發布時間：2023-03-10 14:55:16
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的質檢工作報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
我所工作實習的工程為孤東建設二區住宅樓擴建工程，為孤東采油廠民心工程，對質量、進度要求較為嚴格，這更加有利于我的實習階段的學習與進步。我在此工程負責七、八兩個標段，四棟四單元住宅樓，后期工作調整，負責六、七兩個標段。對于現場，我所負責標段進度最慢，工程質量控制較差，管理人員管理思路不清晰，在實際的工作中，我積極配合現場甲方代表，狠抓工程質量，協調其進度落實情況及平行施工，到目前為止，七標已趕上整體施工進度，兩家施工單位對工程質量控制也比較嚴格。
進場時，工程進行到基礎C15墊層部位，依次進行基礎、儲藏室、1-5層主體、閣樓層，對土建方面進行了比較系統的學習。
剛到工地的時候，接觸的第一件事情就是牛工讓我接手監理資料，用了一天的時間把監理日記、平行、巡視等監理資料熟悉透徹。
對于工作方面，進入工地后首先學習的是原材料與部分半成品進場報驗與檢測，對工程所需的原材料、半成品的質量進行檢查和控制，首先要求施工單位在人員配備、組織管理、檢測程序、方法、手段等各個環節上加強管理，明確對材料的質量要求和技術標準。(文秘站:)針對鋼筋、水泥等材料多源頭、多渠道，對進場的每批鋼筋、水泥做到“雙控”（即要有質保書、合格證，還要有材料復試報告），未經檢驗的材料不允許用于工程，質量達不到要求的材料，及時清退出場。將鋼筋焊接半成品的質量檢查作為監理工作的重點，采用目測和檢測相結合，首先從外觀上對軸線位移、彎折角度、裂紋凹坑等進行檢查，然后隨機抽取焊接試件進行試驗，合格后方可進行驗收。對于工程使用最普遍、工程量較大的混凝土工程中的材料，質量監理細則要求施工單位保證水泥、砂、石、水、外加劑等均滿足質量要求，在有試驗報告的前提下，再審核混凝土的配合比是否正確，校核各種計量表具、量具是否準確、齊全。澆筑的施工方案和施工程序是否可行。如哪一道工序不符合規范、標準要求，立即通知施工單位質檢人員及時組織整改。
其次，鋼筋驗收為監理工作中比較重要的環節，比如基礎驗收，強調對保護層的控制、加腋部位嚴格按照圖紙施工(在現場實際的施工過程中，有兩家施工單位未按照圖紙設計要求控制加腋部位，造成加腋部分尺寸小于50mm，需要重新處理加腋部位,具體的處理方法：清理干凈兩側基礎梁混凝土，鉆眼，植筋，鉆眼深度不得低于100mm，水平植筋按照基礎梁尺寸，基礎梁上部、下部各50mm開始第一根，中間間距不大于200mm一根，豎向鋼筋也按照基礎梁尺寸，兩側50mm開始第一根，中間間距不大于200mm一根，保證新澆混凝土面距原混凝土面尺寸為100mm），鋼筋錨固長度控制等等，在基礎鋼筋方面，由于基礎受力為支座反力，對于鋼筋焊接點，搭接部位的要求與主體梁板梯中不同，下部鋼筋受拉，故要求焊接點與搭接部位在支座處1/3凈跨范圍內，上部鋼筋受壓，故要求焊接點與搭接部位在跨中1/3范圍內，在主體梁板梯中，與基礎鋼筋焊接點及搭接部位位置相反。另外，在現場實際接觸了二排鋼筋的規范與要求，二排筋綁扎應該與受力筋間距25mm左右，最短長度為凈垮的1/4。其他梁板鋼筋隱蔽驗收前需要注意的部分問題總結如下：
1、 梁側、樓梯斜板等墊塊不易固定部位，必須使用帶綁扎絲的墊塊，并牢固綁扎在鋼筋上，以防止在混凝土振搗時產生墊塊脫落、位移的問題。
2、 洞口附加筋按規范和設計設置，并應注意此處墊塊的布設。
3、 主次梁交接處箍筋的布設，加密箍的布設
4、 板筋入梁錨固長度。
5、 板上部鋼筋下料長度必須準確，同時伸入跨內的長度必須滿足設計和規范要求。
6、 梁柱節點處，柱箍筋加密布置，同時注意節點處及附近保護層厚度
7、 挑檐板，樓梯板鋼筋，注意保護層厚度，不要出現頂在模板上的現象。
8、 現澆板不允許使用墊塊代替馬凳
9、 各種線管必須認真保護，不得出現變形等現象。
10、 柱頭等部位施工縫必須嚴格按照規范處理，發現施工縫、模板內有雜物，影響混凝土質量的情況，不論是事前、還是拆模以后發現，均將對施工單位加以處理。
11、鋼筋規格、型號、布設必須達到規范、設計要求，否則將對施工隊伍進行處理。
12、 梁板鋼筋保護層在施工過程中存在鋼筋交叉問題，但嚴禁出現鋼筋直接與模板接觸的情況。
13、 預留洞的位置必須準確。
14、 梁端頭、受力鋼筋搭接部位箍筋加密區的設置。
15、 梁柱鋼筋焊接接頭、搭接接頭位置嚴格按照結構設計說明和規范執行，需要進行箍筋加密的必須嚴格按照設計和規范要求施工。
在施工后期，各施工單位進行砌體工程，此項工程在之前的學校書本知識學習的過程中從未接觸過，在施工現場的監理過程中，我努力的向劉海濱總監及現場各位老資質的監理工程師、監理員認真學習，學到了很多之前從未學過的知識，比如，在拐角墻、丁字墻在砌筑的過程中，應該每皮都設拉墻筋，在預留窗口、洞口下一皮或者灰縫內要設兩邊最小伸出長度為600mm的加強鋼筋，因為現場都采用加氣塊，所以都必須用水濕潤才可以上墻，這一點通過任意抽取已砌好的墻中砌塊的灰縫飽滿度來觀察，同時，砌好的墻體必須進行有效的養護，其他部分砌體驗收中應該注意的問題總結如下：
1． 拉結筋長度按照圖紙設計要求不短于1M，鋼筋拉鉤外露3mm
2． 馬牙槎先退后；進退6進1
3． 砌塊搭接不能小于1/3砌塊長度，砌塊不得小于20cm
4． 立縫不得有假縫、透明縫
5． 大磚灰縫平縫1.5cm,立縫2cm
6． 平整小于正負5mm
7． 窗口標高在正負20mm范圍內
另外一個旁站項目：回填土，在基礎回填過程中，需要監理人員的全程旁站，在回填之前，需要先進行回填土的檢測，不可含大石塊、樁頭等雜物，必要時，回填土須過篩后才可使用，在回填過程中，分層回填夯實，每層厚度在300mm左右。剛進入工作單位，總監與各位老資質的監理工程師、監理員教給我最多的就是如何做好一個監理，如何的開展監理工作，在這四個月的學習與工作過程中，從經驗到教訓，我總結了部分開展監理工作應注意的問題：
監理工作是涉及人和事的一種監督和管理的工作，不可避免地會遇到各種各樣的矛盾和受到某些方面的干擾，一些問題如果開始時處理不慎，會對后續的或其他部分的監理工作造成被動和混亂。
（1）監理人員對乙方開展工作的同時，不能忽略與甲方的溝通和協調。監理人員在工作中應多聽取甲方意見，注意維護和保持與甲方配合一致。
（2）監理人員與甲方有不同意見時，應從技術角度加以充分說明，然后由甲方決定。監理人員只有取得甲方的充分支持和配合才能有效地開展工作。
（3）監理人員作為工程技術質量監理，主要工作在于檢查工程質量，而不是參與乙方的工程開發。因此，監理人員原則上不應為乙方指定或尋求工程解決方案，以避免對監理工作造成被動。
（4）當監理人員需要向乙方提出工程質量要求時，應直接提出所需要解決的問題和所要達到的目標。其中應注意的是，監理人員要避免用“指定具體的方案（或做法）”來要求乙方做某事或達到某種要求。
（5）注意做好監理工作記錄，做好各項監理要求的跟蹤管理工作，這是完整地做好監理工作的基礎。對甲乙雙方的任何工作安排、監理要求和相應答復，以及有關的落實和完成情況，都應有完整的，可以跟蹤管理的工作記錄。
（6）監理人員對甲乙雙方的工作要求（配合要求、包括監理要求等），應及早向對方提出。
在為期不長的工作與學習中，根據個人理解我認識到當前監理工作存在部分誤區：
1 監理制度僅局限于施工階段
監理制度應該貫穿工程建設項目的始終，包括投資決策階段、設計階段、施工招投標階段、施工階段(含保修階段)。但目前，我國監理工作一般僅限于工程建設項目的施工階段，監理人員接受委托后，工程馬上開工，造成監理人員邊干邊熟悉情況，對工程并未深入的掌握和熟悉。
2 對業主行為無規范
業主行為規范與否，直接關系到工程建設項目能否順利進行，建設目標能否如期實現。有的對監理工作干預較多，有的不通過監理工程師直接給承包商下達指令，造成不必要的糾紛和誤解。其實，監理工程師應該是工程建設項目現場的唯一管理者，業主委托了監理，就應由監理工程師去實施對工程建設項目的監督與管理，業主的意見和決策均應通過監理工程師實施，而業主所要做的，是如何做好對監理的管理，而非直接對工程建設項目的管理。業主不規范，是一個普遍的現象。這就要求監理人員必須熟悉監理委托合同，審時度勢，正確處理好與業主的關系，從大局出發，顧客第一，為業主服務，對業主負責。只有這樣才能取得業主的信任，以利監理工作的開展。規范業主的行為，使業主轉變計劃經濟體制下的觀念，是確保工程建設項目順利進行的先決條件?？梢酝ㄟ^對業主招投標或業主招投標的方式來解決這一問題。
3 把監理工程師當作質檢員
監理工程師是作為公正的第三方，依據監理合同和工程建設承包合同進行監理，不是承包商的質檢員。這個問題涉及到職責問題，還涉及到驗收程序。各項驗收，必須在承包商自檢合格的基礎上，報請監理工程師驗收。在現場的監理過程中，很多施工單位不進行自檢自查自改就報監理驗收，把監理當做了質檢員。
（一）充分利用好各種宣傳工具，加強宣傳教育，營造良好的紀檢監察工作氛圍。2014年度召開全鄉專題紀檢監察工作例會4次；分工作節點書寫宣傳布標12幅；鄉機關中層以上領導和鄉屬單位負責人分別在鄉電視自辦欄目中作廉政承諾宣講達16人次；在黨的群眾路線教育實踐活動中，特邀市檢察院同志講了課，聽課的有全體鄉、村、社干部、鄉屬單位負責人，授課的內容是“如何預防職務犯罪”，從而收到了警示教育的效果，營造了良好的紀檢工作氛圍。
（二）充分調動村（居）紀檢員、監委會主任工作的主動性和積極性，受理舉報案件線索8件，做到件件檢查有結果。因村（居）紀檢員、監委會主任都是村（居）2013年換屆選舉時產生的，許多同志業務不熟、綜合素質不高，為此，我們在上級培訓后，又集中大家在鄉上統一進行了業務培訓，讓其再次明確自身的工作職責，懂得如何去履行好工作職責。財政給大家落實工資報酬額度，從而使他們深知自己肩頭的責任重大、使命光榮，激發了大家的工作熱情，主動受理即時、協查到位、核查有力、回執準確。
（三）拓展視野挖掘案件線索，抓住村級財務換屆時的審計公示環節，基礎設施建設項目如小農水整治、村、社道路硬化、涉農惠農政策落實的工作節點等，進行了認真梳理，成功挖出案件線索3起，組建了專案小組進行核查。一季度在村務審計公示時，查出楊家河村原班子在惠農政策落實的工作中縮水走樣，三人亂發補助2萬元，給其三干部相應的處理。二季度對松林塘村村主任，利用職務之便謀取私利，啟動了村民罷免程序，依紀依規給予了嚴肅處理。三季度核查了周公寨村群眾反映村支部有收受他人錢物的舉報，經專案小組核查后，群眾反映問題不屬實，立即召開了群眾會公布了核查結果，給了群眾一個明白，還了村支書一個清白。四季度核查了群眾反映大梁山村，在村換屆選舉工作中有違規行為，經專案小組核查后，群眾反映問題不實。全年共協查上級轉來案件4起，都作出了回執和上報。在案件查處的工作中與年初目標任務對比還有一定差距。
（四）切實狠抓了黨風廉政建設社會評價工作，收到了良好的績效。一是圍繞黨風廉政建設社會評價的主要內容，要求全鄉黨員干部全員參與，做到家喻戶曉、全面覆蓋，深入學校、鄉屬單位、村社院落進行正面引導，收到了良好的效果。二是領導重視，帶頭深入一線宣講，組建了該項工作的領導小組，進行了認真督促領導，示范作用發揮好。三是對群眾反映收集起來的問題調處化解即時到位，讓群眾真正滿意。
二、全年紀檢監察工作體會
（一）紀檢監察工作要領導重視，強化宣傳。輿論導向歷來是做好一切工作的先導，要明晰“兩個責任”，強化責任擔當。一定要宣傳落實黨的十、十八屆三、四中全會和中省市各級紀委全會重大決策，全面履行好賦予的職責，強化監督、執紀、問責。
（二）要加強懲防體系建設，全面落實不敢腐、不愿腐的良好政治生態環境。讓黨員干部隨時心中牢記幾本賬，在主要管錢、管人、管物的同志中推行好廉政承諾，切實用制度約束好手中的權力。
（三）要充分發揮村紀檢員、監委會主任的工作主動性和積極性，才能保證基層不斷鞏固和深化落實中央“八項規定”精神，同時也才能挖掘出有價值的案件線索。
（四）要注重建章立制，健全長效機制。對于鄉、村兩級重要的是要完善好政務村務公開透明的制度，特別是財經管理制度要細要實，有監督制度才能確保落實政策不縮水走樣。
三、全年工作雖取得了一定的成績
但都是大家共同努力配合的結果，同時是與市紀委的正確領導分不開的。工作中也還存在一些不足：一是學習和領悟上級會議精神不全面，在貫徹落實中欠到位。二是開拓創新思維不夠，時常作了工作的奴隸，感覺工作任務多又沒有干出亮點。三是在案件的辦理業務水平上與上級要求還有差距。請組織放心，這些問題在2015年的工作中，力求不再現。
四、工作建議
（一）2015年要多加強紀檢監察干部隊伍的學習培訓，不斷提高其工作的綜合素質。
辭職信是辭職者向工作單位辭去職務時寫的書信，也叫辭職書或辭呈。下面就讓小編帶你去看看監理人員工作辭職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
監理人員辭職報告1尊敬的公司領導：
主觀原因：隨著年齡增長，家庭的責任越來越重，需有更多的時間去照顧老人和孩子。而目前崗位使我無法為家里分擔更多的時間和精力。
再次對我的離職給行里帶來的不便表示抱歉，同時我也希望行領導能夠體恤我個人的實際情況，對我的申請予以考慮并批準。
您好!我懷著復雜的心情寫這封辭職信。感謝公司對我的信任，使我得以加入公司，并且在短短的幾個月間收獲了許多的機遇和挑戰。經過這段時間的工作，使我在新的領域內學到了很多，對此我深懷感激。
非常感謝行里十多年來對我的關心和教導。在銀行的這段經歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經是____銀行的一員而感到榮幸。我確信在____銀行的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。
由于長年在外，北京又離江西很遠，沒有足夠的時間回家看望父母，本人心里一直覺得很愧疚。所以想在華中地區或江浙一帶找尋工作，以期離家更近，能更方便回家。鑒于此，我在今天辭職。感謝各位同事這段時間以來的照顧，謝謝大家!
此致
敬禮!
辭職人：
20____年____月____日
監理人員辭職報告2尊敬的王主任：
您好!
曲指算來，我至20____年8月來到公司已近半年之久。在這近半年的工作和學習中，得到項目處同事們的幫扶尤其是在您的信任與支持下，我也竭力地要求自己盡心盡職，每一項工作都用心去對待。憑心而論，自己是沒有理由在此時向公司提出辭職申請的。但經再三考慮，我還是決定寫下這封信，向公司正式提出辭職申請，望公司能盡快給予回復理解。
其實，我在作出此決定時，我也明白自己即將承受來至各方的壓力會有多大，也清楚在經濟環境日益惡化的今天，能放下一份較為優越的工作去選擇辭職后所帶來的轉職成本孰輕孰重。但在轉職時我想我應該向公司澄清幾個問題：
第一，我的轉職主要是結合自身的職業規劃和發展方向所考慮的。
我們常說“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”。特別是在今天這個信息知識大爆炸的時代，時間和方向每時每刻都顯得如此的重要。我的大學所主修專業是市場營銷，與財經相關的專業，而我在公司所所從事的工作卻全是與通信、建筑有關的。這在某種程度上就決定了我在這一方面上的先天不足。俗話說，隔行如隔山;在同等工作條件下，對同一相關的業務技能接受上就遠比別人慢一拍，花的時間就自然會比別人多很多;同時我也明白之間的優勢在那些方面。因此，如果在有選擇的情況下，我會去選擇一個更利于自我本身發展的領域去工作，這樣也更有利于自己將來的職業規劃和發展。
第二，之選擇在這個時候提出申請是因為到目前，我尚未正式入職。
同時在相關工作和業務尚未完全開始時，便于工作上的管理和移交，以免在監理員的辭職而影響到相關工程的進度。
第三，如果真要說我什么理由讓自己非辭職不可的話。
那就是因為的我的夢想。當然這句話從我這樣一個剛剛走出校門不久的學生嘴里說出，也許會讓很多人看來會很不屑，會有很多人認為這只不過是一個不知天高地厚的小子的天真想法而已。在這里我也無需對別人的評價作何論斷，因為這一切都顯得為之過早了，我的人生只不過才剛剛開始。我可不想只因為別人的不屑和擔心，而不趁年輕時去為自己的理想而去奮斗!我想，如果我今天辭職，也許會后悔一段時間，但是我要是不辭職，那我將來肯定會后悔一輩子。
我是一個從農村走出來的孩子，我明白父母親人良苦有心，也能體會他們急盼兒女長大出息的心情。同時，我也明白今天的辭職，會給家庭和親人之間帶來多大的不理解，但是我不是一個會輕言放棄奮斗的人!當然，我明白他們的出發點是好的，但是，往往很多父母總是出于對兒女的溺愛，通常會希望通過自身的努力來為自己的子女開山鋪路，把子女扶上馬再送上一程。誠然，他們的想法沒錯，但是他們卻忽略了子女的'自身想法。其實，對于一個立處社會的每一個公民來說，沒有什么教育要比交給他們獨立自主、自力更生和承擔失敗要更重要得多。
第四，我的轉職也自然不是因為工作環境不好之類的問題。我是一個從農村走出來的人，我之所以選擇離開，也并非是害怕自己會吃苦什么的，也不是自己不懂得堅持;只是對我來說，不管從事什么樣的工作，所朝的方向都始終要比所站的位置要重要得多。我只是希望我的每一個工作都能給我帶來更多的快樂，能讓我更多的實現自己人身的價值，能讓我有更多機會去充分發揮自己的能力。我希望把我的每一個工作都當成一種事業來做，也就這樣的工作才會讓我明白更多的人生意義所在。我不希望我一輩子是一個只因工作而工作的人!
以上只是促成我離職的主要原因。我之所以離開公司，完全出于自身職業規劃的綜合考慮。所以在工作中如果有什么失誤與不足的地方，也希望得到大家的諒解!同時，也懇請公司能夠接受我的辭職請求!在此期間，我也會盡量協助公司完成工作移交手續，遵守公司保密協，直至公司正式通知離職。
在此，我感謝公司及項目處領導，特別是項目處靳主任在工作上的幫助和支持，也及公司全體同事對我的關愛與信任!也真心地希望公司事業能蒸蒸日上，早日完成向現代企業的轉制。
最后，祝各位同仁事業有成、工作順利!
謝謝!
監理員葉____
監理人員辭職報告3尊敬的公司領導：
您好!
我經過深思熟慮，決定辭去目前的監理員一職。申請離職日期為今天起一個月以內，這樣您將有時間去尋找適合人選來填補因我離職而造成的空缺。我會把好自己最后一班崗和做好工作的交接工作。
在過去的半年里，公司給予了我良好的學習和鍛煉機會，學到了一些新的東西充實了自己，增加了自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司半年多的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開并不是我對現在的工作畏懼，承受能力不行。經過慎重的思考，我發現在公司的工作離我的職業目標漸行漸遠。人如果偏離了自己的職業目標，那剩下的光陰只會虛度一生，碌碌無為，不會給公司帶來任何價值，相信公司領導能給予充分的諒解。
在方圓工作的這一年時間里，我學到了很多新的東西，充實和豐富了自己。同時，我也很幸運，能夠有機會在這樣一支團結向上，優秀的團隊里學習。更重要的是，認識了很多好的朋友和同事。但是，天下沒有不散的筵席，我感覺到自己現在的工作狀態不適合繼續擔任這份工作，另外家人在老家那邊也找了份新工作，所以決定辭職。
很遺憾，沒有機會再為公司做更多的貢獻。但是我對公司的感情還是一如既往，希望公司能夠蒸蒸日上，有更好的發展。關于我的離職申請，希望您能夠盡快批復。
本人20____年入職至今，在崗6年，工作雖不才，卻也勤勉踏實。對領導：雖不算好助手，卻一心恭敬，盡淺薄之力為領導分憂。與同事相處：雖談不上融洽，卻一向周而不比。幸得一二知已，只是談天說地，從未結黨營私。23歲至30歲，是人生中最為珍貴的時光。在這一時光中能與輝龍共同成長，深感榮幸，萬分感激。因非圣賢，雖常有過失，卻仍無悔于這一段彌足珍貴的時光，更無愧于這段時光中陪我一起成長的每個人。
謝謝!
辭職人：
20____年____月____日
監理人員辭職報告4尊敬的總工：
您好!我是負責項目的監理張甜甜，很遺憾工作半年就向您提出申請辭職，我也感到很愧疚，辭職純屬個人原因，還請見諒，我將跟公司配合好交接工作。
我在公司主要工作內容如下：
①對工程監理合同的實施負全面責任;
②根據項目情況確定監理機構人員分工;
③負責監理機構日常工作，定期向監理單位報告;
④檢查和監督監理人員的工作，根據工程項目的進展情況可進行監理人員調配，對不稱職的監理人員應調換其工作;
⑤主持監理工作會議，簽發項目監理機構的文件和指令;
⑥審查承建單位資質，并提出審查意見，審定承建單位的開工報告、系統實施方案、施工進度計劃;
⑦組織編寫并簽發監理月報、監理工作階段報告、專題報告和項目監理工作總結;
⑧審查承建單位竣工驗收申請，組織有關人員進行竣工測試驗收，簽認竣工驗收文件。
感謝公司這段時間對我的培養，很遺憾以后不能再為公司做貢獻了。
最后，祝愿公司全體員工身體健康，財源滾滾。
辭職申請人：____
監理人員辭職報告5尊敬的公司領導：
您們好!
我于20____年10月來到公司已一年多了，一年多工作和學習中，得到項目處同事們的幫扶尤其是在您的信任與支持下，我也竭力地要求自己盡心盡職，每一項工作都用心去對待。辭職雖然已于一月前通過網絡把辭職意向傳給領導，但經再三考慮，我還是決定寫下這封信，向公司正式提出辭職申請，望公司能給予理解。
其實，我在作出此決定時，也清楚在經濟環境日益惡化的今天，能放下一份較為優越的工作去選擇辭職后所帶來的轉職成本孰輕孰重。但在轉職時我想我應該向公司澄清幾個問題：
一、我的辭職主要是結合自身的職業規劃和發展方向所考慮的。特別是在今天這個信息知識大的時代，時間和方向每時每刻都顯得如此的重要。隨著國家對沿海地區的大規模投資，家鄉的建筑業在這兩年有突飛猛進的發展。建筑行業就業情況良好，工資已基本看齊蘇南。
二、在這里工作一年多的時間里認識到自己的嚴重不足，沒能考取國家注冊監理工程師，這樣對自己的年收入和轉公司編制問題帶來直接的影響。現在競爭非常激烈，年輕的同事在三年內會有很多人考試通過。如果我三年內過不了國注，我總代也沒有可能了，我都四十多的人了到那時也就沒機會尋求發展了。而現在的小公司和剛起步的單位仍然有我這樣人的發展空間。同時我的辭職也自然不是因為工作環境不好之類的問題。我只是希望我的每一個工作都能給我帶來更多的快樂，能讓我更多的實現自己人身的價值，能讓我有更多機會去充分發揮自己的能力。
我希望把我的每一個工作都當成一種事業來做，也就這樣的工作才會讓我明白更多的人生意義所在。我不希望我一輩子是一個只因工作而工作的人!
以上只是促成我離職的主要原因。在工作中如果有什么失誤與不足的地方，也希望得到領導的諒解!同時，也懇請公司能夠接受我的辭職請求!在此期間，我也會盡量協助公司完成工作移交手續，遵守公司保密協議。
在此，我感謝公司領導，特別是項目部李總在工作上的`幫助和支持，也及公司全體同事對我的關愛與信任!也真心地希望公司事業能蒸蒸日上。
此致
敬禮!
一、去年一年來的工作：
（一）加強學習、努力提高踐行“三個代表”重要思想的基本認識。一年來，始終把實踐“三個代表”重要思想作為自己工作中的根本。建設局的工作點多面廣，較多的涉及群眾的利益，因此在工作中始終本著群眾利益無小事，為基層服好務作為工作的出發點，邊學習邊總結邊提高。認真實踐“三個代表”重要思想，深刻領會其精神實質，一句話就是要把對其深刻的認識與實際的工作結合起來，工作中處處要體現好“三個代表”，因此，在端正認識態度的同時，不斷地加強了對理論知識的學習，通過中心組學習，上崗培訓等多種方式不斷地樹立執政為民思想，不斷地提高道德修養。
（二）抓住重點，切實做好整頓和規范建筑市場的各項工作。目前，我市的建筑市場是較為混亂，既有普遍性也有特殊性，因此，整規工作責任重大，任重道遠，我分管的工作中這是最為突出的，最為緊迫的方面。怎么入手？怎么抓？我始終在思考，經過認真調查研究，決定從抓主要矛盾和關鍵環節入手，從源頭上來解決突出問題。因此突出了兩個環節，即資質管理環節和招標投標環節。
1、以資質管理為手段，不斷加強企業的信用體系建設。我市目前有施工企業***家，這些企業的級別、規模、資金、人員素質等都參差不齊，總的來講數量較多、質量較差。要整合我市的建筑資源，變數量優勢為質量優勢，從而提高企業的競爭能力，必須嚴把資質審查關。因此，今年年檢把關嚴格有*家企業不合格，有*家企業基本合格。同時對項目經理資質將在20*年3月年檢完畢，我想通過對企業和人員的資質嚴格把關，把不講信用的企業和個人清出建筑領域，凈化建筑市場。因此，去年主持草擬了《**市建筑企業信用管理辦法》、《**市建筑市場主體不良行為扣分與處理暫行辦法》、《關于在工程建設中使用**市建筑業企業項目經理業績手冊的通知》、《**市市外建筑業企業入市施工管理暫行規定》等相關文件，預計今年初將逐步出臺。通過上訴措施逐步地建立起我們建筑領域的信用體系，提高企業的綜合競爭能力，減少和杜絕違規行為的發生。
2、強化投標資格與違規行為掛鉤，不斷加強對招投標的管理。整頓和規范建筑市場秩序，體現招投標公開、公平、公正的原則，促進投標的科學化、民主化。在完善評標辦法的基礎上，去年組織招標站先后草擬了《**市房屋建筑和市政基礎設施工程監理招投標管理辦法》、《勘察設計招標投標管理辦法》、《招標計價管理辦法》、《**市建筑工程擔保實施辦法》、等結合實際且有操作性的配套的規章制度。同時，嚴格把施工企業質量安全事故，惡意拖欠民工工資等行為與招標投標掛鉤，確保建筑市場健康發展。
所以，突出兩個重點，也是我們重要的兩個職能來解決市場的不良行為，應該講目前收到了一定的效果，主要是安全事故的逐步好轉，相信隨著運用手段的不斷到位和深化，效果還會更加明顯。
（三）注重實效、認真履行職責，全力推進工作。
一年來，我分管的工作總體還是完成得較好。1、去年完成建安產值達到20億元，超額完成了任務。2、完成了省廳和市目標辦下達的行政執法責任制的目標任務，規劃院改制。3、20*年，納入交易中心招標工程120個，面積100萬㎡，中標價6億，應招標工程招標率100%，應公開招標工程公開招標率100%，造價平均節約率為9.5%，工期平均縮短率為15%，中標后續跟蹤管理率達90%。4、完成了《**市建設工程工程量清單基價實施細則》，完成了造價咨詢機構的年檢，造價人員的培訓等工作。5、加大執法力度，去年查處違反規劃與違法案件362件，拆除83件，已執行32件，建筑面積為2465㎡，有51件在執行中；查處違反建筑法案件4件，已辦結、處理率為100%，查處規避招標4件，查處率100%。同時強化了施工工地的監督和管理。6、去年基礎設施完成4.2億，同比增長了70%以上，做好了投融資體制改革，特許經營權的準備工作。幾個分管項目經過督查辦檢查也按時完成了任務。
（四）突出熱點問題，切實抓好預防和制止拖欠工程款和農民工工資工作。去年下半年以來，拖欠工程款和農民工工資非常突出，反映也非常強烈。我市截止12月中旬，據不完全統計拖欠工程款總額4.3億，其中，政府性投資*億，房地產*億，其他8000萬；欠民工工資達9500萬，其中20*年達2530萬，形勢嚴峻。因此，市領導高度重視，局長親自抓，我具體負責，會同建管科等相關部門采取各種措施，特別是六部門出臺了《關于預防和制止拖欠建筑業企業民工工資的通知》，到12月底已兌付2500萬元。但是目前矛盾仍然非常突出，難度越來越大，難點越來越多。下一步是全力以赴抓難點，力保春節前兌付20*年的民工工資。
（五）廉潔自律，筑牢思想總體防線，提高拒腐防變的能力。嚴格按照黨風廉正責任制要求自己，沒有做違法亂紀的事，沒拿原則作交易，沒有，管好了自己的下屬和身邊的人，沒有行賄、受賄，更沒有索賄，遵守機關的各項規章制度。
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看軟件年度工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
軟件述職報告1過去的一年，我參與了較多的產品設計，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對動態產品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平?，F將具體工作總結如下：
1.設計、調試出口印度的摩托車試驗機
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產品的出口，缺乏經驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產品打開印度這個工業剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受 益。
2.主管設計pws-j20b1
此試驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協議要求，等用戶款到發貨。
3.參與設計pws-200b
與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發貨。
開發四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信
軟件述職報告2這個學期我學習了軟件測試這門專業課程，在學期即將結束的時候，我也對這門課程建立基本的了解和理解。軟件測試這門課程作為軟件工程專業中一門很重要的課程，已經在軟件領域占據了不可替代的角色，當一個軟件從雛形到真正的在一臺計算機上運行的時候，誰也不能保證計算機軟件能一步到位的滿足人們的需求。所以就有了軟件測試，其目的是：第一是確認軟件的質量，其一方面是確認軟件做了你所期望的事情，另一方面是確認軟件以正確的方式來做了這個事件。下面我簡單的寫一下這個學期對課程的總結和收獲。
我認為，在整個龐大的軟件工程中，不管是需求分析、架構設計甚至是最后的debug，都會產生引入不管的機會，這就要求作為一個軟件測試師要掌握豐富的軟件工程原理和知識。測試的工作將會存在于整個項目周期，即在項目開始時需要各種分析調研時就開始了。尤其是在形成需求規格說明書時就有對文檔的測試需求，甚至主導整個項目的走向。
軟件測試對邏輯思維、學習能力、反應要求很高，是否有嚴密的思維和逆向思維也非常重要。做測試還要考慮到所有出錯的可能性，有時候還要用一些非常規的的測試方法。軟件測試還很注重軟件性能問題，也就是要保證軟件運行得很好;不同的使用環境下，考慮軟件的兼容性同樣重要。對于測試員來講，會比開發人員更加重視軟件產品的質量問題。在測試過程中，測試者可能會為客戶的需求角度考慮到更多，由此我們可以認為測試人員有權利決定產品是否可以。然而，通過一個學期的學期，我們又不得不懂得，軟件測試人員不是萬能的，測試人員在面對一個設計爛編碼爛的軟件時，也是無法不低頭的，再怎么測試它也變不成優秀的軟件。
通過課上的理論因為課下的實踐和后半學期又因為身體力行于：
1、最基本的測試的分類：從是否需要執行被測軟件的角度，可分為靜態測試和動態測試;
從測試是否針對系統的內部結構和具體實現算法的角度來看，可分為白盒測試和黑盒測試。
2、然后就是，白盒測試中的邏輯驅動測試的覆蓋率測試。
3、還有就是對于劃分等價類和邊界值法這一塊，讓我從模糊到明朗。
4、在初次寫測試用例的時候，感覺真是糾結，用例寫的很死板，看似簡單的一個填表工作，要寫好真是不簡單。
一開始寫的比較不自然，有些生搬硬套，而且還很慢。在后來負責了對論壇新鮮事版塊的測試之后，明白了測試用例其實就是指導怎么去執行測試，而且書寫設計測試用例也要以熟悉軟件的業務為前提，才能更好的去測試。
另外就是一個學期的學習讓我糾正了幾點誤區：
1、有位大師曾說過：“軟件測試的目的在于發現錯誤，一個好的測試用例在于發現從來未發現的錯誤，一個成功的測試是發現了從未發現的錯誤的測試。
”由此我自認為測試就是為了找到bug，然而一個學期的測試學習經驗告訴我這是錯誤的，如果只是為了找到BUG，那么BUG會成天纏著你。
2、在大家協力測試論壇的時期內，我曾認為這種大量的重復性的工作真的很乏味，可是在這乏味中真心發生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我認為只要掌握了方法，在重復中尋到到創新的小驚喜，任何東西都有它的特點。
作為測試新手，通過一學期的學習，我認為能獨立寫測試計劃，設計測試用例，精通一種測試工具，理解一種bug管理軟件是新手晉級老手的必備素質。任重而道遠!
在最后，我不得不提的就是細心和耐心了。這是我認為這個學期測試課上收獲的了，課程要求測試時必須細心和耐心，我在想，如果以后真的工作在測試一系列的崗位上，要學會坐得住，用大量的時間和精力和bug斗爭，分離、識別還有歸類bug，是不是也能真的改變我粗心大意和三分鐘熱度的毛病。
最后感謝劉老師這學期的課程講授，和實踐中的指導和幫助。測試路程，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
軟件述職報告3光陰如梭，一年的工作轉瞬即將成為歷史，伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別碩果累累的____年，滿懷熱情的迎接到來的____年。
____年是自己進公司的第三個年頭，在這一年里也是自己進公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超負荷工作，除正常的上班八個小時，下班后幾乎每天都要忙到23點后甚至通宵，有付出就有收獲，現在回頭看看，還是挺有成就感的。
____工作總結
____年1月到3月：維護及更新oa系統、人事系統、vip卡管理系統分布式、美容院前臺客戶管理系統。由于工作量問題，在3月將oa系統移交給他人維護及更新，將人事系統移交給他人維護及更新。
____年3月到8月：維護及更新vip卡管理系統分布式、美容院前臺客戶管理系統。主要工作是vip卡管理系統的分布式功能的實現，經過前面幾個月的開發及測試，在3月中旬開始將分布式功能放在華景店進行測試，經過一段時間的測試及相關問題的跟進與更新，4月1日在黃埔店進行分布式系統的安裝。經過兩家店的分布式功能的使用，在后面的時間里對廣州所有店都安裝好分布式系統。處理日常系統操作中遇到的問題、更新一線對系統提出的修改及分布系統客戶端數據與服務器數據的核對。
____年8月到12月：從8月份開始，應該對財務的問題，開始次vip卡管理系統進行升級到美容院管理系統，結合提出的需求，對vip卡管理系統中的功能、數據庫結構及操作頁面進行全面的更新。經過一個月的更新，從9月2日開始使用新的更新完一部分的美容院管理系統。從9月份開始根據財務人員提出的修改，對系統進行更新，協助財務部對系統數據的調整。一直到現在系統一直在修改及改進，相比以前的vip卡管理系統，系統中增加了許多在以前系統中沒有的功能，在功能的實現及數據的穩定進行了大大的改善。
____工作規劃及打算
繼續維護及更新美容院管理系統、美容院前臺客戶管理系統，在兩個系統中提高數據的100%穩定性及數據的安全性。
美容院管理系統：1)盡自己最快的速度完成系統中還未完成的功能及修改;2)對一線收銀、辦公例會、財務及相關人員提出的合理需求在第一時間內修改好系統;3)積極配合財務部對系統數據的調整，讓系統最快恢復財務合理的數據;4)整合好系統相關功能，修改系統中一些功能實現的方法，提高系統的操作速度，增加自己認為對工作有效的功能;5)到時候系統修改完數據正確后看是否有必要增加該系統的分布式功能。
美容院前臺客戶管理系統：1)系統中增加合并客戶資料功能(規范兩系統客戶編號信息)及前臺提出的測量尺寸的提醒功能;2)對一線前臺提出的需求在第一時間內更新好系統;3)修改系統中一些功能實現的方法，由于自己之前的一些技術問題對功能的實現現在需要完善，所以有時間想修改修改;4)提高系統數據的安全性(比如系統中增加ip地址系統的限制及mac地址的綁定)。
在____年嚴格履行個人崗位職責，努力工作，在第一時間內完成了本職工作和領導交給的各項任務。作為技術人員最重要的是心態，以良好的心態去面對各種問題，發現問題、解決問題。展望到來的____年，我會更加努力、工作上認真負責，再接再厲。
各位同事：
大家上午好!開一次這樣的會不容易，這應該是信息部兩年來人員的一次會議。外地的同事很辛苦的千里迢迢趕過來，希望大家珍惜這個機會，好好的溝通和交流，[蓮山課件]使以后的工作進行的更順利!
時間過的很快，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對我____年的工作進行一個簡單的總結及對____年的工作進行一個簡單的規劃。
____工作總結
一、美容院財務系統：
1)及時的修改在辦公例會中提出的相關系統問題以適應公司業務的發展。
2)根據財務部的需求，在系統中增加各種相應的匯總及明細報表，減少了財務部相關的手工單據，更直接的從系統中取數、打印，更好的提高了財務部的工作效率。
3)從4月到5月中，經過一個半月的努力，最終完成了美容院財務系統的分布式操作，[蓮山課件]相比去年的分布系統更加穩定、準確。
4)在系統中增加了客戶經理操作美容院財務系統的權限(點菜系統)，相應的減輕了一線運營的工作以及讓客戶經理更好的管理好自己的客戶。
5)在系統中增加了護理記錄的自動輸入功能(即在財務系統中的交款、開卡、消費等操作記錄自動錄入到美容院業務系統中)，從而減輕了一線前臺的工作。
6)在oa系統中嵌入美容院財務系統中各店院業績匯總報表，以方便相關領導及時的了解到公司的運行狀況。
二、美容院業務系統：
1)在系統中增加客戶尺寸測量及相關提醒功能，以更好的了解到顧客護理后相應的效果對比。
2)在系統中增加投訴處理功能，更好的處理了法務部、財務部及一線運營相關部門的投訴處理的協調。
3)業務系統數據庫電話號碼加密(系統中對電話號碼的操作進行加密及對電話號碼解密的顯示，實施時對電話號碼的批處理加密)。
4)修改系統中相關運營的操作(修改客戶來源、咨詢產品及客戶資料的合并，相應的減輕本部門相關人員的工作)。
____工作規劃及打算：
繼續維護及更新美容院財務管理系統、美容院前臺業務管理系統，及時更新相關人員對系統提出的需求;財務系統各市場系統的合并操作及顯示、財務系統與人事系統的相關對接、財務系統中集團報表的顯示、用友系統中憑證與財務系統中數據的對接。
與自己工作相關的問題：
總結____年，對于自己感受更多的是忙、壓力、成就。
忙：____年說起來應該算是很忙的一年，系統不停的修改，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做，想找到一點空閑的時間很難。
壓力：看看未來的工作規劃，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作，總讓自己感覺到很大的壓力。系統的穩定性、數據的準確性，對于公司兩個重要的系統來說表現的尤為重要，雖說這兩個系統還算穩定，但是還是避免不了一些問題，總給自己帶來一些壓力，這也是以后的重點改進，以確保更高的穩定性。
成就：當自己接到系統的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，當完成后自己感覺很有成就感。
關于我們軟件組，我們每一位同事都是很優秀的，我們幾個人一年內開發那么多的系統。對于網絡組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨，說軟件不穩定、報錯，也許是我們的開發時間太短，很多的細節問題沒有考慮到!我知道我們的同事也很忙，但請我們的同事不要急躁，詳細的記錄好錯誤信息，看清楚錯誤提示，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認好(因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統使用不了)，希望網絡組的同事確認是否存在該軟件上的錯誤，以至于我們能夠及時的處理好!而我們能做的也就是及時的處理問題，提高系統的穩定性、錯誤，減少網絡組同事不必要的麻煩!對于我們軟件組的同事(包括我)，要及時的處理好錯誤，找到錯誤的原因，希望下次不要再出現同樣的錯誤!站在我們軟件開發的立場上，雖說軟件的錯誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最小!當我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單，我們盡可能的可以把它考慮到很復雜，這樣我們就可以考慮到更多的細節，比如限制一些相關錯誤的輸入。有個時候軟件是出現的不合理數據，我們不可以認為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤，站在軟件思想上，是我們做的不夠，沒注意細節，給網絡組人員帶來了不必要的麻煩。所以包括我在內軟件組人員要提高自身的軟件技術，多創新，提高自身系統的穩定性，數據的準確性!
在____年前希望上完所有奈瑞兒店院的分布式財務系統，對各店內的所有服務器數據庫設置密碼，相關的系統中數據連接配置加密，以對____年的工作劃一個圓滿的句號。
____年我們繼續努力。
軟件述職報告4尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作。一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
一、____市場全年任務完成情況。
20____年，我負責____地區的軟件銷售工作，該地區全年銷售____萬元，完成全年指標______%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的軟件銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，2019年新客戶銷售額有望有較大突破。
二、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售____產品的信心。
三、開發空白市場。
____地區三個地區2017年底只有6家經銷商，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20____年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家。
四、組織今年的銷售工作
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，____區域今年銷售量比20____增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
我的述職到此結束，謝謝大家!
軟件述職報告5尊敬的公司領導：
你們好!我是____公司的一名軟件銷售人員，我叫______，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我20____年的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、2019年的詳細工作計劃
在20____年里，我拜訪了______個客戶，明年，我想提高自己的目標，要拜訪______個客戶，其中______個是穩定的中小型客戶，____個是穩定和不穩定的大客戶，還有____個是新客戶。目標銷售額要達到____萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。
過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。
有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。
缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。心態不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。
參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、了解產品功能、實用性、價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強與客戶的溝通與聯系。
拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。
這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。
同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。
第一，履職就是履行職責。有分工才能有職責。我們作為一個社會人，模范履職是每個人的義務。從原始社會到現在，社會里的每個人都是有分工的。每個人把自己分工的事做好，履職。做到不一般的好，比一般的好更好，就是模范履職。為什么女的比男的更愛逛商場？因為在原始社會，男的狩獵，女人采集。男的是看準了就要出手。女的要比較。封建社會男耕女織。你耕田來我織布，也是一種分工?，F代社會也是分工。宋祖英和姚明就是一種分工。一個唱歌，一個打籃球。都在本職崗位上做到了最好，都是模范履職。唱歌的就要唱的好，打球的就要打的好。在歌唱界籃球打的好，在籃球界歌唱的好，就有問題了。在家庭也是這樣。日本人為什么先進？有一種說法是因為男女分工好。男主外，女主內。所以現在我給老婆說，要有分工，你在家多干點，我在外多干點。當然，還在探討之中。所以說這個社會每個人都有分工，每個人把自己分工內的事做好，就是模范履職。上個月一天中午我從女廁所出來，見著朱書記，趕緊解釋：女廁所水籠頭壞了，我看看。馬上找人修。不是做賊心虛，我的專業不是學這個的，也沒這方面的業余愛好。估計我不說朱書記也不會把我往別處想，不過還是說了好。還是能說清的。女廁所壞了，誰的壓力大？我的壓力大。為什么我的壓力的，因為我管這攤子，是我的分工，是我的職責所在，是我份內的事。把我份內的事做好，這是一種義務。
第二，中國傳統的講法是“窮則獨善其身，達則兼濟天下”。我們作為一名國家公職人員，模范履職是我們的責任。作為一名國家干部，應該不算窮，算是達。不是說你要做到主席、總理才是達。那是大達。即使是小達，也有兼濟天下的責任。這是大道理。從個人來說，我相信在座的各位和我一樣，都存在現實和理想的差距，具體說就是對小達的困惑和焦慮。官太小，職級太低，談什么達，談什么兼濟天下，談什么為人民服務。作為一名國家公職人員，無論大達還是小達，都有模范履職的責任。盡到做總理的責任，我一個小科員盡到做科員的責任。雖然暫時工資低一點，級別低一點，但責任不能放棄。
從別一個角度講，這也是實現自我幸福的方式。原來當老師，能看到十年后，二十后，三十后的我。這樣的日子有什么意思？我考上公務員后，一度也很迷茫。找不到方向。07年春天，我在康樂園租的房子。凌晨4點起來，天下著雨，睡不著了，寫了一首詞，最后兩句是：他日倒擔三尺劍，一聲長嘯西京亂。氣勢很大，其實不是西京亂，是心里亂。后來想，幸福有兩種，一是欲望得到滿足，另一種是降低欲望。而欲望是無止境的，把心安下來，在普通的崗位上做好工作，總結過去，暢想未來，把握現在，老老實實先把男女廁所管好。
人在社會中扮演多種角色，也有自己的一份家庭，要承擔一分責任，如果您是因為這個緣故想要辭職，下面就讓小編帶你去看看職工簡單的個人工作離職報告范文7篇，希望能幫助到大家!
離職報告簡單1尊敬的各位領導：
你們好!
自從____年_月份進入__公司這個大家庭以來，我倍受“團結、務實、開拓、奉獻”精神的鼓舞，在為____服務的同時，自身也在各個方面得到了很好的學習和煅煉，在此說聲：“謝謝你們”!
今天我選擇離開這里，有很多原因：1、由于身體素質差，似乎有種力不從心的感覺，再這樣下去的話肯定有負面影響：2、由于年青，也許是能力有限，在為人處事方面還不是很成熟，這讓我感到工作上很吃力，失去了往日的熱情。因此，我定選擇一個新的工作環境，希望領導批準，敬請早日安排為盼。
當然，無論我在那里，我都要為公司做力所能及的事情，因為我為曾經是____公司里的一員而驕傲過。最后誠懇地說聲：對不起!也衷心地祝愿公司興旺發達!
此致
敬禮!
辭職人：___
20__年_月_日
離職報告簡單2劉總：
你好!
在公司工作兩年多時間里，學到了很多知識，非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境工作和學習。提出辭職我想了很久，我覺得自己一直沒什么突破，要在公司自我提升及成長可能很難?？紤]了很久，確定了需要變換環境來磨礪。我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。
最后，希望公司的業績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!
此致
敬禮!
辭職人：___
20__年_月_日
離職報告簡單3尊敬的_局長，_站長以及__局的其他領導：
感謝您在百忙之中，抽出時間閱讀我的辭職申請!
經過幾個月的慎重考慮，和內心的掙扎，我決定上交這封辭職信，重新定位我的生活狀態。
我于__年通過__縣事業單位招考，考入我們縣的事業單位系統，后被分配到__鎮__站工作，2年多不長也不短的基層工作，讓我改變很多，也使我學到了很多，體會到了基層計生工作的重要性，也體會到了基層計生工作的不易，由于長期與妻兒，父母分居兩地，使我未能履行作為丈夫，父親，兒子的義務和責任，在妻子工作壓力大，生活無助的時候，我沒能在身邊;當兒子會牙牙學語，需要爸爸扶他走路，教他說話的時候，我沒能在身邊;當漸漸年老的父母，生病需要照顧，孤獨需要陪伴的時候，我也沒能在他們身邊。
萬事孝為先，這些事使我倍感內疚，內心不能平復，嚴重影響到了日常的工作，所以今天我以書面形式，向領導提出辭職申請，望領導給予批準!
此致
敬禮!
辭職人：___
20__年_月_日
離職報告簡單4尊敬的_總經理：
我帶著復雜的心情寫這份辭職報告。我自20__年加入____公司以來，一直都很珍惜這份工作，充分在____公司____部的平臺上，為公司盡職盡責，努力團結員工，理順內外有關關系，為____公司今日的規模、形象和有序發展感到欣慰。更感謝您對我的信任、栽培、包容和鼓勵。
特別自20__年__月_____以來，讓我見識了許多現代企業管理理念，增長了很多現代財務管理知識、積累了不少的工作經驗和教訓，對此我深感榮幸!在這近__年的時間里，您給了我不少表揚和榮譽，也給了我很多機遇和指導，在此我只能說“謝謝領導”了!
現在，由于我____的原因，在經過深思熟慮以及和家人的商議過后，我向公司提出辭職的要求。鑒于____工作的特殊性，希望領導能早日安排合適的人選接替我的工作崗位，我希望能在__月__日前完成有關交接工作，交接前為公司站好最后一班崗，保證公司業務的正常運行，希望我們公司今后更加輝煌，_總您和全體員工工作順利，身體健康!
綜上所述，因為個人原因，現正式向公司提出辭呈，希望領導對我的申請予以考慮并批準，謝謝!
此致
敬禮!
申請人：___
20__年__月__日
離職報告簡單5尊敬的領導：
首先，我想感謝(___公司)給我的工作機會，感謝在(___公司)工作的時光。我對這寶貴的時光充滿著感情。
進入(___公司)是我第一份正式的工作，從200_年_月進入公司，到現在已經一年有余，一直還記得最初面試，復試，實習的點點滴滴。正是這一年多的時間，讓我完成了從一個學生到一個社會人的轉變，正是這一年多的時間，讓我學到了太多終身受益的知識，鍛煉了自己多方面的能力，也正是在這一年多的時間里，我真正快速成長和成熟起來。同時，也正是因為這是成長的一年，整個過程有成績也有遺憾，這些遺憾，才是我真正學東西的地方，但是這些遺憾不可避免地阻礙了我的'發展，對此，我深感惋惜。
繼續下去，我怕自己會丟掉原有的激情和責任感，這對于公司和我個人的發展都是不利的。因此，我決定離開，雖然我依然懷念著這個團隊。但我堅信，沒有了我，會有更優秀的人才補充上來，這個團隊依然是充滿了活力與拼搏。
我也愿意把這種離開看做是一次失敗，失敗并不完全是一件壞事，因為只有失敗才能夠讓人學到足夠的東西，也只有失敗，才有能力把人最終引向成功。我會重新調整自己，繼續以后的生活和工作，我會用我的青春和熱血去追求每一縷屬于理想的陽光。
最后，我想感謝同事們的關心和幫助，感謝領導的提攜和照顧。沒有你們，我不可能有這么豐富和美好的一個回憶。以上是我的辭職申請，請領導們批準。
祝愿公司在以后的日子里穩步發展，祝領導和同事在以后的日子里工作順利。
此致
敬禮!
申請人：___
20__年__月__日
離職報告簡單6尊敬的__：
我自_____年來到公司，工作中得到公司和您的培養，個人得到了很大的成長，公司的文化和環境也令我工作得非常開心。
現由于個人原因，我不得不提出辭職，希望能于_______年___月____日正式離職，請公司批準。并請公司在___月____日前安排好人員接替我的工作，我將盡心交接。下周一我會列出書面交接清單給您。
再次對您_______年來的培養和指導表示衷心的感謝。
最后祝您和______________公司及公司的所有同事一切順利!
此致
敬禮!
辭職人：
20__年__月__日
離職報告簡單7尊敬的領導：
您好!
自進世博酒店以來，讓我學到了很多知識，在此非常感謝世博酒店對我的細心栽培。非常感謝世博酒店對我的細心栽培。我是帶著復雜的心情寫這封辭職信的由于您對我的信任，并且在短短的時間內獲得了許多機遇和挑戰。經過這半年多的時間在酒店從事迎賓工作，使我學到了很多迎賓的崗位知識、也積累了一定的經驗。
對此我深懷感激!由于個人的原因，我不得不向酒店提出申請，并希望能于12月15日正式離職。對于由此給酒店造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望酒店能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。謝謝!
此致
敬禮!
黃南州環境保護局
關于上報行政執法監督工作的報告
省生態環境廳、州法制辦：
根據省生態環境廳辦公室《關于提供行政執法監督工作相關素材的通知》和州法制辦《關于報送行政執法監督相關工作情況的通知》（黃法政組辦〔2019〕2號）要求，現將行政執法自查情況匯報如下：
一、行政執法監督和行政執法人員隊伍建設情況
我局設置生態法規科負責法制審核工作。按照《環境保護法》規定，我局委托法定執法機構為州環境監察支隊，參公單位，核定編制3人，實有5人，其中1人因病長期不在崗。全部持有省環保廳核發的環境監察執法證，同時兩年進行一次考核審驗。
二、行政執法制度建設和落實情況
（一）推行行政執法全過程記錄工作情況。
按照省廳要求，州級環境執法機構均已配發手持執法終端系統（3臺）和執法記錄儀（1臺），移動執法系統中所需執法文本已全部生成，現場檢查時可直接打印現場檢查筆錄等相關法律文書，因執法服裝還未配備，執法記錄儀還未啟用。
（二）落實行政處罰裁量基準制度情況。
全州各級環境執法機構均嚴格按照《青海省環境行政處罰自由裁量權實施意見（試行）》和《青海省環境行政處罰自由裁量權細化標準（試行）》執行。
（三）行政執法決定法制審核情況。
州級行政處罰案卷嚴格按照《黃南州環境保護局行政處罰案件合法性審查制度（試行）》執行，所有行政處罰案件均向州法制辦進行備案。
（四）行政執法責任追究制度的組織實施情況。
州級環境監察支隊嚴格按照州環保局《黃南州環保局執法過錯責任追究制度（試行）》《黃南州環保局環境行政執法行為監督檢查制度（試行）》《黃南州環保局行政決策責任追究制度（試行）》等制度執行。同時，每年州級環境監察機構對縣級環境監察機構進行環境稽查，重點對縣級現場檢查筆錄和行政處罰案卷進行評查，同時下達《環境監察稽查意見書》。
（五）辦理行政執法案件總量。
2018年我局辦理行政許可40項，行政處罰案件1件，行政檢查29次。
三、開展行政執法監督工作情況
（一）嚴格落實行政執法監督各項制度。
主動接受人大、政協監督、司法監督、社會輿論和群眾監督，及時、準確地向社會公開環境執法信息，確保公民的知情權、參與權、表達權、監督權，切實推進環境依法行政和行政處罰工作嚴格依法高效開展。
（二）在環境執法過程中，注重關鍵崗位權力運行的監督制約，將涉及權力運行的關鍵部門、崗位、環節、以及與群眾利益密切相關的信息列入信息主動公開范圍，自覺接受社會和群眾的監督，確保權力規范運行。
（三）對照環保部《環境監察稽查辦法》，進一步完善我州環境監察稽查工作機制，并嚴格執行污染源現場監察各項規定，盡量規范污染源現場監察記錄，并將環境監察與企業環境管理臺帳有機結合起來。
（四）加強執法隊伍能力建設，不斷提高執法人員依法行政、服務群眾和社會管理能力，促進環境監察工作逐步更加有序、高效和科學化方向發展。
黃南州環境保護局
2019年2月27日
