發布時間：2023-11-03 10:21:36
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的自媒體營銷營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
本文主要探討的是C2C（Consumer―to―Consumer）領域的領頭羊，也是大眾接觸最多的一種網購媒介：淘寶。
淘寶網店和實體店一樣，也需要做推廣，目前淘寶有它自己的推廣渠道，如淘寶站內流量渠道：自然搜索排名、直通車、淘寶客、淘寶活動、鉆石展位，淘寶站外流量渠道：百度推廣、百度網盟、軟文推廣、硬廣等。除此之外，自媒體推廣也越來越被淘寶店主重視，因為推廣成本低廉，有許多網店店主開始把自媒體推廣看成是淘寶推廣的唯一渠道，開始做自己的自媒體推廣平臺，并取得了一定的效果。
本文研究的重點是運用自媒體進行淘寶推廣的策略研究，雖然廣大淘寶店主已經開始在近幾年重視自媒體推廣渠道，但是效果卻很一般，本文將著力分析目前運用自媒體進行網店推廣在策略上的不足，并試著提出一些建設性意見。
一、何為自媒體？
所謂自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。自媒體具有如下特點：一是平民化，傳統媒體傳播被精英階層壟斷，受眾只是一味地被“議程設置”，傳統媒體設置的議程大多帶有各種偏見，普通大眾無話語權，自媒體的出現使得信息更多元化，大眾可以自由傳播自己想傳播的內容，意見市場相對自由。二是門檻低，對傳統媒體而言，媒體運作是一件很復雜的事情，同時成立一個媒體組織也是一件讓人望而生畏的任務，它需要國家相關政府部門的各種批準和審核，程序相對復雜，繁瑣。而自媒體恰恰彌補了這些傳統媒體的不足，像博客，微博，QQ空間，優酷播客等所有提供自媒體的網站上，大眾只需要簡單的注冊申請，便可以自己喜歡的文字，圖片，音樂甚至視頻，創建一個屬于自己的媒體。正因為這種屬于大眾自己的媒體進入門檻低，操作方便，自媒體逐漸被發現了它的商業價值，也成為了淘寶等網店店主的推廣平臺。三是自媒體的互動性極強，和普通的傳統媒體相比，自媒體有及時評論和回復功能，大大拉近了傳者和受眾的空間及心理距離，是一種很及時的溝通交流平臺。
二、現存利用自媒體進行網店推廣的策略缺陷
自媒體的出現像是給了許多淘寶店主一珠救命稻草，許多店主們開始對自媒體這種新型的推廣方式寄予了太多的希望，但若干年過去了，從各種市場統計的數據來看，淘寶店主們的自媒體推廣之路走得并不順利。出現了各種問題，有的甚至直接放棄了這條本來很被看好的推廣之路，我們來總結一下這些問題都有哪些：
1.對自媒體利用不當
眾多店主對自媒體還不是很了解的情況下對自媒體盲目自信，他們相信自媒體是靈丹妙藥，以為只要發出去了信息就一定有閱讀率，閱讀率就一定能轉換成網店成交率。這些盲目主要表現在一是信息轟炸，所謂的信息轟炸指的是只要是屬于自己注冊領域的平臺都發網店鏈接，頻繁發，比如QQ，很多店主的個性簽名是淘寶網店店鋪的鏈接，QQ說說是網店鏈接，QQ空間日志還是網店鏈接，還有的店主甚至在自己的同學群，同事群，朋友群里面不厭其煩地發網店鏈接，這樣做的結果就是被好友或刪除或直接拉入黑名單。這種推廣方式在自媒體興起的早期被很多網店店主采用，這種推廣方式從形式上看省錢省事，但從推廣的效果看卻并不理想，長此以往不但不利于網店的發展，而且讓店主們對網店推廣失去信心。
2.對自媒體盲目自信
一些網店店主總是以為摒棄了傳統媒體的廣告，自媒體的廣告就是萬能的，以為一定百發百中，殊不知任何媒體都存在閱讀率和轉化率的問題。自媒體雖然避開了傳統媒體廣告廣撒網的缺陷，但這并不代表自媒體的閱讀率就等于成交率，大部分自媒體的受眾還是抱著看客的心態點擊瀏覽網店。和傳統媒體的廣告相比，自媒體的廣告是更加具有針對性，但與此同時，自媒體始終都是一種小眾傳播，它傳播信息的范圍非常有限，所以和收費的傳統媒體廣告相比，接收并閱讀自媒體廣告的人群相對傳統媒體廣告的受眾要少很多，所以，效果不見得就一定比傳統媒體好，這個問題每一個網店店主都必須要正視。
3.自媒體推廣需持之以恒
對自媒體推廣持之以恒絕對是大部分淘寶店主面臨的一個大問題，許多店主利用微博推廣，開始的時候還雄心勃勃，每天都及時更新內容，有了評論也及時回復，時間久了，見效果不是特別明顯的時候，他們就主動放棄了這種推廣方式。其實，無論是傳統媒體的推廣還是自媒體的推廣，無論是硬性廣告還是軟文推廣，推廣效果都不會立竿見影，需是一個長期的持久的過程。任何的推廣方式從廣告投放到銷售量的增加都需要一個過程。
三、網店如何利用自媒體進行推廣
自媒體從誕生以來便被網店店主們重視，許多網店店主們也曾嘗試利用自媒體進行店鋪推廣，從各種市場數據來看，效果卻差強人意，出現的問題很多，店主們對自媒體推廣店鋪產生了懷疑態度，并對這種推廣方式失去了信心，筆者就目前自媒體網店推廣出現的問題進行了研究，并總結出以下如何利用自媒體進行店鋪推廣的策略供廣大網店店主們參考。
不過事后證明這是個話題傳播。這算起勢。
2、娛樂營銷與青春營銷。會現場，娛樂主持人汪涵主持，這算是湖南衛視與步步高在電視合作上的延伸，娛樂與明星范十足，再次證明了娛樂才是大眾喜聞樂見的生活方式。現場年輕人的尖叫更是讓我們這群呆B80后以為來錯了地方。
郭敬明的小時代電影票房都好幾億了，一路罵聲，一路狂飆。你必須得佩服粉絲的力量。娛樂與年輕人，一旦結合，更會演繹新故事。
3、自媒體背書。自媒體的背后是貢獻優秀內容的人，帶有自己的個性和判斷，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡。正是憑借著這樣的個性化內容運作方式，自媒體在今年突然走紅，將博客和微博時代只能捧紅明星的方式進行了顛覆，普通人，只要你有個性和內容，你照樣可以成為自媒體的紅人，相反，明星們卻在微信上迷失了，很簡單，沒有內容，用戶沒有關注你的必要。
步步高算是膽子比較大的，在自媒體火的時候和wemedia聯盟合作，通過試用、評測、推薦的方式，影響了一批高質量用戶。在別人還在質疑和疑惑自媒體是什么玩意兒的時候，步步高已經在用戶中獲得了口碑。
4、內容即廣告，廣告即內容。數碼消費時代，如果你再區分什么是廣告，什么是內容，恐怕會很難。上面說的營銷只不過是常規操作，讓人吃驚的是，步步高竟然聯合搜狐數碼一起締造了“世界上最大手機樂團”吉尼斯世界紀錄。
關鍵詞：自媒體時代；影響；連鎖酒店；市場營銷；策略
第一章：緒論
1.1 序言
自互聯網誕生以來，它被用作連鎖酒店市場價值的新載體。用戶可以沒有空間限制，沒有時間限制地進行相互交流，分享經驗。
在自媒體環境下，傳統的媒體責任的倫理被突破，第一責任人由傳統媒體，一變而成為自媒體的運營者自己！也就也是企業自身！這樣一把雙刃劍既可以“不受限制”地企業信息無論是促銷的、投訴反饋的還是新品推介的，同時也意味著每一個失誤、怠慢都會毫無遮攔和保護的充分暴露在消費者的面前！因此，一些企業或者品牌持有者日益重視自媒體的運作和經營，越來越多的自媒體開始由專門的專業的團隊來進行管理和運營，以至發揮其長處到最大化而消弭其負面影響于無形。
本論文的研究問題具體如下：
（1）有哪些問題因素制約自媒體時代下連鎖酒店市場營銷的？
（2）這些問題因素中哪些是有利問題因素，哪些是不利問題因素？
（3）研究這些制約問題因素與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷的正負關系。
1.2 基本假設
根據上面所述的研究問題，本論文將從以下幾個方面進行假設研發
1）假設企業自辦“媒體”的技術含量與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性；
2）假設企業文化的個性化表達與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性；
3）假設企業營銷行為的過度暴露與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性；
4）假設新興媒體的技術變革與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性。
1.3 研究框架
本文主要分為六大部分：第一部分為緒論部分；第二部分為文獻回顧部分；第三部分是針對目前酒店行業市場營銷現狀進行探討；第四部分為量表的設計以及數據搜集過程；第五部分是進行定量分析；第六部分為結論。
第二章：文獻回顧
2.1 自媒體概述
自媒體的定義最早由美國媒體有關當局作出，它是指一種同時兼具隱私性和開放性雙重特性的信息共享形式，其中包括個人信息具體內容的分享和轉發，互動等。隱私性是指信息完全由個人決策與控制，外人無權干涉；開放性指的是信息內容的傳播范圍將進入公共領域，使公眾可以知道它的內容。
2.2 市場營銷理論的概述與模式
市場營銷（Marketing）又稱為市場學或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”，它是指由個人或集體交易他們的產品或價值，以獲得所需的產品或價值，實現雙贏或多贏的一種行為。它包含兩層意思，一是動詞的理解，是指連鎖酒店的具體活動或行為，則稱為市場營銷或市場經營；另一個是名詞的理解，是指研究連鎖酒店等主體的行為的學科，之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
1960年，美國密西根大學教授杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome McCarthy）在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由此產生了著名的4Ps。
1967年，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。
姚衛如說到：“市場營銷組合是營銷理論的基本組成部分之一，隨著新的營銷組合理論不斷出現，有很多學者認為4P營銷組合已經過時，要取而代之。
2.3 自媒體在市場營銷中的發展現狀和案例分析
2011年4月，Social Media Examiner了《2011年社會化媒體營銷行業報告―企業如何使用社會化媒體拓展業務》，通過對3300 家企業的調研顯示，93%的被訪者表示他們正在使用社會化媒體進行營銷，其中90%的企業表示社會化媒體營銷對他們的業務非常重要。BtoB 雜志2009 年末的一項調查表明，商家使用社交網絡的原因主要包括：60%的企業希望建立思想先行者形象；49%的企業希望發現潛在消費者；46%的企業希望得到顧客反饋。
由此可見，國外的不論是大企業或是小型企業，都非常注重微博營銷，而twitter也為企業進行推廣開提供了一些列應用與服務。這對國內企業的社會化媒體營銷有著一定的借鑒和參考意義。
第三章：研究方法與設計
3.1 數據收集方法與實施程序
本文通過對研究因素的整理，進行問卷設計，對每個影響因素設計多個相關問題進行測量。通過對自身酒店行業的了解以及人力資源部、身邊朋友和同行企業的幫助，將問卷進行發放，問卷調查采用隨機抽樣的方式進行。
3.2 抽樣設計
3.2.1 指定總體
研究總體主要以筆者所在城市的酒店為主，通過對于酒店企業的熟悉以了解，最終定為50家，這50家酒店企業的規模并不統一，但總體上屬于地區內較規范的酒店企業。對于酒店企業市場營銷影響因素的研究具有較強的代表性。
3.2.2 抽樣大小與描述分析
通過對調查樣本的描述分析，我們可以總結出以下幾點，首先是在調查樣本中男性居多，尤其是接受調查的顧客多以男性為主。從受教育狀況和年齡狀況來看，被調查者中有較大部分年輕人和高學歷人群，這部分人群社會化媒體趨勢較為普遍。收入狀況處于中上水平。
第四章：數據分析與結果
本章研究的主要問題是根據問卷收集上的數據進行實證分析，通過對問卷進行信度與效度檢驗，進而進行因子分析。通過因子分析后我們對本文研究的變量進行結構方程模型分析，通過對模型的擬合最終對假設進行驗證并得出分析結論。
4.1 信度分析
信度檢驗是為了檢測量表的可信程度，當一個好的量表進行測量時，對于同一件測試，經過多次測量其結果都較為穩定，這時我們稱這個測量量表的信度較高。本文應用α信度系數來進行測量量表的可信程度。通常當α系數大于0.7時我們認為量表的信度是可以接受的，當α系數越接近1時我們認為其可信程度越高。本文通過將數據輸入到SPSS中進行檢測，其結果α系數總體為0.8891>0.7，因此我們認為該量表信度較高。
4.2 因子分析
在進行因子分析前，需要進行KMO 和 Bartlett檢驗，當KMO的系數如果大于0.5，則說明因子分析的效度是有效的，可以進行因子分析；且Bartlett檢驗中P值小于0.001說明因子的相關系數矩陣非單位矩陣，能夠提取最少的因子同時又能解釋大部分的方差，即效度是有效的，適合進行因子分析，本研究中的KMO和Bartlett’s檢驗結果值為0.728大于0.5且P值為0，說明量表的效度是有效的且適合進行因子分析。
最終本文通過因子分析降維，將模型復雜程度降到最低，提取因子數量13個，作為本文的研究模型。
4.3 結構方程模型分析
通過將事先錄入好的數據導入到軟件的結構方程中，將調查問卷中的數據導入并進行運算。模型擬合結果說明：模型擬合的χ2值為207.648（自由度df為125），χ2/df為1.661
4.4 結論
通過模型顯著性檢驗我們可以看出市場營銷效果與企業自辦“媒體”的技術、企業文化的個性化表達、企業營銷行為的過度暴露、新興媒體的技術變革各因素的P值都小于0.05，達到顯著性水平，因此我們認為，市場營銷效果與這四個因素是顯著相關的；在與競爭對手營銷策略當中，如果企業文化的個性化表達效果優于競爭對手，則對于連鎖酒店企業的市場營銷效果越好，會吸引更多的消費者；在與企業營銷行為的過度暴露這一因素當中，如果企業的企業營銷行為的過度暴露事實，則對于企業的影響是不利的，而相反企業暴露虛假信息則會讓競爭對手不知所措，從而讓企業更加主動，在連鎖酒店的市場競爭中利用自媒體的手段來宣傳虛假信息即能達到對企業影響力的提升同時讓競爭對手不知所措，因此有利于市場營銷。新興媒體的技術變革對于市場營銷的影響處于負相關的作用，即其它新興媒體的產生會相對消弱自媒體在連鎖酒店中的宣傳作用，因此連鎖酒店也應當跟緊時展的腳步，引進新的宣傳平臺，促進企業良好發展。
第五章：結論
通過本文對于自媒體時代下連鎖酒店企業市場營銷的影響因素研究，對未來連鎖酒店企業戰略發展以及市場營銷上有較多的借鑒意義，總結如下：
首先對于連鎖酒店企業應當把握市場發展趨勢，順應市場的走勢抓住機會，對于市場經濟發展的今天，變動的環境給與各個企業危機感，因此要了市場環境的情況以及企業發展所必須的資源情況是企業發展的條件。因此要第一時間掌握市場營銷情況以及市場上的客戶狀況，為企業的發展提前做好預防，始終處于主動地位，這就需要企業對于外部信息的及時關注，自媒體時代下，利用這種社交媒體可以讓我們更加良好的應用市場宣傳這一武器，對企業的品牌打造有很強的影響作用。
其次要了解競爭對手的市場策略，在競爭對手采取不利于企業發展的策略時，要給予采取應變措施，使企業保持活力，適應競爭。
【關鍵詞】自媒體營銷 電商時代 新營銷思維
就目前來看，網絡營銷在電商時代背景下已經成為市場營銷中的一個主要營銷方式，其應用范圍呈現逐漸擴展的趨勢。自媒體營銷作為一種基于電子商務的新型網絡營銷模式，有利于進一步擴大營銷市場，提升營銷效益。傳統網絡營銷方式主要依賴于市場營銷，營銷方式、對象等多個方面均是根據市場營銷的實際狀況進行制定的，受到市場營銷的制約；而自媒體營銷并不是基于市場營銷開展的，主要立足于電子商務，所以在營銷策略、對象等多個方面不會受到市場營銷的束縛。
一、自媒體營銷具備的優勢分析
（一）自媒體營銷的營銷效率高
隨著信息化時代的來臨，信息傳播速度越來越快，傳播的范圍也越來越廣泛，因而自媒體營銷在信息化時代背景下的營銷效率也有了相應的提升，其營銷效率甚至已經超過了傳統網絡營銷。對對于營銷效率的評估，主要以下幾個評價指標，即：①營銷行為有效性；②營銷信息傳播速度、范圍以及對消費人群產生的影響。自媒體營銷過程中，營銷信息通常出現在由親人、朋友以及同學共同構建的一個“網絡圈子”中，所以自媒體營銷信息的傳播速度不僅迅速，而且營銷效果非常顯著。近幾年，逐漸興起并迅速發展的“微博營銷”、“微信營銷”等一系列網絡營銷模式均凸顯了自媒體營銷具備的高營銷效率，例如：小米手機在營銷信息之后的短短幾分鐘內就達到了千萬元營銷效益，充分體現了自媒體營銷與傳統營銷模式之間的差距。
（二）成本低
自媒體營銷過程中，對于營銷信息傳遞主要穿插于普通網絡用戶之間，如在社交網絡、微博轉發以及微信朋友圈等一系列平臺上營銷信息，營銷信息的推廣成本較低，這是自媒體營銷能夠興起并逐漸推廣的主要優勢。一些中小企業在發展過程中，因為資源的匱乏，無法在市場營銷中開展規模較大的營銷活動，而通過自媒體營銷，就能夠使中小企業擺脫營銷資源缺乏的束縛，使企業能夠通過高效、便利以及廉價的營銷信息渠道進行推廣；除此之外，自媒體營銷不依賴市場銷售渠道，其營銷模式基本上趨于“一對一”式營銷，營銷過程中營銷活動主要集中于點與點之間，如在微信朋友圈中對營銷信息進行、推廣等，這些優勢在很大程度上降低了企業在營銷活動的資金成本。
（三）用戶規模大
我國網絡用戶的數量非常多，這在很大程度上促進了網絡營銷的開展，為自媒體營銷提供了一個龐大的用戶群體，主要在于自媒體營銷的應用平臺為自媒體，如網絡社交軟件、論壇、微博、微信以及QQ等，這為自媒體營銷的興起奠定了牢固的基礎，也是自媒體營銷之所以能夠迅速發展的一個主要原因。現階段，一些企業均通過自媒體平臺開展營銷活動，典型的營銷案例為小米手機，通過自媒體平臺中大規模的用戶群體，獲取了顯著的營銷效益。自媒體營銷與傳統市場營銷在本質上存在差別，主要在于自媒體營銷更加傾向于對用戶群體進行細致劃分，更加注重用戶群體的不同需求。
二、電商時代背景下自媒體營銷的開展策略
（一）全民營銷
自媒體營銷過程中，應當將每一個網絡用戶都作為潛在消費者；而且，每一個網絡用戶也可能成為營銷者，在此基礎上實施全民營銷策略，將一系列自媒體營銷平臺中的網絡用戶由消費者轉變為營銷者，進一步提升自媒體營銷信息的傳播速度、范圍以及營銷效率。全民營銷策略的開展，主要在于采取合理的方式對營銷內容進行相應的調整，加強營銷內容的傳播效果，如在自媒體平臺上一些能夠引起網絡用戶共鳴的營銷信息內容，使網絡用戶在不同的自媒體平臺中對營銷信息進行轉發。除此之外，還可以通過促銷手段、優惠活動等一系列方式吸引消費者的目光，通過自媒體平臺對這些營銷信息進行傳播，在此基礎上達到提升營銷效率的目的。
（二）營銷手段多樣化
自媒體營銷過程中，應當注重營銷手段的多樣化，對多樣化的營銷手段予以靈活、合理的運用，這是提升營銷效果的重要方式。自媒體營銷過程中，其營銷方式與傳統市場營銷方式相比較而言有較大差異，傳統市場營銷中采取的促銷策略不一定適合應用于自媒體影響中。以自媒體營銷具備的特點為基礎，應當對自媒體營銷手段進行創新，并對其予以靈活、合理的運用，例如：小米手機在營銷過程中選用的“饑餓”營銷策略，為其取得了顯著的經濟效益。同時，自媒體營銷中出現的一些新的營銷理念，如體驗營銷等，將其靈活的運用于自媒體營銷中能夠在一定程度上提高營銷的效率與質量，通過自媒體營銷平臺，選取合理的營銷方式，可以為消費用戶提供一個良好的體驗，將網絡用戶轉變為消費客戶。
（三）合理認知自媒體營銷
電商時代背景下，對于自媒體營銷的開展，應當對自媒體營銷的內涵有一個合理的認知，自媒體營銷主要立足于非市場營銷策略上，更加傾向于對消費人群的細致劃分，在市場定位上也有著同一特點。所以，在對自媒體營銷策略進行制定的過程中，應當將其與傳統市場營銷策略進行合理區分，對自媒體平臺具備的優勢予以充分的利用，如數量龐大的網絡用戶等，對消費群體進行合理的細致劃分，對不同的消費群體開展不同的營銷活動；因此，企業在對商品進行推廣的時候，在競爭要素、營銷方式以及價格策略等一系列方面都應當根據自媒體營銷狀況進行相應的調整，準確把握自媒體營銷的內涵，將自媒體營銷具備的優勢充分發揮出來。
三、結語
目前，隨著微信、微博、QQ等一系列自媒體平臺的迅速發展，自媒體營銷在發展過程中迎來了巨大發展機遇。自媒體營銷立足于非市場營銷策略，其具有傳統市場營銷沒有的優勢，如營銷成本低、用戶數量多、營銷效率高等，所以自媒體營銷開展過程中，應當合理認知自媒體營銷內涵，靈活運用多樣化的營銷手段，實施全民營銷策略，以此提高營銷效果。
參考文獻：
在社會化媒體和移動互聯時代，網絡信息更加碎片化，實時化，個人化。社會化媒體與電商的奇妙結合，顛覆了傳統的營銷模式，讓營銷更實效更精準。對社會化媒體和移動互聯數字營銷電子商務探究基礎上，大膽提出數字營銷擁抱社會化媒體和移動互聯，社交網絡搭載社會化媒體的新興營銷模式，對未來的社會化媒體整合營銷發展趨勢具有重大的理論意義和現實意義。
【關鍵詞】
社會化媒體營銷；移動互聯；自媒體；數字營銷
1 移動互聯時代的社會化媒體營銷
1.1 社會化媒體營銷基本含義
社會化媒體營銷（Social Media），是一種新型的媒體方式，主要通過互聯網技術不斷的交互和提煉實現信息的分享和廣泛而深遠的傳播。社會化媒體作為一種新型商業平臺，利用時下最流行的互動溝通工具，使生意建立在關系的基礎之上，企業直接跟客戶互動交流，將本來的弱關系轉為強關系。營銷工具一般包括論壇、微博、微信、SNS社區、twitter、博客、facebook和youtube等，通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進行和傳播。
1.2 社會化媒體營銷的發展現狀和主要特征
1.2.1社會化媒體營銷發展現狀
社會化媒體營銷方興未艾，發展勢頭強勁。《社會化媒體營銷發展報告（2012—2013）》顯示2012年中國網絡廣告市場規模達到753.1億，調研機構eMarketer的數據顯示，美國有80%的企業參與社會化營銷，facebook正準備把5億用戶轉變為在線購物者。企業越來越意識到應該把關系當作一筆重要的生意來做，越來越重視通過社會化媒體與潛在消費者互動，搭建社會化媒體平臺，進行社會化營銷。
1.2.2社會化媒體營銷主要特征
（1）移動性與及時性
目前移動互聯網已逐漸成為網民購物、社交、娛樂、媒體的綜合性平臺，企業社交、社會化電子商務等新興社會化媒體平臺不斷崛起，而附身于手機媒體上的移動社交工具便有了移動性的特點。社交媒體的及時提醒服務，在離線狀態下也可以及時接收，具有及時性特點。
（2）服務性與個性化
社會化媒體帶給用戶是全方位的服務體驗，用戶可以轉發、評論、隨意@，并且以社交關系為基礎，消息開放，社會化營銷是一種對話式的營銷，它與傳統營銷最大的不同就是：互動。所以要結合具體用戶的行為特點，有個性化針對性開展。
（3）自媒體化與整合性
自媒體是通過數字技術鏈接全球知識，從而提供一種了解普通大眾如何提供和分享自身經歷和新聞的途徑，即個人如何利用數字技術向他人傳播。社會化媒體可以廣泛分享用戶體驗，做到以個人為起點的傳播。社會化媒體整合了各種社交工具的應用，使其具有廣泛的應用價值。
2 移動互聯數字營銷
社會化媒體和移動互聯是數字營銷趨勢，在智能終端和移動網民規模的推動下，移動互聯網經濟快速增長，移動互聯也相應推動商業價值變現以及許多新生事物的發展等。
2.1 推動數字化“超媒體”出現
互聯網的商業模式有三個層次，最底層以產品為中心，其次以平臺為中心，而最高層則是以社區為中心。每隔一百年，媒體就會發生一次變革，上一百年被定義為大眾媒體的百年，而在下一百年里，信息將不僅是被推銷給人們，而且是在人們所處的無數個鏈接中被分享，所以基于關系的“信任推薦”將是未來網絡營銷的圣杯。社會化媒體、社區網絡建立的是關系搜索引擎，而移動互聯則推動數字化“超媒體”的出現。它不僅解構了傳統媒體，還重構了當代的媒體環境。
2.2 催生O2O商業模式
O2O就是生活消費領域通過線上虛擬世界和線下現實世界互動的一種新型商業模式，即Offline to Online的離線商務模式（線上交易到線下消費體驗、線下營銷到線上交易）。AlexRampell在2010年首次提出O2O概念時指出：移動互聯網模式下的O2O商務規模至少是目前互聯網模式下電子商務規模的10倍以上。據中國電子商務研究中心監測數據顯示：2013年上半年中國電子商務規模達到5.4萬億元，增長38.5%。未來的十年，無論是線下的零售企業，還是線上的互聯網企業，在這個“虛實互動的O2O新商業模式”引領下，將出現新商業時代的營銷、支付和消費體驗革命。
2.3 變現社交關系鏈商業價值
在終端、應用、平臺、管道等要素的輪番驅動下，移動互聯網應用迅猛發展。根據Gartner的報告，到2015年，企業的網絡銷售有一半是通過社會化網絡和移動產生，預計到2015年，人們通過社會化電子商務的花費將達300億美金。企業應該明白，移動互聯和社會化媒體提供了一個社交關系鏈商業價值變現的渠道，可以讓他們直接接觸到潛在或現有客戶，直接跟他們進行互動交流，聆聽他們的聲音，把本來的弱關系轉為強關系。在社會化媒體主流化的時代，需要把傳播力轉化為營銷力，將虛擬的ID過濾為真實的個體，以實現社交關系鏈商業價值變現。
3 未來社會化媒體移動互聯發展趨勢
移動互聯網開創了一個新時代，過去的十年是互聯網爆發式增長的十年，而未來則將屬于移動互聯網，據EnfoDesk易觀智庫數據庫最新數據顯示，移動互聯網市場規模將達1500個億。網民從個人電腦到移動端的遷移帶動互聯網進入移動時代。
社會化媒體正在改變人與媒體、信息的創造傳播模式，社會化的變革正在改變著營銷環境。自媒體時代正在降臨，社會化媒體作為一種新型的商業平臺，通過人際傳播的社會化營銷逐漸瓦解舊有的營銷格局。移動互聯網的出現足以改變每一個人和世界各行各業的行為方式。數字營銷已經成為整個營銷傳播領域的主要趨勢，未來營銷和傳播顯現出數字化趨勢。在社會化媒體和移動互聯時代，讓數字營銷擁抱社會化媒體和移動互聯，社交網絡搭載社會化媒體的新興營銷模式，打造全新數字營銷平臺，無疑將在數字營銷的市場中據有利地位。
【參考文獻】
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自媒體是私人化、平民化、自主化的傳播主體利用現代化的傳播手段，向不特定的大多數受眾或者是特定的三個人進行信息傳遞的一種新媒體總稱。在自媒體時代，受眾擺脫了被動接受信息的局面，成為信息的主動傳播者，改變了當前媒介生態環境的格局，也給傳統媒體的發展帶來了一定的挑戰。本文就在分析自媒體特點的基礎上對傳統媒體中電視媒體的發展應對之路進行分析。
1 自媒體時代的特點分析
通常情況下，傳統媒體在傳播信息的時候多為點對面的形式，而自媒體的出現改變了這種傳播方式，呈現出新的特點，具體表現在以下幾個方面。
首先，自媒體時代，傳播主體由大眾媒體轉變為個人。自媒體的發展得益于網絡技術的發展，在這個過程中，個人成為信息傳播的主體。以自媒體最佳的傳播途徑為例，即個人的門戶網站，其具有門戶網站的全部特征，能夠實現個性化的定制，并且可以實現內容信息、社區和應用的有機結合，普通大眾不需要專業化的技術操作就能夠擁有自己的個人中心，擁有信息和傳遞信息的權利，改變傳統議程設置理論的影響，由被動的信息接收者成為主動的信息傳播者。
其次，自媒體時代，信息具有高度的交互性和快速的傳播性。一般來講，傳統的媒體如電視媒體，在傳播的過程中只是單向傳播，受眾和媒介之間的交流幾乎為零，這種缺乏反饋機制的傳播途徑存在著一定的弊端。而自媒體時代，受眾利用電腦或手機平臺，借助微博微信等社交媒體能夠實現高度的溝通和交流，這種交互性是傳統媒體不能夠匹敵的。同時，互聯網技術的發展，也打破了信息傳播的時空界限，自媒體能夠將信息快速傳遞給受眾，具有快速的傳播性和傳遞的廣泛性特征。
最后，自媒體時代，信息的傳播也有一定的劣勢，這是電視媒體在發展的過程中需要借鑒的。由于自媒體時代信息的傳遞速度快、傳遞時間短、傳遞空間廣的特征，加之傳播主體的改變，受眾擁有了更多的話語權，信息量劇增，但是信息的良莠不齊則降低了信息的可信度，盡管一些信息的時效性強、視角多元化，但是可信度低是影響其良性發展的消極因素，這是其發展過程中不可忽視的特點，也是電視媒體在發展中需要借鑒的。
2 自媒體時代電視媒體的應對策略分析
上文中從三個方面簡單分析了自媒體時代的特點，在這一大環境下，傳統電視媒體要想搶占受眾市場，就需要走出一條獨具特色之路，下面本文就簡單分析在自媒體時代下電視媒體的有效應對策略。
首先，要以受眾需求為導向不斷實現創新。受眾的需求是電視媒體發展的關鍵性因素，因此在自媒體時代，電視媒體要想實現可持續發展，一定要以受眾為中心，轉變傳統的媒介中心論發展道路，增強媒介的發展粘性。所謂粘性，就是網絡對于受眾的吸引力大小和內部受眾之間的親密度，自媒體借助互聯網的優勢在這一方面做得很好，而傳統的電視媒體則遜色很多，所以說，電視媒體需要不斷的向自媒體學習，增強自身的粘性，這樣才能夠適應媒體生態環境。同時，為了尋求發展之路，還需要力求創新，既要求媒體人具有創新的理念，不但從外界吸取新知識、新經驗，改變傳統的電視媒體傳播思路，并且充分的將技術和電視媒體的運作結合起來；還需要不斷創新電視媒體的經營體制，要圍繞市場戰略目標進行，具有敏銳的時代嗅覺，并具有全媒體的眼光和戰略，實現信息的采集、制作、和銷售一體化經營，這樣才能夠推動電視媒體的健康發展。但這些都必須要以受眾為中心，這是電視媒體發展的不變原則。
其次，提升電視媒體的交互性，并電視媒體和自媒體的融合發展。交互性是自媒體較之于電視媒體最大的優勢，為此，電視媒體在發展的過程中一定要充分的實現交互性原則，變受眾被動的局面為主動參與的局面，這樣能夠更多的吸引受眾。如當前電視媒體在發展的過程中，通過掃描二維碼參與互動、或者是電話短信互動的方式增強與受眾的交流和溝通，這樣能夠實現電視節目的廣泛參與性，這是今后電視媒體借鑒自媒體的發展策略。除此之外，電視媒體在發展的過程中還需要和自媒體實現很好的融合。通過以往的發展情況來看，電視媒體等傳統媒體和自媒體之間是相互依存共同發展的關系，一方面自媒體的生存依賴于電視等主流媒體的宣傳，而電視媒體的發展也依靠自媒體的延伸和擴展，所以說，電視媒體的發展離不開自媒體，要想實現突破，必須要尋求融合之路，取長補短實現雙贏。
最后，電視媒體的發展改變自媒體的劣質，提升信息的可信度和深度。自媒體的信息傳播速度快，能夠滿足受眾對于信息的快速追求度，但是要想提升深度還有著一定的不足，加上信息可信度低的影響，自媒體這些劣質制約了其發展，而這正是傳統媒體的優勢所在，因此說，在自媒體時代，電視媒體要想實現突破式的發展，一定要不斷的提升節目的深度，保證信息的可信度，這樣才能夠吸引更多的受眾，實現自身的復興之路。例如電視媒體可以就某一信息進行深度報道，并對重大的熱點事件進行追蹤報道和深度的挖掘，或者以評論的形式增強節目的特色，以克服和自媒體相比時效性不足的劣勢，這些都是電視媒體的發展之道。
3結論
在信息技術和網絡技術的推動下，自媒體迅猛發展，給傳統媒體帶來了一定的挑戰，在這種情況下，傳統媒體一定要分析形勢，因勢利導，不斷改變自己的發展策略，方能在這場競爭中站穩腳跟。本文就以此為中間，以電視媒體為例，對自媒體時代電視媒體的應對策略進行分析，希望能夠對今后電視媒體的發展有所啟迪。
參考文獻
關鍵詞 小學音樂 多媒體資源 應用
中圖分類號：G633.951 文獻標識碼：A
我國基礎教育領域改革方興未艾，越來越多的新教育理念、教學手段、教學資源應用到課堂中，打造創新、高效、趣味課堂成為中小學的重要目標。小學音樂教學中多媒體資源的應用作為典型代表，可極大的提升課堂教學信息容量、調動學生興趣與好奇心，為視覺、聽覺等感官帶去豐富的體驗，有助于改善音樂課堂氣氛，營造高效且充滿趣味的創新課堂，提升教學質量。
1小學音樂教學中多媒體資源應用價值
1.1激發音樂學習熱情
新課改背景下小學音樂課堂積極尋求創新突破，小學生作為受感性思維與興趣思維主導的群體，本身對于新興且充滿趣味性的事物有著充足的興趣，利用多媒體技術可將音樂教學打造為融視聽藝術為一體的繽紛形象，調動學生多個器官，融入教學活動。對于學生而言，多媒體技術營造的各類豐富的教學情境能夠讓他們更加深刻的感受音樂藝術之美，在理解并運用相關知識方面做到事倍功半。音樂課本中單薄的音樂形象經過多媒體加工，學生理解起來難度更小，雖然無法親臨大型音樂演奏現場，但是同樣可體會到音樂藝術之美的震撼力，有助于更進一步激發學生學習熱情。
1.2喚醒藝術之美
小學音樂教學目的不僅僅只是讓學生掌握音樂知識與技能，更重要的還是培養學生的音樂藝術審美素養，讓他們逐漸形成自己的審美觀。多媒體技術可更好的挖掘我國以及世界音樂的魅力，對從古至今的音樂進行展現，這對于喚醒學生音樂審美意識、提升個人審美素養有重要價值，可在小學階段提升學生們的審美情趣與藝術素養，在音樂學習與實踐中挖掘個人發展潛力，為他們日后更好的學習音樂知識、技能奠定良好基礎。
2小學音樂教學中多媒體資源應用策略
2.1利用多媒體篩選優質教學資源
小學生學習音樂受感性思維主導，教師在音樂課堂教學中要利用多媒體篩選優質教學資源服務課堂學習，如可以從中外知名古典、民族音樂中著手，選出一些雅俗共賞的世界名曲，開展教學賞析工作，借助于多媒體技術優勢打造融合聲音、圖文等比較感性的高端音樂教材，采取科學的教學方法，改造這些專業化程度較高的高端音樂作品，使其難度降低，讓學生們能夠容易接受和掌握。以這些優質教學資源為基礎，教師們還可積極組織各類音樂競賽活動，結合多媒體平臺展現學生的音樂熱情與素養，通過組織互動活動、推廣活動、學習活動、競賽交流活動讓學生們獲得豐富多彩的音樂實踐體驗，或者通過組織音樂夏令營活動進行優質音樂教學資源的普及、推廣與實踐，從而豐富音樂學習體驗。
教師在利用優質音樂教學資源的過程中，要注意精心設計教學環節，充分利用多媒體輔助教學，注重音樂課與生活結合，在教學過程中，需豐富教學形式，在聆聽的基礎上，搭配采取練、跳、唱等方法，來讓學生更好的學習音樂，樹立正確的音樂審美觀。同時，還要積極發揮學生們的主動性和創造性，共同分享音樂魅力，積極總結音樂教學課程實踐經驗和成果，進一步提升小學音樂課堂的教學水平和教學質量。另外，學校還可積極引進專門的音樂教學多媒體設備，比如五線譜電教板、五線譜教學黑板、多媒體音樂教學系統等產品，通過購進優質音樂多媒體器材產品為課堂教學服務，方便學生進行音樂學習。
2.2結合課堂合理運用多媒體資源
對于小學音樂課堂教學而言，多媒體雖然有諸多優勢，但是并非越先進的教學媒體越好，要結合音樂教學實際、學生身心需求、音樂課程目標進行選擇，以提高教學效率和效果為篩選準則做到合理應用。對于小學音樂課堂而言，生動逼真的音響效果、色彩繽紛的動態視覺、靈活便捷的交互手段可讓學生們輕松學習、快樂學習，多媒體資源作為輔助教師的課堂工具，雖然能夠提升教學質量與效益，但是其并非萬能，也并非音樂教學的關鍵，多媒體資源始終是輔助教師的工具，教師要在此認知的基礎上做到合理運用。教師可利用多媒體巧妙創設各類情境服務教學，尤其是對賞析、學習難度較大的樂曲，為方便他們快速掌握樂曲感情特點，可利用多媒體創設情境作為輔助教學手段，讓情境與氣氛感染學生，提升賞析與學習效果。
比如音樂賞析教學中，多媒體播放音樂效果較好，但是教師在操作播放器的過程中容易引發學生好奇心導致欣賞的過程的時候分心，在教學中教師就需要規避這個弊端，以讓學生感受音樂的旋律與美感為目標，合理設計教學步驟與內容。在學生進行音樂試唱的時候，多媒體伴奏雖然效果也不錯，但是如果教師能夠添加現場樂器伴奏，對學生而言的教學效果就相對更勝一籌，同時還增強了師生之間的互動，提升了音樂教師本身與音樂課堂的魅力，有助于調動學生了解并學習樂器的熱情，從而使其積極主動的融入到音樂學習活動中。所以，小學音樂課堂中多媒體教學資源的應用應做到合理、科學、適度，提升運用效果。
3結語
綜上所述，多媒體資源在小學音樂教學中的應用有助于激發學生學習熱情、喚醒其對音樂的審美意識，音樂教師中教師要利用多媒體篩選優質教學資源，合理運用，提升課堂高效性，促進學生音樂素養得到提升。
參考文獻
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【關鍵詞】媒體效應；逆向效應；證券投資
媒體在當今信息化的時代，承載的已不再是簡單的信息傳播的作用，媒體通過對當前事實的追蹤，報道和評論，起到了影響投資者預期，從而影響相關公司股價的作用。并且后者的效用在市場上逐漸放大，越來越多的投資者已在學會揣摩輿論方向，并且隨著媒體的正面或反面報道，分析事態的進展，從而對他們的投資提供參考。媒體之所以在一定程度上影響我們的證券市場，究其原因，在于媒體是公眾心理預期和客觀權威的體現。事實證明，媒體通過發揮自身的影響，對事態發展產生的效用，已經逐漸成為我們證券投資的重要參考。學會分析媒體和從媒體報道中發掘有用信息，并且會對一些由媒體效應產生的投資機會進行總結和實踐，對每一位投資者來說都是意義重大。
一、正向效應
所謂媒體的正向效應，是指上市公司的股價隨著媒體報道的相關利好而上漲，并且隨著報道的集中度和關注度的上升而持續上漲。例如，從2009年有關媒體首次報道國外出現首例甲流，到它從國外傳染到國內，隨著危害程度的上升，媒體的報道也上升，從而直接推動生產疫苗的相關公司，如海王生物等，股價迅速翻番。這種媒體報道產生的正向效應大都有跡可尋。而運用的關鍵就是要勤奮的關注媒體對于意外事情的報道，并且要有一定的聯想力和推斷力，去分析此項事情的演變將會如何。同時最重要的是要在第一時間鎖定好相關個股，這需要建立在對證券市場一定的熟悉程度上。如2010年的蜱蟲事故，我們都可以找到這種正向效應的運用。
二、負面效應
負面效應則與正向效應剛好相反，指上市公司的股份隨著媒體的系列利空報道而下跌。對于運用這兩種效應的關鍵，都在于在事情發生的第一階段做出推斷和行動，去分析這件事情將可能演變的結果，并隨之采取行動。如銀廣夏事件，在導致其暴跌前已經有媒體發表質疑。但眾多投資者均是在媒體的報道已經密集，且股價已經暴跌后才反應，更有甚者，在其媒體仍未停止影響前，盲目投錢補倉，最終只能損失慘重。而之后的2000年互聯網泡沫，2010地產股暴跌，均可提前在媒體中找到事態演變的蹤跡。
三、逆向效應
上述兩種效應，均是媒體效應的正常形態。但在實踐情況中，出現逆向思維的狀況也不在少數。逆向效應是指，上市公司股份隨著媒體的報道出現與預期相反的走勢。事實證明，國內一些游資恰恰喜歡這種逆向的操作，如2010年紫金礦業隨著媒體的負面報道，股份不跌反而急漲，珠江啤酒上市前機構的分析與實際走勢大相徑庭等。這里實質上是主力在運用媒體施加的潛意識，做一個相反的操作，讓一些想買的人放棄參與，從而反而減少主力拉升阻力。區分負面效應與逆向效應在于，分清主力是投資還是投機性質，用投資的方法去分析一只很有可能被炒作的投機股票，得出的結論很可能是謬論。如果標的股票身上極具投機原素，且與當前主力炒作范圍，那么此時對于一些利空報道則不可一概而論，要注意識別里面可能蘊藏的投機機會。而對于一只投資的股票發生的基本面變壞的負面報道，并且事態有可能持續變壞的可能，則應作負面效應對待，遲早出逃。
四、先行效應
媒體自身也在總結相關特定事件發生時對二級市場的聯動作用，體現在對于特定事件的重視程度上。因此投資者也必須對媒體報道的特定事件多留意，總結出里面的內在邏輯，運用特定事件的先行效應。如留意媒體對保險資本進出的報道，事實證明，險資最近幾年的逃頂和抄底準確在90%以上，又比如QFII極其關注媒體對貨幣政策變動的報道，以此作為其判斷市場行情的標準，留意基金倉位極值對市場的影響的報道等。
總而言之，媒體已經越來越成為我們分析市場，研究投資者心理的一個重要媒介。通過分析媒體的輿論導向，去推斷事件發展的演變，并且具體從證券市場上找到對應標的進行投資，學會何時享受媒體正向效應帶來的利潤，回避負面效應帶來風險，找到逆向效應中蘊含的機會，總結特定事件發揮的先行效應，是有利于投資者理解行為金融，加深對市場理解的重要途徑。也是用另一只眼看市場，用另一種方法去分析市場的獨門秘方。
參考文獻
