dòng)打造手機(jī)終端，可以說是其為了產(chǎn)業(yè)鏈全面發(fā)展戰(zhàn)略的要求，但面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的手機(jī)市場(chǎng)，難免也有追逐投資熱點(diǎn)，欲在其中分一杯羹的的沖動(dòng)。我們別看定制手機(jī)這日益龐大的數(shù)字，其實(shí)在移動(dòng)手機(jī)營(yíng)銷方面也是問題重重。一方面，溝通100服務(wù)廳首先只是移動(dòng)的一個(gè)服務(wù)廳，規(guī)模再大也無法和國(guó)美、蘇寧等家電賣場(chǎng)，協(xié)亨、中域等手機(jī)專業(yè)戶的規(guī)模相比，因此，在產(chǎn)品的可選范圍上，移動(dòng)手機(jī)終端是處于劣勢(shì)的。另一方面，在消費(fèi)者的眼中，溝通100作為手機(jī)平臺(tái)根本就沒有什么特別可言，在手機(jī)服務(wù)質(zhì)量被做為一個(gè)行業(yè)問題普遍遭受質(zhì)疑的時(shí)候，移動(dòng)的手機(jī)終端并沒有得到優(yōu)待，客戶投訴率居高不下。
2006年，全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速減緩，影響最大的除了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商以外，協(xié)亨等手機(jī)渠道廠商遭受的沖擊其實(shí)一點(diǎn)也不輕，以前那種“只要有貨就賺錢”的時(shí)代一去不復(fù)返了。在這種惡劣的市場(chǎng)大環(huán)境下，移動(dòng)手機(jī)終端的銷售也出現(xiàn)了問題。這就成為移動(dòng)打造手機(jī)營(yíng)銷平臺(tái)的最直接原因。也許，正式由于這種問題的存在，移動(dòng)猛然發(fā)現(xiàn)，打造手機(jī)終端已經(jīng)迫在眉睫了。
因此，移動(dòng)真正意義上的手機(jī)營(yíng)銷開始了，以服務(wù)為中心，貨源和實(shí)惠為兩個(gè)基本點(diǎn)的三大優(yōu)勢(shì)成為溝通100手機(jī)平臺(tái)形象的三大訴求。結(jié)束了純粹依靠為手機(jī)廠商提供分銷點(diǎn)的簡(jiǎn)單渠道時(shí)代，進(jìn)入了挖掘移動(dòng)自身優(yōu)勢(shì)、塑造渠道品牌的階段。
移動(dòng)手機(jī)營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì)
以品牌的思維去運(yùn)作手機(jī)營(yíng)銷平臺(tái)，是移動(dòng)此次運(yùn)作的最大亮點(diǎn)。其中最顯著的表現(xiàn)是，移動(dòng)專門為溝通100服務(wù)廳總結(jié)打造的三大優(yōu)勢(shì)。
1、服務(wù)
作為中國(guó)移動(dòng)品牌的體驗(yàn)終端，溝通100服務(wù)廳有很多特征。但總結(jié)起來就是“實(shí)用、便捷、高效、簡(jiǎn)單，想客戶所想，滿足客戶所需”。溝通100真正要展示的就是服務(wù)，這種延續(xù)中國(guó)移動(dòng) “溝通從心開始”的用心服務(wù)。放在手機(jī)市場(chǎng)，這種服務(wù)很有推廣價(jià)值。長(zhǎng)期被售后服務(wù)問題困擾的中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者，中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)形象，有著任何手機(jī)廠商都無可比擬的說服力。
2、貨源
手機(jī)定制門檻的設(shè)定，以國(guó)際品牌為主導(dǎo)的手機(jī)定制，讓溝通100手機(jī)在手機(jī)質(zhì)量上有更大的說服力。為了突顯貨源優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)似乎有意淡化“心機(jī)”的概念，媒體上鮮見關(guān)于移動(dòng)心機(jī)的宣傳。實(shí)際上，移動(dòng)心機(jī)的打造只會(huì)給消費(fèi)者的品牌品質(zhì)認(rèn)知帶來困難，而業(yè)務(wù)的嵌入下也不一定要有心機(jī)的品牌來區(qū)分。普通機(jī)同樣可以根據(jù)移動(dòng)需要來進(jìn)行特別業(yè)務(wù)功能鍵等的定制。移動(dòng)淡化“心機(jī)”概念更有利于突出貨源優(yōu)勢(shì)。
3、實(shí)惠
手機(jī)銷售與移動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行困綁促銷，在溝通100買手機(jī)，實(shí)惠是可以讓消費(fèi)者直接感受到的。手機(jī)作為移動(dòng)信息業(yè)務(wù)的終端載體，自然而然能成為移動(dòng)業(yè)務(wù)促銷的最好平臺(tái)。而這中終端與業(yè)務(wù)的困綁促銷，是其它手機(jī)廠商、渠道商所無法實(shí)現(xiàn)的，它是移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商們的壟斷性資源，其競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。
很顯然，移動(dòng)的三大優(yōu)勢(shì)是非常務(wù)實(shí)的，它既源于手機(jī)市場(chǎng)、手機(jī)消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)需求，又與移動(dòng)定制手機(jī)本身的產(chǎn)品屬性相關(guān)。最近，珠海移動(dòng)將在手機(jī)賣場(chǎng)開展“買手機(jī)送話費(fèi)”活動(dòng)，將手機(jī)優(yōu)惠的場(chǎng)所再次擴(kuò)大，作為促銷也好，消費(fèi)教育也罷，都說明了移動(dòng)對(duì)手機(jī)終端依賴程度的加深。
發(fā)力手機(jī)終端瞄準(zhǔn)未來
具備手機(jī)營(yíng)銷的先天優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)賣手機(jī)理所當(dāng)然，首先，移動(dòng)有其它手機(jī)廠商無法比擬的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在溝通100服務(wù)廳多擺幾個(gè)柜臺(tái)就可以開賣了；其次，移動(dòng)溝通100服務(wù)廳對(duì)手機(jī)用戶的召喚能力是與生俱來的，畢竟手機(jī)不能離開移動(dòng)業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)作，只要辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)，少不了要跟移動(dòng)終端打打交道；再次，移動(dòng)身處壟斷行業(yè)，有這么好的機(jī)會(huì)控制終端，穩(wěn)固自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，它何樂而不為呢。
但是，真正促使移動(dòng)進(jìn)行手機(jī)營(yíng)銷的，并非手機(jī)業(yè)務(wù)本身。隨著移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展，手機(jī)作為獨(dú)立產(chǎn)品的市場(chǎng)空間越來越小，中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商更傾向于把其作為一種業(yè)務(wù)的附帶品推出，手機(jī)本身的價(jià)值在不斷抹殺。中國(guó)移動(dòng)推廣手機(jī)營(yíng)銷，需要的不是依賴手機(jī)這種產(chǎn)品，它的真正目的是需要借助手機(jī)終端這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。
近兩年來，傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)的 ARPU值下降趨勢(shì)明顯，中國(guó)移動(dòng)電話用戶的不斷增長(zhǎng)和移動(dòng)增值服務(wù)的多樣性，使得越來越多的用戶開始使用移動(dòng)增值服務(wù)，2005年中國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)收入為525億元，比2004年增長(zhǎng)54.0％。中國(guó)移動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向增值業(yè)務(wù)，這也就意味著中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)開始實(shí)現(xiàn)由增量到增收的轉(zhuǎn)變，中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)未來不僅要挖掘新用戶，更重要的是要深度開發(fā)現(xiàn)用戶的價(jià)值。
與常規(guī)的微博、事件等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更潮流。電影《整容日記》和《催眠大師》就找到了一個(gè)被業(yè)界認(rèn)為是顛覆傳統(tǒng)的移動(dòng)營(yíng)銷方式—微樂動(dòng)態(tài)壁紙推廣，該推廣方式正是網(wǎng)秦2014年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向—移動(dòng)廣告平臺(tái)—上最創(chuàng)新的一環(huán)
電影宣傳方通過該移動(dòng)廣告平臺(tái)被制作成海報(bào)、游戲、活動(dòng)題材的鎖屏壁紙，用戶通過觀看電影預(yù)告片、兌換優(yōu)惠券、關(guān)注明星新聞、購買周邊產(chǎn)品、選座訂票的形式與電影本身去互動(dòng)，創(chuàng)新的推廣形式不僅僅是對(duì)手機(jī)壁紙功能的開拓，更將觀眾群的潛力挖掘到極致。
定制營(yíng)銷推動(dòng)電影“移動(dòng)化”
早在《催眠大師》和《整容日記》之前，陳思成導(dǎo)演的《北京愛情故事》就采用了網(wǎng)秦移動(dòng)廣告平臺(tái)作為新營(yíng)銷的手段。“旗下微樂動(dòng)態(tài)壁紙為電影制作的主題鎖屏壁紙和動(dòng)態(tài)壁紙，上線一個(gè)月，電影預(yù)告片被播放了30萬次。”網(wǎng)秦方面負(fù)責(zé)人介紹，《北愛》動(dòng)態(tài)壁紙是微樂的第一個(gè)電影案例，這次試水給團(tuán)隊(duì)和其他電影投資方都帶來了移動(dòng)廣告營(yíng)銷的信心。隨后，《冰封：重生之門》、《催眠大師》、《整容日記》等熱門電影紛紛與網(wǎng)秦合作，希望在電影的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中占據(jù)先機(jī)。
網(wǎng)秦根據(jù)各個(gè)電影不同的風(fēng)格和需求定制動(dòng)態(tài)壁紙和動(dòng)態(tài)鎖屏壁紙。其中《冰封：重生之門》主題動(dòng)態(tài)壁紙更是借助網(wǎng)秦的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)與資源被推廣到北美、東亞、東南亞等地區(qū)，覆蓋全球網(wǎng)秦平臺(tái)用戶，量身定制的鎖屏壁紙手游“冰封小飛俠”則為電影推廣畫上了創(chuàng)新一筆，更無意中衍生出一門新的行業(yè)“壁游”。圍繞《整容日記》男女主角鄭中基、白百何的經(jīng)典海報(bào)和對(duì)白場(chǎng)景，設(shè)計(jì)制作的女主角特寫的動(dòng)態(tài)鎖屏壁紙，和電影上院線一起推廣，放映期間，該款壁紙的平均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)16小時(shí)，預(yù)熱推廣下載18萬次。正在熱映的《催眠大師》推出的是一系列海報(bào)款動(dòng)態(tài)壁紙，上線6天，在未作任何額外推廣下，該壁紙平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到12小時(shí)。網(wǎng)秦移動(dòng)廣告平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示：“動(dòng)態(tài)壁紙與電影推廣的合作把用戶的碎片化時(shí)間導(dǎo)流到電影上來，手機(jī)用戶不用上網(wǎng)，直接可以從鎖屏上了解到影片海報(bào)、片花、影評(píng)和上映時(shí)間的信息，。
此外，為了增加用戶活躍度，這種壁紙未來還會(huì)有很多積分兌換禮品、兌換優(yōu)惠券的活動(dòng)，比如，用戶累計(jì)使用時(shí)長(zhǎng)超過3天就可獲得星巴克的優(yōu)惠券，這也為電影營(yíng)銷帶來二次推廣的機(jī)會(huì)。
空間大但持續(xù)是關(guān)鍵
如今，廣告主在對(duì)App中如果做推廣又不破壞用戶體驗(yàn)的夾縫中感到迷茫時(shí)，尋找一種更符合手機(jī)用戶需求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式迫不及待，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從《催眠大師》等電影的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例中已經(jīng)可以看出不少電影產(chǎn)品已經(jīng)先于其它傳統(tǒng)行業(yè)找到了全新的方式。業(yè)內(nèi)人士分析，因手機(jī)壁紙的屬性，微樂動(dòng)態(tài)壁紙具有年輕化、時(shí)尚化特點(diǎn)，用戶群與影迷契合的特性。同時(shí)，微樂動(dòng)態(tài)壁紙顛覆壁紙的原有功能，整合媒體屬性及O2O功能為移動(dòng)廣告營(yíng)銷提供了新玩兒法。
網(wǎng)秦方面表示，未來會(huì)加大拓展移動(dòng)廣告平臺(tái)上新的用戶體驗(yàn)，如兌換優(yōu)惠券、積分換禮品、完成任務(wù)換獎(jiǎng)勵(lì)、哼唱搜歌直接跳轉(zhuǎn)購買等，這不僅帶給廣告客戶更多的吸引用戶的辦法，也為與年輕人的品味和手機(jī)使用習(xí)慣無縫對(duì)接，用戶認(rèn)為，手機(jī)那么小，要是讓我點(diǎn)開很多步驟、找很多地方、又看到一個(gè)應(yīng)用里有其他廣告，光是想想就要崩潰了。
