發布時間：2023-11-06 11:03:04
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的工業企業的商業模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：企業；工商管理；系統化建設
就目前企業發展情況看，還存在部分企業對于工商管理了解不深的局面，并沒有形成正確的認識，甚至基本的工商管理目的和工作性質內容都不是很清楚，這些企業從深層含義上講是對于工商管理的一種脫離，必然在發展過程中得不到重視，無法進行有效的企業系統化工商管理的深入與構建。下面我們具體分析建設過程的有效措施。
1 構筑系統化工商管理模式的必要性
1.1 企業發展過程上需要有明確的方向以及目標，系統化的工商管理模式可以實現這一點，如今市場競爭使得企業要想有效發展，就要在合理的規范與規定范圍內進行不斷融合工商管理內容，保障經營的合法性與永續性。同時，在對于外部環境的影響，要有充分的了解，要進行積極的探索，以法律為根本標準線，構建系統化工商管理，這樣也可以減少復雜的工作負擔，為提前找到符合企業發展的辦法奠定良好基礎。
1.2 工商管理模式作為企業管理能力與控制力的前提條件，在企業中建立有效合理的經營事項是必要的，也是前期發展的有效保障。企業的經營管理離不開工商登記管理，工商登記是系統化工商管理重要組成，在企業建立與發展變更等情況下需要進一步給予合理的建議，工商管理模式的構建符合企業發展，也是與企業各項活動密切聯系的。
2 構筑系統化工商管理模式的意義
2.1 利于轉變工作模式。工商登記內部的管理工作是法律事務部所承擔的工作的重要內容，同時，在防范企業發生違法犯法等現象的過程中，工商登記管理同樣發揮著重要的作用，能夠為企業避免出現法律風險提供基本保證。因此，企業構筑系統化的工商管理模式，使工商管理相關的工作人員改變了只參與登記手續的辦理工作的模式，而是積極的參與到整個工作的過程，采取事前進行良好控制，發展過程要重點把握的工作原則，這樣就能夠保證企業避免法律風險，有效的增強企業在管理上的控制能力。
2.2 利于創建初步的管理機制。在企業中構筑企業系統化的工商管理模式，能夠使企業對工商登記管理的實質得以充分了解，加強對工商管理的重視，明白工商登記管理能夠促使企業避免出現法律風險，從而使工商管理機制得以初步創立。同時也利于提升企業控制力。能夠為企業進行各項工作的發展與改善提供必要的前提準備，并能夠對企業在進行營業執照的注銷等活動時起到有效的規范作用，并對企業其他各項事務進行登記管理，有利于提升企業的控制能力及管理能力。
3 構筑系統化的工商管理建設的具體實施
3.1 強化管理意識。在企業中，對于系統化的工商管理模式建設必須要提高企業管理意識，把工商管理意識放到工作之中，提高重視度，在相關工作人員中開展學習工商管理知識等活動，進一步對其進行專業培訓，提高員工責任心，提高登記管理能力，通過這些方式加強企業工商管理積極性，做到與時俱進。為了有效提高具體應該通過以下幾點方式進行：
首先，以人為本，在每個企業管理過程，員工的素質的提高也離不開有效的人性化管理，通過以人為本提高工作效率，達到符合工作人員的基本要求，在任用人才和管理部門上都要以能力為主，不論資排輩。其次，在新時展過程，要迎合時代因素，管理意識都需要開拓，避免產生視野的局限性，從傳統理念深入轉變為新時代創新發展思維，進而更好的適應企業時展需求。這樣每個工作人員也不會是被動接受管理，能夠更加積極的學習工商管理知識，進而迎合了企業系統化工商管理建設的順利進行。再次，觀念要創新，系統化工商管理構建必須有創新意識，企業管理過程在每個時間段或每個時間領域都在不斷改變，也需要不斷創新，這樣才能夠使思想意識滿足各項經營管理需求，對于管理層來說更好的思維，長遠的管理目標，都會促進企業長效發展，企業在系統化工商管理過程能夠實現自己的價值，也不斷提高了自身能力，企業員工也在建設中提高了自身能力。
3.2 健全管理體系，完善制度體系
要構筑系統化的工商管理模式，必須采取有效措施來不斷完善企業的管理體系與制度體系。例如，為了加強企業對分公司的管理，可以采取清理整合的方式。強化隊伍素質。在構筑系統化的工商管理模式時，必須把握好工作人員的素質問題。企業可以定期對相關工作人員進行培訓，使他們充分掌握工商登記管理方面的專業知識，還可以專門聘請有豐富的管理經驗的專業人士來為工作人員傳授相關的知識及經驗，使工作人員的管理水平不斷提升。同時，還要不斷加強工作人員的法律意識，使他們能夠在合法的范圍內進行業務工作。通過這幾項措施，不斷加強工作人員的業務水平及法律意識，長此以往，使工作人員的整體素質不斷提高，從而在合法的范圍內為企業帶來最大的效益。
3.3 協調與其它業務的關系
在企業中，工商登記業務并不是孤立的一個環節，它與很多業務都有著密切的聯系。而這些相關業務又涉及企業的很多部門，例如人力資源部、資本運營部、審計部以及法律事務部等。牽一發而動全身，缺少任何一個業務部門都無法保證企業各項工作的正常運行，因此，在構筑企業系統化的工商管理模式時，必須協調好工商管理與其它部門的關系，使各個業務部門都能積極的配合新的管理機制的建立，從而保證各項事務能夠正常有序的運行。
3.4 規范執照注銷程序，堅決杜絕違法行為
無論是在企業的任何部門，都需要規范化進行各種執照的注銷程序。注銷過程按工商部門規定依法進行，在相關資料的交接與申請的同時，必須嚴格管控，避免發生不規范或違法行為，進而保證相關的管理人員被安置穩妥，以及做到相關資料的順利交接。企業的經營需要管控，這樣才可以保證其在經濟建設中持續發展，企業的發展也隨著社會的進步而不斷強化，在企業經營中杜絕違法行為非常重要，并且企業工商管理建設過程需要提高法律管控能力，這樣企業發展過程有了基本法律法規的控制也穩定了市場環境。企業在經營過程必須安裝規定辦理工商等登記，對于設立、變更和注銷等行為都需要經過工商機關的審核，沒有達到要求的堅決杜絕違法經營等行為，對于非法轉讓的也要給予嚴厲處理。維護工商管理的地位。
結束語
綜上所述，對于企業建設系統化的工商管理模式進行簡單明了的分析，通過了解我們知道企業的發展離不開工商管理，系統化的工商管理模式有利于提高企業積極性，對其發揮重要的積極作用，通過建設改變了傳統模式，提升了各項事物的掌握能力，在企業大環境競爭中有促進發展的作用，為企業的發展奠定了基礎保障。所以，我們對于系統化工商管理模式必須給以重視，不斷健全，通過提升與強化管理意識，使企業的建設與發展不斷健康發展。
參考文獻
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[2]范桂萍，王瑤.芻議企業系統化工商管理模式的構筑方法[J].商場現代化，2013，7.
2013年，德州市按照實施最嚴格水資源管理制度的要求，不斷強化組織領導，始終把工業節水作為“轉方式、調結構”建立現代產業體系的重要抓手，用凈取水量僅增長6.18%，支撐了工業企業增加值14.28%的增速，作為一個人均水資源僅為全國平均水平的1/10,全省的61%的水資源極度短缺的市，工業企業用水量的低速增長為全市節水工作做出了重大貢獻。 一、規模以上工業企業水消費主要狀況及特點
（一）工業企業取水總量大幅上升。受近幾年我市大力興建污水處理設施，污水處理能力不斷增強的影響，2013年我市規模以上工業企業取水總量同比增長24.2％，取水總量為27170.14萬立方米。其中，地表水為10144.62萬立方米，同比上升6.15％；地下水6255.6萬立方米，同比增長3.41％；自來水860.56萬立方米，同比增長19.62％；包括雨水、再生水等在內的其他水為9909.33萬立方米，同比增長78.5%。
（二）凈取水量低速平穩增長。2013年，我市規模以上工業企業扣除外供水后的凈取水量為14974.72萬立方米，同比增長6.18%，實現低速平穩增長。其中地表水凈取水為10144.62萬立方米，同比上升6.15%；地下水凈取水為6253.05萬立方，同比增長3.38%；其他水凈取水量為682.53萬立方米，同比增長56.06%。
（三）中水利用和廢水排放情況好轉。2013年，我市工業企業中水取水量為588.81萬立方米，同比增長34.61%，水資源的循環利用情況好轉，此外工業企業廢水排放量同比下降3.16%，從這兩組數據看，我市工業用水情況進一步好轉。
（四）高耗水行業成為拉動工業用水增長的主要因素
2013年我市十大耗水行業凈取水量為13542萬立方米，占全部工業的比重為90.6%，同比增長7.67%，高于全部工業增速1.49個百分點，拉動全部工業凈取水增長6.84個百分點，是推動工業企業用水增長的主要因素，分行業如下表。
（一）規模以上工業企業重復用水規模不大
2013年，全市規模以上工業企業中，有重復用水企業472家，比上年增長40.36%，但僅占所有企業數的13.99%，多數企業用水不能實現循環利用。此外多數企業重復用水規模不大，全市重復用水過萬立方米的企業僅有85家，僅占重復用水企業的18%。重復用水企業也主要集中在發電、化工、石化、造紙、水泥、釀酒、紡織等少數行業。
(二) 中水利用有待進一步提高
再生水（中水）是指污水經適當處理后，達到一定的水質指標，滿足某種使用要求，可以進行有益使用的水。再生水成本低，再生水的使用符合循環經濟和
環境保護的要求，而目前，全市工業企業生產用水采用最多的是地表水，其次為地下水和自來水，而中水僅占全部取水量的2.17%。在水資源越來越緊缺的今天，加強水的再生利用、提高中水的利用程度是工業節水的最有效方法之一。
(三) 節水意識亟待加強
一是水資源合理利用的宣傳力度不夠，企業對節水問題不夠重視，二是企業節水投入不足，尤其工業取水大戶，要實行工業節水，必須更新改造取水設備，有的甚至要更新改造工藝設備，較少的企業在節水方面舍得投入資金。
（四）部分高耗水行業投資熱度不減
從行業的點看，高耗水行業也多是大投入大產出行業，往往也是投資的熱點。以化學原料和化學制品業為例，該行業多年一直是我市工業投資額最高的行業，2013年該行業總投資額占全部工業投資總額的11.7%，投資增速較全部工業高12.2%個百分點。
三、措施建議
（一）轉變觀念，增強節水意識。水是人類生存的生命線，是城市發展和經濟發展不可缺少的、有限的寶貴資源。要積極開展節約取水宣傳活動，增強廣大民眾對水資源憂患意識和水資源節約、保護意識，弘揚科學、合理、節儉取水的良好風尚，從我做起、從身邊做起、從點點滴滴做起，培養節約取水的良好習慣，提高節約取水的思想意識，推進節約取水工作持久發展。
（二）著力調整工業產業結構。從我市情況看，食品加工、造紙、水泥、鋼鐵、化工、紡織等高耗水行業都是我市的傳統優勢產業，這造成工業用水在全社會用水中的比重較高，同時工業企業在用水過程中產生了大量廢水，為城市污水處理增加壓力，也對水環境造成嚴重傷害。我市應抓住當前經濟結構調整的有利時機，進一步優化工業產業結構，發展壯大一批低水耗、節水型工業企業和產業集群，逐步降低工業發展對水的依賴程度。
(三) 提高高耗水行業的準入門檻，嚴把審核關
高耗水行業創造社會財富的同時，也消耗著巨額的資源，有關部門應嚴格把握高耗水行業的準入制度，提高其準入門檻。在新建、改建、擴建建設項目時，
應當制定節水方案，進行節水評估，配套建設節水設施。對于已建項目未配套建設節水設施的，應當在相關部門的監管下進行節水設施的配套建設。
一、線上供應鏈融資模式分析
（一）線上應收賬款融資模式
銀行通過線上平臺獲得核心企業與供應商的交易記錄，根據供貨和及時支付情況對上下游企業做出一定的信用評價。銀行通過與核心企業的合作，由物流公為供應商提供現金融資[2]。
供應鏈中的核心企業從供貨方購買原材、半成品等，雙方簽訂購銷合同作為應收賬款融資依據。供應商與核心企業協商將應收賬款辦理成為應收賬款融資業務，購貨核心企業簽訂相應合同，同意將應付賬款向融資機構支付，由融資方中小企業根據之前的購銷合同以及簽訂的應付賬款融資條例向融資機構申請應收賬款融資取得現金流。
（二）電子倉單融資模式
電子倉單融資模式是商業銀行與第三方物流公司、電子商務企業展開合作形成統一信息共享網絡，物流公司與商務電子企業雙重授信于融資企業，通過第三方物流公司監管貨物為客戶提供的一種金融服務，商業銀行基于第三方物流公司開具的電子倉單進行融資放款。
融資企業作為電子商務企業平臺上的會員，電子商務企業根據融資企業的往期交易記錄、實時交易記錄進行授信，商業銀行指定認可的第三方物流企業在收到融資企業的貨物，審驗合格生成電子倉單，對融資企業進行授信。融資企業在獲得授信后向商業銀行申請融資業務，由第三方物流公司向商業銀行傳遞電子倉單，商業銀行進行審驗合格后放款。第三方物流公司及電子商務企業與商業銀行之間實現信息共享查詢，實時監控融資企業運營狀況、貨物質押情況，三方之間的信息共享較大程度上降低風險[3]（如圖1所示）。
（三）電子訂單融資模式
電子訂單融資模式是買賣雙方在第三方電子商務平臺上進行交易形成電子訂單，第三方電子商務平臺對賣方進行授信，賣方企業根據商業銀行認可的購銷合同和核心企業的購貨訂單向商業銀行融資。
買賣雙方在第三方電子商務平臺上進行交易，生成電子訂單，賣方企業為完成訂單任務，由于需要采購原材料作為生產加工而出現資金短缺問題，需要大筆資金墊付來實現企業的正常運營。賣方企業（融資企業）向商業銀行提出訂單融資業務申請，按照商業銀行要求提交所需要的授信材料，第三方電子商務平臺向銀行傳遞平臺電子訂單，經商業銀行審核通過后代融資企業墊付采購原材料的貨款（如圖2所示）[4]。
二、線上供應鏈融資模式與傳統融資模式的區別
第一，從技術角度來看，線上供應鏈融資相比傳統融資方式需要更高的信息技術水平，對互聯網信息共享要求更高，需要能夠實時實現信息交互傳遞，各參與成員之間需要有統一的執行標準體系。而傳統融資方式并不需要互聯網技術，因此線上供應鏈融資更加快捷方便，效益更高。
第二，線上供應鏈融資客戶無須先行提供擔保即可實現融資，能滿足中小企業面臨的流動資金需求。這一線上供應鏈融資模式改變了以往傳統融資模式質押擔保獲得融資款項的方式。
第三，在線操作更加便捷高效，交易行為與融資服務無縫嵌入，客戶無需再辦理傳統質押操作的繁瑣手續。電子交易信息易存儲、易跟蹤、易查證，大大減少了各方所需要的時間，因而實現降低成本。
三、線上供應鏈融資面臨的風險
（一）技術風險
線上供應鏈融資模式對互聯網技術要求更高，需要由商業銀行、第三方物流企業、電子商務平臺的合作，形成緊密聯系的信息共享網絡，實現風險共擔、利益共享的目標[5]。線上供應鏈模式下通過電子訂單、電子倉單等物權憑證來實現資產抵押下的融資，在信息共享的過程需要使用到EDI等技術，網絡一旦出現風險可能會導致虛假電子倉單、電子訂單的出現。
（二）信用風險
信用風險主要包括兩個方面，一方面是融資企業未能按照約定時間還款，另一方面是融資企業無力承擔款項償還。對于逾期還款的融資企業按照商業銀行貸款標準收取一定利息費用，同時電子商務平臺對融資企業授信程度降低，商業銀行將大幅度降低融資額度。對于未能償還融資款項的企業，商業銀行通過對質押的貨物進行市場變賣，或要求電子商務平臺鎖定融資企業平臺。
（三）市場風險
主要是針對質押貨物存在市場價格貶值的可能性，線上供應鏈融資企業一般為中小企業，融資額度較小，抵御風險能力較弱，一旦產生風險行為，商業銀行后續操作比較困難。
??關鍵詞：供應鏈管理；綠色供應鏈；供應商管理；工業生態
????在經歷了工業社會帶來的巨大環境問題之后，人類將社會發展的方向重新定位于人與自然的協調發展上，把產業經濟和社會全面發展融合起來的生態觀日益成為全球工業企業生存和發展的支撐性觀念。在這種觀念的指引下，企業越來越多的把環境因素融入決策過程，產品綠色化、生產過程綠色化和供應鏈綠色化等工業生態化過程在全球范圍蓬勃展開。供應商管理作為供應鏈管理的重要組成部分，日益成為工業生態化戰略的重要環節之一。一些著名的跨國公司如通用汽車、惠普、寶潔等已經開始把供應商納入企業的環境管理范圍，要求供應商不斷評估和降低其環境成本，并通過環保導向的采購政策來影響其環境行為和獲利能力，形成了迎合全球工業生態化趨勢的生態型供應商管理新模式。
??一、生態型供應商管理模式與傳統模式的比較 ??傳統的供應商管理以壓縮采購成本，獲得經濟利益為主要目標，因此企業和供應商之間是價格驅動下的競爭關系。生態型供應商管理在考慮經濟效益的同時考慮生態效益，即資源的使用效率和環境保護，這種模式的核心思想認為好的環境管理很大程度是好的資源管理，一個環境友好的供應商是有效率的供應商，而有效率的供應商從長遠來看具有更低的成本。
??二、生態型供應商管理的興起 ??近年來各國的環保法規越來越嚴格，國際貿易中的綠色壁壘也越筑越高，各類經濟組織紛紛推行綠色采購政策，這些都對企業的環境管理提出了更嚴格的要求。據美國的一項調研顯示：幾乎所有被調查的公司都收到過他們顧客關于環境改善方面的要求。除了來自顧客的壓力外，企業還受到來自競爭者和投資者等方面的壓力。企業為了生存和發展必須不斷的改進其環境行為，而要徹底的改變其環境狀況，就必須從采購源頭開始，把供應鏈上的其他成員整合在其環境管理過程中。通過生態型供應商管理可以使企業獲得額外的好處。
??三、生態型供應商管理的核心內容 ??1. 供應商的評價與選擇。由于供應商在環境上的改善和成本上的節約能夠通過供應鏈傳遞到下游的各個環節，從而提高整個鏈條的效率，因此供應商的評價與選擇是供應商管理的關鍵環節，好的供應商對整個供應鏈帶來的競爭優勢是相當明顯的。選擇好的供應商首先要有好的標準，開發基于環境標準的供應商評價系統對于選擇供應商和影響供應商的環境行為非常重要。在制定評價標準時企業要綜合考慮顧客的環保要求、企業的環境方針、政府法令法規等因素，抓住主要的環境指標和問題，目前供應商評價的主要標準包括：環境報告的公開披露；二級供應商的環境行為評價；有害物質和廢棄物排放；禁用物質的使用；ISO4001認證；清潔生產實施情況；資源使用效率；產品和包裝的環境友好性等。
??評價時，企業可以通過發放調查問卷和實地調研等手段來獲取信息，并在此基礎上對供應商進行評價與分級，對于不同級別的供應商給予不同的采購數量和政策。通常根據企業的環境表現，可分為被動性、預防型和價值導向型三類。被動型企業以末端治理為主要行為方式。預防型企業的治理方式以生產過程為導向，在遵守環保法規的基礎上，將環境管理向供應鏈上下游延伸，與供應商在廢棄物管理等方面進行合作。價值導向型把追求生態效益作為企業的最高宗旨之一，把環境因素融入企業的各項管理活動中，將上下游企業納入其環境管理體系，注重對產品整個生命周期的環境改善，通過不斷降低環境成本和提高資源的使用效率來獲得經濟效益和社會效益的協調發展。
??2. 建立戰略伙伴關系。生態型供應商管理強調供應鏈企業之間的戰略合作，這也是生態型供應商管理的核心內容，通過供應鏈上企業的合作或聯盟可以有效的分享技術與信息，分擔環境改善的成本和風險，提高資源的使用效率，從而實現提高顧客價值和實現持續的競爭優勢。在這樣的管理模式中環境信息的流動是雙向的，企業可以向其供應商提出環境要求，供應商也可以對其顧客施加壓力。在環境問題上，供應鏈上各企業越合作，效率越高。根據合作程度可將企業與供應商的關系劃分為短期合同、長期合作和戰略聯盟三個層次，結合供應商的類型，形成了供應鏈內各企業合作關系的示意圖，箭頭的方向表示了生態型供應商管理模式的價值取向。
??四、生態型供應商管理模式的實現 ??生態型供應商管理作為一種新興的企業管理模式，它的實現需要眾多機制和技術的支撐，其中主要包括：
??1. 有效的公布和實施環境目標。有效的管理起始于對組織目標和期望的清晰陳述，因此及時明確地公布企業的環境目標和要求非常重要，這些目標和要求為供應商的環境管理指明了方向。如康柏公司明確表示環境表現是選擇供應商的五個基本標準之一；沃爾沃公司則把公司的環境要求和一張自我評價的調查問卷一起寄給供應商。此外企業在實施供應商管理時應確保環境因素與價格和售后服務等因素受到同樣的重視。
??2. 建立信息交流與共享機制。交流是合作的基礎，要建立戰略伙伴關系首先要有合理的交流渠道和窗口，這些渠道包括供應商會議、實地考察等方式，參加交流的人員應包括市場、采購、技術、環境等部門的人員。除了供應鏈上的企業之外，交流的對象還應包括技術團體、咨詢公司和非政府組織等，他們可以從不同的角度為企業提供好的建議。此外供應鏈上的企業應增加其環境行為的透明度，建立信息和經驗的共享機制，如建立互通的綠色數據庫和網上交流平臺等。
??3. 合理的激勵機制。要保持長期的合作伙伴關系，對供應商的激勵是非常重要的。在激勵機制的設計上，要體現公平、一致的原則。一方面顧客和供應商應分擔與提升整個供應鏈環境性能的相關成本，分享因此而帶來的收益，其中包括對環保產品支付更高的溢價和對新的環保技術提供訂單等；其次供應商對環境行為良好的供應商應給予增加進貨量、價格優惠和媒體關注等獎勵，以提高供應商的積極性。美國和歐洲的汽車工業已經建立起了一個給予環境表現好的供應商以獎勵和認可的傳統。
??4. 技術援助和培訓。培訓和技術支持是合作成功的重要保障。通常一些大型核心制造商的供應商是很多中小公司，這些小公司缺少足夠的資源和能力來改進環境，因此對中小供應商提供技術和資金等方面的援助對提升整個供應鏈的環境水平非常重要。這樣，一方面中小供應商可以獲得環境改善的能力，另一方面核心制造商可以得到其供應商更有力的配合。
??5.合作開發與改進。近年來隨著功能經濟思想的產生和生產者責任的延伸，供應商與其顧客之間的關系發生了改變：以前企業與其供應商之間以產品為中心的供求關系將逐漸被以服務為中心的供求關系所替代；以前供應商只關心向下游企業提供它們生產所需的原材料，而不管下游企業是否有能力用環保的方式去處置它們，現在上游供應商越來越關注其產品對下游產生的環境影響，并在環保方面與下游企業積極合作，此時產品的生態設計和環境改善不再只是制造商的事，而且成為制造商與供應商共同的責任，供應商參與下游企業的產品設計和工藝改進，下游企業協助上游供應商改進其產品和包裝。
??6. 定期審核。這是一種對供應商進行持續監督的方法，如果審核發現問題，企業可以在引發嚴重后果之前把它們提出來要求供應商限期改進或更換供應商。ISO4001 和EMAS等環境認證對于進行供應商評價和審核意義重大，它可以免除大半甚至全部的檢查監督工作，提高環境管理的效率，這對建立長期供應關系尤其重要，目前美國三大汽車公司均要求其主要供應商通過ISO4001認證。
??生態型供應商管理模式作為綠色供應鏈的重要環節之一，近年來越來越為企業所關注，目前這種模式正在沿供應鏈向上下游繼續延伸，這意味著將來多級供應商之間的合作將更加緊密，生態型供應商管理的應用將越來越廣泛。
參考文獻：
論文關鍵詞：成本計價模式，公允價值模式，客觀因素，自利
1.引言
為適應市場需求和建立與國際財務報告趨同的企業會計準則體系，財政部于2006年初構建起了一套包含39項會計準則的新企業會計準則體系。準則體系于2007年1月1日起在上市公司中執行，同時鼓勵其他形式企業執行。在此次準則體系修改中，對企業影響重大的修改之一是允許企業選擇公允價值計價模式，即在符合條件的情況下，企業可對部分資產選擇公允價值進行計價。其中《第三號會計準則——投資性房地產》的實行被認為將對持有投資性房地產的企業產生較大影響，理由是由于可采用公允價值模式對投資性房地產計價，因而過去形成的由成本計價而被低估的投資性房地產可實現價值的快速回歸，從而可實現企業業績大幅攀升[1-3] 。
此次準則體系修改中，對企業影響重大的修改之一是允許企業選擇公允價值計價模式，即在符合條件的情況下，企業可對部分資產選擇公允價值進行計價。其中《第三號會計準則——投資性房地產》的實行被認為將對持有投資性房地產的企業產生較大影響，理由是持有投資性房地產的企業會迅速將其過去采用的成本計價模式變更為公允價值計價模式，這樣可以對因使用成本計價而被低估的投資性房地產實現價值的快速回歸，從而實現企業業績大幅攀升[1-3] 。
但直到2009年10月，上市企業的相關財務報告顯示采用公允價值計價的企業數量仍很少，允許企業對投資性房地產進行公允價值計價的準則變動對上市企業的整體影響很小[4， 5] 。針對此現象學者們展開了積極地探討，主要從客觀角度總結了許多影響企業選擇公允價 值計價的因素[6， 7] 。
本文認為客觀因素制約影響了小部分上市公司對公允價值計價模式的選擇，而更主要的原因在于上市企業管理層基于自身利益的考慮做出了不變更計價模式的選擇。后文將對此觀點進行論證，并對管理層如何進行計價變更決策展開具體分析自利，對為何采用公允價值計價模式的上市企業數量很少的現象給出解釋。
2.新準則下投資性房地產計價特點及公允價值計價效應
新會計準則對投資性房地產定義為能夠單獨計量和出售的，為賺取租金或資本增值而持有的房地產，并規定為如下范圍：已出租的土地使用權；持有并準備增值后轉讓的土地使用權；已出租的建筑物。企業自用或作為存貨的房地產在新準則中被認為不屬于投資性房地產。
新會計準則單獨劃分投資性房地產是基于房地產實務對固定資產區分的需要而提出的，目的是規范企業對投資性房地產的會計處理和相關的披露，提高會計的相關性。舊準則里投資性房地產被當作和其他固定資產一樣的資產看待，也采用相應的估計使用年限對其提取折舊。隨著我國經濟的市場化程度提高，發現投資性房地產的市場價值不僅可能高于其賬面凈值，而且還經常高出數倍甚至數十倍，而采用折舊后的固定資產凈值往往不能反映此類投資性房地產的真實價值。基于此，業界和學術界認為將投資性房地產作為一般的固定資產處理不合適。因此，需要將投資性房地產從原有的固定資產中劃分出來，作為單獨一類確定會計規范，投資性房地產準則由此應運而生。
2.1新準則下投資性房地產計價特點
相對于舊準則，新準則中投資性房地產在初始確認和后續計量上有較大變化，主要體現在：
1）歸入的資產性質變化
在舊的會計準則中，將與投資性房地產相關的內容分散在存貨準則、固定資產準則和無形資產準則三個部分，由于各個部分的資產性質不同，因而會計處理方式也有較大差異。如：房地產開發企業自行開發的房地產用于對外出租的，作為企業存貨，按存貨準則規范處理：對外出租的固定資產和企業的一般性固定資產一樣作為企業固定資產，按固定資產準則規范處理；對外出租土地使用權或者持有并增值后轉讓的土地使用權，作為企業的無形資產，按無形資產準則的規范來進行處理。而在新準則中，這些不同用途的房地產統一歸于投資性房地產，按照同樣方式進行會計處理。
2.價值計量模式的選擇變化
舊準則中，歸入固定資產和無形資產計價的房地產主要以成本模式計價，歸入存貨資產的房地產則以成本與市價熟低法原則計價，在房地產市場價格節節攀升的情況下，成本價格要遠低于市場價格，由此會計賬目價值與資產的實際市場價值存在較大差額。而新會計準則規定，投資性房地產可采用成本模式進行后續計量，也可采用公允價值模式進行計量，公允價值（fair value）意指“公平合理之價值”。
3.后續計量變化
在舊會計準則中，歸屬于存貨、固定資產、無形資產的房地產分別按照該類資產的后續計價規定進行計量。
新會計準則下的房地產后續計量則規定：原來采用成本模式計量的投資性房地產，可以變更為公允價值模式進行計量；但是一旦采用了公允價值模式進行后續計量，則不允許再變更為成本模式計量。在成本模式下，投資性房地產比照固定資產和無形資產準則計提折舊或攤銷，并在期末進行減值測試，計提相應的減值準備；在有確鑿證據表明投資性房地產的公允價值能夠持續可靠取得的情況下，可以對投資性房地產采用公允價值模式進行后續計量，采用公允價值模式計量的自利，不對投資性房地產計提折舊或進行攤銷，應當以資產負債表日投資性房地產的公允價值為基礎調整其賬面價值，公允價值與原賬面價值之間的差額計入當期損益。
2.2公允價值計價效應
我國上市企業已普遍設立投資性房地產科目，在已實施公允價值計價模式的上市企業，公允價值計價模式變更決策為實施企業帶來了巨大的積極影響。主要體現在：1）極大地提升企業利潤，改善企業以往較差的經營業績，甚至力挽狂瀾幫助企業避免被退市。2）改善企業報表中如資產規模、資產負債率等會計指標，增強債權人和投資者對企業償債能力、盈利能力信心，有利于企業進一步融資以獲得發展。例如ST百花通過計價模式的變更獲得了巨大的價值。作為一家以餐飲為主的上市企業，ST百花2004、2005連續兩年虧損，而且2006年也了預虧的報告，但最后在年報中公司通過對投資性房地產選擇公允價值計價模式實現了凈利潤，從而避免了被退市的厄運。
雖然具有可觀的公允價值計價效應，然而直到2009年10月，上市企業的相關財務報告顯示采用公允價值計價的企業數量仍很少。表1是我國設有投資性房地產科目的上市企業有關計量模式的統計表，說明了上市企業對投資性房地產采用公允價值計價的積極性不高，可看出采用公允價值計價模式的上市企業數量呈現出逐漸增多趨勢。上市企業仍較普遍地實施成本計價模式，與新會計準則推出前預測上市企業將廣泛采用公允價值計價大相徑庭。
表1 我國上市公司投資性房地產采用計量模式情況表
年 度
2006
2007
2008
采用成本計量模式的上市公司
619家
657家
690家
采用公允價值計量模式的上市公司
10家
18家
23家
3.制約公允價值計價模式選擇的客觀因素
為何大部分上市企業不愿采用公允價值計價模式，有著兩個方面的原因，一是客觀因素的制約，限制了部分企業不能采用公允價值模式對其擁有的投資性房地產計價；二是管理層主觀選擇的影響，即企業管理層的主觀偏好影響了其在計價模式上的選擇決策。本文第四部分將討論管理層如何基于自身考慮做出計價模式選擇。
制約上市企業公允價值計價模式選擇的客觀因素有：
1.公允價值計量的嚴格準則限制。基于對我國國情的考慮，投資性房地產采用公允價值計量受到了嚴格的準則限制。《企業會計準則第3號——投資性房地產》第十條規定：“有確鑿證據表明投資性房地產的公允價值能夠持續可靠取得的，可以對投資性房地產采用公允價值模式進行后續計量”。采用公允價值模式計量的，應同時滿足下列條件：(1)投資性房地產所在地有活躍的房地產交易市場；(2)企業能夠從房地產交易市場上取得同類或類似房地產的市場價格及其他相關信息，從而對投資性房地產的公允價值做出合理的估計”。相對來說，國際會計準則下的公允價值可采用三種方式獲得：活躍交易市場的報價；類似資產可觀察到的市價；運用估值技術所確定的價值。而我國公允價值估值方法不允許采用估值技術確定投資性房地產的公允價值，這樣的選擇限制制約了部分企業不能采用公允價值進行相關計量。
2.成本因素制約。公允價值模式計量的采用將增大企業信息披露成本和支付評估費用的成本。公允價值模式計量要求在每個會計期末企業需外聘專業人員對投資性房地產價值進行重新計量，將增加企業會計核算與審計工作成本，而且相關準則還要求企業應在年報中詳細披露房地產當期賬面價值的增減變動情況、公允價值的確認方法及其理由等。相對采用歷史成本計價模式，這將使企業花費更多的代價，由此也將抑制企業選擇公允價值模式計價的積極性。
3.投資性房地產占總資產的價值比重影響。投資性房地產資產占企業總資產的價值比重較小時，將使得企業變更計價模式的意義不大，也將制約公允價值計價模式的采用。在上市企業中，雖然房地產企業擁有大量的房地產，但是其擁有的大部分物業資產目的在于出售，而非經營或出租，故不屬于投資性房地產范疇。房地產開發企業所擁有的待出售房屋建筑物，是作為企業的存貨核算的，其計價基礎仍采用成本模式，并不受公允價值升值影響。該類企業即使為了適用公允價值計量模式自利，而將其持有的房屋建筑物改售為租，在準則實施的第一年，其公允價值超過賬面成本的部分也只能調整期初的股東權益，而不會影響當年的利潤。
結合我國上市企業的實際情況來看，可以認為因受上述因素制約而使得不能實施公允價值計價的企業數量很少。原因在于：首先，存在大量上市企業的投資性房地產在市場交易活躍地區，但仍然采用原成本計價模式。例如北京、上海、廣東共有240余家持有投資性房地產的上市公司，雖然這些地方房地產交易活躍，卻也僅只有不到4%的公司采用公允價值計價模式。其次，雖然計價模式變更為公允價值后，會增加公司的成本支出，但這項支出一般不大，應該在公司可接受的范圍內。由此可以得出，客觀因素的制約不是上市企業投資性房地產沒變更為公允價值計價模式的主要原因。
4.影響公允價值計價模式選擇的主觀分析
投資性房地產沒有選擇公允價值計價模式更多地是源于公司管理層基于自身利益考慮做出的決策。現代公司制度下，公司所有權和經營權分離，所有者與經營者之間屬于委托關系。在代表所有者行使公司經營權時，公司管理層常常面臨著眾多的決策選擇，為此作為人的公司管理者的決策存在著道德風險和逆向選擇的可能。本部分即以管理層最大化自身利益的心理分析其在計價模式選擇中的決策行為。
設企業已有確鑿證據表明投資性房地產的公允價值能夠持續可靠取得，并在資產負債表日可對投資性房地產采用公允價值模式進行后續計量。考慮的決策時點是新準則頒布之后的兩年內，公司是否將投資性房地產由原采用的成本計價模式變更為公允價值計價模式，實質是一個采納與否（是否采納公允價值計價模式）決策問題。以此變更決策是否對公司有利和對管理層有利考慮，則選擇變更計價模式后公司和管理層的收益結果如表2所示：
表2 是否變更為公允價值計價決策收益表
決策收益
管理層收益
公司收益
類型1：正，正
類型2：正，無
類型3：正，負
類型4：無，正
類型5：無，無
類型6：無，負
類型7：負，正
類型8：負，無
類型9：負，負
在表2的各收益結果中，當收益為類型1和類型4時，由于收益結果對管理層有利，對公司至少無不利影響，故管理層選擇變更計價模式的可能性會很高；當收益為類型6、類型8、類型9時，管理層會放棄變更計價模式，因為變更計價模式不能為公司和管理層帶來正收益；當收益為類型5時，一般管理層也會選擇放棄變更計價模式，因為他們可將變更計價模式的選擇權留到未來有利的情形執行；當收益為類型3時，雖然收益結果對公司為正，但基于管理層最大化自身利益的決策動機自利，可能選擇不變更計價模式；當收益為類型7時，此時的收益情況正好與類型3相反，管理層可能會選擇變更計價模式；當收益為類型2時，管理層可能選擇變更計價模式，也可能選擇不變更計價模式（以作為延期期權留待對自己最有利時執行）。可見，各上市公司是否變更計價模式取決于變更計價模式的收益結果類型。
變更決策后收益結果的判斷思路是：1）對公司來說，若公司的實際經營業績加上由于變更計價模式獲得的變更會計利潤，結果會對公司產生巨大的積極影響，則稱為變更決策對公司的收益為正；若變更后對公司為負面影響，則稱為變更決策對公司的收益為負；若變更決策后對公司的影響很小，則稱為變更決策對公司的收益無。2）對管理層來說，若變更決策對管理層的利益有重大積極影響，則稱為有正收益；反之為負收益；若無影響，則稱收益無。
雖然已實施變更計價模式的上市企業出現了積極的公允價值計價效應，但并不是所有企業實施變更都會具有這種效應，也即僅在具備一定的條件下才會出現積極的影響。其中重要的條件之一是決策當期公司經營業績情況。一般公司的經營業績情況有兩種可能：正收益，或負收益。下文分別以此兩種情況進行分析。
1.公司經營業績為負時變更決策的收益結果
當投資性房地產由成本計價變更為公允價值模式計價，對公司可能的影響有：1）由于近年物業升值迅速，基于會計計量原則，計價變更必將極大地提高公司凈資產價值和扭轉業績不佳的局面。2）可改善公司相關財務指標（如資產負債率），甚至可避免當期會計利潤為負，利于后續年度公司實行增配股。3）當企業陷入連續多年虧損境地時，采取此變更措施可一舉扭轉虧損局面，甚至會因此而保住珍貴的上市資格。從計價變更后對公司的收益影響來看，當公司連續多年虧損面臨退市時，此時變更計價模式會給公司帶來巨大收益（保住上市資格）；當公司需采用增配股方式繼續融資，而實際經營業績不佳時，計若價模式變更可以改良公司財務指標實現符合增配股相關條件要求，則變更計價模式具有巨大價值；當公司財務指標不符合貸款銀行的放貸指標要求時，若變更計價模式可實現改善公司相關財務指標達到貸款銀行融資標準，則變更計價模式具有正向收益；當企業既沒有后續融資需要，也沒有退市風險，計價模式變更則對企業來說實質上無影響或為負影響（由于將失去未來有利時的變更機會）。
投資性房地產變更為公允價值模式計價，對于管理層來說，變更獲得的收益與公司是同方向的。上市公司若因業績糟糕而退市，會給管理層帶來聲譽損失，這是管理層不樂意看到的，所以若變更計價模式能保留上市資格對于管理層來說此時變更收益巨大。若上市公司因變更計價模式保住業績指標而實現后續融資，由于融資后會增大管理層所控制的資產數量，因此對管理層來說變更的收益也是正向的、巨大的。同樣，當變更計價模式能為企業實現貸款融資時自利，由于增加了管理層的控制資產，對于管理者來說變更計價模式的收益也是正向的。除此之外，變更計價模式對管理層的影響很有限，可以視作無影響。
2．公司經營業績為正時變更決策的收益結果
此情況下，投資性房地產由成本計價變更為公允價值模式計價，對公司可能的影響有：1）可在原來正經營業績的基礎上，更高地提升公司的會計利潤。2）可在原相關財務指標不利的情況下，改善公司財務指標，有利于保持公司貸款融資，或保住公司增、配股融資資格。3）由于原經營業績為正，變更計價模式將進一步增長當期會計利潤，導致當期所得稅支出增加。4）采用公允價值計價模式之后的各會計年度將失去成本法下折舊對所得稅抵扣的好處，則后續年度稅負增加，導致企業現金等實際利益的流出。從計價變更后對公司的收益影響來看，當公司需要進行融資而達不到融資條件，通過變更計價模式可以實現順利融資或通過變更計價模式來實現后續增配股融資，此時的變更計價模式就具有正收益；除此之外，雖然變更計價模式能夠提高會計凈利潤，但它僅是對原本持有的投資性房地產資源價值的再確認，本質上并沒有給企業增加資產，反而會因此而導致資產流出（稅負增加），可以認為在公司經營業績為正的情形下計價模式變更給企業帶來的是負收益或者近似無影響（當增加的稅負不多時）。
投資性房地產變更為公允價值模式計價，對管理者的積極影響是：1）可能的更高業績獎勵。從我國上市企業的現實情況看，一方面我國上市企業經營管理層的獎勵與經營業績的相關性較弱，另一方面由于這樣的業績提升并不是經營管理層努力的結果，公司董事會往往不會對這樣的業績提升給予獎勵，由此可以認為更高業績獎勵發生的可能性很低。2）由于變更計價模式可實現融資目標，管理層能夠掌控更多資產，此時變更計價模式帶來的收益為正。對于管理者不利的方面是：1）失去在未來變更計價模式的機會。這是因為準則規定使得計價模式不可逆向轉變。企業未來經營業績的不確定性會導致管理層未來利益不確定，甚至可能因經營業績不善而遭辭退。若管理層早期實施了變更計價模式則會喪失在未來通過這一籌碼來實現關鍵時期改善業績的機會。2）計價模式的變更獲得的會計利潤提升并不為企業帶來相應的現金流，但稅收的交納卻將導致企業現金流出，這將削弱經營管理層能夠控制和利用的資產數量。顯然對于管理層來說，這種結果是不樂意接受的，所以變更計價模式的收益為負或者近似無影響。
3.收益結果類型
綜上所述，在經營業績為負的情形下，變更計價模式能幫助避免因連續多年虧損退市或幫助實現增配股融資和貸款融資時，則變更計價模式能夠為公司和管理層帶來正向收益，即屬于表2中的收益結果類型1，管理層會選擇變更計價模式；除此之外，變更計價模式對公司和管理層的收益無影響或為負影響，屬于類型5或類型8自利，此時管理層不會選擇變更計價模式。在經營業績為正的情形下，當變更計價模式能有利于公司增配股融資或貸款融資，則變更計價模式能夠給公司和管理層都帶來正向收益，屬于類型1，此時管理層會選擇變更計價模式；除此之外，變更計價模式給公司和管理層帶來的收益屬于類型6、類型8和類型9，管理層不會選擇變更計價模式。
結合我國的實際來看，近年來我國上市公司中擁有投資性房地產而實際經營出現虧損的比例很低，擁有投資性房地產并因業績不佳面臨退市壓力的公司數量則更少；在經營沒有出現虧損的上市公司中，因為財務指標不滿足銀行貸款條件，或實際某期業績不佳需要改善以保留增配股資格的數量也很少，也即符合類型1而變更計價模式的上市公司很少，更多公司符合類型5、類型6、類型8和類型9，即不變更計價模式對其更為有利。由此對我國上市企業很少變更計價模式的現象給出了合理的解釋。
由上述分析還可得出此結論，即客觀因素原因僅制約了很少數企業投資性房地產不能選擇公允價值計價，更多數量的上市企業主要是由于管理層基于自身利益考而沒有實行變更決策，他們選擇的是延期變更計價模式。
5.結論
實行投資性房地產公允價值計價模式具有積極的意義。在我國，房地產市場的快速發展，使得以成本價格計價的房地產已不能有效揭示企業擁有的房地產實際價值。采用公允價值計價模式能夠很好地反映投資性房地產的市場價值，能更合理地反映企業的財務狀況，提高財務信息的相關性，有助于企業管理層和利益相關者更好地做出與企業相關的決策判斷。
雖然投資性房地產變更為公允價值計價模式能為其帶來巨大的積極效應，但上市企業采用公允價值對投資性房地產計價的總體數量仍很有限。一方面是由于客觀因素的制約，但更主要的原因是由于上市企業管理層出于最大化自身利益的考慮而偏向于仍采用原成本計價模式。隨著新會計準則的繼續推行，相信隨著企業融資要求的出現（如企業需股權再融資或進行債務融資）或經營情況的變化（如面臨退市壓力），將會有更多的上市企業陸續將投資性房地產成本計價模式轉變為公允價值計價模式，這也是新會計準則實施的必然結果。
參考文獻
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Abstract： Since 2012， fresh agricultural products E-commerce has developed explosively in our country. The fresh products supply chain which core is the E-commerce enterprise is very different from traditional SC in operation mode. This paper began with the problems of traditional fresh products SC， and analyzed the structures of the SC which core is E-commerce enterprise. And then discussed its change in information flow and business flow and producing plan and logistics. At last it put up forward some relating advices.
Key words： fresh agriculture products； SCM； E-commerce enterprise； operating mode
生鮮農產品領域被稱為電子商務最大一塊藍海。隨著阿里、順豐、京東、中糧、蘇寧等企業的加入，生鮮農產品電子商務領域的競爭日益激烈。以電子商務企業為核心的生鮮農產品供應鏈運作模式顛覆了傳統生鮮農產品供應鏈。本文將試圖分析以電子商務企業為核心的新型生鮮農產品供應鏈運作模式的變化。
1 傳統生鮮農產品供應鏈存在的問題
傳統生鮮農產品供應鏈主要是以批發市場或農產品加工企業為核心組建和運行的。鏈條從農戶延伸到最終客戶，節點企業數量眾多。普遍存在以下問題。
1.1 批發市場流通效率不高
農產品批發市場作為生鮮農產品流通的主要渠道，對保障城市供應、解決農產品“賣難”問題起著重要作用。但是不容忽視的是，我國農產品批發市場缺乏總體規劃，大部分農批市場地處市區地帶，受到嚴重的交通制約；而且很多批發市場設立較早，后期建設沒有跟進，物流設施設備以及技術相對落后，生鮮農產品損耗嚴重；而且流通環節的增加延長了流通時間。以上問題都嚴重影響了生鮮農產品的流通效率。
1.2 質量安全隱患和高昂的流通成本
傳統農產品供應鏈中節點企業很難建立統一的質量安全標準以及物流設施、設備、操作流程、保鮮貯藏的一系列標準，因此質量安全存在極大隱患，流通成本居高不下。鏈條越長越不利于企業間合作關系，無法達到整體效率最優。因此造成傳統農產品供應鏈流通效率低下，市場混亂，供應鏈保障能力良莠不齊，市場各個模塊沒有系統性連接，配合不緊密，最終導致流通成本上升、農產品質量安全沒有保障。
1.3 產銷結合不緊密
傳統鏈條中，分散的農戶沒有完全介入供應鏈活動之中，在與供應鏈上其他節點企業對接中話語權不足，在農產品供應鏈之中一直處于被動地位，這使風險更多地轉移到了農戶身上，且使其利益受到侵害。而且由于農戶生產信息與市場需求信息嚴重的不對稱，使農戶的種植生產極具盲目性，因此豐產不豐收現象時有發生。
1.4 信息化水平低
傳統農產品供應鏈各個環節的各個參與者之間的信息共享程度太低，信息流通不順暢。主要原因在于我國農業生產、批發、運銷、零售等環節的經營參與者以小規模生產者和商家為主體，對信息化重視程度不足，缺乏對信息化建設的投入。而且在農產品生產者、個體經營者和農產品經銷企業之間缺乏必要的溝通和合作，缺乏信息共享的意識，因此影響供應鏈整體運作。
2 電商為核心的生鮮農產品供應鏈結構分析
電子商務為核心的生鮮農產品供應鏈，即以電子商務企業主導組織供應商、物流企業共同建立的功能網鏈，并由電商企業實施運營管理。近幾年，隨著電商競爭的日益激烈，電商企業紛紛將觸角延伸到被譽為電商領域的最大藍海――生鮮農產品市場，京東、阿里、蘇寧、1號店等電商企業開始角逐電商領域這最大一塊蛋糕。生鮮農產品電商的出現，使農產品市場和供應間的環節減少了，距離拉近了。需求信息甚至可以直接通過電商反饋到前端農戶處。這樣的條件下，農戶的生產決策就會更貼近市場需求，甚至可以在用戶拉動下進行生產。這使得農業發展的根本問題――小農戶對應大市場迎刃而解。
按照供應鏈運作的驅動力，可以將以生鮮農產品電商為核心的供應鏈劃分為兩種類型：推動式供應鏈和拉動式供應鏈。下面就分別對這兩種供應鏈結構進行分析。
2.1 推動型生鮮農產品電子商務供應鏈運作結構分析
如圖1所示，在推動型生鮮農產品電子商務供應鏈結構中，電商企業作為核心環節，根據自身經營的生鮮農產品品類，尋找供應商，并與之建立合作關系，向其采購并儲備生鮮農產品。再根據顧客的訂單情況，經由電商自建的物流或者是在第三方物流的協助下從電商倉庫轉送或者直接從產地直接送達顧客。上游供應環節包括原產地農戶、合作社或經銷商，甚至部分電商也擁有自建基地，比如沱沱工社在北京平谷區馬昌營鎮自建有機農場1 050畝，以有機蔬菜和水果為主，面向顧客提供自產蔬果。推動型生鮮農產品供應鏈中，上游農戶或合作社、經銷商基本是要憑借自身對銷售趨勢的預測，來進行生鮮農產品的種植和收購，再根據電商企業的訂單銷售出去。推動式供應鏈對于電商企業而言要求較高，需要電商企業具備較強的預測能力，能夠對市場需求做出相對準確的判斷，同時也要求電商擁有生鮮產品的具備專業的儲存設施設備，對生鮮農產品能夠進行高效的儲存管理以及產品供應，從而保障對客戶訂單的滿足。
2.2 拉動型生鮮農產品電子商務供應鏈運作結構分析
在拉動型生鮮農產品供應鏈結構中，供應鏈的運行是在訂單的驅動下進行的。當客戶下達訂單后，電商企業需要按客戶訂單進行采購、備貨、發貨，完成訂單。在這種結構中，電商企業需要與上游建立高度的信息共享與協調運行，以保證客戶的訂單在最短時間內得到滿足。但是由于生鮮農產品生產的周期性特點，上游農戶、合作社或經銷商運行過程中，則基本還是拉動流程進行。在此結構中，電子商務企業通常不需建設倉儲場所。比較常見的是在應季農產品的預售過程中，電商企業通過平臺獲得客戶的預訂信息，并迅速傳遞給上游供應商，供應商則根據客戶訂單進行采摘和配送。較為極端的案例，是在淘寶聚劃算平臺曾在2014年推出的全國首個互聯網定制私人農場。客戶可以按照聚劃算平臺的各種套餐，支付一定金額，自行設計一定規模土地上的種植計劃，并在收獲期獲得土地上的全部產出。這種鏈條的運作是完全的拉動形式，從最前端農戶的種植環節開始就是在客戶訂單下進行的，因此完全實現了市場供求的對應，為農業的未來發展提供了思路。
3 電商企業為核心的生鮮農產品供應鏈運作模式的變革
對照傳統供應鏈與電商企業為核心的新式供應鏈，可以發現電商企業為核心的供應鏈運作模式的變革體現在以下幾方面。
3.1 信息流變革――信息共享
傳統生鮮農產品供應鏈下，信息的傳遞基本逐級經過供應鏈上眾多節點企業傳遞的。節點企業只能依據上下游企業了解生鮮農產品供應或需求信息。作為供應源的農戶而言，與市場需求方完全是信息割裂的。因此，牛鞭效應等問題普遍存在。而在電商企業為核心的生鮮農產品供應鏈中，由于電子商務企業直接通過平臺獲取客戶準確的市場需求信息，并且借助信息平臺與上游供應方及時共享，因此信息流更體現了共享與同步，從而為上下游企業的同步運作提供了有效支持。電子商務企業本身擁有信息流的管理無可替代的優勢，因此憑借著平臺和背后強大的數據庫，電商企業比傳統的農產品加工企業、批發商甚至零售商更能夠準確、及時地獲得市場需求信息，并對市場需求信息作出更準確的挖掘和分析，對客戶消費行為、消費規律能夠做出更準確的判斷，從而為供應鏈管理奠定良好的基礎。信息流的變革，有助于消除上游農戶與下游客戶間的信息壁壘，為生鮮農產品供需對接提供了有力的支持。
3.2 商流變革――傳統市場轉向互聯網
傳統生鮮農產品供應鏈下，商流是在農戶與農產品加工企業、收購商、農貿市場、批發市場、商超等實體節點企業間進行的，主要是發生在現實市場環境中。基本以一手交錢、一手交貨，物流與商流并行的形式進行。但是在電商企業為核心的供應鏈中，商流的發生則是轉移到了互聯網上。客戶通過網絡獲取更多的產品信息，并可以根據自己的需要進行產品的挑選，并進行交易。客戶的選擇余地更大、商流資金流的進行更便捷。但從另一角度看，商流物流的分離，也存在潛在的食品安全、標準化等問題。而且客戶在沒有看到真實產品的情況下，購買的主動性會受到很大影響。因此對于生鮮農產品的商流也有一定程度的制約。這也要求電商企業能夠更全面、更真實地展現產品生產、加工以及物流信息，嚴格管控產品質量，消除客戶的種種顧慮。
3.3 生產計劃變革――需求預估能力
由于生鮮農產品種植具有周期性特點，但其消費是持續性的，因此在電商為核心的生鮮農產品供應鏈運作中，生產計劃的制定也發生了變化。不同于傳統模式下供需完全分離的計劃方式，電商企業為核心生鮮農產品供應鏈要依托平臺優勢，借助強大的數據資源，對需求進行相對精確的預測基礎上，更合理地制定中長期采購計劃，從而驅動上游農戶、合作社制定合理的生產種植計劃，以實現供應與需求對應。甚至可以考慮將看板管理思想引入到生鮮農產品的生產中，根據客戶的訂單周期或歷史訂單規律，對需求品種以及時間進行預判斷，結合農產品的生長周期，制定農產品的倒茬輪種計劃，從而使產品供需更趨于一致。
最為典型的案例是在電商企業推出的生鮮農產品的預售中，電商企業根據預售訂單信息，向上游農戶或合作社發出采購訂單，農戶或農合在指定周期內，采摘生鮮農產品，并發給客戶。如前面提到的阿里聚劃算平臺推出的互聯網定制私人農場。客戶的訂單，決定了土地上的種植品種，實現了完全的拉動式生產計劃。這種生鮮農產品的預售形式，將訂單農業做到了極致，也為農業提供了創新發展的思路。
3.4 物流變革――原產地直供
傳統生鮮農產品供應鏈節點企業數量多，因此物流時間長、環節多，經常造成物流成本提高、產品損耗嚴重等問題。而以電商為核心的生鮮農產品供應鏈下的節點企業數量大幅減少，因此物流環節也相應減少，損耗也大幅降低。甚至還可以根據電商平臺接收的訂單信息，直接由原產地發往客戶的更直接的物流過程。這種變革減少了生鮮農產品的中間流通環節，實現供需直接對接，可以有效提高物流效率、降低物流成本、減少物流損耗。當然這對于物流技術和設施設備提出了更高的要求。為保障生鮮農產品物流質量，需要冷鏈物流的支持。而目前我國冷鏈物流發展相對滯后，冷鏈物流企業數量有限，物流成本偏高。這也是生鮮電商企業要突破的一道壁壘。
4 生鮮農產品電商為核心的供應鏈運作的相關建議
4.1 建立與上游供應商的穩定合作關系
電子商務企業在生鮮農產品供應鏈運行中，最普遍的問題就是供應的不穩定。由于上游對接的是分散農戶，因此作為核心企業的電商企業要想保證供應質量以及供應的穩定性，就需要與農戶或農合組織建立緊密的合作關系。電商企業可以通過資金、技術、信息、質量等方面提供指導和扶持，同時對利益進行合理的分配，還要重視對農戶或合作社等組織的合作意識、履約意識、質量意識的培養，以保證鏈條運行的穩定和產品的品質。在這種模式變革之下，合作社在其中所起到的作用非常關鍵。它既代表農戶與電商建立合作關系，同時也代表電商企業對農戶提出質量、時間等要求。是鏈條上重要的一環。
4.2 推行冷鏈物流跨區域合作
對于生鮮農產品而言，物流的專用性、時效性是制約電商企業的瓶頸因素。如何能夠在最短時間內把新鮮的產品送達到客戶手中，除了要對庫存品類、數量以及倉儲技術合理管理外，還要對于運輸配送環節進行嚴格管理。目前生鮮電商企業基本是采用外包和自建物流兩種模式。自建物流的優勢是能夠有效地管控物流環節，確保物流質量，但是對于生鮮農產品而言，物流的設施設備投入是非常巨大的，因此只有資金雄厚的電商企業能夠維持。因此電商企業應與冷鏈物流企業建立聯盟關系，積極拓展區域合作伙伴，積極開展共同配送，推行跨區域運作。
葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、俄國、日本、美國――回顧人類歷史上9個有世界影響力的大國強國歷史。盡管其發展模式不同，但有一點卻殊途同歸，那便是，這些大國的崛起離不開商業文明和工業文明的興盛和水融。
國家如此，企業也如此。審視世界500強企業，那些基業長青者，不唯有獨特的商業模式、優秀的產品和服務為基石，亦離不開與商業巨擘之間良好的工商協同關系。
對中國煙草行業而言，由于傳統體制下的條塊分割以及營銷意識淡薄，中國還沒有“莫里斯”這樣強大的煙草公司。21世紀，中國的崛起離不開工業和商業文明的崛起。有人預言，未來中國商業的符號，必將是中國文化和工業文明的結合的產物，卷煙就是其中之一。國家煙草專賣局提出卷煙上水平的戰略，便是商業時代的品牌宣言。
“西部煙草看四川”，如果說在中國煙草版圖上，四川煙草圍繞“兩煙強省”的戰略布局令人矚目的話；那么，其旗下的涼山州煙草專賣局(公司)憑借獨樹一幟的發展模式已經成為四川煙草發展的一個縮影。
涼山模式：打造協同型工商關系
涼山州地處川滇之間，是全國最大的彝族聚居區。特殊的地理人文環境決定了涼山消費者行為、競爭格局的特殊性。
對涼山州煙草而言，照搬其他地區的營銷模式是行不通的。于是，涼山煙草因地制宜、大膽創新，創造性地提出與當地環境相匹配的“涼山模式”。
涼山煙草與工業企業的協同可以分為戰略協同、營銷協同、服務協同、文化協同4個局面。
戰略協同：以打造品牌為核心
戰略管理之父，伊戈爾?安索夫最早提出了協同效應的概念。以此為基礎發展起來的協同戰略成為企業兼并、收購以及戰略聯盟的理論源泉。
工商協同的最高層面是戰略目標協同。即雙方在發展戰略上達成一致。戰略目標協同不是一成不變的，它是權變的，是雙方持續互動的過程。
涼山煙草將戰略目標協同分為3個層面：做市場、做利潤、做品牌。做市場是基礎，做利潤是優化結構，做品牌是雙方的終極目標。在3個層面的統攝下，涼山煙草與工業企業展開了卓有成效的合作。
例如，涼山煙草在與其最大客戶――紅云紅河集團的合作過程中，始終以云煙品牌文化為背景，通過時時的市場監控，確保云煙主要規格、價格的穩定，提升零售戶的盈利水平，使云煙品牌逐步成長為涼山一、三類煙的王者。實現了紅云紅河集團、涼山煙草市場、零售戶三方共贏的局面，創造了“工商零和”的喜人局面。
營銷協同：洞察市場，按需供貨
在煙草專賣制度下，工業企業和銷售公司之間形成了生產和營銷的分離，這如同一道天塹，橫亙在工業企業和銷售公司之間。涼山煙草在實施工商協同的過程當中，充分發揮自身的雙向溝通功能，一方面，為工業企業洞察市場、預測需求；另一方面，作為商業企業，不斷拓展銷售渠道，建設終端，服務煙農。涼山煙草不啻為一座橋梁，飛架在煙農、經銷商(終端)和消費者、工業企業之間，使天塹變通途，不僅實現了信息流、物流、商品的暢通無阻，更使工業企業的營銷戰略可以一以貫之，直達消費者。
為了更好地開展工商協同，涼山煙草總是站在工業企業的角度思考，不斷強化營銷能力，擴大銷量、優化品牌結構。
在涼山煙草和工業企業的共同努力下，不少工業企業實現了規模和效益的同步增長。以涼山煙草與紅云紅河集團的合作為例，在雙方的精誠合作下，紅云紅河集團在涼山實現了跨越式發展。這不僅體現為銷量上實現了飛速增長，在結構上亦實現了優化。
從2005年到2009年，云煙系列、紅河系列、紅山茶系列的銷量分別同比增長了842.7％、687.5％和3863％。與此同時，這3個中高端品牌在總體銷量中所占的比重也有不同程度的提升。
渠道方面，涼山煙草每年都結合當地經濟發展狀況，進行年度需求預測分析，便于自身和工業企業決策。在終端建設上：涼山煙草注意到，一些假冒的煙草產品充斥坊間，惡化了涼山的商業環境。鑒于此，涼山煙草公司決定與部分重點煙草工業企業聯合共建誠信終端。
目前，涼山煙草與紅云紅河集團合作建立的誠信終端已見規模。具體方式是：涼山煙草與紅云紅河集團共同幫助信譽較好的客戶建立統一的終端形象店。此外，最為這些客戶所看重的是，涼山煙草將授予其誠信終端的稱號。如果客戶銷售假冒產品，誠信店的招牌將被吊銷。此舉大大凈化了商業環境，實現了涼山煙草市場的良性、可持續發展。
服務協同：產銷銜接，貨源保障
服務營銷不僅能為品牌帶來聲譽，還能創造利潤。近年，涼山煙草將服務營銷作為最重要的職能之一，強化服務標準，延伸服務內容，實現了廠家、經銷商和消費者、煙農多方滿意。
近年，涼山煙草通過“管理終端、服務終端、建設終端”等手段，全面提升了客戶服務水平。真正做到“由我管理，任我調控”，實現了涼山煙草與卷煙零售客戶雙贏的局面。
在客戶管理方面，涼山煙草以嚴格執行專賣管理工作為出發點，以客戶科學分類為依據，對零售戶實施動態管理機制，嚴格控制大客戶，積極扶持中小客戶，打造“橄欖型”客戶結構，從根本上杜絕了卷煙零售戶的中間批發行為，凈化了卷煙市場。
在客戶服務方面，涼山煙草針對涼山民族聚居的特點，開創性地開展了“彝、漢”雙語訪銷、雙語訂貨、雙語結算，雙語《卷煙零售客戶經營指南》等特色服務，做到了“電話訂貨雙語服務到人，規范出樣服務到柜，需求預測、社會庫存盤點服務到店，贏利分析服務到戶，宣傳指導服務到家”。
文化協同：實現無縫對接
TCL并購阿爾卡特、明基收購西門子手機事業部……中國企業在海外的一系列收購之所以折戟沉沙，一個重要的原因就是雙方的企業文化對接出現了問題。事實上，文化協同是企業之間合作的基礎和前提，是協同的核心。
涼山州煙草副總經理尹健康表示“工商協同首先是企業文化上的協同”。的確，涼山州煙草公司高度重視企業文化在工商協同中的重要作用，并把企業間的文化交流落到實處。
涼山煙草在文化協同上，同樣井然有序，分為“決策層、執行層、操作層”3個層面。
在操作層面，涼山煙草積極探索品牌對口培育機制，選取業務能力強、綜合素質高的客戶經理擔任重點培育品牌的兼職品牌經理，向工業企業業務代表提供“一對一”服務。
在執行層，涼山煙草營銷中心定期向工業提供市場內品牌發展報告。
一、背景
（一）外部壓力
2008年金融危機發生以來，創業企業面臨生存困境。截止2011年底，長沙市規模以下工業企業共計8965家，提供了城鄉75%以上的就業崗位。但在殘酷的創業歷程中，創業者需要面對融資難、成本上升、資源匱乏、心態疲倦等難題。
（二）響應號召
國務院提出“將創業企業作為重點支持對象”，出臺了《關于進一步支持小微型企業健康發展的意見》；工信部指出“幫助和關心創業企業就是最大的民生工程”。長沙市政府設立了創業富民引導資金，建立市、區縣、創業基地三級工作體系。
（三）內部動力
以前政府往往采取“項目申報，專家評審，直接給錢”的扶持方式，存在“跑項目者得，不跑項目者不得”的現象，使得政府有限的資金沒有花在“刀刃”上，未能有效地轉化為生產力。政府如何變“相馬”為“賽馬”？如何創新創業富民資金的使用方式？
二、意義
（一）營造樂在創業氛圍
創業企業構成中國企業的“毛細血管”。它們規模雖小，但數量眾多，已成為經濟社會發展的重要力量，在增加就業、促進增長、創新等方面具有不可替代的作用。長沙市通過 “與創業同行”小微工業企業創業扶持專項行動，讓廣大創業企業感受到政府和社會各界的關注和關心，既有展示的平臺，也有培訓的機會，更有資本的親睞。
（二）嫁接創業外部資源
項目和團隊是創業企業的“任督二脈”，如果能夠幫助創業企業打通它們，融資問題就不再“難于上青天”。長沙市的“創業同行”活動旨在整合專家力量，輔導創業企業聚焦項目的比較優勢，厘清商業模式，提升創業團隊轉化技術優勢為市場優勢的經營能力，激活其自身的造血能力，讓銀行和風投對創業企業從“心動到行動”。
（三）探索創業服務模式
以往的幫扶政策中，偏于提供硬件支持，如資金、場地、稅務減免，長沙市以軟硬件 結合的形式，以有形的手（政府）和無形的手（市場）相結合，是對國家進一步支持創業企業發展號召的一次實踐，從單純物質條件的支持，到創業精神和創業方法的全程扶持；從單一對口的服務，到全面系統的“創業服務工程”。以“政府引導+創業輔導+資本支持”的組合拳，解決融資難背后的問題。
三、主要做法及基本經驗
（一）主要做法
1、激活創業激情
第一步：宣傳發動。通過各區縣園區的廣泛發動，共有280家創業企業參加海選報名。第二步：創業分享。2012年8月17號，舉行了“與創業同行”盛大啟動儀式，與此同時開啟第一期創業大講堂——邀請創業導師講授《成功創業》，現身說法，生動形象地講述創業故事與創業心得。第三步：創業故事。要求所有創業者親自撰寫《創業歷史回顧與展望》——從創業團隊、創業項目、創業成功的案例與失敗的故事、未來設想五個方面，進行回顧、反思與展望。第四步：面試篩選。根據《創業回顧與展望》和面試加權打分，專家團隊對參與海選每一戶企業從優點、不足和建議三個方面提交了書面報告，最后選出100家有成長潛力的企業。通過以上活動，初步喚醒了創業者內心的夢想，重拾豪邁的創業精神，點燃了創業激情。
2、梳理商業計劃
聘請專家分別對消費品和工業品兩個行業做了商業計劃書的培訓與輔導，幫助企業厘清外部市場機會與內部比較優勢，讓企業學會如何從成長性、創新性和可行性三個維度去展示企業優勢，借助專業和系統的方法和工具編制商業計劃書，引導企業從市場機會、商業模式、團隊、財務計劃和業績證明思考商業計劃的可行性，與此同時，財務專家做了如何填寫征信資料的培訓，并提供了征信報告模板，為創業企業對接外部資本奠定基礎。
3、聚焦創業瓶頸
根據創業企業資源有限，問題很多的現狀，“與創業同行”做了第二期創業大講堂，請專家講授《聚焦：突破創業瓶頸》，幫助創業企業學會從目標客戶細分、產品價值定位和差異化競爭優勢。接著，企業團隊編制商業計劃書，在答辯過程中，通過專家面對面的輔導，幫助企業找到制約發展的瓶頸，并給出針對性建議。通過商業計劃書的評審，挑選出符合政府扶持政策的前60家優質企業。
4、對接外部資本
在面試和答辯環節，組委會聘請了招商銀行作為融資顧問，上海復星、兆富投資以及麓谷創投作為投資顧問，天鵝泵業、南方搏云和利潔生物作為創業導師。專家從不同角度對企業的優勢和不足進行深入剖析并向企業提出建議。融資顧問和投資顧問在提前參閱了企業提交的商業計劃書，以及參與面試和答辯環節后，分別對有融資意愿和潛力的企業進行了實地調研和溝通；在湖南賓館，10家企業通過陳述商業計劃書和答辯，與10多家銀行和投資公司進行了融資路演，進一步強化了創業企業與金融資本對接的深度。
5、樹立創業典范
通過競爭性的層層篩選，從280家企業中優選出了極具成長性和創新性的30家優秀企業和30家優勝企業。一是代表工業化和信息化融合的；二是代表生產業與制造業融合的；三是代表擁有突破性技術創新且極具成長性的；四是代表商業模式創新的；五是代表技術創新推動農業現代化的；六是代表食品細分領域產品創新和品牌營銷的；七是代表汽車核心零部件替代進口的。根據綜合排名結果選擇12家優秀的創業榜樣，集中3天對其如何對接創投路演活動進行個性化的重點培訓與輔導，讓創業企業真正掌握商業計劃書PPT構思與設計的精華，同時提高創業者對商業計書的演講能力和答辯能力。最后，優勝出5家在12月4號的總結表彰大會上進行了商業計劃的最終呈現，100家創業企業參加了觀摩和學習，從優秀創業代表身上獲取了繼續前行的力量。
（二）基本經驗
1、“搭臺唱戲”，提高創業融資率
創業企業處于生存期，大都是輕資產運營，沒有土地和固定資產，也就是缺少銀行所需要的抵押物，在他們最需要資金的時候卻是最難得到銀行授信之時。以政府創業富民資金為引導，通過“一個基礎”（征信）、“兩個關鍵”（造血、輸血）、“三個資本對接”（智力資本、金融資本、產業資本）、“五個步驟”（激活創業精神、厘清創業現狀、聚焦商業模式、對接創業資本、成就創業英雄），讓銀行和投資公司深度參與到全過程中，通過咨詢顧問的專業輔導，讓創業企業學會在產品、技術、市場、客戶、團隊和業績等方面展示其優勢和潛力，從而提高了創業企業的融資成功率，銀行和投資公司也通過這個平臺降低了盡職調查成本和提高了服務效率。
2、“放水養魚”，提高創業成活率
通過對入圍100家創業企業的統計分析發現，創業企業是長沙工業轉型升級的重要力量，表現在兩個方面：一是創新的力量。100家企業中有71家企業擁有專利，合計擁有專利數247項，其中發明專利占了40%。二是轉型的力量。100家創業企業中80%的創業者具有多年的行業技術和市場背景，專注于產品研發或品牌營銷。然而，創業初期的創業企業研發和市場投入都比較大，有效產出又有滯后性，“五難兩高”的困境不能讓創業者輕松上陣。如果政府能在稅費、勞動力、土地、廠房等生產要素成本降低創業門檻，讓創業企業將有限的資金用在價值鏈的核心環節，將有利于提高創業成活率。
3、“融智提能”，提高創業成長率
對融智、融資和融才都有強烈的需求，卻無力支付專業服務所需的市場價格，他們對政府提供公共服務非常渴望。缺錢和缺人是創業企業的問題表象，“融資”和“融才”是創業企業的顯性需求。通過對100家創業企業的近距離服務實踐，我們發現，創業企業要成功突破“融資”和“融才”兩大難題，“融智”是核心。只有通過專業智力機構為創業者提供“心貼心”和“面對面”的個性化深度服務，幫助創業企業聚焦有限資源，集中力量打造拳頭產品，并力爭在細分客戶中建立市場“根據地”，在不斷試錯中總結經驗教訓逐步理清商業模式，提升創業團隊將產品轉化為商品的生存能力，才能更好地實現創業者與外部資金和優秀人才2大要素資源的“手牽手”，從而提高創業企業的成長率。
四、成效
（一）改變了創業觀念
創業企業的關鍵是創業者，創業者的關鍵是永保創業精神。從179份充滿激情的創業回顧與展望故事中，從與100多位優秀創業者“面對面”的深入交流中，感受到他們的迷茫與困惑，他們呼喚被關注，他們珍惜每次的培訓和輔導，他們渴望外部資源的注入，他們的激情被點燃，做大做強的欲望被激發，正如康通電子劉雅浪總經理所說：“我們公司原來參與活動本沒有很高的預期，只是想獲得政府的扶持，但隨著活動的深入，越來越感覺活動很實在，參與活動每一個環節都是一次提高，未來創業之路越來越清晰了，團隊的凝聚力也越來越強了，專家的培訓讓我們提高了格局和境界，創業不僅是為了賺錢，更是實業報國；商業計劃書不僅是寫給投資者看的，更是寫給自己用的。”九九礦安的劉淑芳說：“原來是為了賺錢，現在是如何能把事業干好。原來看的高度和戰略格局考慮沒有這么高，現在得到了提升。”
（二）理清了創業思路
創業企業的創業過程就是不斷試錯的過程，需要創業者及時總結和提升，不斷完善自身的商業模式。參與活動的創業企業在專家指導下，通過《成功創業》的培訓、《創業回顧與展望》的寫作、《征信表格》的填寫、《商業計劃書》編制、《聚焦：突破創業瓶頸》培訓、創業團隊第一次從專業角度系統梳理了企業的商業模式。透過問卷調查，我們發現95%的參與企業認為本次活動最大收獲是：“在專家指導下，開闊了思路，找到了企業的核心優勢，明晰了未來發展的思路。”海福萊公司的執行董事周耀非常興奮地說：“與創業同行的每次活動，我都積極參加，專家們的培訓非常實用、實戰和實效，我們現在將營銷模式調整為‘頂天立地’：頂天——開拓與品牌主機廠家配套的通天大路；立地——幫助省級做好縣級分銷，網絡下沉，搶占終端，初戰告捷，來勢喜人。”
（三）對接了外部資源
通過專家對商業計劃書的培訓，有效提升了創業企業的融資能力和對接成功率。組委會組織了招商銀行、上海復星、兆富投資、麓谷創投等作為評委全程參與“與創業同行”活動。通過與投融資機構面對面的接觸以及創業企業的真情表達，極大地提高了融資的成功率。招商銀行已經把參與活動100家企業列入種子企業，其中31家企業列入2012年年度擬授信企業名單，在11月23日，招商銀行與第一批8家企業進行集中授信簽約；上海復星對銀河科技和衛一生物等有投資意向，在11月份已派員做盡職調查，兆富投資和麓谷創投與25家有融資需求的企業洽談；長沙市中小企業金融服務中心從12月份開始對有融資需求的企業提供公益性財務顧問服務。
（四）贏得了合作機會
通過“與創業同行”沙龍活動以及“與創業同行”QQ群，彼此相互認識和交流，碰撞出合作的火花。衛一生物和可滋泉已展開合作洽談，康通電子與中工礦業及九九礦安達成了合作意向，中技環保與飛揚機電已經開始合作。對此，衛一生物劉喜榮深有感觸地說：“從純天然化妝品入手，以植物提取物為原料，與可滋泉合作打造純天然化妝品品牌，為湖南從農業大省到農業強省作出我們應有的貢獻。”
（五）感受了政府關心
