發布時間：2023-06-04 09:45:14
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國內農村電商研究現狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：渠道下沉；農村信息化；作用
中圖分類號：F320 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）06-17 -02
一、研究背景
“生活想要好，趕緊上淘寶”“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”……這些有關電商的口號式廣告語開始出現在各個省份鄉村的墻面上。農村電子商務市場蘊藏著巨大的潛力，根據中國互聯網絡信息中心顯示，截止2014年6月，我國網民中農村網民占比28.2%，農村網民規模達1.78億，較2013年年底增加169萬人。與此同時，在各類上網終端中，2013年農村網民使用手機上網的比例達84.6%，高出城鎮5個百分點。國家政府的政策支持，農村市場的巨大潛力促使京東、蘇寧和阿里巴巴電商巨頭實施農村電商渠道下沉的戰略，搶占三、四級以下的農村市場，蘇寧更是把農村電商的發展作為核心戰略。
二、方法和數據
本文采用案例研究方法―通過對京東、蘇寧和阿里農村電商模式多個案例的研究，集成農村電商戰略、渠道下沉的商業模式和服務站的對比等嵌入式分析單位。案例分析是一種運用歷史數據、檔案材料、訪談記錄和觀察的方法收集數據，運用可靠技術對一個事件進行分析從而得到具有普遍性研究結論的方法。本文的研究數據來自管理咨詢的行業報告分析、訪談錄音資料的整理和媒體新聞資料。文獻資料包括政府政策文件報告，電商專項研究報告，學術期刊論文和專著等。
三、農村電商的渠道下沉的商業模式
（一）京東：縣級服務中心和“京東幫”服務店模式
“京東幫”服務店采取第三方合作開店模式，對合作商的基本要求是具備大家電宅配、安裝維修能力和相關資質。“京東幫”服務店店內分為三個區域，第一塊區域是虛擬產品展示區，一般用來展示商品廣告，懸掛幾面商家宣傳海報；，第二塊區域是服務受理區，是店內的服務臺和京東的形象墻；第三塊區域是網購的下單區，顧客在選定自己的商品后可以通過自己手機客戶端下單，或者不懂網上購物的可以借助店內的導購員進行代下單或者進行指導下單。除了具有營銷的功能以外，“京東幫”服務店可以作為一個配送站承接大家電商品最后一公里的配送業務。而縣級服務中心主要是京東小電配送站的一個升級，屬于京東自營。除具有“京東幫”服務點的代客下單、商品展示功能外，還設立農村項目組，農村項目組設立兩個鄉村主管的職位：一個負責物流配送；一個負責鄉村推廣員，招募鄉村推廣員，管理培訓鄉村推廣員。通過發傳單和“刷墻”的形式進行信息的推廣通過口碑傳播和品牌宣傳，激發鄉村市場消費者的購買力；通過縣級服務中心和“京東幫”服務店協同合作，解決農村居民購買家電的價格高、不送貨、安裝難、品類少和退換難的問題。同時也解決了農村地區配送最后一公里的問題并且將工業品和農資產品賣到農村地區，讓農村人享受城里人同樣的消費服務。
（二）蘇寧：蘇寧易購服務站模式
蘇寧易購服務站是由蘇寧在三、四級市場的代售點、售后服務網點升級而來，主要是蘇寧自營為主，加盟為輔的模式。這種模式通過自營的蘇寧易購服務站對分散的加盟蘇寧易購服務站進行有效的管理整合，使得蘇寧農村電商體系可以在一個區域內形成扁平化的有效管理網絡。首先蘇寧易購服務站是蘇寧在鄉鎮農村地區的一個品牌形象店，承擔了對加盟的管理職責。其次在物流方面，擔任了商品中轉倉的職能，農村消費者在網上購買的東西可以在服務站網點進行自提，或者送貨到家。與京東縣級服務中心和“京東幫”服務店模式不一樣的地方在于，蘇寧易購服務站除了具有金融理財、招商、商品展示、代客下單、承擔物流配送和商品自提的功能之外，還為農村地區的居民提供一些便民服務，其中包括為當地居民提供免費貼膜、免費充電、免費雨傘租借、免費熱飯、免費網購培訓等。建立蘇寧易購站的目的在于打造兩個維度：一個是如何通過蘇寧易購服務站讓農村社區的居民享受到更好的商品、服務和價格；另外一個是從下往上，如何將農村特色產品推銷出去，幫助農村地區的居民解決物流、包裝和金融問題。比如蘇寧和江蘇一家經營龍蝦的企業達成合作事宜，并協助對方入駐蘇寧易購線上開放平臺，并在線上推出8.18促銷活動，取得不錯的效果。蘇寧展開與政府合作的形式，針對扶貧地區，和中國扶貧基金會等機構全面摸索扶貧電商，采用農產品公益眾籌的模式，打通農村市場銷售與農產品進城的通道。
（三）阿里巴巴：淘寶村和農村淘寶服務站模式
阿里巴巴集團在2014年宣布，在未來5年內將投資100億元人民幣啟動“千村萬縣”計劃，目標是在全國各地建立100個縣級運營中心和10萬個村級服務站。村級淘寶服務站一般位于村中心，接入自有的專用網絡和電腦設備后，通過大屏電子屏幕顯示商品的基本信息，比如說價格、優惠活動、買家評價等。目前村級服務站提供網上代買、網上代賣，網上繳費、創業培育、本地生活五大服務項目，對于那些不了解計算機科學技術的農村居民，在服務站的人員幫助下完成農資農具的購買，提供一站式服務。農村淘寶可以概括為“五個一”：一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大電子屏幕、一幫經過培訓的技術人員；農村淘寶通過建立縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，打破“最后一公里”信息流的瓶頸，實現“工業品下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。值得注意的是先期資金均由淘寶投入，技術人員也由淘寶指派，接下來他們會對每個村確定的網店管理人員進行專業培訓，通過這種方式帶動更多人參與。淘寶村方面，淘寶村主要是大量網商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態系統為依托，形成規模和協同效應的網絡商業群聚現象。阿里研究院認為：一個鎮、鄉或街道出現的淘寶村大于或等于3個，即為淘寶鎮。淘寶村的出現，使得一些在外地打工的農村居民開始返鄉創業和就業，通過電子商務的發展，改變農村地區傳統的小農經濟格局；對于經濟欠發達的農村地區，可以通過淘寶村的協同效應，直接對接全國市場，因地制宜發展本地區的商業、制造業和服務業。
四、農村電商渠道下沉模式對農村信息化的促進作用
（一）農村信息化建設基礎設施方面
首先，在阿里巴巴的“千村萬縣”的計劃中，阿里巴巴會根據農村淘寶和淘寶村發展的需要，投資基礎設施的建設，建立縣域運營體系，創新農村金融、農村代購服務、農資電商；阿里巴巴將在建設基礎設施方面與政府達成合作，同時提供技術、理念和商業生態資源的全面支持。其次，由于淘寶村的發展逐漸形成集聚效應形成產業集群，促進農村基礎設施的完善。一些小商品的上線帶動了其他服務行業的發展，例如產品攝影、圖片設計和快遞物流行業等其他配套服務機構；同時一些淘寶賣家為了能夠順利在網上開店出售商品，紛紛開設百兆寬帶甚至接入光纖，有些村落甚至實現全村WIFI全覆蓋，一些買家為了更好地享受購物體驗，紛紛開通寬帶服務，利用手機或者電腦購物的農村居民比例逐漸上升。中國IT研究中心的《2014年Q1中國移動網購市場調研報告》表明，2013 年農村網民使用手機上網的比例達 84.6%，高出城鎮5個百分點，農村居民對網購商品模式的接受率達到了84.41%。農村淘寶和淘寶村的模式使得廣大的農村地區的居民越來越愿意在網上進行購買商品從而改變傳統的去實體店進行購買的消費觀念。
（二）物流方面
對于“京東幫”服務店和蘇寧易購服務站，京東和蘇寧都給予了很大的支持，提供先進、穩定、高效的配送、安裝管理系統保證服務店信息管理規范化，將自己的物流體系覆蓋農村地區，解決物流“最后一公里”的問題。同時，三家電商巨頭不約而同地選擇在全國農村都覆蓋物流網絡的中國郵政進行合作，京東把合作重點放在聯手打造三四級城市及鄉村市場的電商平臺，通過中國郵政的快遞員將智能終端，為農村客戶網上下單，并為他們投遞配送。蘇寧方面，由于中國郵政網點渠道多、服務種類全，長期扎根城市社區及廣袤的農村區域，蘇寧首先在物流寄遞平臺與中國郵政實現對接，攜手打通農村地區物流的最后一公里，使城鄉地區投遞網絡的范圍及速度得到質的提升。阿里方面則是更多的強調與中國郵政地資源互補，互通有無，互為補充。例如在倉儲搭建方面菜鳥網絡有著獨特優勢，但是在某些地區中國郵政的資源可以共享。阿里與中國郵政合作的目的是在中國的任何一個地區網購都實現24小時送貨必達。
（三）在涉農網站建設方面
蘇寧開通金融眾籌頻道，通過扶持農村建立高效農業基地、定點采供基地帶動農產品在蘇寧易購上銷售，幫助當地中小企業建立起良好的經營和管理規范。京東在2015年8月11日，京東農資頻道正式上線為廣大農民提供種子、農藥、化肥、農具等農資產品的電商服務。農村居民可通過京東商城網站或手機客戶端登錄京東農資頻道，從國內外農資品牌中挑選正品農資產品，同時享受京東物流的送貨上門服務，以及分期付款、京東白條和保險等金融服務，為農村居民購買農資產品提供便利。在2015年的7月份，淘寶網農資頻道正式上線。通過該農業全產業鏈服務平臺，農民可“一站式”購買種苗、化肥、農用器械，以及科學的農業生產技術指導。在后期階段，淘寶還根據區域種植情況以及消費者需求進行大數據分析，讓農戶種養殖更加貼近市場，為發展新型農業探索出一條新路。
（四）電商人才培養方面
蘇寧發動原有的工作人員或終端服務人員返鄉創業，同時計劃自主培養大學生團隊，將大學生放到農村電商市場去鍛煉，打造成為互聯網零售時代下蘇寧人的孵化器，成為電商人才。淘寶村和農村淘寶的出現則吸引大量的外地務工人員回鄉創業，加盟農村淘寶服務站或者自己在網上開淘寶店，對于這些阿里巴巴會對他們進行技術指導和電商方面的知識培訓。作為鄉村推廣員，成為了“京東幫”進行品牌宣傳的媒介之一，同時鄉村推廣員要接受縣級服務中人員的管理和培訓，學習電商知識和溝通技能。京東、蘇寧和阿里的農村電商戰略在一定程度上解決了農村信息化人才不足的問題。
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關鍵詞：電子商務；農村電商；物流；解決對策
中圖分類號：F724.6；F320.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-02
我國是農業大國，在“十三五”期間，只有加快發展現代農業、努力提高我國大國農業競爭力，才能為經濟發展轉型升級、全面建成小康社會提供堅實基礎和有力保障。隨著農村電子商務和農產品進程雙向電商通道的逐步完善，農村電商無疑將進一步帶動農村經濟社會發展，并將在鄉村旅游、農村金融服務等方面深度發力，不僅會改善農民生活，還將加快推動城鄉一體化發展。但是目前我國農村電商仍面臨配送體系不夠完善、標準化程度不高、網絡基礎設施發展滯后等問題，隨著農民電商意識越來越強，這些問題都會得到解決。“十三五”期間，電商必將成為精準扶貧和農村發展的巨大推動力，農村電商未來的吸引力也將大大增強。
一、發展農村電子商務的意義
1.農村電商可以促進農產品的銷售
電子商務需要寄托于互聯網之上來發展，對于每一個行業而言，都需要建立一定的發展機制，農村經濟體系的建設也是如此，只有建立科學有效的商業發展機制，才會為農村地區農產品的銷售開辟新的道路。我國是一個多元化的國家，從現如今的農村銷售模式上來看，如果能夠將現代化的電子商務銷售模式引入到農產品的銷售中，必將會為農村經濟的發展帶來更多的幫助。通過網絡促進了信息的溝通與傳播，可以有效的緩解農產品囤積、滯銷等現象。2016年初，阿里巴巴公司與柳城縣政府有關部門簽約成功后，充分利用了農村電商低成本、快捷、直接、打破空間和時間壁壘等優點，實現了農產品在網上銷售的工作，有效的解決了農村“賣難”問題，使農民在家中也能享受到和城市中一樣的便利生活。由此可見，電商為農村經濟發展帶來重大機遇，促使農民增加收入，促進農村整體經濟消費的不斷發展。農村是一個龐大的市場，運用科學有效的方法對農村市場進行合理的開發，必將會取得很大的成效，在日常的生活中，有關工作人員應加強對農村電子商務的宣傳力度，進而促進電子商務在農村的快速發展。
2.農村電商可以拉動農村的消費
我國農村地區的經濟發展較為落后，購物選擇面狹窄，假貨充斥現象嚴重，導致農民減少線下消費的欲望，電子商務平臺成為了農村消費市場發展的有效工具。根據調查，目前我國農村使用手機上網比例高達84.6%，農村消費人群主要是20-29歲，占農村消費者總數的32%，由于網上價格優惠、具有更多商品選擇的空間，網上購物為村民帶來超越線下購物的絕對優勢。數據顯示，全國農村網購2014年規模累計達到1800億元，2016年將達到4600億元，此數據說明中國農村電商消費市場潛力巨大。由于農村淘寶店的不斷興起和發展大力推動了農村消費，為百姓提供更加廣闊的消費空間，電子商務平臺不斷推動農村網絡消費市場的發展，農村電子商務已經成為了中央以及地方政府拉動消費的新增長點。
二、我國農村電子商務存在的問題
1.對電子商務的認識較為落后
政府有關部門對于農村信息化意識薄弱，對農村信息化建設內容理解不是十分清楚，未能意識到農村信息化建設的重要性。政府部門對于農村電子商務的認識不夠充分，導致政府未能夠結合本地區農村電商具體情況及具體現狀進行完善的建設。除了政府部門對農村電商認識淡薄以外，還包括百姓思想之間的差距，很多時候農村地區的人們思想跟不上時代的步伐，對于新鮮事物接受緩慢。對于一般的農村家庭而言，如果出現任何的意外都有可能造成嚴重的經濟損失。所以大多數的農民家庭對電子商務交易有著一定的抗拒心理，很少有農民是通過互聯網來進行商品交易活動，他們認為傳統的農業購銷方式存在一定的安全性及穩定性，往往忽視了現代化市場發展的真正需要。在電子商務出現的時候，買賣雙方通過網絡建立關系，由于地域的限制，建立安全和信任的交易關系十分困難，政府及百姓對于農村電商認知度不夠是導致電子商務在農村不能夠更好發展的主要原因之一。
2.農村地區電子商務網絡基礎設施不完善
電子商務的發展要依托于現代化的信息與網絡技術，而在我國大部分農村地區中，一些偏遠的山區連通訊工具都沒有，電腦的普及性很差。首先農村電商網絡硬件設施不完善，例如沒有寬帶網絡接入，3G/4G網絡信號覆蓋不夠全面；面向三農提供的網絡平臺、數據共享平臺都比較少，尚未建立利于農村電商發展的農業數據平臺。其次農村電商網絡基礎設施軟實力有待加強，例如農村商業流通基礎設施有待加強，農村地區缺乏對于電腦的了解，農村地區網絡傳播能動性差。由于農村的地理分布問題，導致了農村各地區之間網絡設施建設不全面，滿足不了廣大農村用戶對互聯網的需求，原始的有線網絡建設不僅投入成本巨大、運行維護成本高而且收益緩慢。這些因素都將會在很大程度上阻礙農村電子商務的發展。
3.農村地區物流體系不完善
我國農村電商有著非常廣闊的發展空間，但是由于農村地域普遍較為偏僻，運送成本過高，農村物流配送能力有待提高，缺少專用的搬運設備；車輛配置較落后，導致遠距離農產品無法送達；庫存倉儲條件有限難以保證農產品新鮮程度；網絡與農戶接通“最后一公里”配送工作未能在農村真正實現；物流體系節點覆蓋率低，不能保證配送站全面性。所以很多物流公司的配送范圍并不包括農村地區，可見物流體系還有待完善。
4.農產品加工滿足不了電子商務品質需求
我國的農產品加工面臨著大量的農產品加工價格普遍高于國際市場和國內的生產總成本不斷上升的雙重壓迫。我國目前大多數的農產品加工主要局限于個體生產或者是小部分的承包制，導致農產品的生產和加工效率較低。并且農產品再加工未真正運用現代工業體系，未能從實質增強農產品功能；在生產過程中大量消耗資源，破壞了生態環境；農產品加工水平低下，缺乏對于產品的精加工及深加工，導致農產品質量低下，農產品粗放型的經營模式制約了農村電商的進步與發展。
5.政府有關部門對電商的管理不到位
農村電子商務要想實現快速的建設和發展，必將離不開政府等有關部門的支持和管理。由于我國農村電商相關法律法規體系不健全，政府對于農村電商扶持力度薄弱，農村電商專項資金及技術支持不夠及時，關于引進物流企業入駐農村未能出臺相關普惠制政策，政府對于市場秩序監督不到位等因素，導致農村電商發展緩慢，這也就導致了農村地區電商缺乏專業的技術性政府指導。
三、解決我國農村電子商務問題的對策
1.加大宣傳提高農村電商認知度
在促進農村電商發展中提高農村地區人們自身的素質和意識是一個十分重要的內容。為了改變這一現狀，我國政府有關部門就應該加大對農村地區的文化教育，例如張貼宣傳海報、設置網絡宣傳欄等，或者是通過平面媒體等來對農村地區的人們進行文化教育，利用新媒體平臺宣傳農村電商成功案例，積極調動村民思想意識，加強人們的文化水平和道德修養，這樣能夠更好的實現現代農村的發展和建設。不僅如此，還建議政府有關部門安排一些電商專業剛畢業大學生到農村地區進行實習，這樣不僅可以能夠讓農村地區的人們更好的接受到外界最新的技術和思維方式，可見提升現代農村地區文化教育的重要性。農產品始終都有著一個非常廣闊的市場平臺，農民應增強電商意識掌握正確的機會去尋找銷售平臺，如果能夠學會科學有效的運用互聯網技術，就可以更好的將電子商務與農產品銷售緊密的結合到一起，實現農村電子商務的高效發展。
2.加強農村地區的網絡建設
網絡建設是農村電商發展的首要內容，信息化技術的建設和發展已經成為了推動我國綜合國力的主要內容，只有不斷的加強農村地區的網絡建設，才會更好的改善農村地區的現狀，為實現農村地區的發展奠定堅實的基礎。為了確保我國多數農村地區能夠實現電子商務的合理化運用，就應該不斷的加強農村地區的網絡建設，通過建設網絡設施來為后期的電子商務發展奠定堅實的基礎，例如架設網線、引進先進的計算機設備、完善硬件設備，提升網速，擴寬通信管網、建立無線基站、加強農村計算機設施的覆蓋率，采用WLAN無線局域網技術替代部分光纖網絡， 最快的將網絡拓展到每村每戶，并且節省到每位農民的最后一公里的接入成本中，大幅度的降低線路鋪設成本。使互聯網光輝照進每一個村舍，為互聯溝通提供堅實的物質基礎，這些都是加強農村地區網絡建設的重要舉措。
3.完善物流體系的管理機和建設
完善農村地區物流系統是推動電子商務發展的先決條件，對于我國而言，城鄉之間的物流體系建設存在著很大的差距，對于鄉村地區而言，物流體系并不完善，為了能夠更好的推動電子商務的發展和建設，有關部門應該利用先進的信息手段和網絡技術來優化傳統的農產品流通模式。例如通過規劃路線、降低運輸成本、提高生產經營效益等，在農村地區加強“最后一公里”物流建設，促進農村電商真正快速發展。對于我國農村電子商務發展而言，找到一條適合自己發展的道路是非常重要的，只有結合自身的發展情況，來完善現有的物流體系才是促進農村經濟發展的根本內容。
4.提高農產品質量滿足電子商務品質需求
提升農產品生產品質不僅僅是為了順應消費市場需求，更是為了農業產品提質增效、增加農民收入的一個重要途徑。在提高自身生產力的基礎上，生產好的農產品需要從源頭保護好生態農業資源，提高生產技術，為完善商品品質建立深加工產業鏈，加強對生產環節的監督檢查工作真正意義上做到精加工，從品質源頭提高農產品競爭力滿足電子商務的市場需求。
5.國家加強對農村電子商務活動的監督和管理
二十一世紀互聯網的發展為人們帶來了很多的便利，但是在為人們帶來便利的同時也隱藏著一些風險，例如互聯網存在著網絡詐騙，還有一些非法的商家在網絡上進行農產品銷售。所以農村在運用電子商務的時候一定要提高警惕，我國政府也應該出臺相關政策，2015年11月9日，國務院《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》（〔2015〕78號），奠定了發展農村電子商務的基石，為確保電子商務信息的準確性和網上技術、產品、市場信息的可靠性，這就需要相關部門加大對該方面的監督力度，定期的對網絡上相關內容進行核實和監督，一旦發現有違法的情況就應該運用法律的手段來對其進行制裁。
在推動農村經濟發展的過程中，政府部門起到的不僅僅是監督作用，更是起到了一定的保護作用。相關部門統籌協調電子商務發展以外，農業、扶貧、供銷等涉及農村電商也出臺明確的農產品電商幫扶政策，政府加強推動整合地方特色農產品包裝，集中在網上推出；培育一大批農產品電子商務示范縣、淘寶村以及農村電商模范企業，建立試點推進電商幫扶工程工作。政府通過創辦電商創業孵化基地優惠政策吸引優秀人才，通過相關創業貸款等福利政策促進農村電商發展。對于我國而言，電子商務的發展需要有可靠的市場信息來源，采用正確的引導形式來促進電子商務的發展，為實現農村經濟的可持續發展保駕護航。
四、結論
綜上所述，筆者簡單的論述了我國農村電子商務存在的問題及對策等內容，通過分析可以發現，我國現如今農村地區經濟發展已經有了一定的進步，要想更好的推動農村經濟的建設和發展，就應該從根本上認識到電子商務的重要性，與城市地區相比，農村地區存在著經濟落后、人們思想落后的情況，這些都是能夠影響農村電子商務發展的根本原因，只有不斷的發現問題，并且解決問題，才會更好的實現農村電子商務的高效發展，為我國農村地區的經濟發展給予更多的保障。
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關鍵詞 DJ公司；農產品；電子商務；運營模式；現狀；優化對策
中圖分類號 F327 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2017）02-0291-02
Current Situation and Optimizing Countermeasures of Agricultural Product E-commerce Business Model of DJ Company
WU Ying-li 1，2 ZHAO Guo-song 3 DU Mei-dan 2 LIU Cheng-liang 2 MAO Tian-yu 2 DOU Yi-tu 2
（1 College of Economics and Management，Zhejiang Normal University，Jinhua Zhejiang 321017； 2 Center of Agricultural Information in Jinhua City；
3 Zhengjiawu Town People′s Government of Pujiang County）
Abstract Agricultural product e-commerce provides a more rapid and effective distribution channel for agricultural products.In this paper，the current situation of agricultural product e-commerce business model of DJ company was described，and also the appeared problems were analyzed.Based on these，some optimizing countermeasures were put forward.
Key words DJ Company；agricultural product；e-commerce；business model；current situation；optimizing countermeasure
農產品生產受地域和季節等因素影響巨大，與農產品消費需求的剛性和廣闊性之間存在著巨大的矛盾。因此，農產品市場亟需更加快速有效的流通渠道來解決這種矛盾[1-3]。隨著網絡技術和經濟的不斷發展，電子商務應運而生，它改變了人們傳統的思維方式和生活理念，加快了整個世界的生產經營和商品流通。2015年中央提出：“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設，開展電子商務進農村綜合示范”，同年《政府工作報告》制定了“互聯網 +”行動計劃，緊接著《“互聯網+流通”行動計劃》提出了電子商務進農村的工作任務。在全球信息經濟大背景下，這些政策、制度的出臺無疑給我國農產品電子商務發展帶來了前所未有的機遇和挑戰，同時也為我國“互聯網+農業”的發展指明了方向，此后大批企業紛紛投身這片藍海。《2014―2015中國農產品電子商務發展報告》顯示，目前我國涉農交易類電商約有4 000家，但這些電商中真正能實現盈利的不足1%，持平4%，其余95%均存在不同程度損。鑒于此，本文通過對DJ公司農產品電子商務運營模式進行研究，分析存在的問題，并在此基礎上提出優化對策，以期為實現農產品電子商務又快又好發展提供一定的參考。
1 農產品電子商務現狀
1.1 國內農產品電子商務現狀
當前我國電子商務發展迅速，很多方面已走在世界前列，但是電子商務在農業領域上的應用還處在萌芽階段，還不成熟，農產品電子商務的發展相對比較滯后[4-5]。以電子商務為主的新的流通模式在未來必將對農產品生產、銷售產生巨大的影響，并加速傳統農產品流通的升級和轉變[6-10]。因此，農產品電子商務潛力巨大、前景無限。以農產品電子商務為代表的農村電子信息化必將為現代農業發展出力，為農村發展、農業增效、農民增收助力。
我國農業正處在由“傳統農業”向“現代農業”發展的進程中，農業面臨著眾多機遇和挑戰，如物流及信息化加速，渠道發展多樣化，產業整合和產業化程度提升等。最初的“農戶+批發商”模式存在嚴重的缺陷和不足，而后來的農超對接模式剛好彌補了這一缺陷，得到了國家的大力推廣。農超對接模式由于從農產品的源頭抓起，保證了食品的安全，曾一度受到消費者的廣泛歡迎。然而，電子商務的發展給該模式帶來了巨大的沖擊，大批國內外大型連鎖超市紛紛陷入到關店潮中。農產品電子商務為現代農業的發展提供了一個良好的平臺，在“互聯網+農業”的大背景下，許多電商巨頭紛紛開拓農村市場，把農村市場作為重要的爭奪要地。農產品電子商務的發展使農民與市場的聯系更加緊密、農產品流通更加通暢、農產品市場體系更加完善，促進了農村發展、農業增效和農民增收。
截至2015年3月，全國有24個省（市）31個地（市、縣）相繼在“阿里巴巴”平臺開設了自己的“特設館”；“村淘”更是涵蓋了全國8個市（區），13個縣，295個村；“京東”也推出了“千縣萬村計劃”農村戰略，先后投放巨資籌建縣級運營中心和電商村級服務站。據統計，2010―2014年，阿里平臺農產品銷售額平均每年保持112.15%的增長，2010年銷售額僅37億元，到2014年銷售額突破800億元。2013年，在淘寶網所有品類中，生鮮產品的增速最快，達到194.58%，同年全國生鮮電商交易規模突破130億元，同比增長 221%。
1.2 金華市農產品電子商務現狀
近年來，金華市把以電子商務為主要特色的網絡經濟作為“一號產業”來抓，取得了豐碩的成果。2009年以來，金華市先后被評為“中國電子商務創業示范城市”“首批國家電子商務示范基地”“國家智慧城市建設首批試點城市”和“中國十大電子商務城市”等。2013年金華市更是出臺了《關于加快網絡經濟發展的若干意見》，為金華市網絡經濟的健康發展指明了方向。但是，由于金華農特產品普遍存在產品知名度不高、資源較分散等特點，導致農業龍頭企業普遍規模偏小、檔次偏低、市場開拓能力偏弱和輻射帶動能力不強，進而嚴重制約了金華市農產品電子商務的發展。此外，從農產品供應鏈模式角度分析，當前金華市農特產品主要通過傳統市鑾道在本地進行銷售，僅有少數企業通過自建平臺或者依托阿里巴巴、京東以及DJ公司等農產品電子商務平臺進行全國范圍的銷售。
2 DJ公司農產品電子商務運營模式
近年來，我國農產品電子商務運營模式層出不窮，發展迅速，出現了平臺電商、“采購+銷售網站+配送”“自有基地+宅配”、獨立銷售網站/平臺入駐商家等模式，涌現出了淘寶天貓、京東商城、順豐優選、多利農莊、天天果園等代表企業或案例[11]。
DJ公司農產品電子商務平臺成立于2012年，是金華地區最具有影響力的農產品網上交易平臺之一。其宗旨是為廣大的農民專業合作社、龍頭企業、家庭農場、專業大戶和農產品經紀人提供有效的產品營銷與信息服務。DJ公司農產品電子商務平臺交易內容涵蓋土特產交易、農產品批發、蔬菜、海味、糧油、加工食品、調味品、凍品類、堅果、干果、禽畜蛋制品、菇菌、滋補、水果、茶葉、酒類飲品、農資農機、休閑旅游郊游、農家樂等方面。它以“基地+平臺+社區”的運營模式為主，結合了O2O、B2C、B2B 3種電商模式，實現了商家對個人、商家對商家、線上對線下的全方位交易，現有1 600多家農產品企業入駐，其中1 000多家是來自金華本地。
3 DJ公司農產品電子商務運營模式存在的問題
DJ公司農產品電子商務運營模式在平臺方面存在技術保障不到位，供求信息渠道窄、數據少、更新慢，特色不鮮明等問題；盈利方面存在會員規模縮減嚴重，平臺交易量小，傳統的B2C、B2B平臺銷售模式利潤低，線上推廣、線下交易、社區服務投入大，預售新模式資金運轉不力，政府支持有限等問題；商品結構方面存在商品種類少、顧客復購率低、線上與線下產品差異性大等問題；物流配送方面存在物流成本高、冷鏈設施設備不齊全等問題；品牌營銷方面存在農產品品牌化意識不強、公司自身品牌形象塑造不到位、缺少品牌創意與針對性強的有效營銷模式等問題。
4 DJ公司農產品電子商務的運營模式優化對策
DJ公司要想發展壯大，躋身一線農產品電商行列，必須要加快推進平臺建設，鼓勵并引導涉農企業大量應用其電商平臺；建立相應的品牌策略、運行模式，通過與政府合作，在DJ公司農產品電子商務平臺上同步開展網上農交會，承辦金華市萬人品茶大會，通過組建上海（社區）金華農產品電商服務聯盟，提高DJ公司的品牌知名度；推進線上交易與線下物流配送有機結合，不斷提升DJ公司在農產品銷售市場上的占有率；增加和消費者互動交流的O2O模式，通過與優質農產品鮮果基地合作，開展采摘游、親子游等活動；強化在線品牌拓展，提升服務價值，降低采購成本，增加農產品的線上銷售成功率等。此外，還要加強服務保障，加強物流體系建設，加強農產品電子商務人才的引進和培養、完善標準化工作等，以此推動DJ公司農產品電子商務的快速健康發展。
5 參考文獻
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【關鍵詞】農村 互聯網 金融 發展
一、農村互聯網金融現狀與趨勢
近年來，互聯網金融在城市范圍內的競爭愈演愈烈，而農村互聯網金融尚處于起步階段，但隨著互聯網接受程度的提高，未來幾年農村互聯網金融將迎來巨大的歷史機遇。當前，各大電商巨頭正緊鑼密鼓地布局全國農村市場，不管是阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，還是京東和蘇寧的信息服務站，對于互聯網企業來說，開拓農村消費市場甚至金融市場都是為了通過培養客戶消費習慣，搶占先機。
當前，農產品的供求矛盾已從供給不足轉變為局部結構過剩，農業發展的阻礙已經從生產領域轉移到流通領域，因此發展農村互聯網金融能有效緩解農產品流通的困難。只有農業發展了，農村經濟發展了，才能帶動農村金融的發展，為農村金融機構帶來實惠。
當銀行遇到互聯網企業的威脅和挑戰，主流觀念認為，銀行都必須走互聯網發展道路。專家指出，互聯網金融具有門檻低、效率高等優勢，若能利用互聯網切入農業生產鏈的各個環節，可與傳統農村金融形成互補，能有效緩解農村金融供需矛盾。各地政府已經紛紛出臺互聯網金融相關政策，以扶持、推動該行業的發展。
二、農村金融與互聯網融合的主要形式
總的來說，銀行與互聯網的融合主要有三種模式：一是傳統的電子銀行業務；二是銀行與電商合作，經營貸款業務；三是銀行自建電商平臺，為客戶提供線上交易服務。
（一）電子銀行
農村金融機構的電子銀行還有進一步發展的空間，除了信息查詢、自助業務辦理等傳統業務外，針對農戶貸款數量大、金額小的特點，可將客戶經理、理財經理也配置到網上，提供營銷咨詢、貸款業務辦理、投訴處理等服務，以便于提高業務辦理的效率，帶動貸款需求，深化農村金融服務。
此外，由于農村地區交通信息不便，生活繳費、代購車票等生活繳費類項目也應該成為農村金融機構服務農村的重點項目，通過培養農村居民的網上支付習慣，形成金融機構穩定的中間業務收入來源。
（二）與電商合作
作為國內最大的農產品交易大數據平臺，一畝田集團已為農村互聯網金融改革作出有益探索：一畝田與中國郵儲銀行展開合作試點，利用真實交易的大數據信息，由一畝田為批發商提供擔保，中國郵儲銀行提供資金，為一畝田上采購大宗農產品的批發商發放了300筆貸款，而未出現貸款違約現象。
阿里農村互聯網金融報告也認為，通過互聯網技術處理電商平臺上沉淀的海量數據，給農村征信提供了新的可能，一種不同于傳統金融的服務模式正在形成。該報告通過對比傳統金融和互聯網金融在服務農村中的優劣勢，發現在小額農村信貸方面，互聯網金融可以與傳統金融形成互補，解決傳統金融解決不了的問題。
（三）自建電商平臺
對于農村金融機構受區域限制、資金量小的特點，自建電商平臺應與電商巨頭形成差異化競爭，避免片面追求過大、過強，而必須發揮地緣、人緣優勢，專注于某一地區的客戶，為某一類客戶提供交易平臺，如為當地農產品生產商提供平臺，經營農產品或租賃等一系列服務，同時可以積分兌換等形式增加客戶粘性。由于銀行對本地企業情況有足夠的了解，因此可以為一些企業提供優質商品交易平臺，同時可以根據當地居民生活習慣做一些個性化的產品定制。
銀行自建電商平臺的主要目的，在于掌握第一手的交易信息，同時可發揮信用卡分期付款等支付優勢，增加銀行與客戶的親密度。一旦培養成客戶的消費習慣，客戶對銀行電商平臺使用得越頻繁，銀行越是能更好地了解客戶的情況。
相對于建設銀行的“善融商務”商城，光大銀行網上商城雖然業務種類較少，但其推出的保險、購車、購金等板塊頗具特色，銷售業績不菲。如通過簽約當地一百家左右的汽車銷售商，同時經營車輛保險、車貸、信用卡分期付款等業務，可為農村金融機構提供一些可借鑒的思路。
三、面臨的困難和風險
（1）由于農村地區人口聚集度低，交通、通訊尚存阻礙，農民對于互聯網接受度難以提高，消費習慣難以改變，嚴重抑制農村互聯網金融的進一步發展。目前各大電商正通過大量農村電商服務店、鄉村推廣員等多種形式來提高服務覆蓋率。
（2）互聯網金融畢竟是新生事物，國家對其風險防范的機制和法律法規尚不健全，而風險把控是互聯網金融得以良性發展的關鍵。如果不能掌握客戶的信用、生產狀況等真實情況，容易出現惡意騙貸等問題，為農村金融帶來各種風險隱患。
參考文獻：
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關鍵詞：農業信息化；發展現狀；信息共享；互聯網+
當互聯網發展邁入3.0時代，農業信息化作為現代農業發展的核心要素，正加速向各領域覆蓋滲透。2015年3月5日，總理《政府工作報告》首次提出“互聯網+”行動計劃。此后，移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等新興信息技術與農業跨界融合成為了現代農業發展的新模式與新業態。河北省農業發展的實踐也證明，農業信息化已經成為河北省推動農業增效、農民增收和農業健康發展的必然選擇。在這樣的背景下，河北省可以將傳統農業與“互聯網+”進行融合，建立農業互聯網思維，創造互聯網渠道，打造互聯網平臺，形成“萬物互聯”的統一體，進而推進農業生產智能化、農業經營網絡化、信息服務便捷化、行政管理透明化。當前，河北省生態農業存在著比較大的差異，現代農業建設運營也呈現出不同的方式，農業產業鏈系統效率低下，農業現代化程度有待升級。在國內和國外問題日益突出、現代農業發展國際競爭越發激烈的形勢下，河北省必須把握機遇，以“互聯網+”的理念推動傳統農業發展[1]。國內外文獻調研表明，國外相關研究主要集中在數據庫與網絡、精準農業、農業專家系統、虛擬農業、農業信息網絡體系建設等方面，著重于資訊數據化、生產數據化、監控實時化的互聯網技術開發；國內有關河北省農業信息化問題的研究集中在互聯網思維、渠道和平臺等方面，農產品電子商務運營模式是河北省農業信息化重點研究的問題，但農業生產智能化建設、農業綜合信息服務系統建設，農業種植與知識數據化等工作進展緩慢。因此，河北省可以利用“互聯網+”切入農業，重塑農業產業鏈的各個環節，通過精確農業、農業物聯網、互聯網云服務、大數據分析等實現農業生產技術等問題，對于打造農業互聯網生態圈，實現整個農業產業共生、共贏、互利具有重要現實意義。
1河北農業互聯網普及利用調查情況分析
本文研究的基本思路是按照提出問題分析問題解決問題的路徑。在確定“互聯網+”背景下河北省農業信息化的推進策略研究為研究對象后，進一步查閱資料，進行資料和數據的收集與分析，在了解河北省農業信息化建設現狀的基礎上，對其中的重點和難點進行分析，最后給出對策建議。本文的研究對象是在“互聯網+”背景之下河北省農業信息化建設的策略研究。在研究過程中主要運用了文獻查閱法，實地調查法和定性分析與定量分析法。這里以河北省部分縣市的農業信息化建設為研究對象，通過對農戶的需求調研分析。調查了農戶需要的信息類別、獲取信息的信息源、信息渠道和障礙因素等問題。從表1調查結果顯示，農戶需要的信息種類序列為：農業科技信息占調查人數的65.82％：農業政策信息占63.29％；農產品市場供求信息占調查農戶的49.37％；第一手經網絡的氣象災害知識所占比例為44.73％為第四位需要的信息。從表2可以看出，農戶在七種類型的信息源中獲取信息的主要來源依次為互聯網，占40.51％，其次是農技推廣部門和村干部，分別占27.43％和20.25％。
2河北農業信息化推進過程中存在的主要問題及對策
2.1問題分析
依據以上對河北省農業信息化發展現狀分析，農民需求分析、基層信息服務人員需求分析、信息資源現狀剖析，河北省農業信息化發展的主要障礙因素有以下幾個方面。一是管理因素帶來的障礙，一方面因為公共財政資源支持力度不夠。另一方面是因為農業管理體制缺陷。二是信息制造者和信息內容的障礙。首先，農業信息的標準化程度較低。其次，信息處理能力不強，信息渠道不暢。因此需要積極響應互聯網+的方式來改變現狀。
2.2解決方案
2.2.1技術上的農業智能化生產物聯網指出智能農業是指在相對可控的環境條件下，采用工業化生產，就是農業先進設施與露地相配套、具有高度的技術規范和高效益的集約化規模經營的生產方式。智能化解決方案如圖1所示。2.2.2運營上的電子商務發展據中國互聯網絡信息中心統計：截止2015年12月，我過網民規模達6.49億，農村網民占比27.5%，規模達1.78億。調查顯示：半數用戶會在一周內多次訪問電商網站；超六成用戶會在購物時選擇網購。利用互聯網平臺，降低流通成本，優化流通渠道，將產品與市場直接對接，建立農業電商的生態體系。“互聯網+”時代，農業市場必將催生農產品標準化、規模化、品牌化的轉型，品牌農業將迎來絕佳機遇。農村電子商務運營模式如圖2所示。2.2.3政策上的“互聯網+農業”的頂層設計頂層設計實現方式為以移動互聯網、云計算、物聯網等新一代信息技術為支撐，以互聯網等數據中心等為基礎設施，充分發揮優勢構建互聯網農業平臺。如省“12316”設計結果模式如圖3所示。
3關于河北省農業信息化政策的建議
一是完善網絡建設，促進信息資源共享。注重與國際科技情報組織的合作與交流。推動各類農業信息主體成為按照市場規律運作、自主發展、獨立經營的面向農業信息消費者提供服務的真正主體。二是充分發揮政府在推進信息化過程中的作用。政府應當支持農業信息數庫建設和信息傳播工作。要通過機制創新，廣泛調動企業等社會力量的積極性。三是“互聯網+”農業實際上就是要通過‘互聯網+’來實現農業的現代化，其根本是要提高農業產業的競爭力，要不斷增加農民收入，實現農業的可持續發展。研發一批具有自主知識產權的核心技術與產品；探索一批農業物聯網節本增效應用模式[2]。
4小結
隨著互聯網在我國近二十多年來的飛速發展，互聯網應用技術已經覆蓋我國城市農村各方面，網絡成了人們生活的平臺。通過互聯網的發展推動了農村生活質量。近年來，“互聯網+”的思維在農村普及和利用也逐漸提上日程，重視引導農村網絡發展，提高了農村電子商務等功能，促使農民思想觀念的更新，促進傳統農業的優化升級，對建設新農村，提高農民生活方式意義重大。所以當前要充分調動社會各界的積極性和創造性，大力發展農村互聯網，開創農村互聯網的新局面，使互聯網在農村建設和發展中發揮巨大作用。
參考文獻
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關鍵詞：農產品；跨境電子商務；文獻綜述
中圖分類號： F323.7 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2016.23.004
近幾年農村電子商務崛起，跨境電商承載著農業貿易轉型的使命，得到國家的大力推廣。2015年上半年，中國跨境電商交易規模為2萬億，同比增長42.8%，占進出口總值的17.3%，跨境電子商務發展迅速。雖然農產品進出易額巨大，但是農產品的出口主要以傳統出口方式為主。因此亟需一種新的方式來改變，農產品跨境電商應運而生。
1近年我國對農產品跨境電子商務的研究成果
1.1關于農產品跨境電商模式的研究
原征（2013）通過對農產品跨境流通的特點和電子商務的適應性進行研究，提出了建立跨境農產品電商主流模式的建議。隨博文（2015）認為農產品跨境電商可以作為渠道對接局部區域生產和廣域市場需求，產生借助預售、周期購等銷售模式創新，建構和重塑農產品品牌。洪濤（2015）則是從淘寶村的角度看農產品電商模式分為淘寶村模式、特色館模式、O2O模式，對于全國的淘寶村和淘寶鎮來說，又分為走平臺化道路、走資源整合道路、走品牌化道路。
1.2關于農產品跨境電商貿易平臺的研究
對于跨境電子商務平臺的研究，覃偉賦（2015）認為跨境電子商務平臺為外貿企業提供了一個相當有利的國際環境和發展空間，例如：中國最大的食糖貿易中心和網上交易平臺，通過“電子商務+現代物流”信息化商務模式，網上年交易額達3000億元人民幣；通過廣西名特優農產品銷售平臺，廣西農產品年綜合銷售額近1億元，市場前景廣大。而張瑋瑋（2015）在對比了B2B、B2C、C2C平臺的優缺點之后，建議采取政府搭建B2B電商平臺參與管理監督及銷售。或者大中型企業針對國外大型市場或者大中型企業建立B2B進行網絡銷售。洪濤（2015）則主要是對現有的跨境電商平臺及現狀進行描述，但是沒有涉及跨境電商平臺的對比分析。
1.3關于農產品跨境電商成本的研究
崔艷紅（2015）通過研究對我國農產品出口成本高的現狀及原因和跨境電子商務對農產品出口成本下降的影響進行分析，提出促進跨境電子商務平臺對推進農產品出口成本下降的路徑。隨博文（2015）認為通過對農產品的供應鏈信息的有效整合，建立健全共享信息數據庫，使得各類跨境農產品供應鏈均可在該平臺上尋找和分享市場需求信息、價格信息、流通信息、品類信息、質量信息、天氣信息以及貿易壁壘、冷鏈保險知識等，進行適時調整計劃、方案或開啟合作來降低跨境農產品供應鏈的成本。
1.4關于農產品跨境電商物流的研究
朱建杰（2015）通過對生鮮農產品網購對物流的特殊要求和中美生鮮農產品網購物流發展現狀進行總結，提出采用自營物流+第三方物流的組合策略來支持生鮮農產品網購的發展。洪濤（2015）對生鮮農產品的物流模式進行了歸納，共九種模式，缺點是并沒有對這些物流模式進行對比分析，而張瑋瑋對此做了較好的分析對比。
韓雅麗（2015）提出將物聯網融入農產品產業鏈對農產品信息進行電子化采集、實時傳遞，保證信息傳遞的準確性、及時性、高效性。隨博文（2015）提出物流園區的建設可實現強大的農產品集散功能。
1.5關于農產品跨境電商政策的研究
近幾年，國家頻頻出臺政策，扶持跨境電商的發展。隨博文與莊麗娟（2015）在《跨境農產品供應鏈的形成機制、類型特點及整合政策》中提出由國家建設中國――東盟自由貿易區，雙邊農產品流通實行“零關稅”政策，使得跨境農產品供應鏈應運而生，對我國農產品出口貿易的影響日益增大。張瑋瑋（2015）認為政府要加大對跨境電商的扶持力度，將跨境電商企業組織起來，打造品牌，加強培訓，完善獎勵機制，同時增派特派員下鄉，指導電子商務基礎培訓，加強物流配送，整合資源創建好基地，打造更深遠的跨境電商之路。
2我國農產品跨境電子商務研究存在的問題
2.1從普通民眾角度對農產品跨境電商的研究較少
目前研究較多的是跨境電商平臺搭建，物流體系建立等大的方面。由于成本高，平臺的搭建主要是針對大型企業，對個人來說最好的方法還是依靠現有的跨境電商平臺。雖然農戶可以利用國內跨境電商平臺Ali-express、Amazon等，但仍存在諸多問題，如開店、在線服務需英語、計算機等專業技能，也增加農戶進行農產品跨境電商的難度。食品安全問題導致發達國家在我國進口食品嚴格且量少，食品進出口檢驗將導致農產品跨境電商無法像其他輕工業品一樣，如果是農產品小額跨境電商，對食品的檢驗問題值得探討。
2.2缺乏對農產品跨境電商的針對性政策
現階段的政策都是針對跨境電商整體而言，缺少對農產品的鼓勵性政策，因為農產品跨境電商還處于初級階段，沒有打開市場的入口，讓企業和小額貿易經營者無從下手，只有政府出臺一些針對性的政策，才能加速推動農產品跨境電商的發展。
2.3對阻礙形成流通網絡的問題研究不夠
國內的農村電商網絡已經比較完善，而且對外的自由貿易區也建立多個，自貿區的建立較好的解決了跨境電商中最重要的存儲和物流問題，應大力推廣。目前已有中國――東盟自由貿易區，中日韓自貿區等，不同的自貿區針對不同的國家區域，借助各自獨特的地理位置優勢和交通網絡，為催生跨境電商供應鏈的變革和發展提供了一個良好的契機。但沒有形成一個流通網絡，包括物流、信息共享等多方面。
2.4對于跨境電商平臺的研究深度不夠
多數研究者對跨境電商平臺的研究存在的問題是注重平臺整體的框架，沒有對問題深入的了解，例如，平臺的模式，平臺的選擇，國內存在哪些平臺，都是自上而下的研究，少有自下而上的研究，政府的政策大方向很重要，但是市場的發展推動政府進一步的政策也非常的重要。
2.5關于跨境電商農產品的質檢問題關注不夠
跨境電商的增長速度驚人，但是依然面臨著通關、商檢等多個環節沒有實現便利化，這涉及財務部、商務部、海關、稅務總局等多個部門的協調。這個問題對農產品的跨境電商尤為突出。農產品的出口，如何保證農產品的質量安全問題極其重要。
2.6對于跨境電商的糾紛問題研究不多
跨境電商面對的是不同的國家，法律與標準都是不同的，當出現問題時，如何進行解決保護雙方的利益就顯得尤為重要，應做進一步探討。
3結語
本文對我國農產品跨境電商的研究文獻進行綜述，將主要研究方向歸結為以下幾點：農產品跨境電商模式研究、平臺研究、成本研究、物流研究、政策研究。
根據對農產品跨境電商的研究，了解到存在以下問題：從普通民眾角度對農產品跨境電商問題、缺乏針對性政策、阻礙形成流通網絡的問題、跨境電商平臺的研究問題、跨境電商農產品的質檢問題、跨境電商的糾紛問題。本文的研究可為進一步對農產品跨境電商的研究提供參考。
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摘要： 在電子商務迅速擴張的今天，為使廣大農民收益最大化，電子商務已被應用在各類農產品中。本文結合實際調研情況，分析了寧鄉縣農產品電子商務發展現狀及存在的問題，并提出了寧鄉縣農產品電子商務發展的建議。
關鍵詞 ：農村經濟；農業信息化；農產品電子商務
隨著我國經濟社會快速發展，農村網絡化水平迅速提高，三大運營商在鄉鎮的網絡覆蓋率達到了100%。互聯網的發展為縣域經濟提供了發展機遇，為縣級農產品電子商務提供了發展平臺。《全國農業農村信息化發展“十二五”規劃》指出重點實現的目標：“農業經營信息化水平明顯提高，農業企業、農民專業合作社信息化快速推進，農產品批發市場信息化水平大幅提高，農產品電子商務快速發展，農業經營信息化整體水平翻兩番，達到20％”。《電子商務“十二五”發展規劃》指出電子商務發展的重點任務之一是“促進重點行業電子商務發展”，即“積極發展農業電子商務，促進農資和農產品流通體系的發展，拓寬農民致富渠道。深化商貿流通領域電子商務應用，促進傳統商貿流通業轉型升級。鼓勵綜合性和行業性信息服務平臺深度挖掘產業信息資源，拓展服務功能，創新服務產品，提高信息服務水平。”
1、寧鄉縣發展農產品電子商務的必要性
信息社會人類的生產經營活動將更多的以知識和信息為基礎。農業是最封閉、落后，最需要信息和信息服務。農業生產單元分散，農業生產經營單位獲取、處理、應用信息的能力與市場需求變化不對稱。農業產業結構調整、農產品競爭力提高、農民收入增加，將主要取決于市場與信息服務能力和水平。因此，發展農產品電子商務對推動在縣域經濟快速發展具有十分重要的作用。
（1）有利于產業結構調整，合理發展經濟。寧鄉以“工業強縣、農業穩縣”的宗旨發展農業產業，緊緊圍繞發展現代農業為主線，以加快農業科技進步為關鍵，以推動農民致富為宗旨，積極開展農業生產。寧鄉縣2013年經濟競爭力位居全國百強縣的第56位，農業作為第一產業，較去年的增長是最低的，主要還是工業產業的支持，產業結構不夠合理。寧鄉作為全國糧豬百強大縣和湖南農業第一縣，農產品資源豐富，糧食、茶葉、水果、蔬菜和生豬等產業基礎夯實，大力發展農產品電子商務可以開拓各類農產品銷售渠道，破解農產品銷售難、銷售價格不合理、運輸費用高、資源浪費多等問題，發展農產品電子商務也是加快推進寧鄉縣農業產業化、信息化進程，實現經濟合理發展的一種途徑。
（2）有利于拓寬農民銷售渠道，增加消費者購買途徑，促進農民增收。農產品電子商務平臺的引入，可以突破地域限制，極大的擴展了銷售渠道，在一定程度上降低了滯銷的風險；通過淘寶、阿里巴巴等網絡途徑各類農產品的供應信息，繼而進行有針對性的產品加工和生產，可以有效降低生產風險；同時通過網絡渠道進行農產品交易，減少了中間商環節，降低了成本，拓寬了銷售渠道，減少了農產品損耗，農民可以獲得更高的利潤。
（3）有利于擴大農民視野，增強農產品的市場競爭力。互聯網的快速發展，寬帶網絡在農村地區的普及，都為農產品電子商務平臺的構建起到了保障作用，隨著農村信息化環境的改變，越來越多的農民朋友使用網絡來進行營銷，面對的客戶也由原來的限制性的地域散戶變成全國甚至全球的客人。基于電子商務平臺的農產品銷售，會自然的促進農民主動去提升農產品質量，適應更大的市場環境。
2、寧鄉縣農產品電子商務的發展歷程及現狀分析
2.1 發展歷程
寧鄉縣農產品通過電子商務形式銷售的案例是近幾年才初現端倪，如：湖南長城腸衣有限公司是位于寧鄉縣經濟技術開發區的縣內首批電子商務企業，它是1999年成立的民營企業， 通過網絡與世界各地接洽聯系業務，產品頗得國內外很多出國公司的青睞；寧鄉花腳貓電子商務公司，線下工廠依托寧鄉養豬大縣和寧鄉西部山區養牛生產基本的優勢，通過公司+基地+農戶+市場的營銷模式，發展豬、牛等肉類食品精深加工網上銷售。楓木橋惠元紅薯粉、湘茗茶葉等農副土特產，除了線下實體店的銷售，也網上也建立了宣傳賣場。可以說，這些企業開始找到了比傳統營銷方式更直接、更便利、更科學、更實惠的現代營銷方式。
2.2 發展現狀和問題
根據調研和參考政府門戶網站信息，寧鄉縣有30多家企業開展了電子商務，40多種農產品搬上了通過互聯網進行銷售，其總量相對縣經濟情況而言，它只占一個零頭，這說明寧鄉縣電子商務總體規模較小，企業參與度不高，發展速度不快，特別是直接生產農產品的廣大農民朋友的參與度更低。調研中發現：
（1）現階段并沒有專門的針對寧鄉農產品的電子商務平臺，能查到的只是商務部開通了“新農村商網”中地方子站中的寧鄉新農村商網。農產品企業對電子商務了解不夠，其產品推廣方式仍然習慣于線下模式，對新鮮事物的接受還需要一個引導和推廣過程。政府主導的大多是工業和第三產業的電商產品，對農產品的支持力度也不夠。
（2）聯網的電腦沒有充分發揮作用。全縣有綜合市場、專業市場54個，擁有店面6萬多個，電腦大多數充當了娛樂工具，并沒有發揮它連接世界的功能，很多時候只有網購、游戲，并沒有太多平臺展示自己的產品。
（3）農民個體參與少，農產品搬上互聯網的就更少了。寧鄉當地最突出的幾個土特產，如土花豬、灰湯鴨、溈山茶葉等在網上能搜索到它們的一些介紹。2009年成立的湖南御邦大宗農產品交易所，主要就是寧鄉生豬電子交易市場，但還是有很多農產品沒有網上導購平臺。
（4）寧鄉的電子商務有過一股發展熱潮。一些企業和個人都曾建立過相關網站，但是能夠堅持的很少，現在大多處于閑置狀態，停留在黃頁階段，很多網站頁面還停留在幾年前的內容，網站內容更新和維護沒有實時跟進，對顧客缺乏吸引力。
3、寧鄉縣農產品發展電子商務的機遇和條件
發展農村特色農產品電子商務必須具備三個條件，一是互聯網，二是有自己特色產品，三就是通達的物流。我縣完全具備了這三個條件。
第一、三大運營商的寬帶網絡已經全部覆蓋全縣33個鄉鎮和行政村，并且是光纖網絡。縣內各企業、農民轉合組裝、個人都可以從三家運營商中任選一家接入互聯網。
第二、我縣的地域特色產業均適合發展電子商務。我縣有各類品牌3000多個，知名品牌82個，農產品種類繁多，旅游資源豐富。特色農產品有寧鄉土花豬、大成橋口味蛇、刀豆花、溈山毛尖、八角溪茶葉、灰湯鴨等。
第三、縣城物流繁榮。寧鄉物流業發達，擁有順豐、中通、匯通等20多家快遞公司，而且寧鄉縣正在著力打造區域商業中心，線上線下交易互相促進。現有的一些大型交易市場已輻射湘中地區，特別是豪德大市場、中南鋼材大市場等。依托這些物流公司并根據已建成的物流市場經驗，相信農產品的電子商務平臺建設一定能順利進行。
4、發展寧鄉縣農產品電子商務的對策和建議
在做了大量調研進行分析后，本文對寧鄉縣農產品電子商務的發展提出以下幾點建議：
（1）制定符合寧鄉實際情況的規劃引導。結合寧鄉縣農村經濟實際情況，將電子商務發展規劃融入到縣產業發展規劃中，制定專項發展計劃，加強地方政府的宏觀引導。
（2）出臺政策鼓勵發展。加強農村電子商務基礎設施建設及網站建設。要在資金上扶持和鼓勵農業生產企業加快信息化建設，要加強農業信息網絡基礎設施建設，主要由各級政府來共同投資建設，并提供農業信息等公共產品。充分利用網絡、廣播、電視、電話、移動通信工具等多種信息傳遞手段，支持農產品電子商務企業建設全國性、行業性的網上交易平臺并做大做強。
（3）完善物流配送系統。農產品電子商務市場前景廣闊，可當它遇上電子商務時，物流還是件很困擾的事情。因此，要通過政策傾斜和鼓勵，吸引更多的快遞物流公司在農村建設網點，吸引資金投入到農村物流建設中來，是農業農村電子商務進一步發展要解決的首要問題。
（4）可以通過招商形式，促進與國內大型電商（如阿里巴巴）合作加快建設鄉村農產品網購天堂，也可以考慮結合自身情況打造寧鄉品牌，打造寧鄉自己的農產品電子商務平臺。幫助扶持農村專合組織、農村專業技術協會建立農產品電子商務平臺，破解銷售瓶頸，提升寧鄉農產品競爭力。
（5）加大培育、引進農村農產品電商人才的力度。一是通過政策傾斜，鼓勵企業及個人發展電子商務，扶持、培育、獎勵一批高成長性等電子商務企業及人才。二是依托農村家庭、合作社等主體，通過與高校合作，自己培育一批專業人才。三是可以通過遠程教育，幫助農民朋友自己去掌握和熟悉網上交易的過程，提高農村的信息技術水平。
參考文獻
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作者簡介：
謝丹，在讀碩士，湖南農業大學信息科學學院，研究方向：農業電子商務；
文獻標識碼：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.10.016
時下有句話：“21世紀要么電子商務，要么無商可務”，可見電子商務的發展是多么蓬勃繁榮。《第38次中國互聯網絡發展狀況統計報告》中顯示，截至2016年6月，我國網民中農村網民占比26.9%，規模為1.91億；農村互聯網普及率保持穩定，截至2016年6月為31.7%。在顛覆了大多數行業之后，電商也正改變著最傳統的農業。國務院辦公廳印發的《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》提出七大政策措施營造良好的政策環境，可見國家對發展農村電子商務有多重視。
現代物流與電子商務是一種互為條件、互為動力、相互制約的關系。電子商務發展如此之迅猛需要相應強大的物流作為支撐，但很多情況下物流特別是農村物流表現出管理技術手段落后，物流實施設備簡陋，面對如此現狀，如何加快農村物流的發展已成為當前一個需要迫切解決的問題。
1電子商務環境下贛州市農產品物流現狀分析
1.1贛州市優勢農產品
贛州市地處江西省南部，是江西省面積最大、人口最多和所轄縣區最多的地級市。贛州也是江西省的農業大市，稻谷、豬肉、魚類、花生、油茶籽、柑桔、臍橙、禽肉、板栗、蓮蓬、蓮子、蜂蜜、雞蛋、黃雞等農產品的產量都在江西省有著舉足輕重的地位。2015年全年糧食種植面積768.74萬畝，烤煙面積16.16萬畝，蔬菜及食用菌類171.96萬畝，花生面積50.16萬畝。茶園面積19.15萬畝，果園面積259.31萬畝，其中，臍橙面積156.77萬畝。全年糧食產量285.46萬噸，蔬菜及食用菌類產量285.32萬噸，瓜果產量25.84萬噸，水果產量166.65萬噸，其中臍橙產量127.51萬噸。
由于歷史及經濟地理位置等因素的制約，雖然農產品產量很高但是贛州經濟發展落后也是不爭的事實。在電子商務環境下，大力推進農產品電子商務及相關產業的發展對助推贛州社會經濟實現跨越式發展和解決部分群眾實現脫貧致富都具有重大的意義。
1.2贛州市電商和物流政策環境
2015年，中央財政擇優支持全國200個縣開展農村電商綜合示范，其中江西省贛州市有14個縣市入選，這14個縣市分別是贛縣、信豐縣、大余縣、上猶縣、崇義縣、安遠縣、龍南縣、全南縣、定南縣、興國縣、會昌縣、尋烏縣、石城縣、瑞金市。與此同時，贛州市人民政府與國內眾多的知名電商企業形成了有效對接，鼓勵這些企業參與到贛州電子商務的發展中來，阿里巴巴、京東和順豐優選等知名電子商務公司先后與贛州市人民政府簽訂戰略合作協議，與當地農業企業合作成立電子商務公司，進行農產品的市場營銷策劃和互聯網銷售工作。
2016年1月，贛州市出臺《關于加快推進農村電子商務產業發展的實施意見》，并明確對物流配送與快遞企業在贛州市設立縣級區域性總部（獨立核算型）一年以上，為當地電子商務企業提供物流配送與快遞服務，且在當地鄉鎮、村設立相關服務站點，覆蓋面達到50%以上的，給予一次性10萬元獎勵；對當地物流配送與快遞企業，符合一定條件在當地電子商務園區設立區域總部或分撥中心、為農村或農產品電商企業開展物流配送快遞服務的，按實際發出單量享受每件1元的財政補貼，補貼期為5年。在如此政策推動下，贛州市鄉鎮快遞網點覆蓋率穩步提升，目前已達90%。
2電子商務環境下贛州市農產品物流問題分析
2.1農產品物流基礎設施與設備欠缺
贛州農產品物流最近幾年隨著政府政策的推動雖有了較大的改進，但依然存在交通道路阻礙、倉庫簡陋、農產品批發市場小而散、冷庫缺乏等問題，從而造成過高的物流成本進而影響了農產品的市場競爭力。
2.2農產品流通渠道單一
農產品到達最終消費者之前一般會經過生產者、產地批發商市場、銷地批發市場然后到零售商等主體，因為參與成員眾多，從而造成很大一部分新鮮農產品因環節過多而增加運輸成本，產品新鮮度大打折扣。當產品處于旺季時，由于物流不暢造成產銷嚴重脫節，致使農產品損耗成本加倍。目前農產品流通渠道比較單一，沒有形成多渠道的營銷體系。
2.3技術應用率低
大多數農產品的價值體現在“新鮮”上，如蔬菜、水果，但也因其較短的保鮮期使得產品極易變質腐爛從而縮短了其擴散的地理范圍和交易時間。目前，常溫物流或自然物流是贛州農產品物流的常見形式，冷鏈物流技術、保鮮技術等在贛州農產品流通過程中尚未得到廣泛應用。
2.4信息化建設滯后，服務薄弱
普遍較小的生產規模、分散的市場主體是贛州市農戶的一個特征，因而其農業信息網站的信息建設也難以完善。導致絕大多數物流企業在各個環節的運營過程中仍以人力為主，難以進行優化調度、有效配置；對于客戶所需要的查詢、跟蹤服務也不能提供，致使產品在流通環節時間過長，造成嚴重的在途損失。
2.5?r產品物流主體發展尚不成熟
贛州地區廣闊，農產品眾多，許多地方出現了販銷商隊伍以及農產品批發市場，有的各自為戰，有的三五成群，但都只是從事物流眾多環節中的幾項活動，沒有集成整合的概念。雖然近些年贛州出現了很多物流配送企業，但針對農產品的企業還非常少，具備包裝加工、物流配送、市場銷售、安全追溯等一條龍服務的龍頭企業幾乎沒有。由于利益的驅使，這些物流主體之間相互進行博弈，難以達到雙贏的局面。
2.6電子商務物流相關人才匱乏
贛州高校林立，有贛南師范大學、江西環境工程技術學院、江西應用技術職業學院等等，這些高校每年都培養了大批電子商務和物流管理人才，但這些人中只有少部分投入到農產品電子商務和物流管理相關工作。大多數年輕人都傾向于在大城市工作，不愿意從事農村及農產品相關領域的工作，人才大量流失。目前，贛州市從事運輸、保管、包裝、裝卸搬運、流通加工等基礎物流工作的物流從業人員普遍素質偏低，基本沒有接受過物流教育，培訓也較少參加，人才結構發展很不平衡。
3電子商務環境下發展贛州農產品物流模式的建議與對策
3.1加大對農產品物流基礎設施建設的投入
較于沿海發達省份，贛州市物流基礎設施無疑是落后很多。在交通運輸設施方面，應當著力構建大樞紐、建設大通道、繁榮大流通，進一步加快我市交通運輸事業發展，把贛州建設成為我國重要的區域性綜合交通樞紐，著力提高交通運輸在的支撐引領作用。加強鐵路、高速公路、國省干線公路建設以及全面提升農村公路技術等級，加強農村公路建設和養護管理。在物流設施方面，應加快綜合物流中心、專業物流中心、配送中心和甩掛中心建設，完善包括現代倉儲、冷庫等物流基礎設施，打造大物流格局。改善和發展農村物流基礎設施需要政府在政策、資金等方面的大力支持，引導農村物流基礎設施的建設。
3.2拓寬農產品流通渠道
當前農產品流通渠道比較單一、流經主體比較多，造成物流成本的增加，因此可以借鑒美國和日本等發達國家的經驗，拓寬農產品流通渠道。比如美國有98%的農場主與生產合作社、產地中間商和大型超市或批發企業直接合作，簽訂協議，為他們提供果蔬等農產品；日本約有97%的農戶加入了“農協”，將近90%的農產品交由農協銷售。這些模式的特點是組織化程度非常高，使得果蔬等農產品流通渠道穩定性增強，農民的權益和收入得到保障。因此，贛州地區也可以借鑒這些發達國家的做法，農戶可以和農村經紀人合作，把農產品交由農村經紀人處理；或者?r民加入農民專業合作社（生產基地），擴大規模，和農村經紀人合作時增強談判能力；或者農民專業合作社（生產基地）與采購供應商合作，為其提供農產品；或者農民專業合作社（生產基地）直接把農產品提供給各大連鎖超市，省去中間環節，降低物流成本。
3.3加強對農產品物流技術的研究開發
農產品“新鮮”的保持可以采取冷凍保鮮技術。從農產品采摘后的預冷，到冷庫保存，冷藏車運輸，形成一條完善的冷凍運輸鏈，減少農產品在運輸過程中的損耗率，農產品儲存時間明顯延長，其銷售機會大大增加，農產品最終價值得以改善和提高。政府部門要出臺相關的行業標準，對冷鏈物流產業進行規范，加大對冷鏈物流本身的監管。因為冷鏈物流的投入成本較高，可以先選擇性的進行試點工作，在考慮推廣使用。
3.4加強農產品物流的信息化建設
電子商務發展如火如荼，贛州市農產品物流的信息化建設刻不容緩。贛州市位于贛江上游，江西南部。東與福建省接壤；南與廣東省相鄰，西與湖南省相鄰，北與吉安、撫州市毗連。既是東南沿海的腹地，又是內地連接東南沿海發達地區的前沿地帶，具有明顯的東進西出、南接北承。贛州可以利用自身的地理優勢，打造全國性農產品電子商務物流中心和物流公共信息平臺。農產品物流公共信息平臺將整合社會資源，實現物流信息共享、全社會物流資源充分利用的目標。這個物流公共信息平臺提供數據查詢、實時跟蹤等服務，進行有效控制和全程管理，減少甚至消除用戶的疑慮。
3.5改造與壯大農產品物流主體
農產品物流主體的改造、培育與壯大對農產品物流的發展有著重大影響。第三方物流具有配送效率高、配送專業化程度高、配送成本低、配送風險小的特點。政府應大力支持、鼓勵、引導更多的社會資源進入第三方物流產業；政府應當支持物流企業間的合作與合并，實現規模優勢；鼓勵農產品生產者與第三方物流企業的合作，將物流基地直接建在田間地頭，通過物流企業打通農產品生產者和市場之間的直接通道，省去中轉環節，提高農產品送達市場的時效，增加農民的收入。
3.6加強培養相關農產品電子商務和物流專業人才
培養相關農產品電子商務和物流人才需要多方合作，通過院校、企業加強人才的培養，打造一支業務精湛的隊伍。可以考慮由政府出面進行協調，讓一些有條件的高校增設相關專業，逐漸加強農產品電商和物流人才的培養力度，不斷更新和完善其專業知識體系，增強其專業綜合素質，力求在未來可以增加對農產品電商和物流人才供給，如：贛南師范大學成立了一個臍橙學院，專門研究臍橙產業種植關鍵技術和采后商品化處理與貯藏保鮮；其次，是加大人才引進力度，制定相應的人才引進優惠政策，吸引國內外相應專業人才的加盟。
