發布時間：2023-03-13 11:16:13
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的手機促銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、 前言
21世紀，科技越來越發達，人們的生活也越來越方便。發達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業務逐漸推出除電話業務外的功能業務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業余生活三部曲:上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。
那么，本文主要從大學生角度出發，選取內蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。
二、 營銷環境分析
（一） 宏觀環境分析
1、 當前市場狀況及市場前景
（1） 市場狀況： 首先，內蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；
（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態度。
2、 產品市場影響因素
① 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
（二） 產品介紹
我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發校園電話卡業務，確保通信質量，并采取優惠大學生的收費標準。我們的手機經獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的校園手機。
雖然目前國內市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。
（三） 消費者市場和購買行為分析
1、 消費者市場：本方案的目標市場是內蒙古科技大學的全日制各類在校
生（將近2萬人），而大多數學生都會更換手機。參照有關權威機構的調
查數據表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發消費者市場。
2、 購買者心理及行為特點的分析
內蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：
（1）無直接的經濟收入來源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時買東
西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。
（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。
（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。
（4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時更是一種機遇。
（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。
總結：在未來社會，隨著3g網絡的不斷發展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。
（四）SWOT分析
SWOT分析中，優劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。
三、 營銷設計方案
（一） 營銷目標
據以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發，比較容易引人注目。但是，我們的產品還處于初步成長階段，產品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩腳跟，就必須提高產品的知名度，樹造品牌形象。
因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創造一定的銷售目標。利用節假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。
（二） 營銷戰略
我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，
創造出屬于自己的品牌，讓我們的產品在內蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。
（三） 營銷實施策略
1、 營銷宗旨：
打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發展而發展。
2、 產品策略：
采用差異化策略，推出不同的產品組合。對內蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經濟狀況進行一定的市場調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。
（1） 產品定位：打造專屬大學生使用的中檔產品
（2） 產品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。
（3） 產品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個性張揚。另外，配備吩咐的副產品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
（4） 產品質量：嚴格保證產品的質量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務。
3、 價格策略：
1）、產品價格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。
2）、活動期間會打出促銷價格或相應優惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節約銷售成本，又能直接獲取顧客對產品評價的第一手資料，以便根據市場變化做出相應調整。
5、 促銷策略：由于我們的產品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：
（1） 發宣傳冊進行宣傳；
（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等
（4） 節日期間做促銷活動； （5） 派發小禮品；
四、方案實施計劃
（一）具體行動方案
根據以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：
1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內容:
(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）
(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名
(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產品贈送，其余的為優秀獎有我
們的副產品（手機掛墜、保護膜）贈送。
（二）費用預算及效果
1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：
（1）各種宣傳費用；
（2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；
（4）人員支出，勞務費等。
2、預計效果：
（1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發一批潛在消費者。
（三）方案調整
1、可以根據用戶參與度調整預算，適當增減；
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)
一、活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)
二、活動時間：201x年11月9日-11日
三、活動專柜：大興路天翼賣場——聯想專柜
香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)
四、活動預熱：
1、群發短信、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！
發放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日—11月11日
五、活動內容：
1、光棍不光
驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(不限金額)，均可
參加；扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪
低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
D、(10號)“雙十一華為＼HTC專場——品牌直降”
E、(11號)“雙十一全場特惠“
F、充電寶9元搶
(每日限量10個)
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動現場免費“手機加香消毒”服務；
2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門
4、路演
(1)活動主持
1名
(2)學生舞蹈
4人
1.
最炫名族風
2.遺失的心跳
3.love
love
love
4.So
Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌
(4)員工歌曲
肖麗：1.
愛死了昨天
2.瀟灑小姐
3.
火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心
2.
一個人的天荒地老
3.
聽海
(5)員工卡通舞蹈
一、不要錯過最該投放資源的那個時段
圣誕、元旦與春節的市場銷售，同五一、十一黃金周有很大區別。五一、十一黃金周的銷售和促銷主要集中在短短的?天時間內，而春節期間節日較多，銷售高峰次數多、持續時間長。從往年的情況來看，基本有3個高峰：圣誕－元旦、1月份下半月、春節后半段。尤其是1月份下半月近2周的時間，由于工資、獎金、過節費的大量發放，消費者腰包是一年中最充實的，此時的市場銷量也在急速擴大。
二、明確促銷轟炸的“重點戰場”
促銷資源投放最忌諱毫無重點、毫無目的、到處撒網。在手機行業里有一句話，“寧肯將資源放在一個籃子里，也不要放在所有籃子里”，就是這個意思。
第一步：結合公司產品在各個城市的優劣，圈定重點城市范圍。
任何商品的消費都會帶有明顯的地域性，例如摩托羅拉手機在北方的銷售明顯好于南方，而諾基亞手機在南方的銷售卻明顯好于北方。每個品牌都需要明確自己的優勢地域。
另外，圣誕―元旦的主要銷售熱點地區在一、二級和部分三級市場，基本不用考慮四級市場，因為四級市場的消費者(主要為地方居民和農民)對于這些節日并不太敏感，從而難以形成消費熱潮：而春節的主要銷售熱點地區則涵蓋了三、四級市場，因為大部分打工者、移民都會返鄉探親，將會帶動三、四級市場的手機消費。
第二步：圈定資源重點傾斜客戶名單。
對于部分強勢品牌而言，通過資源的投放就能實現對零售店的有效控制；而對于部分弱勢品牌而言，資源的投入也許需要付出額外的代價(諸如進店費、廣告費、贊助費之類)。因此，節日促銷也遵循二八原則，無論是頂級手機廠商還是大分銷商莫不如此。在全國3萬多家手機零售店中，只需要重點在1000家―2000家“產糧零售店”開展促銷轟炸，就能保證效果基本達到預期。
三、提前爭奪零售店的“戰略資源”
促銷資源分為兩種：一種是戰略資源，主要包括燈箱片、門店橫幅、優秀促銷員等；一種是一般資源，主要包括海報、地貼、易拉寶等。
戰略資源在節日促銷時奇貨可居，經常有市無價，因此往往會被重點關注。春節期間的燈箱片等戰略資源應該在11月份就和零售店簽訂，而且要盡可能連續簽到明年2月份，并務必通過合同方式固定下來。這樣不僅在價格上可以確保公道，而且還能名正言順地“搶占山頭”，并能一直“蹲在山頭上”。
必須注意的一點是，零售店的廣告陳列位經常成為各個企業產生摩擦的地方。如何保護自己的“戰果”，成為基層人員節日促銷的重要工作之一。一般而言，如果你已經占領了一個位置，而且還有人看護的話；除非是零售店老板干預，否則很難被撤換掉。
促銷員是手機分銷商和廠家最為重要的資源，個別品牌依靠促銷員銷售的手機銷量能達到總銷量的70％，其重要性可見一斑。
促銷員工作主要集中在兩方面：提前招聘臨時促銷員，并采取措施留住優秀的專職促銷員。
聘用臨時促銷員的目的是防止節日促銷人手不夠。從以往經驗來看，臨時促銷員的聘用以在校大學生最優，因為他們素質優秀，而且費用也不高；其次可考慮持有本地戶口的人員等。但在春節期間卻很難招到足夠的大學生，因為他們這個時候正面臨著期末考試和返鄉的問題，因此公司平時就需要建立一個臨時促銷員資料庫以備急用。
臨時促銷員的招聘工作從11月就應該開始，經過幾個周末的培訓和演練，可以充分保證節日期間的人員素質問題。
采取措施留住優秀專職促銷員，這個問題需要長短期策略聯合使用，本文不再詳述(本刊2005年3月的封面專題曾作詳細研究)。
一般資源則要抓準時機，比如，海報、堆頭的布置不宜過早，否則很可能被其他企業撤換掉；至于門口等重要位置，應盡可能布置地貼、X展架等陳列。
四、促銷的內容和形式
媒體廣告：包括電視、廣播、報紙、互聯網等廣告。由于節日期間，消費者的活動以各種娛樂、團聚、旅游、休閑為主，很少關注媒體，因此廣告應在節日前鋪開，節日期間則可以避開；由于很多消費者在購買電子產品的時候喜歡上網比較最新的產品信息，投放互聯網廣告和軟文較好。
終端陳列：包括燈箱片、橫幅、海報、桌卡、X展架、堆頭、吊旗、單頁、地貼等。上文對此已詳述。
促銷員：分為專職和臨時兩種。上文已詳述。
路演：這是品牌進行宣傳、吸引現場人氣非常有效的辦法。但是春節天氣寒冷，要消費者站在戶外觀看你的路演未免過于牽強。因此路演是零售店吸引人氣的好辦法，卻很難成為廠家銷售的利器。
禮品贈送：禮品的花樣在不斷翻新。但消費者主要還是購買手機而非禮品，因此禮品并不需要太過出奇，最好選用一些日常用品為佳。例如諾基亞、摩托羅拉最喜歡贈送的禮品就是“包”、“手表”、“水壺”、“毛巾”、“T恤”之類的日用品。
抽獎：手機行業新出現的一種促銷方式，消費者參與廈并不高，實際效果有限，但對造歡慶氣氛有一定作用。
折扣：一般是由零售商(尤其是家電賣場)發起的?；蚴侵苯诱劭?，或是買多少返多少，但是，有的是提高了指導價格，有的利用特價品，有的是提供購物券，因此名聲并不好，不提倡采用。
真機演示：一般消費者看到的商品都是機模，很難產生共鳴。如果有真機演示，就能讓消費者直接感受到手機的各項功能和特點，從而產生購買欲望。企業應盡量爭取真機進柜，真機演示。
當然，沒有一種促銷手段可以涵蓋所有促銷功能，都是各有利弊。資源投入不可過于單調，應形成立體的促銷氛圍。
從往年手機促銷的結果評估來看，最有效的是促銷員資源，其次就是終端陳列、真機演示、禮品贈送等，終端陳列以燈箱片、門口地貼、易拉寶、海報、橫幅等面積較大的陳列為主，禮品需要充分考慮到質量和使用價值s而在節日促銷期間效果較差的是路演和抽獎。
五、分配各地區的促銷資源
資源一旦分配不合理，直接的后果是需要資源的地方沒有資源，不需要的地方卻拿著資源不知如何使用。
以某一款高端手機的POP為例，在分配時應該根據各個地區的高端機銷量情況，而不是根據各地區的市場容量。很多三、四級市場對這種物料需求不多，很多一、二級市場城市的郊區對這種物料的需求也較有限，只有一、二級城市的中心區對這種物料的需求才是最龐大的。
而我們經?？吹降那闆r是，很多地區在節日的后幾天往往就出現資源匱乏的狀況，巧婦難為無米之炊，很多難得的市場機會就這樣白白喪失。在一個城市各區域內出現資源不均衡問題還比較容易協調，而一旦在全國各地市之間出現這種狀況，就很難在短時間內協調和調配了。
因此，總部
和省級分公司內部也都需要保留一定存量，以防上述意外發生。
資源分配需要重點考慮以下幾個參數：重點零售店、賣場等客戶分布數量，各省級分公司往年節日銷量情況，各省級分公司計劃銷量，各省級分公司前幾個月銷量情況。
將上述的幾個重點參數賦予不同的權值，并設計出一套有效的計算公式，就可明確各個區域應該分配的數量。
同時還需要注意的是，由于春節的促銷時間長且有幾個高峰期，因此分配禮品、終端陳列之類的促銷資源絕對不能一次到位，而應有步驟、有計劃地分時段、分批進行分配，同時還需要及時了解各區域的消耗情況，形成良性反饋。
以上五點考慮妥當之后，一套可行的促銷方案就基本成形。根據筆者往年的規劃經驗，一套成功的促銷方案規劃一定要趕早，大節雖然跨度3個月，但促銷方案的規劃建議“趕早”在11月形成初步方案，經過討論在12月初形成最終規劃方案。關鍵是，要針對促銷方案進行試點，并得到評估報告，以便準確地下達資源計劃并分配到各地。事實證明，沒有經過任何試驗的促銷方案常常會以失敗告終。
鏈接：給銷售總監提個醒
王子蔚
“沒有聲音，再好的戲也出不來?！睕]有好的執行，再好的促銷方案也出不了效果。公司的銷售總監除了按部就班地做好自己該做的事情，還要注意以下兩點：
一、大戰當前，多組合式“糧草” 要備足
大節的促銷活動可能會有好幾波，需要準備的物料也很多，從廣宣到贈品，通常多達十幾種甚至數十種，所以：緊前不緊后，早早地、多多地做好準備有益無害。
當然，這里不是鼓勵大家一定要將促銷活動搞得很復雜，相反，筆者認為促銷活動越簡單、越容易執行越好。但是，中國各區域間的市場差異性大，過于簡單的促銷可組合性差，也很難做出差異化來，促銷活動的優勢就很難體現。
我們公司組織大節促銷活動，廣宣品通常都有6種以上，因為要考慮到不同的終端類型和地區差異；贈品最少也有9種，是考慮到經銷商對成本有不同的承受心理。由于我們是區域總經銷制，因此在公司發放這些物品的時候，我們就直接打包了5種組合，并在前期已經與經銷商溝通，確定哪個地
二、要把“糧草”真正花出去
簡訊﹙英文:ShortMessageService，SMS)的簡稱，手機顯示用戶正在使用注音編寫短信是行動電話服務的一種。有時也稱為信息、簡訊息、文字訊息，簡訊服務最早是在GSM系統手機上引入的，現在幾乎在任何手機系統上都能通用。
簡訊服務可謂是目前手機服務中最受到歡迎的。據統計，在亞洲、大洋洲和歐洲、簡訊服務很受歡迎，英語中甚至還發展出新的動詞詞匯"texting"﹙意謂著只用簡訊來溝通的使用者﹚。在中國大陸，簡訊替電信業者帶來了最多利潤。
在美國，簡訊服務相較十分受到限制，一則簡訊通常收費0.05美金，2003年的統計是，美國人一個月寄發的簡訊只有13則，原因可能有許多種。例如用戶享有的是"無限網內通話"、"特價時段通話免錢"等促銷方案，而非"免費簡訊500則"的促銷。此外、亦有"Walkietalkie"類似無線對講機的特別服務。
而且不同電信業者彼此能夠互通簡訊也才是最近的技術改進，這還需要靠使用者自愿申請才行。
（來源：文章屋網 ）
怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
A、確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典，甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據時間來定的，這個時間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。
B、包裝促銷活動的主題
現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第五、促銷活動的廣告及合作方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
第六、活動前期準備：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案
在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項，分清楚，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
還有一個很重要的環節，質量是產品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調查表或在特定的區域試行方案等。
第七、活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
第八、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
第九、費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
第十、意外防范：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
第十一、
效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改，會更好，注意：<要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>，進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。
(二)下面來介紹一個簡單的案例：
某酒店中秋節活動促銷方案
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據酒店的實際決定)的優惠?？蓱{借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節套餐。
5、在飯店贈送一些中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、做個網店廣告。比如：在中國吃網網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點的市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
一、最優化支配營銷預算
不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。
在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。
在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
二、延展和嵌套品牌效應
合作營銷可以實現產品品牌的延展，也可以實現公司產品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯合，從而增進公司的品牌競爭力。
公司與上下游廠商進行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進行合作廣告、聯合傳播等協同運作活動。在消費者的認知領域內建立一個強大的“品牌集合”，從而實現公司品牌的延展。
我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯合上下游品牌，塑造強強聯合的品牌豪華陣容。例如：聯想品牌電腦配上IntelInside標識，加上形象和信譽俱佳的“聯想1＋1”專賣店品牌，以及聯合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協同進行廣告和其它市場推廣活動，在消費者腦海里形成一個以聯想品牌為首的強勢品牌集合。同時，也通過品牌的協同傳播，徹底打消消費者擔心買到水貨的疑慮，大大提高了消費者的購買沖動。
公司也可以與（非）相關行業的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰略業務聯盟為基礎，選擇具有優勢互補背景的公司進行合作營銷，創立合作品牌。
在我國手機市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費類電子領域的產品策劃和設計專長、豐富的娛樂內容資源與愛立信在通信領域領先的科技和經驗相結合，為消費者創造全新的附加價值。
三、鞏固價值鏈成員關系
公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協同運作，維護穩定的關系，可以降低整個價值鏈內部的管理成本和信息交換成本，同時也可以進一步鞏固合作各方之間的聯盟關系?，F代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發展商業合作伙伴關系的關鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護和鞏固各方的合作關系。
公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發展。銷售員不僅僅是將產品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強與分銷商關系的親善大使。銷售人員不再局限于將產品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計協助分銷商和零售商賣出更多的產品，實現真正意義上的銷售。
四、實現跨行業交叉銷售
公司與（非）相關行業建立合作促銷關系，可以實現跨行業交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群?；诖?，公司通過與相關公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。
航空公司在促銷的時候，經常使用合作促銷策略。航空公司經常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯合促銷活動，向顧客提供一攬子的打包服務。比如：針對經常出差的商務人士，航空公司提供一種數量折扣促銷其折扣的方式不是用實際貨幣支付，也不是直接降低價格，而是提供同等價值的酒店服務或者汽車租賃服務。通過這樣的聯合促銷方案，雙方實現交叉銷售。
家具賣場促銷方案設計一一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
家具賣場促銷方案設計二一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元
一、資金安排
本次消費券促銷活動擬安排資金100萬元。所需財政資金96.022萬元，由市財政自行解決，2020年消費券活動結余資金3.978萬元。
二、活動主體
為順應商貿企業加快復市提高營業額的客觀需求，聚焦商品零售穩定增長，參加本次活動的企業主體，必須滿足如下條件：一是納入省統計平臺限上企業庫內商貿企業；二是實施統一收銀且每筆銷售額都能實現入統；三是商品和服務質量有保證、能夠同步開展促銷活動的商貿企業。綜合上述三項條件要求，全市將遴選出12家重點商貿企業參與活動。
三、重點撬動增量消費
按照省、市指導意見提出的明確要求，本次促銷活動重點以釋放智能家居類、手機數碼類、家具家電類、百貨類、珠寶首飾類、地購類、住宿餐飲類、成品油類及藥品類居民潛在消費和增量消費為目標。
四、具體實施操作要求
（一）發放范圍：本次活動面向全體市消費者（含在市居住的非籍居民）。
（二）設置使用：
1.智能家居類票券：200元面額，消費滿1000元可使用；350元面額，消費滿2000元可使用；
2.手機數碼類票券：200元面額，消費滿1000元可使用；350元面額，消費滿2000元可使用；
3.家具家電類票券：200元面額，消費滿1000元可使用；350元面額，消費滿2000元可使用；
4.百貨類票券：100元面額，消費滿500元可使用；
5.珠寶首飾類票券：200元面額，消費滿1000元可使用；350元面額，消費滿2000元可使用；
6.地購類票券：70元面額，消費滿200元可使用；350元面額，消費滿1000元可使用；
7.住宿餐飲類票券：150元面額，消費滿500元可使用；
8.成品油類票券：150元面額，消費滿500元可使用；
9.藥品類票券：100元面額，消費滿300元可使用。
（三）領取方式：市政府按照市商務局、市財政局《關于做好2021年全市第一季度消費券促銷活動的通知》（商務聯發〔2021〕2號）文件精神，將委托中國銀聯通過其“云閃付APP”進行統一票券發放
1.發放方式為搶券或到店立減。其中百貨類票券、成品油類、藥品類和珠寶首飾類票券領取為搶券，智能家居類、手機數碼類、家具家電類、住宿餐飲類票券及地購類票券領取方式為到店立減。參與消費者通過登錄云閃付APP，按照“先到先得”方式進行領取使用（消費券不能用于線上支付和個人轉賬）
2.參與次數。參與的消費者智能家居類、家具家電類、百貨類、手機數碼類、珠寶首飾類、成品油類、藥品類票券面額只可領取一次并使用，住宿餐飲類票券和地購類票券可領取多次并使用，但單日單人只限使用一次，所有票券不可疊加使用，不設找零。消費者需要在指定的商家進行消費承兌，票券面額全額抵扣。
（四）活動時限：計劃于3月6日至3月31日集中投放第一批消費券，金額為100萬元，其中：智能家居類投放10萬元；手機數碼類投放10萬元；家具家電類投放15萬元；百貨類投放20萬元；珠寶首飾類投放5萬元；地購類投放10萬元；住宿餐飲類投放20萬元；成品油類投放5萬元；藥品類投放5萬。第一批投放的消費券須在3月31日24點前使用完畢，逾期未使用將視為自動放棄。（具體時間以實際發生為準）
五、統籌協調形成合力
（一）市財政局負責落實財政資金，并及時撥付。
（二）市委宣傳部組織主流媒體和新媒體統一、持續開展集中報道，聯合新媒體進行互聯網傳播和全渠道宣傳報道。
（三）市商務局按照市委市政府要求，結合我市實際，確定全市參與活動的重點商貿企業名單，制定消費券促銷方案，指導開展活動。協調參加活動的重點商貿企業，按照適當配比增加投入，主動配合開展優惠讓利促銷活動，放大政策疊加效應，并保證商品和服務質量。協調中國銀聯負責為活動提供免費平臺技術支持，在平臺端投入流量資源支持，全程提供運營及監管支持，并定期向市政府提供消費券發放運行分析。
（四）市稅務局負責對居民獲取消費券應繳所得稅給予免繳政策支持。
（五）市市場監督管理局負責做好消費券發放活動公平競爭指導和服務工作。
六、其他相關工作要求
一是加強宣傳，營造氛圍。各鎮（街道）、各部門要利用電視、報紙、網絡、新媒體等宣傳載體及時向社會公布消費券發放規模、發放時間、領取流程、使用范圍等，刺激消費者購買欲望。
二是強化統籌，協同推進。市政府與中國銀聯公司簽署合作協議，并按照合作協議規定的時限要求，將相應款項撥付至中國銀聯指定賬戶?；顒咏Y束后，款項如有剩余，中國銀聯將據實退還剩余款項至市財政賬戶。
